Kuidas seadistada sihitud reklaami VKontakte'is. Sihtreklaam "VKontakte": juhend, näpunäited, ülevaated. Kelle jaoks peaks olema reklaamibüroo

VKontakte on muutumas iga päevaga üha olulisemaks teabe- ja reklaamiplatvormiks. Tohutu arv VKontakte aktiivseid kasutajaid mitte ainult ei suhtle ega saa teada uudiseid, vaid otsib ka tooteid ja teeb sisseoste. Iga ettevõte peab seda ressurssi oma ettevõtte reklaamimiseks asjatundlikult kasutama.
Hiiglasliku vaatajaskonna ja suure hulga konkurentidega peate õppima, kuidas oma toodet reklaamida. Te ei saa reklaamida põhimõttel „mida rohkem, seda parem”. Peate mõtlema oma klientidele ja pakkuma teenuseid ainult neile, kellele see huvi pakub. VKontakte'i sihtimine aitab teil neid valida. Loe meie artiklist.

Sihtimine - Tööriist postituste kuvamiseks kasutatava vaatajaskonna valimiseks.

See on mulje seadmine kuulutused võimalusega täpselt valida sihtrühm. Sellise reklaami eeliseks on see, et see on täpselt suunatud potentsiaalsetele ostjatele ja valib ainult huvitatud tellijad.

Sihtimine

Sihtimine võimaldab teil välistada sobimatud muljed reklaame ja vastavalt sellele optimaalselt kasutada reklaamikampaaniale kulutatud eelarvet.

1. - suurendada vastuste ja kuvamiste arvu
  - suurendada vaatajaskonda ja näidata konkurentidele reklaame
  - vähendada kulusid ja vähendada klientide ligimeelitamise kulusid

Ärge unustage, et VKontakte administratsioon kontrollib kuulutust enne avaldamist. Seetõttu tutvuge kindlasti reklaamireeglitega ja järgige kehtestatud tsensuuri.

1. 1. Klõpsake "Loo reklaam"
  2. Valige sobiv tüüp majutus:

Lehel:

1. - Rakendus. Siseteenuste edendamine
  - Kogukond. Rühmade ja ürituste edendamine
  - Veebisait. Kuulutuse universaalne versioon koos lingiga mis tahes muule välisele saidile

Uudistevoogudes. 4 tüüpi:

1. - Kiire. Lihtne sisestus teksti ja visuaalse materjaliga
  - Salvestage nupuga. Postitage nupuga. Kasutajat kutsutakse sellel nupul klõpsama edasise toiminguga - ostma, helistama jne.
  - Karussell. Horisontaalne lint mitmest kaubafotost (3–10 tükki)
  - Taotluste kogumine. Tellijate kontaktandmete täitmise vorm. Sobib turundus- või haridussisu jaoks.
2. 1. Valime formaadi: “Pilt ja tekst”, “Suur pilt”, “Kogukonna edendamine”. Kõige kasumlikum formaat on suur pilt, see meelitab rohkem tähelepanu. Valime huvitava selge pildi. Parem avaldada pakutud toote fotod.
  2. Kirjutame teadaande teksti ja tuleme välja postituse algse pealkirjaga. Laadige alla visuaalne materjal ja valige teema

Näpunäited VKontakte'i sihtimiseks

Õige reklaamimiseks peate mõistma kelleleme reklaamime, see tähendab, et peate oma publikut tundma ja uurima. Seetõttu peame kõigepealt joonistama sihtrühma portree, tuvastama klientide ja nende huvide "valu". Jagame sihtrühma rühmadesse ja tuleme välja iga toote jaoks toote tutvustus. VKontakte pakub sihtgrupi valimiseks mitmeid viise.

Geograafiline sihtimine

2 jälgimisviisi: piirkonna ja asukoha järgi kaardil. Esimesel juhul saame kasutajad ära näidata teatud linnade ja riikide kaupa. Teisel juhul seadsime teatud territoriaalsed “punktid” - asukohad. Igaühe jaoks saate määrata raadiuse.

Kasu

Erinevalt kontekstuaalsest reklaamist kasutab geosihtimine tellijate teavet otse nende lehelt. Sihtkoha vea vältimiseks kontrollitakse andmeid kaks korda. Eeliseks on ka see, et süsteem analüüsib andmeid kasutaja lehelt ja valib tema lemmik- ja sagedamini külastatavad kohad, samuti jälgib Interneti-ühenduse kohti ja piirkonnas paiknemise sagedust. Seega näeb inimene isegi siis, kui pole linnas ega maal, reklaami oma lemmikkoha kohta.

See sihtrühma valimise meetod sobib ka väikeettevõttele, kes pakub oma teenuseid ainult ühes linnas või piirkonnas.

miinused

Võib-olla leidub väljaspool väljakujunenud territoriaalset kriteeriumi ostjaid, kes on näiteks valmis interneti kaudu kaupa tellima ja neid ootama.

Demograafiline sihtimine

Sihtrühma valik kriteeriumide alusel: sugu, vanus, perekonnaseis. Samuti on veel üks võimalus - reklaamide kuvamine enne oma sünnipäeva.

Kasu

Õige ja isikupärasem pöördumine iga publiku rühma jaoks “oma keeles”.

miinused

Publik võib olla väga erinev ja iga rühm peab toodet omal moel esitlema. Kõigile huvilistele, nii lastele kui ka täiskasvanutele, on raske kirjutada universaalset teadaannet.

Suhtluse sihtimine

Kohandame reklaami segmentide kaupa. See hõlmab kasutajaid, kes on meie tootest või sellega seotud toodetest otseselt huvitatud. Vkontakte jagab abonendid teatud segmentideks sõltuvalt kasutaja aktiivsusest sotsiaalses võrgus või muudel saitidel. Kui reklaamite kitsast tootekategooriat, siis näitab see kitsa kategooria inimesi.

Kasu

Suur tõenäosus leida uusi kliente teistest avalikkustest. Võimalus näidata toodet konkurentidele, kellele võib meie toode ka huvi pakkuda, kuid kes pole meie kogukonnaga veel kursis.

miinused

Juurdepääs kasutajate huvidele pole alati kättesaadav, kuna kasutajad täidavad harva isiklikku teavet ja seda üksust täielikult. Meil on oht kaotada need, kes tunnevad meie toodete vastu huvi, kuid ei maininud seda oma profiilis.

Kogukonna liikme sihtimine

Seadsime reklaami nendele rühmadele, kus meie sihtrühm. “VKontakte” otsing aitab leida sobivaid ja seotud rühmi. Seal on spetsiaalne filter, mis võimaldab teil seada teatud kriteeriumid soovitud avalikkuse leidmiseks. Samal ajal peaksite oma tellijad loendist välja jätma, sest nad näevad juba teie reklaami.

Kasu

See meetod võimaldab ka otsida uusi kliente teistest avalikkustest ja suurendada nende tellijate arvu.

miinused

See meetod aitab kaasa publiku meelitamisele, kuid see ei suuda alati kasutajaid endasse meelitada, kuna nende valitud kogukond on neile tuttav ja tuttav. Keskendume siin oma toote ainulaadsusele.

Konkreetsete rakenduste ja saitide sihtimine

Filtri „Rakendused ja saidid” abil saate valida nende saitide ja rakenduste vajaliku vaatajaskonna, kes taotlevad sotsiaalse võrgu kaudu autoriseerimist. Valik „Välja arvatud” keelab sobimatute reklaamide kuvamise.

Kasu

Teeme koostööd kõige “kuuma” vaatajaskonnaga, kes on installinud rakendusi või külastab seda saiti regulaarselt.

miinused

Haridus ja töökoha suunamine

See valik on tõenäolisemalt täiendav kui kohustuslik ja sobib rohkem väga kitsa kategooria reklaamide jaoks. Kui olete huvitatud inimestest, kes on konkreetse lõpetanud haridusasutus, saate oma kooli nime abil otsingut kitsendada.

Kasu

Saate valmistada sõna otseses mõttes isiklikku pöördumist publiku poole konkreetse „valuga“ ja spetsiaalse sõnavara kasutamisega.

miinused

Reklaam ei pruugi olla nähtav meie sihtrühma jaoks, kes lihtsalt ei nimetanud oma ametit profiilis. Sihtpublikuni võivad jõuda ka kasutajad, kes saavad oma lehel ära näidata kõik töökohad, kuid kes praegu ei asu meile sobivatel ametikohtadel. Seetõttu soovitame teil sihtida positsiooni järgi ainult harvadel juhtudel.

Seadete uuesti sihtimine

Ümbermärgistamine võimaldab teil seadistada reklaami inimestele, kes on juba meie tootega tuttavad või on külastanud reklaamija veebisaiti. Siin töötame koos “sooja” publikuga ja suurendame selle huvi. Laadime vajalikud abonendid kas failist või piksli VKontakte abil.

Määrake õige hind

Kaks makseviisi

1. 1. Maksa näitamiste eest. Summa määratakse iga teie postituse 1000 vaatamise eest. Inimese kohta kuvamiste arv on piiratud, mis välistab sobimatud vaated. Keskmine hind 1000 kuvamise kohta on 6-10 rubla. Ärge vali vähem kui 20 000 inimest, et hoida teie reklaam samadel lehtedel.
  2. Maksa kliki eest. Klikkimine on klikkide ja näitamiste suhe. Makse tasutakse iga kasutaja klõpsamise eest reklaamis määratud lingi kaudu. Selle valiku hind on kõrgem. Kuid saate oma lingile garanteeritud ülemineku. Ärge tehke pakkumist ühe klõpsu eest vähem kui rubla, kuid ärge laadige üle

Pidage meeles: hinna määramine toimub reklaami loomisel, tulevikus ei saa seda enam muuta. Seetõttu mõelge kohe makse tüüp üle.

Määrake õige hind

Olemas on oksjonisüsteem. Mida rohkem reklaamija maksab, seda suuremad on tema muljed. seetõttu ilmuvad kõigepealt kõige kallimad reklaamid.

Reklaamiettevõtte statistika analüüs

Viimane näpunäide - analüüsige kindlasti reklaamikampaania statistikat, määrake oma reklaami efektiivsus ja eelarve-kasumi suhe.

Skeemid isiklik konto kuva:

1. - vaatajaskonna ulatus
  - üleminekute arv
  - kulud
  - läbiklõpsamissagedus (CTR)

Seda teavet saab hankida ja uurida mis tahes aja jooksul. Seadeid saab alati reguleerida ja muuta. Jälgige ja optimeerige oma reklaame, töötage pidevalt statistikaga.

Väljund

Enam kui 7 aastat olen teinud tihedat koostööd suunatud reklaamimisega Vkontakte'is, Facebookis ja Instagramis. Alustati ajast, mil kõik VK reklaami paigutused olid 2 väikest riba riba töölaua vasakus servas ja reklaamibüroo Facebook oli nii lollakas, et hirmutav oli sinna kaart siduda. Selle aja jooksul olen külastanud kõiki selle protsessi rolle ja saan anda hinnangu väljastpoolt.

Internet on spetsialistide jaoks sihtmärkidest, kiipidest jms materjalidest tulvil. Kuid ma ei näe täielikku ja normaalset ärijuhendit. Tal on aeg ilmuda. Materjal - isiklik kogemus ja faktid.

Mis on suunatud reklaam?

Sihtrühmad moodustatakse sotsiaalvõrgustikes saadaolevate andmete põhjal või neid saab koguda eraldi tööriistade abil. Ingliskeelne sõna target - tähendab eesmärki, eesmärki

Lihtsate sõnadega sihitud reklaami kohta Vkontakte'is

Seadete jaoks on sadu võimalusi ja tuhandeid nende kombinatsioone, mida piirab ainult spetsialisti kujutlusvõime ja kompetents eesmärgi seadmisel, mida täiendatakse ja ajakohastatakse kadestusväärse regulaarsusega.

Kui loete seda materjali, siis on selle väärtus teile juba arusaadav, nii et siin pole mõtet sellel teemal maalida tonni vett. Läheme sisuliselt edasi.

Kuidas VKontakte sihitud reklaam töötab?

Võtame asja lihtsaks, koos paari lihtsa näitega.

Näide 1

Mul on kaks shawarma kioski. Loome koos oma tegevusega oma kogukonnas postituse. Kõik, kes ütlevad, et tulid Vkontaktest, saavad kingitusena puuviljajoogi.
Esitan oma aadressid geograafilise asukoha seadetes 500 meetri raadiusega, kasutajate tüübi puhul, kellele ma nimetan „töö“ - need kasutajad töötavad või õpivad mitte kaugel ja võivad soovida tulla minu tegevusse.
Segmenteerin sihtimise sihtrühma vanuse järgi, teen mitmesuguseid „reklaame“ neile, kes töötavad läheduses ja õpilastele.
Seadsin reklaamide kuvamise ajakava ajal, mil inimesed on kõige näljasemad - hommikul, enne lõunat ja kohe pärast tööd.
Ma käivitan VK sihtmärgi ja varsti ootan külalisi. Kui see on nagu pildil, oleks vaja näitamiste mahtu vähendada :)

Näide 2

Müün güroskoope. Analüüsin Vkontakte “elavate” konkurentide nimekirja ja otsustan, et nende publik on just selle kallal töö
Nende nimekirja kogumine
Teen huvitava tegevuse ja häälestan seda konkurentide tulisele publikule
Edastan selle pakkumise sellele vaatajaskonnale ja võtan vastu klientide taotlusi.

Näited on oluliselt lihtsustatud, hõlpsasti kõlavad, neid on keeruline teha.

Tähelepanu! Need on näited, mitte juhend tegevusele. Ärge kiirustage shawarma kioski avamist, avage see burgeritega.

Asi on selles

Sihtreklaamide otsimise ja töötamise võimalused publikuga on nii laiad, et kümnest köitest ei piisa kõigi nišide võimalike kombinatsioonide võimaluste kirjeldamiseks.

Kaks spetsialisti seavad VK eesmärgi suure tõenäosusega täiesti erineval viisil.

See on peamine erinevus kontekstuaalse ja suunatud reklaami vahel. Yandexi ja Google'i otsingus reklaamimine töötab juba loodud päringuga. Kompetentse häälestamise põhimõtted on siin rohkem välja toodud ja töö loogika on tugevdatud: inimene palub otsida, reklaam vastab päringule.

VK sihtmärgis on kõik teistmoodi. Esmalt peate leidma oma sihtrühma, tuvastama vajaduse, publiku valu, lähenemisviisid sellele ja seejärel delikaatselt ühe, kahe, kolme lausega selle juurde sõitma.

Kuidas näeb välja VKontakte'i suunatud reklaam?

Vaatlegem peamisi visuaalseid näiteid.

Teksti- ja graafiline blokk (TGB)

Niinimetatud kiusupunnid. Need töötavad ainult töölauavormingutes (see on kõik, välja arvatud mobiil- ja tahvelarvutid).
Vkontakte'is vanim sihitud reklaami vorming. Enne reklaampostituste ilmumist mõni aasta tagasi oli see ka ainus ametliku reklaami vorm. St juba 2006. – 2015. Alles 2015. aastal toimus kõigi sotsiaalsete võrgustike reklaamitööriistade arendamisel võimas hüpe, millest Vkontakte ei jätnud mööda.

Karussell

Karusselli tehnilised omadused:

Kaardid: 3 kuni 10 ühes reklaamis
Kirje redigeerimise ajal saab kaarte vahetada
Kuhu ma jõuan:
- välisele saidile
- kogukonnale
- rakendusse (mitte mobiiltelefoni),
- lisaks saate õmmelda telefoninumbri

Reklaampostitus koos pildi ja tekstiga

Klassikaline kasutajakogemus. Universaalne võimalus.

Reklaampostitus koos pildi, teksti ja lingiga

Kas soovite tõesti suunata inimesi kolmanda osapoole saidile või tuua oma ettepaneku eraldi lehele Vkontakte'is? Saate seda teha.

Reklaampostitus lühikese teksti ja tegevusnupuga

Teksti pikkus kuni 220 tähemärki. Sobib selgeks, lühikeseks reklaamisõnumiks koos võimalusega kiiresti otsus langetada. Ja kõigile, kuhu turunduse tähendused jõuavad.

"Klõpsake nuppu ja hankige pakkumiste nimekiri parimatelt sihipärase reklaami spetsialistidelt posti teel"

"Lugesin nüüd juhiseid ja määran teie sihtimise või raamatupidaja ise"

Lugeja, ma võlun teid, kui olete ettevõtte omanik - tehke äri. Kui olete turundaja, siis turundage. Kvalitatiivselt üles ehitada sihitud reklaamikampaania loogika, optimeerida seda ja anda arusaadavaid tulemusi - seda saab teha ainult sihtoloog.

Suureneva keerukuse ja konkurentsi tõttu on see ala amatööridele kättesaadav ainult kõige põhivajaduste jaoks. 9 juhul 10st ootab teid pettumus, parem mitte proovida.

Kui otsustate seda ise teha, saate häid tulemusi. Ärge olge ülbe, muidu saate Dunning-Kruegeri efekti algfaasis ja kaotate tavapärase hinnangu tegelikkusele.

Neil, kes veedavad sadu tunde oma oskuste lihvimisel ja näevad aastas kümneid uusi projekte, on see alati parem.

Et seda tavaliselt nullist teha, peate kulutama rohkem kui tosin tundi aega, kui puudub tehniline baas, siis algusest peale ja see on juba sajale lähemal. Või võtke kvaliteetseid kursusi ja lihvige oma oskusi aastaks või kaheks. Aga miks?

Ma annan illustratsiooni. Saate ise pimesoolepõletikku lõigata, üldkasutatavaid meditsiinilisi mahtusid, võtta ja lõigata, kui see juhtus ühe mehega. Aga miks seda ise teha, kui on olemas arst? Samuti surmavõimalusega.

Kulutage aega teenuse parendamiseks, teenuste kvaliteedi parandamiseks, oma ainulaadse müügiettepaneku tegemiseks. Tunnetage oma konkurente. Ja delegeerige neid ülesandeid nii palju kui võimalik. Teie aeg on hindamatu.

Niiöelda operatsiooni jälgimine, kuid ise protsessi sisenemine on minimaalne, ainult siis, kui nad abi küsivad ja vajavad.

Aga kui teil on väga-väga väikeettevõte ja palju aega. Võite sellesse ise süveneda, olles paarkümmend tundi aega põhitõdesid veetnud, ma ei vaielda.

Reklaamiteenuste hinnad Vkontakte

Vaadake, kuidas profiilirühmas tuli välja uuringu mitteavaldamine. Teema keskmes on kommentaatorid juba tajunud raskusi.

Võtan kogemuste põhjal keskmised näitajad.

Vabakutseline taroloog

IP-ga või ilma, alates 5000 r. kuni 30 000 lk / kuus.

Kui kellelgi kulub VK reklaamikampaania seadistamiseks või läbiviimiseks kuni 5000 rubla, pole see kas profi-, algaja- või külgneva profiili altruist.

Hea teoreetilise baasiga algajad võtavad 5000–10 000 p. igakuise projektiga seotud töö eest. Nad oskavad juba töö mahtu õigesti hinnata, seega heategevusega ei tegele.

Head sihtmärklased, keda võin usaldada, on odavamad kui 10 000 r. Ma pole kohanud. Olen valmis maksma keskmise projekti eest 10 000 kuni 20 000 lk. kuus sõltuvalt kokkuleppest. Nendele arvudele sobib tavaliselt spetsialisti töö marginaalsus.

Agentuuri meeskond või muud ettevõtte teenused

Juri all. Inimene alates 10 000 p. kuni 70 000 lk / kuus.

Seal on paar nüanssi. Võite pääseda kartulitööliste juurde, kes teevad kahe jaoks kuus 10 uut seadet, neil on peas hull puder.

Sihthind Vkontakte püüab hea sihtarsti kulusid, kuid nende spetsialistide tase, kellega koos töötate, võib personali voolavuse tõttu deklareeritust erineda.

Nad saavad võtta tõsisemaid ülesandeid ja hallata seda tavapäraselt.
Sageli on neil oma disainerite ja tekstikirjutajate töötajad, kes parandavad ja kiirendavad ka tööd.

Agentuurid kasutavad optimeerimiseks ja mastaapimiseks kolmandate osapoolte arendusi reklaamikampaaniad (Aitarget, Kairos), mille kasutamine ei ole keerukuse ja kõrgete kulude tõttu alati ülejäänud turuosaliste otsustada.

Töö suurte agentuuride ja ettevõtetega on mõistlik, kui:

Suur projekt mitme miljoni dollarise eelarve ja suure tööga
Peame näitama kõik reklaamiteenuste kulud (need on käibemaksukohuslased, kuid selle saab tagasi maksta)

Täistööajaga tiksoloogi palkamine
Alates 30 000 lk. kuni 80 000 lk / kuus.

Pakkumiste turgu saate ise jälgida. Ma võin ainult öelda, et kogenud sihtrühm ei lähe tööle alla 50 000 rubla kuus, kui ta suudab sama palju kodus teenida.

Üks vabakutseline sihtoloog võib katta kuni 80% kõigist võimalikest võimalustest äriprojektid. Suurema tõenäosusega otsite vabakutselist, seega jagan oma loogikat spetsialisti valimisel.

Mida me maksame Vkontakte-i sihtarstile

Projekti standardsed töö tüübid

Konkurentsianalüüs
Reklaamikampaania loogika arendamine: kuidas, mitu korda ja kuidas publikut puudutada
Sihtrühmade (CA) valik, nende valud ja viisid, kuidas neid reklaamiga mõjutada
CA andmebaaside kogumine otsingualgoritmide abil spetsiaalsete parseriteenuste kaudu.
Graafika, videote, gifide, tekstide ettevalmistamine
Reklaamikampaaniate loomine ja seadistamine Vkontakte'is
Käivitage ja sööge testikampaania tulemusi
Hüpoteesi korrigeerimine
Pakkumiste haldamine
Uute hüpoteeside väljatöötamine, sihtrühmad ja nende kontrollimine.
Põhiautomaatika
Analüüs ja aruanded

Täiendatud töökohad

Nutikate algoritmide ühendamine VK reklaamikampaaniate optimeerimiseks (Kairos, Aitarget)
Keerukad graafika- ja videoreklaamid
Keerukas automatiseerimine
Muutused rühmade ülesehituses, vidinate seadistamises, testide loomises ja muudes sihtgrupiga suhtlemise vormides
Dünaamiline retargeerimine

Alguses on töö keerulisem, kõige rohkem võtab aega kampaanialoogika väljatöötamine, andmebaaside kogumine ja esimesed käivitused. Analüüsi ja korrigeerimisi on vähem, mida järgmisena saab, seda vähem.

Tavaliselt võib ainult andmebaaside kogumine ja vaatajaskonna uurimine võtta kuni 20 tundi puhast tööaega.

Tavaliselt ei keeldu spetsialistid paljudest arenenud teenustest, kuid kõigil pole neis kogemusi. Kui te pole seda varem teinud, saate selle omandada.

Kas nad on seda kohustatud tegema? Ma ütlen, et see on tõenäolisem mitte, aga tegelikult see, mida inimesed lihtsalt ei tee lisaks, töötades sihtmärkidena. Nagu kokku lepitud, olgu nii.

Targetologist Vkontakte otsingu algoritm

Seal on kümmekond põhiprofiilirühma, kust leiate sihtotundja. Ma kasutan neid ja olen juba ammu moodustanud enda jaoks isikliku valge nimekirja, mille juurde vajadusel pöördun.

Perioodiliselt proovin ja keegi uus.

Minu algoritm projekti eesmärgi valimiseks

Valides keskendun "Juhtumitele". Neid saab filtreerida allolevas loendis olevate profiilikogukondade seinte otsingu abil.

Esiteks otsin sarnase teema puhul asjakohaseid juhtumeid ja siis langen tund aega lugemiseks.
Nendes leiate ka sihtmärgi või ettevõtte kontaktisikuid.

Kui see, mida ma näen, mind rahuldab, pöördun ma poole hinnapakkumised looja juurest ja liikuda edasi dialoogi juurde.

Arvustused ja soovitused on minu jaoks vähem huvitavad. Esiteks pööran tähelepanu spetsialisti loogikale, milliseid tööriistu ta kasutab, kuidas ta protsessi analüüsib ja millega tegemist on. Minu arvates on see tulevase projekti jaoks suur väärtus.

Kui juhtumid seotud teemad Ei, pöördun naabruses asuvate juhtumite spetsialistide poole, kelle lähenemisviis ja järeldused tunduvad mulle kõige arusaadavamad ning tulemused on läbipaistvad.

Kust veel leida Vkontakte sihtmärgi spetsialisti?

Tööotsimisega seotud teemade aruteludes
Päringute abil rühmade üldises otsingus "sihtmärk, smm, sihtmärk". Seal asuvad nii eraomanikud kui ka ettevõtted.

Seal, kus teil pole kindlasti vaja otsida sihtarsti abi, on vabakutseliste teenustega saitidel, seal pakutavate teenuste tase on kahjuks väga eriline, mitte nõrga südamega. Kuid seal on kindel tehing, ainus pluss.

Targetoloogid istuvad ka spetsiaalsetes SMM-i kogukondades.

KogukonnadSMM teenused

Ja muidugi otsige juhtumeid.

SMM-spetsialistide ja sihtoloogide Vkontakte ametlik andmebaas

Uus töövõtja otsingutööriist on kõigile kättesaadav alates 2018. aasta septembrist. Kõik töövõtjad läbivad Vkontakte sertifikaadi ja alles seejärel satuvad sinna. See tagab vähemalt teadmised sihitud reklaami teoreetilistest ja praktilistest nüanssidest. Test on keeruline ja muutub, nii et vastuste leidmine on praegu problemaatiline, nii et praegu on see alus objektiivne. Olen kindel, et see aitab paljudel leida häid sihtnoore.

Teenus on värske, ma pole temaga veel koostööd teinud, kuid kindlasti võtan osa ja kontrollin.

Selles loendis on nii eraeksperdid kui ka agentuurid - https://vk.com/biz/partners

Vali professionaalne patoloog või algaja?

Algajad

Sageli maksab vastutustundlikum ja põhjalikum ettevõtlusele lähenemine vähem raha. Miinustest: väike kogemus võib põhjustada valesid otsuseid ja tulemuse puudumist.

Spetsialistid

Nad teavad, mida nad teevad, sõnastades selgelt eesmärgid, oskavad seda saiti paremini äriliseks liikluseks ette valmistada ja äriprotsessides isegi "kruvid kinni keerata", avaldades samal ajal arusaadavaid aruandeid.

Sageli töötavad mitte ainult Vkontakte'is suunatud reklaamimisel, vaid saavad lahendada ka ülesandeid Facebookis, Instagramis ja MyTargetis (Odnoklassniki ja sidusettevõtte Mail.ru)

Miinustest: need maksavad palju raha, ei pruugi omada paindlikku lähenemist tööle, nad võivad ka eksida.

Vkontakte sihtrühma valimisel vead

Lootus odavale spetsialistile

Madala kvalifikatsiooniga (ja need on odavad) raamid annavad vähesed inimesed häid tulemusi sellises kõrgtehnoloogia valdkonnas nagu SMM.
Siinseid oskusi tuleb uuendada ja uuendada kord iga paari kuu tagant, kes seda teeb, teab oma töö väärtust.

Nime eest enammakstud

Vaevalt tasub neid kutsuda Camomile kohviku või piirkondliku veebipoe reklaamimiseks. Jätke need suuremate kaubamärkide ja projektide juurde. Otsige keskteed.

“Mul on tuttav SMM-boks, anname kontakti” - kas soovitate sihtotundjat? Neid mõisteid peame ikkagi aretama, sest seal on ka sisuhaldurid, copywriteerijad, kujundajad ja need kõik võivad olla Smmshchiki. Kontrollige tema töö soovitatud konkreetset profiili. Professionaalsust on siin raske hinnata. Omamoodi kass kotis.

Teine asi on see, kui: „Olen \u200b\u200bselle eesmärgiologi juures töötanud 4 kuud, suurepärased tulemused profiilis N, kõik on õnnelikud“ - tasub lähemalt uurida.

Ärge täpsustage enne makse tegemist tööprotsessi ja suhtluse vormi

Need punktid tuleb eelnevalt täpsustada:

Mida töö sisaldab ja milliseid lisakulutusi töötasult ta ootab.
Kas tal on oma Photoshop, kas ta kujundab oma reklaamipostitusi? Võib-olla saab ta töötada ainult olemasoleva sisuga, kuid see ei pruugi nii olla.
Kas ta saab postitustele teksti kirjutada või meelitab ta endiselt copywritereid? Kas see sisaldab sihtreklaami maksumust Vkontakte'is?
Kelle reklaamibüroo tööle hakkab

Te ei soovi, et olukord tekiks juba töö käigus, kuna sihtmärk ei saa lihtsalt bännereid teha, sest ta ei tea, kuidas, ja te olete sellega arvestanud.

Või ei saa pikka žanrit kirjutada, kui seda žanri ootasite.
Enne töölevõtmist on soovitatav spetsialisti oskusi pisut lähemalt kaaluda

Klientide suhtlus targetoloogiga

Kasulikud faktid:
1. Üksikettevõtjate jõud on 30% eraettevõtjatest.
2. Leping üksikisikuga pole eriti mugav asi. Kas ma mäletan õigesti, et tööandja maksab hobuseintressi ja talle jääb sissetulek 13%?

Kui soovite reguleerida teabe mitteavaldamist, juhtumi puudumist tulevikus ja muid suhteid - sõlmige leping. Sõnades võite midagi lubada.

Tavaliselt tuleb lepinguga ja ilma lepinguta 50–50 juhtumit. Pooled kliendid ise ei soovi lepingu alusel töötada.

Kus me suhtleme?

Kellele on see mugavam, eelistan probleemide ja rutiini kiireks lahendamiseks Vkontakte isiklikku kirjavahetust või samas kohas asuvat konverentsi. Suhtle ise või anna volitatud isikule.

Reklaamikampaania loomise tingimused

Normaalse vahemiku testreklaamikampaania loob 3–7 tööpäeva jooksul sihtmärgipersonal. Ja see võtab aega 7 kuni 14 tööpäeva. Selles on inimesel võimalus testida peamisi esmaseid hüpoteese, teha esimesed parandused, teha tulemusi ja järeldusi.

Aruandlus

Leppige kokku selle vorm ja sagedus kallastel. Spetsialiste on palju, võimalusi on veelgi. Soovitan vormingut - üks kord kahe nädala jooksul. Kui teile saadetakse reklaamikontolt mahalaadimise aruanded - see on halb kõne. Ilma dekodeerimiseta on see filki täht.

Sa pole oma publik

Ärge hinnake loovust iseseisvalt. Parandage sihtmärgi reklaamimisel ainult faktilisi vigu.

Kord ütles üks ettevõtte omanik mulle: „Denis, siin ma ei klõpsa sellel kuulutusel ja kellelt ma seda ei küsi tädilt klientidelt - keegi ei klõpsa, nii et mul pole VK-d oma vaatajaskonna jaoks.

Kas eesmärk peaks töötama?

Kas maksate sihtotstarbelise töötaja tööd? Las ta olla tema ja teha kõike, mida ta vajalikuks peab. Vabadus ja isiklik vastutus toimivad siin paremini kui käimasolevad ülevaated. Igal juhul ei saa te reklaamikampaaniates midagi aru. Halvimal juhul vahetage kunstnik. See pole hirmutav.

Saate hinnata ainult teksti ja graafikat. Kõigi reklaamide abil saate ronida ja neid käsitsi reguleerida, teiega töötavad ainult algajad ja isegi need põgenevad.

Reklaamide hindamine annab vaatajaskonnale ja Vkontaktele.

Tegeliku hinnangu andmine toimuvale annab ainult ärilisi tulemusi või nende puudumist.

Spetsialistid ei saa ühegi projektiga hakkama.

Probleemseid tegureid on palju, alates pakkumise konkurentsivõime puudumisest turul kuni valesti valitud sihtrühmade, hüpoteeside ja spetsialistide seadistusteni. Kui pakkumisega on kõik korras, kuid reklaamimine ei käi mingil viisil, peate mõistma põhjuseid sügavamalt.

Võtan neid vastuolusid rahulikult, osana tööprotsessist. Kas te ei saa hakkama? Proovib teist. See ei töötanud, tuli teine.

Või naasnud oma ettevõtte lõpuleviimise etappi sotsiaalsete võrgustike reaalsuse tingimustes. Keeruka niši puhul oleks hea otsida starti need, kellel on selles juba tulemusi. Seal õnnestumise tõenäosus on suurem.

Töö tulemuste võtmine

Erinevates projektides tehakse seda erineval viisil. Ühe toote müümisel on palju lihtsam sissetulevaid taotlusi arvestada ja grupiga liitunud kaudset kasvu edasilükatud nõudluse vormis on keerulisem hinnata.

Sellest lähtuvalt on vaja koos tiksoloogiga esialgu otsustada, millised on esimese ja järgmise kuu efektiivsuse mõõdupuud, et mitte asjatult pettuda.

Kaaluge reklaamiinvesteeringute tasuvust

ROI arvutamiseks on kaks peamist valemit. Esimene on üldine, see on üsna lihtne ja näeb välja selline:

ROI \u003d (investeeringutasuvus - investeeringu suurus) / investeeringu suurus * 100%

Investorite jaoks on valem selge: lahutame kogutulust investeeringu summa, saades lõpliku kasumi, ja jagame tulemuse investeeringu summaga. Protsendilise tulemuse saamiseks korrutage 100-ga. Väärtus võib olla kas positiivne või negatiivne.

Kuid paljud on rohkem huvitatud sellest, kuidas arvutada investeeringutasuvust turunduses. Reklaamikampaania jaoks kasutatakse sama valemit. Lahutage reklaamikampaania maksumus reklaamikampaania abil müüdud toodete müügitulust ja jagage see omavahel.

Ilma selle hinnanguta tuleb tööl keskenduda pealtvaatamisele.

Teabe ja juurdepääsu pakkumine

Kui tööd alustatakse, tuleb seda teha kiiresti ja paremini ilma tarbetute formaalsusteta. Teavet on vaja - see tähendab, et seda on vaja. Kuulutuste loomiseks on vajalik kogukonna administraator, reklaamikampaania loomiseks on vaja teavet ja sisu.

Lõpuks küsib ta: "Nagu taotluste puhul, Monsieur?" Ja talle vastuseks: “Noh, seal on mõned rakendused”, “Jah, midagi pole viimasel ajal eriti palju” - see on vastastikune tegematajätmine.

Kelleks peaks kuuluma reklaamibüroo?

Küsimus on vaieldav. Muutsin seda suhtumist kogu selle aja jooksul mitu korda.

Teie huvides on omada mõjuvõimu sihtvaldkonna spetsialisti töö tulemuste olemasolu kohta teie kinnistul.

Tema huvides on kaitsta oma intellektuaalset omandit ja omada ka oma mõjuvõimu. Paljud head spetsialistid keelduvad töötamast väljaspool oma kontorit.

Ühemõtteliselt on kõik hetked reguleeritud ainult lepinguga.

Kuidas alustada reklaamieelarve Vkontakte kasutamist

Üksikisikud

Juriidilised isikud

Vkontakte (erinevalt Facebookist) pakub sulgemisdokumente juriidilised isikud. Sama saavad teha ka suured ametid, millel on eraldi kontor.

Boonuse saame Vkontakte esinduse kontolt ilma agentuuri omamata

On olemas väike, kuid väga kasulik funktsioon, mis säästab tõsiselt raha sihitud reklaami eest tasumisel.
Kui sihtmärk on valmis teie kabinetis töötama, siis seda hea viis vähendada kulusid.

See töötab umbes nii: GetUniq on Vkontakte ja reklaamiagentuuri partner. Vkontakte annab reklaamiagentuurid 15-25% boonus konto täiendamiseks. Teenus teenib nende protsentide erinevuse. Kõik on lihtne. Muide, seal pole mitte ainult Vkontakte toad, vaid ka Yandex Direct ja palju muud.

Seal on mööduv nüanss. Nende kontorit saab täiendada nii juriidilise isikuna kui ka üksikisikuna, mis on küll hea, kuid juriidilise isiku täiendus peaks olema alates 100 tuhandest rublast. korraga.

Kokkuvõtteks tahan öelda, et suunatud reklaam Vkontakte'is on võimas tööriist, mis sobib hästi mis tahes taseme ja peaaegu kõigi niššidega ettevõtetele. Otsusta.

Küsige kommentaarides selleteemalisi küsimusi, arutage seda.

Eksperdid peavad VKontakte'is sihitud reklaami seadistamist võimaluste suure hulga tõttu üheks keerukamaks. Suhtlusvõrgustik pakub rohkem kui 20 erinevat parameetrit, tänu millele saate luua kõige tõhusamaid reklaame. Kuid sel eesmärgil tuleb sihtimine õigesti konfigureerida.

Reklaamide loomine

VKontakte'is sihtimisega alustamiseks peate minema lehele https://vk.com/ads , valige seal jaotis "Sihtreklaam" ja klõpsake nuppu "Loo reklaam". Süsteem palub teil valida reklaami loomise vorming.

Vormingu määramiseks piisab, kui mõista, mida täpselt reklaamite, ja valida sobiv valik.

Reklaamivormingud

VKontakte saab reklaame näidata kahes versioonis: uudisvoo sissekandena või kasutajamenüü vasakus servas asuva reklaamina. Esimesel juhul välimus reklaamimine võib olla kolme tüüpi:

Reklaamirakenduste jaoks on saadaval veel kolm vormingut: spetsiaalne, ruudukujuline pilt ja rakenduste tutvustus. Kogukondi saab reklaamida spetsiaalses vormingus, kus kuvatakse logo, tellijate arv ja nupp "Telli".

Alustame VKontakte'is sihitud reklaamide seadistamist.

Pärast reklaamivormingu valimist peate täpselt sihtrühma suunama. Selleks pakub sotsiaalne võrgustik palju parameetreid.

Geograafia

Selles jaotises saate teha teadaande, mis kuvatakse mitte ainult ühe riigi või linna elanikele, vaid isegi konkreetsele geograafilisele punktile, mille saab kaardil valida. Saate kasutada sihtimist vastupidise väärtusega, see tähendab, et välistate teatud hetkel elavate kasutajate kuvamise.

Demograafia

Vanuse sihtimine on üsna ilmne. Tasub pöörata tähelepanu kahele viimasele punktile: “Sünnipäev” ja “Perekonnaseis”. Esimene võimaldab kaupu ja teenuseid reklaamida neile VKontakte kasutajatele, kellel on varsti sünnipäev. Teise kasutamine on vähem ilmne. Selle üksuse abil reklaamimise näide on pulmateenuste reklaamimine kasutajatele, kelle staatus näitab „Huvitatud”.

Huvid

Näide sihtrühma sihtrühmast huvide kaupa on VKontakte reklaam kõigi meelelahutusprojektide kohta. Kuulutuse, näiteks muusikarühma kontserdi korraldamiseks piisab, kui moodustatakse reklaam ja veerus „Huvikategooriad“ märgitakse selle rühma nimi. Toote või teenuse sel viisil sihtimine on palju raskem. Isegi kui inimene märkis oma huvides “autod”, ei tähenda see, et ta soovib uut autot osta. Veerus "Kogukonnad" tuleks näidata ka ettevõtete täpsed nimed, hobid, huvid.

Haridus ja töö

See seade võimaldab teil teha midagi muud kui luua sihtotstarbelise reklaami VKontakte, mis on suunatud konkreetse ülikooli lõpetanutele või üliõpilastele. Näiteks meditsiinilise haridusega töötajate otsimiseks võite sihtida meditsiinikoolide õpilasi ja lõpetajaid.

Lisavõimalused

Sellest plokist pakuvad kõige rohkem huvi kaks esimest punkti, mis on seotud uuesti suunamisega. Neid parameetreid kasutades saate konfigureerida VKontakte nii, et siht langeb kasutajatele, kes on juba teie saiti külastanud. Selleks peate esmalt koguma kontaktide andmebaasi uuesti sihtimiseks ja laadima selle üles VK-i.

Kuulutuste hinna määramine VK-s

Süsteem pakub kahte makseviisi:

Üleminekute jaoks.

Eelised:
- raha võetakse ainult selle kasutaja eest, kes klõpsab reklaamil, näitamiste arv pole piiratud;
- võime eelarvet ette ennustada;
- kampaania nõuab vähem kontrolli.
Puudused:
- kui määrate madala klõpsutariifi, siis näidatakse reklaame harva;
- kõrge soovitatav määr.
Muljete jaoks.

Eelised:
- 1000 näitamise pakkumine on mitu korda madalam kui ühe klõpsu pakkumine;
- sihtgrupi kiire katvus, kui see on täpselt määratletud.
Puudused:
- üleminekute arvu on võimatu ennustada;
- on vaja hoolikalt jälgida reklaamikampaania kulgu ja seda pidevalt kohandada.

Nüüd teate, kuidas VKontakte'i õigesti sihtida

Nagu näete, pole põhiseaded nii keerulised ja igaüks saab neist aru. Probleemile optimaalse lahenduse leidmiseks piisab kannatlikkuse ning katse-eksituse meetodil varjamisest. Kuid võite teha teisiti - pöörduge spetsialistide poole, kes määravad kiiresti ja mis kõige tähtsam - õigesti seadistavad sihtimise, et saaksite kohe sihitud kasutajaid vastu võtta ja oma kasumit suurendada.

Kasulik 0

VKontakte'i sotsiaalne võrgustik on kogenud turundajate jaoks taskukohase ja lihtsa viisiga platvorm sihitud liikluse ligimeelitamiseks. Selles artiklis vaatleme samm-sammult, kuidas seadistada VK (Vktarget) sihtreklaamid ja millised on kasumliku kampaania strateegiad.

Tööpõhimõte seda tüüpi reklaami seadistamisel on järgmine - erinevate parameetrite filtrite valimisel ja sisselülitamisel kitsendate reklaamide kuvamist sihtrühmades ja loote selle jaoks täpsed reklaamid, mis tõmbavad tähelepanu ja kutsuvad teid klõpsama. Testimisetapi ülesanne on leida potentsiaalsete ostjate kuumim segment ja valida sellele kõige paremini reageerivad reklaamid.

Vaatame liikluse liikumise etappe müügi osas:

- liiklus\u003e teadaanne\u003e maandumine (sait, grupp või post VK-s ...)\u003e operaator (päringu kinnitamine)\u003e müük.

Kui teil on oma kõnekeskusega kauplus, saate mõjutada kõiki etappe, välja arvatud kauba ostmine posti teel, kui see on kättetoimetamine sularahas.

Pood saab otsinguliiklust koguda, kui SEO optimeerimine on läbi viidud vastavalt kasutaja soovidele. Hiljuti leidsin kasuliku artikli saidi duplikaatlehtede kontrollimise ja nende mõju kohta saidi positsioonile - lugege.

Kui meelitate külastajaid ühelehelisel maandumisel, saate liiklust juhtida ainult kolmes esimeses etapis.

Kuid mõlemal juhul annab peaaegu 90% edust edu teadmine potentsiaalse ostja portree ja tema asukoha kohta.

Jõuame järeldusele: reklaamikampaania efektiivsus sõltub valitud strateegiast ja sihtrühma segmenteerimise sihtimisseadete täpsusest, mida saab paljastada ainult testimise kaudu - erinevate hüpoteeside ja ühenduste testimine “reklaami maandumise” abil.

Vaatame, kuidas see töötab, kuidas seadistada ja käivitada sihtimist VC-s.

Kuidas seadistada sihitud reklaame VKontakte'is.

Reklaamikampaaniaga töötamise alustamiseks peab teil olema vähemalt üks ja eelistatavalt mitu hüpoteesi ning tegema neile reklaame ja seadistama sihtrühmale sihtimise VK-s. Kuidas seda teha, kirjeldatakse artiklis "" (lingid avanevad uuel vahelehel).

Kasumliku reklaami käivitamiseks ja Vktargetis raha teenimiseks on mitmesugused filtrid, mis filtreerivad reklaamivaatamisest mittesihtkasutajaid. Seadete lisamisel väheneb kasutajate katvus ja muutub soovituslik klõpsutariif või 1000 näitamist. Kuid peate mõistma, et mida rohkem aitate sihtrühma, seda kõrgem on CTR ja seda odavam on sihttoiming, kuna te ei maksa näitusi mittehuvitatud kasutajatele.

Seadsime VK sihtimise.

Esimene punkt - geograafia.
Kõigil riikidel ei pruugi pakkumine lubada rakendusi vastu võtta (kui teete liikluse arbitraaži CPA-võrkude kaudu), seetõttu konfigureerime soovitud piirkondade filtri. Saate geo täpsustada, kui soovime oma pakkumist reklaamida nendes linnades või piirkondades, kus pakkumine näiteks toimub kulleri kättetoimetamine, või on ka mõni muu geopõhine privileeg, millele keskendume reklaamil. Samuti on vaja ära lõigata sihtrühmaga riigid, piirkonnad ja linnad.
Järgmine tuleb põrand - vaadake ise siin, kuid sageli ei osta neid mitte need, kellest mõtlete, nii et kahtluse korral võite jagada kasutajad kahte rühma ja testida neid teisendamiseks (see kehtib kõigi seadete kohta).
Vanus - siin on soovitatav jagada Kesk-Aasia väiksemateks vanuserühmadeks, näiteks 16-18-aastased, 18-20-aastased, ... Samal ajal näete, kuidas indikaatorid “vaatajaskond - soovitatav hind” muutuvad paremas alumises suunas ja järgmise filtri lisamisega muutub see üha vastuvõetavamaks.
Perekonnaseis - näidata või mitte, sõltub reklaamitavast tootest.
Järgmine on huvid, seda parameetrit ei rakendata alati, kuna väga paljud kasutajad märgivad seda seadetes seadete ebatäpse täitmisel ja mitte alati. Huvifilter on kasulik nišitoodete reklaamimisel, nagu kaluritele mõeldud nibble aktivaator. Kui inimene on profiilis märkinud, et on kalapüügihuviline, siis on see kindlasti teie potentsiaalne ostja.
Klõpsake jaotises "Huvid" nuppu "täpsemad seaded" ja vaadake edasi.
Huvikategooriad - Kuid seda tuleb kasutada, märkides mitu sobivat korraga.
Kogukonnad - Kesk-Aasia kõige olulisem sihtmärk. Märgime oma portree põhjal klientide kavandatud elupaiga asukoha. Sama kehtib ka lõike kohta "Rakendused ja saidid".
Maailmavaade- Seda sihtimist saab kasutada kitsa nišiga toodete reklaamimisel, näiteks moslemikellad.
Rändurid- märkides ruutu, näete reklaame ärireisidel liikuvatele inimestele ja neile, kellel on võimalus sageli reisida puhkusekohtadesse.
Haridus, töö - Veel üks huvitav filter kasutaja taotluste ja prioriteetide mõistmiseks.
Vaatajaskondade uuesti sihtimine - reklaamide sihtimine kindlale inimeste loendile, selleks peab see teil olema.
Kohustuslik kõigil saidi lehtedel. Esiteks kogutakse järgmiste kampaaniate alus ja teiseks - juba selles etapis saate määrata, kes peaks reklaame näitama ja kes mitte. Näiteks võite näitamistest kohe lahutada need, kes on juba maandumislehte külastanud, st klõpsanud reklaamil, võite takistada neid, kes külastasid lehte tellimisvormi või „Tänan teid ostu eest”, kitsendades sellega katvust ja suurendades CTR-i.
Järgmine tuleb seadmed«, « operatsioonisüsteemid"Ja" interneti-brauserid«.
Panustan kiibiga: näiteks kui määrate sellised sätted nagu ekraanipildil, saate koos sobiva vanusega müüa ka üsna kalleid kaupu

Nüüd on küsimus - näitamisi või klikke VK-s? Klõpsu pakkumisel toimub eraldumine sõltuvalt CTR-ist ja klõpsudega on raskem töötada. Seda pakkumist kasutatakse kõrge katvuse kuvamiste jaoks klikkimise määra määramiseks. Alustuseks soovitan seada “1000 kuvamise jaoks”, märkides linnukese “Piirata 100 näitamiseni inimese kohta”.

Pärast VKontakte'is sihtimisseadete valimist moodustatakse testimiseks sihtrühmad. See on mõnevõrra aeganõudev, kuid parem kui varblase suurtükist tulistamine, usaldades selle prognoose ja intuitsiooni.

Ma kordan, et mõnikord ei oota te ümbersuunamist seal, kus see teie arvates ei peaks olema ja näiteks ostavad moes naiste sandaale äkki rohkem mehi vanuses 45-50, mitte tüdrukuid vanuses 20.

Testimisprotsessi hõlbustamiseks.

Tähelepanu! Suhtlusvõrgustike moderaatorid ja eriti VK ei jäta sageli vahele reklaame, millel on CPA-võrkude sidusettevõtete lingid. See probleem lahendatakse peaaegu sajaprotsendiliselt, ühendades agendi kontori. Sellist tööriista pole kõigis CPA-võrkudes saadaval, kuid enamasti on see kasulik funktsioon olemas. Esindaja kontor on ühendatud piletisüsteemi kaudu, see tähendab tugikõne kaudu.

Need on Vktarget - VKontakte sihtimise põhiseaded. Allpool räägime sihtrühma segmentimise ja reklaamikampaaniate testimise strateegiatest.

demograafilised ja geograafilised filtrid on olulised komponendid sihtrühma segmentimiseks;
huvid - see filter ei ole sihtimise seisukohast alati efektiivne, kuna VK võtab andmeid võrgu kasutaja profiililt, mille ta registreerimise ajal täpsustas. Need võivad aja jooksul muutuda või võivad need olla ebatäpsed;
huvikategooriad - neid tuleks arvestada, see on suunatud sooja vaatajaskonna poole;
kogukond - üks olulisemaid filtreid sihtrühma kitsendamiseks ja selle kuumimasse segmenti jõudmiseks.

VKontakte'i filtrite täpseks lubamiseks peate kõigepealt mõistma, milliseid kasutajaid me vajame.

Publiku prioriteedid VKontakte.

Tavapäraselt võib kõik kasutajad jagada Hunt Ladderi toote vajaduse teadlikkuse tasemele.

Kasutaja ostab, kui ta on toote (teenuse) tarnija valimise viimases, viiendas etapis, välja arvatud juhul, kui teil on ülemäärase nõudlusega impulsstooteid.

Kuid paljud ei pööra sellele tähelepanu ja hakkavad inimestele reklaami tegema alates redeli esimesest sammust, olenemata toote nišist, samal ajal kui peate keskenduma vähemalt 3. astmele ja see on “pisut soe” liiklus.

Siin on näide: inimene soovib kaalust alla võtta ja valib spordiklubis klasside vahel, ostes kodusteks treeninguteks kursuse, otsides imetablette või muid võimalusi. Pole teada, mida ta valib ja kas ta üldse valib, kuid lihtsalt ei saa probleemiga hakkama.

Vaatajaskonna müümine Vktargeti kaudu teadlikkuse staadiumis, seda enam, et ükskõik, kohe nahkhiirte alt, on peaaegu võimatu. Reeglina on siin vaja mitmeastmelist müüki, et soojeneda läbi erinevate patjade, tasuta veebiseminaride, huvitavate videote jms.

Kolmas ja neljas samm on peaaegu sihitud liiklus koos taotlustega „Kuidas suveks kaalust alla võtta“ või „kuidas biitseps üles ehitada“. Temaga koos töötada on keeruline, kuid võimalik.

Ja viies samm on “peaaegu kuum” liiklus koos toote või teenuse otsimisega nime järgi (näiteks “Seiko Watch”), aga ka “kuum” koos lisadega “Osta”, “Telli”, “Osta”.

Viime läbi VKontakte kogukondade kõige huvitavama CA toote.

Sihtgrupi segmentide otsimisstrateegiad.

Millised andmed CA kohta on esmatähtsad?

põrand;
vanus;
kus ta töötab / õpib;
kus ta elab;
elukutse;
huvid;
huvigrupid;
vK rühmad;
tellimused / sõbrad.

CA otsinguetapid:

esitasime hüpoteesi VKontakte'is potentsiaalsete ostjate leidmiseks: üks hüpotees - üks grupp - üks reklaamikampaania;
otsime ja analüüsime kogukondadelt potentsiaalsete ostjate olemasolu ja koondumist; seda saab teha käsitsi otsingumootorite kaudu ja otse VKontakte'is või tasuliste ja tasuta parserite kaudu;
analüüsime portree jaoks leitud publikut - uurime, millistes teistes rühmades ta osaleb, millised on tema demograafilised andmed, asukoht, huvikategooriad jne.

Lugege artikleid nii otsingu kui ka sotsiaalsete võrgustike loomise kohta parseri abil (tasuta).

Suurtel, laiapõhjaliste huvidega kogukondadel on „külm” segment, mis vastab „huvikategooriatele”. Näiteks on teie pakkumine “suusatamine” ja rühma nimi on “Sport”.

„Soojad“ kliendid - teie teemaga piirnevates rühmades (näiteks „Lumelauad“ või „Talispordi tooted“).

Kuumimad kliendid on kitsa profiiliga kogukondades (3000–30000 tellijat). Need on aktiivsed kasutajad, koosnedes mitmest temaatilisest grupist, aruteludes osalejatest ja kommentaaridest.

Siia kuuluvad ka arvamusliidrite kogukondade tellijad (näiteks “V. Pupkini fännid” - suusatamise maailmameister). Mõelge sellele, kes võib olla teie teema arvamuste liider, leidke tema profiil, kui see on olemas, kas ta juhib oma rühma, mis on abonentide tegevus selles.

Siin on näiteid CA otsimiseks kahanevas järjekorras “kuumast” “külma”

*mängud ja rakendused*	*Kogukonna edendamine*	*Tooted*	*Teenused*
Fännide ühendused mängu või rakenduse järgi	Võistlejate rühmad	Sama konkreetse tootega konkureerivad rühmad (siin peaks teie pakkumine olema väga atraktiivne)	Sarnase teenusega konkurendid (näiteks telefonide remont)
Kommuunid, millel on sarnased rakendused / mängud (sarnane žanr)	Seotud teemad	Sama tootekategooriaga kauplused	Sarnastes teeninduspiirkondades ("sülearvutite remont")
Suuremate mängukogukondade või tuntud rakenduste tellijad	Üldtemaatiline	Kogukonnad toote või kategooria järgi	Sama sihtrühmaga (telefonikauplused)
Huvikategooriad	Huvikategooriad	Üldine (kaubamärgid, tootjad, moestiil ...)	Üldine (telefonibrändide kogukonnad)
		Huvikategooriad	Huvikategooriad

Pärast analüüsi valime parimad kogukonna potentsiaalsete klientide koondumise osas ja paneme selle loendisse VK edaspidiseks sihtimiseks.

Laia sihtrühma reaktsiooni testimine

Seadistame ja testime erinevaid sihitud VK-de reklaame üldisele vaatajaskonnale - me otsime tõhus meetod proovitestid.

Ülesanne on määrata kindlaks reklaamides sõnastatud üldine keskmine reageering teie ettepanekule, keskendudes korraga 25 temaatilisele rühmale (see võimaldab Vktargetil ühe reklaami täpsustada).

Märgime sihtimisseadetes: sugu, vanus, geograafia (reklaamide sihtimine sellesse linna, riiki ...).
Siseneme kogukondade loendisse - lingid ja nimed (25 sihtrühma valitud kogukonda - eelistatavalt väikesed ja keskmise suurusega ettevõtjad, oluline on, et nad oleksid oma vaimus, olemuselt, suuna kitsaselt sarnased)
Valime päisepildid 10-20 reklaamile.

Teadete vormingud VKontakte.

esimene koosneb 25-märgilisest pealkirjast, väikesest 90 × 65-st pildist, lingidomeenist ja lisakirjeldusest. Kasutage selliseid tutte, kui peate oma ettepaneku üksikasjalikumalt värvima.

Kirjeldused lõpevad tegusõnadega tegutsemiskutsega! Näiteks: “Telli!”, “Liitu!”, “Uurige!”, “Liituge!” (ärge unustage, et kasutajatele suunatud kaebus peaks olema "teie").

teine \u200b\u200bvorming on plokk suure pildiga 145 × 165 ja pealkirjaga, millel puudub kirjeldus. Saate pildile graafilise redigeerija kaudu rakendada mis tahes teksti, kleebiseid, nooli, vajadusel näidata hinda, allahindlust jne. VK jätab reklaamid vahele, kui tekst hõivab kuni 50% pildist.
See minu praktika variant annab parima CTR-i tulemuse.

Pilt on soovitatav üles laadida vähemalt kaks korda ja eelistatavalt 3–5 korda, et pildi selgus kaotsi ei läheks.

Teenuse abil võite leida palju kvaliteetseid pilte, mida ei leita Yandexi otsingus, kust kõik pildistavad, mis võimaldab teha originaalseid kiusasid.

2. etapp:

Loome / loome 20 erineva pildi ja pealkirjaga reklaami, kui eelarve seda kohe ei võimalda - kuni 10. Kohandame neid kõiki 25 valitud kogukonna jaoks - nii näeme, milline on üks huvitatud kasutaja, milline on keskmine temperatuur haiglas, niiöelda.
Soovitan teil seada reklaamide jaoks rämpspost, mille minimaalne pakkumise hind on 1 rubla.
Seadsime piiriks 100r. iga reklaami eest (et mitte raha ära kulutada).
Alustame reklaame, ootame modereerimist ja vaatame tulemusi.

3. etapp - testimine.

Lülitame ühe reklaami välja, kuni katvus ulatub 1000 inimeseni. (+/- 20–40 inimest). Te ei saa oodata, kui kulutate kõik 100r. iga reklaami jaoks, kuid limiit tuleb seada, sest kui kasutaja nägi teie reklaami 100 korda ja ei klõpsanud, siis pole see tema jaoks huvitav.

Kui jäite 1000 unikaalse kasutaja katvusmärgist ilma - see on okei. Tehke sama katvuse kohta järgmised teadaanded, et saaksite täpsuse testimiseks samu mõõdikuid võrrelda.

Katvus ja vaated / kuvamised on erinevad numbrid, vajame täpselt katvuse indikaatorit! See on nähtav, kui reklaami ise avame. Katvus on nende unikaalsete kasutajate arv, kes on seda reklaamiüksust vähemalt korra näinud ja sellele tasemele pääseb 5-15 minutiga.

Kui konkreetse reklaami katvus kasvab aeglaselt, peate seadetes suurendama 1000 näitamise hinda (CPM-i veerus on see piir).

Kui leviala jõuab 1000 inimeseni, kuid tulemusi pole, kustutage see tihvt, et mitte asjata raha raisata.

Võib-olla on teil juba selles etapis häid häid tulemusi pakkuvaid reklaame, selleks piisab algusest.

Vaatajaskonna segmentimine - üks reklaam \u003d üks rühm.

Neile, kes on kindlad Kesk-Aasia mõistmises, võite selle kohe alustada. Sama strateegiat rakendatakse juhul, kui näitajad on langenud või kui teil on vaja eelarvet kokku hoida.

Eesmärk: vaatajaskonna kitsendamine ja täpsed pakkumised iga rühma jaoks.

Kui tulemus sobib teile isegi ilma segmenteerimiseta, võite kampaaniat jätkata, kui liiklus on sisse lülitatud. Keskenduge maandumiskonversiooni saavutamisele, nii et kõik teie ettevõttesüsteemi elemendid töötaksid plussina.

Segmenteerimine - etapid.

Leiame reklaami, mis on ennast kõige paremini näidanud - parim CTR / klõpsutariif.

Võtame iga selle elemendi eraldi:

Meisterdame õmblejad eraldi iga 25 rühma jaoks, mille me alguses valisime.

Kuidas teha, vali iga grupi jaoks reklaamid - põhimõte: võtame ühe kogukonna, analüüsime ja vaatame, mis selles on populaarne, millistele sõnadele, sisule ja toitmisele selle grupi publik reageerib (mille jaoks nad lisavad rohkem meeldimisi, postitusi, kommentaare, mis sageli avaldada sisult).

Loome varem valitud eduka reklaami iga elemendi põhjal kolm reklaami:

a) pealkirja alusel;

b) pildi põhjal;

c) kirjelduse põhjal (tekst või pildi pealdis, kui see on olemas).

Selle tulemusel on meil iga grupi jaoks suunatud vähemalt 9 kiusupunnit, võttes arvesse nii elementi, mis on juba end keskmiselt hästi näidanud, kui ka 1-2 muud elementi, mis on valitud, võttes arvesse VK grupi tellijate täpseid (!) Huve.

Esitame reklaame, unustamata seada limiidiks 100r. igaühele. Samal viisil vaatleme katvust ja hindame tõhusust (CTR / klõpsutariif).

Samuti teeme reklaamiribasid igale rühmale eraldi, võttes arvesse kasutajate huve (iidolid, mida nad vaatavad, mis sisu neile meeldib, millised üritused neid huvitavad, millised ettevõtted teavad, kes on nende jaoks arvamusliidrid, millised saated neile sellel teemal meeldivad, milliseid oskusi nad soovivad õppida, õppida) jne.).

Reklaami idee jaoks kasutame selliseid vihjeid nagu slängi või nišisõnu, nimesid, kaubamärke ja palju muud:

- nišikeel (sõnad-fraasid): rullimine, lahkumine, tasane, kohapeal, pargis, noolemängus, VIP-s ...

- Idolsid (kitsas nišis on tuntud TOP-10): Denny McCaskill

- Trikkide nimed: kuidas teha vaneyti, kuidas teha riba, kuidas teha 360, riba ...

- Programmide nimed: "NWD", ...

- Tootjad: NS-jalgrattad, fly, rock-shox, Allinatione ...

- Kes või millele on Kesk-Aasia tähelepanu keskpunktis?

- Populaarsed sõnad: tänav, noolemäng, äärmuslik ...

Kasutage teenust sõnaühenduste valimiseks ja pealkirjade või piltidena kasutamiseks.

Seega annavad need müügivihjed kümneid ja sadu ideid pealkirjade ja piltide kohta uutest õrritajatest.

ESSENCE: selliste reklaamide arv võib olla lõpmatu - ülesanne on hea CTR / klõpsutariifi abil parim välja selgitada ja seejärel välja lülitada kõik ebavajalikud, mis on ennast halvaks näidanud, ning konfigureerida külastajate ligimeelitamine VKontakte'i sihtimise kaudu teie sihtlehele või kogukonnale.

- iga 1-3 tuleb ette - suurepärane tulemus.

- iga 4-5 sisenemise järel - hea tulemus.

- iga 6-7 sisenemise järel - tavaline (nagu enamus).

- iga 8-9 sisenemine - tulemus pole eriti hea.

- iga 9-11 sisenemise järel - peate kogukonda viimistlema (kujundus, elemendid, fotod, sisu, esitlus, fookus jne).

Kui see on tellimisleht - sihtleht, kuhu peate oma kontakti suhtluseks jätma:

- Umbes 8-10% registreerunutest registreerub - saate juba töötada. Kõik sõltub teie tootest ja järgmistes etappides kliendi konversioonist. See tähendab, et teie või teie halduri käest, kes töötleb rakendusi - kui see on toode-teenus, siis teie puudutuste seeriast - kui see on teabeäri (teabe müümine, teenused).

TEADE: kui need on tellijad, peate vaatama nende reaktsiooni, seetõttu on oluline teha lihtne esimene samm, mis annab neile stiimuli teiega ühenduse võtmiseks - konsultatsioon, kingitus, boonus, sündmus, midagi tasuta jne. See on tellijatele kohustuslik maandumiste tellimisel, see kehtib ka VK grupi kohta, eriti kui tegemist on keeruka teenusega tootega ja vajate sissejuhatavat selgitust või peate näitama, kuidas erinete, teistest paremini.

TEADE: kui see on selline teema nagu teabeäri, raha teenimine, VK moderaatorite vaatepunktist tugevate provokatiivsete pealkirjade, toidulisandite või millegi muu vastuolulise teemaga ettevõte, blokeeritakse see pidevalt ja raske on luua soovitud rubriikidega reklaame (kuigi mõnel juhul on see võimalik). Mõnikord on lihtsam reklaamida gruppides vähemalt pool eelarvest ja võib-olla kogu eelarve, kui rühmad näitavad ennast rahuldavalt.

Mis siis, kui kõik reklaamid näitavad end halvasti?

Loome kiusajatele veel 20–40 radikaalselt erinevat varianti ja kordame kõike selles kontrollnimekirjas - kontrollime, on tõenäoline, et nad töötavad nende vaatajaskondade jaoks (võib-olla ootavad nad teist pakkumist).
Kui see ei aita, kontrollime veel ühte (võib-olla oleme valed inimesed konfigureerinud). Seetõttu on väga oluline täpselt teada kliendi portree ja peate sihtrühma sihtrühmaks valima hoolikalt rühmad.

Rühmi on tavaliselt palju rohkem kui 25, nii et töötamine 25. rühmaga on katsefaas. Järgmisena peate katsetama uusi kogukondi, et võrrelda omavahel tõhusust ja mõista, milles probleem seisneb - tellijate pakkumises või huvides.

Nüüd teate, kuidas valida oma pakkumise jaoks sihtrühm, kuidas konfigureerida VK sihtimist ja kuidas korraldada tulu testimist Vktargeti kaudu.

Kandideeri, palju õnne.

Pange tähele, et kõik ekraanipildid ja juhised on kirjutatud vastavalt kirjutamise ajal tehtud toimingutele.

Kui on lahknevusi, kirjutage neist allpool olevates kommentaarides ja värskendame artiklit.

0 samm - tegevuskava väljatöötamine

Suurim raskus, mille paljud unustavad, et inimesed sisse kolides sotsiaalsed võrgustikud Ärge püüdke nüüd midagi osta.

Enamasti puhkavad nad seal, lõbutsevad, tegelevad oma äriga ja ainult sisse viimane pööre midagi ostma. See on jällegi suurem mass.

Tänu sellele teabele peame järeldama, et vaatajaskond on külm (maksimaalselt poolkuum), nii et kui näitate neile oma reklaami, ei taga see üldse, et nad hakkavad kohe teie kaupu või teenuseid ostma.

Seetõttu peate otsustama, kuidas käituda. On raske öelda tohutul hulgal strateegiaid, mille valida teie jaoks, kuna ma ei tea teie eripära, kuid siin on kõige populaarsem toimingute jada:

Meelitage inimesi saidile ostmiseks;
Meelitage inimesi tellimuste saidile (siis kaasatakse asjaga;
Meelitage kliente gruppi sisenemiseks;
Meelitage kliente gruppi ostma;
Pange kliendid üles lahkuma päringust, kirjutades privaatsõnumite gruppi / lehele.

Ma jätan teadlikult kaasamisstrateegiad (postitused, meeldimised ja kommentaarid) vahele, kuna olen kindel, et kõik, kes seda materjali loevad, vajavad ennekõike kliente. See pole ei halb ega hea. Lihtsalt fakti kinnitamine.

Neile, kellele meeldib näha, oleme meie oma youtube'i kanal Juba postitas strateegia teema kohta video, kus nad pidasid kahte kõige populaarsemat tegevuskava. Te peaksite seda kindlasti nägema:

1. samm - ettevalmistamine

See võib olla nii teie isiklik kui ka nimetu. Sõltumata sellest, mida valite, tuleks leht siduda telefoni ja e-posti aadressiga.

Ja ka selleks, et lugu oleks hea, muidu blokeerivad nad teid lihtsalt ja te ei saa oma raha tagasi anda.

Esimene klõps, mis peate tegema ekraani vasakus servas, vastavalt sõnale “Reklaam”, asub see reeglina kõigi reklaamiüksuste all.

Reklaam

Reklaamibüroo

Järgmistes sammudes räägin teile lähemalt, kui palju suunatud reklaamikulud maksavad ja kus maksta.

2. samm - reklaamivormingu valimine

Rekordite täitmine

Pange tähele, et saate luua lingi abil postituse. Selleks peate klõpsama allosas nuppu “Ruut”, misjärel on võimalik nupp teha ühega kümnetest kõnedest.

Ainus hetk peaks selle reklaamivormingu tekst reeglite järgi olema väike. Siin on näide sellisest postitusest:

Postitage näide

Reklaamitud objekti parameetrid

Seetõttu võime öelda, et olete läbinud kõige raskema tee. Nüüd peate valima kategooria, kuhu teie reklaam kuulub ja vanus. Märgime kategooria ausalt. Ja reeglina ei puutu me vanusesse.

Parameetrid

Elu häkk. Kui äkki sina keelatud teema reklaami (näiteks relvade) korral keeldutakse teile kuulutusest.

Ühe võimalusena tagasilükkamise vältimiseks on see teise kategooria märkimine, kus reklaamid tõenäoliselt läbivad automaatse modereerimise.

4. samm - oma sihtrühma seadistamine

Kas mäletate, et positiivse efekti saamiseks peate hästi tundma sihtrühma?

Ja ärge lahkuge lihtsalt sõnadega "Siht ei tööta." Neljandas etapis osutame sihtrühmale, kes on suunatud meie ettepanekule.

Lisaks on kõigil erinevad valikukriteeriumid ja see on reklaamis peaaegu kõige olulisem asi.

Paremas ülanurgas sihtrühma valimisel näete pidevalt, kui paljud inimesed vastavad teie kriteeriumidele ja milline on eeldatav reklaamikulud.

Sihtrühm

Geograafia ja demograafia

Selles jaotises tähistame riiki, linna, asukohta, sugu, vanust jne. Erinevate seadete määramisel võite märgata, kuidas reklaamikulud muutuvad.

Geograafia ja demograafia

Näiteks reageerivad 30–35-aastased mehed reklaamimisele halvemini kui mehed vanuses 35–40. Pealegi võib erinevus olla mitu korda. Ja ilma sellise eraldamiseta te lihtsalt ei näe seda.

Tähtis. Lisaks riigile ja linnale saate kaardil määrata ka raadiuse, klõpsates “Vali kaardil”. Nii saate häälestada kõigile, kes elavad / kolivad teie ettevõtte piirkonnas.

Välja „Sünnipäev” saab kasutada kingituse põhjusena. Näiteks seadisite üles reklaamisõnumi “Teil on sel nädalal sünnipäev, nii et teil on kingitus s___!”. Selgub väga situatsiooniline turundus, mis on nüüd väga trendikas.

Sama saate kasutada ka perekonnaseisu korral. Ainult oma reklaamis osutate juba üleskutsele teha kingitus MITTE iseendale, vaid kingitus oma hingekaaslasele.

Vihje, et peate armastama mitte ainult ennast, vaid ka teisi. Ja teie toode sobib selle rakendamiseks väga hästi.

Huvid

Neile, kes alles alustavad ja ei suuda siiani publikut koguda (sõeluda), on see üksus väga oluline.

Lõppude lõpuks näeme selle abil, kus meie sihtrühm istub. Reeglina jäetakse element “huvikategooria” väga häguse sätte tõttu vahele. Ja üksus “Rakendused ja saidid”, kuna VK-s on liiga vähe rakendusi.

Huvid

Suurt rõhku tuleks pöörata ühendusele. Selles lõigus peame märkima kõik rühmad, kus meie sihtrühm istub.

See üksus aitab vaatajaskonda kitsendada. Näiteks ei tegele fitnessiga kõik 20-25-aastased naised, vaid ainult need, kes istuvad spordigruppides, sealhulgas spordiklubides.

Üksust „Erandid” kasutades osutame nende kogukondade vaatajaskonnale, kelle hulgast valitud inimeste hulgast lahutatakse.

Eelmises näites, kui teil on majanduse spordiklubi, on rumal reklaamida VIP-klubide publikule.

Tähtis. Valides üksuse "Rändurid", olete häälestatud neile, kes praegu reisivad. Ja mitte neile, kes reisivad üldiselt kogu elu.

Haridus ja töö

Ma kasutan seda eset harva, kuna see ei tööta väga korrektselt ja selle põhjuseks on asjaolu, et inimesed osutavad halvasti enda kohta teavet ja andmed võetakse täpselt selle põhjal, mida inimene enda kohta rääkis.

Kuid lisaks kõigele leiate selle seade abil kindlasti ka teatud postitusi. Inimesi on vähe, teave ei ole alati värske, kuid mõnikord on see vähemalt midagi.

Haridus ja töö

Lisavõimalused

Kõige raskem blokk algajatele on seotud kohutava sõnaga „Retargeting”, mida võite märgata ka reklaamibüroo vasakpoolses menüüs. Meil on sellel teemal terve artikkel.