Kaubanduse pakkumise proovi koostamine. Proovide kaubanduspakkumine kaupade, materjalide või toodete tarnimiseks. Kuidas korraldada kaubanduslikku pakkumist

Äripaigal on oluline roll ettevõtte edendamisel ja arendamisel.

Kavandatava kaubandusliku pakkumise korral kasvab tellimuste ja müügi maht, mis vastavalt suurendab kasumit.

Kaubanduslike pakkumiste sordid

Neid on kahte tüüpi: "külm" ja "kuum" kaubanduslik pakkumine.

Mis "külma" kaubandusliku pakkumise, saatmine toimub ettevalmistamata klient. Teisisõnu on rämpspost. Inimesed kõige sagedamini ei tunne palju rõõmu sellise jaotuse eest, vaid peamine ülesanne kaubanduslik pakkumine on huvitav potentsiaalne klient ja saavutada kirja lugemise lõpuni. Kõige olulisem eelis "külma" kaubandusliku pakkumise on mahutavus, suur publiku katvus. Kuid praktikas reageerivad vastused konkreetsele konkreetsele isikule sisenevate kaubanduslikest ettepanekutest.
Teine kaubanduslik pakkumine on "kuum", mis saadetakse kliendi taotlusel või kellega läbirääkimised on juba läbi viidud. Kaubanduslik pakkumine muutub üha populaarsemaks, mis on kujundatud esitluse kujul.

Kaubandusliku pakkumise struktuur

Iga ettevõtte jaoks on soovitav olla oma äripakkumise mall.

Päis. Ta mängib suurt rolli, eriti "külma" kaubandusliku pakkumisega. Nimi peab olema klammerduv, intrigeeriv, meelitama pöörama tähelepanu maksimeerimiseks ja soovile kirja täielikult lugeda.
Ortert. Kohta see etapp On vaja tekitada huvi saaja kirja tema kasu tema, et ta jätkab lugemist kirjapakkumise.
Veendumus. Siin pead veenda klienti, et see on see toode (teenindus) temale ja et tellimust tuleks teha läbi ettevõtte saatis kirja.
Piirang. Paljud unustavad selle punkti kohta, kuid see on vajalik. Ta alateadvuse tasemel teeb isikut hoolikalt uurida kaupu (kui piirata kaupade arvu kaubanduses) või kohe navigeerida tingimustes (kui kaubanduslik pakkumine kehtib ainult teatud aja jooksul).
Järgmine tuleb. See peaks olema lühike, kuid tugev, kutsudes konkreetset tegevust.
Ärge unustage kontakte, täpsustage kõige täielikumad andmed.

Proovige kaubandusliku pakkumise märkida ettevõtte ülevaateid, visuaalseid pilte, fotosid.

Ja pidage meeles, et õigesti koostatud kaubanduslik pakkumine on juba pool edukust!

Allpool on tüüpiline vorm ja kaubandusliku pakkumise malli näidis, mille valikut saab tasuta alla laadida.

Äripartnerite otsimine on vajalik ideedena või projektidena, mis tekivad palju uusi funktsioone. Aga see juhtub sageli, et juht suur ettevõte Või ettevõtted ei ole piisavalt aega, et kohtuda potentsiaalsete partneritega ja neil palutakse saata need kaubandusliku pakkumise (KP).

Miks pakuvad teenuseid

Sa peaksid teadma, kuidas kirjutada kaubanduslikku pakkumist õigesti, kuna tehingu edukus võib sõltuda selle sisust. Sageli tahaksin lisada CP maksimaalsesse informatsiooni teie ettevõtte või teenuse kohta, kuid ülejääk võib potentsiaalset partnerit või klienti suruda. On vaja teha ettepanek, et isik, kes seda loeb, on huvitatud ja tahtis jätkata koostööd.

Teadmised, kuidas kirjutada kaubanduslik pakkumine on oluline nii ettevõtete uustulnukatele kui ka ulatuslik kogemus. See ei ole oluline, kas olete suur ettevõte või algaja ettevõtja, on kõigile vaja pädevalt koostatud pakkumisi.

Kuidas õppida selliseid kirju teha

Peamised küsimused, mis tekivad KP koostamisel, muret, kuidas alustada kirjutamist, millist teavet kaasata ja kuidas lõpetada. Kaubandusliku pakkumise proovid võimaldavad vigade kõrvaldamist.

Põhireeglid

Esiteks on vaja kindlaks turusegmenti.
Oluline on määrata KP - kirjutada selle kohta, millist koostööd on kõne.
Sa peaksid püüdma huvi esimese ridade vastu, kes on adresseeritud ettepanekule.
Kirjeldage kindlasti ettevõtte eeliseid.
See on oluline lihtsas keeles, ilma fanaatiliseta, märkida kaubandusliku pakkumise peamised mõtted. Tuleb meeles pidada, et isik, kes lugeb teksti, ei ole piisavaid teadmisi kavandatava toote või teenuse eripära kohta. Sa pead olema kättesaadav teave. Samuti ei soovitata kasutada reklaamilauseid, kuna see lähenemine võib suruda.
Ei näita võimalikud riskidSee on parem jätta need ilma tähelepanuta.
Tekst tuleb kirjutada Äri stiilKuid lihtsalt soovitatakse välja jätta helge emotsionaalne värv.
Ükskõik kui palju teavet tahtis lisada tähte teksti tekstis, tuleks valida ainult esiletõstmised ja ülejäänud andmed esitatakse teatena.
Sa peaksid kaaluma vastuseid võimalikud küsimused Klient ja tema kahtlused.

Mida tuleb enne KP kirjutamist teha

Esiteks peate tegema nimekirja nendest, kes neid pakkumisi saadetakse. Kui mõnede organisatsioonide keeldumise vastu on usaldus, siis ei tohiks te neile aega veeta. Kuigi praktika näitab, on võimalik saavutada koostöö peaaegu iga ettevõttega.

On vaja teha nimekiri organisatsioonidest, kes vajavad kavandavaid tooteid või teenuseid, on samuti vaja registreerida, et ettevõtet saab konkreetselt esitada.

Oluline punkt on see, et on vaja teha kaks ettepanekut, eraldi pea ja spetsialisti jaoks eraldi. Tuleb läbida, kust eraldada, millised hetked, kuna pea on otsuse teinud isik, ja spetsialist on ülesanne, kes ülesande täitb. Seetõttu on viimane, et need hetked oleksid vajalikud, mis lihtsustavad oma tööd edasise koostööga (näiteks teha äripakkumise pakkumise pakkumiseks midagi). Ja juhile on kõige olulisemad väljavaated arengu ja kulude kokkuhoiu väljavaated.

Ka enne CP kirjutamist on soovitatav harjutada - teha mitmeid kirjade näidiseid erinevate ettevõtete jaoks. Igaüks neist peaks näitama ettevõtte tegevust ja mida saate aidata. Näiteks KP-s kindlustusagent Suur kindlustusandja saab kasutada järgmisi sõnu:

Lugupeetud juhendaja!

Praeguses majandusolukorras on vaja suurendada müügimahtu. Teie ettevõte on liider selles teenindussektoris. Alati on vaja meelitada uusi kliente. Meie maaklerfirma on valmis teid aitama. Me tahame oma kindlustustooteid klientidele müüa. Meie asutuse spetsialistid annavad pädevatele konsultatsioonidele kindlustuse valdkonnas.

Me vastame alati telefoni teel.

Lugupidamisega, perekonnanimi ja töötaja positsioon.

Kuidas alustada kirjalikult

Soovitatav on alustada õige kaubandusliku pakkumise tegemist otseselt sisuliselt. On vaja mõista, et lisaks sellele ettepanekule on see saadetud äriühing, sarnased kirjad palju. Seetõttu ei ole vaja süvendada sisu, see on soovitatav esimestest fraasidest paljastada sisuliselt kaubandusliku pakkumise ja määrata oma eesmärke. Mingil juhul ei tohiks alustada pekstud fraaside kirja, olge originaal!

Enne karistuse kirjutamist tasub teha ettevõtte analüüsi, mille jaoks seda tehakse, vajaduste kindlakstegemiseks. Näiteks saate helistada ja rääkida ettevõtte esindajaga, kui rääkides mäletate mitmeid fraase, mis kantakse CP teadaandesse. See tähendab, et kui ettevõtte juht ütleb, et ta tahab kontorimüügi suurendada, siis on KP teadaandes soovitatav kirjutada, et teie tegevus suurendab kontori müüki.

Kui te ei suuda ettevõtte juhiga rääkida, võite minna ametlikule veebisaidile reeglina, on peamised tegevused ja selle arengu väljavaated.

KP kirjutamisstiil

Esiteks peate juhtima kliendi tähelepanu selle probleemile ja pakuvad seejärel oma lahendust. Kaubandusliku pakkumise arendamine hõlmab lihtsate ettepanekute kasutamist kergesti ja kiiresti tajutud. Kui tundus teile, et üks või mõni teine \u200b\u200bfraas on üleliigne, siis parem eemaldada see.

On vaja, et tekst oleks elus, soovitatakse lisada sellele spetsiifilisi konkreetseid numbreid, helistada juba olemasolevate partneritega. Saate määrata ka tootmise või konkreetse töö nüansse. Ütle meile, mis tahes protsessi optimeeritud kulul. Ärge süvendage ja kirjeldage kogu tootmissüsteemi. See on piisav, et tõsta esile töötavate hetkede paari.

Proovid

Äripartnerite otsimine on vajalik ideedena või projektidena, mis tekivad palju uusi funktsioone. Kuid sageli juhtub, et suure ettevõtte või ettevõtte juht ei ole piisavalt aega potentsiaalsete partneritega kohtumiseks ja neil palutakse saata need kaubandusliku pakkumise (KP).

Miks pakuvad teenuseid

Kuidas õppida selliseid kirju teha

Peamised küsimused, mis tekivad KP koostamisel, muret, kuidas alustada kirjutamist, millist teavet kaasata ja kuidas lõpetada. Kaubandusliku pakkumise proovid võimaldavad vigade kõrvaldamist.

Põhireeglid

Esiteks on vaja kindlaks turusegmenti.
Oluline on määrata KP - kirjutada selle kohta, millist koostööd on kõne.
Sa peaksid püüdma huvi esimese ridade vastu, kes on adresseeritud ettepanekule.
Kirjeldage kindlasti ettevõtte eeliseid.
See on oluline lihtsas keeles, ilma fanaatiliseta, märkida kaubandusliku pakkumise peamised mõtted. Tuleb meeles pidada, et isik, kes lugeb teksti, ei ole piisavaid teadmisi kavandatava toote või teenuse eripära kohta. Sa pead olema kättesaadav teave. Samuti ei soovitata kasutada reklaamilauseid, kuna see lähenemine võib suruda.
Te ei tohiks täpsustada võimalikke riske, on parem neid tähelepanuta jätta.
Tekst tuleks kirjutada ärilises stiilis, kuid lihtsalt soovitatakse välja jätta helge emotsionaalne värv.
Ükskõik kui palju teavet tahtis lisada tähte teksti tekstis, tuleks valida ainult esiletõstmised ja ülejäänud andmed esitatakse teatena.
Te peaksite kaaluma vastuseid võimalikele kliendi küsimustele ja tema kahtlusele.

Mida tuleb enne KP kirjutamist teha

On vaja teha nimekiri organisatsioonidest, kes vajavad kavandavaid tooteid või teenuseid, on samuti vaja registreerida, et ettevõtet saab konkreetselt esitada.

Ka enne CP kirjutamist on soovitatav harjutada - teha mitmeid kirjade näidiseid erinevate ettevõtete jaoks. Igaüks neist peaks näitama ettevõtte tegevust ja mida saate aidata. Näiteks CP-s kindlustusmaaklerist saab suure kindlustusandjal kasutada järgmisi sõnu:

Lugupeetud juhendaja!

Me vastame alati telefoni teel.

Lugupidamisega, perekonnanimi ja töötaja positsioon.

Kuidas alustada kirjalikult

Kui te ei suuda ettevõtte juhiga rääkida, võite minna ametlikule veebisaidile reeglina, on peamised tegevused ja selle arengu väljavaated.

KP kirjutamisstiil

Proovid

Üks kaasaegse äritegevuse elemente on tutvustada potentsiaalseid kliente ettevõtte või ettevõtte teenustega kaubandusliku pakkumise kaudu. Palju sõltub selle koostamise õigsusest, see apellatsioonkaebus moodustab ettevõtte esimese idee ja mõjutab võimaliku koostöö otsuste tegemist. Seetõttu peab ettevõtte omanik pöörama suurt tähelepanu kaubandusliku pakkumise ettevalmistamisele.

Kommertspakkumiste tüübid

Ärikäri ärikeskkonnas kaubanduslikud ettepanekud muutusid tavaliseks nähtuseks. Need saadetakse erinevatel põhjustel ja erinevatel asjaoludel. Need tegurid võimaldavad teil eraldada konkreetsed liigid Ettepanekud, mis erinevad oluliselt nende ettevalmistamise põhimõtetes:

Külm - saadetud kliendile, kes võib olla huvitatud kavandatud kaupadest või teenust. Selle põhimõtte kohaselt on enamik e-posti infolehte ja märkimisväärset arvu aadressi postitamist otseposti.
Kuum - kliendikeskne pakkumine, mis on näidanud huvi toote või teenuse vastu. Näituse ajal külastati näituse ajal ettevõtte kabiini ja palutakse saata neile ettepaneku.
Individuaalne - konkreetsele kliendile adresseeritud kaubanduslik ettepanek. Käesolevas ettepanekus võetakse arvesse konkreetse kliendi erivajadusi. Näiteks saadetakse selline ettepanek vastuseks konkreetse toote tarnimise taotlusele või teatava teenuse osutamisele.

Praktikas peab ettevõtja tegelema iga sellise ettepanekutega, olenemata sellest, kas ta rakendab oma, Venemaa või muu piirkonda.

Põhireeglid kaubandusliku pakkumise koostamiseks

Iga kaubanduslik pakkumine peaks rõhutama kavandatavate kaupade või teenuste eripära ja samal ajal näitavad selle ettepaneku omadusi. Kuid on olemas teatavad eeskirjad, mida kõik ettevõtjad peavad kvalitatiivse kaubandusliku pakkumise koostamisel arvesse võtma. Kokku reeglid viis:

hele päis, mis ei tohiks mitte ainult lugejat konks, vaid annavad talle ka teatud teavet.
pakkumine - otse kaupade või teenuste ettepaneku. See tuleb sõnastada lause esimeses lõigus ja sisaldavad mitte ainult toote- või teenuseteavet, vaid rõhutavad ka nende omandamise hüvangut ning keskendudes teatud kliendi probleemi lahendamisele.
vastuväitetega tegelemine on hea kaubanduslik pakkumine peaks prognoosida võimalikke kliente probleeme ja vastata nende võimalikele küsimustele. Nagu täiendavad argumendid lause kasuks, saate kasutada statistilisi andmeid ja tegelike klientide ülevaateid.
piirang - Ettepanek peaks olema teatud ajavahemik, mis kõrvaldab kliendi võimalus tehingu otsuse tegemise protsessi venitada. Te saate piirata individuaalsete kaubanduslike ettepanekute ajapiirangut, kuid mõnel juhul võib ta arendada orgaaniliselt ja näidata selle tõhusust.
helista K. K. määratletud tegevus - kaubanduslik pakkumine ei tohiks pakkuda ainult toodet ega teenust, vaid ka julgustada klienti tegema tehinguprotsessile suunatud meetme, näiteks operaatori helistamiseks, märkige tellimus jne.

Nende eeskirjade järgimine võimaldab luua müügikohase pakkumise mis tahes äri jaoks: alates naftatöötlemismeetoinist. Kuid alati on vaja mõista teie ettepaneku eripära ja võtta see klientide ettepanekus arvesse.

Kauba müügi kaubandusliku pakkumise näide

Kaupade müümise kaubanduslik pakkumine peab sisaldama teavet, mis on piisav selle omandamise eeliste hindamiseks. Ettepaneku ei ole vaja ülekoormata tarbetut teavet, näiteks toote koostisosade pakendi suurust jne.

Eksperdid soovitavad iga toote jaoks eraldi pakkumise koostada. Näiteks ei ole vaja lisada ühte lause teavet, näiteks mootorsaanide ja mootorpaatide kohta. Erandiks on ainult vahemikus pakutavad tooted. Näiteks mahlade tootja võib oma tootele ühe lause teha, kus see näitab, et on olemas erinevad maitsed, pakendid jne.

Kaupade pakkumisel on vaja märkida selle väärtus, kuna sellise viide puudumine vähendab oluliselt intresse potentsiaalsed ostjadSelle osa on lihtsalt laisk, et helistada ja õppida kaupade hinda.

Siin on suur tähtsus tähtaeg, mis julgustab klienti ostma kiiresti ostma. Tähtaeg on hästi seotud näiteks hinnaga, näiteks "ainult kuni 1. detsembrini 2016. Me vähendame motorollerite hinda kuni 2000 rubla."

Võimaluse korral peaks kauba kaubanduslik pakkumine sisaldama selle kujutist - visualiseerimine võimaldab paremini mõista, mida konkreetselt pakutakse ja otsustab ostu.

Kuidas teha kaubandusliku pakkumise kaupade tarnimiseks?

Kauba tarnimise kaubandusliku pakkumise puhul iseloomustavad kaks omadust: teatava toote teatavate omaduste märkimine ja selle toote tarnija eelised rõhutavad. Näiteks "Hiina roheline tee Meie firma varustab otse istandustelt."

Mõnel juhul võib ettepanek sisaldada rohkem teavet tarnija kohta kui toote kohta, see on suurte hulgimüügiettevõtete iseloomulikum. Näiteks "Meie ettevõte teeb koostööd Venemaa, Ukraina, Poola metallurgiliste taimedega. Pakume oma klientidele kvaliteetset metalli taskukohase hinnaga, me teostame tasuta saatmine Regioonides jne ..

Kaupade tarnimise pakkumisel tuleks kliente maksta koostöö eelistest. Spetsialistid soovitavad mitte sisaldada üksikasjalikku ettepanekut kõigi tootepositsioonide jaoks, piisab, et täpsustada mõned neist, kes "konks" klient. Lauses saate täpsustada, et üksikasjalik hind võib taotluse korral suunata. Võimalusena on hind lõpetatud ettepanekuga.

Kui kaubavarustuse pakkumine on isik, peab see tingimata sisaldama kogu vajalikku teavet kliendile, sealhulgas konkreetsetele kaupadele ja nende maksumusele.

Kuidas teha kaubanduspakkumist teenuste osutamiseks?

Teenuste kaubanduslik pakkumine on toote pakkumisest praktiliselt erinev. Samuti peab see andma võimalikule kliendile teavet tema poolt saadud teenuste eelistest. Ta peaks võtma arvesse teenuse eripära ja rõhutama ettepanekut. Näiteks konfidentsiaalsus on sageli meditsiiniteenuste jaoks sageli oluline, nii et kaubandusliku pakkumise puhul on võimalik näidata, et kõik meditsiiniteenuseid saavad kliendid on tagatud nende isikuandmete kaitsmiseks.

Enamiku teenuste pakkumisel suur tähtsus Tal on professionaalsus esitajatelt, kes tuleb ettepanekus märkida. Näiteks "neile, kes otsustavad, pakume abi kogenud advokaat, kes kogub kogu vajaliku lubav dokumendid Ja tagada ettevõtte õiguslik toetus kõigis selle etappides. "

Kuidas teha kaubandusliku pakkumise ehitus - proovi

Ehitustööde kaubanduslik pakkumine peab tingimata näitama kliendi probleemi lahendust, kuid samal ajal rõhutatakse tööde kvaliteetset kvaliteeti betoonifirma. See kaubanduslik pakkumine kasutab tõhusalt teavet valmisobjektide, klientide ülevaateid. Näiteks "meie ehitusettevõte Viie aasta jooksul töö, rohkem kui sada objekti erinevatel eesmärkidel, näiteks LCD "DOMIKI", ärikeskus "Pangandus" ja paljud teised. "

Mõnel juhul on mõtet kaasa sisaldama teostatud objektide fotode ettepanekut või üksikasjalikumalt ehitustehnoloogia kohta. Näiteks: "Me oleme püstitatud kaardunud struktuuridest. See tehnoloogia näeb ette viimistletud struktuuride kasutamist metallist amburna kujul. Selle eeliseks on kiire ehituse kiirus, nii või laopindade laiendamine ei võta palju aega. "

Konkreetse kliendi ehitamise kaubanduslike ettepanekute jaoks iseloomustab suurt kindlust. Sellises lauses peaks see olema nii üksikasjalikuma detailide kohta töö maksumuse kohta, kliendi konkreetsete küsimuste lahendamise võimalused ressursside kasutamiseks kavandatud töö kohta.

Koostööks mõeldud kaubandusliku ettepaneku näide

Seda kaubanduslike ettepanekute kategooriat levitatakse mitte vähem laialdaselt kui toote või teenuse ostmisettepanekud. Sellised ettepanekud on suunatud partnerlussuhete moodustamisele, näiteks agentuuri või edasimüüja võrgu loomisele. Sellise ettepaneku abiga saab taaskasutada teavet valmistegevuse müügi kohta.

Koostöökohtumenetluses peate täpsustama ettevõtte kohta teavet, on soovitav teha potentsiaalse partneri võimaluse kontrollida selle autentsust. Näiteks täpsustage kontori tegelik aadress, tina või ogn ettevõte.

Ettepaneku olemus tuleb esitada kõige üksikasjalikumaks, et partner mõistaks, mida pakutakse. Samal ajal ei ole vaja üksikasjalikult käsitleda kogu koostöö kava, teabe summa peaks olema selline, et see, kes tõeliselt on huvitav mõista ettepaneku olemust ja suhtlesid jätkuvalt ning ei veetnud tema Aeg tema teadlikult ebahuvitava teema jaoks.

Oluline on näidata kõiki võimaliku partneri kasu koostöö ettepaneku vastuvõtmisest. Ja see ei ole üleliigne selgitada, miks ettevõte teeb sellise ettepaneku ja täpsustada mõned selle kasu sellest koostööst. Selline teave rõhutab suhete läbipaistvust ja on täiendav tagatis partnerlus Suunab ausaid tingimusi. Näiteks "meie firma pakutakse partnerile, kuid tingimusel, et partner ostab kõik vajalikud toorained ja tarbekaubad Meie töö igakuises mahus vähemalt 500 000 rubla. "

Kaubanduslik koostöö ettepanek peaks toetama saaja koostööle põhineb kasu, ja see on täpselt see, mida tuleks rõhutada kogu teksti: algusest lõpuni.

Salvestage artikkel 2 klõpsuga:

Iga kaubanduspakkumine peab koostama pädevalt ja tõhusalt. Iga ettevõtte omanik (olenemata selle skaalast) peab olema teatavad oskused tõhusate kaubanduslike ettepanekute koostamiseks. Ilma hea pakkumiseta on edukas äri praktiliselt ebarealistlik. Isegi lihtsas suhtluses klientidega peate suutma edastada neile teavet, mis tegeleb. Kaubanduslik pakkumine ei ole mitte ainult kaunilt kaunistatud tekst paberil, vaid ka kogu koostoime protsess teistega. Iga vestlus naabri sissepääsu korral võib olla tehingu algus, kus on tuttavad paberi ettepanekud ja telefonivestlused, nii et tõeline ettevõtja peaks suutma teha äripakkumist, huvitav klient üheski atmosfääris.

Kontaktis

Teie ettevõtte reklaamimiseks on erinevaid võimalusi: need on reklaamikampaaniad ja aktiivne edendamine sotsiaalses. Võrgustikud ja erinevate kingituste ja preemiate oma klientidele ning meie enda saitide loomine teenuste ja kaupade kirjeldusega ning mõju inimeste arvamusele ettevõtte kohta erinevate teabeallikate kaudu. Püsivarud ja üks või teise toote ostmise küsimine võib nimetada turundusjuhile, mis võimaldavad teil luua kliendibaasi, kogub vajalikud andmed ja arendavad ettevõtteid oma klientide vajadustele. Kõigis valdkondades tahes äri osutavad teenuseid, on vaja kuidagi hääletada oma toote ja kuulutada ennast hea tootja. Ja siin nendes küsimustes ei ole agressiivne turundus parim väljapääs. Iga klient on huvitatud konkreetse teenuste nimekirjast, mida saab esitada täies ulatuses ainult pädeva koostatud kaubandusliku pakkumise alusel, mille põhjal järgnevad lepingud sõlmitakse.

Mis on kaubanduslik pakkumine

Iga ettevõtte müügijuht seisaks oma eluga kaubandusliku pakkumise ettevalmistamisel ja ei tea, mis on tõesti Moroka.

Tegelikult on kaubanduspakkumised mõned dokumendid, mis tuleb saata oma partneritele. Kui kõik on esitatud dokumendis õigesti ja õigesti, siis on ette nähtud ettevõtte kasumlik leping. Kui ei, siis, siis kõik süü peituvad juhil, kes tegi konkreetse ettepaneku, sest tema tõttu kaotab ettevõte väärtuslikke kliente.

Hiljuti on arvamus laialt levinud, et kaubanduspakkumised on kaasaegse müügi tekst, milles kõik pakutavad ettevõtte teenused on selgelt ja detailsed boonuste saamise tingimused, allahindlused ja eripakkumised. Noh, tingitud asjaolust, et kaubandusliku ettepaneku kujundamiseks ei ole konkreetset raamistikku, on see täielikult eeldada, et seda saab koostada vabas vormis ja neil on erinev struktuur. Peaasi on tulemus tooma, nimelt ettevõtte kasum.

Kommertspakkumiste tüübid

Iga juht töötav juht suur ettevõteteab, kuidas teha kaubanduspakkumist. Just nagu iga copywriter saab kirjutada sobiva "müügi teksti". Seega on kõigepealt erinev ja teisel juhul? Muidugi on! Ja ta on tegelikult suur. Nagu juba varem mainitud, ühel juhul on tüüpiline dokument, teises - pädevalt kirjalik tekst, mis nõuab konkreetse toote ostmist.

Põhimõtteliselt on olemas kahte kaubandusettepanekuid - personaliseeritud ja insoridnosed. Nende nimede kohaselt on üsna lihtne ära arvata, mida täpselt kaubanduslik pakkumine on mõlemal juhul erinev. Proovi kompetentsi koostatud dokumendi aitaks ei eksida peamistes punktides.

Personifikatsiooni pakkumised

Personaalne kaubanduspakkumine koostab ettevõtte esindajad konkreetselt ühe kliendi jaoks. Samal ajal on see dokumendis oluline oma individuaalsete vajaduste rahuldamiseks. Kaubandusliku pakkumise eduka koostamise korral ootab ettevõte rahulolevat klienti ja head mainet.

Kaaluge suure äri näidet. Partnerid enne lepingu sõlmimist vastavad üksteisele ja arutavad üksikasju. Kui üks neist on rahul teise lepinguosalise tingimustega, saadab ta kaubandusliku ettepaneku taotluse, mis kirjeldab osutatavate teenuste liiki, individuaalseid tingimusi tehingu sõlmimiseks ja teatavate teenuste eest maksmise summa. Mõlemad pooled on rahul. Ja kui üks osapooltest ei vasta sellise lepingu tingimustele, lõpetatakse tehing.

Neversonified lausete

Erinevalt esimesest juhtumist on insoresonifitseerimata kaubanduslikud pakkumised võimaluse meelitada uue publiku tähelepanu. See on sellised kõige müüvad tekstid, kus ettevõtte erinevaid eeliseid kirjeldatakse üksikasjalikult ja väljendada soovi osta kaupu.

Intexonified Commercial Pakkumise, mille valim, kahtlemata nägi igaüks, nimetatakse ka "külm".

Selle ettepaneku iseloomulik tunnusjoon on ravi puudumine konkreetselt potentsiaalsele kliendile. Tekst keskendub inimeste laiale publikule ja sageli erinevatele vanusekategooriatele. See on vaja ainult meelitada uus alus kliendid. Ei ole erilist unikaalsust. See võib kirjeldada ettevõtte kasulikkust ja üks või kaks allahindluse saamise tingimust, kuid mitte midagi. Reeglina meelitada sellised ettepanekud oskuslike spetsialistide poolt kirjutatud.

Kaubanduse pakkumise funktsioonid

Ülaltoodud kirjalikust kirjast on selge, et kaubanduspakkumised on lahutamatu osa reklaamikampaania. Aga millist funktsiooni nad täidavad? Mis peaks olema isik, kes loeb konkreetse ettevõtte kohta internetis või flaierite kohta?

Siin on mõned kriteeriumid, mida kirjalik kaubanduslik pakkumine peab vastama:

tõmba tähelepanu;
huvi potentsiaalse tarbija huvides;
indutseerida isikut osta kaupu;
push osta boonuseid, eksklusiivseid ettepanekuid jne

Selliste nõuete põhjal ja tulevikus koostatakse kaubanduslik pakkumine. On väga oluline teada, millist publikut on see dokument orienteeritud, sest erinevad vajadused on erinevad põlvkonnad.

Seetõttu on rumal reklaamida hambaproteesid, näiteks kasutades tööriistu, mis on seotud kaasaegse noorte. Tõesti soovitud publiku meelitamiseks peaks kaubanduslik pakkumine olema pädev. Proov on üsna lihtne.

Kaubanduse pakkumise koostamine, selle struktuur

Kohustuslik kujul mis tahes kaubandusliku pakkumise peaks olema:

Pealkiri: Ettevõte, mis pakub teenuseid logo. See aitab meelitada kliendi tähelepanu.
Subtiitri: kirjeldab ettevõtte pakutavat toodet või teenuseid.
Lühike reklaamiteenused ja -tingimused.
Eeliseid valides täpselt teie firma, koostöö tingimused, koostöö eeliste kirjeldus.
Saatja kontaktid: telefon, e-post, ettevõtte aadress.
Kaubamärgid.

Samal ajal, et mitte rehviks potentsiaalse kliendi, kaubandusliku pakkumise tuleks teha, mille malli kirjeldatakse eespool, mitte kauem kui 1-2 lehekülge. Nii et rohkem võimalusi, et saadud ettepanek potentsiaalse kliendi lugeda lõpuni ja ei vala prügikasti juba esimeste ridade.

Mis turustamise käigud on parem rakendada

Kaubanduse pakkumise koostamisel on oluline pöörata tähelepanu elanikkonna probleemidele ja sihtrühmale. Kui te pädevalt veenda isikut asjaolu, et teie teenused on täpselt seda, mida ta vajab, saab reklaami pidada edukaks.

Vabandustoodete pakkumised tehakse kas posti teel või internetis e-posti teel, ühe leheküljed töötavad hästi, kui vajalikud teenused on üksikasjalikult koostatud.

Kaubandusliku pakkumise trükkimine paberile teenuste osutamiseks, peate pöörama erilist tähelepanu:

paberi kvaliteet, millel see on trükitud;
värvikava;
vigade puudumine;
selgelt formuleeritud tingimused;
vesimärgid ettevõtte tõsiduse näitajana.

Enamik inimesi hinnatakse "kaanel". Seega mängib disain viimast rolli klientide meelitamisel ja kaubanduslikule pakkumisele reageerides, mille vorm ta käes hoiab.

Sa rulluvad potentsiaalse kliendi silmis tuim rämpspostile.
Teie kiri saab kausta rämpspostiga ja inimene ei loe seda lihtsalt.
Ebaõbralik ja kirjaoskamatult sisuliselt e-pakkumine selgelt ei mängi oma maine käes.

"Külm" müük töötab telefonikõnede puhul palju paremini kui soovimatu teksti saatmise teiste inimeste aadressidele.

Sageli on ettevõtte maine agressiivse turustamise tõttu madalam oodatavatest tulemustest, ning seetõttu on kliendibaas sellistes ettevõtetes tavaliselt puuduvad, või inimesed on seotud kõigi usaldamatusega seotud ettepanekutega, nii et sa peaksid hoolikalt jälgima töötajate tegevust, uurides Turu ja ostujõu ostmine oma klientidele, tutvuge nende soovide ja vajaduste kohta. Oluline on mitte ainult meelitada, vaid ka tähelepanu teistele inimestele, väljendades seda paindlike kaubanduslike ettepanekutega.

Teenuste osutamine

On tavaline, et kaubanduslik pakkumine on omamoodi turundus liikumine, mis on sama kasutu, nagu teised reklaami infolehed, kuid see ei ole. Seotud kaubanduslik pakkumine teenuste osutamiseks (proov, vt pilti), on praktiliselt täieõiguslik leping, mis jääb ainult allkirjastamiseks.

Üsna loll agressiivselt agressiivselt inimesi ostma konkreetse toote ostmiseks ilma kõne või esialgse tutvumine ettevõtte teenustega. Oluline on mõista, millised probleemid kliendil tekkivad probleemid ja kuidas teda kõige soodsamas valguses oma teenustega ära hoida.

Puudub valem ideaalse kaubandusliku lause jaoks, kuna kõik samad ettevõtted ja teenused on väga erinevad ja üksi aspektid on kõige olulisemad ühe tarbijate ringi jaoks ja teisele tasandile teistele probleemidele.

Karedad vead kaubandusliku pakkumise koostamisel

Paljud turundajad kuritarvitatakse asjaoluga, et nad teevad kaubandusliku pakkumise ülemäärase teabe, mille tõttu paljud kliendid on hämmingus ja lõpuks sõnumite tähendus ei ole täiesti arusaadav. Või juhtub, et tekst on ilus kõne pöörded ja "kiitust" kliendid, kes toovad teatud kahtlusi.

Et mõista kõiki neid vigu, siis peaks lähenema olukorra praktilisemaks. Oletame, et on vaja teha kaupu kaubandusliku pakkumise. See toode on arvuti toolid ja toolid. Ja teil on vaja neid müüa.

Mida ei tohiks kirjutada kaubandusliku pakkumise tühjaks:

ettevõtte ajalugu ja tema juht;
pikad lood selle kohta, kuidas painduvalt ja hoolikalt tunnete istekohtade tootmist;
isegi pikemad lood selle kohta, kuidas istuda toolidel;
erinevad "serenadid" klientidele ja lubadus kuldse mägede ja ravida kõigist haigustest.

Kirjutage lühidalt ettevõtte kogemuse kohta turul, saate lisada 1-2 läbitud rahulolevate klientide ülevaateid, keskenduda otse kliendi vajadustele, peamine vajadus selle juhtumi järele on mugav ja praktilisus ning tervise säilitamine.

Kaubanduspakkumine tarnimiseks, mille mille valim on avalikus domeenis, on ka lihtne kompileerida. Kava on absoluutselt sama - üks ei tohiks pihustada mõned häiritud teemad. Kättesaamise peamine asi on tõhusus ja kvaliteet ning rõhuasetus tuleks teha. Paljud ettevõtted vajavad sageli toorainete käitlemist nende tootmiseks. Ettepaneku vorm ise võib tunduda päris tagasihoidlik, täitmise kvaliteet on juba esiplaanil.

Kuid tuvastatud mustrid, mis ütlevad, et:

Enamik inimesi ei pööra tähelepanu pealkirjale tähelepanu ja kui ta neid huvitab, loevad nad edasi.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata "erilistele" sõnadele, mis meelitavad tähelepanu, nagu "vaba", "uus", "uimastamine", "parim", "tippkvaliteet" ja nii edasi.
Tekst peab tingimata olema struktureeritud ja jagatud punktidesse, et mitte "laadida lugejat".
Veelgi parem, kui dokumendis esineb illustratsioone. See võimaldab teil vaadata kauem aega.

Kaasaegsed tehnoloogiad võimaldavad teil luua helge toorikuid, mis meelitavad tähelepanu ja piisavalt, laialdaselt ja avalikult maalida kõiki pakutavaid teenuseid. Kõik see, mis jääb isiku sel juhul on kirjutada pädev tekst, kõik muu teeb autosid.

Kaubandusliku pakkumise koostamine malli järgi

Mitte kõik juhid ei suuda selle ülesandega toime tulla ja seetõttu kasutada sageli interneti abi. Jah, meie ajal on piisavalt lihtsalt valmisoleva vormi allalaadimiseks või mis on veelgi parem, teha kaubanduspakkumist (näidis allpool) võrgus. Loomulikult ei ole selline ettepanek täiuslik ja see ei ole tõenäoliselt suur publik. Aga uustulnuka valmis mallid Kaasaegsete graafiliste lahendustega on lihtsalt õige.

Visuaalne komponent peaks olema meeldiv ja suur ja suur, see on erinevuseta, see on tugevalt sarnane teistega, kuid ettevõtte arenguga pöörake suurt tähelepanu oma teenuste disainile.

Kaubanduslik pakkumine on parim viis deklareerida ennast kaasaegne maailmkus iga teine \u200b\u200bunistab edukas äriJa vähesed saavutavad prizzing edu. Siiski, kui te õigesti müüa oma teenuseid ja suutma huvi oma klientidele, kohtlege neid inimlikult, isegi kõige rohkem väike äri õitseb.