Otsin õmblustehast tellimuse vormistamiseks. Õmblustootmine otsib tellimusi. Minu isiklik kogemus. Otsige töökoja ruume
Meie ettevõte pakub eritellimusel rätsepateenuseid:
rõivatööstus“Koketkal” on hea meel pakkuda oma tootmisruumi rõivaste ja tekstiilide õmblemiseks.
Meilt saate esitada peaaegu iga tellimuse - lihtsatest kuni keerukate riieteni. Tootmismaht võimaldab võtta nii väikeseid partiisid (alates 50 tk) kui ka suuri hulgi (kuni 1000 tk). Meie ettevõte on võimeline teie visandite järgi õmblema nii standardrõivaid kui ka disainmudeleid. Vajadusel teeme mustrid ja töötame välja kujunduse, samuti pakendame valmistoote vastavalt kaubandusreeglitele.
Meie ettevõtte peamised eelised:
Individuaalne lähenemine igale kliendile
Firmariiete disain ja tootmine Kliendi spetsiifilisi nõudmisi arvestades
Töötame nii kliendi mustrite järgi kui ka loome ise
Rõivadisainerite teenused
Kanga valik
Võimalus töötada kliendi poolt tarnitud toorainega
Suurepärane kvaliteet
Vastuvõetavad hinnad
Me ei avalda Kliendi ärisaladusi (eskiisid, mustrid, küljendused jne)
Töötame ettemaksuga (arvelduskonto)
Toodete kvaliteetne rätsepatöö, tööde kontroll kõikides etappides
Kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide olemasolu
Tootmisbaasi pidev laiendamine ja kaasajastamine
Pakume:
Kaasaegse õmblustsehhi ja lõikekoja teenused tööstusseadmed, õmblusmasinad JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA ja kvaliteetsed WTO tooted professionaalsetel triikimisseadmetel. Meie õmblusmasinad: sirgpisted, 3-, 4-, 5-lõngaga overlockerid, tasapisted (katteõmblus), palistusmasin (pimepiste), kahenõelamasin, nööpaugumasin, nööpmasin. Lõikeseadmed. Kõik see annab meile võimaluse kiiresti ja efektiivselt täita tellimusi erineva keerukusega rõivamudelite, aga ka tekstiilide ja kudumite tootmiseks. Täiustame ja omandame pidevalt uusi tehnoloogiaid, et pakkuda teile uusi teenuseid.
ShP Koketka põhitööks on õmblemine naisterõivaste hulgimüük: kleit, seelik, püksid, pluus, topp, jakk, lühikesed püksid, naiste särk jne. Kleidi ja pluusi sortiment ning ülikonna sortiment erinevatest kangastest: siid, kudumid, polüester, viskoos, stretš, šifoon, satiin, ülikonnariie, teksariie jne.
Täidame hulgi rätsepatöö tellimusi (massrätsepatöö): naisteriided, lasteriided, teismeliste riided, meeste riided, koolivormid, ettevõtterõivad, töötajate vormirõivad, tööriided, vormirõivad, spordirõivad, meditsiinirõivad, õmblevad reklaamvormid, reklaamrõivad, tekstiilid, kudumid, õmbluskotid ja sallid ning kõik muud rõivad.
Tellimusel saame õmmelda: särgid, pluusid, topid, püksid, seelikud, kleidid, kampsunid, T-särgid, T-särgid, lühikesed püksid, vestid, jakid, elegantsed ja õhtukleidid, tuunikad jne. Lisaks rõivastele saame hulgi müüa ka mistahes muid tekstiil- või silmkoetooteid, ootame ettepanekuid!
Professionaalne personal 30 töötajaga, kes on valmis teie tellimusi igal ajal töötlema - õmblejad, tehnoloogid, lõikurid, pakkijad, triikijad.
Meil on hea meel teiega koostööd teha!
13.09.18 36 073 30
Kuidas sõbrad riideid õmmeldes raha teenivad
Neli Jaroslavlist pärit ettevõtjat investeerisid vanasse õmblustöökotta 2,5 miljonit rubla.
Viktor Sikirin
rääkis õmblustsehhi omanikega
Nüüd toob rõivatootmine neile 400 tuhat rubla kuus.
Kuidas äriidee peale tulite?
Anton müüs Murmanski oblastis sporditoitu kaks aastat, kuid pood tõi vähe kasumit. 2016. aastal lisas ta valikusse spordirõivad, mida ostis hankijatelt. Kasum kasvas ja Anton keskendus rõivastele: sellel on rohkem marginaale ja ettevõtet ennast on lihtsam laiendada.
Tema sõber Nastya nõustus aitama naiste spordirõivaste valmistamisel. Anton müüs poe maha sportlik toitumine ja kolis Monchegorskist Moskvale lähemale, Jaroslavli. Kuid brändi nullist arendamine ja reklaamimine ilma oma toodanguta osutus keeruliseks, kulukaks ja kahjumlikuks.
Spordirõivaste bränd, mida poisid valmistasid, kandis nime Do, kuid see ei saanud kunagi kuulsaks. Anton ja Nastja ei kavatse teda elustada
Siis otsustasid ettevõtjad endale riideid õmmelda ärikliendid ja mõistis kiiresti, et selle järele on nõudlus: kaubamärgid, spordiklubid ja liidud esitasid suuri tellimusi sümbolitega rõivastele.
Esimesed kliendid olid samad spordifirmad, kellega Anton toidulisandeid müües koostööd tegi. Nad tellisid kaubamärgiga dressid, T-särgid ja mütsid.
Juhtumiga sekkus Nastja kolleeg Dmitri. Poisid keskendusid klientide leidmisele ja tellisid siiski töövõtjatelt õmblustööd. Kuukäive ulatus 500 tuhande rublani, kasum - 75-100 tuhandeni.
Kuue kuu pärast mõistsid ettevõtjad, et nad ei taha teistest sõltuda. Venemaa rõivatööstuses on madal tootmiskultuur: töövõtjad peavad tähtaegu mööda, ei jälgi kvaliteeti, ajavad tellimusi segamini ega väärtusta kliente.
Anton, Dmitri ja Nastja otsustasid avada oma lavastuse. Nad nimetasid seda Neith Groupiks.
Otsige investoreid
Alustuseks oli vaja leida 1-2 miljonit rubla. Potentsiaalsed investorid palusid ennekõike näha äriplaani. Finantseerimise saamiseks telliti kohalikult ettevõttelt 25 tuhande rubla eest äriplaan. Investeeringuid alustati 2017. aasta mais.
Algul otsisid ettevõtjad raha sõpradelt, ärimeeste tuttavatelt ja nende sõpradelt. Enamik keeldus, viidates asjaolule, et nad ei saanud sellest midagi aru rõivaäri ja seetõttu ei taha investeerida. Mõned olid algul nõus raha andma, kuid siis juhtus alati midagi: konto blokeeriti või see ebaõnnestus suur asi, siis inimesed lihtsalt muudavad oma meelt.
Kuna meie kangelased ei leidnud oma sõprade hulgast investoreid, hakkasid meie kangelased otsima rahastust fondide ja investorklubide kaudu. Tihti küsiti kuttidelt äriplaani ja selle põhinäitajaid, kuid enamik investoreid kadus pärast seda. Vaid üksikud on kokku leppinud.
Anton ja Dmitri käisid pidevalt Moskvas läbirääkimistel, kuid iga kord ei lõppenud nendega midagi: keegi ei tahtnud investeerida tootmisse ja reaalsektor, eriti rõivatööstuses, millest vähesed aru saavad. Poistel soovitati käivitada digitaal- või krüptovaluutaäri: see on arusaadavam, reklaamitavam ja atraktiivsem. Kuue kuuga said ettevõtjad üle kahesaja keeldumise.
Kõige motiveeritumalt keeldus investorite grupp, kes soovis investeerida just õmblustöösse. Poisid lükati tagasi, sest nende nägemus väljavaadetest oli liiga erinev: investorid unistasid suure jaemüügivõrgu loomisest ja meie kangelased mõtlesid keskmise tiraažiga tootmisüksuse käivitamisest, mis suudaks kiiresti täita väikeseid ja keskmise suurusega jaemüügitellimusi. . Nad lihtsalt ei mõelnud siis millelegi suuremale. Selle tulemusel pakuti neile tulevikus, kui nad suureks kasvasid ja sihiks suurtootmine, raha tagasi saada.
Selle tulemusel said ettevõtjad sõpradelt ja sugulastelt laenata miljon ning kogusid veel ühe miljoni uue partneri - ühise sõbra Ekaterina kaudu. Ta müüs oma ettevõtte ja oli valmis investeerima uus projekt. Nüüd oli neil 2 miljonit rubla, aga ruume ikka polnud.
Otsige töökoja ruume
2017. aasta juulis pöördus meeste poole Jaroslavlis asuva õmblustöökoja omanik ja pakkus välja üürida 400 m² suurune pind koos tehnika ja 20 töötajaga. Ta viis töökoja pankroti äärele ja võlgnes töötajatele mitu kuud palka.
Nädal hiljem sõlmisid ettevõtjad pikaajalise rendilepingu 5 aastaks ja maksid esimese kuu eest. Nüüd maksab üür 90 000 rubla kuus.
Venemaal riiete õmblemiseks peab teil olema tolliliidu deklaratsioon. Jaroslavlis seda ei saa: seal pole sertifitseerimiskeskusi. Pidin minema Ivanovosse, kus ettevõtjad näidised üle andsid valmistooted spetsiaalsesse keskusesse ja maksis 20 tuhat rubla. 6 päeva pärast anti neile tunnistus.
Töökodade renoveerimine ja seadmete ost
Alustuseks otsustasime töökoja renoveerida: teha uued juhtmestikud, osta mööblit, uuendada seadmeid ja optimeerida tootmist. Remont nõudis 2,5 miljonit rubla. Poistel oli juba kaks miljonit ja ettevõtjad võtsid ringlusest veel 500 tuhat.
Enne töökoja väljaüürimist jõudis omanik osta kvaliteetse ja kalli varustuse, kuid ei pannud seda kunagi püsti. Poisid maksid kaptenile seadistamise eest 50 tuhat rubla.
2,5 miljonit R
maksis töökoja remondi eest
Ettevõtjad käivitasid ka uue suuna – kudumid. Enne seda õmbles töökoda ainult tekstiili. Pidin varustust juurde ostma. Spetsiaalsed masinad kudumite tootmiseks liisiti 400 tuhande rubla eest.
Osa mööblist töökojas vajas väljavahetamist, sest vana oli juba kulunud. Poisid ostsid uued õmbluslauad, lõikelaua ja vahelaua - see on pikk konveierlaud, mida mööda toode erinevateks toiminguteks teisaldatakse. Kulus 200 tuhat rubla.
Vahetasime ka kaks mittetöötavat kanalisatsioonipüstikut ja vahetasime töökoja kahel korrusel elektrisüsteemi. Kõige peale kulus ligi 400 tuhat.
Materjalide ja toodete väikeste koguste transportimiseks ostsime 450 tuhande rubla eest uue Lada-Larguse. Suured saadetised veetakse transpordifirma.
550 000 RUB
palgaks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks väljaminekuteks kõrvale panna
Palkadeks, materjalide ostmiseks ja ettenägematuteks kuludeks panime kõrvale 550 000 rubla.
Töökoja käivitamine 2017. aastal - 2,55 miljonit rubla
Uus varustus
800 000 R
Uus mööbel
200 000 R
Töötajate palgad, maksed tarnijatele
550 000 RUB
Lada-Largus
450 000 rubla
410 000 R
Üüri esimene kuu
90 000 R
Vanade seadmete silumine
50 000 R
Töötajad
Koos ruumide ja tehnikaga said ettevõtjad 20-liikmelise meeskonna: 13 õmblejat ja rätsepat, 4 lõikurit, meistrimees, meistrimees ja tehnoloog. Vaid kuus kuud hiljem maksis omanik üüritulu kasutades neile töötasu tagasi.
Poistele eelnev töökorraldus ei meeldinud. Nad seisid silmitsi kehva distsipliini, madalate oskuste ja madala tootlikkusega. Inimesed võisid tööle hiljaks jääda, tellimusi täideti aeglaselt, jäätmeid ja kangajääke oli palju. Uue tootmisliini käivitamisel tuli töötajaid ümber koolitada, et nad saaksid edasi töötada kaasaegsed seadmed ja teha keerulisi toiminguid.
Ettevõtjad on kehtestanud uued tööstandardid, siselogistika reeglid ja efektiivsusnõuded. Mõned töötajad pidasid vastu – nad ei tahtnud töötada uute seadmete kallal ega ümber ehitada tööprotsesse –, mistõttu pidime neist lahku minema. Algsest meeskonnast jäi alles vaid pool.
Kvalifitseeritud tehnolooge ja juhtpersonali, kes suudavad kogu protsessi korraldada, on vähe ning need on kallid. Spetsialistide ise kasvatamine on aeganõudev ja ka kulukas. Nüüd peavad tüübid Ivanovo tootmisjuhiga läbirääkimisi nende juurde tööle mineku üle.
Korralike õmblejate ja rätsepate leidmine pole sugugi lihtsam. Noored ei lähe erialale, sest nad peavad palju oma kätega töötama, aga maksavad vähe. Sellel alal töötavad keskealised ja eelpensioniealised inimesed. Selliseid töötajaid on raske motiveerida ja ümber koolitada.
Õmbleja keskmine palk enne makse on 25-30 tuhat rubla, tehnoloogil ja tehnikul - 30-40 tuhat. Palk on erinevatel kuudel erinev: koosneb palga- ja tükitööosast, mis sõltub tellimuste arvust ja töökoormusest.
Tooted
Enne meie kangelaste saabumist tootis töökoda ainult tekstiili - naiste rõivaid eelarve massiturule, mida müüakse turgudel 300-1000 rubla eest. Sellise segmendiga töötamine on kahjumlik: raha on vähe, niimoodi mainet ei teeni ja suured kliendid selle järele ei tule.
Ettevõtjad otsustasid suunda muuta ja lansseerisid kudumite sarja, muutes selle neile ainsaks. Kudumid venivad, on elastsed ja pehmed - sellest on õmmeldud kampsunid, T-särgid, dressid, kampsunid või kleidid. See segment on alustamiseks lihtne ja kitsas spetsialiseerumine: nõudlus selle järele on suurem kui tekstiili järele. Kudumeid tellivad meelsasti suur- ja ärikliendid.
Tootmismarginaal sõltub mahtudest ja tehnoloogiline protsess. Tavaliselt on see 20-40% toote maksumusest ilma maksudeta.
Tarnijad
Ettevõtjad teevad koostööd kolme Türgi kudumite tarnijaga – kogu Venemaa turg. Valida pole kellegi teise vahel, Venemaa tarnijate kvaliteet on madalam. Kui kliendil on oma tooraine, siis nad töötavad nendega.
Kaks peamist probleemi tarnijatega töötamisel on kanga kvaliteet ja saadavus. Iga kangapartii sisaldab vähemalt 5% defekte: erinevad toonid, augud, puuduvad niidid. Seda ei saa vältida - need on tootmisfunktsioonid. Seetõttu sisalduvad sellised kulud kuludes.
Igas partiis on minimaalne kogus defektset kangast. Need kulud sisaldavad kulusid
Moskva edasimüüjate ladudes pole piisavalt kangast – see tuleb tuua Türgist. Kangas ei jõua Türgist Jaroslavli vähem kui kuu aega ette, seega tuleb palju ette tellida. Poisid valisid ühe tarnija, kuna erinevate tootjate kangad erinevad värvivarjundite, tekstuuri ja kvaliteedi poolest.
Sõltuvalt hooajast ja töökoormusest maksavad kangad, niidid, tarvikud ja toorained 800 tuhandest kuni 1,5 miljoni rublani kuus.
Kliendid
Töökojaga teeb pidevalt koostööd 20 ettevõtet. Nad annavad üle poole tellimustest.
Peamisteks klientideks on Moskva keskmised ja suured ettevõtted. Neile õmbleb ettevõte suveniire, reklaam- ja bränditooteid, näiteks: T-särke, dressipluuse või dresse.
Ettevõtjatel on enamiku klientidega mitteavaldamise leping: nad ei saa oma tooteid näidata, kliente klientideks märkida ega tellimuse kohta teavet avaldada. See juhtub seetõttu, et osa klientidest on vahendajad, kes tellivad tooteid korraga kümnele teisele ettevõttele. Kui nende kliendid teavad, kes on tegelik tootja, saavad nad vahendajad välja jätta. Kuid see on ettevõtjate jaoks kahjumlik, sest parem on teha koostööd vahendajatega, kes pakuvad neile tööd, kui kaotada suuri tellimusi ja töötada otse ainult ühe kliendiga.
2018. aasta kevadel avaldasid poisid rõivatööstuses äri ülesehitamise kohta artiklite sarja ja avaldasid need veebisaidil. sotsiaalvõrgustikes ja Telegram. Kulutanud oma edutamiseks 20 tuhat rubla, said nad tagasisidet tosinalt idufirmalt, millest mõned said hiljem nende klientideks.
Raskused
Rõivatööstus on Venemaal halvasti arenenud: kangaid, värvaineid ja tarvikuid imporditakse välismaalt. Jaroslavlis on see üldiselt halb: kangamüüjaid pole, kõik ettevõtted on loodud odavate massikaupade tootmiseks.
Algul võtsid ettevõtjad tellimusi kõigilt: väikestelt ja suurklientidelt, vahendajatelt. Nad pigistasid aja, hinna, mahu ees silmad kinni – lihtsalt selleks, et tellimus kätte saada ja seda võimalikult kiiresti teha. Selline lähenemine läks ärile kalliks maksma: kevadel ei tulnud tehnoloog ülesannetega toime ja töökoda ei täitnud õigel ajal kokkuleppeid. Mitu klienti lahkus ja kasum langes. Olukorra parandamiseks kulus kaks kuud.
Pidin muutma oma lähenemist tööle: tegema kõike aeglaselt, tõhusamalt ja suuremate klientidega. Tänapäeval püüavad ettevõtjad vahendajatega mitte koostööd teha: kui klient on lõppklient, on kvaliteeti lihtsam kontrollida. Seetõttu on ettevõtjad keskendunud kallimale ja kasumlikumale ettevõtete segmendile, mille jaoks nad õmblevad kaubamärgiga rõivaid ja suveniire.
Äritegevus on hooajaline. Odava massituru (tekstiil, T-särgid, spordirõivad) tellimuste kõrgaeg on talv ja suvi, suveniiride puhul - pühade ajal. Brändirõivad firmaüritused tellida aasta läbi. Oluline on kohandada tootmisvõimsust, et mitte jätta vahele suurenenud koormuse perioode. Nüüd töötavad ettevõtjad ainult ettevõtete segmendiga - see silub hooajalisust. Esimestel kuudel esines ettevõttes seisakuid, kuid alates 2017. aasta sügisest on töökojas olnud pidev kiire.
Tulemused ja plaanid
Meie kangelased sisenesid ärisse valmis kliendibaasiga, kuid sellest ei piisanud töökoja jaoks. Hakkasime plussis töötama 4 kuu pärast - uusaastaeelne tippkoormus aitas.
Alates 2018. aasta algusest on töökoda olnud kogu aeg plussis ning kasum on tasapisi kasvamas. Kuukäive on 2,5-4,5 miljonit rubla, keskmine kasum on 300-400 tuhat rubla kuus nelja inimese kohta. Ettevõtjad investeerivad iga kuu käibest veel 100-200 tuhat rubla arendusse: töökoja remondiks ja uuteks seadmeteks.
Tere kallid lugejad.
Õmblemisega rahateenimise teema erutab harrastus- ja elukutseliste rätsepate meeli. Otsustades esimeste väljaannete vastuste põhjal, huvitas paljusid vastus küsimusele: K ak
Soovitan teemat jätkata ja vastuseid otsida.
- Kuidas ja kust leida kliente õmblemisega raha teenimiseks – olete siin.
Seega, kui otsustasite riiete või muude asjade õmblemisega raha teenida, mõelge läbi tegevuskava, leidsite või ostsite vajalik varustus, seadmed, omandas võitlusvaimu ja astus otsustavalt sammu edasi, edasi...
Peate oma otsusest kõigile rääkima!
Olgem täpsemad – mida see tähendab ja kas seda on kõigil vaja?
Seda pole vaja võtta sõna-sõnalt, kuid 6 käepigistuse reeglit pole keegi tühistanud. Loe selle kohta lähemalt allpool. Lühidalt, räägi endast sõpradele ja teistele.
Näib, et torumees onu Vasyale tema õmblusoskustest rääkimine ei vii kuhugi.
Kuid alati on võimalus, et naaber oma otseseid tööülesandeid täites mäletab sind, kui mõni teine klient mainib vestluses soovi “midagi õmmelda”.
Rääkige igal võimalusel, kuid ärge üle pingutage.
Koostage mõne sõnaga miniesitlus sellest, mida saate teha ja pakkuda. See teenib teid tulevikus hästi.
Pöörake tähelepanu ebatavalise pildiga.
Kordan eelmise artikli mõtet: Enamik tõhus meetod edusammud õmblemisel - "Suust suhu".Õmbled sõbrale, ütleb ta sõbrannale, klientide ring suureneb tasapisi.
Üks miinus on- Võib kuluda piisavalt aega, enne kui sõber oma sõbraga vestleb.
Ära oota! Tegutsege ise.
Vaatame, milliseid täiendavaid viise on enda kohta jutustamiseks – alates tuntud kuni ebatavalisteni.
Kellele pildid meeldivad, tegin lühike diagramm infograafika kujul.
Tähtis! Pole vaja kiirustada täie tõsidusega ja proovida kõiki meetodeid korraga. Valige 2-3 endale sobivat, kasutage neid. Vastasel juhul pole õmblemiseks piisavalt aega ja rahateenimise idee on ohus
Hinnake oma tugevusi ja võimeid.
Kui te pole veel kindel oma professionaalsetes oskustes, õmble inimestele, kes teid ei kritiseeri. Vastupidi, nad toetavad ja aitavad. Ärge võtke keerukaid tooteid, keskenduge lihtsatele asjadele.
Esimeses etapis on oluline konstruktiivne kriitika ja julgustavad sõnad. Seejärel, kui tulemused on kvaliteetsed ja tunnete end kindlalt, liikuge edasi rangemate klientide ja keerukamate tellimuste juurde.
Peaasi on liikuda, tõsta oma kvalifikatsiooni, arendada suhtlemisoskust ja kliendid leiavad sind kindlasti üles.
Tehke kokkuvõte
Vaatasime mitut praegust võimalust klientide leidmiseks. Nüüd on teil esimene idee, millest ak ja kust leida kliente õmblemisega raha teenimiseks?
Kui oled tõsine, siis kindlasti õnnestub!
p/s Neile, kes mõtlevad tõsiselt õmblemisega raha teenimisele, olen koostanud valiku kasulikke ressursse ja teenuseid käsitööna valminud tööde müümiseks.
18 Runeti teenust ja 10 välismaist saiti. Koos tingimuste kirjelduse ja linkidega.
Väärtuslik valik - boonus koti õmblemise meistriklassile.
Muide, kott võib olla suurepärane kingitus. Pühad on ees, mõtle sellele))
Parimate soovidega, Jelena Krasovskaja
Kuidas hakkasin otsima kolmandate osapoolte tellimusi
Ühel hetkel tuli mulle pähe imeline idee – laieneda teistesse linnadesse. Kui mu tooted on minu linnas nii nõutud, siis võtan partii tooteid, lähen teise linna, seal on pluuside jm järjekord Naisteriided ja ma saan oma õmblustoodangule palju tellimusi!!!
Sel hetkel arutlesin nii naiivselt, et ei kujutanud tol ajal ette kõiki võõras linnas toodete müügi nüansse.
Kuidas mitte alustada õmblustootmise tellimuste otsimist
Mis ma teinud olen?
Võtsin partii oma linna enimmüüdud pluuse, laadisin need autosse, istusin rooli ja sõitsin teise linna. Ja seal oli mul kohtumine seitsme või kümne, ma ei mäleta täpselt, naisterõivaid müüvate butiikide, kaupluste, osakondade, kaubamajade omanikega, omanikega jaemüügipunktid Turul.
Pakkusin neile inimestele tooteid, mis minu linnas juba hästi müüsid. Ja ta andis neile üsna soodsad tingimused.
Sain teada, millistes tingimustes mu konkurendid töötavad ja muutsin oma tingimused palju paremaks. Loomulikult mõtlesin, et kõik saab korda ja lähen koju, rahakott seljas :)
Tegelikult osutus kõik täpselt vastupidiseks.
Tegelikult sain need seitse või kümme korda mitmel viisil "ära löödud". Mõned on viisakamad, teised peaaegu lihttekstiga. Minu kogemusest jaekaubandus Olen harjunud olema oma esimeste ebaõnnestumiste ees vankumatu.
Võtan partii riideid, istun autosse ja sõidan teise linna. Ja seal ma kordan seda protsessi. Ja see kestis peaaegu kuu aega. Suudad sa ettekujutada?! Peaaegu kuu aega reisisin vaheaegadega ja pakkusin oma tooteid lähilinnadesse.
Tulemus on null. Täiesti null müük. Ma pole sel kuul ühtegi toodet müünud!!! Rääkimata mõnest tootepartiist, mõnest mahust. See muidugi šokeeris mind...
Üks õmblustootmise tellimuste saamise saladusi
Mõtlesin, miks see nii juhtus. Miks keegi ei taha osta tooteid, mis minu linnas hästi müüvad, teistes linnades? Töötasin hulgimüüjatega, kes tunnevad oma linna väga hästi ja pakkusid häid tingimusi. Nad keeldusid minust.
Igaüks neist lükkas mind selle esimese müügikuu jooksul tagasi!!!
Ma olin hämmingus. Olin täiesti segaduses... Otsustasin ebaõnnestununa ajutiselt loobuda mõttest müüa oma pluuse teistes linnades. Jätkasin oma jaemüügiga tegelemist, absoluutselt aru saamata, miks see juhtus.
Üks juhtum näitas mulle olukorrast väljapääsu. Kunagi olin poes, kus müüdi toiduaineid. Tavaline toidupood. Nägin, kuidas müügiagent sisse tuli maiustused. Ja minu silme all müüs ta partii šokolaadi poodi, kus oli palju muud tüüpi šokolaadi. Lihtsalt šokolaadimäed!!!
Tüübil õnnestus mööda minna kõigist kaupluse juhataja vastuväidetest, kõigist müüjate vastuväidetest ja veenda neid, et tema šokolaadi oli väga kasulik osta. See oli minu jaoks tõeline avastus. Mind hämmastas, kuidas see tüüp sai hakkama millegagi, mida ma polnud oma erialal kuu aega suutnud. Loomulikult tahtsin teada selle šokolaadimüüja saladust.
Panin ta tänavale ja palusin tal selgitada, kuidas ta sellega hakkama sai. Kuidas tal õnnestub šokolaadi müüa poele, kus oli tooteid?
katuse kohal. Ja kuidas töötab müügiagendi töö, kes teab, kuidas konkurentidest mööda minna ja kes teab, kuidas oma potentsiaalseid kliente veenda?
Seda ütles see noormees. Ta ütles, et nende ettevõte õpetab müügitehnikaid ja läbirääkimistehnikaid, tehnikaid klientide vastuväidetest kõrvalehoidmiseks ja tehnikaid klientide veenmiseks. Ja need müügiagendid teevad seda üsna professionaalselt. Ühte tulemust sain ka ise selles toidupoes jälgida.
Mida ma edasi tegin? Lähen firmasse, pean direktoriga läbirääkimisi (muidugi mitte tasuta, maksin talle raha), et veeta mitu päeva nende parima agendi juures praktikandina. Võtan maki, võtan pliiatsi ja paberi ning kirjutan kõik käigud üles.
Õhtul kohandan seda vastavalt oma olukorrale, oma toodetele, pluuside ja kergete riiete müügile. Ja pärast neid paar päeva, mis muutis sõna otseses mõttes kõik mu peas pea peale.
Järgmisel nädalal võtan jälle partii pluuse ja lähen naaberlinna ning käin ringi teises ringis samade inimestega, kellega olen juba suhelnud. Aga ma hakkan juba kasutama müügi- ja läbirääkimistehnikaid.
Ja ennäe! Pärast müügi- ja läbirääkimistehnikate kasutamist lõpetasin kolm tehingut!!!
Minu toodete partiist võtsid kohe osa 3 inimest ja üks küsis isegi rohkem, kui mul tol ajal kaasas oli.
See oli minu jaoks tõeline avastus. See oli tõeline revolutsioon müügi- ja läbirääkimistehnikates. Sellest ajast alates mõistsin, et müügi- ja reklaamitehnikad otsustavad toodete turundamisel palju.
Seetõttu palusin äritreener Dmitri Lukjanovil salvestada spetsiaalse helikoolituse rõivatöölistele rõivatootmise tellimuste vastuvõtmise kohta.
