Võrguturundus või MLM-äri - mis see tegelikult on? Mis on võrguturundus ja kuidas siin raha teenida Võrguäri on

MLM-ile spetsialiseerunud turustusettevõtete arv kasvab igal aastal. See on tingitud asjaolust, et see ettevõte on kasumlik ja teenib kiiresti tulu. Neid on lihtne teha, isegi kodust lahkumata. Kui uurite üksikasjalikult MLM-i turunduse põhitõdesid ja kontseptsiooni, saab suurepärase tulemuse 2-3 kuu jooksul.

Mis on võrguturundus

MLM-äri on mitmetahuline kontseptsioon, mis avab palju perspektiive. See viitab teenuste ja kaupade müügi kontseptsioonile, mis põhineb sõltumatute müügiesindajate võrgustiku moodustamisel, mitte ainult toodete müügiga seotud, vaid ka õigustatud ligi meelitama uusi partnereid, kellele antakse sarnased õigused. Iga võrgutöötaja tulu moodustub vahendustasudest toodete müügist ja lisatasudest (boonustest), mis sõltub otseselt kaasatud müügijuhtide isikliku müügi mahust.

Võrguturunduse ajalugu

MLM-i ettevõtte asutaja on Karl Rehnborg. Ta töötas välja ideid, millest hiljem sai terve tööstusharu, mille käive oli tohutu mitme miljoni dollariline. 1927. aastal hakkas Rehnborg USA-s toidulisandite väljatöötamise nimel kõvasti vaeva nägema. Testimise eesmärgil levitas ta väljatöötatud ravimeid tasuta oma sõpradele, kes hiljem keeldusid neid võtmast.

Pärast seda, kui Karl mõistis, et tasuta ei hinnata, hakkas ta toidulisandeid müüma: tulemused polnud kaua oodata. Teave uimastite kohta levis kiiresti ja nende vastu huvi tundvate inimeste arv kasvas. Karl Renborg ei suutnud kõigi klientide vajadusi iseseisvalt rahuldada, nii et tuli välja mõelda uus skeem... Ta kutsus oma sõpru andma teavet toidulisandite kohta ja pakkus edukas müük lubas maksta vahendustasu. Nendest sündmustest algas võrguturunduse ajalugu.

1934. aastal asutas Karl Renborg esimese suur seltskond California vitamiinid. Selles oli müügisüsteem, mille kohaselt sai toote levitajaks toote tarbija. 1939. aastal turundusettevõte nimetati ümber Nature's Sunshine Productsiks, ravimite levitamise põhimõte jäi samaks. Võrguagendid meelitasid uusi kliente iseseisvalt koostööle, pidasid nendega nõu, koostasid müügiplaane, mõtlesid välja individuaalsed müügiskeemid ja pakkusid oma võrgu loomist.

MLM-i ettevõte varustas võrguettevõtjaid täielikult kaupadega ja tasus õigeaegselt vahendustasusid. Nii ilmus MLM-is uus määratlus - ühetasandiline turundus. Ettevõtte ajalugu sellega ei lõppenud: uue vooru seadis American Way Corporation (lühend Amway), mis loodi 1959. aastal endised töötajad Looduse autorid Jay Van Andel ja Rich de Vos.

Mis on nende inimeste väärtus MLM-i äri arendamisel? Nad hakkasid müüma mitte üht, vaid mitut toodet. Tarbijatele pakutavate kaupade nimekirja täiendasid toidu lisaained, kodukeemia ja majapidamistarbed. Varsti ilmusid maailmaturule võrguturundusettevõtted. Nad hakkasid edukalt toimima Venemaal, Hiinas, Inglismaal. Nende tähtsus on muutunud tohutuks nii inimeste kui ka paljude riikide majanduse jaoks.

Võrguturunduse tüübid

MLM-i äri areneb kiiresti, selle sordid kasvavad iga aastaga. Peamised võrguturunduse tüübid on järgmised:

Kihiline (kõige populaarsem, kohandatud Venemaa turule, selle ilmekaks näiteks on kosmeetikat müüvad ettevõtted - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Seda tüüpi turunduse olemus seisneb selles, et ettevõtte kontseptsioon põhineb teatud töötajate kihtide tööl mitmel tasandil.
Püramiid. Seda tüüpi turundus eeldab järgmist tööskeemi: on asutajaid, kes leiavad mitu inimest, kes müüvad teenuseid ja kaupu, seejärel leiavad nad veel paar inimest ja kontrollivad oma tegevust jne.

Kuidas võrguturundus töötab

Toimimispõhimõte venemaa ettevõtted MLM on sama:

Esiteks läbib inimene intervjuu, kus tutvustatakse edasisi väljavaateid ja võimalusi.
Siis öeldakse inimesele, et ta peaks võrku kasutades meelitama uusi inimesi, mida rohkem on neid, seda rohkem on tema igakuine sissetulek.
Kuidas võrguturundus töötab? Uued töötajad, kellest saavad ettevõtte levitajad, edendavad seda iseseisvalt, mille eest saavad komisjonitasu, aidates kaasa omaenda ja ettevõtluse arendamisele.

Võrguturunduse olemus

Mis on MLM (mitmetasandiline turundus), mis on selle olemus? See on üks populaarsemaid ja tõhusaid viise teenuste ja kaupade õiguslik reklaam. MLM-i ettevõtted pakuvad ainulaadseid tooteid, mis on muutumas populaarseks nii üksikutes linnades, piirkondades, riikides kui ka kogu maailmas. MLM-äri ei ole seotud ainult otsemüügiga. Selles valdkonnas edukaks saamiseks ei pea te midagi müüma.

Mitmetasandilise turunduse põhikomponendid on hästi organiseeritud intellektuaalne levitamine, kõigi selle võimaluste ja eeliste tõhus kasutamine. Teisisõnu seisneb võrguturunduse põhiolemus selles, et tarbijad, olles samal ajal ettevõtte partnerid, arendavad oma võrku ja saavad käibest kasu.

Võrguturunduse põhimõtted

MLM-i äri põhineb järgides reegleid:

võrdsus kõigile;
teiste aitamine;
minimaalsed sissepääsukulud;
jääksissetuleku olemasolu;
püramiidi struktuur (see võrguturunduse põhimõte tagab ettevõtte pideva arengu ja stabiilsuse).

Võrguturunduse struktuur

MLM-äri läbi ajades ja peamist märkamata, ei saavuta paljud soovitud tulemusi. Miks? Sest nad ei oska võrguturunduse struktuuri õigesti üles ehitada. Mis on struktuur? Need on inimesed, kes osalevad kaubanduse korraldamises ja lõplik sissetulek sõltub otseselt nende arvust. See võib hõlmata tuttavaid, sõpru, täiesti võõraid inimesi. Peamine ülesanne on neid oskuslikult ühendada ja pidevalt motiveerida edukaks edutamiseks.

Võrguettevõtted

MLM-ärile on spetsialiseerunud palju ettevõtteid. Nad müüvad kosmeetikat, keemiat, kodumasinad, majapidamistarbed, muud tooted. Venemaal edukalt tegutsevate võrguettevõtete üksikasjalik loetelu on esitatud Mlmbaza veebisaidil, kõige populaarsemad on:

Elu;
Oriflame,
"Siberi tervis";
Faberlik;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atistek;
Varitsema;
Pravda.

Töö võrguturunduses

Igaüks saab mitmetasandilise turunduse alal kätt proovida. Ettevõtted pakuvad võrguturunduse alaseid koolitusi, kuid mitte kõik ei suuda seda ametit valdada. MLM-i ettevõtte levitaja peab suutma korraldada toodete müüki, koostada skeeme teenuste ja kaupade tõhusaks levitamiseks. See amet kohustab meelitama uusi partnereid, laiendama kliendibaasi (võrgustikku), kandideerima intellektuaalsed ressursid, kasutage võrku, looge süsteem, mis toob tulu otse ettevõttele ja võrgustikule.

Võrguäri Internetis

Ülemaailmne veeb pakub võrgumeestele uskumatuid võimalusi. Tema kingitusi kasutades saate varanduse teenida kodust lahkumata. Internetis reklaamitakse tooteid nende enda saitide, infogruppide, ajaveebide, kogukondade kaudu. Turustaja peamine ülesanne on leida sihtgrupp, luua tõhus teabe levitamise võrk, seda pidevalt täiustada ja arendada. Võrguäri Internetis on järgmised eelised:

oskus äri ajada kõikjalt maailmast;
võime meelitada potentsiaalseid partnereid mis tahes piirkondadest, linnadest ja riikidest;
palju teabeprogramme, mis pakuvad operatiivset abi organisatsiooniliste probleemide lahendamisel, hariduse ja koolituse läbiviimisel;
integreeritud tellimuskorviga veebipoodide kaudu müümise võimalus;
veebipõhise koolituse võimalus.

Kuidas võrguturunduses raha teenida

Selles äris edukaks saamiseks peate järgima mõnda lihtsat reeglit:

olema seltskondlik inimenekes ei karda võõrastele ettepanekuga läheneda;
osata huvi pakkuda, tooteid erksal ja ebaharilikul viisil esitleda;
kaasata juhtumisse aktiivselt oma sugulasi, tuttavaid, kolleege;
ennast pidevalt täiendada, intellektuaalset taset tõsta;
ehitada oskuslikult püramiid, meelitades uusi inimesi võrguturunduses mitte ainult müügitasu teenima, vaid ka jääksissetuleku tagamiseks

Võrguturunduse miinused

Enne turustajakarjääri alustamist peate tutvuma MLM-i äri peamiste puudustega. Ainult nii saab aru, kui õigesti on valitud tegevussuund. Võrguturunduse miinuste loetelu:

ebastabiilne sissetulek;
kõrge moraalne stress, klientide pidev surve;
materiaalsete investeeringute vajadus;
kaasatud inimeste kõrge vastutus.

Võrguturunduse eelised

MLM-i turundamisel on oma plussid ja miinused. Ta õpetab saama piiramatut sissetulekut, mis sõltub inimese püüdlustest ja iseloomust. Teine võrguturunduse eelis on rahaline sõltumatus. Võrguagentidel on tasuta töögraafik, nad planeerivad oma päeva iseseisvalt, teevad otsuseid, omandavad uusi oskusi, oskust sotsiaalselt areneda ja oma staatust tõsta. Need eelised kattuvad seda tüüpi tegevuse kõigi puudustega.

Video: kuidas võrguäri töötab

Head päeva, mu kallid lugejad! Paljudel võrguturunduse valdkonnast huvitatud inimestel on alati alguses üks küsimus: „Võrguturundus, mis see tegelikult on? Mis on võrgustiku töö? " Ma räägin teile sellest kohe.

Selles artiklis saate teada:

Kolm lihtsat sammu, mida võrgumees teeb

Kliendibaasi loomine

Kuid mida see tähendab - kliendibaasi loomine? Kas see ei tähenda, et peate mingit toodet levitama? Kahjuks on enamikul inimestel just see võrguturunduse idee: jookseb kottidega ukseavades ringi ja proovib toodet müüa. Uurime kohe kõik välja, et keegi teine \u200b\u200bei saaks meid petta.

Esimene erinevus... Kuidas erineb tõeline võrgumüüja levitajast? Turustaja ülesandeks on leida klient mis tahes viisil ja proovida talle müüa maksimaalselt kaupa. Lihtsaim viis klientide leidmiseks on jalutada korterite kaupa. Algoritm on lihtne: kui müüte toodet, saate raha..

Võrgustik ei pea toodet või teenust kliendile füüsiliselt müüma. Võrgustik müüb inimesele uue elukvaliteedi, mille klient saavutab ettevõttelt toote või teenuse ostmisega.

Teine erinevus... Edasimüüjad müüvad peamiselt kestvuskaupu. Näiteks tolmuimeja. Kui tihti ostate tolmuimejaid? Harva. Ja kuidas on lood veekeetjate, pannide, kruvikeerajatega ja nii edasi? Me ei osta neid tooteid nii tihti kui näiteks kosmeetikat, vitamiine või pesupulbrit. Seetõttu ei näe te pikka aega inimest, kes teile kauba müüs, ja mõne aja pärast unustate ta. Ja kui see müüja enam teie juurde ei tule, siis miks peaks ta müüma teile kvaliteetset ja kallist kaupa? Palju tasuvam on osta odavat madala kvaliteediga toodet ja müüa see teile kallima hinnaga, jättes erinevuse endale. Siis aga peab ta uuesti uue kliendi otsima. Ketiettevõtted müüvad kaupu, mis kipuvad kiiresti otsa saama, nii et kliendid kordavad iga kuu käivet, näiteks kosmeetikat, toidulisandeid, puhastusvahendeid jne.

Võrguturunduse turustajal on kahjumlik rääkida madala kvaliteediga toodetest, sest järgmisel kuul loobub klient ebakvaliteetsest tootest, seega on kõik võrguturunduse tooted kvaliteetsed.

Kui ettevõte muidugi mõtleb oma tulevikule. Turustajad ei pea kogu aeg uusi kliente otsima, kuid piisab sellest, kui teil on 5-6 püsiklienti ja mitte kedagi teist otsima. Pealegi saab võrguettevõtte turustaja oma töös kasutada Interneti-saiti, mis teavitab külastajaid teie ettevõtte uutest toodetest ja teenustest 24 tundi ööpäevas. Seda nimetatakse intelligentseks levitamiseks. See erineb radikaalselt füüsiliselt, millega turustaja tegeleb.

Järgmine, kolmas, oluline erinevus on välimus ... Turustajal on alati kaasas suured kotid, milles ta müüdavat kaupa kannab. Turustaja töötab äris või lihtsalt korralike riietega, kaasas portfell või issi, milles ta kannab dokumente, ajalooalbumit, kataloogi ja muid tööriistu.

Võrgumüüja näeb välja elegantne ja tal pole vaja kaupa kotte vedada.

Niisiis, oleme välja mõelnud võrgustiku esimese ülesande: leidke oma mentori, infosponsori abiga oma esimesed kliendid ja edastage neile värsket teavet ettevõtte toodete ja teenuste kohta. Kust ja kuidas leida oma esimesi kliente? See on probleemidest kõige vähem. Igas võrguturundusettevõttes on mitu võimalust 5–10 kliendi kiireks leidmiseks, sealhulgas isiklikud koosolekud ja grupikohtumised ning Interneti-sait, mis töötab teie jaoks ööpäevaringselt.

Tasub meeles pidada, et algaja turustaja ei tööta kunagi üksi. Esialgsel etapil abistab teda tema mentor - infosponsor. Sponsor õpetab uustulnukale samaaegselt kõiki äritegevuse oskusi ja peab esimesed kohtumised oma tuttavatega, näidates, kuidas seda teha. Teda ja kõrgemaid sponsoreid huvitab uustulnuka edu, nii et nad on valmis avaldama kõik oma parimad tavad ja saladused.

Ainult selles äris saate juhilt kuulda: "Kallis kolleeg, kuidas saan aidata teil meie äris edukamaks saada?" Seetõttu toetatakse algajat alati ja antakse talle kõik koolitusmaterjalid, samuti tõhusad tööriistad selle ettevõtte alustamiseks. Kõik on väga lihtne.

Jaotusvõrgu loomine

Peamine võrgustik on komisjonitasu ettevõttelt. Mida see tähendab? Nagu tavaliselt, rääkige oma sõpradele ja tuttavatele ettevõtte uutest ja kvaliteetsetest kaupadest ja teenustest. Keegi tuttav hakkab kasutama ettevõtte teenuseid ja ostma selle tooteid.

Võtame lihtsa näite. Kujutage ette, et ettevõte maksab teile iga ostu eest ainult 10 dollarit, las ainult viis teie tuttavat soovivad selles ettevõttes endale midagi osta. See tähendab, et teie vahendustasu on 50 dollarit. Vähe. Kujutage nüüd ette, et teie tuttavad kordavad teid ja räägivad sama viiele tuttavale ja see on juba 25 inimest. Sel juhul on teie preemia juba 250 dollarit. Arvestage ise, kui palju te iga kuu teenite, kui need 25 inimest, kumbki, räägiksid veel viiele oma sõbrale. Ostjate arv suureneb 125 inimeseni ja teie vahendustasu on 1250 dollarit.

Hea uudis on see, et keegi ei piira teid kutsutud inimeste arvus ja saate ise oma sissetulekuid planeerida. Inimesed hakkavad ettevõtte teenuseid ja tooteid kasutama ilma teie osaluseta. Pealegi ei tunne paljud neist teid isegi nägemise järgi.

See tähendab, et kui olete selle töö ära teinud, saate pidevalt oma autoritasusid protsendina kõigi teie jaotusvõrku meelitatud klientide kogumüügist.

Teie töö hõlbustamiseks korraldavad ettevõte ja selle juhid spetsiaalseid koosolekuid ja grupiesitlusi, kus edukad võrgustikud räägivad teie sõpradele selle ettevõtte kõigist eelistest. Samuti on teil võimalus kasutada spetsiaalseid tööriistu: näiteks paljusid muid tööriistu. Nüüd oleme välja mõelnud võrgumehe teise ülesande: luua turustajate võrk, kes räägiks teie ettevõtte teenustest ja toodetest ning ettevõte premeerib neid ja teid sularahamaksetega. See tähendab, et võimaldate inimestel raha teenida, tehes seda, mida nad juba teevad: jagades sõpradele uut teavet ja jagades soovitusi. Mis sellel viga on?

Koolitus

Enda koolitus ja nende uustulnukate koolitus. Mentoritelt saadud teadmised edastate oma uutele tulijatele. Pole midagi lihtsamat: teie mentorid, infosponsorid korraldavad perioodiliselt erinevaid seminare, koole, koolitusi. Siit kutsute oma uustulnukad. Täna on algajatele Interneti kasutamist väga mugav õpetada. Peate lihtsalt ühenduma süsteemiga ja õppima mentoritelt reaalajas.

Niisiis, võrgutöötaja kolmas ülesanne on õppida ja edastada need teadmised oma uutele tulijatele, sest teid ja teie sponsoreid huvitab iga uue tulija edu. Võrguturundus on meeskonnatöö, kus kõik toetavad üksteist. Edu võrguturunduses saavutatakse koos.

Nüüd teate, mida võrgumees oma tööpäevadel teeb. Kuid töö võrguturunduses poleks nii atraktiivne, kui selles oleks ainult tööpäevad. Sa väärid palju enamat kui rutiinne, banaalne töö, seetõttu on spetsiaalselt välja mõeldud terve premeerimissüsteem, et võrgutöötaja tunneks end mugavalt ja naudiks oma tööd.

See tähendab, et levitajaid tunnustatakse nende töö eest. Need on erilised kingitused kuldmärgist korteri või autoni, need on sümboolika, see on ka reklaam karjääriredel, see on reis erinevatesse riikidesse, samuti eksklusiivne koolitus maailma juhtidelt selles äris. Ühesõnaga, võrgustiku elustiili võib tõepoolest nimetada unistuseks, kuid ärge unustage, et ettevõte premeerib heauskseid turustajaid, neid, kes tõesti töötavad. Kõik on õiglane. Tasu vastavalt teenetele.

Kui kaua see äri aega võtab?

Teil ja mul on õigus öelda, et meil on vähe aega, et meil pole isegi aega majapidamistöid teha, mõnikord tundub meile, et meil pole isegi aega puhata, meil pole aega seda äri teha. Muidugi, aga kui teie ja mina jätkame niimoodi elamist, siis kindlasti ei lisata seda aega. Mõelge, et kõigil inimestel on sama palju päevaaega ja kõik inimesed saavutavad erinevaid õnnestumisi. Keegi ei saa ots otsaga kokku, teised aga saavad palju vähemaga hakkama. Mis on saladus?

See on võrguturunduse tohutu äriline eelis. See vabastab teie aja: kui olete loonud ärisüsteemi või teisisõnu lojaalsete klientide või edasimüüjate võrgustiku, saate autoritasusid olenemata sellest, mida te praegu teete. Siit ilmub vaba aeg, kuid selle saavutamiseks peate oma tuleviku ülesehitamiseks varuma paar tundi päevas.

Paljud edukad võrgustikud asutasid selle ettevõtte, ühendades selle oma tööga, andes sellele vaid paar tundi päevas. See on täpselt see aeg, mille veedame teleri ees, kuid teleri vaatamine ei muuda teie elu paremaks ega toida teie lapsi.

Nii et kas saaksite seda aega paremini kasutada ettevõtte loomiseks, mis toob teile tulevikus sissetulekut isegi siis, kui lõõgastute või teete seda, mis teile meeldib? Aeg on ressurss, mida saate lihtsalt kulutada, ja siis jääb seda sarnaselt rahale üha vähemaks, kuid seda saab targalt investeerida töötava äristruktuuri loomisse, mis toob teile kasumit ja annab rohkem vaba aega, sest teie loodud jaotusvõrk kasvab ja paljuneb ning toob teile üha suuremat tulu... See omakorda võimaldab teil valida, millele tasub rohkem aega kulutada.

Kui palju on vaja oma võrguturunduse äri alustamiseks?

Keegi võib öelda: "Mul pole selleks üldse raha." Siin peate mõistma, et äri alustamiseks on vaja raha. Teine küsimus: "Kui palju?" Teie ja mina oleme harjunud arvama, et ettevõtte loomine nõuab suuri investeeringuid ning pole mingeid garantiisid, et asjad saaksid korda ja me saaksime oma raha tagasi saada. Ja see on tõsi, kuid mitte võrguturunduse puhul. Üks võrguturunduses töötamise eelis on see, et saate seda alustada tõenäoliselt olemasoleva rahaga.

Teil pole vaja osta kalleid seadmeid, teil pole vaja palgata töötajaid ja maksta neile palka, te ei pea kulutama tootmisele, pakendamisele ja transpordile ega pea maksma raamatupidaja töö eest. Ettevõte teeb seda kõike teie eest ja pealegi täiesti tasuta ei pea te selle äri korraldamisse investeerima kümneid tuhandeid dollareid.

Piisavalt 100-200 dollarit, et saada võtmed kätte ärisüsteem + kaupade või ettevõtte teenuste komplekt endale ja oma perele. Näiteks ei pea Avoniga alustamiseks üldse investeeringuid tegema.

Kasu on selles, et selles äris ei saa te pankrotti minna. Investeeritud raha ei kaota kunagi, sest juba esimeses etapis saate oma raha eest märkimisväärse allahindlusega kvaliteetseid kaupu, mida saate kas müüa ja teenida kasumit või hoida ja kasutada neid tavalise privilegeeritud kliendina. Teid ei saa enam nimetada petetud investoriks, kuid lisaks sellele saate oma mentori ja kogu ärisüsteemi, mis on juba paljud teie ettevõttes edukaks teinud.

Seetõttu on sellel äril ainult kaks tulemust ja mõlemad on teile kasulikud: kas teie ettevõte hakkab arenema ja toob teile üha suuremat sissetulekut, või saate ettevõtte eksklusiivse toote või teenuse suure allahindlusega ja saate eelistatud kliendiks.

Vaatame seda olukorda teiselt poolt: kui teile pakutakse uue Audi või Porsche auto ostmist vaid tuhande dollari eest tingimusel, et raha tuleb maksta homme, kas kasutate seda võimalust? Muidugi! Ja 100–200 dollari suurune äri toob teile palju enamat kui uus auto. Inimesed, kes ütlevad, et neil pole selle ettevõtte jaoks raha, ei suutnud lihtsalt tuvastada seda inimkonna ajaloo suurimat võimalust ja seda ainulaadset süsteemi, mis on teinud paljudest inimestest kogu maailmas edukaks ja vabaks.

Millal hakatakse mulle palka saama ja kui palju?

Peate mõistma, et võrguturunduses on mitu sissetulekuallikat. Me räägime teile kahest universaalsest, mis on igas võrguettevõttes, mis tegutseb seaduslikult.

Esimene allikas on kasum klientidelt, kes ei soovi ja ostavad teilt pidevalt tooteid allahindluseta. Te küsite: "Miks nad ei taha registreeruda? See on kasumlik! " Jah, kuid mitte kõik ei saa sellest aru. Veelgi enam, turustaja ostab tooteid näiteks väikeste hulgimüügihindade eest, näiteks 200 dollari eest ning kliendil võib tekkida vajadus kulutada ainult 100 dollarit, et end kuu aega toodetega varustada, ja täna pole tal soovi kulutada rohkem kui see summa, ehkki eelised on ilmsed. Kui ta kulutaks 200 dollarit, oleks ta saanud märkimisväärse allahindluse. See tähendab, et alati leidub inimesi, kes ostavad ettevõtte tooteid sajaprotsendilise kulu eest. See tagab teile väikese, kuid kiire rahavoo. Mõni turustaja teenib ainuüksi seda sissetulekuallikat kasutades 400–2000 dollarit kuus.
Teine allikas on sissetulek teie ehitatud jaotusvõrgu käibest. See sissetulekuallikas on kõige atraktiivsem, sest see annab teile võimaluse teenida passiivset sissetulekut. Negatiivne külg on see, et oma töö esimestel kuudel ei näe te suurt kasumit, kuid pluss on see, et luues endale passiivse sissetuleku, vabastate oma aja ja saate raha, olenemata sellest, mida teete. Võrk on ehitatud ja elab oma elu.

See võib muuta teie ettevõtte rahvusvaheliseks, kuna paljudel teie edasimüüjatel on sõpru ja perekonda välismaal ning teil on õigus öelda: "Ma teen rahvusvahelist äri." Kuid olge alguses valmis väikeseks kasumiks, kuid mida rohkem inimesi teie meeskonnaga liitub, seda kiiremini hakkab teie sissetulek mitmekordistuma.

Seda saab selgelt kujutada: järv on 30 päevaga liiliatega täielikult kasvanud, iga päev sünnitab üks liilia teise liilia ja kui täna kasvas vaid liilia, siis homme on neid kaks, ülehomme - 4, siis - 8. Ja see on huvitav : 29. päeval kasvab järv vaid poole võrra ja vaid ühel, 30. päeval, kasvab veel pool järvest. Nii kasvab jaotusvõrk, mis kohe alguses suuri tulemusi ei too.

Kuid saabub aeg, kui võrgu kahekordistamine toob teile märkimisväärset tulu. Kujutage ette, et võite kutsuda sellesse ettevõttesse kuus ainult ühe inimese ja õpetada teda sama tegema, see tähendab, et kutsute sellesse ettevõttesse ainult ühe inimese kuus. Arvutame välja, kui palju inimesi on teie võrgus 1 aasta jooksul. Esimene kuu: kutsute ühe oma tuttava, nüüd on teid kaks. Teine kuu: kutsute teise ja teie sõber teeb sama. Nüüd on teid neli. Kolmas kuu: kõik neli kutsutakse ükshaaval ja te olete kaheksa-aastane. On lihtne arvutada, et neljandal kuul koosneb teie võrk 16 inimesest, viiendal kuul - 32 inimesest, kuuendal - 64-st. Praegu võib meile tunduda, et võrk areneb nõrgalt ja ei too palju raha, kuid olge kannatlikud. sest seitsmendal kuul on teie võrgus 128 inimest.

Ja seda ainult juhul, kui kuus kutsutakse ainult üks inimene. Isegi kui oleme laisad ja pool meie võrgustikust pole ka aktiivne, koosneb teie võrk ikkagi kahest tuhandest inimesest, isegi kui ainult pooled neist midagi ostavad, saate komisjonitasu 1000 inimeselt, mis pole halb raha. Tingimusel, et iga ostu eest võetakse 10 dollarit, on teie igakuine sissetulek 10 000 dollarit, isegi kui need inimesed töötavad kaks korda halvemini, on teie sissetulek ikkagi korralik summa. Nõus, see on hea lisa teie palgale!

Kuid ma kuulen teie käest õigustatud küsimust: "Mul pole nii palju tuttavaid, kust ma saaksin leida nii palju inimesi?" See on võrguturunduse äri üks eeliseid. Peate lihtsalt kutsuma sellesse ärisse ainult viis inimest ja nemad omakorda juhivad teid korrates tervet armeed. Seega võib teie võrk eksponentsiaalselt kasvada. Pealegi ei ole vaja oma linna piires võrku ehitada. Kui teil on sõpru ja perekonda teistes linnades, viivad teie edasimüüjad selle ettevõtte väljaspool teie elukohta, laiendades selle piire.

Niisiis, kui otsustate selle ettevõttega tegeleda, mis siis ees ootab?

Teie keskkond ja isiklik kasv. Mida see tähendab? Fakt on see, et teie elu sõltub paljuski neist inimestest, kes teid ümbritsevad, ja kui teid ümbritsevad alati vaesed või haiged inimesed, siis suure tõenäosusega olete sama. Töötades võrguturunduses, ümbritsevad teid positiivsed inimesed, kes on otsustanud edu saavutada, teid õpetavad edukad inimesed, mis tähendab, et mõne aja pärast muutute endiseks.

Võrguturunduses töötamine annab teile piiramatu passiivse sissetuleku. See tähendab, et kui lõpetate ühe korra töö, saate kogu elu jooksul sissetulekut.

Seda saab võrrelda torustikuga. Võite iga päev kaevu minna vett hankima või võite pärast 2-3 aastat veetmist ehitada veevarustussüsteemi ja vesi ise voolab teie majja. Kraan avatakse ainult vajadusel.
Tunnustamine ja reisimine. Iga võrguturunduse ettevõte premeerib oma turustajaid mitte ainult rahaga, vaid pakub ka karjäärivõimalusi. Ja mida kõrgem on teie staatus ettevõttes, seda rohkem saate boonuseid ja kingitusi.

Paljud ettevõtted premeerivad oma turustajaid uute autode või korteritega ning reisivad meie planeedi eksootilistesse paikadesse.

Võrguturunduse üks kaalukamaid eeliseid on vabadus... Vabadus ülemustest. Teil pole ülemust, kuid teil on mentor, kes on teie edust huvitatud. Valikuvabadus. Ise valid, kellega, millal ja kus töötad. Äratuskellast vabadus. Te ei pea iga päev ärkama kell 7 hommikul. Ise plaanite oma töögraafiku. Vabadus valida oma sissetulek. Nüüd ei saa keegi teie sissetulekut piirata, määrate ise mis tahes taseme, mis on teie jaoks mugav.

Liiga hea, et olla tõsi? Jah, selle valdkonna kohta oleme kuulnud palju halba, kuid mõelge, kas inimene, kes selles äris ei tööta, oskab nõu anda, kas on võimalik hinnata seda, millest me aru ei saa ja saame valida, kelle seast õppida ja keda kuulata: edukaid või vaeseid ja haigeid. Kõik see kõlab hästi, aga millised on lõksud? Lõppude lõpuks ei saa olla nii, et kõik oli hea?

Jah, peame teile rääkima selle ettevõtte puudustest ja peamine on tagasilükkamine. Tavaelus pole me harjunud tagasilükkamist saama, kuid selles äris ütlevad 8 inimest kümnest: "Ei" See on ebameeldiv, kuid teie ja mina saame aru, et need on inimesed, kes ei osanud selle ettevõtte jaoks suurimat võimalust eristada. Nad ütlevad: "Ei!" mitte teie jaoks, nad ütlevad: "Ei!" ise võtavad nad endalt ilma hea tuleviku, jätavad end ilma reisimisest ja vabast elust, nad ütlevad endale: "Ei!" Kuid kümnest kaks ütlevad "jah!" Nad said selles ettepanekus näha kõiki eeliseid enda jaoks oma probleemide lahendamiseks. Just nende inimestega õnnestub teil koos, kasutades võrguturundust kui suurimat võimalust inimkonna ajaloos, ja siis on kõik teie elus suurepärane!

Tere, kallid veebiajakirja "RichPro.ru" lugejad! Tänase materjali teema on võrguturundus (MLM): mis see on, millistel Venemaa MLM-i ettevõtetel on kõrge reiting, kuidas töötab võrguäri jne.

Lõppude lõpuks on paljude sajandite jooksul kaupade ja teenuste turustamise mudel " tootja – suur hulgimüük. – väike hulgimüük. – jaekaubandus – ostja"Oli ainus võimalik.

Aga aastal30ndad aastat XX sajandil Ameerika Ühendriikides sündis toodete edasimüügisüsteem, mis areneb hiljem " tootja – turustaja — ostja».

Samal ajal on MLM-i ettevõtete tegevust paljude aastate jooksul fännanud erinevad kuulujutud, võrdlused püramiidskeemidega ja vastuoluline avalik arvamus. Sellest lähtuvalt peaksite seda tüüpi äri objektiivseks vaatamiseks kaaluma üksikasjalikumalt kõiki võrgu mlm-turunduse aspekte ja nüansse.

Sellest artiklist saate teada:

Mis on MLM - võrguäritööstuse ajalugu;
Võrguturunduse peamised eelised ja puudused;
Millised MLM-i ärivõrguettevõtted on kõige populaarsemad (reastatakse müügi järgi maailmas).

Pärast selle artikli lugemist saate ise kindlaks teha, kas tasub teha võrgulist mitmetasandilist turundust, saate teada, millised ettevõtted on parem valida ja miks, lugege "kogenud" mlm-i turundajate ülevaateid.

Mis on võrguturundus ja kuidas see toimib, mis on mlm-businessiga tehtava koostöö skeemi alus, mille MLM-i ettevõtted on kõrge reitinguga ja palju muud, loe allpool artiklist

Võrguturundus Kas süsteem kaupade ja teenuste müümiseks tootjalt ostjale, mis viiakse läbi üksikute soovituste kaudu.

MLM-i äri olemus on poest väljas jaekaubandus, kus turustaja loob iseseisvalt kontakti, reklaamib ja müüb toodet potentsiaalsele ostjale.

Lisaks jaemüügist teenimisele pakub müügiesindaja tarbijatele ettevõtte määratud protsendimäära ulatuses leida uusi ostjaid , mis samadel tingimustel uusi kliente "meelitab". Selle tulemusena moodustub mitmetasandiline võrk.

Võrguturunduse väljakutsed

Toote hinnakujunduse optimeerimine... Enne 70% igapäevakaupade jaehinnad on jaotusvõrgu ja reklaami kulud. Jaotusstruktuuri muutmine võimaldab kulusid vähendada.
Ostjale kvaliteetsete ehtsate toodete pakkumine. Traditsioonilise tooteedenduse korral on need ilmsed eeltingimused võltsingute turul ilmumiseks, kuid otsemüügi meetodil need puuduvad: toode pole nii laialt tuntud kui selle traditsioonilise turu vasted, tootjat, turustajat ja ostjat ei huvita võltsitud toodete välimus.
Toote kohaletoimetamise süsteemi täiustamine... Tootja kontroll kaupade logistika ja ladustamise üle võimaldab meil pakkuda tarbijale sobiva kvaliteediga ja optimaalse aja jooksul toodet (loe artiklit lingi kaudu).
Tootja kasumi jaotamise parandamine. Kulude vähendamine võimaldab teil suunata rahalisi vahendeid müügiesindajate motivatsiooniprogrammidele, mitmesugustele boonustele ja stiimulitele, samuti parandada toodete kvaliteeti.

Allpool vaatleme, kuidas võrguturundus töötab.

2. Kuidas töötab võrguäri (turundus) - MLM-i ettevõtete tööpõhimõte 🗺

Mitmetasandiline turundus on tootja, ettevõtja ja kliendi suhtlus.

Kuidas töötab mitmetasandiline võrguturundus - MLM-iga tasuva koostöö kolm külge

2.1. MLM-ettevõtte võrguturundus

MLM-ettevõte toodab tooteid oma tehastes. Samuti töötab ta välja turundus- ja müügiplaani, mille alusel jaotatakse toodete müügist saadud tulu.

Tavaliselt motiveerib äriplaan turustajaid mitmel viisil:

a) tarbivad ise tooteid;
b) müüa kaupu ostjatele;
c) luua ettevõtjate võrgustik.

Tootjad korraldavad toodete kohaletoimetamise oma ladudesse aastal erinevad riigid linnades ning samuti tagama, et turustajad saaksid kaupu koju kätte.

Õige tõhususe tagamiseks saavad ettevõtjad kõik vajalikud materjalid toodete kohta, meistrivõistlused ja seminarid viiakse läbi mitmesuguste oskuste arendamiseks.

2.2. Võrguturundus tarbija poolelt

Otsemüügi meetodi eripära on ostjale mugavate tingimuste loomine:

Kohaletoimetamine... Ettevõtjad toovad tavaliselt kaupa koju.
Teenus... Enne ostmist saab ostja toote kohta kogu vajaliku teabe. Samuti on töötamise ajal võimalik turustajaga nõu pidada.
Kvaliteedi tagamine... Enamik MLM-i ettevõtteid garanteerib toote kvaliteedi, kliendi rahulolematuse korral tagastatakse see täielikult.

2.3. Ettevõtja võrguturundus

Mitmetasandiline turundus - väga atraktiivne tegevus inimestele, kellel pole palju algkapitali ja ettevõtluskogemust.

Ettevõtjal on võimalus oma töövõimalusi iseseisvalt oma võimete põhjal planeerida. Tudengid, koduperenaised ja pensionärid on seda tüüpi ettevõtetega väga hõivatud.

Mõned võrguturunduse äris kasutatavad mõisted ja määratlused:

Levitaja - müügiesindaja, kellel on otsemüügiettevõttega leping ja kes saab tasu toodete müügi eest, samuti protsent selle ettevõtja loodud võrgu käibe vahendustasust.

Sponsor (partner) 1. tase - müügiesindaja, kes tutvustas tarbijale selle ettevõtte võimalusi ja aitas võrguturundusettevõttega lepingut sõlmida.

Sponsorlus (partner) rida - nimekiri ettevõtjatest, kes on turustaja tegevuse edukusest otseselt huvitatud, kuhu kuuluvad 1. taseme partner, tema sponsor jne.

Kõrvalettevõtjad - turustajate kogu, mis ei kuulu müügiesindaja alamvõrku ega sponsorliini.

Alumine rida Partnerid - edasimüüjate võrku kuuluvate esindajate nimekiri.

Organisatsiooni laius - 1. alumise rea partnerite komplekt.

Organisatsiooni sügavus - kõik turustaja alamvõrgu 2. ja järgneva alumise rea agendid.

Aktiivne sissetulek -rahaline tasu inimese tehtud töö eest. Sissetulek sõltub ainult investeeritud tööjõu hulgast ja kvaliteedist.

Passiivne sissetulek- kasum, mida ärimees saab pidevalt ühekordse töö eest. Selle tulu saamiseks on eelduseks vara olemasolu, milleks võivad olla kinnisvara, pangahoiused, aktsiad jne.

8. Võrguturunduse eelised ja puudused - ülevaade MLM-i äri peamistest puudustest ja eelistest 📃

MLM - äril on mitmeid eeliseid ja puudusi. Hinnang seda tüüpi tegevusele meedias, mainekate ärimeeste ja poliitikute seas, on väga erinev.

MLM-i eelised - äri ja selle eelised

Vaatleme peamisi:

Madal turule sisenemise takistus. Mis tahes ettevõtte avamisel hindab ettevõtja ressursse, mida ta vajab turul alustamiseks. Otsemüügiäris vajate ettevõtte loomiseks vähe raha. Samuti puuduvad kulud ruumide, ladude üürimiseks ja muud püsikulud.
Võimalus äri ajada Internetis. Alates 20. sajandi lõpust teevad üha rohkem tarbijaid, tootjaid, ärimehi veebi kaudu ostu-müügitehinguid. Internetis äri ajamine on ettevõtte vaieldamatu eelis.
Toote kvaliteet... MLM-i turundusplaanide iseärasuste tõttu on ettevõtetel võimalus eraldada kvaliteetsete toodete valmistamiseks suuri summasid võrreldes konkurentidega, kes kasutavad toote reklaamimiseks traditsioonilist turundust.
Haridusprogrammid... Müügiesindajate oskuste arendamiseks rakendavad otsemüügiettevõtted koolitusprogramme, mis sisaldavad raamatuid, CD-sid, seminare ning mitmesuguseid koolitusi ja esitlusi. See teave võimaldab teil areneda mitte ainult müügis, vaid aitab kaasa ka isiklikule kasvule, peresuhete parandamisele jne.
Osalise tööajaga töö... Võimalus töötada vabal ajal ja samal ajal on sissetulek põhitegevusest.
sidusprogramm... Sponsorlusliin (partner) on huvitatud turustaja edust. Kogenumad partnerid toetavad, aitavad ja nõustavad uustulnukaid igal võimalikul viisil. Suhted on üles ehitatud võrdsetel tingimustel, olenemata sissetulekust.

Nagu näete, on märkimisväärseid eeliseid, mille jaoks peaksite selle ettevõtte asutama. Samuti soovitame lugeda artiklit - "", võib-olla leiate sealt enda jaoks kasulikku teavet.

Võrguturunduse puudused ja puudused

Mõelgem nüüd peamistele puudustele:

Maine.Piirangute ja esindajate valiku puudumise tõttu ajavad uued ettevõtjad mõnikord äri ebapädevalt: nad suruvad peale tooteid ja ettevõtet ennast, annavad valeinformatsiooni ja seavad seda tüüpi tegevuste ohtu igal võimalikul viisil.
Suhted sõprade ja perega halvenevad tõenäolisemalt... Enamik elanikkonnast eelistab tööd. Kontori, lao ja töötajateta äri ajades suhtuvad sõbrad ja sugulased sellesse ärisse negatiivselt.
Aeglane või äritegevuse kasv puudub.Reeglina saab ettevõtja esimesed märkimisväärsed tulemused ajavahemikus kuus kuud kuni kaks aastat, tingimusel, et tehakse süstemaatilist tööd ja koolitust. Väga suur osa turustajatest pole selles äris edukad olnud.
Valdav enamus koostööettepanekutest lükatakse tagasi... Aktiivselt seotud ettevõtte ülesehitamisega 80 — 95% tööst ei tööta.
Vähesed ettevõtjad teevad märkimisväärseid edusamme.Teel edule satub müügiesindajal palju raskusi, mille ületamiseks on vaja visadust, haridust ja enesetäiendamist. Kõik pole valmis läbima kõiki võimalikke takistusi.

Eespool tutvustasime MLM-i ettevõtetega koostöö peamisi puudusi ja puudusi.

9. Venemaa võrguettevõtete reiting - kõige populaarsemate MLM-ettevõtete nimekiri 📑

Esimesed mainingud võrguturundusest Venemaal on dateeritud Kahekümnenda sajandi 90ndad ja on seotud ettevõttega " Herbalife ". Ettevõtte tooted levisid kiiresti kogu riigis. Uute ärivõimaluste kiusatusel otsustasid tuhanded inimesed selle organisatsiooniga koostööd teha. Kiire edu ootamine paljud turustajad on vastu pidanud krahh , kirjutades maha fakti, et selle ettevõtte tegevus on illegaalne .

Samal ajal ilmusid meie riigis paljud finantspüramiidid, millel on välimine sarnasus MLM-i ettevõtetega. Kõik see mõjutas seda tüüpi tegevuse mainet.

Nendest teguritest hoolimata arenes otsemüügiäri Venemaal järgnevate aastakümnete jooksul märkimisväärselt.

Uue aastatuhande alguseks venemaa turg kohal on kõik ülemaailmsed võrguturunduse juhid.

Selles tabelis on toodud Venemaa populaarseimad võrguettevõtted.

P / p Ei.	Ettevõtte nimi	Brändiriik	Tooted	MLM-i turuosa Venemaal (%)	Globaalne müük, miljard dollarit
1.	*Amway*	USA	Lai valik tooteid: majapidamistarbed, kosmeetika, vitamiinid, nõud, veefiltrid.	8,1	9,5
2.	*Avon*	USA	Odav kosmeetika keskklassi jaoks	28,8	6,16
3.	*Oriflame*	Rootsi	Lai valik tooteid: kosmeetikast dieettoiduni	27,4	1,35
4.	*Mary Kay*	USA	Kosmeetika	4,9	3,7
5.	*Faberlic*	Venemaa	Looduslikest koostisosadest valmistatud hapnikukosmeetika	4,8	andmed puuduvad
6.	*Herbalife*	USA	Erinevad tooted tasakaalustatud toitumiseks, kehakaalu kontrollimiseks ja iluhoolduseks	3,0	4,47

Tabel näitab, et selle valdkonna maailma juhtiv ettevõte “ Amway»Venemaal on see müügi osas alles kolmas koht.

Suurim turuosa kuulub ettevõtetele " Avon"Ja" Oriflame».

Kas MLM-is on võimalik raha teenida, mida peate võrguturunduses raha teenima

10. Kas võrguturunduses on lihtne raha teenida ja mida selleks vaja on?

Oma teenete tõttu on võrkturundus üsna populaarne tegevus.

Venemaa otsemüügi assotsiatsiooni andmetel viimased viis aastat 6% elanikkonnast oli hõivatud ettevõtetes, mis põhinesid mitmetasandilisel turundusel.

Turustajatel on oluliselt erinev sissetulek, mis ei sõltu haridustasemest, erialast, laste arvust, perekonnaseisust ja muudest teguritest.

Väike protsent müüjatest saavutab tulemused kiiresti ja lihtsalt. See on tingitud asjaolust, et edu saavutamiseks on vaja teadmisi ja kogemusi.

Oluliste äritulemuste saavutamiseks peate järgima neid näpunäiteid:

Unistus on peamine tegur, mis võimaldab ettevõtjal raskustest üle saada ja edu saavutada. Motivatsiooni säilitamiseks peaksite "murdma tee unenäosse" vahe-eesmärkideks.

Müügiesindaja peab mõistma, et tema tegevuse tulemus sõltub ainult tema pingutustest ja pühendumusest.

Nõuanne 3. Õpi ja arenda

Enamikul võrguturundusettevõtetel on koolitusprogrammid. Nende hulka kuuluvad ärikirjandus, ärijuhtide kõned ja perioodilised koolitusseminarid.

Tõhusaks tegevuseks peaksite märkmikku kirjutama tuttavate nimekirja ja seda perioodiliselt täiendama.

Vihje 5. Praegune äri ja toode

Loendi põhjal peaksite potentsiaalsete partnerite või klientidega "ühendust võtma". Lõpptulemust mõjutab ettekannete arv.

6. näpunäide. Konsulteerige sponsorliiniga

Parem õppida teiste vigadest. Tipptasemel partneritel on rohkem kogemusi ja nad on alati valmis turustajat aitama, kuna nad on isiklikult huvitatud ettevõtja edust.

7. näpunäide. Ehitage ettevõte väljatöötatud strateegia põhjal

Stabiilse pikaajalise tulemuse saab saavutada ainult siis, kui tasakaalustatud areng Struktuuri "laius" ja "sügavus".

8. näpunäide. Korrake tegevusi ja edumeetodeid, mida varasemad partnerid kasutavad.

Samuti väärib märkimist, et ka alumiste ridade partnerid jälgivad turustajat ja kordavad tema tegevust.

11. KKK - vastused korduma kippuvatele küsimustele

Enne mitmetasandilise turundusega tegelemist on potentsiaalsetel turustajatel mitmeid kahtlusi ja küsimusi.

1. küsimus. Kas algaja peaks alustama?

See on seda väärt, kuid te ei tohiks oodata kiiret edu. Pole mingit ohtu "miinusesse jääda", väike alginvesteering, kvaliteetne haridusprogrammid, partnerite abi - tegurid, mis võivad edu saavutamist mõjutada.

Küsimuse number 2. Kuidas võrguturunduses oma esimest raha teenida?

Alustades koostööd "võrgu" ettevõttega, püüavad müügiesindajad võimalikult kiiresti. Tegevused peaksid algama lihtsast jaemüügist.

Kaupade ostmine hulgihinnaga ja müük jaehinnaga - turustaja teenib raha ... Kõigepealt tuleks pakkuda tooteid sõbrad, sugulased ja tuttavad, kuna nad on kogenematule müüjale lojaalsemad ja tulevikus saavad neist püsikliendid või äripartnerid.

3. küsimus. Võrguturundus: kas see on seaduslik?

Otsemüügiäri on seaduslik tegevus, mis kinnitab nende ettevõtete olemasolu ja arengut aastakümneteks.

Paljud ebaseaduslikud struktuurid varjata oma tegevust võrguturundusettevõtetena.

Tähtis! Potentsiaalset klienti kutsutakse tegema esialgne tasu, tasuda kohustusliku koolituse eest ja osta minimaalne kaubapartii. Sellega kaasneb toodete ostmist või teenuste osutamist kinnitavate kviitungite ja arvete puudumine.

Samuti peaks tarbija seda tegema hoiatada kaupade halva kvaliteediga või selle puudumine.

Võrguettevõtted pakuvad tooteid hea kvaliteet ja ei vaja märkimisväärset finantsinvesteeringud oma ettevõtte loomiseks.

4. küsimus. Millised on võrguturunduse ülevaated - kas selle abil saate tõesti raha teenida?

Internetis on võrguturunduse kohta palju erinevaid ülevaateid.

Siin on mõned neist:

Tagasiside 1. "Alguses 2000. aastad kolleeg tööl soovitas proovida ettevõtte tooteid " Oriflame". Mulle meeldis toode väga ja minust said püsikliendid. Paar kuud hiljem kutsus ta mind oma äripartneriteks ja rääkis, kuidas raha teenida.

Esimesel etapil õnnestus mul saada üsna suur sissetulek, kuid siis kõik muutus. Kasvatan kaks last üksi ja koos oma võrgustiku kasvuga (tol ajal oli minu meeskonnas 34 inimest) muutus minu jaoks kodutööde ja ettevõtluse ühendamine üha keerulisemaks.

Selle tulemusena hakkasid sissetulekud vähenema ja mingil hetkel “lahkus” minu võrgustikust 12 inimest. Hiljem otsustasin minna üle klassikalisele ärile. Selleks, et oleks suur edu selles suunas on vaja palju ambitsioon, pühendumus ja aktiivsus... Üks tüdruk minu struktuurist on saavutanud suurt edu Oriflame". Ma ei kahetse, tollal omandatud teadmised ja kogemused võimaldavad mul nüüd oma tööd edukalt teha.

Olga, Samara»

Tagasiside 2.„Minu teisel kursusel ülikoolis kattis meie voog võrguturunduse viiruse. Teenimisvõimalused saidilt Faberlic”Kaasõpilased arutasid kõikjal. Ma pole kunagi olnud müügi fänn, kuid otsustasin proovida.

Aja jooksul sain aru, et selles äris on raha teenimine keeruline, suurema osa teie käibest saadavast tulust saavad kõrgema taseme partnerid. Edu saavutamiseks peate suutma tooteid kehtestada.

Ma ei soovita kellelgi võrguturundust teha.

Alina, Rostov»

Tagasiside 3."IN 2009 pidin kinni panema oma ärija lõpuks võlgnen pankadele 40 000 dollarit, millest 2 000 sa pidid maksma iga kuu. Mul oli hädasti vaja sellest olukorrast välja tulla. Otsisin lahendust, arvestades erinevaid võimalusi sissetulek.

Järsku pöördus vana sõber, keda polnud aastaid näinud, minu poole ettepanekuga teha ettevõttega koostööd. " Amway". Esitlusel rääkis ta mulle korraliku sissetuleku võimalusest aasta või kahe pärast. Kuid olin nii kiire kui võimalik, soovitati keskenduda kallite toodete isiklikule müügile, millel on märkimisväärne marginaal. Nii et alustasin veefiltrite ja nõudekomplektide müügiga.

Mul on piisavalt jõukaid tuttavaid ja oma olukorrast pääsemiseks pidin tooteid aktiivselt reklaamima. Esimesel võrguturunduse aastal veetsin nädalapäevad 2-3 kohtumist klientidegaja nädalavahetustel - 6.-7. Tulemus polnud kaua oodata - maksin oma võlad ära ja ilma aktiivsete partnerite "ligimeelitamiseta" jõudsin 9 – 12 % saavutustasemed.

Seejärel uurisin lähemalt ettevõtte turundusplaani ja hakkasin aktiivsemalt arendama oma turustajate võrku. Praegu olen tasemel Platinum ettevõtte omanik.

Olen nõus, et selles äris pole raha teenimine lihtne, kuid kui olete motiveeritud, on kõik võimalik.

Andrew, Peter»

Küsimuse number 5. Kuidas eristada võrguturundust (MLM-äri) püramiidskeemist?

Enamik juhib oma ebaseaduslik tegevus otsemüügifirmade varjus.

Tabelis esitatakse võrdlevad tunnused nendest organisatsioonidest.

Võrdluskriteeriumid	Võrguturundus	Finantspüramiid
1. Esialgne investeering	Tavaliselt väike alginvesteering. Selle raha eest turustaja saab tegevuste jaoks tööriistu: kataloogid, teave ettevõtte, toote ja äriplaani üksikasjaliku ülevaate kohta... Paljud ettevõtted, kellel on teatud maht esialgseid oste, pakuvad neid materjale on vaba .	Muljetavaldav alustav investeering, 100–6000 dollarit... Sellest rahast makstakse püramiidi kõrgematele "agentidele" "boonuseid".
2. Toode	Kõik tegevused põhinevad toodete müügil. Toode on kõrge kvaliteediga ja selle järele on turul märkimisväärne nõudlus.	Toode puudub või on tarbijate jaoks väheväärtuslik.
3. Prioriteedid organisatsiooni tegevuses	Toodete müügist kasumi saamine ja selle õiglane jaotamine turustajate ja tootmisettevõtte vahel.	Uute liikmete ligimeelitamine ja nende panusest saadud kasumi jaotamine püramiidi varasemate turustajate ja korraldajate vahel. Rõhk tegevuses kiirele sissetulekule.
4. Paberimajandus	Raha sissemaksmise registreerimine seaduslikul viisil: ostuga kaasnevad tšekid, arved. Ettevõtte ja müügiesindaja vahel lepingu koostamine.	Dokumentide puudumine või nende ebaõige täitmine.
5. Turustaja motivatsioon	Äriplaan põhineb tootja toodete turule toomisel ja müügiesindajate vastavale tasule.	Plaan eeldab ainult uute "agentide" ligitõmbamist.

Küsimuse number 6. Kuidas valida MLM-i ettevõte alustamiseks?

Uustulnukad, kes peavad otsemüügiäri sobivaks tegevuseks, seisavad silmitsi organisatsiooni valimise küsimusega, kellega koostööd teha.

Optimaalse lahenduse saamiseks tuleks kaaluda mitut aspekti:

Ettevõtte maine ja vanus. Parem on valida hea maine ja selles valdkonnas märkimisväärse kogemusega organisatsioon.
Tooted. Mis tahes kaubanduse alus on toode. Selle kvaliteet mõjutab tulemust otseselt. Samuti peaksite pöörama tähelepanu toote omadustele. On oluline, et see mõne aja pärast lõppeks ja kliendid pöörduksid uuesti müügiesindaja poole. Ettevõtte valimisel on hädavajalik ka sortimendi mitmekesisus.
Õpetus. Haridussüsteem mõjutab märkimisväärselt ettevõtte edukust.
Ettevõtte äri olemasolu Internetis. Võrguühenduseta olemine vähendab märkimisväärselt ettevõtte kasvu võimalusi.
Äriplaani. Oluline on hinnata ettevõtte turundus- ja müügiplaani organisatsiooni kasumi jaotamise õigluse suhtes. Samuti peaksite välja selgitama, kas seal on mingeid piiranguid. Parim vaade äriplaan on mitmeastmeline plaan koos haruga».

Küsimuse number 7. Tahan end proovida võrguturunduses Oriflame'is, Faberlicis, Amway'is - mida selleks vaja on?

Otsemüügiettevõtete turustajaks saamiseks on vaja selle organisatsiooniga koostada koostööleping, taotleja vanus peab olema vähemalt 18-aastane.

Lepingu registreerimiseks on vajalik, et algajal oleks sponsor, kes aitab dokumente vormistada.

12. Järeldus + seotud video 🎥

Viimastel aastakümnetel on Venemaal kiiresti arenenud erinevad tooteedenduse meetodid, millest üks on võrguturundus. Vaatamata ebaselgele mainele on see kauplemismeetod sai ostjate seas mugavaks ja populaarseks.

Omades üksikasjalikku teavet selle kohta, mis on otsemüügiäri , saab tarbija oma kasutamise osas teha parima otsuse - juurdepääsuks kvaliteetsetele kaupadele, mida pole saadaval jaekaubanduspoed, saada täiendavat tulu või arendada oma võrguäri märkimisväärse sissetuleku väljavaadetega.

Kokkuvõtteks soovitame ka Internetis vaadata huvitavat videot ettevõtluse kohta:

Mis on võrguturundus - edu tee või müütiline viis raha teenimiseks? Ajaloolised faktid MLM-i kohta + plusse ja miinuseid + TOP-5 ettevõtteid Venemaa Föderatsioonis.

Mis on võrguturundus?

Enamik inimesi nõustub, et need on mingisugused petukavad, mis võimaldavad raha teenida vaid vähestel õnnelikel inimestel.

Sellised mõtted on seotud MLM-i põhiprobleemiga - need on klientidele ülimalt kõrged lubadused.

Täna saate seda artiklit lugedes teada, mis on võrguturunduse toimingute olemus.

Ja muidugi saate vastuse küsimusele: kas sellise ettevõtlusskeemi abil on võimalik saada reaalset sissetulekut.

Mis on võrguturundus: ajalooline taust

Võrguturundus (MLM) praegusel kujul ei olnud eraldi äriarendusmudel. See ilmnes toote müümise vajaduse ilminguna.

Kes oli esimene, kes sellise skeemi avastas ja võrguäri asutajaks sai?

Esimese võrgumüügiskeemi asutaja on Karl Rehnborg.

Kui teil tekkis mõte, et see inimene on juba aastakümneid enne ettevõtte loomist oma poliitikat üles ehitanud, pole see nii.

Kõik keerulised asjad algasid banaalsest lähenemisest.

Karl Rehnborg kasvatas oma maatükil lutserni. Sel hetkel tuli tema helge mõte:

"Aga mis siis, kui kõik lutserni toitaineid saab muuta inimeste jaoks söödavaks vormiks, nii et selle tarbimine võib suurendada keha vitamiinitooni?"

Kahtlemata oli Karlil hea eesmärk.

Hiljem avas ta oma tervisliku toidu liini ja hakkas seda pakkuma tööl olevatele sõpradele ja kolleegidele, selgitades uue toote kasulikkust.

Huvitaval kombel jagas Karl oma hinge lahkusest (selleks pole muid põhjuseid) kaupu niisama, vastutasuks raha nõudmata.

Mis sa arvad, kas tasuta kasulike toodete reklaamimisel oli mingit mõju?

Ei Keegi ei uskunud Karli. Kõigil oli väga piinlik, et inimene võib lihtsalt kasuliku, väärt toote ära anda.

Karl Rehnborg jõudis ootamatule järeldusele: kui toidulisandit müüakse keskmise turuhinnaga, mitte ainult sõpradele jagatakse, on nõudlust.

Ja lööge kohe koha peal!

Karl hakkas seda äriskeemi kasutama, sünnitades MLM-i ühe peamise põhimõtte - vastastikuse abi ja meeskonna toetamise.

Renborgi sõbrad hakkasid tema tooteid ostma. Neile ei tundunud enam, et see oleks odav petmine ühel lihtsal põhjusel - see lakkas olemast odav.

Siis hakkas Karl otsima uusi võimalusi kliendivõrgu laiendamiseks. Ja jälle jõudsin õigele järeldusele!

Need koosnesid toidulisandi müügi protsendist. Kas nüüd teate, kuidas töötab tavaline võrguettevõte? Ja nii see kõik algas.

Karl Renborgi töö tulemus:

1934 Karl asutab California vitamiinid, laiendades oma turustatavate toodete valikut.

1934. aastal nimetas Rehnborg ettevõtte ümber Nutrilite Productsiks.

Toimimispõhimõte jääb samaks.

Moodustati terve toodete turustajate võrgustik, nn partnerid.

Iga partner meelitas uusi töötajaid, pakkudes kvaliteetsete organisatsiooniliste tulemuste saavutamiseks protsendi toote müügist ja dividende.

Karl Rehnborg on kogu maailmas tuntud kui “võrguäri isa”.

Pärast lühikest ajaloolist visandit on aeg pöörduda kaasaegse MLM-äri tegelikkuse poole.

Mis on tänapäevane võrguturundus: terminid ja määratlused

Võrguturundus On üks toodete jaemüügi liike, mis põhineb otsesel ja otsesel suhtlemisel müüjate ja tarbijate vahel.

Võrguturunduse eripära on iga kliendi võime saada turustajaks.

Kõige õigem oleks võrguäri võrrelda mitmetasandilise esindusega. MLM koosneb ka mitmest tasandist.

Pole ime, et selliseid organisatsioone nimetatakse sageli finantspüramiidideks!

Mõelgem välja peamised komponendid.

Püramiidi esimene etapp: tootja - turustaja

MLM-skeemi esimene etapp on see, et tootmisettevõte pakub oma tooteid partnerile.

Partner on individuaalne, kes sõlmib tarnijaga koostöölepingu.

SRÜ territooriumil ei sisaldu see leping tööjõu vormingus, s.t. ei paku teile sotsiaalsed garantiid, on maksustamise erivorm.

Lepingu tingimustes on sarnased klauslid mis tahes võrguäri valdkonnas:

tootja toodete kohustuslik kasutamine partneri poolt;
uute partnerite meelitamine organisatsiooni;
töötada korraldajate määratletud selge skeemi järgi;
ettevõtte moraalsete põhimõtete ja põhimõtete vaieldamatu järgimine;
minimaalne igakuine müük.

Vastavalt MLM-i lepingute iga punkti täitmisele pääsete piiramatule sissetulekule.

Teine etapp: teise järgu partnerid

Kogu MLM-i tegevusskeemi olemus algab teisest järjekorrast.

Iga partner, kelle on kutsunud kõrgema astme osaleja (1 aste), täidab kõiki samu funktsioone nagu tema kuraator.

Ainus erinevus on see, et osa müügitulust jääb kõrgema kuraatori taskusse.

Selle tulemusel püüab iga osaleja kujundada oma struktuuri, kuna see toob reaalset tulu dividendidena tema enda müügist ja alluvate tegevusest.

P.S. Sõna "alluvad" pannakse meelega jutumärkidesse: võrguturunduse struktuuris puudub liinijuhtimise mõiste.

Kõik suhted kolleegide vahel erinevatel tasanditel põhinevad vastastikusel abistamisel - see on lihtsalt kasulik kõigile partneritele.

Kolmas etapp: algtaseme partnerid

Madalama taseme partnerid erinevad asutajatest ainult selle poolest, et neil on vähem sissetulekuid. Kusjuures funktsionaalsed kohustused, kui MLM-i ühikud, ei muutu.

Töö esimesel või teisel tasandil hõlmab maksimaalse aktiivsuse avaldumist mitte toodete müümisel, vaid oma struktuuri edendamisel ja kujundamisel.

Vahesumma tuleks kokku võtta:

Koostoimeskeem võrgumüük hõlmab iga töötaja struktuuride väljatöötamist.

Selle protsessi seletus on väga lihtne - iga järgmine edasimüüja saab protsendi kogu uue tema korraldatud võrgu müügist + dividendidest protsendina "uute" osalejate kasumist.

Võrguturundus - kas see on nii lihtne?

Võrguäri ja MLM-i struktuuride kontseptsioonil on negatiivsed seosed, eriti SRÜ-s, kus inimesed on õppinud püramiidskeemide kibedast kogemusest.

See jaotis annab lugejale põhjaliku ülevaate võrguturunduse toimimisest - erapooletu hinnang sissetulekuvõimalustele.

Võrguturunduse positiivsed küljed

Lineaarse juhtimissüsteemi puudumine.

Sa töötad enda heaks, mis on väga sarnane ettevõtlusega.

Tihe meeskond.

Iga partner on huvitatud nooremate kolleegide toetamisest, kuna see toob talle rahalist kasu.

Alati on keegi, kes aitab teie võrgustikutegevusi õiges suunas korraldada.

Järelevalve on võrguäri selgroog.

Pideva kasvu võimalus.

Veel üks positiivne asi MLMi kohta.

Kõik sõltub ainult teie võimetest, sealhulgas sissetulekust.

Väga võimas kogemus inimestega suhtlemisel.

See on kasulik oskus igapäevaeluks ja oma ettevõtlusprojekti arendamiseks.

Võrguühendusega äri saab vaadelda kui platvormi omaenda edasiseks rakendamiseks.

Paindlik ajakava.

MLM-i struktuuride esindajad saavad pühendada tööle 10–30 tundi nädalas, ühendades seeläbi töö või õppimise.

Peate mõistma, et veebitegevus ei saa asendada teie peamist sissetulekuallikat.

Vähemalt tegevuse varases staadiumis.

Võrguturunduse negatiivsed küljed

Võrgu struktuuri võimalik destabiliseerimine igal hetkel.

Selle protsessi võib käivitada üksikute partnerite tegevus, mis ei vasta ettevõtte standarditele.

Peate kaaluma kogu struktuuri kokkuvarisemise võimalust, kuna MLM-i osalejate pikk kogemus tõestab seda võimalust.

Ebakindlad maksestandardid.

Näitena võib tuua Ameerika ettevõtte Starcom, mille esindajad lubasid igale osalejale suuri makseid.

Seetõttu võtsid partnerid laene, hüpoteegiga kinnisvara ja ettevõte maksis vähem kui 25% väljakuulutatud summast.

Pole keeruline arvata, kumb materiaalne kahju vastu võetud kliente.

Võimalus sattuda finantspüramiidi.

Kujutage ette olukorda, kus investeerisite MLM-i struktuuri, ostes esialgse tootepaketi.

Möödub mitu kuud, klientide struktuur laieneb, nad teevad ka hoiuseid, ostavad tooteid.

Möödub veel üks kuu, te pole veel suutnud isegi oma kulusid katta, kuna toode pole nõudlik.

Ettevõte sulgeb ...

Selles olukorras jääb umbes 50% osalejatest kasumita.

Nad ei suutnud toodet müüa, kuid tegid märkimisväärseid investeeringuid.

Kui te pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, on MLM-i töörežiimile väga raske "vastu seista".

Tegevuse eripära seisneb pidevas moraalses stressis, kuna vastutate oma müügi ja kogu organiseeritud struktuuri eest.

Pärast võrguturunduse plusside ja miinuste analüüsimist saate hinnata sellise äritegevuse riskiastet üsna kõrgeks.

Võrguskeemi eripära on pidev vastutus oma töö eest + koolitus ja madalama taseme partnerite kontroll.

Te juba teate, mis on võrguturundus ja oskate iseseisvalt selles suunas arenguperspektiive hinnata.

Kui olete kindel oma organisatsiooniannetes, samuti juhi ja finantseerija võimetes, on aeg minna üle tööandja valimisele.

Võrguturundus: tööandja valimine

Alates õige valik tööandja sõltub teie võrgu sissetulekust ja usaldusest stabiilsuse vastu.

Kõigepealt peate kaaluma võimalikke valikuid äriruum Venemaal.

Viis parimat Venemaa MLM-i turgu

Võrguettevõtte nimi	MLMi turuosa (%)	Tegevuste kirjeldus
	~30	Kosmeetikatoodete müük hinnapoliitika - keskklassile vastuvõetav. Valmistuge kohtuma tohutu naiskonnaga ja leidke selles oma koht. Võrgustikutegevused "AVONis" sobivad rohkem tüdrukutele.
	~30	Turundussfäär - kosmeetika, suveniirid, tervislik toit. Rootsi MLM-i turu üks liidreid. Eelised hõlmavad suurenenud lojaalsust oma töötajate suhtes. Selles võrguettevõttes töötamine võimaldab teil saada väikese, kuid stabiilse sissetuleku.
	8	Stabiilsus on AMVAY äritegevuse kirjeldamiseks kõige sobivam sõna. Turundussfäär - alates kodutarvetest ja lõpetades toidulisanditega. Erinevalt ülalnimetatud ettevõtetest annab see võrdsed võimalused arenguks, olenemata töötaja soost. See asjaolu on tuletatud pakutavate toodete laiast valikust.
	5	Ettevõte, mis võtab vastu ainult naisi. Spetsialiseerumine - kosmeetika, kosmeetikatooted. Üks kogenumaid võrgustiku organisatsioonid, kuid pole endiselt Venemaa turul laialt levinud.
	4.5	Suur looduskosmeetika tootja. Venemaa turul on see üks edumeelsemaid ettevõtteid, kellel on tugev baas võrguturunduseks.

MLM-i ettevõtte valimise peamine kriteerium on kogemus turul. Selgitus on väga lihtne: saate oodatud tulemuse, mida teised kontrollivad.

MLM-i turul "uustulnukate" jaoks töötamine on ohtlik, sest kõigi kohustuste õigsuses ei saa te 100% veenduda.

Võrguturunduse paljude eeliste kohta saate teada videost:

Mis on võrguturundus? Pärast artikli lugemist olete juba võimeline iseseisvalt määratlema selle mõiste tähenduse.

Võrguturundus on igas lugejas subjektiivne.

Ainult ühte saab 100% kindlusega öelda - MLM-süsteemis töötades on võimalik raha teenida ja sellele ei saa vastu vaielda.

Hoopis teine \u200b\u200bküsimus - kas saate sellega hakkama?

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Võrguturundus ehk MLM-äri on eksisteerinud juba pikka aega, kuid koolides ja ülikoolides pole selle kohta midagi öeldud, nii et seda teemat katab endiselt müütide ja stereotüüpide loor. Kirjutasin selle artikli neile, kes on ise võrguturundusega kokku puutunud ja peavad seda võimaluseks teenida raha, hakata ettevõtjaks ja minna passiivse sissetuleku juurde. Püüan avaldada tõde, et te ei oleks müütide ja stereotüüpide pantvang ning jagaksin oma nägemust sellest, kuidas seda ettevõtet maksimaalselt ära kasutada. Kui arvate, et ma milleski eksin, kirjutage sellest kommentaaridesse.

MLM äri, mis see on dekrüpteerimine

Neile, kes pole kursis: MLM on mitmetasandiline turundus, mis tõlgib mitmetasandilist turundust. See on kaupade ja teenuste turustamisskeem, kus ettevõte meelitab turustajaid, kellel on õigus meelitada tasu eest uusi turustajaid.

1. Abielulahutus imetajatele, finantspüramiid

Võrguturundus või MLM-äri - mis see tegelikult on?

4,2 (84,14%) 29 häält [s]