Müügilehtri võrkturundus. Kuidas meelitada inimesi võrkturundusse? Spondeeritud reklaamid

Teie privaatsus on meile väga oluline. Soovime, et teie töö Internetis oleks võimalikult meeldiv ja kasulik ning saaksite täieliku meelerahu korral kasutada võimalikult laia valikut teavet, tööriistu ja võimalusi, mida Internet pakub.

Liikmete registreerimisel (või muul ajal) kogutud isiklikku teavet kasutatakse peamiselt toodete või teenuste ettevalmistamiseks vastavalt teie vajadustele. Teie andmeid ei edastata ega müüda kolmandatele osapooltele. Kuid me võime isikuandmeid osaliselt avalikustada erijuhtudel, mida on kirjeldatud "Infolehe nõusolek".

Milliseid andmeid saidil kogutakse

Vabatahtlikult uudiskirja saamiseks registreerudes saadate registreerimisvormi kaudu oma nime ja e-kirja.

Mis eesmärgil neid andmeid kogutakse?

Selle nime abil võetakse teiega isiklikult ühendust ja teie e-posti abil saadetakse teile meilikirju, koolitusuudiseid, kasulikke materjale, kommertspakkumisi.

Teie nime ja e-posti ei edastata mingil juhul kolmandatele isikutele, välja arvatud juhtudel, mis on seotud juriidiliste nõuete täitmisega. Teie nimi ja e-post asuvad teenuse getresponse.com turvalistes serverites ja neid kasutatakse vastavalt selle privaatsuseeskirjadele.

Saate e-kirjade vastuvõtmise tellimusest loobuda ja oma kontaktteabe andmebaasist igal ajal kustutada, klõpsates igal kirjas asuval tellimusest loobumise lingil.

Kuidas neid andmeid kasutatakse?

Sait kasutab küpsiseid ja andmeid Google Analyticsi teenuse külastajate kohta.

Nende andmete abil kogutakse teavet saidil olevate külastajate toimingute kohta, et täiustada selle sisu, parandada saidi funktsionaalsust ja selle tulemusel luua külastajatele kvaliteetset sisu ja teenuseid. Saate oma brauseri sätteid igal ajal muuta, nii et brauser blokeerib kõik küpsised või teatab nende failide saatmisest. Pange siiski tähele, et mõned funktsioonid ja teenused ei pruugi korralikult töötada.

Kuidas neid andmeid kaitstakse?

Teie isikliku teabe kaitsmiseks kasutame mitmesuguseid haldus-, haldus- ja tehnilisi turvameetmeid. Meie ettevõte järgib erinevaid rahvusvahelisi kontrollistandardeid, mis on suunatud isikliku teabe käitlemisele, mis hõlmavad teatavaid kontrollimeetmeid Internetis kogutud teabe kaitsmiseks.

Meie töötajad on koolitatud neid juhtelemente mõistma ja rakendama ning tunnevad meie privaatsusteatist, põhimõtteid ja juhiseid.

Ehkki püüame hoida teie isiklikku teavet turvalisena, peaksite siiski astuma samme ka selle kaitsmiseks. Soovitame tungivalt Internetis surfates võtta kõik võimalikud ettevaatusabinõud. Meie hallatavad teenused ja veebisaidid pakuvad meetmeid kaitsmiseks meie kontrolli all oleva teabe lekke, volitamata kasutamise ja muutmise eest. Ehkki teeme kõik oma võrgu ja süsteemide terviklikkuse ja turvalisuse tagamiseks, ei saa me garanteerida, et meie turvameetmed takistavad ebaseaduslikku juurdepääsu sellele teabele kolmandate osapoolte häkkerite poolt.

Kui muudate seda privaatsuspoliitikat, saate nende muudatuste kohta lugeda sellelt lehelt või erijuhtudel saada e-kirjaga teatise.

Vantage Pointi uuringu kohaselt tunnistab 63% müüjatest, et nende ettevõtted teevad müügi juhtimisel kehva tööd.

Müügileht (Ingliskeelne "ostulehter", "müügikanal" või "müügitoru") illustreerib ideaalset marsruuti, mille potentsiaalsed kliendid ostavad. See on tee müügini: alates saidil klõpsamisest kuni tehingu lõpuni. Põhiline tähendus automaatlehtrid et võimalikult paljud kasutajad, kes on saiti vähemalt korra külastanud, ei eksiks lõputu teabevoos. Automaatlehter viib kasutaja minimaalse halduri sekkumisega ostule lähemale.

Et aru saada, kuidas see töötab, tasub lehter jagada etapid:

Atraktsioon.

Turundus ja reklaam viivad inimese saidile ja tutvustavad seda ettevõttele, selle tootele või teenusele. Korrake erinevate turunduskanalite kaudu korduvaid koputusi, mis aitavad teil oma külastaja kaasata. Kliendid VeatuMLMkasutage nende kombinatsiooni, nimelt:

1 tasulist kuulutust

Reklaamikampaaniaid saab kohandada konkreetsete vaatajaskonnasegmentide jaoks. Arvesse võetakse geograafilist asukohta, kasutajate vanust ja huve. Reklaami kasutamisel peaksite olema valmis materiaalseteks investeeringuteks.

Kontekstipõhise reklaami eesmärk on näidata reklaame otsingus huvitatud publikule. Displeireklaame koos uuesti turundamisega kasutatakse tavaliselt korduvate kuvamiste jaoks. Uuesti turundamise saab konfigureerida näitama reklaame ainult neile, kes on teatud aja jooksul saiti külastanud, ostu lõpule viinud, konkurentide saitidel viibinud või oma tingimustega kokku puutunud.

Näiteks neile, kes on juba Aliexpressi toodete vastu huvi tundnud, kuvatakse sotsiaalvõrgustikes sama saidi teisi positsioone. Kindlasti olete kohanud tõsiasja, et teatud tehnikat vaadates järgivad selle toote soodsate hindadega reklaamid teid igal pool, sõltumata sellest, kas ostu tehti.

2. Kasulik sisu

Erinevat tüüpi sisu aitab liiklust meelitada. Konks võib olla huvitav artikkel, mis vastab kasutajate küsimustele, dünaamilised infograafikud või YouTube'i video, mis tutvustab tooteid, teenuseid ja nende eeliseid.

Inimene, otsides vajalikku teavet, leiab selle tänu sisuturundusele. Blogi lehtede ja platvormide indekseerimine muudab artiklid veebis otsitavaks ning kirjutatud materjal on potentsiaalsetele klientidele pikka aega kasulik. Teabe vajaduse rahuldamine mõjutab klientide lojaalsust ja suurendab järk-järgult huvi toote või teenuse ostmise vastu.

Saate levitada sisu temaatilistel saitidel ja artiklite avaldamise saitidel (näiteks KONT, SPARK, VC, mis on tasuta), võttes arvesse, et teie potentsiaalne vaatajaskond peaks seal "elama". Müügikanalite ja erinevatel saitidel sisu avaldamise kombinatsioon toob saidile rohkem liiklust.

Eduka sisuturunduse peamine tingimus on kvaliteetne materjal, mis annab inimestele kasulikku ja asjakohast teavet. Nii töötab artikkel, infograafik või video ettevõtte jaoks ilma juhtide sekkumiseta ja aitab neil toodet müüa. Parima kaasamisefekti saate saavutada, kui segmenteerite oma vaatajaskonna ja loote oma sihtkliendi portree.

3. SMM (reklaam sotsiaalvõrgustikus)

Suhtlusvõrgustike levimus võimaldab aktiivselt töötada sihtrühmaga. Meeskonna kogemus VeatuMLM näitab, et sotsiaalmeediagruppide liiklus võib viia potentsiaalsete klientideni, kes on valmis ostuotsuse langetama.

Rohkem “äriinimesi” veedavad aega Facebookis ja LinkedInis.

Telegrammis ja Vkontaktes on noorte tähelepanu kergem meelitada.

Võimalus oma ettevõtet ja selle toodet / teenust visuaalselt tutvustada - kasutage Instagrami ja Pinterest.

Võimalikud faasivead: kinnisidee ja ajakohasus, ebahuvitav või ebaoluline avaldatud materjal (sisu).

Etapi tulemus: minge saidile.

Potentsiaalse kliendi külastus saidil on nagu väike säde. Ülesandeks on tule süütamine.

Huvi.

Müügi- või maandumisleht tutvustab kasutajale toodet või teenust. Saidi sisu, müügipakkumine ja eeliste märkimine peaksid kasutajaid inspireerima jätma kontaktteave.

Lisateavet segmenteeritud sihtrühmale müügi lehe seadistamise kohta leiate artiklist: Mitme maandumine - individuaalne lähenemine kliendile

Selles etapis saate külastajate andmete eest kasutada pliimagneti - allahindlust või tasuta toodet (kontroll-leht, videoõpetus, tasuta konsultatsioon, proov jne).

Inimesel peaks olema võimalik kiiresti küsimusele vastus saada või juhatajalt küsimus esitada. Sulgedes selles etapis vastuväited kiiresti, suurendate edasiste meetmete tõenäosust.

Võimalikud vead:pakkumine ja pakkumine, mis sihtrühma ei huvitanud, keerukad hõivamisvormid.

Tulemus: kontaktteabe hankimine.

Soov.

Ainulaadne müügipakkumine peaks tekitama külastajal põletava huvi teiega kontakteeruda ja teiega koostööd teha. Kasutajate lojaalsust aitab suurendada teave ettevõtte ja selle liikmete saavutuste kohta, ettevõtte turundamiseks mõeldud tulude kalkulaator. Selleks, et inimene tahaks tehingut teha, peab ta mõistma kõiki võrguettevõtte eeliseid ja eeliseid. Ostuabi pakub otsene kontakt potentsiaalse turustajaga.

Kasutage ettevõtte tutvustamisel pilte ja numbreid. Teabe visuaalset esitlemist võtavad inimesed kiiremini ja paremini kui teksti omaks.

Võimalikud vead:halvasti kavandatud kasutajaliides, kontakti puudumine juhi või mentoriga.

Tulemus: osalemine ettevõtte turunduses.

Teha.

Sihttoimingu teostamise etapp - ostud. Tuleb meeles pidada, et igal inimesel on oma "küpsemise" aeg. Algajal on mentori stabiilse toe ja võimaluse abil temalt õppida tootlikkuse saavutamine ja aktiivsem arendamine.

Võimalikud vead: halb sponsori tugi, vajaliku teabe kättesaadavuse puudumine.

Tulemus:inimeste meelitamine ettevõttesse, regulaarsed partneriostud.

Ärge ärge ärrituge, toodet ei ostetud esimesel kokkupuutel. Tarbimislehe täitmiseks kuluv aeg on iga inimese jaoks erinev: ühe jaoks on see mitu tundi, teise jaoks mitu päeva ja kolmandale kulub otsuse tegemiseks mitu kuud.

Kopeerimine.

Kõrgetasemeline juhendamine, kvaliteetsed tooted ja teenus innustavad teid soovitama sõpradele ja tuttavatele. Igal meeskonna liikmel on soovi korral võimalus selline lehter iseseisvalt käivitada. Mida lihtsam ja hõlpsamini saate edastada ettevõtte idee ja toote, seda enam suudavad teie partnerid korrata tulemusi viivaid toiminguid. Kopeerimise põhimõte ütleb - "tee nii nagu mina ja õpeta teisi sama tegema", siis ulatub see struktuuri sügavustesse ja võimaldab sellel kasvada piiramatute suurusteni.

Tulemus: kaubaagendi keskmise kontrolli ja ettevõtluse käibe suurenemine /

Lisateavet passiivset tulu teeniva jaotusvõrgu loomise põhimõtte kohta saate artiklist Kopeerimine. Kuidas luua mitmemiljoniline dollaristruktuur?

Sisseehitatud müügilehter lühendab klientide ja partnerite otsustamise aega ning aitab teil ka oma tööd automatiseerida Internetis.

Lehtri kontseptsiooni kasutavad laialdaselt paljud ettevõtted kogu maailmas, sh. MLM-i valdkonnas, kuid SRÜ riikides hakkas tööriist hiljuti levima. Lehtri korrektsel ehitamisel saate konkurentide ees kolossaalse eelise, suurendate järk-järgult keskmist kontrolli ja kiirendate investeeringutasuvust.

Lihtsustage oma ressursi liidest. Kõik lehed, millega kasutajad kokku puutuvad, peaksid olema võimalikult hõlpsasti arusaadavad. Sait peaks olema võrdselt mugav nii kogenud partneri kui ka esmakordse külastaja jaoks. Inimesed väldivad loomulikult keerukaid ülesandeid ja igas lehtri etapis peaks saidi külastaja eesmärgi saavutamiseks tegema võimalikult vähe toiminguid. Mõelge, milliseid toiminguid kasutaja tegelikult peaks tegema ja mida võite keelduda. Mida mugavam on kasutajaliidesega suhtlemine, seda suurem on teisendus.

Kasutage külastajate meelitamiseks mitut turunduskanalit.Uute klientide saamise ühe viisi asemel mõelge, kuidas saaks kombineerida erinevate turundusriistade tööd, mõjutades potentsiaalseid kliente igast küljest puutepunktidega ja lähendades väljakujunenud ostjaid koostööle.

Vältige korduvaid toiminguid. Kui inimesed esitavad pidevalt samu küsimusi, mis on seotud teie toodete, teenuste või koostöötingimustega, lisage saidile vastus (näiteks toote või sidusprogrammi tingimuste üksikasjalik kirjeldus). Sellise materjali lisamine võib juhtida müügivihjeid ja säästa korduvatele taotlustele kulutatud aega.

Automatiseerige oma lehter.Kliendi teekond brändiga tutvumise hetkest kuni tehingu sõlmimiseni võib mööduda ilma juhtide osaluseta. See väldib inimfaktori mõju protsessile.

Huvitav materjal ajutiste ressursside vabastamise kohta, mida saab kasutada olulisemate ülesannete jaoks artiklis: MLM Automation

Lisage regulaarselt sisu. Võimendage oma valdkonna teabe nõudlust. Kirjeldage nõuandeid ja juhiseid oma ettevõtte toote / teenuse eeliste kohta. Aidake klientidel ja potentsiaalsetel partneritel täiendada oma põhiteadmisi üksikasjaliku teabega ettevõtte kohta.

Hoidke plii käitumisel silma peal.Konkreetsete mõõdikute jälgimine, mis näitavad teie PR-kampaaniatega seotust ja seotust, võib olla tohutult kasulik. Nende andmete analüüsimisel ilmnevad turunduslehtes pimedad kohad ja lüngad. Ostmist takistavate asjaolude nõrgendamiseks või täielikuks kõrvaldamiseks saate täpselt teada, kus te kliente kaotate.

Analüüsige oma turunduskampaaniate toimivust. Et teada saada, millised turunduskanalid on kõige tõhusamad, analüüsige oma veebisaidi sissetulevat liiklust. Need andmed aitavad mitte hajutada ja säästa sisu levitamiseks kulutatud ressursse.

Saage maine tööstuseksperdina. Regulaarselt mitmesuguste ürituste ja kohtumiste, kursuste ja veebiseminaride korraldamine suurendab teie kaubamärgi tuntust ja usaldusväärsust.

Asuge kohe tegutsema!Esimene samm oma müügilehe ja turundustegevuse parandamiseks on meetmete võtmine. Te ei pea kõike korraga tegema, kuid oluline on omada konkreetsete tähtaegadega plaan.

Müügi- ja värbamisprotsessi optimeerimine on vaevarikas töö, kuid tulemused on seda väärt. Automaatse lehtri rakendamine automatiseerib ja lihtsustab tööd, kuid ilma vastava kogemuseta pole seda protsessi võimalik kvalitatiivselt üles ehitada. Kui olete selle töö jaoks ühe korra ressursse kulutanud, saate tänuhindade klientide ja äripartnerite näol kasu saada.

Automaatmüügi lehter On automaatne toimingute jada, mis juhendab klienti vajaduse tekkimise etapist ostmiseni (sealhulgas müügi kordamiseks).

Kujutage ette, et magate ja teie tooteid müüakse automaatselt. Ja isegi kui lähete puhkusele, müüakse teie kaup ikkagi automaatselt ja see toob teile kasumit ööpäevaringselt.

Ja täiesti ilma teie osaluseta. Kõlab muinasjutuna. Ja see kõik on automüügi lehter. Need on pealkirjad ja lubadused, mis on täis võtmed kätte automaatse lehtri spetsialistide avaldusi. Tõsi või mitte ja mis kõige tähtsam, kuidas seda teha, mõelgem nüüd välja.

Varem oli parem

Enne oli kõik palju parem. See on kindlasti nii. Ma ei tea, kuidas oli sellega, et enne oli rohi rohelisem ja taevas sinisem, kuid konkurents Internetis oli oluliselt madalam.

Kuid juba siin saate mõista, et isegi tavalise lühikese müügi korral, näiteks kohvi äravõtmine, peate inimesele järk-järgult lähenema (muidugi on ka erandeid). See tähendab, et automaatse toimingute seeria abil saame seda protsessi süstematiseerida ja lihtsustada.

Automaatlehtrid - täielik autopiloot

Arvestades asjaolu, et pärast automaatse müügilehe kasutuselevõttu pole vaja tööd teha - see on muidugi muinasjutt, kuid arvestades asjaolu, et kõik toimub automaatselt, jah, see on täiesti tõsi.

Enne kui asume äri kallale, peate lihtsalt aru saama ühest peamisest ideest. Ta on selles videos paljastatud.

Liikugem nüüd sündmuse kangelase enda juurde. Lõppude lõpuks on tee veel pikk, kuna selles artiklis peame ikkagi välja mõtlema, millest see metsaline koosneb ja kuidas seda kasutada klassikaliste väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks.

Ja ma murran müüdi kohe ära. Paljude jaoks on automüügikanalid e-posti teel turundamine, kuid nüüd on kõik muutunud ja. Saabumisega muutunud.

Ehkki baas põhineb sõnumite saatmisel, näeme, et kõik ületas kliendile ainult kirjade piire. Kõik on muutunud palju keerukamaks, aga ka keerukamaks.

Ettevõtte automaatne lehter on nüüd kimp erinevaid süsteeme, mis ei saada lihtsalt kliendile kirju, sõltuvalt tema tegevusest. Kuid nad näitavad ka vajalikku ribareklaami, jõuavad internetti, määravad juhile ülesanded helistada, SMS-i saata, korraldada kohaletoimetamise jne. Sellised süsteemid näevad tülikad välja näiteks järgmiselt:

Automaatne lehter

Kellele?

Oleme kulutanud päris palju aega automaatse lehtri ehitamise ja seadistamise õppimisele. Võib öelda, et suurema osa kogemusest saime oma vigadest.

Selle aja jooksul oleme rakendanud erinevaid lehreid: kõige lihtsamast kuni kõige keerukamateni. Ja võin ausalt öelda ... noh, need ei sobi igas äris.

Täpsemalt, automaatlehtrid sobivad kõigile, kuid paljude jaoks peaks see olema taustal või isegi kolmandas.

• : ideaalne kombinatsioon, tegelikult kõik autofunnid tekkisid sellest ja arenesid, keskendudes sellele. Seetõttu kasutage kindlasti.
• Teenused: kenasti. Eriti kui teenused on keerukad või kallid, kui klient vajab ostuotsuse tegemiseks märkimisväärselt palju aega. Mida rohkem aega otsuse tegemiseks kulub, seda parem.
• B2B: noh. See on ka sobiv tööriist, kuna ettevõttega ühendust võttes ei tehta otsust kohe, mis tähendab, et automaatlehtrid sobivad ideaalselt kliendi soojendamiseks.
• Hulgimüük: keskmine. Kui korraldate kõik õigesti, saate automaatsete toimingute kaudu kliendi vähemalt proovipartii sulgeda. Kuid teiste valdkondadega võrreldes on see juba keerulisem.
• Jaemüük: halvasti. Oleme näinud jaekaupluste jaoks valmis protsesse ja enamasti tehti neid asjata. Kuna kõik ostud tehakse emotsionaalsemalt, kuid kui teil on pikk tehingutsükkel, siis võite proovida.
• Online pood: keskmine. Isegi halb. Peate oma aju väga raskelt kurnama, et aru saada, kuidas kõike automaatse müügi lehtrisse sisse ehitada, pealegi tuleb seda teha siis, kui teil on tuhandeid erinevaid positsioone ja need kõik on erinevad.

Kokkuvõtvalt. Võtmed kätte automaatse lehtri loomine sobib nendesse piirkondadesse, kus otsustatakse pikka aega.

Tavaliselt seostatakse seda kas keeruka toote või kõrge hinnaga, mida ei jagata üks-kaks korda. Kõigil muudel juhtudel jätaksin selle tööriista hilisemaks kasutamiseks.

Rakendame ja kannatame

Arvan, et olete juba tules mõttega rakendada selline päris lahe müügisüsteem ja soovite seda oma ettevõttes rakendada.

Selles artiklis ei hakka ma üksikasjalikult tutvuma autolehtrite loomise konstruktorite ja teenustega, nende kohta on varsti eraldi artikkel. Miks pole see nüüd nii oluline?

Kuna need on juba üksikasjad, peate kõigepealt mõistma ja parandama.

Millest see koosneb?

Kogu automaatse lehtri peamine ja peamine asi on korralikult kujundatud.

Teie tooted on need, mida peate esmalt töötama. See punkt on kogu automaatse lehtri võti.

Kuna just kaubamaatriksi õigesti ehitatud struktuur soojendab teie klienti korralikult ja soojendab tema huvi teie peamise toote vastu.

Et teile tulevikus selgem oleks, räägin teile, kuidas automaatlehtri peamisi tooteid nimetatakse Interneti-turundajate keeles.

Iga toode on oluline, nii et isegi kui olete algaja, ärge jätke midagi maha. Tehke kõik tooted.

Lisaks pange tähele, et iga eelmine toode on osa järgmisest.

See tähendab, et meie ülesanne on üles ehitada loogiline lausete ahel, mis klammerduvad üksteisega (paljastavad üha enam teemat) ja põhinevad kõik ühel suurel probleemil. Siis saate aru, mida ma mõtlen.

Pliimagnet

See köidab klienti. Tema tellib just tema. Näete näiteid meie pliimagnetitest, mis on kogu ajaveebi hajutatud.

Selle kirjutamise ajal on 4. Näide teisest nišist (puhastusteenused) - käsiraamat “17 viisi oma mööbli plekidest vabanemiseks”.

Oluline punkt. Pliimagnet on alati vaba. Seega vahetate oma „kingituse“ inimese kontaktide vastu.

Seega tutvub ta sinuga ja lahendab oma väikese probleemi. Teie ülesandeks on pliimagneti abil lahendada väike probleem, mis talle praegu sügeleb. Midagi lihtsat, kuid tema jaoks olulist.

Pliimagneti vorming võib olla ükskõik milline (kontroll-leht, tootenäidised, hinnakiri koos hindadega, juhendid, loend jne).

Kõige tähtsam on see, et ta peab sulgema "kliendi sooviloendi" ja tegema seda kiiresti. See tähendab, et see pole 5-tunnine video, vaid sõna otseses mõttes 5-15-minutilise õppe jaoks mõeldud materjal.

Tripwire / trip (tripwire)

See on odav toode, mida pakutakse tellijatele kohe pärast registreerumist.

Reeglina on seda vaja mitte selleks, et osa liiklusest tagasi teenida, vaid selleks, et klient saaks teile oma raha kätte anda.

Lõppude lõpuks, kes on teie käest vähemalt midagi ostnud (isegi 50 rubla eest), on see teile juba lojaalsem klient kui mitte ostmine.

Oluline punkt. Sellise pakkumise maksumus ei ületa 1000 rubla. Peamine asi, mida peate selle tootega näitama, on väärtuse ja hinna tasakaalustamatus.

Nii, et klient näeb ja saab aru, et see on pakkumine, millest on rumal keelduda. Ja see, et isegi kui ta valis ekslikult, on see tema jaoks pelgalt penne.

Meie sfääri näited on reklaami efektiivsuse hindamise metoodika (lõpetage ebaefektiivsele reklaamile raha raiskamine 370 rubla eest).

Puhastusteenuste valdkonnast - kupong mööbli puhastamiseks plekkidest 1500 rubla asemel 300 rubla eest.

OLEME JUBA ROHKEM KUI 29 000 inimest.
Lülita sisse

Põhitoode (põhitoode)

Teie peamine toode, mida müüte kliendile. Kogu lehtri põhiülesanne ei ole kirjutada inimesele pliimagneti alla, et teil oleks suur alus, ja mitte müüa talle tripwiret.

Nimelt peamise toote juurutamine, mis peaks lahendama kliendi jaoks suure probleemi.

Pealegi, kui me räägime põhitootest, ei räägi me 1-kuulisest jõusaalis treenimisest, siis räägime integreeritud lähenemisviisist: kehakaalu kaotamine treeneri abil 20 kg võrra kuni tulemuseni.

Puhastusteenuste korral - kogu korteri puhastamine 3000 rubla eest. Või juriidilise ettevõtte olukorras - juriidilise isiku avamine käivitusvalmis põhimõttel 3 päeva jooksul.

Müügitulud (maksimeeri kasumit)

Neid tooteid võite nimetada ka "kasumi maksimeerijateks". Väga müüvad ja ristmüügid, mille pealt te teenite.

See teebki tavalise mitte tavaliseks. See tähendab VIP-versiooni. Sellised täiustused aitavad kliendil tunda end ainulaadsena ja saada täpsemat versiooni. Ja te teenite rohkem ja suurendate keskmist tšekki.

Tähtis.

Võite teha müüki mis tahes tootele, kuid need sobivad kõige paremini põhitootega, kuna klient juba usaldab teid.

Puhastusteenuse sellise kasumi maksimeerija näiteks on kardinate pesemine või vaipade puhastamine. Ja eritellimusmööbli puhul on see 2 korda lühendatud tootmisaeg.

Põhietapid

Nüüd, kui oleme loonud kogu tootesarja, saame liikuda edasi etappidele. Selles artiklis olen kirjeldanud kõiki eduka automatiseeritud e-posti seeria põhietappe.

Kui te pole seda lugenud, siis tehke seda varem. Allpool kirjutan ülevaatena iga etapi peamised tähendused ja lisan automaatsete lehtrite jaoks asjakohased.

1. Soojendama. Enne kui näitate inimesele pliimagneti, peate selle soojendama.

   Looge usalduslik tase (vähemalt minimaalne) ja kui inimene näeb teie pliimagnetit, teavad nad, kes te olete. Soojendusena saab kasutada kasulikku artiklit või videot.

2. Topeltvalimine. Kõik tellimused tuleb kinnitada. E-posti turunduse osas on see kinnituskiri, sotsiaalsete võrgustike osas näiteks VK või Facebookis klõpsates nuppu Luba.

   Kui jätate selle etapi vahele, saavad teenusepakkujad teid hõlpsalt igavesti blokeerida.

3. Tuttav. Sa saadad lubatud materjali kliendile, et ta saaks seda kasutada ja sinuga tuttavaks saada.

   Nagu mäletate, nimetatakse seda materjali pliimagnetiks, seda on lihtne õppida ja tasuta.

4. Kaasamine. See etapp võib olla sissejuhatus nii tutvumisse kui ka kergesse müüki.

   Selle mõte on see, et klient peab enne materjali saamist tegema mitu toimingut. Näiteks läbinud kvalifitseeruva küsitluse “tema heaks”.

5. Soodustus. Mis tahes omaniku lemmiklava. Siin müüte oma tripwire'i, põhitoodet ja müügisüste.
6. Abi tarbimisest. Tihti näeme olukorda, kus inimesed ostavad toote ja panevad selle riiulile.

   Selle tulemusel kulutas klient lihtsalt raha ja teie kaotasite selle, kuna ta ei osta enam. Seetõttu peate aitama tal ostu uurida.

   Selleks võite talle helistada, kirjutada sõnumite sarja või pakkuda eksamit. Võimalusi on palju, kuid see on väga oluline.

7. . Pärast seda, kui kliendid on ostnud või ostmata jätnud, saate nad juba jagada erinevatesse segmentidesse.

   Kuid saate ka nende kohta lisateavet leida, nii et saate nüüd viidata teatud segmendile ja seejärel otsustada, mida nendega teha.

8. Uuesti kaasamine. Mitte kõik teie lehtrist ei osta teie toodet. See on normaalne.

   Seetõttu saate pärast seda, kui olete teada, kes nad on ja mida nad soovivad, saate neid uuesti siduda, nimelt pakkuda veel ühte pliimagnetit.

   Seega ei investeerita te uude liiklusesse, vaid saate teenida raha neile, kes seda teevad.

9. Puhastamine ja elustamine. Mõned inimesed lõpetavad teiega täielikult suhtlemise, mõned ilmuvad üsna harva.

   Seetõttu eemaldate selles etapis "surnud" või proovite neid taaselustada ja naasta aktiivsesse koosseisu.

Kui olete algaja, saate seda järjestust kasutada (ülalt alla).

Kuid pidage meeles, et inimesed pole lollid ja arenevad ka, mis tähendab, et nad näevad stereotüüpseid lahendusi.

Ehkki peame sellest järjestusest kinni ja usume, et ihaldatud efekti saavutamiseks võib isegi seda strateegiat pakkuda õige kastmega.

Kui kahtlete, kirjutage oma küsimus kommentaaridesse, aitame teid tasuta.

Kus me seda teeme?

Kas mäletate, kui ütlesin, et automaatmüügikanalid on nüüd rohkem kui e-posti turundamine? Niisiis on saabunud aeg seda ideed paljastada ja näidata kogu olukorra kriitilisust, millest paljud ei tea.

Kui plaanite saata 5–7 sõnumi lihtsat lineaarset saatmist, ei vaja te palju tööd.

Kõik, mida peate tegema, on valida üks e-posti turundusteenustest või vestlusprogrammidest. Seadistamine ja käivitamine. Kuid kui plaanite teha tõeliselt nutikaid 5–10 variatsiooni automaatseid lehtrid, siis ühest teenusest ei piisa.

Sõltuvalt teie plaanide keerukusest vajate erinevaid teenuseid. Minimaalselt on see CRM-süsteem ja automatiseeritud e-posti infolehed (näiteks UniSenderi, MailiGeni kaudu) , SendPuls). See on minimaalne plaan.

Edasised teenused ühendatakse hüpikakende tüübi kaudu (kõige populaarsemad neist on JivoSite (sooduskoodi "inscale" +30 päeva tasuta +5 operaatoritele), Talk-me (sooduskoodi "INSCALE" +7 päeva tasuta), LiveTex), sms, sotsiaalne andmepüük, müügivihjete reklaamid jne

Sellepärast jagunevad nüüd kõik teenused kitsalt fokuseeritud ja kombineeritud teenusteks, mis ühendavad kõik vajalikud funktsioonid korraga.

Ja et teid ei segataks keerukates ja mahukates teenuste loendites, on siin meie soovitused kimpude jaoks, et luua oma kätega automaatne lehter:

Muud valdkonnad (1. võimalus). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Checkout + PlatformaLP

Ülejäänud sfäärid (variant 2). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Checkout + PlatformaLP + ManyChat

Ülejäänud sfäärid (3. võimalus). Mailigen / GetResponce / MailChimp + Yandex Checkout + PlatformaLP + ManyChat + AmoCRM / Bitrix24 / ZohoCRM

Ma ei kirjuta siia ülejäänud väikeseid teenuseid, sest selle käigus saate ise aru, mida vajate.

Või kirjutage selle postituse kommentaarides nõu. Sealhulgas teie strateegia jaoks vajaliku lingi soovitamine. Muidu teame me ise, kui oluline on mõnikord selle inimese nõuanne, kes on seda teed käinud mitu korda.

Kui kaua sellega aega läheb?

Autolehtritel on palju koolitusi. Peaaegu kõik nad lubavad, et 10 päeva jooksul loote oma kätega automaatse lehtri. Probleem on selles, et see on "ümbris".

10 päeva jooksul selgitavad nad teile, kuidas teha automaattüüki lehtrit, kuidas see töötab ja kuidas selle skeemi luua.

Automaatmüügikana "tõeline rakendamine" võtab 1 (kui olete eriti hea asjatundja ja isegi mitme relvastatud, mitme jalaga) kuni 3 kuud. Ja see on kõige lihtsamas konfiguratsioonis.

Kõigi kõrvalhoonete ja piisava hulga ise müüdavate toodete jaoks veatult töötava skeemi saamiseks on vaja vähemalt 3 kuud üsna tiheda meeskonnaga.

See on reaalsus, et teile ei öelda koolitustel ega eriteenistustel käivitusvalmis automaatmüügi lehtri loomist.

Selleks, et saaksite kogu töö mahtu hinnata, kirjutan ma jämedate joontega, kuidas luua automaatlehtrit ja mida on vaja selle korraliku versiooni saamiseks teha. Saate seda tulevikus minimaalse kontrollnimekirjana hoida.

1. Turu- ja kliendianalüüs.Enne mis tahes algust peate valmistuma, nimelt mõistma, kellega konkureerite ja mida nad soovivad oma klientidelt. Selle põhjal saate moodustada oma brändiplatvormi.
2. Strateegia. Peate välja töötama kontseptuaalse idee, mille järgi loote kõik, mis teil tulevikus on. St vähemalt lõplike ja võrdluspunktide kindlaksmääramiseks.
3. Tooted. Kui teil on juba sobivad tooted ja teenused, on teil õnne. Kuid kui müüte osa infomajanduslikest materjalidest, siis tuleb need luua ja see võib võtta rohkem kui kuu.
4. Tekstid. Peate loobuma kümnetest või isegi sadadest erinevatest kirjadest, kuna ta peaks olenevalt inimese tegevusest nägema vastavat kirja.
5. Veebisaidid. Iga toode vajab oma sihtlehte. Kuid vajame ka lehti erinevate küsitluste jaoks, kus väljastatakse juurdepääs, kinnitused. Ja seda kõike taimerite, maksesüsteemide, pikslite ja muude tehniliste detailide integreerimisega.
6. Kujundus. Ilma selleta pole kuhugi. Kas teadmised Photoshopist või disainerite teenused. Ülesanded - alates pliimagneti ja tripwire katte loomisest kuni veebisaidi kujunduse ja reklaambännerite loomiseni.
7. Liiklus. Lehtri tegemiseks ei piisa. See peab endiselt kliente meelitama. Ja selleks vajate teenuseid või teadmisi.

Ja siin ei tõstata ma tehnilise teostuse, st kõigi süsteemide seadistamise ja nende integreerimise küsimust.

Ja see on üsna mahukas töö, eriti kui näete teenuseid esimest korda ja pole varem miniprogrammeerimist teinud.

SALADUSED

See on ilmselt üks minu lemmiklõike. Ma ütlen teile isegi ausalt, miks. Lugeja hindab teadmisi alati trikkide abil.

Artikkel võib olla hiilgav, kuid kui ta on seda üldiselt juba näinud, siis on see "tavaline artikkel". Kui see sisaldab kiipe ja saladusi, on see automaatselt kategooria "Vau" artikkel.

• Valu! Sellele, millele peaksite kõigepealt keskenduma, on teie klientide valu.

  Teil võib olla suurepärane põhitoode, hästi ehitatud automaatlehter, kuid kui toode ja pliimagnet ei kata teie klientide valusid, on lehtri efektiivsus palju madalam.

• Kui loote lehtri ainult meilisõnumite jaoks, saate selle tõhususe äärmiselt madalaks. E-posti lehtris avatud kirjade määr ei ületa parimal juhul 25%, lehtri avatud kirjade määr ulatub 90% -ni.

  Suurepärane lahendus on automaatse lehtri valmistamine pakkumisega, et saada utiliit nii sinna kui ka sinna ja ka sinna. Kuidas meil läheb?

Pliimagnet

• Kui arvate, et kõnehaldurid eemaldatakse ja neile vajutatakse 100% -liselt, siis olete eksinud.

  Tänu automaatlehtrile saate müüa autopiloodil odavaid tooteid. Kallite toodete puhul on vaja isiklikku suhtlust, seda ei saa vältida.

• Pikka ja pikka videosisu on väga moes teha, kihla pannes, et seda kasutatakse paremini.

  Kuid märkasime midagi muud, meie kliendid - „ettevõtjad” - vastupidi, tahavad lugeda lühiartikleid ega vaata üldse videoid (ainult siis, kui need on väga lühikesed). Seetõttu kaaluge, mis on teie kliendi jaoks parim.

• Selleks, et (investeeringutasuvus) kasvaks, on enne registreerumist hädavajalik kliente soojendada. Oleme sellest juba rääkinud, kuid tahaksin veel kord teie tähelepanu juhtida.

• Parem on kirjutada sõnumeid inimese nimel ja muuta need võimalikult erksaks (ilma suurema kujunduseta).

  Nii saavutate tõelise suhtluse efekti. Ja tellijad kirjutavad teile, nagu ka meie, vastuseks, luues seeläbi dialoogi.

Lühidalt peamisest

Automaatne müügilehter - kõlab unenäona. Kuid võin kindlalt öelda, et on neetult tore saada oma telefoni SMS-i, et uus tellimus on tasutud, mis tähendab, et lisaks väikesele rahasummale on teil veel üks püsiklient.

Kuid mitte kõik väikeettevõtted ei pea automaatlehtrit rakendama. Eriti kui kaalul pole mitte elu, vaid surm. See tähendab, et seda ei tohiks käsitada imerohuna, sest see võib anda tulemusi, kuid mitte tulemusi, mida ootate, ja pealegi mitte nii kiiresti kui soovite.

Üsna hea müügilehtri (kuid mitte kõige keerukama) loomiseks kulus meil, üsna suurel ja hästi koolitatud meeskonnal, umbes 2 kuud.

Ma mõtlen, et kui otsustate luua oma automaatse lehtri, peate olema kannatlik. Ja ka sularahas. Sest selle loomine tuletab mulle meelde renoveerimist. Te plaanite ühte asja, kuid lõpuks on kõik sama, korrutatuna vaid 2-3-ga.

P.S. Kui otsustate tellida automaatse lehtri väljatöötamise (meilt või kelleltki teiselt), siis kõigepealt paluge ettevõttel näidata oma lehtrit. Pidevalt näeme treenereid ja firmasid, mis õpetaksid autolehtrite valmistamist, kuid samal ajal pole neil oma (või sellist, mis on tehtud elu jooksul).

P.P.S. Olen aru saanud, et soovite teha ülikerge ja nutika automaatse lehtri. Kuid alustage minimaalsest. Teeni esimene raha ja alles siis raskendage. Muidu saate kõike asjata teha. Ja näiteks kinnitan teile kõige lihtsama lehtri (ühe valida).

Lihtne automaatne lehter

Veebimüügi lehter on tee, milleni keskmine klient läheb, alates hetkest, mil nad meelitavad oma tähelepanu teatud tootele või teenusele kuni tellimuse esitamiseni.

Veel videoid meie kanalil - õppige SEMANTICA abil Interneti-turundust

Vaadakem lihtsat näidet, et mõista, mis on müügilehter.

Tulid koos kolme sõbraga toidupoodi. Sissepääsu juures antakse teile lendlehti: XXX kodumasinate kaupluses 50% allahindlust (teie tähelepanu köitis). Üks sõber keeldub isegi lendlehte võtmast, kuna tal pole midagi vaja: -1 inimest. Lähete kaugemale ja näete XXX kaupluses tohutut riba: 1 + 1 reklaam. Sina ja üks sõber olete huvitatud, lähete "XXX" -sse lihtsalt tegevust vaatama, kolmas sõber läheb toitu ostma: veel 1 inimene. Te mõlemad kõnnite "XXX" -sse ja peatuge telerite juures. Teie juurde tuleb konsultant ja hakkab värviliselt kirjeldama selle mudeli eeliseid. Tahad juba seda telerit osta, kuid su sõber keeldub, ei saa seda praegu lubada: -1 inimene. Ostu eest tasumiseks lähete kassasse.
Algselt ei plaaninud te telerit osta, vaid käisite toidukaupades. Aga, olles jõudnud müügi lehtrisse, liikudes ühest etapist teise, jõudsid nad lõppu ja tegid riistvarakaupluse jaoks kasuliku toimingu.

Veebipoe ja tõepoolest mis tahes ettevõtte moodne müügikanal koosneb neljast komponendist. Neid tutvustatakse sageli populaarse AIDA-kauplemiskontseptsioonina:

1. Tähelepanu (tähelepanu). Reklaami abil peate meelitama potentsiaalse kliendi tähelepanu.
2. Huvi (huvi). Me tekitame huvi meie ainulaadse müügiettepanekuga.
3. Soov (soov). Me põhjustame soovi toodet või teenust osta.
4. Tegevus Motivatsioon tegutsemiseks.

Miks teil on vaja müügilehtrit?

Müügikanal on hädavajalik nii turundajatele kui ka ettevõtete omanikele, reklaamijatele. See võimaldab teil saada põhjalikku teavet rakendatud kauplemistaktikate kohta, tuvastada praeguse strateegia nõrgad ja puudused.

Lehtrit kasutades saate jälgida järgmisi punkte:

1. Millises etapis klient lahkub, miks see juhtub.
2. Mis on.
3. Kuidas tellimus esitatakse, mis vead seal on.
4. Mis on müügi ümberarvestuskurss.
5. Kuidas lehtris tehtud muudatused kajastuvad müügis.

Esimene punkt on selge. Teine punkt on Interneti-ressursi funktsionaalsus. Kui sait meelitab vähe või madala kvaliteediga liiklust, on saidi tasemel konversioon madal - peate tegelema semantilise tuumaga. Kui saidil on suur ümberehitus, kuid müüki pole, on asi müügiosakonnas.

Kuidas lehtrit ehitada: meetodid ja tööriistad

Lehter koosneb mitmest tasemest, kaalume neid kõiki ja ütleme teile, kuidas neid koostada.

Ettepaneku väljatöötamine

Selles etapis peate koostama ainulaadse müügipakkumise (USP). Teie eesmärk on suhelda tarbijatega selgelt ja lühidalt, miks nad peaksid teid valima. Vältige tavalisi häkitud fraase. Keskenduge hinnale, ajastusele ja kvaliteedile, sõltuvalt teie toodete eelistest. USP töö on ettevalmistamine, lehtri ehitamine algab pärast seda.

Külmade kontaktide meelitamine

See on potentsiaalsete klientide ring. Mida laiem see on, seda suurem on tõenäosus tehingute tegemiseks. Saate klienti meelitada otsese inimkontakti (reaalse suhtluse) või Interneti kaudu.

Kui kasutate esimest võimalust, kontrollige suhtlusstiili, näoilmeid ja žeste, juhtide kõneoskust.

Teise variandi jaoks on välja töötatud palju tööriistu: kontekstuaalne, ribareklaam või meediumid, reklaamreklaamid, SEO, e-posti infolehed. Kõik loetletud meetodid on sõltumatud ja annavad teatud tulemusi. Peamine eesmärk on kaasata inimene lehtrisse.

Huvi äratamine USP vastu

Nüüd peate tekitama huvi potentsiaalse tarbija vastu. Teisendus sõltub sellest otseselt, kas see jääb lehtrisse või jätab selle alles. Oluline on ettepanek õigesti esitada, rääkida sisust, kuid mitte üle pingutada. Kui me räägime Interneti-ressursist, peate hoolikalt läbi töötama kõik saidi elemendid, liides peaks olema lihtne ja selge.

Vastuväidete veenmine või nende vastu võitlemine

Vastuväidete käsitlemine on vahend soovitud tulemuse saavutamiseks. Eelnevalt on vaja kindlaks teha, millised vastuväited võivad tarbijal esineda, ja need ära hoida, kahtlused ja hirmud neutraliseerida.

Tehingu tegemine

Kujundate lehtri nii, et klient satub sellesse, läbib kõik etapid ja jõuab lõpp-eesmärgini - ostuni. Tehingu tegemine on konversiooni viimane samm. Sõlmitud lepingute või täidetud tellimuste arv on kõigi tööde kõige ilmsem näitaja.

Analüüs

Igat etappi saab analüüsida. Skeemis osalejate arv: pakkumine * külmad kontaktid * huvitatud potentsiaalsed kliendid * kliendid, kes pöördusid kontakti * ostja / praeguse kliendi poole väheneb igal sammul. Väljundis saame siiski teisenduse.

Interneti-ressursside jõudlusnäitajate analüüsimiseks on palju tööriistu. Kasutage Google Analyticsit ja Yandex.Metrica, et jälgida saidikülastuste arvu, üleminekuid ressurssidelt, kuhu reklaamid paigutatakse.

Arvestage ka veebisaidile tehtud tellimuste / tellimuste arvu ja kõnede arvu. Kõnesid saab lugeda süsteemi "Mitmenumber" abil.

Müügi analüüsimine on veelgi lihtsam. Statistikat tuleks pidada iga päev, nädalas ja kuus. Ainult nii saab näha kogu pilti ja teha kindlaks, millisest etapist külastajad lahkuvad.

Konversiooni kasv

Veebipoe konverteerimise suurendamiseks võite kasutada erinevaid tööriistu: boonussüsteem, mugav ostukorv koos meeldetuletusega, veebikonsultant, isiklik pöördumine kliendi poole, kõned tellimuse kinnitamiseks.

Veebipoe jaoks on efektiivne ka sihtrühma selge määratlemine: reklaamikampaania ja kõik turundusriistad peavad olema sellele suunatud. Kui kasutate reklaami, kuid saidi liiklus on endiselt madal, peate oma reklaamistrateegiat muutma, selle üle vaatama.

Kuidas lehtrit turunduses kasutada

Müügikanali ehitamine on vajalik andmete edasiseks analüüsimiseks, nõrkade ja tugevate külgede tuvastamiseks ning nõrkade külgede kõrvaldamiseks. Lõplikud näitajad jagunevad kvalitatiivseteks ja kvantitatiivseteks.

Kvantitatiivne on igas etapis müügilehtri teisendamine, teave selle kohta, kui palju inimesi liigub ühelt tasemelt teisele.

Konversioon \u003d järgmisele etapile kolinud külastajate arv / eelmise etapi külastajate arv * 100%.

Nii saame teada, mitu protsenti potentsiaalsetest klientidest on edasi liikunud, ja selgitame välja, millistes etappides nad kõige sagedamini lahkuvad.

Kvalitatiivsed mõõdikud aitavad teil mõista, miks kliendid lahkusid. Paljud ärimehed on kindlad, et suur liiklusvoog saidile \u003d suur arv oste ja tellimusi. Tegelikult sellest ei piisa. Peate investeerima mitte ainult publiku meelitamisse, vaid ka teenindusse, ressursside kvaliteedisse ja logistikasse. Kvalitatiivsed näitajad näitavad, mis täpselt on lame. Nende hindamiseks töötatakse välja kriteeriumid: tellimisvormi mugavus, saidi funktsionaalsus, teeninduse tase jne.

Näiteks teate, et kõigist potentsiaalsetest klientidest, kes pakkumisest teada saavad, tellib ainult 0,5%. Edasiste meetmete jaoks on 2 stsenaariumi:

• Suurendage oma reklaamieelarvet, et suurendada inimeste arvu, kes teie pakkumisest teada saavad.
• Parandage iga etapi kvaliteeti, et saada rohkem ostjaid sama arvu inimestega, kes teie pakkumisest teavad.

Kvantitatiivsete näitajate tööl on lagi, sihtrühm on piiratud. Ja töö kvaliteedi nimel annab võimaluse läbimurdeks.

Müügileht: näide veebipoest

Lehtri kasutamiseks ja tasemete efektiivsuse mõõtmiseks peate teadma lähtepunkti, asjade hetkeseisu.

Me määrame praegused näitajad:

1. Kui palju inimesi veebipoest teab (külmad kontaktid).
2. Mitu inimest punktist 1 ressurssi külastab (huvitatud).
3. Kui palju inimesi punktist 2 ostab (tegelikud ostjad).
4. Milline on keskmine tšeki summa.

Keskmine kontroll \u003d kindla perioodi tulu / selle perioodi ostude arv. Kui päeva jooksul jõudis saidile 3 klienti, kes ostsid 100 rubla, 1000 rubla ja 10 000 rubla eest, on selle päeva keskmine tšekk 3700 rubla.

Nüüd rakendame primitiivset lehtrit ja arvutame etappide teisenduse.

2. etapp - 100 inimest tutvusid veebipoe pakkumisega ja lisasid toote ostukorvi.

3. etapp - 10 inimest vastas operaatori kõnele või kinnitas tellimust veebisaidil.

4. etapp - toote ostis 1 inimene.

Esimese etapi teisendus: 100/1000 * 100% \u003d 10%, arvutame ka kõik etapid. Lehtri muundamine \u003d 1 (1. etapp) / 1000 (4. etapp) \u003d 0,1%.

Lehtri abil jälgime, kui palju inimesi saidile tuli, mitu jättis avalduse, mitu täitis tellimuse. Järgnevalt analüüsime näitajaid ja töötame puuduste kõrvaldamise nimel. Saame konkurentsieeliseid ja saame edasi. Mis tahes ettevõtja eesmärk on muuta müügilehter toruks, nii et peaaegu kõik potentsiaalsed kliendid muutuksid reaalseteks.

Mis on müügikanal ja milleks see on ette nähtud? Millised on müügilehtri etapid? Kuidas teha lehtrianalüüsi ja suurendada konversioonide arvu õigete küsimustega?

Tere kallid lugejad! Teiega koos on äriajakirja KhiterBober.ru autorid Alexander Berezhnov ja Vitaly Tsyganok.

Müügileht on iga ettevõtja jaoks üks peamisi tööriistu. Kui tegutsete ettevõttes või plaanite lihtsalt tegevust, siis on see artikkel esimene samm teie edusammudeni.

Artiklist saate teada:

• Mis on müügikanal ja milleks see on ette nähtud?
• Millised on müügilehtri etapid?
• Kuidas lehtrit analüüsida ja selles konversiooni suurendada?
• Mis on CRM ja CPM ja kuidas nendega töötada?

Tänu korralikult ehitatud müügilehtrile töötab ka meie äri hästi.

Loodame, et pärast selle artikli uurimist suurendate oma äriprojekti müüki.

Kõik soovivad ärimehed, kes tegelevad kaupade või teenuste müügiga, peaksid olema hästi kursis turunduse terminoloogia ja teooriaga. Üks võtmekontseptsioone, mida kõik ettevõtjad peavad eduka ettevõtte jaoks õppima, on "müügilehter".

1. Mis on müügilehter - kontseptsioon, terminid, kus seda kasutatakse

Inglise keeles kõlab see termin nagu "ostulehter", "müügikanal" või "müügitoru": seda mõistet võib turunduses nimetada kontseptuaalseks.

Müügileht - see on tee, mida toote või teenuse keskmine tarbija suunab, alates oma tähelepanu pakkumisest ostmise hetkest.

Ingliskeelses Vikipeedias on müügikanal määratletud kui turundusmudel, mis teoreetiliselt illustreerib reisi läbi ostu kõigi etappide: pakkumisega tutvumisest (esimene puudutus) kuni tehingu lõpuleviimiseni.

Ettevõtjate ja ärimeeste jaoks aitab müügikassalt teadmine nende kasumit korrutada. Pole vahet, kas see on sisse ehitatud Interneti-kaubanduses või kaupluses "offline" -müügi protsessis - mudel töötab mõlemal juhul.

Kaasaegses olukorras, kus kaupade pakkumine ületab sageli nõudlust, on üha raskem kliente otse meelitada, mida nimetatakse nn pea peale, siis müügilehe kasutamine ja pädev analüüs võimaldab meil tegutseda potentsiaalsete tarbijate suhtes peenemal ja märkamatumal viisil, kohandades lubamatult nende vajadustele.

Kliendi psühholoogiat kirjeldav omandamislehtri kontseptsioon pakkus välja Ameerika jurist Elias Lewis 1898. aastal.

Kolm aastakümmet hiljem ühendati see kontseptsioon edukalt teise tuntud kauplemiskontseptsiooniga - AIDA:

• tähelepanu (tähelepanu);
• huvi (huvi);
• soov (soov);
• tegevus.

Sellest ajast alates on müügilehtri kontseptsioon turunduses muutunud üheks põhiliseks.

See tähendab, et müügile eelneb 4 kliendivalmiduse etappi:

• esiteks haaratakse tema tähelepanu (näiteks reklaamivahendite abil);
• siis äratas huvi (reklaamisõnumi sisu järgi);
• lisaks soovib potentsiaalne ostja pakkumist ära kasutada;
• lõpuks tegutseb meie klient (helistab ettevõttele, siseneb poodi või veebisaidile).

See on juba "soojendatud" potentsiaalne ostja, jääb vaid võtta teda "soojaks" ja sulgeda tehing.

Kuidas ehitada toimiv müügilehter - st selline, millesse klient "kukub läbi" ja millele on tagatud, et see lüüakse põhja - teisisõnu, teeb omandamise?

See on turunduse kunst. Teenuste ja toodete potentsiaalsete tarbijate arvu mõjutavad paljud tegurid:

• kaupade reklaamimise viisid (reklaam, teabe usaldusväärsus, visuaalne tutvustamine);
• oskus leida õige publik;
• hinnakujundus ja turunduspoliitika (allahindluste, tutvustuste, lisahüvede kättesaadavus).

Ühesõnaga, tarbija peab mõistma, miks on kasulikum ja parem teie käest kaupa osta.

AIDA mudelit kirjeldab ühes tema raamatus maailmakuulus ärikonsultant ja juhtiv müügiekspert.

See mudel paljastab müügi peamised etapid ja näitab, kuidas need üksteist järjepidevalt täiendavad.

Sellele vaatamata tajub teatud osa juhtidest müügikanalit liiga kitsalt - ainult aruandlusterminina, unustades või teadmata, et esiteks on ostulehter funktsionaalne tööriist, millel on suured võimalused.

2. Müügilehtrite teisendamine ja CPM - kuidas neid arvutada ja suurendada

Müügikanal on ideaalne tehnika nii üksikute töötajate kui ka kogu müügiosakonna või veebisaidi tootlikkuse analüüsimiseks.

Võib-olla on teie ülesanne nüüd meelitada võimalikult palju ostjaid ja müüa neile maksimaalne kogus kaupa.

Selle mudeli abil saate teada saada, millistes müügi etappides kõrvaldatakse suurim arv potentsiaalseid ostjaid, ja võtta meetmeid olemasolevate probleemide kõrvaldamiseks.