Kuidas inimesi võrguturundusele kutsuda. Kuidas kutsute inimesi oma veebiärisse? kasu isikliku kaasamise korral on maksimaalne efektiivsus

Aleksander Ivanov

Head päeva, kallid mu blogi lugejad! Iga natukese aja tagant küsitakse minult, kuidas olla edukas MLM-i äris, kuidas seda äriks edendada, mida peaks võrgumees tegema jne.

Need küsimused on üsna asjakohased. Lõppude lõpuks langevad paljud inimesed välja, loobuvad, lahkuvad veendumusega, et nad pole selleks tööks loodud, et nad ei õnnestu ja nende pingutused on asjata.

Kuidas olla, et mitte aega raisata, vaid tõesti saavutada teatud edu? Täna räägime sellest, kuidas inimesi võrgustatud ettevõttesse kutsuda ja milliseid saladusi peate teadma.

Võrgustiku põhiülesanne on kutsuda inimesi võrguärisse või teisisõnu värbama. Kuidas internetti värvata - saate õppida. Ja täna räägime kõigepealt sellest, kuidas kohtumisel käituda.

Mida laiem ja aktiivsem on teie meeskond, seda rohkem kasu saate teie ja teie ettevõte.

Esialgu peaksid aga kõik mõistma, et ta kutsub inimese edukasse ettevõttesse, jagab temaga teavet nende saavutamise võimaluste ja viiside kohta ega müü teda (toodet, teenust) ainuüksi kasuks.

Õige mõtteviisi korral muutub töötamine ja klientide ligimeelitamine palju lihtsamaks ja tõhusamaks.

Alustame lihtsamatest sammudest.

Esiteks peavad teil olema põhjalikud teadmised oma tootest, ettevõttest, turundusplaanist ja muudest nüanssidest. Hoiatatud - relvastatud.

Olles täielikult aru saanud, kuidas kõik tegelikkuses töötab, saame inimesele selgelt ja arusaadavas keeles selgitada, mida me talle pakume ja mida ta sellest saab.

Muidugi on ilmne tõde meeldiv välimus, pädev kõne, oskus mõtteid sõnastada, heatahtlikkus ja vaoshoitus. Lõppude lõpuks ei taha keegi pühendada kasvõi minutit oma ajast naeratuseta, pinges ja jumal hoidku, kortsuta inimesele.

Võitmiseks peate demonstreerima edukat, enesekindlat ja haritud ärimeest, mitte hirmunud, segaduses ja kogumata loi.

Tormake

Kiirustades inimese muljetamine on üks võimalus potentsiaalse kliendi tähelepanu äratamiseks. Ja isegi kui see kõlab imelikult, näitab praktika, et meetod töötab ja mõjutab inimese alateadvust vääramatult.

Kui inimene näeb, et teil on kiire, hakkab ta alateadlikult suhtuma teie aega suure austusega. Teie vestluskaaslase mõtteviis ja loogika on sellistel hetkedel järgmine: "Teil on kiire, kuid olete võtnud aega temaga suhtlemiseks, mis tähendab, et teave, mida soovite talle edastada, on väga oluline ja sellel on väärtus."

Pidage meeles, et kindlasti olete sattunud ka olukorda, kus kellelgi on kiire ja proovib meile millestki rääkida, hakkame tähelepanelikumalt kuulama, samal ajal kommenteerime lühidalt ja täpselt.

Kuidas sellist olukorda luua? Väga lihtne, võite alustada sõnadega:

• "Mul on kiire, kuid tahan teiega midagi olulist arutada"
• "Aeg saab otsa, aga ma ütlen teile siiski midagi"
• "Mulle meeldiks seda kohvi tassi juures arutada, aga see on vaid viis minutit, nii et kuula."

Täiendused

Ärge unustage komplimente teha. Me kõik teame, kuidas need meid mõjutavad. Inimesest saab kohe meeldiv ja huvitav vestluspartner ning meie meeleolu soodustab vestluseks nii palju aega eraldamist, kui soovime.

Kuid te ei tohiks banaalseid fraase välja öelda. Kompliment peaks olema siiras. See võib muuta inimese avatumaks ja vastutulelikumaks:

• Kui see inimene on teile tuttav, rääkige mulle midagi tema tööst, edust äris, suurepärasest vormist.
• Kui tõmbate inimest külma kontakti kaudu, märkage tema stiilset kella, pöörake tähelepanu meeldivale häälele ja kõnele, mis on talle väga kasulik, kui ta teie pakkumise vastu võtab.

Kutse

Tänapäeval on inimese kutsumiseks kolm võimalust, mida kasutatakse.

Otsene lähenemine

Otsene lähenemine on kutsetüüp, mis põhineb pakkumisel rääkida teenimisvõimalustest.

Raha ja võimalus seda suurendada on kiusatus kõigile. Kuid peate tegutsema peenelt ja asjatundlikult. Inimene peab mõistma, et see sissetulek on viis sissetuleku saamiseks tavapärast eluviisi rikkumata.

Näiteks võite alustada sõnadega:

• "Kas olete mõelnud praegusele töökohale lisaks leida täiendava sissetulekuallika?"
• "Ma tean suurepärast viisi, kuidas oma sissetulek ilma investeeringuteta korrutada."

Kaudne lähenemine

See tööriist on võimas relv nende valdajate käes. See meetod põhineb abitaotlusel.

Inimesele on vaja pakkuda toodet või teenust asjatundlikult, see on terve kunst. Lõppude lõpuks saavad kõik aru, et see pakkumine põhineb pakutava kasul. Ja tegelikult on see tõsi.

Kuid kaudne lähenemine võimaldab läheneda inimesele ilma tema tahtlikult kallutatud suhtumiseta ja näidata oma ettepanekut kellegi nimel, kes pole huvitatud tema ligimeelitamisest.

Näiteks:

• "Ma arvan, et olen leidnud eduka ettevõtte, kus saate head sissetulekut. Teil on muljetavaldav turunduskogemus, kas saaksite materjalid läbi vaadata ja öelda, mida sellest arvate? "

Noh, väga kaudne lähenemine

See lähenemine hõlmab korraga mitut psühholoogilist trikki.

Ehitate vestluse nii, et inimene mõistaks, et te pole üldse huvitatud tema ligimeelitamisest, kuid otsite partnereid ja soovite teada saada, kas tal on huvilisi.

Näiteks:

• "Raha teenimiseks on suurepärane võimalus, kas teie tuttavate seas on veel inimesi, kes otsivad lisatulu?";
• "Ma ei usu, et see äri, millest praegu raha teenin, teile sobib, aga äkki teate kedagi, kes sooviks kodust lahkumata töötades kasumit teenida?"

Ja kui enamasti tajub inimene otsese lähenemisviisi korral võrguturundust vaenulikult ja tema tähelepanu äratamine muutub keerulisemaks, siis vallandub siin uudishimu.

Ja enne, kui vestluskaaslane hakkab tuttavate seas potentsiaalsetele partneritele mõtlema, soovib ta kuulda üksikasju ja olla äärmiselt tähelepanelik. Lõppude lõpuks, miks see on hullem?)

MLM-i esindaja jaoks on palju tõhusamaid tööriistu ja saladusi.

Ja kõige rohkem tähelepanu väärivad minu meelest need ettevõtted, mis sobivad enamusele internetis poodlevatele inimestele ja mida saab paralleelselt ühe või teise toiduäriga kasutada põhi- või lisasuunana.

Nende hulka lisan näiteks CashBacki teenuse Swipips, mille eelised ma kirjutasin

Nende valdamiseks külastage koolitusi, veebiseminare ja tellige ka minu ajaveeb, et leida endale ainult vajalik ja asjakohane teave.

Telli blogi Telegrami kanal - t.me/sait.

Et üks kord ja kõik asjad selgeks teha, kuidas võrguärisse kutsuda, räägin teile Sergei nimelisest tüübist. Ta töötab pangas ja näib, et tema näide pole MLM-iga täiesti seotud, see on siiski ainult esmapilgul

Kõige huvitavam on see, et Sergeile on alati joon. Teised töötajad saavad kliente oodates istuda ja ta töötab peaaegu segamatult. Juhtus, et inimesed, nagu ühes naljas, tulid tema juurde "õnge konksu" ostma ja lahkusid rahulolevalt, omandades "kalli mootorpaadi".

Tal on suur püsiklientide baas. Sageli helistavad nad talle kohtumise kokku leppimiseks ja vabadel päevadel keelduvad teiste konsultantide teenustest, öeldes: "Ma tulen parem homme Sergei juurde." Lisaks laieneb baas tänu sellele, et rahulolevad kliendid soovitavad seda oma sõpradele.

Küsisin Seryozhalt, miks see juhtub, miks ta inimesi nii palju köidab.

— Saladust pole - vastas ta. - Esitan juhtivale inimesele küsimusi, et juba algusest peale aru saada, mida ta täpselt tahab. Ja siis ma ütlen teile, kuidas ta saab kasutada meie panga teenuseid oma probleemi lahendamiseks. Need. Seletan talle selle eeliseid. Samal ajal räägin lihtsas, arusaadavas keeles. Võite rääkida inimesega, kasutades meie erialaseid termineid ja lillelisi väljendeid, kuid see viib sageli selleni, et inimene lahkub, sest Mõistsin vähe ja sel juhul ütleb tavaliselt: "Ma mõtlen selle üle." Selle tagajärjel kaotatakse klient.

- Noh, muidugi, see pole veel kõik. Oleme koolitatud töötama klientidega spetsiaalsetel koolitustel ja kindlasti kasutan kõiki saadud teadmisi oma töös.

- Kui teile kõigile seda õpetatakse, siis miks on selline rida ainult teie jaoks?

- Vastan vastuväidetele kergesti ja tagasilükkamistele õigesti. See tuli harjutamisega. Ma näen, kui paljud on kadunud, kui neile öeldakse "ei". Kuid miks on inimesele lihtsam selgitada, mida see “ei” tema jaoks isiklikult tähendab!

- Mis on veel oluline klientidega töötamisel?

- Samuti on oluline olla sõbralik ja aidata inimestel tõeliselt oma rahalisi probleeme lahendada. Meenus juhtum, kui väga agressiivne naine tuli meie juurde pretensioonidega ja võttis meie vestluse tulemusena kahe miljoni eest laenu ja lahkus tänusõnadega.

- Seryozha, selliste oskustega võiksite võrguäris saavutada suurt edu ja saaksite oma töö eest palju rohkem.

- Ei ei! Siin kavatsen edu saavutada. Mind huvitab, mida ma teen.

Noh, soovime Sergeile õnne! Olen kindel, et sellise suhtumise korral inimestesse ja tema töösse saab kõik tema jaoks kõige paremini.

Kahju, et ta pole minu struktuuris. Kuid teisalt saate tema eeskuju kasutades õppida, kuidas suhelda ettevõtte potentsiaalsete klientide või meie partneritega.

Kõigest eelnevast teeme järeldused, kuidas võrguärisse kutsuda. Me vajame

1. Et delikaatselt teada saada inimese vajadused (probleemid).
2. Näidake probleemi lahendamise viise, kasutades MLM-i ettevõtte või ettevõtte tooteid.
3. Oska nii et inimene saaks aru, kui palju ta keeldumise korral kaotab.
4. Samal ajal peaks meie peamine soov olema soov inimest aidata.

Kes ei nõustu sellega?

Klassikaaslased

Õige ja mis kõige tähtsam? See on õige küsimus algajalt, kes soovib oma aega targalt investeerida, et võimalikult kiiresti kasumlik võrguäri teha.

Mida selles artiklis käsitletakse:

• Psühholoogiline aspekt;
• Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrku ühendatud ettevõttesse;
• Vahepealne;
• Kutse võrguärisse isikliku kaasamise kaudu.

Psühholoogiline aspekt

Enamik ebaõnnestunud võrgumängijaid mängivad mängu, mida nimetatakse "turu teavitamiseks". Nad peavad õigeks edastada teavet oma ettevõtte või toote kohta võimalikult paljudele inimestele.

Tavaliselt lõpeb kõik kurvalt, sest koos nendega teevad sajad tuhanded samad võrgumehed sama ...

Ja probleem on selles, et inimeste jaoks, kes on „joone teises otsas“, on nende pakkumine puhas rämpspost ja see ei läbi kandidaadi tajufiltrit.

Peate mõistma olulisi psühholoogilisi punkte. Saage aru, kes inimesed tegelikult on.

Oleme kõik oma olemuselt isekad ja näeme kõike omaenese kasuks. Seetõttu pööravad inimesed meelsasti tähelepanu sellele, mida te nende eeliste osas esitate, andke neile seda, mida nad tahavad.

Inimesega isiklikult suheldes peate kõigepealt mõistma, mis seda inimest elus motiveerib. Mida ta tahab?

Te olete üllatunud, kuid statistiliselt ei soovi 80% inimestest midagi. See on meie ühiskonna standardne ebaühtlus. Enamik inimesi soovib stabiilset ja tasulist tööd ega soovi oma elus midagi muuta.

Ma ütlen teile kohe, et palju lihtsam on leida ülejäänud 20% inimestest, kes soovivad sisemiselt muutusi ja on valmis selleks midagi tegema, selle asemel, et proovida nende 80% -ga midagi teha.

Isegi kui veenate inimest teie ettevõttega liituma, on see ühekordne tehing, kuna partner, kes pole seestpoolt motiveeritud ja seisab silmitsi esimese raskusega, lihtsalt loobub ega tee midagi.

Seetõttu peate enne võrguärisse kutsumist leidma huvitatud kandidaadi. Inimene, kes juba otsib, mida teie pakute.

Muidugi võib Internet meid selles küsimuses palju aidata.

Kui varem lõime tänaval külmad kontaktid ja meil polnud muud teha, kui lihtsalt sorteerida inimesi nende 20% leidmiseks, siis tänapäevased Interneti-tööriistad võimaldavad meil hõlpsasti jõuda sihtgrupini ja töötada punktiti, kulutades sadu kordi vähem pingutusi.

Kui olete huvitatud sellest, millised need tööriistad on, võite lugeda minu ajaveebi artiklit, "kus kirjeldasin üksikasjalikult kõiki võimalikke võimalusi inimeste meelitamiseks ja värbamiseks Interneti kaudu.

Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrku ühendatud ettevõttesse

Edasi räägime teiega inimeste ligimeelitamisest Interneti kaudu, kuna ma reisin ja arendan oma äri puhtalt veebis.

Kuigi Internet võimaldab meil teid peaaegu kogu autopiloodil võrguärisse kutsuda, ei soovitaks ma teil seda esialgu teha.

Võib-olla olete kuulnud autonoomsetest värbamislehtritest, kus ma olen venekeelse ruumi ekspert nr 1, kuid see kõik töötab teie jaoks suurepäraselt, kui jõuate Internetis teatud tasemel asjatundlikkusele ja populaarsusele.

Vahepealne

Statistika näitab, et inimene, kes ei tunne teid hästi, on tõenäoliselt nõus teiega isiklikule konsultatsioonile minema. Seetõttu on Interneti-turunduse peamine ülesanne luua kandidaadiga tugev kontakt.

Ja seda protsessi saab ja tuleks väga lihtsalt automatiseerida. Kaasaegsed Interneti-teenused võimaldavad teil koguda kandidaatide kontakte ja saata neile vajalikku teavet täieliku autopiloodi kohta. Samuti saavad nad ühe nupuvajutusega saata kiirsõnumeid kogu teie kontaktide loendisse.

Kontakti loomine on oluline vaheetapp, mis võimaldab teil oma kandidaadi suhtes usaldust luua ja viia ta isiklikule "koosolekule".

Esialgu on kandidaadid “külmad” inimesed, kes ei usalda sind ja ei taha teie abiga nõustuda.

Seetõttu on Interneti-turunduse ülesandeks number 2 usalduse loomine nende inimeste vastu. Regulaarne väärtuslik sisu, mille oma kandidaatidele annate, teeb selle ülesandega suurepärast tööd.

Muide, selle süsteemi kui terviku ülesehitamise kohta saate lugeda minu uuest raamatust “Kuidas saada 10 partnerit kuus ja veelgi rohkem esimesele reale”, kus ma olen kõik sõna otseses mõttes riiulitel väga üksikasjalikult välja pannud.

Ja selle vahepealse lingi ülesanne number 3 on kaasata oma kandidaadid oma ettevõttesse. Jällegi võite kasutada kõiki meetodeid, mida kirjeldasin artiklis "", kuid nagu ma juba ütlesin, töötab isiklik kaasamine teie jaoks kõige tõhusamalt.

Kutse võrguärisse isikliku kaasamise kaudu

Üks eelis isikliku kaasamise korral on maksimaalne efektiivsus

Internet võimaldab teil luua uskumatut vaatajaskonda! Kinnitan, et saate teha nii, et iga päev 300 inimest tutvuks teie äriettepanekuga ja loomulikult töötab see kõik automaatselt.

Kuid algajal on väga raske luua head kandidaatide voogu, nii et on otstarbekas kasutada iga kontakti võimalikult tõhusalt. Ja see on võimalik ainult isikliku suhtluse kaudu.

2 kasu on nišš ja sihtrühm

Koolitused oma niši väljatöötamiseks, sihtrühma valimiseks on muidugi toredad. Kuid selle kõige üle saate lõpuks otsustada ainult praktikas!

Pidage meeles! Inimesed peavad müüma seda, mida nad tahavad osta, ja neile, kes juba tahavad osta.

Enamik võrgumeeste viga on see, et nad tahavad töötada ühe vaatajaskonnaga, kuid lõpuks on neilt ostmine täiesti erinev.

Just isiklik kontakt kandidaadiga võimaldab teil kiiresti leida oma sihtrühma ja niši, kus saate luua suure impeeriumi.

3 kasu on kogemus

Paljudel netiinimestel on põhimõtteliselt valed veendumused. Neile öeldi, et piisab ainult teabe andmisest. Kuid see mudel töötas hästi 90ndatel, kui inimesed klammerdusid iga võimaluse juurde, kuna neid oli nii vähe.

Täna, kui annate lihtsalt teavet, töötab see teile vastu!

Olen sügavalt veendunud, et peate suutma oma võrguäri kõrge hinnaga müüa! Märksõnad müüa kõrge hinnaga.

Ja müümine pole rämpspost ja vparivanie sõnadega osta, osta, osta.

See on tõhus turundus, mis tabab täpselt eesmärki! See on eraldiseisev värbamislehtri, mis töötab nagu kallis Šveitsi kell.

Kui teate, mida öelda, et kandidaati haakida. Kui teate, mida öelda, näidake suhte loomiseks ja kandidaadi kaasamiseks. Ja muidugi, kui teate täpselt, mida peate ütlema ja tegema, et inimesest saaks teie partner.

Ja nii saate aru kogemusest, mida on kõige kiirem omandada isikliku suhtluse kaudu!

Kahjuks suutsin selles lühikeses artiklis teile kardina vaid pisut avada.

Aga kui saate aru, et see on tulevik. Kui soovite sellest üksikasjalikumalt aru saada, ehitada edukas online-äri ja hankida hõlpsalt Interneti kaudu partnereid?

Laadige alla minu uus raamat ülalt paremalt või kohe selle artikli alt ja tulge minu tasuta meistriklassidesse, kus saate kõige uuemat ja väärtuslikumat teavet eduka MLM-äri loomise kohta Interneti kaudu ja inimeste võrguärisse kutsumise kohta.

Tegutsema.

Edu ja edu teie ettevõttes.

Näeme.

Kuidas korrektselt ja tõhusalt võrguärisse kutsuda?

Seotud kirjed:

• Kommentaarid ajaveebis

Enamik võrguettevõtteid soovitab uute turustajate ligimeelitamiseks kõigepealt koostada nimekiri kõigist oma tuttavatest, pereliikmetest ja sõpradest, hoolimata sellest, kas peate neid sobivaks kandidaadiks või mitte. Järgmisena peate looma kontakti kõigiga ja rääkima ettevõttest kui oma teenimisvõimalustest, liikudes järk-järgult põhiküsimuse juurde.

Paraku on selline skeem tänapäevases infovoogus oma efektiivsuse kaotanud, sest inimesed kuulevad sellistest ideedest sõna otseses mõttes iga päev. Palju produktiivsem on kohe tähelepanu pöörata huvitatud publikule. Seda saab teha järgmistel viisidel:

• Sõprade ja sugulaste nimekirja analüüs... Sellest hoolimata on vaja koostada ülaltoodud nimekiri, kuid selle järgi tasub ettevõtte suunaks valida ainult kõige aktiivsemad ja optimaalsemad kandidaadid. Näiteks kui tegemist on MLM-i kosmeetikatoodete jaotusvõrguga, saate suurema tõenäosusega nõusoleku naissoost vaatajaskonnaga suheldes.
• Teatud kategooria kasutajate ligimeelitamine sotsiaalsete võrgustike kaudu... Luues ettevõtluse ja rahateenimise alaseid kogukondi ning reklaamides täiendava sissetuleku võimalusi, saate meelitada kõige vastutulelikumaid kandidaate just omasugustesse võrgustikesse. Need võivad olla üliõpilased, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad naised, pürgivad ettevõtjad. Deklaratsiooni näidis: “ Veebipoodi peab haldama eemalt üks töötaja. 2-3 tundi päevas igal sobival ajal. Kõik, kes soovivad panustada +1».
• Kuulutused töökohtadel või ajalehtede temaatilistes rubriikides... Taotlejaid saate esinemistele kutsuda, postitades omaenda vabu kohti või analüüsides sobivaid CV-sid. Need võivad olla järgmist tüüpi vakantsid: müügijuht, osalise tööajaga töö üliõpilastele ja pensionäridele, müüja, müügiesindajad.
• Otsige partnereid omaenda ajaveebi kaudu... See on pikim, kuid ka kõige mugavam viis, sest teie potentsiaalsed partnerid otsivad teid ise. Peate avaldama ainult huvitavat sisu tulude, äri ja võrguturunduse kohta.
• Flaierite ja tänuteadete levitamine... Kõige sagedamini kasutavad selliseid meetodeid finantspüramiidid, mis jätab vastava negatiivse jälje. Seetõttu tasub seda meetodit kasutada ainult juhtudel, kui muid kanaleid pole saadaval.

Lisaks loetletud meetoditele võrguäris potentsiaalsete partnerite otsimiseks kasutati varem ka telefonikõne taktikat, kuid tänapäeval ei too see üldse tulemusi.

Samm-sammuline värbamisprotsess MLM-i äris

Turustaja meelitamine võrguettevõttesse on tegelikult teie elustiili ja maailmavaate müümine. Selle protsessi jaoks on rakendatavad aktiivsete müügitehnikate üldised mõisted ja seetõttu on praktikas vaja suunata potentsiaalset partnerit läbi mitme olulise etapi, mis võimaldavad realiseerida kõik otsuse eelised.

Esimene kontakt ja tähelepanu äratamine

Kas helistate telefoni teel, suhtlete isiklikult, vestlete sotsiaalvõrgustikes või e-posti teel, kui pakute inimestele otse osaleda mitmetasandilises turunduses, lähete suhtluse teisele etapile (osalete esitlusel või tulete koosolekule tootega tutvuma), on 2% parimal juhul nõus ...

Saate märkimisväärselt suurendada huvitatud isikute arvu, kui enne võrguärisse kutsumist tõmbate tähelepanu ja sunnite vestluspartnerit keskenduma pakutavale teabele. Selleks kasutatakse järgmisi tehnikaid:

• Huvi kandidaadi vastu... Kui suhtlete võõra inimesega, on kõige parem teada temast midagi enne. Näiteks küsige hariduse kohta, uurige oma profiili sotsiaalvõrgustikes (kui meelitate neid Interneti kaudu), paluge saata CV (kui otsite töösaitidelt). Kui see on teie sõber, küsige, kuidas tal läheb, pidage meeles oma viimast kohtumist.
• Kompliment... Hinnake kandidaadi teenet, tuues esile tema pädevuse kaalutud sissetuleku võimalusega seotud valdkonnas. Näiteks: " Koolituse kaudu olete psühholoog, mis tähendab, et saate aru, mida inimesed vajavad ja oleksid suures kaubandusettevõttes edu saavutanud».
• Pakkumine, millest ei saa keelduda... Selleks, et kutse võrguärisse jõuaks sihtmärgini, peate esmalt näitama täpselt seda eelist, mida potentsiaalne partner otsib. See võib olla mitte ainult raha, vaid ka staatus, vaba ajakava, eneseteostus, uute ühenduste saamine, uute asjade õppimine, osalemine ühiskondlikult olulises projektis. Näide: " Kas olete mures globaalse soojenemise pärast? Kas soovite töötada ettevõttes, mis hoolib loodusest?».
• Tormake... Tähtsamana peetakse inimest, kes hindab oma aega ja on kiire. Telefonivestluse jaoks on optimaalne võtta mitte rohkem kui 5 minutit, isiklikuks vestluseks - mitte rohkem kui 10-15 minutit. Võttes esimese kontakti jaoks veidi aega ja üksikasjadega pihustamata, demonstreerite vestluspartnerile, et teie äri on väga edukas ja te ei raiska aega neile, kes pole selleks tööks valmis või ei sobi. Näide: " Teie oskused on muljetavaldavad, kuid see pole sobiv aeg üksikasjade selgitamiseks. Millal saate meiega kohtuda, et saaksime hinnata, kas olete selle töö jaoks sobiv?».

Esimese kontakti peamine eesmärk on luua usaldussuhe ja kutsuda üksikasju üksikasjalikult arutama. Kui vestlus ei lähe liiga kaua õiges suunas, tuleb see peatada ja mõneks ajaks edasi lükata. Esimese kontakti ja ettevõtte peamise esitluse vahel peab olema mõni aeg, mille jooksul kandidaat on valmis väärtuslikku teavet saama. See intervall ei tohiks siiski olla pikem kui 48 tundi, muidu hääbub kandidaadi huvi.

Esimese kontakti ajal peateema juurde jõudmiseks võite kasutada kolme tõhusat taktikat, et kutsuda inimesi oma MLM-i ettevõttesse:

• Otsene lähenemine - avatud pakkumine partneriks saamiseks. Näide: " Kas soovite äri ehitada ilma investeeringuteta?».
• Kaudne lähenemine - eksperdiarvamuse saamine. Näide: " Olete töötanud kaubanduses, kas teie arvates on sellistel toodetel turul väljavaateid?».
• Kaudne lähenemine - vestluspartneri kui partnerluskandidaadi väljajätmine. Näide: " See äri ei pruugi teile sobida, kuid võib-olla on teil tuttavaid, kes tahaksid rahaliselt iseseisvaks saada?».

Toote esitlus ja ärikutse

Kõige olulisem punkt, kuidas inimest korralikult võrguärisse kutsuda, on MLM-i ettevõtte esitlus. Selle etapi üks levinumaid vigu on kõigi kandidaatide ühendamine ühte gruppi. Kuna motivatsioon ja lõppeesmärk on kõigil erinevad, tuleb väljavaated vastavalt esitada. Nii saate kandidaadid eelnevalt jagada järgmistesse rühmadesse:

• Püsikliendid (eelistatud kliendid)... Selle kategooria jaoks pakuvad kõige suuremat huvi tooted. Nad tahavad, et oleksite nende isiklik nõustaja. Reeglina on tegemist edukate ja jõukate inimestega. Nad on teie "magavad" partnerid, kes mõne aja pärast võivad olla huvitatud oma võrgu haru ehitamisest. Ja seda peaksite tulevikus meeles pidama, demonstreerides pidevalt võimalusi ja oma sissetulekut.
• Tavalised müüjad... Selle kategooria puhul peaks esitluse ajal olema põhirõhk suunatud just täiendava sissetuleku võimalusele edasimüügi kaudu. Nende peamised valupunktid on allahindlused, boonused, preemiad suure käibe eest. Nad pole veel kindlad oma filiaali rajamise võimalustes, kuid mõistes kaubanduse põhimõtteid, näevad nad toodetes potentsiaali.
• Juhid... See kategooria kandidaate on otseselt huvitatud struktuuri ehitamisest. Mõnel juhul on neil juba võrgus teadmised ja isegi kogemused ning seetõttu on nendega suhtlemisel oluline näidata, kuidas teie MLM-i ettevõte on teistest parem. See on teie peamine rühm, millel põhineb teie isiklik edu tulevikus. Enamasti hõlmab see noori ja aktiivseid inimesi.

Kui koosolek toimub isikliku vestluse vormis, saate otse vestluse käigus määrata kandidaadi kategooria, esitades juhtivaid küsimusi ja tuvastades vestluspartneri peamise probleemi. Seega, kui teie MLM-i ettevõte tegeleb kosmeetikaga ja kohtumisele tulnud naine rõhutab, et tal pole pikka aega õnnestunud leida tõhusaid tooteid, on ta ennekõike teie potentsiaalne ostja. Kui see on noor tüüp, kes unistab rahalisest iseseisvusest, on ta uue filiaali tulevane juht.

Rühmaettekande käigus võib selguda, et mõned kandidaadid olid ekslikult vales grupis. Et nad ei jätaks võrguturundust igaveseks, on värbajal oluline seda õigel ajal märgata ja kutsuda nad teisele koosolekule. Seda saab teha ürituse ajal küsimusi esitades või kasutades lühikest küsimustikku.

Vastuväidete ja argumentide käsitlemine "vastu"

Kui esimese kontakti staadiumis tekib vastuväiteid, on parem mitte nõuda. Täna on teil tänu Internetile juurdepääs piiramatule arvule inimestele ja aja raiskamine omaenda enesehinnangu vähendamiseks arvukate keeldumiste tõttu on lihtsalt ebaefektiivne.

Teisalt leiavad need, kes nõustuvad kohtumisega kohe, kui saavad aru, et jutt käib MLM-i ettevõttest, paljudele põhjustele, miks selline äri neile ei sobi. Selles etapis toimetulekuks saate veebipõhiseks äritegevuseks kasutada spetsiaalselt loodud kutse malle, mis on kõige tavalisemate argumentide põhjal eelnevalt ette valmistatud. Seda tehes saate kasutada kolme suhtlemistaktikat:

• Nõusolek vestluspartneriga ja uued teadmised... Näide: " Võrguturundus petab», - « Jah, ma järgisin ka seda arvamust, kuni õppisin, kuidas eristada MLM-i ettevõtet finantspüramiididest».
• Selgitus ja täpsustus... Näide: " Ma ei saa müüki teha», - « Kas teil on olnud kauplemisega seotud kogemusi? Te ei saa teada, mida te pole proovinud. Meil on kõik teisiti».
• Argumendid ja faktid. « MLM-is teenivad ainult need, kes on tipus», - « See on levinud väärarusaam. Suurimad MLM-i ettevõtted hakkasid tegutsema eelmise sajandi 50-ndatel aastatel ja teenivad endiselt head taset kõigil tasanditel.».

Erilist tähelepanu tuleks pöörata vastuväidetega töötamisele, kui kaalutakse küsimust, kuidas inimesi Interneti kaudu võrguturundusele kutsuda. Emotsionaalse ja ajalise komponendi puudumine selles suhtlusvormingus ei mõju kõige paremini. Vestluspartneril on võimalus vaikida ja leida võrgustikust kaalukaid argumente (statistika, ülevaated). Teie teadmiste ja eruditsiooni tase võib selle puuduse kompenseerida. Pidage meeles, et iga Interneti-artikli saab ümber lükata vastupakkumise või lingi abil kasulikule materjalile, kuid selle argumentide lahingu võitmine on võimalik ainult siis, kui olete kandidaadi suhtes siiras ja aus ning tunnete hästi äri, mida teistele pakute.

Teades põhireegleid, kuidas inimesi võrgustatud ettevõttesse kutsuda, saate vältida levinud vigu, säästa isiklikku aega ja sisemisi ressursse. See võimaldab teil endasse uskuda ja moodustada usaldusväärse meeskonna, mis on valmis töötama ja õppima.