Olge alati teadlik

Kuidas saada kõige olulisematest uudistest teada ilma minemata rahvusvahelised konverentsid ja ei jälgi iga päev juhtivate veebisaitide uudiseid kosmeetikabrändid? Cosmo Expo osalejad teavad vastust, teavad, kus avaldada oma infot ja teadaandeid haridusürituste kohta.

Kuidas saada praktikandid seminaridele

Aleksander Hodakov

Me ei avalda saladusi, kui ütleme, et koolitusest on juba ammu saanud müügitööriist ning osade professionaalse kosmeetika edasimüüjate juhid räägivad salamisi, et kuni 70% uutest klientidest tuleb koolitustelt, seminaridelt ja meistriklassidelt.

2. Teemaajakirjad- juhtivtöötajatele, kosmeetikutele, juuksuritele jne. - üle 50 000. Tellijad, täpsemalt.

Igal koolituskeskusel on oma eripärad, mida reklaami koostamisel arvestatakse. Keegi sobib eelarve valik Kui seminarid ja meistriklassid on avaldatud üldnimekirjas, tellib keegi iga koolitusürituse kohta eraldi spetsiaalse teabepostituse ja keegi vajab personaalset teenindust.

Kõige üldisemal, esialgsel kujul näeb koolituskeskuse teabe paigutus välja järgmine:

1. Teadaanne Cosmo-Expo veebisaidil

See on keskne sait, mida külastab 25-30 tuhat inimest kuus. Avalehel - kesklinna kõige silmatorkavamas kohas - Moskvas ja piirkondades SEMINARI PLAADI väljakuulutamine - iga kuu kohta.

Plakatite sektsiooni minnes näevad meie lugejad:

Seminarid avaldatakse kõigi koolituskeskuste üldnimekirjas päevade, kuupäevade ja nimede kaupa ning seejärel järgige seminari üksikasjaliku kirjelduse linki konkreetse koolituskeskuse veebisaidil.

välja arvatud elektroonilised ajakirjad(maililistid), antakse seminaridest teada ka sisse sotsiaalsed võrgustikud, rühmades "Cosmo Expo", "Iluprofessionaalid", "Nutikas ilusalong" jne.

OSTKE KOOLITAJATE JA KORRALDUSTE KOOLITUSREKORD "LEIAME MÜÜGIARGUMENTEID KOOLITUSE EDENDAMISEKS". Võõrustaja – DMITRY KOT
KOOLITUS TOIMUS ONLINE. KOOLITUS SISALDAB 3 TUNDI SALVESTAMIST 2 TUNDI.

Salvestatud koolitus - 8000 rubla

Koolitusel õpid

Milline garanteerib tööle

Kuidas kirjeldage selgelt koolituse eeliseid ja omadusi

Kuidas eemaldada osalejatelt vastuväited

Milline anna fakte treeneri kohta, et tekst paremini toimiks

Kuidasõigesti sõnastada
tulemus, mis saab
koolitusel osalejad

Kuidas tõhusamalt ehitada
puudutuste seeria läbivalt
spin tsükkel

Mida teavet ja kuidas
peate andma inimese
et ta otsustaks

Pärast koolitust saate

Kirjutage müük
tekstid koolituse kohta,
seminar,

Konverentsid

Loo
müüa
kirju

selge
ja saadaval seletama
Kasu koolitust
verbaalselt

rivistama
tsükkel edendamine
koolitust

Kas teid vaevavad need kahtlused?

Milliseid tulemusi näitavad Dmitri tekstid koolituste teemal?

Müüa tekst koolituskeskusele "Synton". Koolitus "Kuidas luua unistuste meeskonda" - konversiooni 5% makses

Tekst ettevõttele "Akintsev
ja partnerid". Judith DeLosieri koolitus - teisendamine
müügis 7%

Müüa teksti teie koolitusele "Intensiivne tekstikirjutajatele". Konversioon maksetes "sooja" liikluse korral - 11%, "külma" korral - 1%

Mul ei ole aega koolitusel osaleda!

Seda seetõttu, et ebatõhus rutiin sööb kogu aeg ära.

Sa üritad toimingute arv kvaliteedi kompenseerimiseks. Sa proovi
tehke selle asemel, mida saate
sõnastada eeliseid ja selgelt
edastada need klientidele. Teeme ettepaneku lähenemist muuta.

Kes on Dmitri Kot

Dmitri Kot - Müügitekstide agentuuri direktor
www ..
Copywritingu turul alates 2004. aastast, äritreener alates 2008. aastast.

• Turundushariduse ja lähenemisega copywriter
• Selling Texts Agency asutaja

  (üle 20-liikmeline meeskond)

• Regulaarselt viib läbi avatud koolitusi Venemaal ja SRÜ riikides.

Viinud läbi ettevõtte koolitusi:

• Telekommunikatsiooniettevõtted "Megafon"
  (Volga filiaal) ja AzerCell
• Veebipoed SoftKey.ru ja LaModa
• Kongressi- ja näituseettevõtetes "Empire",
  CSTI "Progress" "Restek", Trinity sündmused
• Meediaettevõtted Subscribe.ru ja Tavr Media
  (Ukraina), mis ühendab selliseid kaubamärke nagu "Russkoe
  raadio "," Hit FM "," Melody "," Radio Rocks "

(väljaandnud kirjastus "Peeter" 2011). Parim raamat Turundus 2011 turundajate gildi andmetel (Moskva),
esimesel müügiaastal ilmus tiraaž kordustrükki 5 korda. Koguarv oli 10 000 eksemplari. Nimega "Kuu läbimurre"
vastavalt veebipoele Kniga.biz.ua. 2012. aasta jaanuaris tõusis see OZONi veebipoes kuu saabujate seas bestselleriks.

Avaldatud Mann, Ivanov ja Ferber 2013. aastal. Esimesel müügikuul sisenesid raamatupoodide müügi TOP-id kategooriasse "äriraamat".

Täitnud üle 3000 tellimuse

rekord - tekst 20% efektiivsusega- iga viies
lugejast saab ostja

Treeningprogramm

• Määrame, millele koolituse müümisel keskendume
• Mida peate koolituse kohta teadma
• Mida peate treeneri kohta teadma
• Juhised koolitajatele ja korraldajatele – kuidas tõhusat suhtlust üles ehitada

• Koolituse kohta teksti kirjutamise skeemid
• Millistest plokkidest koosneb koolitust käsitlev tekst?
• Kuidas koolituse tulemust näidata ja tõestada
• Kuidas näidata ja tõestada koolitaja pädevust
• Kuidas ja kuidas eemaldada klientide vastuväiteid

• Mis see on?
• Mis on minimaalne tsentrifuugimise tsükkel
• Kuidas ja millega luua sidet kliendiga

• Meilide jaoks teadaannete kirjutamise funktsioon ja nüansid
• Saitide teadaannete omadused
• Suhtlusvõrgustike teadete kirjutamise omadused

]

Praktiline seminar – spetsiifilised tehnoloogiad, mis on oma tõhusust tõestanud

12 võimalust grupi koolituseks värbamiseks

Kas teil on kunagi olnud olukord, kus mõtled väljaimeline koolitus, koolitusprogramm või teraapiagrupp, avaldas kuulutuse, rääkis kõigile, kes nii peagi võiksid olla teil on suur üritus ja teie juurde tuli 2,5 inimest, mis isegi saali renti ei saa tagasi saada?

Olen selle probleemiga kogu aeg kokku puutunud! Juhtus isegi nii, et ainsatki inimest ei tulnud.

Aga kuidas, nii?

mul on selline lahe trenn, ma mõtlesin sellele nii kaua, pingutasin nii kõvasti, ei maganud öösel ... Ja nüüd on päev "X" ja "X-Renushki" inimesed!

Kuid kui see aeg-ajalt jätkub, on motivatsioon rühmategevusi korraldada iga kord suurem. Mõte hakkab hiilima

- Kas ma olen üldse millekski hea, kuna inimesed ei tule minu juurde?

- Kas ma olen välja mõelnud teema, mida keegi ei vaja?

- Kas keegi võib mulle koolituse korraldada? Ja isegi kui keegi kohustub teie jaoks inimesi värbama, ei võta ta selle eest nõrka protsenti ...

- Kas ma ei saaks ise rühma?

Aga õnneks töörühma värbamismeetodid on juba ammu leiutatud, mis toimivad, kui mitte 100% garantiiga, aga 90% garantiiga!

Selle probleemi lahendamiseks peate oma rühmategevuste jaoks valdama mõned keerulised müügitaktikad Pealegi on enamik taktikaid täiuslikud ei nõua ülemääraseid investeeringuid reklaamis ja müügiedenduses. Isegi nende ressurssidega, mis teil praegu on saate inimeste arvu oluliselt suurendada kes tulevad teie juurde koolitustele.

Kutsun Sind seminarile, mille eesmärk on see probleem lõplikult lahendada!

Seminar

12 viisi rühma värbamiseks psühholoogilises praktikas

Mida iganes sa põrsa kotti võtad, Ma räägin lühidalt mõnest meetodist ...

1.Täielik teave

Koolitusrühma värbamise probleem on mida sa müüd "õhku"... Sinu treeningut ei saa ju tunda nagu triikrauda või pesumasinat. Veelgi enam, kui suudate täpselt kirjeldada, mida klient uue triikraua või pesumasina saab, siis palju keerulisem on kirjeldada, kuidas koolitusest kasu on.

Teie kliendi jaoks on koolitus abstraktsioon, õhk, midagi nähtamatut. Ta ei tea, kuidas see juhtub, kas see lahendab tema probleemid ja kas see on tõesti see, mida ta vajab.

Kuidas infot õigesti edastada, et klient tahaks sinu juurde tulla mingisuguseks abstraktsiooniks? Seminaril tuleb vastus.

2. Valik sihtgrupp

Mis tahes koolituse edukaks müümiseks peate selgelt vali sihtrühm.

Seda mõistavad paljud treenerite ja psühholoogide seas. Aga miskipärast kasutavad üksused müügis tõesti nišimüüki, st. tahtlik kitsendamine sihtgrupp.

Niši idee on see pole vaja oma koolitust kõigile müüa. Piisab, kui leida ainult grupp inimesi, kes seda tõesti vajavad. Ja siis nad ostavad selle ise.

Kuid treenerid ja psühholoogid teevad regulaarselt sama viga, kartes publikut kitsendada ja koolitust kõigile maha müüa, loomulikult ebaõnnestuvad.

Seminaril vaatame, kuidas oma koolitust konkreetsele sihtrühmale müüa.

3. Ees – taktika

Koolituse müümiseks nn esiosa toode... Odav teabetoode mis lahendab teie kliendi probleemi pealiskaudsel tasandil või annab lihtsalt kvaliteetset teavet probleemi enda ja selle lahendamise kohta. JA kui kliendile teie esitoode meeldis, kui pärast seda kutsute ta täieõiguslikule koolitusele, ta tuleb hea meelega teie juurde.

Mis saab olla esitoode ja kuidas seda koolitust müües kasutada? Ja mis kõige tähtsam, kuidas seda esiotsa toodet kiiresti luua? Sellel teemal on lahendus olemas ja seda õpid seminaril.

4 . Müügitekstide kasutamine

Need on erilised tekstid, mis on loodud teie koolituse müümiseks. See ei ole ainult teave koolituse kohta, mida näete palju, kui külastate mis tahes koolituskeskuse veebisaiti. Suhtlemine ei müü sinu koolitust.

Müüa tekst on tekst, mis annab teie kliendile pidevalt konkreetset teavet ja sunnib teda tegema otsust teie koolitusel osaleda. Ei, see ei ole manipuleerimine. See on viis oma kliendini jõudmiseks.

Milline on sellise teksti ülesehitus? Mis on peamised elemendid? Mis järjekorras? Me mõtleme selle välja.

5. Pikk värbamisperiood

Korraldajate ja treenerite pidev probleem on liiga lühike aeg.

"Mida ma peaksin tegema, mul on koolitused kokku pandud, tuba üüritud, kaks nädalat on jäänud ja mul on registreerunud kolm inimest?"

"Mitte midagi juba." Kui teil pole süstemaatilist psühholoogilist praktikat, ei saa te koolitust oluliselt plussile pikendada.

Siin on tõhus värbamistaktika koolituse värbamisperioodi maksimeerimisel. Mida varem teie potentsiaalsed kliendid koolitusest teada saavad, seda parem. Mida rohkem aega neil on "küpseks" ja tehke otsus.

Mis tähtajad millist tüüpi koolitustel on? Kui palju aega on piisav ja millisel juhul? Ja juba ammu on olnud töötavaid mudeleid, mida õpite töötoas tundma õppima.

Samuti vaatleme seminaril võimalusi ...

1. Esimene pääsuke - kõige maitsvam - esimene
2. Segased allahindlused – kellel polnud aega, see hilines
3. Boonussüsteemid – üleväärtuse loomine
4. Müügiesitlus - kuidas müüa koolitust 45 minutiga "külmadele" klientidele
5. Jagamine staatuse järgi – kuidas kasutada oma klientide erinevat maksevõimet rühma värbamiseks
6. Dead line taktika – nappuse tekitamine
7. Partnerlus – kuidas kolleegide ressursse õigesti kasutada

Vaatleme kõiki neid meetodeid üksikasjalikult samm-sammult!

Seminari tulemusena saate

Selged algoritmid rühma värbamiseks igal juhul

- Saate neid algoritme kasutada kohe pärast töötuba

Kõik need meetodid ei nõua suuri investeeringuid reklaami ja PR-sse.

- Saate vabaneda peavalust - "Kuidas värvata rühma?"

Õpid, kuidas komplekteerida gruppi koolitustele ja mitte ainult - ja see on peamine!

Kui kasutate neid meetodeid KRIVO, sa ikka suurendad inimeste arvu aeg-ajalt teie treeningutele tulemas.

Turundus psühholoogilised koolitused elanikkonnale neid teenuseid pakkuvate sentide puhul võib selle jagada kaheks suureks osaks - "väline" ja "sisemine".

"Väline" - klientide meelitamine, kes pole konkreetses keskuses koolitustel käinud.

“Sisemine” - motivatsiooni loomine erinevatel koolitustel osalemiseks inimestele, kes juba läbivad või on koolitatud konkreetses keskuses.

"Väline" turundus.

Üldsätted.

Koolituste tõhus edendamine ei saa tugineda ühelegi kliendi meelitamise võimalusele.

Kunagi ei saa täpselt ette ennustada, milline meetod annab suurima efekti.

Iga klientide meelitamise meetod peab olema majanduslikult tasuv. See tähendab, et selle rakendamiseks kulutatud ressursid tuleb kompenseerida rahalise kasumiga.

Kõik viisid on mõistlikult kombineeritud lähtuvalt koolituste reklaamimise kontekstist, nende fookusest, sihtrühmast, maksumusest.

Need kolm punkti ei nõua finantsinvesteeringud, ning "klassikaaslaste" ja "kontaktide" hulgas on paljud juba registreeritud.

2. "Mõtteviiruse", "meemitehnoloogia" loomine.

Kirjutamine ja ümberjutustamine huvitavaid muinasjutte, lugu treeningust (treener). Erakordsete positiivsete muutuste "müüdi" loomine, mis võib põhineda reaalsetel sündmustel ja koolituse eelistel. Näiteks pärast minu “Dating Master” koolitust jagas üks noormees ebatavalist tulemust. Ta ütles, et nüüd on tema, laste, koerte ja liikluspolitseinike tuttavaks saamine lihtne ning tüdrukud on kuidagi juhuslikud, ta ei tea isegi, miks see juhtub. Ta mõistis, et enne treeningut on vaja eesmärk täpsemalt seada, muidu õnnestub kõigiga! Kas vajate neid kõiki?

Selliseid lugusid tuleks rääkida vaheaegadel, tee ääres, foorumites jne. Justkui meelelahutuslikud müüdid, mida jagatakse juhuslikult, õigete aktsentidega.

Iga koolituse kohta - üks raamat, see on norm, mida rohkem, seda parem.
Trükitud versioonist tuleb kindlasti teha audioraamat.
Vormindage iga raamat artikliteks. Vaata punkti 8.
Enamik kiire tee raamatu kirjutamine on koolitusest helisalvestuse tegemine, selle vormindamine. Samuti saate kirjutada artikleid.
Müügile tuleb esitada kõik konkreetse koolituse raamatud. Need on olulisemad kui kõik mitteteemaatilised raamatud või väliste autorite teosed.

10. Videoesitluste koostamine.

Iga treeningu jaoks on kasulik koostada videoesitlus. Parem on, et koolitusjuht ise sai kirja. Koolituse kohta on hea ka video tagasisidet salvestada, et inimesed annaksid tagasisidet koolituse konkreetsete õnnestumiste ja eeliste näitamine. Seejärel postitame selle kõik tasuta üles tuntud videoteenustesse ja loomulikult ka oma kodulehele koolituse kirjelduse täiendusena.

11. Raadiosaade.

Kasuks tuleb see, kui treener sooritab söötude seeria või mis tahes suuna. Loomulikult tulevad kasuks ka üksikud eetrikutsed, kuid publikul pole aega meenutada, kutsutu on 15 minutit pikk. Raadioülekanded peaksid olema regulaarsed. Paku raadiojaamade peatoimetajatele päevakajalisi rubriike, huvitavaid saateid. Kui neil on huvi, siis etenduste mõju ei lase kaua oodata.

12. Esitlustunnid.

Need on mõttekad, kui need on tasuta ja saad koguda koolitusele piisava hulga potentsiaalseid osalejaid. Võimalik on läbi viia ühepäevane maraton, kus iga treeningujuht teeb 1h ettekande, et oleks võimalus jälgida võimalikult palju treeninguid ja treenereid.

13. Osalemine mis tahes populaarse trükiväljaande töös.

Selleks võib olla eraldi pealkirja või veeru pidamine, regulaarsed vastused lugejate küsimustele, samad artiklid. Tõenäoliselt ei toimu seal koolituse otsest reklaami, kuid koolitaja saab end esitleda huvitav inimene pädev igas suunas.

14. Info kolleegidelt (teistelt koolitajatelt).

Parem on, kui koolituse kontekstis soovitatakse just Sinu koolitust kui kõige huvitavamat konkreetses küsimuses.

15. Veebikoolitused.

Kui on võimalik koguda piisavat publikut, on võimalik läbi viia väike koolitus või selle esitlus, kus anda huvitavaid materjale, mis innustavad tulema koolituskeskusesse täisväärtuslikke tunde võtma.

16. Kaugõpe.

Inimesed, kes elavad koolituste toimumise linnast kaugel, õpivad hea meelega kaugõppes. See võimaldab tutvustada koolitajat ja tema treeninguid. Selliseid tunde on mõttekas korraldada, kui motiveerida õpilasi intensiivkoolitusele tulema või viia läbi tasuline koolitus.

17. Esinemine erinevatel üritustel, mis ei ole otseselt seotud klientide meelitamise võimalusega.

Konverentsid, ümarlauad, arutelud, näitused. Nendel üritustel saab teha reportaaže, pakkuda koolitust. Näiteks reisinäitused, kus saab teha reportaaži, kuidas reisifirmadele kuulutust koostada jne. Koolitaja peaks jätma materjalid enda ja oma koolituste kohta.

18. Printige reklaame potentsiaalsete klientide asukohtades.

Kui noortele viiakse läbi isikliku kasvu koolitusi, siis kuulutuste paigutamine instituutidesse jm õppeasutused, tuleb kasuks. Samas ei tasu postitada infot ärikoolituste kohta bussipeatustesse.

Ma ei pea silmas rämpsposti, kui teie saidil on tellijaid, võite saata neile koolituste kohta uudiseid. Paljud inimesed kasutavad tasulisi postiteenuseid.

20. Spetsiaalsed ja lihtsad raamatupoed.

"Isoteerilist" kirjandust ja materjale müüvad kauplused lubavad mõnikord väikese tasu eest temaatilisi koolitusreklaame.

See on tasuline ja kallis, seega pole see praktiliselt saadaval. Aga kui eelarve on olemas, pole see variant välistatud.

22. Erinevate käsiraamatute valmistamine koolitajate, koolitusfirmade, koolituste endi kohta.

Töötavad enamasti treeneri või koolituskeskuse kuvandi nimel.

"Siseturundus".

1. Kättesaadav ja lihtne teave kõigi organisatsioonis läbiviidavate koolituste kohta.
Kirjelduse lihtsus.

Üldskeem. Milleks koolitus, kellele, millest on kasu, mis kasu on, kes juhib, hind.
Sama kirjelduse puudumine erinevatel koolitustel

Erinevate koolituste jaoks ei tohiks olla kahte identset kirjeldust. See tekitab segadust ja tarbetut konkurentsi.

Püüdvad pealkirjad ja retoorilised küsimused

Kas sa tead, kuidas ...?

Mida veel saab...?

Mis hind on…..?

Jne.

2. Administraatorite, keskuse juhtide personaalne suhtlemine külastajatega.

Vajaduste selgitamine. Näpunäiteid koolitusel osalemiseks, kus neid vajadusi saab rahuldada.

3. Jaotusmaterjali materjal.

Koolituste ajakava. Lühike kirjeldus koolitused, reklaam.

Mugava õpikeskkonna loomine.

Toit, kohv, tee. Kõigi koolitusel osalejate küsimuste õigeaegne ja kiire lahendamine.

Need on lühikesed ja enamasti tasuta viisid koolituste propageerimiseks, mis võivad olla kasulikud nii organisatsioonidele kui ka üksikutele koolitajatele, kes oma koolitusi ise reklaamivad.

Aleksander Kaptsov

Lugemisaeg: 11 minutit

A A

Kogenud koolituste või seminaride korraldajad teavad, kuidas teenida märkimisväärset raha ilma tõsiste investeeringuteta. Õige korralduslik lähenemine ja ürituste oskuslik läbiviimine toovad head rahalist kasu. Millised on selle tegevuse omadused? Lugege veebisaidilt kõiki ettevõtte korraldamise nüansse nullist

Teema – koolituse või seminari põhikomponent

Sõna "treening" tähendab mis tahes rühmatreeningu süsteemi, mis võimaldab teil end igal alal täiendada. Seminarid on ka grupilised koolitusi kus aruandeid kuulatakse ja arutatakse. Mõlemat üritust viivad läbi konkreetse valdkonna eksperdid.

Kõik algab konkreetse valdkonna kõige asjakohasemate teemade valimisega:

• Toote edendamine.
• Ärieetika.
• Tervisedendus spetsiaalsel (autori)meetodil.

Ülemaailmselt on ainult kolm põhiteemat:

1. Ettevõtte loomine ja arendamine – isiklik kasv.
2. Keha parandamine.
3. Suhted (äri, perekond).

Peaaegu kõik tahavad olla terved, majanduslikult edukad ja omada tugevat perekonda. Igal teemal on oma arvukad valdkonnad. Näiteks isiklikus kasvus: kuidas alustada äri õigesti, valida äripartnereid, mõelda läbi edukuse tee jne.

Peaasi on koostada erinevatest seminaridest või koolitustest terve programm (kalenderplaan), mis võib aeg-ajalt muutuda ... Sama koolitust korrates on raske pikalt äris püsida. Seetõttu on regulaarsed värskendused hädavajalikud.

Nõuanne ... Koos temaatilise mitmekesisusega käsitleb samu teemasid suur hulk autoreid. Soovitav on eelnev isiklik osalemine planeeritud seminaril. Viimase abinõuna võite lugeda eraldi tööd konkreetne treener-õpetaja. See hõlbustab organisatsiooniliste sammude rakendamist.

Kus on parim koht koolituste või seminaride läbiviimiseks?

Lühiajaline koolitus ja seminarid(tavaliselt kestavad need 1-2 päeva) tagab nende liikuvuse – organiseerituse sisse erinevad linnad... Sel juhul on oluline valida linna keskosas asuv ruum, kus on mugav transpordiühendus, mugav lähenemine ja sissepääs. Siis jõuavad kõik osalejad suurepäraselt määratud tundi.

Looduses õpetamise võimalust kasutatakse laialdaselt - linna piiri lähedal asuvates sanatooriumides ja muudes linnavälistes asutustes. Välikoolituse korraldamisel on vaja hoolitseda õpilaste bussiga kohaletoimetamise eest (muul viisil), broneerida eelnevalt toad majutuseks ja mõelda toidule.

Pöörame treeneriga tehtavale tööle nõuetekohast tähelepanu

Tihe kontakt treeneriga määrab suuresti alanud äri edu. Näiteks teatatakse ürituse toimumise kuupäev potentsiaalsetele osalejatele alles pärast kokkuleppimist koolitajaga.

Iga spetsialisti maksetingimused on erinevad:

• Üks neist esitab nõuded miinimum- ja maksimumliikmelisuse kohta ning seda nimetatakse fikseeritud tasu suuruseks. Selle väärtus ei sõltu kuulajate koguarvust.
• Teisega on vaja ära maksta iga koolitusel viibija eest.
• Eraldi tasutakse treeneri reisikulud ja tema majutus.

Lisaks on koolitaja korraldajale kasuliku info aarde.

Ta keskendub kindlasti järgmistele nüanssidele:

1. Keskendutakse sihtrühmale ja ruuminõuetele.
2. Esitage jaotusmaterjalide näidised.
3. Jagage saadaolevaid reklaambrošüüre, brošüüre, plakateid.
4. Annab nõu kõige tõhusamate reklaamimeetodite osas.

Tähelepanu ... Treeneriga läbirääkimiste protsess ei anna 100% garantiid, et korralduslikke vigu pole, kuid nende esinemise tõenäosus muutub minimaalseks.

Ruumi valimine koolitusteks või seminarideks

Ruumi valimine pole lihtne ülesanne. Ideaalne lahendus on rentida saal (klass) kaasaegses ärikeskuses, kus klientide huvidega arvestatakse sajaprotsendiliselt. Selle rendiväärtus on aga sobiv, mis tähendab, et klasside hind tõuseb.

Põhinõuded koolitusruumidele:

• Mugavus - optimaalse mikrokliima säilitamine igal aastaajal. Suitsetamisruumi ja muude mugavuste olemasolu.
• Oluline aspekt - istmete mugavus. Kõval toolil on raske pikka aega istuda.
• Avarust , ehk siis 40 kuulajale ei saa üürida ruumi 30 inimesele.
• Mittevajalike esemete puudumine klasside tähelepanu hajutamine.

Tähelepanu ... Tihti on koolituse (seminari) tellijaks ettevõte. Sel juhul antakse treener konkreetne ülesanne, ning koolitus toimub tellija territooriumil, kes annab ruumid.

Tehnilised probleemid lahendame eelnevalt

Tänapäeval ei loeta ka tavalisi loenguid ilma slaidiesitluseta, rääkimata nüüdisaegsetest koolitustest ja seminaridest. Tehniliste küsimustega tegeletakse ruumide valiku etapis. Eelnevalt tuleks küsida tahvli, projektori, internetiühenduse olemasolu kohta. Kui üürileandja neid pakub, saate toa broneerida ja ärge muretsege tehnilise toe pärast.

Seminari või koolituse reklaamimine ja reklaamimine

Paralleelselt ruumide otsimisega algab ürituse promomine.

Tasuta klientide hankimise võimalused	Tasuliste klientide hankimise võimalused
Reklaamid Interneti-saitidel ja ajalehtedes	Reklaamid teles, raadios, erinevates ajalehtedes
Arutelufoorumitel osalemine	Reklaamid seotud teemadega saitidel (foorumid, ajaveebid).
Oma ajaveebi pidamine	Võimalikele osalejatele e-posti teel kutsete saatmine (eriteenuste teenused)
Sotsiaalmeedia kutsed	Sihitud Interneti-reklaam
Flaierite jagamine kohtades, kus on kõige rohkem potentsiaalseid seminaril (koolitusel) osalejaid

• Huvitatud uustulnukaid ja säilitab "vanu" kuulajaid.
• Meelitab teatud kontingent, mis tähendab, et selle teema vastu on pidevalt huvitatud publik. Seetõttu leidub alati inimesi, kes on valmis õppima.
• Kasu tõesti neile, kes teda kuulasid. Seda tõendab tõelised arvustused postitatud sotsiaalmeedia lehele või veebisaidile.
• Väga tähtis koolitaja ja koolitusprogrammi pidev arendamine, arvestades võimalikke muutusi või trende.

Koolituste või seminaride eest tasumise tunnused

Eelduseks on osalejapoolne ettemaks. See kinnitab objektiivselt kavatsuste tõsidust.

Nagu praktika näitab, võib üritusel olla palju registreerunuid, kuid ainult need, kes ei maksnud:

1. Unustasin klassi tulla.
2. Lõpetage korraldajate kõnedele vastamine.
3. Kiireloomulised asjad heidutavad.

Isegi väike ettemaks ajab kergemeelsed inimesed kohe välja. Lisaks võimaldab see lähenemine saada tegelikku teavet osalejate arvu kohta.

Nõuanne ... Mitmetasandilise hinna väljakuulutamine julgustab varakult registreeruma. Näiteks kui koolituse hind on 11 000 rubla, siis kuu aega enne üritust tehtud ettemakse allahindlus on 1500 rubla, 2 nädala eest - 700 rubla, nädala eest - 300 rubla, kogu maksumus tasutakse koolituse päev.

Materjalide ettevalmistamine koolituseks või seminariks

Nagu eespool märgitud, annab koolitaja korraldajale jaotusmaterjali, mida tuleks piisavas koguses, soovitavalt veerisega, paljundada.

Osalejaid pakuvad tavaliselt:

• Töövihikud konkreetsete teemade harjutuste ja ülesannetega.
• Kokkuvõtted põhiteeside ja erinevate skeemidega.
• Iseõppimiseks mõeldud lisamaterjalid.

Põhinõuded mis tahes tüüpi jaotusmaterjali jaoks:

1. Selgus, selgus ja arusaadavus osalejatele.
2. Vigu pole (õigekirja ja süntaktiline tüüp).
3. Nummerdamine lehtedel.

Tihti pakitakse osalejatele mõeldud materjal ühte pakki ja antakse välja enne ürituse algust.

Koolituse või seminari plaani koostamine, brošüüride trükkimine

Kava on võrreldav tunniplaaniga. Näiteks teab õpilane täpselt tundide algus- ja lõpuaega, milliseid aineid konkreetsel päeval õpitakse. Niisamuti peaks koolitusest või seminarist huvitatud inimene teadma kõiki koolituse nüansse.

Programm näitab:

• Kogukestus (päev või mitu päeva, tundide arv iga päev).
• Kus toimub koolitus, kes on autor ja saatejuht.
• Millest sündmus koosneb, nende kestusest ja temaatilisest fookusest.
• Millal algab osalejate registreerimine.
• Vaheajad ja muud nüansid.

Koostatud programm trükitakse helge brošüürina ja antakse osalejatele.
Nagu näete, ei tohiks selle punkti rakendamist unarusse jätta ja jätta viimasele päevale. Lisaks plaanile endale tuleb läbi mõelda brošüüri kujundus, leida selle valmistamiseks trükikoda, kokku leppida trükkimine, oodata paar päeva või rohkemgi tellimuse valmimist.

Näide Jevgeniya Galaja koolitusprogrammist: "Juht: inimeste juhtimise kunst"

Toitlustamise korraldamine koolitusel või seminaril

Toitumishooldus on organisatsioonilise protsessi oluline osa. Mitmetunnine seminar sisaldab erineva pikkusega vaheaegu. Lühikese puhkamise minutitel on paslik pakkuda kuulajatele kuuma jooki, vett ja magusat suupistet.

Kohvipausi tähtsust on vaevalt võimalik ülehinnata:

1. Inimene lülitub.
2. Toimub jõudude taastamine uue infoploki tajumiseks.
3. Maiustused stimuleerivad ajutegevust.
4. Väheneb klientide sisemine pinge, luuakse pingevaba õhkkond.

Lõunaaega on kõige parem kasutada ettenähtud otstarbel – kuulajate õhtusöögile kutsumiseks. Näiteks ärikeskustes on selleks spetsiaalsed toidupunktid. Kui läheduses pole sobivat kohvikut, saab koolituskoha eest eelnevalt hoolitseda.

Pöörake tähelepanu pisiasjadele

Väikesed asjad, mida ei arvestata, põhjustavad tõsist ebamugavust.

Oluline on kõik läbi mõelda pisimate detailideni, välistades osalejate vähimadki ebamugavused:

• Hoolitsege siltide olemasolu eest garderoobi, esikusse, tualetti, suitsuruumi.
• Andke märgid üle. See hõlbustab suhtlemist rühmatundide ja vahetundide ajal.
• Te ei tohiks säästa kirjatarvete - märkmike ja pastakate - ostmisel. Iga tegevuse hädavajalik atribuutika jagatakse välja enne ürituse algust.

Rikkalikku koolituskursust pole lihtne õppida – nädala pärast ununevad paljud detailid. See teeb paljudele kuulajatele muret. Seetõttu tuleb palju abi materjalide müügist koos kursuse täisversiooniga. Need võivad olla autoriõigustega kaitstud raamatud, plaadid või brošüürid.

Korraldame mugavalt koolitus- või seminaripause

Mugav puhkus sisaldab:

1. Spetsiaalsed puhke- ja söögikohad, mis on varustatud mugava mööbliga.
2. Jalutage värskes õhus, eelistatavalt pargialal.

Just neid nüansse tuleb ruumi valimisel arvestada. Osalejatel soovitatakse alati vaheajal ruumist lahkuda. Nad peavad muutma keskkonda, suhtlema, venitama lihaseid tavalisel kõndimisel, näksima. Hästi puhanud inimene suudab infot hästi omastada. Spordiminut ei tee paha. Siin on just õige meenutada tavalist tööstuslikku minilaadijat nõukogude minevikust.

Klientide täiendav teavitamine koolitusest või seminarist 1-2 päeva enne algust

Igapäevane töökoormus kaasaegsed inimesed muutub unustamise põhjuseks. Mõnda plaanitud üritust nad lihtsalt ei mäleta. Meeldetuletuse vormis lisateade on omamoodi turvavõrk, mida kõik registreerunud kliendid eelseisva sündmuse kohta mäletavad. Paar päeva enne määratud kuupäeva helistatakse moodustatud rühmale või saadetakse e-kiri.

Täiendavate töötajate palkamine abiks

Suure osalejate arvuga on ilma täiendavate abilisteta raske hakkama saada:

• Klientidega kohtumine.
• Tähistame tulijaid.
• Teepauside korraldamine.
• Kiire reageerimine vääramatu jõu asjaoludele.

Kokkuvõtteks. Tulles tagasi küsimuse juurde koolituste ja seminaride korraldamise äri kasumlikkusest. Kuidas seda arvutada?

Kõik kulud on ette teada:

1. Treeneri tasu.
2. Üürisumma.
3. Jaotusmaterjalide ja brošüüride printimise kulud.
4. Kohvipauside ja kirjatarvete kulud.
5. Reklaamikulud.

Jääb ainult suurus arvutada miinimumpalkaühele isikule, arvestades eeltoodud kulutusi ja isiklikke hüvesid. Seejärel korrutatakse iga läbitud koolituse kasum õpilaste arvuga. Tulemuseks on puhaskasumi summa.

7 hinnangut, keskmine: 4,57 5-st)