BB kodutarvete valik. Suure marginaaliga tooted: hinnang. Kõige nõutumad tooted. Milliste kaupadega on kasumlik jaekaubanduses kaubelda. Digitaalne tehnoloogia ja lisaseadmed

Ettevõtlike inimeste sõnul ei ole Internet mitte ainult teabekandja, vaid ka tohutu kauplemisplatvorm, mis võimaldab teil igale tootele ostjaid leida. Tuhanded ja miljonid ärimehed üritavad seda virtuaalset ressurssi produktiivselt kasutada ja pakuvad oma saitide külastajatele mitmesuguseid tooteid, mis loomulikult põhjustab nende vahel aktiivset konkurentsi.

Seetõttu otsivad ettevõtjad täna asjakohaseid ideid aastaks 2020 - mida veebipoes müüa: on ilmne, et kaubavalik määrab täielikult edasise tegevusstrateegia ja ettevõtte võimaliku kasumlikkuse. Algajad toetuvad tavaliselt absoluutsetele hittidele ja trendikatele uudsustele, unustades moe mööduvuse. Vahepeal iseloomustab stabiilset nõudlust ka teisi tooteid, mis võimaldab teil nende müügiga raha teenida mitte ainult põnevuse perioodil, vaid ka paljude aastate jooksul.

Toote hindamise kriteeriumid

Veebipoes 2020. aastal müügi leidmine on üsna keeruline mitte ainult algajale ettevõtjale, vaid ka virtuaalsetele kaubahailidele. Toote valimise protsess hõlmab paljude pealtnäha tähtsusetute tegurite analüüsi, mis võivad ettevalmistamata ärimehe jaoks probleemiks muutuda. Turu looja tähelepanu nõuab:

Nõudlus. Konkreetse niši kasumlikkuse määrab eelkõige täpselt määratletud sihtrühma olemasolu. Võite pakkuda kõrgeima kvaliteediga tooteid ja samal ajal minna katki, kui need pole klientide nõudlikud;
Turu maht. Teatud niššides mõõdetakse kaupluste arvu ühikutes - see aga ei tähenda, et neis poleks konkurentsi. Võib-olla pole enamatel operaatoritel siin midagi teha. Seetõttu peaksite veenduma, et publiku suurus on tavapärase sissetuleku jaoks piisav;
Konkurentsi olemasolu. Peate mõistma, et virtuaalsed kaubandusgigandid tegutsevad mõnes kategoorias juba ja tõenäoliselt ei suuda algaja nendega konkureerida. Teisalt luuakse iga päev uusi nišše: ärimehel, kes on suutnud ühe neist hõivata, on õigus arvestada oma osa kasumist;
Ettevõtja kvalifikatsioon. Ettevõttena nõuab toote edasimüümine teadmisi valitud valdkonnast. Viimase võimalusena peab müüja toote omadused kiiresti õppima, et klientidele professionaalset nõu anda;
Manuse suurused. Mõnes kategoorias nõuab aktsia moodustamine aktsepteeritavas vahemikus märkimisväärseid investeeringuid. Niši valimisel peaks ärimees oma finantsvõimalusi piisavalt hindama;
Tasuvus. Veebireklaamis on olemas kliendi omandamiskulude kontseptsioon. Iga tellimuse kasum peaks vähemalt need kulud katma. Lisaks tuleb arvestada lao ülalpidamise ja kauba saatmise kuludega;
Keskmine tšeki summa. Iga tellimuse täitmise üldkulud ei sõltu tavaliselt kauba väärtusest. Seetõttu on ettevõtjal kasumlikum müüa üks kallis toode kui tosin odavat sama summa eest;
Kauba mõõtmed ja kaal. Väikese suurusega ja kaaluga kaubad on odavamad ning neid on lihtsam ladustada ja tarnida - pole vaja rentida suurt ladu, rentida laadureid ja transpordivahendeid;
Tarnijate kättesaadavus. Valitud nišis peaksid töötama usaldusväärsemad populaarseimate kaupade tarnijad aastal 2020. On soovitav, et neid oleks mitu - nii saate valida koostöö jaoks kõige soodsamad tingimused;
Tehingutsükli kestus. Maksimaalne intervall tellimuse täitmise ja selle eest makse laekumise vahel on kuni kaks nädalat. Vastasel juhul võite kõik laovarud maha müüa ja jääda käibekapitalita;
Ostude sagedus. Püsiklientidele korduvmüügi abil raha teenimine on lihtsam ja tasuvam kui pidevalt uute klientide ligimeelitamine. Ettevõtja peaks valima toote, mida tellitakse vähemalt üks kord 6-12 kuu jooksul;
Vananemise puudumine. Olge ettevaatlik 2020. aasta turul uute toodete suhtes, mis sageli aeguvad kiiresti. Näiteks, naisteriided või nutitelefonid on kiiresti moest väljas, samal ajal kui lauanõud või kodutekstiilid on olulised juba mitu aastat;
Hooajalisus. Muidugi tundub disainerist viltsaabaste, uusaasta suveniiride või ülestõusmispühade kaunistuste müük kasumlikkuse mõttes äärmiselt atraktiivne, kuid selline äri on asjakohane mitte rohkem kui paar kuud aastas.

Toote valimise meetodid

Kuidas saab ettevõtja kindlaks teha, mis on teenuste ja kaupade turul nõudlus 2020. aastal? Teatud toodete nõudluse taseme mõõtmiseks on mitu saadaval olevat tööriista, mis võimaldavad teil kaudselt hinnata veebipoe loomise väljavaateid valitud nišši:

Turu-uuringud ja statistika. Tänu erinevate agentuuride analüüsitööle saate teada, mida müüakse Internetis kõige paremini: nende veebisaitidel avaldatud 2020. aasta statistika võimaldab teil tuvastada kategooriad, mis on tarbijate seas populaarsed. Ettevõtja peab siiski ise valima konkreetsed kaubaliigid;
Google Trends. Teenus aitab hinnata toote või teenuse nime otsingu dünaamikat ja arvu Google'i ja YouTube'i otsingutes viimase aasta jooksul. Vastavalt sellele, kui suurendate konkreetsel teemal kasutajataotluste arvu, saate teada, mida on kasumlik müüa 2020. aastal;
Yandex Wordstat. Sarnane tööriist, mis kasutab Yandexi otsingumootori võimalusi. Statistika taotluste sageduse mõõtmiseks märksõnad, sisaldab viimase kahe aasta tulemusi ja geograafiline sihtimine võimaldab täpsustada konkreetse linna või piirkonna andmeid;
Kuulutuste saidid. Teadetetahvleid nagu Avito või Yandex.Market kasutab suur ostjate vaatajaskond. Nende tööriistade abil saate määrata ka kaubanõudluse 2020. aastal: peaksite looma mitu pädevat pakkumist erinevate toodete müügiks ja seejärel mõõtma nende kõigi taotluste intensiivsust.

Mida saab veebis müüa?

Teoreetiliselt võivad virtuaalsed kauplemisplatvormid müüa kõike - alates suveniirimagnetitest kuni tööstusettevõtted... Ehitada sooviv ettevõtja kasumlik äri, peaks teadma, mida inimesed Internetist kõige sagedamini ostavad: 2020. aasta statistika võimaldab meil järjestada kõige populaarsemad kaubakategooriad ja tõsta nende hulgas välja suure varuga nišše.

Väikesed kodumasinad

Väike seadmed juhib Internetis enimmüüdud tooteid 2020. aastal. Ostjad eelistavad virtuaalseid poode hinna tõttu, mis on 20–40% madalam kui tavalistes jaemüügikohtades, ning tohutut sadade ja tuhandete kaupade valikut.

Kõige nõutumad on:

Kodumasinad - tolmuimejad, triikrauad, aurikud;
Isikuhooldusvahendid - pardlid, epilaatorid, föönid, lokitangid;
Köögiseadmed - segistid, segistid, kohvimasinad, lihaveskid.

Sellegipoolest peaks selle segmendi konkurentsitase ärimeest mõtlema panema: suured võrguettevõtted on siseturu juba omavahel ära jaganud ja seetõttu võib tasuta niši otsimine kujuneda algajale keeruliseks ülesandeks.

Mida selles olukorras teha:

Määrake konkurentidest madalam hind;
Otsige taskukohaseid toodete analooge kuulsad kaubamärgid;
Pakkuge ostjale tarnimise, paigaldamise, teenindamise võimalust.

Riided ja jalatsid

Internetis enimmüüdud kaupade edetabelis on 2020. aastal teisel kohal riided ja jalanõud. See tundub mõnevõrra ebatavaline, kuna iga klient proovib toodet enne ostmist uurida ja proovida. Seetõttu on nõudlus peamiselt tavaliste kaubamärkide asjade järele, mille kvaliteet on kliendile ette teada ja mõistliku suurusega ruudustik.

Kõige sagedamini ostetakse naiste ja laste rõivaid veebist; paljud ostjad on huvitatud ka erinevatest aksessuaaridest - kotid, vööd, kindad. Sellise tootega töötades on aga vaja tähelepanelikult jälgida moesuundi ja ajakohastada sortimenti - vastasel juhul riskib ärimees ladu täitma mittelikviidsete varadega.

Digitaalne tehnoloogia ja lisaseadmed

Inimesed, kes eelistavad internetist telefone ja tahvelarvuteid osta, peavad sellise lahenduse kasuks peamisteks argumentideks laia valikut, võimalust valida soovitud tehniliste omadustega mudel ja hind, mis on jällegi 20–40% madalam kui tavalistes elektroonikapoodides.

Muidugi jäävad müügijuhid tuntud kaubamärkide mudeliteks - Samsung, Apple, HTC, LG või Sony. Viimasel ajal kasvab aga Hiina RV tootjate mõistliku hinnastrateegia ja kvaliteedikontrolli poliitika tõttu selliste kaubamärkide nagu Xiaomi või Meizu populaarsus, mis võimaldab paljudel pürgivatel ettevõtjatel ehitada.

Kahjuks ei ole aktiivse konkurentsi tõttu sobiv seada digitaalseadmetele üle 6–10% marginaali. Kuid see ei kehti lisavarustuse kohta: kaaned, peakomplektid, kõrvaklapid, laadijad, kaitseprillid ja hoidikud müüakse edukalt 150-200% juurdehindlusega.

Parfüümid ja kosmeetika

Selle turuniši peamine sihtrühm on naised. Dekoratiivse ja igapäevase kosmeetika valimisel juhinduvad nad sõprade arvustustest toote kohta, kaubamärgi tuntusest ja isiklik kogemus teatud vahendite kasutamine. Venemaal on 2020. aastal kõige populaarsemad tooted:

Juuksevärvid ja tugevdavad palsamid;
Igapäevane kosmeetika - ripsmetušš, küünelakk, huulepulk;
Depilatsioonipreparaadid;
Näomaskid ja kreemid;
Kinkekomplektid kosmeetikatoodetest;
Maniküüri tööriistad.

Parfümeeriaga on olukord sarnane. Kuna lõhnaainete eeliseid ja puudusi ei ole võimalik kaughinnata, eelistavad ostjad valdavalt populaarseid kaubamärgid tooted, mida nad on kasutanud või on varem kasutanud. Tuntud on ka järgmine tava: kliendid külastavad lähimat salongi ja valivad seal parfüüme, mida nad siis veebipoest palju odavamalt ostavad. Seetõttu peaks virtuaalse müügikoha sortiment koosnema koduturul laialdaselt esindatud toodetest.

Arvutitehnoloogia

Arvutivarustuse ja -komponentide segmendis pole nii palju tuntud tootjaid ja seetõttu ei karda kasutajad oma tooteid Internetist tellida. Lisaks ilmuvad turule pidevalt uued mudelid, millesse langeb tavalised poed alles mõne aja pärast. 2020. aastal müüdavate toodete loend sisaldab järgmist:

Protsessorid;
RAM, emaplaadid ja videokaardid;
Vintserdid ja SSD-d, välkmäluseadmed;
Toiteallikad ja korpused;
Printerid, skannerid, multifunktsionaalsed seadmed;
Monitorid;
Kaevandusseadmed;
Sülearvutid ja netiraamatud;
Klaviatuurid, hiired ja muud tarvikud.

Praegu on nišš üleküllastunud kauplustega, mis omavahel aktiivselt konkureerivad. Algaja, kes soovib ostjat leida, peab kas pakkuma täiesti eksklusiivset toodet (näiteks Hiina kaevandusseadmed või tööstuslikud mikrokontrollerid) või investeerima tohutuid vahendeid veebisaidi reklaamimiseks, unustamata samas ka kõige laiema valiku säilitamist.

Majapidamistarbed

Selle kategooria toodete arvukus võimaldab ettevõtjal rakendada väga erinevaid strateegiaid. Mõnes kaupluses müüakse edukalt teatud kaubamärgi tooteid, teised on spetsialiseerunud ühte tüüpi toodetele (näiteks voodipesu) ja kolmandad pakuvad külastajatele kõike, mida võib ette kujutada - alates lõikelaudadest kuni kaminateni maal. 2020. aastal enimmüüdud toodete hulgas:

Sööginõud ja köögiriistad. Sellesse kategooriasse kuuluvad Hiina kaubad on madalate hindade tõttu nõudlikud ja Euroopa kvaliteetsed;
Kodutekstiil. Voodipesu on selles kategoorias liider. Samuti ostavad nad häid rätikuid, laudlinasid, tekke ja isegi kardinaid.

Tooted lastele

Ilmselt pole last hooldavatel vanematel aega õigete toodete otsimiseks sisseoste teha. Seetõttu eelistavad paljud neist, kes on vanuse järgi kõige aktiivsemad Interneti-kasutajad, tellida kõike vajalikku virtuaalsetelt saitidelt. Sellised ostjad valivad lastele mõeldud tooteid siiski väga hoolikalt, keskendudes:

Kaupade kõrge kvaliteet ja ohutus;
Hügieenisertifikaatide olemasolu;
Mõne toote tellimusest tagastamise võimalus.

Paljud ettevõtjad alustavad mänguasjade müümist. Kuid Internetis 2020. aastal müüdavate populaarsete toodete nimekirjas on muid tähelepanuväärseid tooteid:

Mähkmed, mähkmed ja muud kudumid vastsündinutele;
Mähkmed, hügieenisidemed, pulbrid;
Imikutoit, piimasegu;
Lutid, lutipudelid;
Kärud, beebivoodid, beebivoodid;
Jalutajad, laste jalgrattad;
Värvimis-, tunnetus- ja harivad mängud.

Suur kodutehnika

Suurte kodumasinate müük näib olevat algajatele üks kõige raskemini ligipääsetavaid nišše, edestades keerukalt arvutite ja nutitelefonide rakendamist. Tõepoolest, ärimees peab investeerima palju raha kaupluse kaubaga täitmisse ja vastuvõetava sortimendi moodustamisse.

Lisaks eelistavad kliendid, kes soovivad kallist ostu sooritada, siiski enne maksmist seadmeid kontrollida, veenduda nende funktsionaalsuses ja puuduste puudumises, saada nõu selle toimimise reeglite ja omaduste kohta.

Lõpuks teevad toodete mõõtmed nende ladustamise ja transportimise palju keerulisemaks. Veebipoe madal hind koos kuluka kaugeveoga võib tegelikult osutuda kallimaks kui tavalise seadmete supermarketi kaupade kõrge hind, mis on eelarvega transporditeenuse summa.

Seetõttu jäävad suured kodumasinad müüdavate kaupade tippu peamiselt tänu suurtele jaeketidomades vajalikke ressursse selle ostmiseks, ladustamiseks ja transportimiseks.

Kaup spordi- ja välitegevuseks

Sporditarvete turg areneb aktiivselt - peamiselt tänu moekaupadele tervislik pilt elu. Paljudel linlastel, kellel puudus motoorne aktiivsusjalgrataste ostmine, sörkjooksu, jooga alustamine või erinevaid sobivus: neist kõigist võib saada spordirõivaid, kingi ja varustust müüva veebipoe klient.

Selles segmendis töötamine nõuab teatavat ettevalmistust: ettevõtja peab lisaks oma pakutavate toodete eripäradele ja omadustele olema hästi kursis, vaid ka suutma valida, mis vastab tänapäevastele suundumustele ja olla nõudlik. Spetsialiseeritud veebipoe sortiment võib hõlmata selliseid populaarseid tooteid, mida müüakse 2020. aastal:

Spordivarustus ja treeningvahendid;
Spordi toitumine;
Spordidressid, treeningriided;
Vidinad aktiivse elustiili toetajatele;
Jalgrattad ja nende varuosad;
Turismivarustus.

Tooted autohuvilistele

Selle kategooria võib jagada kaheks nišiks - varuosade müük ja autotarvikute müük. Esimene neist nõuab põhjalikke teadmisi osade nomenklatuurist ja vahetatavusest, kuna tänapäeval mõõdetakse automudelite arvu tuhandetes. Seetõttu praktiseerivad ärimehed kitsamat spetsialiseerumist, tegeledes eranditult teatud piirkondade - näiteks Korea või Saksamaa - automarkide või tootjatega.

Teine nišš on algajatele atraktiivsem: lisavarustus on tavaliselt standardne või universaalne, viitamata konkreetsele automudelile ja nende juurdehindlus ulatub 100% -ni.

Mida müüa 2020. aasta veebipoes:

Autorehvid;
Navigaatorid;
Videomagnetofonid;
Vastuvõtjad ja akustilised süsteemid;
Beebitoolid;
Valuveljed;
Alarmsüsteemid;
Mootori- ja jõuülekandeõlid;
Patareid;
Istmekatted ja põrandamatid.

Käsitsi valmistatud kaubad

Ettevõtja, kes soovib kaupu müüa ise tehtud, saab müüki panna nii isetehtud suveniire kui ka teiste meistrite tooteid. Mõlemad võimalused on algajale huvitavad, kuna selles nišis puudub konkurents ja minimaalne investeering kaubanduse korraldamisele. Internetis 2020 müüdavate kümne populaarseima toote hulka kuuluvad:

Maalingud;
Kootud tooted;
Käsitsi valmistatud mänguasjad;
Nahakotid, rahakotid, vööd, rahakotid;
Kujukesed, vaasid, dekoratiivesemed;
Lillepotid;
Puidust söögiriistad;
Ehted ja ehted;
Disaineriided koos maalimise või tikandiga;
Pulmatarvikud.

Pealegi ei ole üldse vaja käsitsi valmistatud kaupade valikut piirata: toorained, materjalid ja nende valmistamiseks vajalikud tööriistad on ka käsitööliste seas hästi tuntud - lõng, niidid, paelad, helmed, seebi ja küünalde tootmise komplektid, nahalehed, värvid, lõikeriistad ja palju muud muud.

Toit

Suur hulk supermarketeid ja väikseid toidupoode takistab tänapäeval selle virtuaalse kaubanduse segmendi arengut. Konkurentsi vältimiseks peavad ettevõtjad oma sihtrühma hoolikamalt valima. Niisiis, järjekorras toidukaubad Interneti kaudu on kindlasti huvitatud:

Taimetoitlased, tervisliku eluviisi pooldajad, orgaaniliste ja keskkonnasõbralike toodete tarbijad;
Töötavad inimesed, kellel pole aega poodides käia;
Kliendid, kes ostavad pitsat, sushit ja rahvustoite koos kohaletoimetamisega.

Siiski on olemas nišš, kus veebipoodidel on tavapäraste jaemüügikohtadega võrreldes vaieldamatu eelis - eliidi sorti kohvi ja tee müük. Nende toodete peamised eelised on kõrge hind, selgelt määratletud sihtrühm, tohutu edasimüügi potentsiaal ja analoogide peaaegu täielik puudumine toidupoodide riiulitel.

Kaup lemmikloomadele

Lemmikloomatoodete turu suuruse ettekujutamiseks piisab, kui meeles pidada, et igas kolmandas Venemaa perekonnas on üks või mitu lemmiklooma. Samal ajal on tavalistest lemmikloomapoodidest lemmikloomale konkreetset toitu või sobivat puuri leida üsna keeruline - tavaliselt esitatakse siin ainult kõige populaarsemaid tooteid. Mida saab edukalt Internetis müüa:

Toit lindudele, kaladele, kassidele ja koertele;
Hügieenilised täiteained;
Kirbu- ja puugitooted;
Loomade kosmeetika;
Mänguasjad;
Kraed, koonud, rihmad;
Puurid, kandjad, majad;
Loomariided.

Välja arvatud lemmikloomatoit ja veterinaarravimid, toodetakse enamik lemmikloomatooteid Hiinas, mis võimaldab alustavatel ettevõtjatel neid sõna otseses mõttes sentide eest osta ja suure lisatasuga edasi müüa. Keskmise hinnasegmendi toodete otsimisel võite pöörduda ka kodumaiste tootjate poole, kes pakuvad sageli kvaliteetseid tooteid.

Piletid

Kasutajad hindasid mitmesuguste piletite tellimise mugavust Internetist: näiteks need, kes soovivad pääseda oma lemmikmuusiku kontserdile, peavad lihtsalt minema operaatori veebisaidile ja tegema paar klikki, et broneerida vajalik arv kohti vajalikus reas ette. Lisaks võimaldab veebireklaam klientidel teada saadaolevast sündmusest palju varem kui tavalised plakatid.

Internetis 2020 müügil olevad populaarsed tooted on:

Raudtee- ja lennupiletid;
Etenduste ja kontsertide piletid;
Spordiürituste piletid;
Kino- ja teatripiletid.

Konkurents selles nišis on madal, peamiselt piletimüügi korraldamise keerukuse tõttu. Tõesti, transpordiettevõtted ja show-ettevõtjad eelistavad töötada kitsa partnerite ringiga, mis saab olla ainult populaarse ja sageli külastatava saidi omanik.

Kaup Hiinast

Minimaalse stardikapitalinõude ja kõrge kasumlikkusega meelitab see paljusid Hiina ettevõtjaid. Vaatamata suurele konkurentsile jäävad sellised tegevused siiski suurepäraseks võimaluseks oma ettevõtte asutamiseks Internetis. ja muud Hiina kauplemisplatvormid on:

Kingad, riided;
Kotid, vööd ja muud tarvikud;
Autotooted;
Suveniirid;
Digitaalne tehnoloogia.

Selle niši peamisteks puudusteks on tootekvaliteedi suured erinevused ja mitterahuldav tarnekiirus. Seetõttu peaks veebipoe omanik enne hulgitellimuse esitamist võtma aega usaldusväärsete tarnijate leidmiseks ja proovipartii toodete ostmiseks.

Teisest küljest võib neid samu puudusi käsitleda kui eeliseid: just tänu neile kardab eraõiguslik ostja Hiinast midagi ise tellida ja eelistab kasutada ettevõtja teenuseid, kes on lahendanud kõik tema jaoks kaupade valiku ja transportimisega seotud probleemid.

Seotud videod

Virtuaalse kauplemise trendid

Õppimisel peaks algaja ettevõtja tähelepanu pöörama kaasaegsed tendentsid virtuaalne kauplemisturg:

Klientide jaoks on kõige kaalukam argument hind. Teenuse Yandex.Market küsitluste järgi pöörab sellele kõigepealt tähelepanu 64% veebipoodide külastajatest;
Mobiilse kaubanduse segment kasvab. Kliendid hindasid mugavust otse nutitelefonist kaupu osta ja seetõttu hakkasid kauplemisplatvormid aktiivselt mobiilirakendusi omandama;
Piirkondadest tehtud ostude arv kasvab. Muidugi säilitavad megalopolid nagu Moskva ja Peterburi oma müügis juhtpositsiooni, kuid viimasel ajal on provintsidest ostjaid märkimisväärselt juurde tulnud.

Seetõttu peab ärimees mitte ainult välja selgitama, mis on elanike seas nõudlus 2020. aastal, vaid ka õppima, kuidas oma kaupu õigesti müüa:

Kogemuste ja muljetavaldava kapitali puudumisel ei ole soovitatav alustada äri konkurentsivõimelistes niššides, nagu näiteks tuntud kaubamärkide digitaalsete ja arvutiseadmete, kodumasinate, rõivaste ja jalatsite müük;
Majapidamistarvete, toiduainete, autotarvikute, lemmikloomade ja käsitsi valmistatud suveniiride segmendid jäävad suhteliselt vabaks;
Kalli toote müümisel peate veenduma, et see on eksklusiivne, haruldane või spetsialiseerunud;
Sait peaks vähemalt õigesti kuvatama mobiilseadmete ekraanidel, kuigi tema enda rakenduse olemasolu näib olevat soovitav;
Piirkondadesse ja väikelinnadesse kiiret kohaletoimetamist korraldanud ettevõtja saab lisahüvesid.

Järeldus

Virtuaalse keskkonna funktsioonid mõjutavad oluliselt juhtimist kauplemistegevus võrgus. Ühelt poolt pole veebipoe jaoks geograafilisi tõkkeid, valikut piirab ainult omaniku võimalused ning personali- ja tootmispinna vajaduse puudumine vähendab üldkulusid. Teisest küljest peate klientide ligimeelitamiseks ja saidi reklaamimiseks töötama nullist, samas kui tavalisest müügikioskist stabiilse kliendivoo saamiseks piisab paigutamiseks mis tahes suure liiklusega kohta.

Ebaõnnestumise peamisteks põhjusteks on siiski ettevõtja ülbus ja liigne enesekindlus, vähene soov arvestada muu arvamusega kui tema enda arvamus, samuti vähene teadmine valitud nišis. Seetõttu peab veebipoe looja selgelt aru saama, mida täpselt, kellele ja kuidas ta müüma hakkab.

Ükskõik edukas äri algab heast ideest. Seega, kui otsustate veebipoe avada, on kõigepealt mõelda müüdavate toodete valikule. seda põhiküsimusmis seisab silmitsi iga pürgiva ettevõtjaga. Kui te ei saa otsustada tegevussuuna valiku üle, vaadake selles artiklis kogutud populaarseimaid ideid, mida veebipoes müüa.

Kust alustada?

Nii et olete otsustanud avada oma veebipoe, mida müüa? See küsimus kerkib iga pürgiva ettevõtja jaoks, kes soovib alustada kauplemist veebis. Selleks, et teada saada, millist toodet on kasumlik Internetis müüa, piisab oma valitud niši testimisest spetsiaalse teenuse abil. Selle abiga saate otsingumootorites päringuid tehes kindlaks teha, kui sageli ostjad konkreetse toote vastu huvi tunnevad. Kui tulemus on madal, ei ole tooted nõudlikud ja seetõttu ei saa te nende müügist head kasumit. Kui sajad või isegi tuhanded Interneti-kasutajad otsivad toodet iga päev, tähendab see, et olete teinud õige valiku.

Enne veebipoe kaudu kauplemise lõpliku otsuse langetamist otsustage, kui palju olete valmis investeerima oma ettevõtte asutamisse, koostage pädev äriplaan ja asuge tööle. Samuti on soovitatav palgata spetsialist, kes innustab ja meelitab ostjaid tema juurde.

Raamatukaubandus

Kas soovite teada, mida on parem veebipoes müüa? Pöörake tähelepanu raamatutele. See on võrgu populaarseim toode, millega hakkasid kauplema paljud edukad ettevõtjad.

Selle peamised eelised:

Madal ostuhind;
Odav ja mugav kohaletoimetamine;
Ei mingit garantiid;
Lihtsad hoiutingimused;
Kõrge nõudlus.

Kollektsionääriväljaanded müüvad võrgus eriti hästi.

Veebipoodide pood on suurepärane võimalus. Kuna raamatud on üsna populaarne toode, tasutakse kõik esialgsed investeeringud võimalikult lühikese aja jooksul. Selliste toodete juurdehindlus on tavaliselt 50–70%. Ettevõtte puudused hõlmavad kõrget konkurentsi selles valdkonnas ja suurt hulka piraatkoopiaid. populaarsed väljaanded... Vaatamata sellele usuvad paljud kogenud eksperdid, et raamatud on parim valik kui algajale veebis müümine.

Soodne elektroonika ja vidinad

Meie ajal on sellised tooted väga nõutud. Selle sortimenti ajakohastatakse pidevalt, seetõttu on selles turusegmendis kõrgeim konkurents. See on suurepärane idee 2019. aastal, mida veebipoes müüa, kuid sellise äri edendamiseks võtab see palju aega ja ka spetsialistide abi. Lisaks vajate suuri finantsinvesteeringud, kuid need tasuvad ära nii kiiresti kui võimalik.

Ostjate ligimeelitamiseks pakkuge neile taskukohaseid hindu, tasuta saatmist, erinevaid allahindlusi ja soodustusi. Ettevõtte peamisteks puudusteks on kauba kohaletoimetamise ajal kahjustamise võimalus ja tehase defektiga seadmete tagastamine. Sellise toote juurdehindlus jääb vahemikku 15–45%. Elektroonika on Internetis enimmüüdud kaupade nimekirjas esikohal, nii et selliste kaupadega kauplemine toob igal juhul head kasumit.

Childeni kaubad

Kui otsite, mida on kasumlik veebis müüa, pöörake tähelepanu imikutoodetele ja mänguasjadele. Seda tüüpi toodete puhul saate teha korraliku juurdehindluse (üle 100%) ja vastavalt sellele saada korraliku sissetuleku. Armastavad vanemad hellitavad oma väikseid lapsi, seega kasvab imikutoodete müük pidevalt. Enne uurige hoolikalt konkurentide pakkumisi ja valige mõni kuum toode.

Parim variant alustavatele ettevõtjatele, kes alustavad nullist, on võrguühenduseta ja mõned asjad, mis komisjonitasu toovad, pannakse veebipoodi müüki. Tänu sellele saate müügist kasumit teenida, ilma et investeeriksite raha kaupade ostmisele.

Kaup lemmikloomadele

Inimesed, kellel on lemmikloomi, on nõus oma lemmikloomade mugavuse eest maksma raha. Kui te ei saa otsustada, mida veebipoes kaubelda, proovige klientidele pakkuda järgmist.

Toit kassidele ja koertele;
Loomariided;
Mööbel ja aksessuaarid.

Sellised tooted on madala hinnaga ja nende järele on alati hea nõudlus. Lisaks on lemmikloomatarbeid raske leida väikestest asulad, nii et väikelinnade elanikud ostavad neid enamasti veebist.

Kui teid lemmikloomatooted ei köida, võite küsida. See idee sobib suurepäraselt kalapüügihuvilistele. Reklaamige oma ressurssi temaatilistes foorumites ja meestele mõeldud saitidel. Kui ettevõte hakkab arenema, saate sortimenti lisada jahi- ja välitegevuseks mõeldud tooteid.

Intiimkaubad

Ei leia huvitav idee mida saab veebipoes müüa? Viimasel ajal on võrgus ilmunud palju saite, mis pakuvad erootilisi tooteid. See on konkreetne toode, kuid sellel on oma tarbijad. Paljudel inimestel on piinlik sellist toodet spetsialiseeritud kauplustest osta, mistõttu nad tellivad selle Internetist. Kui te pole veel otsustanud, mis on parim viis veebipoes kauplemiseks, pöörake sellele tulusale ideele erilist tähelepanu. Sellise toote tarnimisega probleeme ei teki ja selle müügist saate kindla sissetuleku.

Autovaruosad

See on suurepärane idee müüa võrgus kriisiaegadel. Kui soovite ettevõttega alustada väikesed investeeringud, saate algul kaubelda konkreetse automargi varuosadega. Spetsialiseerumist valides pidage meeles, et kriisi ajal ostetakse sagedamini kodumaal toodetud autode osi.

Kõige nõutum toode:

Filtrid;
Nagid;
Esituled;
Peeglid;
Igasugused tarvikud.

Enne veebipõhise varuosade poe avamist peate otsustama, millistele klientidele teie tooted kujundatakse. Peate selgelt aru saama, mis suunas soovite liikuda. Ekspertide sõnul ulatub sellise ettevõtte kasumlikkus 50-70% -ni.

Käsitsi valmistatud

Viimasel ajal küsivad sageli paljud meie riigi kodanikud, kes soovivad oma majanduslikku olukorda parandada ,? Kui olete loov, võite mõnda toodet kodus valmistada ja veebis müüa. Käsitsi valmistatud käsitöö on väga populaarne, nii et see tegevus võib tuua head stabiilset kasumit. Mõelgem välja ,?

See võib olla:

Eksklusiivsed rõivad;
Erinevad suveniirid;
Käsitsi valmistatud seep;
Dekoratiivküünlad;
Ehted ja aksessuaarid;
Viinamarjatooted;
Keraamika ja palju muud.

Kaup Hiinast

Ekspertide sõnul tagab see korraliku kasumi toomise. Kriisi ajal eelistavad paljud tarbijad odavaid kvaliteetseid tooteid, seetõttu külastavad nad sageli veebipoode, mis pakuvad Hiinast odavaid kaupu.

Kui otsustate seda teha, on esimene samm valida, millega kaubelda.

Kõige populaarsemad Hiina tooted:

Riided ja jalatsid;
Autovidinad;
Tahvelarvutid, sülearvutid ja mobiiltelefonid;
Aksessuaarid.

Pärast vahemiku valimist peate hakkama otsima usaldusväärset vahendajat, kes pakub teile soodsate tingimustega kaupa. Mõnes Hiina veebipoes pakutakse tasuta saatmist, see tähendab, et saate tellida kaupu otse Hiinast tootjalt ja müüa oma veebisaidil edasi. Kui soovite head kasumit tuua, sõlmige ettevõtetega koostöölepingud. jaemüük ja tarnida neid väikestes kogustes. Mida rohkem partnereid saate oma ettevõttesse meelitada, seda suurem on teie sissetulek.

Kui palju võite teenida?

Sellele küsimusele on võimatu ühemõtteliselt vastata, kuna veebipoodide kasum sõltub paljudest teguritest:

Ettevõtte ulatus. Väike veebikauplus, mille sortimendis on 20 toodet, ei saa suurt kasumit teenida;
Esialgne investeering. Kui investeerite oma ettevõttesse palju raha, on suur oht, et te ei saa seda tagasi. Samal ajal, kui alustate väikese kapitaliga, toob kauplemine senti kasumit;
Edutamise kulud. Kui te ei investeeri veebisaidi reklaamimisse, hakkab see tulusid looma 2-3 aasta pärast ja siis parimal juhul;
Osalemine. Statistika järgi teeb läänes 100 veebipoodi külastavast ostjast ostu vaid 1 inimene. Meie riigis ei usalda inimesed veebipõhist kauplemist väga, mistõttu 1 inimene 500-st otsustab osta.

Mõni ressurss toob kuus ainult 5-6 tuhat rubla, samas kui teised võimaldavad samal ajal teenida kuni 5 miljonit rubla. Teie poe nii kõrgel tasemel arendamine võtab umbes 10 aastat intensiivset tööd ja märkimisväärseid investeeringuid.

Lisaks tahaksin märkida, et veebipoodide tulud ja kasumid on kaks erinevat asja. Praegu tegutseb võrgus palju tohutu käibega ettevõtteid, kuid nad saavad vähe kasumit. Peaaegu kogu teenitud raha tuleb kulutada hoolduseks ja ettevõtluse arendamiseks. Nad on töötanud turul juba mitu aastat ja on juba tasuvusläve ületanud, kuid vaatamata sellele peavad ettevõtjad raskes majandusolukorras sõna otseses mõttes „ellu jääma“. Kuid on ka ressursse, mis toovad tohutut tulu. Kõik sõltub kauba valikust ja teie suhtumisest ärisse.

järeldused

Oleme kaalunud mitmeid ideid selle kohta, mida on kasumlik veebipoe kaudu müüa. Nagu näete, on tootevalik üsna lai. Suurte müügimahtude saavutamiseks pakkuge klientidele kvaliteetset teenust ja taskukohaseid hindu. Ärge unustage ka kvaliteetset ja tõhusat reklaami.

Runeti turundajad väidavad, et Interneti kaudu ostetud kaupade maht kasvab igal aastal märkimisväärselt. Olemasolevate veebipoodide ja muu töö kauplemisplatvormid... Üha rohkem kasutajaid liitub võimalusega teenida raha uute kaupluste korraldamine.

Ja see on üsna loomulik, sest viimase kümne aasta jooksul on Interneti-tehnoloogiad muutunud tihedamaks ja kättesaadavamaks. Peaaegu igal meie riigi inimesel on võimalus minna veebi ja tellida, mis talle seal meeldib.

Paljud on poodides käimiseks liiga hõivatud - neil on lihtsam Internetist midagi osta, eriti kuna seda saab sageli teha paari klikiga, ilma püsti tõusmata ja tassi kohvi lahti laskmata. Lisaks toimetatakse veebipõhine ost mis tahes mugavasse kohta - sageli tasuta. Nii et kas tasub raisata aega väsitavatele ostudele, kui saate kõike vajalikku Internetist osta?

See on kasulik ka müüjatele veebikaubandus kaupu, sest nii säästavad nad oluliselt üüri. Seetõttu kasvab veebipoodide arv pidevalt.

1 Kust ostsite 2020. aastal enimmüüdud tooteid Internetist?
2 Kuidas teada saada, milliseid tooteid müüakse veebis kõige paremini
- 2.1 10. kohal - suured kodumasinad
- 2.2 9. kohal - piletid
- 2.3 8. kohal - teenuste maksmise kaardid
- 2.4 7. kohal - riided
- 2,5 6. kohal - VP
- 2.6 5. kohal - laste kaubagrupp
- 2.7 4. kohal - kosmeetika ja parfümeeria
- 2.8 Kolm parimat müüjat
3 Järeldused
4 Mis teeb internetist enim ostetud toote?

Kust ostsite 2020. aastal enimmüüdud tooteid internetist?

Kõige sagedamini ostavad kasutajad veebipoodide kaudu. Nende hulka kuuluvad sellised hiiglased nagu AliExpress ja Amazon, samuti väiksemad ja keskmise suurusega kitsama fookusega veebipoed.

Oluliselt harvemini teevad veebiostusid:

peal veebioksjonid;
läbi erinevate veebiteadete tahvlite (näiteks - Avito);
muude toodete müügile või mitmesuguste teenuste pakkumisele spetsialiseerunud ressursside kohta.

Kuidas teada saada, milliseid tooteid müüakse veebis kõige paremini

Tegelikult pakuvad erinevad teenused veebiostude mahu kohta erinevaid andmeid, nii et tõe väljaselgitamine võib olla üsna keeruline. Turg muutub pidevalt ja mõned e-kaubanduse segmendid kasvavad kiiremini kui teised.

Kui soovite teada, kui palju on konkreetset kaubagruppi nõutud, saate seda kontrollida teenuse Yandex Wordstat abil. See ei näita ostude arvu, kuid näitab selgelt otsingupäringute arvu, see tähendab arvu potentsiaalsed ostjadotsite seda toodet veebis.

Näiteks päringu „Riided Internet” puhul näitab teenus, et rohkem kui 20 miljonit inimest kuus otsib veebipoode, millest enam kui 1,3 miljonit otsib spetsiaalselt veebipoode.

Kuid 25 tuhat inimest otsib igal kuul internetist lennupileteid ja veel 12 tuhat soovib osta odavaid lennupileteid.

Ainult 11 tuhat inimest otsib Internetist sülearvuteid, kuid arvestades asjaolu, et Yandex Wordstat esitab enam kui 400 tuhat kasutajasoovi päringu „osta sülearvuti“ jaoks, kasutab enamik neist tõenäoliselt veebipoodide teenuseid

Teine teenus, mis aitab kindlaks määrata toote või tootekategooria nõudlust, kannab nime Google Trends. Kui sisestate otsinguribale huvipakkuva positsiooni, kuvatakse selles Google'i otsingu kaudu selle päringu populaarsuse graafikud ja muu statistika.

Tõsi, see teenus ei näita selle teema täpset otsingupäringute arvu, vaid määrab ainult päringu populaarsuse skaalal 0–100

Saate selgitada oma riigi taotlust ja valida analüüsimiseks ajaperioodi

Siit saate ka piirkonna või linna järgi populaarsust kontrollida.

Google Trends võimaldab teil võrrelda ka kahe erineva päringu populaarsust.

Yandex Wordstati ja Google Trendsi abiga saate kindlaks teha, milline e-kaubanduse nišš on teie piirkonnas kõige nõudlikum, ja võib-olla avada oma kasumlik veebiäri. Pidage meeles, et veebiostud suurenevad pidevalt, nii et isegi väike pood võib omanikule korraliku kasumi tuua.

Laadige alla oma tasuta kontroll-loend:18 ideed, mida saate raha teenimiseks praegu Avitol müüa

10. kohal - suured kodumasinad

Vaatamata siin pakutavatele madalamatele hindadele ei ostetud suuri kodumasinaid internetis nii aktiivselt 2020. aastal. Nagu varemgi, on inimesed harjunud suuri ostusid tegema tavalistel spetsialiseeritud turgudel. Peamine põhjus on kõrge ostukulu ja selle suurus.

Ostjad kipuvad ostma kalleid kodumasinaid, milles on üksikasjalikult selgitatud kõiki nüansse, kontrollima enne ostmist kauba defekte ja toote täielikkust. Lisaks saate supermarketis konsulteerida pädeva personaliga, esitada küsimusi kauba toimimise kohta.

9. koht - piletid

Pisut sagedamini kui suured kodumasinad ostsid Interneti-kasutajad 2020. aastal pileteid erinevatele üritustele ja reisidele:

kontserdid ja etendused;
spordiüritused;
kino ja teater;
raudtee-, auto- ja lennupiletid.

Sellised ostumeetodid on aidanud paljudel säästa reisimisel ja järjekorras seismisel aega. See meetod on üsna mugav ja praktiline.

8. kohal - kaardid teenuste maksmiseks

Enimmüüdud kaardid:

aasta kontode täiendamine mobiilside, kaabel- ja satelliittelevisioon, Interneti-teenuse pakkujad;
tarkvara tasumiseks;
maksta meelelahutusliku sisu eest Interneti-teenuste eest, mis müüvad kaasaskantavate ja mobiilseadmete rakendusi.

Nende teenuste kasutamise mugavus seisneb võimaluses teha makseid kodus, mõnikord komisjonitasu maksmata.

7. koht - riided

Nõudlus rõivaste ostmise järele on kasvanud, võrgus leiate mitmesuguste mudelite näidised, tüübid, suurused. Kuid sellegipoolest on paljude jaoks endiselt keeruline osta Internetist täpselt suurust ja seda proovimata. Paljud ei julge osta, sest kahtlevad, kas see sobib.

Kuid selle probleemi saab lahendada. Enamik veebipoode ei nõua ettemaksu - kui mõni asi ei meeldi, ei pea te seda võtma ega maksma. Lisaks on ostjal võimalus vaadata teiste klientide jäetud toote ülevaateid.

6. koht - tarkvara

Tarkvara on lihtsam osta kui riideid, seda pole vaja mõõta, see sobib kõigile. Tavaliselt ostab litsentsitud tarkvara kaubandusorganisatsioonid, valitsusasutused, kasutajad on mures oma teabe turvalisuse pärast.

Kõige populaarsemad olid:

operatsioonisüsteem Windows;
viirusetõrjetarkvara litsents;
office'i rakenduste paketid Microsoft Office jne.

5. koht - lasterühm

Need tooted on mitmekülgsemad, nii et neid on palju lihtsam veebist osta. Selliste kaupade valik on tohutu, hinnad mõistlikud. Lastetooted on üles ehitatud, mis muudab nende ostmise palju lihtsamaks.

4. kohal - kosmeetika ja parfümeeria

Nende toodete rohkus ei jäta naisi ükskõikseks. Lisaks on Interneti maksumus sageli madalam kui jaemüügis ja valik on laiem. Hõlbustab veebipõhist ostlemist, lugedes toote- ja professionaalseid ülevaateid.

Parfümeeriatooteid ostetakse harvemini ja enamasti tõestatud kaubamärkidelt, kuna uut lõhnaainet on raske osta ilma lõhnata.

Laadige alla tasuta kontroll-loend 18 ideed, mida praegu teadetetahvlitel müüa

Müügijuhtide esikolmik

Kolmas koht - mobiilseadmete puhul: telefonid, nutitelefonid ja tahvelarvutid. Selle põhjuseks on suur valik, mõistlikud hinnad, turvaline kohaletoimetamine ja mis on väga oluline, garantiikohustused.

Teine koht hõivatud sülearvutite ja lisaseadmetega. Eelised on samad, mis mobiilseadmetel. Lisaks, kui mõned mudelid või nende komponendid ei pruugi reaalsetes elektroonikakaupade poodides saadaval olla, on Internetis alati kõik olemas ja kohaletoimetamine toimub kiiresti.

Müügijuhtja 2017. aasta TOPi esikoha omanik on elektroonika ja väikesed kodumasinad. Need tooted on odavad ja valik on tohutu: lokitangid, triikrauad, tolmuimejad, föönid, lihaveskid, kaalud, pardlid jne.

droonid ja kvadrokopterid;
lED-valgustus;
hobikaubad;
autode varuosad ja tarvikud;
roheline tee.

Ehkki need ei kuulu TOP-i hulka, näitab praktika, et selliste kaupade võrgus müümisega saate head raha teenida.

järeldused

Mis teeb toote internetist enim ostetuks?

Hind - kõige sagedamini ostavad nad tooteid, mis maksavad vähem kui 600 dollarit.
Universaalsed tooteomadused - suur osa ostjaid saab osta sama toodet (sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne).

Kodumasinaid ostetakse paremini, kuna need sobivad nii meestele kui naistele. Põhimõtteliselt ei sõltu see toode ostjate vanusest, jumest ja muudest omadustest, mis tekitavad inimeses huvi mõne toote ostmise vastu.

Mis teeb toote internetist enim ostetuks?

Esiteks on see hind - kõige sagedamini ostavad nad tooteid, mis maksavad vähem kui 600 dollarit (soovitame lugeda artiklit “ Kuidas Hiinaga äri alustada?».

Lisaks loevad toote universaalsed omadused, kui sama toodet saavad osta kõik, olenemata soost, vanusest ja elukohast. Sellesse kaubakategooriasse kuuluvad sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne.

Tihti teevad erinevad moetrendid veebimüügi statistikas ise muudatusi. Näiteks on spinnid ja güroskooperollid nüüd noorema põlvkonna seas moes; mõnikord tulevad moes teatud tüüpi mänguasjad või muud tooted lastele. Kui tabate trendi õigeaegselt, saate ka selle eest raha teenida. Kuid ärge unustage, et mood on muutlik, nii et teie veebipoe sortiment peaks sisaldama mitte ainult moes uudseid, vaid ka kaupu, mille järele on elanike seas stabiilne nõudlus.

Turundajate uuringute kohaselt ostavad naised veebist rohkem kui mehed, kuid see suhe võib erinevates tootekategooriates olla erinev. Näiteks mehed ostavad suurema tõenäosusega elektroonikat, naised aga pigem riideid ja kosmeetikat. Lisaks on kaunis pool inimkonda altimad impulsiivsetele ostudele ning reageerib tugevamalt atraktiivsetele pakenditele ja ahvatlevatele loosungitele. Sel põhjusel veedavad müüjad naisi veenvalt oma toodet ostma mitmesuguste turundusnippide abil.

Reeglina teevad veebiostu alla 35-aastased noored, kes elavad suurtes või keskmise suurusega linnades, keskmise või madala sissetulekuga. Kui soovite rohkem teada saada veebipoodidest ja muudest viisidest internetis raha teenimiseks, minge siia: 50 viisi internetis raha teenimiseks

Kim Ahan

Ettevõtja, investor
6 ettevõtte kaasasutaja
Üle 400 000 inimese publikuga ajaveebi autor

Veebipoe asutamiseks peate kõigepealt otsustama, mida müüte, leidma õige toote või teenuse. See on eriti kriitiline, kui teil on piiratud rahastamine: viga võib saada saatuslikuks. Meie, käivitades mitmesuguseid Interneti-projekte, sõnastasime katse-eksituse meetodil sellise valiku põhireeglid. Need on üsna ilmsed, kuid sellegipoolest teevad paljud inimesed alguses vigu.

Üksus peab olema kompaktne. Kauplemist ei tohiks alustada klaverite müümisega. Peate rentima lao, rentima laaduri, rentima auto ja need on suured kulutused.

Üksus peab olema kõrge marginaal. Mobiiltelefonid, mille marginaal on 5–10%, ei anna müümisel piisavalt raha. Kogemuste põhjal oleme kindlaks teinud, et ühest müügist peaks ettevõtte taskusse jääma vähemalt 1500 rubla. See on absoluutne miinimum. Kui vähem, siis vea korral ei saa te oma kulusid hüvitada. Igast tellimusest peate saama piisavalt raha, et maksta kõigi rikete eest, mis on seotud kauba kaotamisega, vargusega ja klientide keeldumisega kaupadest.

Üksus peab olema kallis. Alguses ei saa teelusikatega kaubelda: need on liiga odavad. Sisuka raha saamiseks peate neid müüma liiga palju ja ettevõtte alguses on palju müüa väga keeruline. Seetõttu on parem müüa väike, kuid kallis toode.

Üksus peab olema selline, et ostjal oleks seda raske võrrelda. See on vajalik selleks, et saaksite tootele kõrge hinna seada ja vältida sõdu. Identsete toodete, näiteks iPhone'i või kodutehnika, on liiga lihtne võrrelda. Kui ostja saab hõlpsasti valida madalaima hinna, siis toimub hinnasõit, mis viib kasumi vähenemiseni.

Üksus ei tohiks kaotavad kiiresti väärtuse. Sama fotovarustus kaotab kuue kuuga kolmandiku oma väärtusest. Kuid näiteks Parkeri täitesulepea maksab kahe aasta jooksul täpselt sama palju kui praegu.

Turg peaks olema konkurentsiväline. Telefonide või kaamerate müümisega ettevõtte asutamine on enesetapp. Te ei müü midagi, sest turul on juba sadu konkurente ja peate veetma liiga palju jõupingutusi, et veenda ostjat ostma teilt, mitte neilt.

Hea tarnija on hädavajalik. Veebikaubanduse eripära on see, et ostate sageli kaupa ostjalt tellija käest. Ja ostja võib keelduda ostmisest ja isegi enne selle valmimist. Näiteks tellib inimene 10 lusikat, igaüks 5000 rubla, ja mõtleb siis nende ostmise üle ümber. Kui tarnija neid lusikaid tagasi ei võta, on teil suuri probleeme: teie laos on 10 mittevajalikku lusikat, mis tähendab, et need on külmunud käibekapitali... Seetõttu on väga oluline leida tarnija, kes esiteks võtab kauba probleemideta tagasi, teiseks on valmis müüma ühe lusika korraga, kuid edasimüüja hinnaga ja kolmandaks aktsepteerib erinevaid makseviise.

Kui nimetada labidat labidaks, peaksite otsima toodet ja niši, kus saaksite töötada peaaegu eranditult. Just konkurentsi puudumine võimaldab teil hoida õiget hinda ja saavutada sellise tasuvuse taseme, et teie tehtud vead (ja neid on võimatu kohe alguses tegemata jätta) teie ettevõtet ei tapaks.

Monopol võib olla ajutine ja eksisteerida väga piiratud kaubavalikus või väikeses tarbijasegmendis, kuid see peab olema monopol. Äri alustamine konkurentsitihedas segmendis on kindel viis pankrotti, eriti kui alustate nullist.

Anton Epifanov töötas Ectacos 10 aastat, arendades ja müües elektroonilisi sõnaraamatuid. 2000. aastate alguses alustasin oma äri: Ta lõi koos sõpradega mitukümmend veebipoodi; edu tõi talle 2005. aastal avatud optika veebipood. Levenguki ettevõte kasvas sellest välja, nüüd kaubeldakse tema aktsiatega MICEXis, ettevõtte kapitalisatsioon ületab 1 miljardit rubla, aastakäive on 346 miljonit rubla.

Tekst: Nika Matetskaja

Kasumlik ettevõte on äri, mis põhineb kõrge marginaaliga kaupade või teenuste müügil. Ettepanekul peab olema kõrge nõudlus ja maksimaalne juurdehindlus. Suure marginaaliga tooted tagavad hea tootluse. Marginaal on kasum, mis saadakse ostuhinna ja müügihinna erinevusest. Mis tooted on siis jaemüügis kasumlikud? Kuidas alustada kasumlikku äri?

Toote märgistus müügil

Kasumlik müük aitab mitte ainult hoida ettevõtet pinnal, vaid toob ka head tootlust. Kasumi saamiseks peab iga müüja koostama nimekirja kõige nõutumatest ja populaarsematest toodetest, mida eristab maksimaalne nõudlus ja suured juurdehindlused. Täna on marginaali mitut tüüpi: turg, pangandus, osak, investeering. Kaupade müümiseks kasutatakse turu juurdehindlust.

Reeglina võib ettevõtja määratud toote juurdehindlus varieeruda ja olla väga kõrge. Sellised juurdehindlused seatakse tänu sellele, et piirilävi puudub ja keegi neid ei kontrolli. Kuid siin peate selgelt mõistma, et kaupu ei osteta ülehinnatud hinnaga. Tavaliselt määratakse toote tavapärane juurdehindlus vahemikus 40-50%, kuid on mõningaid tooteid, mille marginaal võib olla umbes 1000%, kuid neid ostetakse siiski.

Erineva marginaaliga kaubaliigid

Et teada saada, millistel toodetel on varu, peate kõigepealt tutvuma selle tüüpidega. Marginaalil on kolme tüüpi kaupu:

Madala marginaaliga tooted. Nende järele on tarbijate seas suur nõudlus, kuid neid saab osta igast poest. Neil on 10-20% juurdehindlus. Sellise müügiga saate sissetulekut mitte suurte juurdehindluste, vaid suure käibe tõttu. Seda tüüpi toodete hulka kuuluvad isikuhooldustooted, beebitoit, pesuvahendid... Seda tüüpi toodete tegelik väärtus on väga madal.
Keskmise marginaaliga tooted. Sellesse rühma kuuluvad tooted, mis pole hädavajalikud. Siin saab marginaali veidi kõrgemaks seada. Kuid neid müüakse palju harvemini. Nende hulka kuuluvad elektroonika, ehitusmaterjalid, kodutehnika jne.
Suure marginaaliga tooted. Esemed, mida kliendid ostavad erilistel puhkudel või pühade ajal. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka kaubamärgiga tooted, millest teadjad ei saa keelduda.

Toote juurdehindluse arvutamisel on vaja arvestada omahinda, müüjatele palka, reklaamikulusid, rendikulusid, arvestada liigset kasumit ja määrata miinimumhind.

Õige niši valimine

Tõhusaks müügiks peate teadma ja arvestama kõiki nüansse. Ettevõtte jaoks niši valimisel peaks ettevõtja keskenduma teatud punktidele:

Peate valima niši, mis on tuttav ja paljutõotav. Parem on valida suund, milles ärimees turgu mõistab ja tunneb.
Hea sissetuleku saamiseks peab toote maksumus olema madal ja müügihind kõrge.
Nõudluse taseme uuring tuleb läbi viia ilma ebaõnnestumiseta, see võimaldab teil leida kasumlikke kõrge marginaaliga kaupu.
Tasub keskenduda nendele toodetele, mis toovad püsikliente.
Peaksite pöörama tähelepanu kaupluse hooajalisusele ja asukohale (veebipoodide jaoks on oluline reklaam).

Tavaliselt valivad nad niši valimisel tooted, mille järele on suur nõudlus, ja kõrge marginaaliga tooted või peatuvad sellel, mille järele alati nõudlust pakutakse. Näiteks on tänapäeval mobiiltelefoniga sünkroonitavad kellad või spordivõruehted väga populaarsed. Teisalt võib stabiilne nõudlus Apple'i toodete järele tuua head kasumit. Seetõttu sõltub kasumlik äri eelkõige niši õigest valikust ja täpsetest valearvestustest.

Milliste kaupadega on kasumlik jaekaubanduses kaubelda

Kuna algaja ettevõtja rahalised võimalused on tavaliselt piiratud, peaks ta hoolikalt valima oma niši ja enimmüüdud toote. See aitab teie ettevõttel tulevikus saavutada suurt kasumit.

Täna on kaubandus väga arenenud. Iga nurga peal on suure valikuga kauplused või turud, kust leiate tooteid igale maitsele. Te ei tohiks oma nimekirjast välja jätta turukaubandust, kuna just seal on palju liiklust, eriti pühade või nädalavahetuste ajal. Toimub aktiivne odavate kaupade müük, kuna kallid tooted pole lihtsalt nõudlikud.

Pood erineb turust. Seda saab avada elamu esimestel korrustel, suures kaubanduskeskuses ja igas muus sobivas ruumis. Tavaliselt on kauplustes vähe liiklust, kuid sihtotstarbelised kliendid toovad tulu. Siin saate müüa erinevaid hinnakategooriaid. Kaupluse avamise ajal on vaja kindlaks teha eeldatav nõudlus ja nõudlus antud piirkonna elanike kaupade järele. On vaja pakkuda täpselt seda toodet, mida selles linnaosas pole.

Valik jaekaubad ettevõtluse jaoks sõltub teatud teguritest. Kuid eksperdid usuvad, et millal õige valik müügikohtade toidukaubad on kõige nõutumad kaubad ja kõigile kasulikud ettevõtted. Toodete müügist saadav tulu on igal aastaajal. Puudused on lühike rakendusaeg ja kõrge konkurents.

Kodukeemia müük on ka populaarne pika säilivusajaga kaupade kategooria. Kuna see toode on väga nõutud, saate selles nišis ka head raha teenida. Osakonda saab avada igas kaupluses ja müüa kodukeemia seotud tootena.

Win-win jaemüügi võimalus on kingad ja rõivad. Kuid siin peate arvestama klientide rahaliste võimalustega ja selle toote (moe) asjakohasusega. Elurajoonides on müük madal, kuid kliendid regulaarsed. Suurtes kaubanduskeskustes on vastupidi. Siin saate müüa suure juurdehindlusega kaubamärke.

Ärge unustage kirjatarbeid. Õige väljundi valimisega võib see ettevõte tuua head kasumit. Poed tuleks avada lähedal õppeasutused või kontorites. See nišš on asjakohane ja sellel pole sesoonsust. Samuti saab pood pakkuda lisateenuseid koopiamasina, dokumentide või fotode printimise jms näol.

Teine jaemüügivõimalus on lilled. Täna on kombeks neid anda põhjuseta või ilma. Hästi kujundatud kimbud võivad head raha teenida. Niši valimisel väärib tähelepanu ka see kaunis ja meeldiv äri.

Müüdava sortimendi valimisel tuleks arvestada müügikoha asukohta, tarbija vajadusi ja elanike rahalisi võimalusi. Rakendamise algstaadiumis vajab iga ettevõte pädevat äriplaani.

Online pood

Täna on väga oluline oma äri ajada Internetis. Veebipood ei vaja ruume ja personali. See aitab säästa raha üüri, töötajate palkade arvelt ja Internetis reklaamimine on palju odavam. Tulenevalt asjaolust, et selline pood ei ole geograafiliselt seotud, saab kogu riigis kaubelda posti teel.

Milliseid kõrge marginaaliga tooteid e-kaubanduse jaoks valida? Nüüd on palju Interneti-saite, mis pakuvad suurt tootevalik... Algajatel on raske konkureerida veebipoodide Amazoni, AliExpressi või Ozoni hiiglastega, kelle sortiment algab rõivastest ja lõpeb väärtuslike ehetega. Selleks, et Interneti-äri tooks head raha, on vaja õigesti valida spetsiaalne nišš ja kaubandusartiklite rühm.

Veebipoes saate kõike müüa, kuid kõigepealt peate valima 2-3 kategooriat. Kui tooteid müüakse, siis saate aja jooksul oma sortimenti laiendada.

Veebipoes enim nõutud tooted

Olles uurinud Venemaa Föderatsiooni turgu ja nõudlust, on eksperdid koostanud kõige rohkem nimekirja kuumad kaubad ülemaailmses võrgus. See aitab algstaadiumis teha oma valik konkreetses piirkonnas. Nõutavate toodete loetelu:

lilled, suveniirid, kingitused;
mänguasjad ja kaubad lastele;
autoosad;
riided, kotid, kingad;
spordi- ja turismivarustus, spordiriided;
kodutehnika;
arvutid ja nende tarvikud;
ehitus- ja remondimaterjalid;
kodukeemia ja isikliku hügieeni tooted;
mobiiltelefonid ja nende lisaseadmed;
alkohol ja toit;
ravimid;
loomatooted;
ehted, kellad ja juveelid.

Sortimendi valimisel peate mõistma, et mida rohkem nõudlust, seda rohkem konkurentsi. Võistlejate seas õige koha saavutamiseks peate hoolikalt analüüsima kõiki ülaltoodud kategooriaid.

Veebipoe avamiseks väikelinn tuleb arvestada, et siinse elanikkonna sissetulek on madalam kui megapolis. Väikelinnades on elanike arv väiksem ja vajadused siin täiesti erinevad. Tuleb märkida, et kallid kaubad ei ole nõudlikud. Kliendid otsivad odavaid, kuid keskklassi tooteid. Näited väikelinnas kaubeldavatest kaupadest:

odavad kingad ja rõivad;
toidukaubad (välja arvatud hõrgutised);
kasutatud kaubad;
odav alkohol ja sigaretid;
autoosad;
madalate hindadega ravimid.

Nendele kaubakategooriatele on väikelinnas suur nõudlus. Luues Interneti-äri isegi väikelinnas, võite leida püsikliente, peamine on müüa kvaliteetseid tooteid ja säilitada maine.

Hiinast pärit kõrge marginaaliga tooted

Kuidas valida õige toode, mis teenib kasumit? Kaupade ostmine Hiina saitidelt peaks olema tahtlik. Tooted ei tohiks olla rasked ja mahukad ning valida tuleks ka tooteid, mis ei halvene. See säästab saatmiskulusid. Rakendamiseks võite kasutada sotsiaalsed võrgustikud, ühe lehe saite ja veebipoode.

Müüdava toote valimisel peate mõtlema sellele, mida saaksite teha kõrgeks juurdehindluseks, mis võib teie kulutusi hüvitada ja kasumit teenida. Sellised tooted võivad olla märkamatud, ühekordselt kasutatavad, kuid alati nõudlikud. Näiteks: tsellofaankotid, plastist purgikaaned, ühekordsed mütsid, sussid, vihmamantlid. Need maksavad senti ja ei võta palju ruumi, kuid võivad tuua head kasumit.

Kriisiolukorras olevate kaupade ostmine peaks olema hästi läbi mõeldud. Siinkohal pakkudes tarbijatele Hiinast odavaid analoogtooteid, saate head sissetulekut. Isegi kui kvaliteet on madalam, on madal hind meeldiv boonus. Siinkohal on oluline leida madala hinnaga, kuid hea kvaliteediga sortiment.

Sobiva sortimendi otsimisel peate turgu analüüsima. Iga päev loovad maailma suundumused ja mood uusi nõutavaid nišše. Selle konkreetse tooterühmaga turule sisenemine toob konkurentide puudumise tõttu esialgu hea sissetuleku.

Kuidas ja kust leida Hiina kaupu

Täna on palju populaarseid Hiina saite, kust saate kaupu osta. Nad tegelevad jae- ja hulgimüügiga. Peamised saidid:

GearBest - sellel saidil on Venemaa tugi. Tavaliselt ilmuvad siin uusimad tooted.
AliExpress - see sait on saadaval ka vene keeles, esitatakse tohutult palju tooteid, sealhulgas madala hinnaga.
Alibaba.

Näiteks AliExpressist suure marginaaliga toote leidmine on üsna lihtne. Peate lihtsalt valima teid huvitava kaubakategooria ja pakkumisi vaatama. Saate filtri sisse lülitada, et kuvada ainult alla 1 dollari väärtuses olevad üksused või tasuta saatmiseks sobivad kaubad. Maja jaoks on mugavad pisiasjad, T-särgid, ebatavalised ehted, huvitavad ja originaalsed suveniirid (nüüd on populaarsed ketrajad, mõni kuu tagasi ostsid kõik My Bottle veepudeleid ja paar aastat tagasi tulistati rääkivaid hamstri mänguasju).

Jääb vaid osta selline kaup, määrake ise oma hind või kasutage dropshippingi skeemi. Selline toode peaks igal juhul nõudma. Peamine on leida oma nišš ja siis toimub kõik tõestatud skeemi järgi.

Kõige populaarsemad tooted Venemaa Föderatsioonis 2017. aastaks

Täna, majanduskriisi ajal, on ettevõtetes uustulnukatel palju küsimusi. Millised on tooted, mille järele on nõudlus 2017. aastal? Milline suund tulu teenib? Nendele küsimustele saate vastata, analüüsides turgu, nõudlust ja konkurente.

2017. aastal soovitavad eksperdid odavate toodete müümist. Keskmise kvaliteediga ja madalate hindadega tooted on nüüd populaarsed. 2017. aasta kõrge marginaaliga toodete reitingut esindavad järgmised tooterühmad:

Kvadrokopterid ja nende jaoks vajalik varustus. Nüüd on see toode tipus. Õhupildistamiseks kasutavad nad kvadrokoptereid.
Mobiiltelefonid ja lisavidinad (toitepank, originaalsed kõrvaklapid).
Seadmed.
Rohelised teed. See ettevõte ei nõua palju algkapitali, kuid tervisliku eluviisiga tarbijate seas on see suur nõudlus.
Keha puhastavad tooted. Taimsed infusioonid, detox jne on tänapäeval populaarsed.
LED-lamp. Nõudlus selliste lampide järele kasvab igal aastal. Nad on ökonoomsed ja töötavad pikka aega.
Raamatud. Tänapäeval eelistavad paljud lugeda elektroonilist kirjandust, kuid trükitud väljaanded leiavad ka oma tarbijakategooria. Raamatuid on väga mugav osta veebipoodide kaudu, kuna seal on see palju odavam ja näete teile meeldiva raamatu annotatsiooni.
Riided ja jalatsid.
Kingitused ja mänguasjad lastele.
Kosmeetika.

Kaasaegne ärimees on kohustatud ajaga kaasas käies üles ehitama oma töö strateegia. Kriisi ja märkimisväärse konkurentsi ajal peate suutma oma stiili täielikult muuta, radikaalselt suunda muuta.