Kõlarid ärihommikusöök. Kuidas palgata parimaid esinejaid ja korraldada maailmakonverentsi Valige esinejad praktikute seast, kes on

13. märts

Tänasele üritusele hea esineja leidmine polegi nii lihtne. Publiku isu kasvab, mis tähendab, et ainuüksi karismast, esinduslikkusest, sõnaosavusest ja hea jutuvestja andest enam ei piisa. Konverentsil osalejad on alati oota temalt midagi enamat kui lihtsalt loeng. Täna peab kõneleja olema nii andekas esineja kui ka showmees.

Lisaks, et üritusel osalejad igavusse ei sureks, on oluline selles küsimuses meeles pidada kolme kaasaegset trendi. Esiteks peaks kõneleja kõne olema tehnoloogiliselt arenenud(kasutus moodne tehnoloogia peaks üritust aitama), teiseks interaktiivne(osalejad peavad olema toimuvaga isiklikult seotud). Ja lõpuks, ärge unustage nii olulist komponenti kaasaegne elu, Kuidas sotsiaalmeedia . Kõneleja ja see, mida ta teeb, peaksid olema neis esindatud.

Kui taotleja pole neist suundumustest teadlik, tasub mõelda, kui kaasaegne ja huvitav tema esitlus kujuneb.

Nendest kolmest komponendist aga ei piisa, et jätta konverentsil osalejatele suurepärane mulje ja tagada, et sündmus ise neile hästi meelde jääks.

Siin on veel kümme põhimõtet, mida on oluline kõlari valimisel arvestada:

1. Pädev tegevus sotsiaalvõrgustikes

Inimese kohalolekust Facebookis ei piisa. Mõistev inimene jälgib hoolikalt oma raamatupidamist. Neil ei pea olema kümneid tuhandeid tellijaid. Oluline on, mis sisu ta sinna paneb, kellele see on suunatud ja kes seda loeb.

2. Etendus ei saa olla tasuta.

Mõelge vaid, milline oleks üritus, kui inimene ei nõuaks oma isikliku aja ja vaeva eest tasu, mis kulub huvitava ja kasuliku sündmuse jaoks reaalselt rääkimisele, uurimisele ja kvaliteetsete materjalide ettevalmistamisele. Võite nõustuda ja mitte maksta, kuid kui ta raha ei küsi, pöörake tähelepanu.

3. Esitlused Slideshare'is

Kui inimene toetab oma esitlust slaidiesitlusega, peab tal olema aktiivne Slideshare'i konto. Hea esineja, mõeldes inimestele, kes tema loengusse tulid, peab enda mugavuse huvides postitama kõik materjalid juurdepääsetavasse allikasse.

4. Tehniline rattur

Kõneleja peab teid eelnevalt hoiatama nõuete eest, mida ta esitab oma kõne tehnilisele poolele. Vastutav isik küsib täpsemalt, kas korraldajatel on saalis projektor ja wifi, heli- ja videomaterjalide esitamise seadmed, mikrofonid ja seadmed üritusel osalejate interaktiivseks hääletamiseks. Algajad korraldajad on isegi tänulikud hoolikale esinejale, kes õpetas ette valmistama ja üritust tehnilisel tasemel tõhusalt läbi viima.

5. Esitluse läbimõeldud slaidikujundus

Kui esineja ettekanne koosneb täielikult valgel taustal olevast tekstist (ja hoidku jumal, selles on kasutatud Comic Sansi ja clipart’i aastast 1994), pole sellisel esinejal tänapäeva üritusel kohta. Ta peab mõistma, kui oluline on tänapäeval tema esituse visuaalne komponent ja selle kujundus. Ja selleks, et teie esineja ettekanded vastaksid kaasaegsetele nõuetele, vaadake punkti 3. Esitlus paluge alati saata vähemalt paar päeva enne. Esiteks saab esitlust loetavuse mõttes ajas “näpistada” ja teiseks ei lõpeta esineja seda viimasel hetkel põlvili enne enda kõnet.

6. Publiku tagasiside

Hääletamine või küsitlused peaksid olema ürituse kohustuslik osa. Selline interaktiivne kogemus mitte ainult ei kaasa osalejaid esitlusse, vaid aitab neil ka varem saadud teavet paremini omastada. Seda tüüpi suhtlemine publikuga peaks kindlasti kuuluma hea esineja programmi.

7. Huvi ürituse publiku vastu

Kindlasti suhtlete professionaaliga, kui teda huvitab eelkõige avalikkus, kes üritusel osaleb. Hea esineja uurib korraldajatelt, kelle oma sihtrühma, millega ta tegeleb, millisesse vanuserühma ta kuulub, milline on inimeste haridus ja mis kõige tähtsam, mida nad tema esinemiselt tahavad.

8. Horisontaalse interaktsiooni stimuleerimine

Me kõik teame, kui raske on kuulata ühte inimest 45 minutit. Kaasaegsed kõnelejad lahendavad selle probleemi, kaasates kuulajaid omavahelisse teemaarutelu. Selline horisontaalne interaktiivne tegevus mitte ainult ei arenda osalejate seas kriitilist mõtlemist, vaid paneb nad tundma end teadmistega seotuna. Kuulajad hindavad seda alati.

9. Mobiilirakenduste kasutamine

Üritusel peab olema oma mobiilirakendus. Pealegi peab esineja selles “sära särama” ja oma aktiivsust näitama juba enne ürituse algust. Pole saladus, et igal rakendusel on hinnang. Lisaks muutub reiting seda kõrgemaks, mida kauem aega kasutajad selles veedavad. Seetõttu on oluline, et esineja suhtleks ürituse publikuga enne sündmust ennast. Ja kõneleja ise peab sellest aru saama.

10. Ürituse enda reklaamimine

Tänu sotsiaalsetele võrgustikele saab igast üritusest kõneleja enda jaoks suurepärane võimalus PR-ks. Hea esineja pakub vabatahtlikult ajaveebipostitusi ja suhtlusvõrgustikke sõnumite, fotode, videotega, üldiselt mis tahes sisuga, mis on ühel või teisel viisil teie sündmusega seotud. Ta saab ju suurepäraselt aru, et ei tohi kasutamata võimalust tõusta ürituse staariks enne, selle ajal ja pärast üritust.

Kuid isegi kui teie kõneleja vastab kõigile ülaltoodud põhimõtetele, ei tohiks te maha kirjutada hea kõneleja klassikalisi omadusi: karisma, esinduslikkus ja sõnaosavus. Ainult kombinatsioonis saate mitte ainult suurepärase kõneleja, vaid ka suurepärase sündmuse, mida kõik mäletavad.

Oluline teema on kõne turunduse ja “müügi” komponent. Aga see on hoopis teine lugu.

Veel sada aastat tagasi ei vajanud inimesed motivatsioonilööke, mis paneksid nad liikuma. Inimesed töötasid juba lõpuni. Kui te ei töötaks nii palju kui võimalik, jääksite teie ja teie pere nälga. Tänapäeval peab inimene enamikus riikides väga palju pingutama, et see juhtuks.

Tsitaat: "Kui soovite saada seda, mida teil pole kunagi olnud, saage selleks, mida te pole kunagi olnud."

Les Brown

Õpingute ajal peeti teda vaimselt alaarenenud inimeseks, kuid vaatamata sellele suutis ta oma ellu ilmunud õigete inimeste abiga oma potentsiaali täielikult ära kasutada.

Tal on uskumatu näitlejameisterlikkus, tänu millele publik vahel lausa naerma puhkeb. Tema esinemised on täidetud nii sügava tähendusega, et parimad neist on Youtube’is endiselt populaarsed ega vanane ajaga.

Raamatud: "See pole läbi enne, kui võidate!", "Ela oma unistusi".

Tsitaat: "Alustamiseks ei pea te olema suurepärane. Aga sa pead hakkama saama suureks.”

Oprah Winfrey

Oprah räägib harva konkreetselt publiku ees, kuid see ei takista tal inimesi ekraani kaudu mõjutamast. Temast sai mustanahaliste naiste ja seejärel kõigi teiste naiste sümbol.

Oprah hämmastav edu põhineb täielikul aususel ja siirusel. Ta räägib kõigist oma mineviku üksikasjadest ilma vähimagi varjamiseta, mis loomulikult äratab igas inimeses tema vastu kaastunnet ja empaatiat. Kui ta raamatut soovitab, muutub see USA-s bestselleriks. See viitab sellele, et tema arvamust kuulatakse rohkem kui ühegi poliitiku või tegelase arvamust.

Raamatud (soovitab lugeda Oprah):"Praegune jõud. Eckhart Tolle vaimse ärkamise teejuht; "Neli kokkulepet. Praktiline juhend saavutada isiklik vabadus”, autor Miguel Ruiz; "Armastus! Too ta oma ellu tagasi”, autor Marianne Williamson.

Tsitaat: "Võimalus võib teie uksele koputada vaid korra. Kuid kiusatus tugineb pidevalt uksekellale.

Eric Thomas

Kuueteistkümneaastaselt jäi Eric kodutuks, kuni kaks aastat hiljem kohtus jutlustajaga, kes muutis tema elu. Siis sai ta ise mõneks ajaks jutlustajaks, kuid valis siis motivatsioonikõneleja tee. Sportlased armastavad teda väga, kuid Thomas ei keskendu oma publiku jaoks konkreetsele elukutsele ja suudab inspireerida kõiki.

Tema kõnede peamine juhtmotiiv on, et pole lihtsat teed: pigista endast kogu mahl välja, ärga hommikul kindla kavatsusega mitte kunagi, mitte mingil juhul alla anda ega karta.

Raamatud: "Edu saladus", "Suuresus on teie peal: aluse panemine".

Tsitaat:"Kui soovite edu saavutada nii palju kui hingata, siis õnnestub."

Anthony Robbins

See mees on õigustatult esimene motivatsioonikõneleja maailmas. Teda vaadates võib jääda mulje, et ta mõjub inimestele tänu oma kõuehäälele ja tohutule kehale, kuid lisaks sellele on ta lugenud 700 psühholoogiaalast raamatut. Nii et lisaks puhtemotsionaalsele poolele tema kõnedes on ka täiesti teaduslik – NLP-st ja hüpnoosist biheiviorismini.

Robbinsi peamiseks tunnuseks on tema kinnitus, et muutuda ei saa mitte ainult täna, vaid just sellel sekundil – tänu sellele ainulaadsele positsioonile saavutab ta publiku täieliku süvenemise oma esitusesse.

Robbinsile meeldib kirjutada tolstoiliku paksusega raamatuid, kuid see on teine eristav tunnus see hämmastav inimene – ta ei karda tunduda igav. Kuidas oleks motivatsiooniraamatuga, mis on 500 lehekülge pikk?

Raamatud:“Ärata enda sees olev hiiglane” ja “Raha. Mängu meister."

Tsitaat: „Tõelised juhid kulutavad 5% oma ajast probleemi väljamõtlemisele ja 95% ajast selle lahendamisele! Lõpetage aja märkimine!”

Kõik need inimesed on ainulaadsed. Nad on elanud piisavalt huvitav elu kuulata. Siiski tasub alati meeles pidada, et parim motivatsioonikõneleja on sinu sisehääl. Just teda peate harima ja kontrollima. Ja just tema saab teie elu muuta.

Korraldage turunduse, idufirmade ja tehnoloogiateemaline konverents aadressil kõrge tase- raske. Läbivaatavad sündmused toimuvad iga päev, ülemaailmsed sündmused kord kuus ja seda liiga sageli. Huvitavad esinejad, kelle jaoks avalikkus koguneb, on lõhki rebitud: nende ajakava on täis kuid ette. Kasvuturunduskonverentsi korraldades õppisin ära kuus reeglit. Need aitavad kõnelejatega asjatundlikult suhelda, meelitavad ligi maksimaalselt külastajaid ja jätavad kõik õnnelikuks.

1. Hea konverents toetub kolmele sambale:

huvitavad esinejad
hoolikas korraldus
tegelik teema.

Esimeses punktis teevad paljud vead: kutsuvad esinema staareksperdid, kelle loengud ei sobitu ürituse temaatikaga. Lahe kõlar lihtsalt lahe olemise pärast ei ole lahe. Iga loeng peaks olema osa läbimõeldud kontseptsioonist, mitte fragmentaarsetest aruteludest erinevate asjade üle.

2. Ärge priiskage kallite hotellide ja osalejate toitlustamise peale. Kõlarid on need, millele peate kulutama aega, vaeva ja raha. Kui neile kõik meeldib, tulevad nad uuesti. Ja siis - uuesti (ja uuesti). Kui sulle ei meeldi, siis nad ei tule ja kolleege hoiatatakse nende ebaviisaka suhtumise, kehva hotelli ja toidu asemel ärilõunate eest. Staarid on kapriissed, kuid konverentsi õnnestumine sõltub suuresti neist.

3. Uuri registreerunutelt eelnevalt, mida nad konverentsilt ootavad. Intervjueerige neid eelkoosolekul, meili teel või isiklik konto konverentsi kodulehel. Kui tead, mida kliendid tahavad, on neid lihtsam õnnelikuks teha.

4. Vaja on praktilisi kõnelejaid (teoreetikuid pole vaja). Inimene, kes on omal alal nõutu praktikuna, oskab alati rohkem rääkida kui väljast vaatlev teoreetik. 2013. aastal, kui konverentse korraldama hakkasin, oli turul palju konkureerivaid agentuure. Nad nõudsid külastajatelt 2000 dollarit pileti kohta ja kutsusid esinema sponsorfirmade "eksperte": tavaliselt olid need inimesed, kellel olid instituuditeadmised, kuid minimaalse kogemusega. Kedagi ei huvita sellised õppejõud. Head kõnelejad harjutavad pigem palju kui teoretiseerivad. Nende esitlused peaksid olema kaasahaaravad ja kasulikud (küsige kindlasti eelnevalt kokkuvõtteid). Nende nimed on omaette äratuntavad kaubamärgid. Samuti on oluline, et nende portfell sisaldaks mitmeid lahendamata juhtumeid Viimastel aastatel kaks. Inimesed ei tunnista autoriteetseks professionaalide arvamusi, kes lõpetasid kümmekond aastat tagasi ühe eduka projekti.

5. Iga päev saan PR-agentuuridelt sadu ettepanekuid, mis reklaamivad teatud “eksperte”. Saatke sellised kirjad rämpsposti. Maailmatasemel ekspertide värbamiseks peate vaatama nende veebiseminare, kuulama reaalajas esitlusi ja kohtuma nendega konverentsidel. Ja kui ma inimest isiklikult ei tunne, siis palun tal rääkida oma tööst, et mõista, kui huvitav ta on.

6. Spetsiaalsed kõlarid saavad erikohtlemise. Et tegusa lektoriga huvitaks, teeme spetsiaalselt tema jaoks video, milles räägime eelseisvast konverentsist, aga ka sellest, miks me teda kutsuda tahame. Visuaalne selgitus töötab paremini kui ametlik kutse või pressiteade. Enamik vastuvõtjaid ei loe seda isegi poole peal.

Lugege meid sisse

Yale'i ülikooli psühholoogiaprofessor, emotsionaalse intelligentsuse kontseptsiooni kaasautor

Ph. D., Yale'i ülikooli professor. Ta on emotsionaalse intelligentsuse algupärase teadusliku kontseptsiooni üks rajajaid, emotsionaalse intelligentsuse taseme määramise testi – MSCEIT (Mayer-Salovey-Caruso Emotsionaalse Intelligentsi Test – kõige arenenum ja asjakohasem emotsionaalse intelligentsuse testimise meetod) kaasautor. ).

Parabellum Andrei

Ärikoolitaja. Ärikonsultant. Edukas ärimees. Infoäri praktik.

Ta tõi Venemaale ja kasvatas kogu venekeelses ruumis uue tööstuse – infoäri ja infoturunduse. Ja nüüd, mitu aastat hiljem, on see eraldi turg, kus on sadu tuhandeid mängijaid, oma nišiliidrid ja igal aastal koolitatud miljonid inimesed. Tugev praktiliste oskuste versus teoreetiliste teadmiste pooldaja.

Radislav Gandapas

Kõige nõutum ja kuulsaim vene motivatsiooni- ja juhtimiskõneleja. Paljude raamatute ja videote autor juhtimise ja avaliku esinemise teemadel. Kolm korda tunnistati aasta tulemuste põhjal oma eriala parimaks. 2013. aasta Runeti raamatuauhinna võitja ja laureaat.

Aleksander Fridman

Konsultant ja äritreener. Juhtiv partner konsultatsioonifirma Amadeus Group, Läti. Paljude ettevõtete juhatuse liige, 42 programmi ja 6 juhtide ja juhtide koolituse erikursuse autor. Alates 1993. aastast on ta selles valdkonnas ellu viinud üle 100 projekti (Läti, Venemaa, Ukraina, Kasahstan). konsultatsiooniteenused

Bob Dorf

Legendaarne ettevõtja, globaalse startup tööstuse mentor ja guru, kes tõi IPO-le seitse ettevõtet

Maksim Potašev

Maxim Potashev - turundusekspert, Jaemüügi, klienditeenindus, äriprotsesside korraldamine, projektijuhtimine. Ta töötas Interneti-agentuuri Rezultat direktorina, ettevõtte Azbuka-Attik arendusdirektorina, juhtis Kaspersky Labi analüütilist keskust ja Rosgosstrakhi operatiivturunduskeskust. Ta on turunduse ja müügi, otsustus- ja ajurünnaku tehnoloogiate ning meeskonna loomise koolituste autor ja läbiviija.

Aleksander Levitas

Sõltumatu ärikonsultant ja äritreener

Alexander Levitas on sõltumatu ärikonsultant ja äritreener. Selle peamist põhimõtet saab väljendada ühes reas: "Teie ettevõte võib tuua rohkem raha!"

Asja Barõševa

Müügikoolitaja ja konsultant

“Olen müügivaldkonna koolitaja ja konsultant. Ma tean, kui raske on mõnikord ellu viia neid projekte, mis tunduvad paberil nii lihtsad ja ilmsed. Ja ma tean, et vaatamata nendele raskustele suudab iga ettevõte rohkem müüa. Suurem, parem, kallim, efektiivsem, huvitavam, indu, positiivsust ja sära silmis!”

Valentin Zavadnikov

Moskva juhtimiskooli SKOLKOVO asepresident. Moskva juhtimiskooli SKOLKOVO asutajapartner ja asepresident. Tegeleb ühiskondliku ja haridusliku tegevusega ning vaba aeg esindab vääriliselt Venemaa purjetamist maailma juhtivatel võistlustel. Valentin on ainsa Venemaa purjetamismeeskonna "Synergy" omanik

Tänasele üritusele hea esineja leidmine polegi nii lihtne. Publiku isu kasvab, mis tähendab, et ainuüksi karismast, esinduslikkusest, sõnaosavusest ja hea jutuvestja andest enam ei piisa. Konverentsil osalejad ootavad sellelt alati midagi enamat kui lihtsalt loeng. Tänapäeval peab kõneleja olema nii andekas esineja kui ka omamoodi showmees.

Lisaks, et üritusel osalejad igavusse ei sureks, on oluline selles küsimuses meeles pidada kolme kaasaegset trendi. Esiteks peab esineja esitlus olema tehnoloogiline (kaasaegse tehnoloogia kasutamine peaks aitama üritust läbi viia) ja teiseks interaktiivne (osalejad peavad olema toimuvaga isiklikult kaasatud). Ja lõpuks, ärge unustage kaasaegse elu sellist olulist komponenti nagu sotsiaalsed võrgustikud. Kõneleja ja see, mida ta teeb, peaksid olema neis esindatud. Kui taotleja pole neist suundumustest teadlik, tasub mõelda, kui kaasaegne ja huvitav tema esitlus kujuneb.

Nendest kolmest komponendist aga ei piisa, et jätta konverentsil osalejatele suurepärane mulje ja tagada, et sündmus ise neile hästi meelde jääks. Siin on veel kümme põhimõtet, mida on oluline kõlari valimisel arvestada:

Nutikas tegevus sotsiaalvõrgustikes

Inimese kohalolekust Facebookis ei piisa. Inimene, kes mõistab sotsiaalvõrgustike jõudu, jälgib hoolikalt oma kontosid. Neil ei pea tingimata olema miljoneid tellijaid, mida saab hõlpsasti saavutada robotite abil. Oluline on, mis sisu ta sinna paneb, kellele see on suunatud ja kes seda loeb.

Etendus ei saa olla tasuta

Esitlused saidil Slideshare

Tehniline rattur

Läbimõeldud esitluse slaidikujundus

Ürituse töötajad. Usaldusväärne, kvaliteetne, tõhus

Publiku tagasiside

Huvi ürituse publiku vastu

Kindlasti suhtlete professionaaliga, kui teda huvitab eelkõige avalikkus, kes üritusel osaleb. Hea esineja saab korraldajatelt teada, kes on tema sihtrühm, millega nad tegelevad, mis vanuserühma kuuluvad, mis haridusega inimesed on ja mis kõige tähtsam, mida nad tema kõnelt tahavad.