Sündmuste turundus või sündmuse turundus. Sündmus (sündmus) Turundus - millised on need näited, tüübid, tööriistad. IKEA - Ebatavalised kastid liikumiseks

Sündmuste turundus pärineb inglise sõna "sündmuse" ja tõlgib "sündmuse".

Saladuslik fraas omandab kohe tähenduse, pöörates sündmuste turundusse - üks põhimehhanisme kaubamärgi väljatöötamiseks ja edendamiseks.

See määratlus hõlmab laia valikut selgelt planeeritud heledaid meetmeid, mille eesmärk on juhtida tähelepanu kaubamärgile või tootele, tarbijate õigele asukohale ja arusaamale. Tavapärased tehnikad võivad kiirendada kiiret reklaamivoogu, igapäevaseid inimesi kõigist külgedest. Sündmuste turundus lahendab selle probleemi edukalt, suurendades oma klientide tunnustamise ja lojaalsuse, maskeerides reklaami lubadus helge näitus, huvitav promo aktsiad ja originaalsed temaatilised tegevused, ilmselt klientide kehtestamine rohkem banaalse tekstisõnumite saatmise voogusid.

Millised eesmärgid on ürituste turundajad?

Iga üksiku sündmuse puhul pannakse planeerimisetapis eksperdid ainulaadsed eesmärgid sõltuvalt tegurite kogumitest igal juhul. Nende üldistamine, saate eraldada kõige levinum ja universaalne:

• brändi teadlikkuse suurendamine;
• uue toote esitlemine;
• tarbija tähelepanu pööramine varem avaldatud toodetele;
• väljaanded meedias;
• teatud kujutise moodustamine;
• nõuetekohane vastuvõtmine toote rebranding;
• kaupade nõuetekohane paigutus turul.

Lühidalt, I. lihtsad sõnad Sündmuste turundus on otsene kontakt tarbijatega. Üritus võimaldab teil kohtuda klientidega praktiliselt näost näkku, koostada täpsema sihtrühma täpsema portree, saada kiire ja kvaliteetne tagasiside, moodustades sügavamale ja jätkusuutlikule ühenduse sihtrühmale. Kõik see aitab kokku oma töö kokku võtta, mõista selgelt klientide eelistusi ja rahulolematust konfidentsiaalsemate informaalsete seadmetega.

Sündmuste sündmuste liigid

Mis on selles laias ringi kaasatud, mille kohta mainisime alguses?

Sündmuse turunduses saate valida neli peamist suunda:

1. Ettevõtte üritused. Need on tänapäeval populaarsed sündmused ettevõtetes, mille eesmärk on moodustada ühe, ühtse meeskonna moodustamine, näiteks puukildtööd; Sündmused, mis on pühendatud professionaalsetele ja kalendripühadele, aastapäevad; Spordi- ja meelelahutuse tegevused; Ettevõtte osapooled.
2. Äriüritused. see Äriüritused, mida hoiti peamiselt olemasolevate ja potentsiaalsete klientide, partnerite, edasimüüjate, turustajate jaoks. See hõlmab seminare, esitlusi, foorumeid, konverentse, läbirääkimisi, näitusi Kazanis ja teistes Venemaa linnades. Sellised sündmused aitavad suurendada teadmiste taset ettevõtte kohta, kinnitab oma pildi, teenida hea maine oluliste inimeste seas.
3. Meediaüritused. Eesmärk on juhtida meedia tähelepanu laiaulatusliku ja sisuka sündmuse laia katvusele. Sellised sündmused hõlmavad pressikonverentse, vajutage ekskursioone, pühi. Selliste sündmuste korral on iga detail väga oluline, nii tihti - meedia otsib puudusi ja mitte eeliseid. Meie peamine ülesanne on nende likvideerida.
4. Erilised sündmused. See grupp sisaldab kõige keerulisemaid ja massiüritusi. Nagu kontserdid, festivalid, reklaam-ekskursioonid, temaatiline, sponsorlus, munitsipaal- ja heategevuslikud sündmused, Rändnäitus.

Jõuda võimaliku tarbija ja meelitada oma tähelepanu, turundajad on sunnitud arendada uusi reklaami strateegiad. Üks neist on sündmuste turundus.

Selle suunda olemus on sihtrühma tegevuste teostamine, et moodustada positiivne suhtumine brändi või toote suunas. Üritus on alati suunatud ettevõtte tunnustamise või tarbijate lojaalsuse suurendamise parandamisele.

Sündmused vahendina reklaamikampaaniaAbi moodustada iga praeguse kaasamise mõju, teha ostja oma toote siduda positiivsete emotsioonidega.
Tänu isiklik kogemus Osalemine konkreetses sündmuses, mis on seotud kaubamärgiga, mäletab inimene brändi kiiremini ja kogeb teatud tänu, sõbralikke tootjaid, kes andsid talle emotsioone. Lisaks reklaami osana pädevalt planeeritud ürituse ei näe pealetükkivat, nii et see ei põhjusta vaenulikku sihtrühmale.

See müügimeetod ilmus meie riigis hiljuti: esimest korda rääkis ta 21. sajandi alguses. Aga USA ja Euroopa selline reklaam on üks levinumaid. Hiiglane ettevõtted on vabastatud sündmuse turustamise eest 50% aastasest reklaamieelarvest.

Suurimad sündmused on tuntud Coca-Cola, McDonaldsi, Redbulli poolest. Turundajate sõnul on sündmuste reklaam korduvalt suurendada brändi lojaalsust.

Sündmuste turunduse tähendust saab väljendada loosungiga: "Tunne seda!" See on maksimaalne kaasamine ja arvutatud kõik reklaamiüritused.

Eduka sündmuse turunduskampaaniate näited

Peaaegu kõik suuremad kaubamärgid kiidavad eduka sündmuse turunduse järgi.

Seega käivitas Coca-Cola üheksakümnendatel aastatel reklaami uusaasta veoautodega, linnad. Loosung Roller "puhkus on meile!" Sellest sai uue aasta uue aasta lahutamatu osa paljude riikide elanike jaoks. Ja 2016. aastal olid Venemaa linnad esimest korda, kaubamärgistatud veoautode haagissuvilad, mis on kaunistatud heledate lambipirnidega.

Puhkuse sümbol tuli tuhanded inimesed. See sündmus liitus potentsiaalsete ostjatega vapustava atmosfääri reklaamirull ja sunnitud veelgi rohkem seostama Uus aasta Ettevõtte toodetega.

Üks populaarsemaid sündmusi sündmuste turustamise, mis toimub igal aastal Venemaal, peetakse Red Bull Flugtag. Punane Bull on alkohoolse energiajoogi tootja, nii et selle sihtrühma on noorte, kes otsivad vabadust, uusi muljeid ja emotsioone. See on just see, mida meistrivõistluste osalejad ja vaatajad saavad.

Ürituse olemus omatehtud pädevuses õhusõiduk. Näituse meelelahutus on tagatud asjaoluga, et iga osalejate meeskond püüab luua kõige ebatavalisemaid, naljakamaid ja groteskse aparaadi. 2016. aastal kogus selline festivali Krylatsky'is 39 osalejat ja mitu tuhat pealtvaatajat, kes said positiivseid emotsioone ja kogemusi. Seega suurendab brändi klientide lojaalsust, paneb teie toote seostama naerma, lihtsuse ja vabaduse energiaga.

Erine näide sündmuste turustamise edukast kasutamisest võib pidada Sony uskumatult ilusaks tegevuseks uue kaamera reklaami osana, mis edastab kõik värvi nüansid.

Sony koos väikelinna elanikega Costa Ricas kogus rohkem kui 3,5 tonni erinevate toonide lille kroonlehtede ja valati need linnale. Prillide väljakuulutati ja meelitas turistide ja reklaamitud kambris tulistatavate sündmuste fotod levinud kogu maailmas.

Niisiis tutvustas Sony uue toote oma rivisõit ja sunnitud tarbijaid seostama oma kaamerat reaalse värvi plahvatusega. Pärast reklaami kampaaniat nõudlus Sony kaamerate järele reisijate seas suurenes märgatavalt.

Kuidas teostada sündmuste turustamise raames sündmusi

Sündmuste turustamise tõhusus kui toote või teenuse edendamise viis sõltub sellest, kui täpselt sündmuse eesmärk on kindlaks määratud ja kui hoolikalt on see ettevaatlik.

Lisaks peab valitud sündmus vastama ettevõtte omadustele, rõhutama selle tugevaid ja ainulaadsust. Sündmused kallite autode, tundide või luksustundide edendamiseks on tavaliselt mõeldud tähelepanu pöörama tähelepanu elitalismile, sihtrühmale staatusele.

Teisest küljest püüavad kaubamärgid ise demokraatlikuks, et veeta kõige avatumaid avalikke üritusi.

Näiteks ajakirja Naiste kosmopoliitne igal aastal veedab rassi kontsad kõigile. Võistlused on mõeldud positiivsete emotsioonide andmiseks ja rõhutama, et avaldamist toodetakse naiselik, kuid tugev ja edukas tüdrukud. Ostes ajakirja tulevikus, vaataja või võistluse osalejad tunnevad nii.

Pärast seda, kui ettevõte on määratud sihtrühmaga, jätkake sündmuse vorm ja selle omadused, jätkake stsenaariumi kirjutamist ja tegevuskoha valikut.

Praeguses etapis on oluline meeles pidada kahte olulist nüansse:

• Kui rikkalik sündmuse programm, seda tugevam on sellega seotud potentsiaalne ostjaLisaks sellele, võimalused suurendada oma lojaalsust brändile
• Toote nimi, ettevõtte logo, prooviproovid, testijad - kõik see peaks olema üritusel arvukus. Te ei tohiks piirduda ainult visuaalse reklaamiga. Osaleja võib tunda praegust tähelepanu oma isikule, kui eksperdid juhitakse ürituse ajal, valmis nõustama, ütlema, proovige proovida.
  Personal tähelepanu korduvalt suurendab mulje sündmuse. Paar aastat tagasi on MTS tänavatel suured linnad paigutanud elektroonilised raamatukogud. Nad olid toruliitmikud, mis on valmistatud raamaturiiulite kujul. Igaüks võiks valitud raamatu alla laadida tasuta, kasutades selleks asetatud QR-koodi. Mugavuse ja tõhususe saavutamiseks töötas MTS-i ühtlase elluviijad torude kõrval, aidates aru raamatukogu kasutamist.

Millistel juhtudel tuleks kasutada sündmuste turustamist

Reklaami kampaania raames läbi viidud sündmused on soovitatavad lisada igale turustusplaanile spetsialiste. Nad aitavad toetada, suurendada või luua tarbija lojaalsust brändi. Ainult sündmuste turundusvahendid erinevad sõltuvalt sellest, millist mõju tuleks saavutada konkreetse sündmuse abil.

1. Neile, kes soovivad kliente oma ettevõtte või uue tootega tutvustada, on vormingus ideaalne sündmus. avamine või esitlus. Sellised aktsiad viiakse läbi üsna sageli ja ei erine üksteisest väga erinevad.

Kõige sagedamini sisaldab avastus väikese kontserdi, kingituste ja auhindade joonis esimese ostjate seas ja lugu uue poe või brändi kohta.

Ettekanded viiakse läbi ka fikseeritud stsenaariumi. Tavaliselt enamasti ettevõtte spetsialist räägib uue toote eelistest, püüdes huvi ja tabas publikule. Kõige kuulsamad esitlused hoiavad täna Apple'i brändi seoses uute seadmete vabastamisega.

Konkreetse esitluse vormingusse saab seostada näitustel. See on laialdaselt läbi ettevõtete esindajate jaoks, et tutvustada uusi tooteid ja meelitada uusi kliente. Sellisel juhul võib koguda tooteid korraga mitme kaubamärgiga.

2. Puhkused Neid peetakse kõige suuremahuliseks sündmuseks sündmuse kampaaniate raames. Tavaliselt viiakse need läbi laia sihtrühma jaoks. Massipuhkuste kaasamisega meediale, meelelahutus avalikkusele on võimalik luua emotsionaalne seos tarbija ja ettevõtte vahel.

Sellised sündmused tekitavad muret mõju, mis korduvalt suurendab brändi lojaalsust. Seas suurte puhkuste Venemaal, festival "VKontakte" saab eristada, piknikud "plakat" väljaanne.

Puhkuse eraldi vaade - spordiüritused. Nad valivad ettevõtted, mille sihtrühm on aktiivsed noored, kes otsivad uusi muljeid. Selliste meetmete kohta kutsutakse avalikkusele osalema võistlustel või nende lemmik sportlaste rõõmustamiseks.

Selline sündmuse turundusvahend on edukalt kasutanud Marsi, mis on Venemaal Venemaal läbi viimate aastate jooksul läbi viidud, spetsiaalsed võistlused tänava spordile - Snikhers Urbanias.

Järeldus

Riigi turundus Venemaal on alles hakanud populaarsust omandama, ei tundu sellised sündmused ikka veel tarbijate obsessiivse reklaami. Sündmuste turustamine Viimase kümnendi suundumuste hindamine lubab saada üheks peamiseks võimaluseks ettevõtete ja kaupade edendamiseks turul. Lisaks on sellise reklaami emotsionaalne komponent, mis tagab klientide lojaalsuse suurendamise aastaid.

Ettevõtte loomine ja säilitamine ilming - ülesanne ei ole kopsudest. Selleks igasuguseid turundusmeetodeid, meetodeid ja vahendeid, kus lõppeesmärk on saada kasumit. Ei ole saladus, et peaaegu kõik ettevõtjad, eriti esialgses etapis, seisavad silmitsi ühe raskusega: otsida, meelitada ja luua suhteid oma klientidega.

Olgem elada sündmuste turustamise teel - poliitika meelitada klientide meelitada ja ettevõtte pildi loomist sündmuste kaudu. Täna, Alexey Ivanov, sisu turustaja agentuuri Satur D räägib kolme peamise etapist ürituse korraldamisel.

Kolm sammu Ideaalse IVENDi jaoks

Aleksey Ivanov

Iga ettevõte põhineb klientidel luua. Ja kui sellist ei ole, siis ei ole ka äri.

Käesolevas artiklis keskendume sellisele tööriistale, et meelitada kliente kui sündmuste turustamist. Märgin, et see ei ole vaja kaaluda, sest see on siin, et ühe ühise strateegia ühendas on täielik valikut ja võrgumeetodeid.

Käesolevas artiklis analüüsime:

• Mis on sündmuste turundus?
• Sündmuste turustamise näited.
• Organisatsiooni etapid. Kuidas see töötab?
• Edendamise vahendid.

Mis on liikme turundus?

Sündmus (sündmus) - inglise keelest tõlgitud sündmus. See tähendab, et vene keeles rääkides ei ole sündmuste turundus midagi muud kui teie potentsiaalse kliendi meelitamine mitmesuguste sündmustega.

Sisuliselt on meelitada ligi sihtrühma ja esitada oma toodet või teenust, luues sellise atmosfääri ja emotsionaalseid hoiakuid, mis põhjustavad kehtetu lojaalsuse tunne esitatud brändile.

Sündmuste turustamise liigid:

• Ettekanded, põhiklassid;
• Puhkus, loterii, joonistatakse;
• Pressikonverentsid;
• Avastused;
• Näitused;
• Sponsorlus - privaatvaade Sündmuste turundus.

See on ainult osa peamistest sündmuste liikidest. Aga tasub meeles pidada, et kui loominguline te tulete sellele küsimusele, seda edukam on teie sündmus.

Näited "turunduse" sündmustest

Lihtne näide. Sa tulid MTS-i või Beinesi korraldatud puhkusele. Mis on sinu ümber? Samade inimeste rahvahulk, mis mängivad muusikat, levitada palli, üldse hea tujukuulsad kunstnikud on. Kuidas mitte saada abonendiks, kui ettevõte seda õhtul tõuseb? Ja kui see ikkagi palub täiendada konto 350 rubla osalema auto juhtimise?

Seega oli Vimpelcomi OJSC kahekümnendal aastapäeval, mis esindab Beines-operaatorit siseturul. Peamine auhind on uus Range Rover Evoque - Mängitud Samara.

Loomulikult ei ole sellised sündmused alati kasumlikud - kuid see ei ole alati peamine eesmärk. Paljude ürituste ettevõtete jaoks - hea PR-liikumine, mille mõju venitatakse veel pikka aega. Ja see sõltub täielikult sündmuste korraldamisest ja sihtrühma huvide arvestust.

Muide, meie raadiojaamad korraldavad vabatahtlikult uimastamist. Hea näide Võib olla "raadio rekord", mis viib läbi globaalsed temaatilised osapooled oma laine populariseerimiseks.

Tunne. "Inimesed valged." Reguleerib teatud laine, eks? Kui umbes rahvahulga sama "valge", nagu sina, on selle saali ühtsus loodud nende inimestega selle raadiojaamaga selle ürituse üldise sponsoriga ...

Ja kui "TUSA" toimub pauguga, on tema mälestused juba pikka aega osaluse lüüa - ja ta on autopiloot, näiteks osta sama pudeli "Klinsky", näiteks, et ta jõi Partei, kui ta oli hea.

Sellepärast peetakse sponsorlust eraldi sündmuste turunduse ja piani jaoks - ainsa eristamisega, et sündmuse korraldamise etappidel ei ole vaja edasi anda. Kuid selleks, et pigistada ürituse maksimaalset mõju, peab sponsor töötama ka: looge tegevusi, jagama palli, aktsiate elluviimist - see tähendab, et tegeleda kõigi sellega, mis meelitab tähelepanu osalejatele.

Ja muidugi kõik see on lihtsalt kohustatud fikseeritud foto ja video.

Nüüd tutvuge oma etappidega, et "Evendologist" peab läbima eduka sündmuse korraldamise.

Sündmuste turustamise korraldamine. Kuidas see töötab?

Ühtegi sündmust ei maksa ilma selgelt seatud sihtmärkideta, värvitud ülesandeid ja arusaamist, et korraldaja soovib saada.

Esimene samm

Esiteks on oluline kindlaks määrata eesmärgid ja kirjutada ülesandeid. Väikesed asjad siin ei juhtu - "Oh hästi ja nii läheb!" See ei liigu, see on vähe asju! Seetõttu on see selgelt määratletud, mida me tahame ja milliseid ülesandeid selle eest tuleb esitada.

Järgmine samm selles etapis on sihtrühma määratlus. Kellele te selle sündmuse loote?

See on üks peamisi tegureid, milleta käivitumist ei juhtu. Ma ignoreerige seda üksust, suurendate ürituse edendamisele suunatud eelarvet.

Pärast analüüsimist, kus "ripub" oma TS-i, viska kalavarras. Meie näites võib see olla äriavaldus ja foorumid sotsiaalsetes võrgustikes, ettevõtte ajalehtedes, telekanalites, raadioprogrammides ...

Asetage teate äriüritustest laste ajakiri "Zarya" ei ole mõtet, eks?

Siis on oluline kindlaks määrata aeg ja koht, kui sündmus on parim organiseeritud. Ärimehed ja ärimehed on inimesed hõivatud ühelt poolt. Teisest küljest on nad omanikud ise ja nad saavad huvitavast sündmusest välja, kui nad soovivad seda, kui sündmuse väärtus on suurem kui praegused asjad.

Suur tähtsus on koht. Üritus võib olla huvitav, väärtuslik, kasulik ja oluline, kuid ebaõnnestunud valitud koht raputab ka teatud liiklust oma sündmusest.

Lõpetage lisaks prestiižioluvusele, mis on saadaval ka transpordi seisukohast - eriti metroo. Mõnikord, eriti tipptundi juures, on lihtsam lahkuda auto parklasse lähimast jaamast ja saada määratud koha metroosse, säästes liiklusummikute aega.

Kõige mugavama ja taskukohase koha ja ürituse aeg, mis on tagatud, et suurendada nendega, kes soovivad teiega liituda.

See oli sündmuse ettevalmistamise esimene etapp. Mis järgmiseks?

Teine etapp

Teises etapis on oluline sündmuse ettevalmistamine. Selleks peaksite mõistma sündmuse sisu, selle stsenaariumi, vaatemängu.

Nagu esimeses etapis, ei juhtu see siin. Kui te räägite sündmuse sponsoritest, siis olge oma juhtpositsioonile lahke, valmistage ette reklaami tekst, mis peegeldab sponsori soove. Vastasel juhul võib tekkida arusaamatused.

Kui sündmuste plaan arvas välja, on tekstid, vaatemäng, näitused, sulgemine ja kõik teised nüanssid läbivad, lähevad järgmisesse etappi, mida nimetatakse "turundusturunduseks".

Kolmas etapp

"Turundusturundus" tähendab, et me oleme turundusvahendite kaudu, suurendades potentsiaalsete klientide huvi, juhtige liiklust meie üritusele.

Nagu eespool ma olen juba eespool kirjutanud, on oluline kindlaks määrata selle sihtrühm. See on sellest, et see sõltub sellest, kust saate liiklust ja mida reklaamieelarve kulutab.

Ma annan nimekirja vahenditest, mida kasutatakse võrguühenduseta ja võrgus.

Allpool kirjeldatud meetodid ei sobi alati teie sündmuse jaoks. Ürituse ametisse nimetamisest sõltub CA kanalitest ja viisidest, kuidas meelitada kliente, selle edendamist ja pianit.

Sündmuste turunduse edendamise tööriistad

Online edendamine

Online-turunduse poolt tähendab ma tegevuste komplekti piiramatute Interneti-ruumide tegevusi, et meelitada oma üritusele sihitud liiklust. Need võivad olla sellised viisid:

• Sait, maandumislehed
• Otseturundus
• Sihtimine, taaskäivitamine
• Pressiteated
• E-posti turundus
• YouTube'i kanal
• Töö foorumites

Kui teie Kesk-Aasia on mitmekesine, siis ärge kahetsege aega ja jõudu, et teha iga sihtrühma jaoks eraldi reklaame, bännereid ja maandumislehti. Looge nende enda ainulaadne kauplemise pakkumine. See on Apple'is täpne.

Vastasel juhul täidate relvast varblastest ja mitte "paraneda" piisavalt inimesi.

Offline edendamine

See on kõik see on seotud väliste allikate liikluse kaasamise ja luua huvi ürituse.

• Target trükitud meedia
• Televiisor
• Reklaam raadios
• Välireklaam
• Kampaaniad
• pressikonverents
• Müügipiletid
• Plakatite
• Autogrammi seanss (see on siis, kui olete piaaniüdine "täht")

Siin ka meeles pidada, et mitte kõik kanalid sobivad teie ca.

Kolmas etapp

See on "post-tootmine", mida tuleb teha pärast sündmuse ise. Ürituse lõpp ei tähenda töö lõpetamist, kõik lihtsalt algab!

On vaja koguda kõik kontaktid, fotoaruanded, video sabad, käivitamise post-väljaanded, postitada kogu teave saitide ja sotsiaalsete võrgustike kohta.

Kuidas suhelda osalejatega, kes on külastanud teie sündmust sõltub sellest, kui tõhusalt oli võimalik seda kulutada. Kui te ei tee "post-müügijärgset", siis saad mõju "ploomi eelarve Plum Golden Unoosez".

Sama - piltides.

"London. Briti pealinna keskel
Festivali firma "Coca Cola". Pidustuste ajal
Õhk ringis sada õhusõiduki pealkirjaga "Coca-Cola",
Vabastati 200 tuhat pidulikku tasu
Tervitus, improviseeritud etapis laulis plastmodommisto
Luciano Pavarotti ja Jose Carras ...
Spetsialistid taime "Buratino" kaaluda
Mis on odav reklaam trikk "

1. Sündmuste turundus - mis see on

- Ära tapa oma naise kodutööd!
Lase tal teha elektrit!
"Tefal", sa mõtled alati meile!

Kaasaegne turg areneb kiire tempoga, tohutu hulk reklaami kokkuvariseb tarbijale iga päev TV-ekraanidest ajalehtede ja ajakirjade lehekülgedest, kuulub selle raadioestrist, sobib selle iga linna samm tänavatel. Tarbija kaitseb lõpetades tajuda reklaamiteave: Teleri vahetamine reklaamipausidel, reklaamide pööramisel, raadiojaamad. Traditsiooniline reklaam osutub vähem ja vähem tõhusaks. Toote tootjad otsivad väljumusi erinevates viisides: Super-põhiseaduslike loominguliste mõistete leiutamine, kes lahkub tarbija kingitustega, julgustades intrigeeriva reklaami. Üks kriisi ületavatest viisidest - sündmuste turundus on kaupade või teenuste edendamine, luues ja korraldades erilisi üritusi, mis loovad tarbija ja kaubamärgi vahel emotsionaalseid seoseid.

Sündmuste turundus. - Sündmuste turundus (süstemaatiline ürituste korraldamine toote esitlusplatvorm (teenused), et tõhustada toote töörühma tähelepanu emotsionaalse mõju abil.

Eriline sündmus - See ei ole lihtsalt võimalus meelitada tarbija tähelepanu oma kaubamärgile. Sõltuvalt sündmuse vormingust ja sisust on midagi või teist templi positsioneerimist. Lisaks sellele juhtub palju lihtsam, erinev ja "meeldejääv" kui tavaliste reklaamivahendite (ATL) abil.

Kuid selleks, et turustusvõimaluse tuua tõsise tulu, on vaja täielikult ja järjekindlalt ehitada kogu protsessi. Enne sisu sisu ja valgustuse sisu ja meetodite valimist alates sisu ja ülesannete seadmisest. Ainult selle lähenemisviisiga ma maitsta kõiki eeliseid selle meetodi ja võib ettevaatlikult vältida puudusi.

Tegelikult sisaldab sündmuste turundus mitmeid põhipunkti:

• publiku teavitamine üritusest;
• sündmuse läbiviimine;
• järgneva teabe laine.

Kõik need hetked peavad hoolitsema ette ja andma neile projekti - arengu kõige olulisema etapi.

2. Sündmuste turundus - arendamine

"Telefoni teel:
- Kus ma olen?
- Kuhu sa valisid? "

1. Eesmärkide ja eesmärkide avaldamine, sihtrühma määratlemine

Nagu kõik muud turundusmeetmed, peaks erilise sündmuse arendamine algama eesmärkide ja ülesannete seadmisega. Kes ja millist sõnumit kavatsete oma sündmusega edastada? Millist mõju teie külalistest ootate? Mida peaksid nad teie sündmusest välja võtma? See on vajalik selle üle mõelda, kas te teete oma partneritele uue toote tagasihoidliku esitluse kogu linna jaoks. Vastusest nendele küsimustele sõltuvad sündmuse vormingust üldiselt ja eraldi nüansse programmid.

Igal juhul peaks teie sündmus olema huvitatud teie sihtrühmast. Huvitav. see märksõna. Siin on pühendunud kaks peamist viga:

a) Sündmus on loodud just niimoodi. Lihtsalt kontrollida. Midagi teha. Käitumine ... Ja siis uhke. See ei võta arvesse ürituse turustamise tähendust. See on kas üldse katab ettevõte, mis huvitab ettevõte on kas ilma mis tahes mõttekas tähendus. Näiteks avamine arvuti kaupluse on ansambel Vene laulu. Küsimused tekivad: kelle huve võetakse arvesse antud juhul ja et korraldajad ürituse tahtis öelda publikule?

b) sündmuse loomine, ettevõte keskendub nii oma huvidele oma "jaheduse" demonstreerimisele, mis unustab täielikult, et tarbijale on huvitav. See tähendab, et üritus on nii rikas ettevõttes, mida tarbija kaotab selle kõigi huvides. Näiteks ühe esitluse jaoks rääkisid ühe ja poole tunniks mõne toote tehniliste omaduste kohta. Tehnilised omadusedKindlasti oluline. Neid saab üksikasjalikult kirjeldada brošüüris. Kuid kuulata neid ühe ja poole tunni jooksul tehniliste spetsialistide esitluses, kes ei tea, kuidas avalikkuse rääkida ja mikrofoni rääkida, isegi kõige lojaalse tarbija ei seisa ...

Teie toode peab sisestama sündmuse õrnalt ja loomulikult nagu nuga õli. Nii et tarbijal ei ole tunne, et siin on sündmus, ja siin on reklaam. Ja see on sama harmooniline maitseainetena tassi: liiga vähe - maitsetu, liiga palju - indedible.

2. Aeg ja koht.

Kaks parameetrit, mida tuleb kaaluda, küsitakse osaliselt eesmärgid ja publikule. Osaliselt - olgu tingimused väliskeskkondVale aeg ei võimalda teie sihtrühma külastada teie üritust, vale koht on vale - võib hirmutada sihtrühma ja meelitada inimesi, kes sind ei vaja.

Üritusaja määramine (kuupäeva ja kestuse kuupäev ja kestus), palju väliseid tegureid tuleks kaaluda: aastaaega, ilmastikutingimused, kalender (pühad, tööpäevad ja nädalavahetused), traditsioonilised võimalused oma publiku aega struktureerimiseks. Näiteks ei saa te ürituse publikule koguda, sest puhkepäev - ja mitte teie sündmusele. Kui vastupidi: sellepärast, et see on sellepärast täpselt koguma, kui sündmuse formaat sobitub teie publiku päevapuhkuse traditsioonilisele ajamiile. Oluline on võtta arvesse paralleelseid sündmusi, mis on sihtrühma jaoks olulised. Suur tänavaüritus võib koguda vähe inimesi ainult sellepärast, et näiteks sellel päeval ja sel ajal on huvitav jalgpalli mäng.

Kohapeal määramine on vaja tõrjuda eesmärkidest ja maitse sõltuvusest publikule. Enamikul juhtudel mängib sündmuse koht tõsist rolli, kui otsustate seda külastada. Kas see on lihtsalt tema juurde? Kas olukord on vastu võetud ja mugav, kas ta tunneb seal "oma plaadil"? Kas teil on koht, kus valite mõni asutatud pilt? Kuidas ta mõjutab publiku arvamust? Kõik need küsimused on väärt seade, valides teie sündmuse koha.

Ja ainult kahe esimese parameetriga määratud, saate alustada sündmuse sisu planeerimist (professionaalses slängi sisul). Sisu peab vastama publikule, kohale, ajale ja teabele. Iga detail, olgu see siis kunstnike platvormi kujundamine või tulemuslikkus, tuleks praktiseerida ürituse mõiste ja töö tervikliku sündmuse idee. Skripti ei tohi pingutada. Reklaam, tähelepanuväärsed ja meelelahutusmomendid peaksid olema orgaaniliselt kombineeritud.

Sõltumata sellest, kas te plaanite ettevõtte esitlust või säravat massiivset puhkust, peate meeles pidama, et inimene on 80% informatsioonist tajub silmad. Ja ainult 20% - ülejäänud meeli. Kui te ei tea, kui "võta silmad" avalikkusele, ei kuulata avalikkust sind. Skripti planeerimine hoolitsege iga sündmuse iga hetke meelelahutuse eest.

Ja muidugi pidage meeles, et ürituse kultuuriline ja esteetiline komponent peab vastama teie sihtrühmale.

4. Teabe toetus üritusele.
Loomulikult peaks teie publik õppima sündmusest eelnevalt. Sõltuvalt vormi ja skaala sündmuse ja omaduste publiku tegevuse kohaliku väärtuse, ajavahemik kuus kuni kaks nädalat piisab. Erandid on, kuid nad on haruldased. Mida suuremahuline on teie sündmus kui suured ajutised ja rahalised kulud vajavad osa selles, varasem hoiatus peaks algama.

Alert meetodid sõltuvad sündmuse ja kavandatava publiku vormingust. See võib olla otsene turundus - kui me räägime Ettevõtte vormingu sündmuste ja kutsutud isikute ringi sündmuste kohta tuntakse eelnevalt ja piiratud või meedias reklaami, kui sündmus on avatud ja massiivne. Massiürituste, välise reklaami ja leibimise jaoks on tõhusad (teabe infolehtede jaotus). Alla 35-aastase publiku puhul on asjakohane Internetti kasutada.

Igal juhul on teabevahendite arsenali valimisel vaja võtta arvesse mitte ainult sündmuse sihtrühma, vaid ka sündmuse olemust, selle kohta teabe asjakohasust konkreetse teabevahetuse kohta.

Teine laine teie sündmuse kohta tuleb käivitada pärast seda. Need on nn "post-väljundid" teavet meedias ja internetis. Juhul väikeste sündmuste ja sündmuste jaoks, mis on mõeldud piiratud inimeste jaoks, ilma selleta, saate ilma selleta teha, kuid ärge unustage, et uudiste vormingus kandja kandja mainimine suurendab sündmuse staatust, annab IT tähendus, nii osaliste silmis ja ülejäänud avalikkuse silmis. Lisaks on see lisaviis tarbijatele meelde tuletada oma brändi ja selle positsioneerimise kohta. Seega, kui on võimalus süvendada sündmust mingi informatiivse põhjuse tõttu, ei ole vaja sellest keelduda. Mitu inimest külastavad teie sündmust? Ja kui palju teate sellest uudistest? Teema "sündmus - teave tema kohta" Me naaseme lõpus meie artikli.

3. Sündmuste turundus - nagu see juhtub

"Sel aastal MTS on teinud uue aasta kingituse ja
Tühistatud B. vanaaasta õhtu Reklaam "Esiteks
kanal "... järgmisel aastal MTS valmistub tegema
Isegi väärtuslikum kingitus ... MTS maksab
Air Baldi puudumine ... "

Selleks, et teil oleks lihtsam navigeerida sündmuste vormingutes ja nende turundusvõimalustes, tähistame peatamist ja kirjeldame nende omadusi lühidalt.

Avamine

Vormingu nimi ütleb, et sel juhul on meil erinev ja mitte informatiivne põhjus: avamine midagi. Võite avada müra ja pumpada midagi: uuest boutique uue tehase. Muidugi müra ja pump on samal ajal kanda erinevaid iseloomu ja skaala.

See on kõige populaarsem sündmuste formaat, kuid kui ilmne lihtsus ("Mida seal areneda? Me paneme paar kunstnikku, mängida midagi - ja kõik juhtumid"), see on sellise plaani sündmused raskesti edukas ja meeldejääv. Osaliselt selleks, et informatiivse sündmuse banaaniline juhtum, osaliselt asjaolu, et selliste sündmuste mõiste, sageli ei ole tegelikult ette nähtud. Kiiresti, lint lõigati - ja okei.

Tavaliselt avastamise peamine ülesanne on tavaliselt meelitada võimalikult palju tähelepanu sihtrühmale avatud objekti tekkimisele. Selleks on hea, kui mitte kõik, siis paljud vahendid. Samal ajal on objekti enda esitlus osaliselt loomulikul viisil - külastada oma külalisi. Seetõttu on avamise planeerimisel esimene koht näituse elemendid, mis võivad meelitada publikule üritusele ja seega kaldu see objekti külastamiseks.

Sündmuse planeerimine avamisvormil tulevad hoolikalt sündmuse kestuse määratlusele ja moodustamisele meelelahutusprogramm. See on siin, et vead on kõige sagedamini lubatud. Üritus ei tohiks pingutada, et publik ei hakata hajutama, mitte maitsema haripunkti, vaid ei tohiks olla liiga lühike, et külastajad ei ole rahulolematust asjaolust, et nad veetsid selle aja, üldiselt tagasihoidlik esitlus. Programm peab olema ideoloogiliselt seotud vähemalt 30% -ga.

Ettekanded

Põhimõtteliselt on need suletud tüüpi sündmused, kuigi on erandeid. Toote esitlus: 80% sündmus, mis on pühendatud toote endale. Seetõttu selle peamine aeg tuleks talle määrata. Esitluse väljatöötamisel hoolitsege maksimaalse illustratiivse ja meelelahutuse eest kõike, mida te räägite, vastasel juhul skoor ja põrkab. Samal ajal pühendada esitluse ajal enamik aega meelelahutusmelementidele sobimatu. Sellise sündmuse eesmärk on maksimeerida tarbija esitatud toodet ja annab selle täieliku ja põhjaliku teabe selle kohta. See võib aidata projektoritel, flash esitlusi, demonstreerimisvideoid ja muid tehnilisi vahendeid, et tagada protsess meelelahutus.

Avatud esitlus tuleks hoolikalt läbi vaadata disaini seisukohalt: mobiilne seisab hea disainiga, video seisab aitavad muuta selle heledaks ja dünaamiliseks.

Esitluse ettevalmistamisel hoolitsege selle eest, mida teie külalised kannavad lisaks muljetele: kaubamärgiga kaustad koos esitlusmaterjalidega, elektrooniliste esitlustega kettad aitavad teie külalistel igal ajal taaselustada teie toote kohta vajalikku teavet.

Näitustel

Kõiki näituseüritusi saab jagada kaheks tüübiks: rohkem haruldasi - kui korraldate oma ettevõttele pühendatud näituse ja selle toote ja üldkasutatava toote jaoks - kui osalete mingil tööstusharu näitusel. Mõlemal juhul tuleb arvestada, et selle ürituse peamine rõhk on toote tutvustus. Näitused on palju ühist esitlustega, kuid kuna see sündmus on aja jooksul rohkem venitatud tasuta graafika Külasta osalejaid, sel juhul ei ole meil võimalust ehitada mingi orgaanilise protsessi dünaamika. Fookus, kui väljaarendavad näitusi makstakse staatilisele demonstreerimisele (seisab) ja toote pideva esitluse vahendid: näiteks ekraanil on väikesed säravad esitlused. Igal juhul hoolitsege kõigepealt sündmuse koha välise disaini kohta: see peaks olema meeldejääv, mugav ja kõrgeim valgus, et esitada oma toode kõigile koos temaga tutvuda.

Sageli püüab ettevõtte sagedased teha erinevaid näitustegevusi, sealhulgas näituse elemente. Sellega pole midagi valesti, kuid peate järgmisel meeles pidama:

• Esiteks on enamik näitusi suunatud ettevõtetele tarbijatele ja võimalikele vahendajatele, inimesed on üsna tõsised ja hõivatud; Näitus ise - sündmus on pigem äri kui pidulik, seega ei ole meelelahutuse elemendid selles formaadis täiesti sobivad.
• Teiseks, kui soovite meeles pidada külastajaid, kes kasutavad eredaid ja erakorralisi käike, hoolitsege selle eest, et need oleksid teie toodetega ideoloogiliselt ühendatud. Vastasel juhul jääb esitluse mälu, kuid teie toode - nr.

Üks kõige sobivamaid viise konsolideerimiseks mälu publiku kontaktiga teie näituse vormingus on väike suveniirid.

Puhkused

Siin on ka suur hulk võimalusi: osalemine linnade mastaabis (näiteks linnapäeval), luues ürituse riigipüha vastu (näiteks 8. märtsil) või oma ainulaadse sündmuse loomine ( Näiteks ettevõtte aastapäev). See oleks soov puhkuse korraldada ja te saate põhjuse tulla.

Sõltuvalt puhkuseks on igaühe korraldamise eripära mitmekesine, kuid üldine on üks asi: puhkus on puhkuse ja meelelahutuse osa selle sisu puhul tuleb anda vähemalt 80%. Teie brändi ja tootega seotud hetked peaksid olema selle vormingus eraldi ümbristega ere meelelahutusmahutuse taustal. Selle kava tegevuse turustamise mõju saavutatakse teie brändi ühendamise kaudu saadud publiku positiivsete emotsioonide arvuga. See tähendab, et publik automaatselt "neelab" oma brändi ja teavet oma toote, "neelavad" puhkust. Selleks, et teie brändi oleks hea "õppinud", peaks see orgaaniliselt ühendama kõigi teiste puhkuse elementidega ja täitma "maitseainete" rolli selles, andes erilise maitse.

Puhkus ei ole ilma kingitusteta ja kohtlemiseta. Hoolitsege, et teie ürituse külalised on rahul.

Puhkeüritus Emotsionaalne ja särav: pallid, ilutulestikud, värvikas disain aitab teil luua õige atmosfääri.

4. Sündmuste turundus - Sündmuste sponsorlus

"Kindzazrauli - ametlik sponsor
riots Gruusias. "

Eraldi meetod Sündmuste turundus - olemasolevate sündmuste sponsorlus. Seal on plussid, miinuseid ja selle spetsiifilisust.

Osaledes üritustes sponsorina, saate võimaluse "süttib" oma brändi mitte-elastse iseloomuga. Reeglina on need üsna staatuse tegevused, millel on sihtrühma jaoks teatud tähendus ja see põhjustab huvi: spordi- ja linnalähtajad, klubi pooled, erinevad võistlused ja näitused - siin on vaid mõned sündmused, kus saab osaleda sponsorina ja sponsorina ja edastage oma reklaami sõnum nende sündmuste publikule.

Sündmuste sponsorluse eelised turunduskommunikatsiooni meetodina on mitmed:

1. Tähendus ja emotsionaalne ühendus on oluline mitte-elastse sündmuse ja teie brändi ja kommunikatsiooni publiku jaoks. Eraldi sündmuse loomine oma brändi reklaamimiseks pakute publikule oma reklaami edendamises osalemist. Nagu vaataja või teie reklaamiürituse liige, tunneb publik reklaam. Rääkides mõnede kultuurisündmuse sponsoriga, siis "saada" ürituste publikule, olenemata oma suhetest oma brändiga ja teie turundusjuhtumiga. Lisaks teie brändi on emotsionaalselt "seondub" nende kultuuriliste ja elu väärtustega, millele on seotud sponsoreeritud sündmus.

Näiteks sponsoreerida spordiürituse, kuulutada, et teie bränd on väärtus tervislik pilt Elu, kes räägib laste pühade sponsorist - ühendage oma brändi selliste väärtustega pere ja lastega, olles klubipidu sponsor - ütlevad, et teie kaubamärgi jaoks on olulised vabaduse, kommunikatsiooni, modernsuse ja innovatsioon .

Seal on ka nende "lõkse" - ohtu siduda oma brändi sündmuse märgistamise väärtused "konflikt" oma brändi. Sellepärast, valides sponsoreeritud sündmus, siis peaks mõtlema mitte ainult selle massist, meedia toetuse kogust ja sihtrühma järgimist, vaid ka milliseid väärtusi ja väärtusi seostate oma kaubamärgi teadvuses publik.

2. Sõltuvalt teie osalemise mahust üritusel on teie sponsorikulude summad erinevad. Kuid igal juhul on need madalamad kui sarnase sündmuse läbiviimisel oma jõupingutustega. Te kate meie reklaamikommunikatsiooni kõik või peaaegu kogu, ühe või teise intensiivsusega ürituste publik. See tähendab, et sponsorluse sündmuse turustamine on kulude majanduslikumate kulude tõttu rohkem kui terviku sündmuse loomine omal kulul.

Teine punkt, mis tuleb ette näha sündmuste sponsorluse planeerimisel turunduskommunikatsiooni kanalina: teie osalemise vorm. Traditsioonilised elemendid Siin on reklaamiürituste sponsorit logo, pannes bänneri venitusarmid ürituse toimumiskohas ja sponsori võistlused. Tegelikult ei piirdu sponsori sponsori reklaamimise võimalus sellega piiratud. Ärge kartke näidata fantaasia ja leiutada mõned uued ja ootamatud viisil, tõenäoliselt nad toovad suurema mõju. Loomulikult peaksid need meetodid vastama nii sündmuse vormis kui ka selle kujutises. Näiteks madalate suveniiride jaotus kõigile külalistele sündmus või väike suurepärase jõudlusega teie brändiga võivad olla palju tõhusamad ja meeldejäävamad sidemeetodid kui traditsioonilised auhinnad. Paljude sündmuste formaadis on võimalik tutvustada kampaaniaid "ostu kingitus" või lihtsalt levitamine (reklaam-voldikute levitamine) või proovide võtmise (produkti sondi proovide jaotus).

5. Sündmuste turundus ja avalikud suhted

"Seal on kaks semu. Üks ütleb:
- Kujutage ette eile Hochma jaoks ajalehe kaudu andis teada, et keskväljak Kell 12-aastased linnad koguvad lollid.
- ha ha ha! Tõenäoliselt ei tulnud keegi?!
- Kogu ala oli ummistunud!
- Jah, mis?!
- Kõik tulid vaatama neid, kes tulevad! "

Sündmuste turundus võib muutuda üheks ettevõtte PR-poliitika oluliseks vahendiks. Kui teie sündmus on piisavalt oluliselt ja suuresti, on võimalik kutsuda talle ajakirjanikke, nii et nad tõstavad esile selle meedias, lisades seeläbi sündmuse staatuse ja mainides teie ettevõtte taas. Samal ajal saab teatud PR-ülesannete lahendamist läbi viia spetsiaalsete ürituste ja sündmuste loomisega.

Mõnede kommunikatsiooniülesannete lahendamisel liiguvad sündmuste juhtimise ja avalike suhete käes käes. Näiteks uuendusliku intellektuaalse äritegevuse jaoks võib see korraldada konverentse ägedate sotsiaalsete probleemide kohta, mis on seotud selle ettevõtte teemaga - huvitatud meedia esindajate ja avalikud organisatsioonid. Sellised sündmused ja sellele järgnev informatiivne leviala aitab määrata äriühingu, annavad IT staatuse ja kuulsuse õiges ringkondades, huvi avalikkuse oma toodete ja teenuste, kuulutada end usaldusväärse ja vastutava turuosalise.

Igal juhul mõtles erilise sündmuse planeerimine sellele: kas see ei ole võimalik sellest üsna huvitav info põhjus? Kui teie sündmus on sotsiaalselt asjatundlik, võib olla võimalik avaldada infomaterjali selle kohta tasuta. Kui sündmus on puhtalt kaubanduslik - on võimalik anda teavet tasulise aluse kohta. Hea tasuta kommunikatsioonikanal võib olla erinevad uudiste kanalid Interneti-portaalidel - see on piisav, et saata üritusest pressiteate ja fotosid. Kuid individuaalsed väljaanded võivad avaldada ka selliseid pressiteateid uudiste formaadis. Mida rohkem teie sündmust arutatakse ja hääl pärast seda - seda parem, seda parem, seda rohkem emotsioone pöörduvad teie brändiga ühendust ja mitte ainult inimesed, kes külastasid sündmust, vaid ka ülejäänud avalikkuse.

Peaasi siin, samuti teiste sündmuste turustamise elementide planeerimisel, pidage meeles sõnumi asjakohasust ja teostatavust konkreetses kontekstis või vormingus.