Lihvige mördi kehakeelt. Mida peate teadma kehakeele ja viipekeele kohta. Mitteverbaalne käitumine ja žestid

Kehakeel,

Peaaegu igaüks meist tegeles võõrkeelte õppimisega. Siiski on veel üks rahvusvaheline keel, avalik ja arusaadav, millest veel hiljuti vähe teati - see on inimese žestide, näoilmete ja kehaliigutuste keel.

Psühholoogid on leidnud, et inimeste vahelises suhtlemisprotsessis edastatakse 60 kuni 80 %% sõnumist tänu mitteverbaalsed vahendid väljendeid ja ainult 20–40% teabest edastatakse verbaalselt.

Kehakeele eripära on see, et selle avaldumine on tingitud meie alateadvuse impulssidest ja nende impulsside võltsimise võime puudumine võimaldab meil seda keelt usaldada rohkem kui tavaline, verbaalne suhtlusviis. Kehakeelt saab võltsida, kuid väga lühikese aja jooksul, sest peagi edastab keha tahtmatult signaale, mis on vastuolus tema teadliku tegevusega. Kehakeele võltsimine ja jäljendamine pika aja jooksul on keeruline, kuid kasulik on õppida kasutama positiivseid, avatud žeste teistega edukaks suhtlemiseks ja vabaneda negatiivsetest, negatiivsetest žestidest.

Suhtlemise ajal kasutatakse suurt hulka žeste ja kehaliigutusi. Pöörakem tähelepanu ainult nendele žestidele ja kehaliigutustele, mida sageli leidub igapäevaelus ja mis võivad olla kasulikud lepingutest rääkides või teiste inimestega vesteldes.

Žestide kogu

Nagu põllumajandusseal, kus on võimatu välja tuua ühte mõjutegurit, ja kehakeele uurimisel ei saa ühte žesti eraldi välja tuua ja kaaluda seda eraldatuna muudest žestidest ja oludest. Näiteks kuklasse kratsimine võib tähendada tuhat asja - kõõm, higistamine, ebakindlus, unustamine, valede rääkimine. Sõltuvalt teistest selle kriimustamisega kaasnevatest žestidest saab järeldusi teha ja neid õigesti tõlgendada. Keeles peate sõna tõelise tähenduse mõistmiseks koostama lause. Nii on see ka keha liikumises - nende tõelise tähenduse mõistmiseks on vaja näha kogu žestide kompleksi.

Näiteks, kriitiline hinnang: põsetugi nimetissõrm, samal ajal kui teine \u200b\u200bsõrm katab suu ja pöial toetub lõua alla. Järgmine kinnitus kriitilisest suhtumisest on tihedalt ristatud jalad, teise käe asend üle keha, justkui kaitseks seda, ning pea ja lõug on kallutatud.

Kui inimene pärast seda, kui küsite temalt öeldu suhtes, hakkab talle kinnitama tema täielikku nõusolekut, tähendab see, et ta valetab või et tema verbaalne suhtlus teiega on tema žestidega vastuolus. Näiteks, mida saate öelda sellise poliitiku kohta, kes poodiumil seistes on käed rinna külge seotud (kaitsepositsioon), langetanud lõua (kriitiline või vaenulik poos) ja räägib publikule, kui vastuvõtlik ja sõbralik ta on noorte ideede suhtes?

Kontekst, milles žest tehakse, on sama oluline kui žestide kogumine. Kui inimene istub talvel bussipeatuses ristatud jalgadega, käed tihedalt risti rinnal ja pea langetatud, siis suure tõenäosusega tähendab see, et tal on külm. Kui aga inimene istub läbirääkimiste laua taga täpselt samas asendis, tuleks tema žeste kindlasti tõlgendada kui negatiivset või kaitsvat suhtumist olukorda.

Žestide tõlgendamist mõjutavad tegurid

Kui inimesel on nõrk käepigistus, siis näitab see sageli tema iseloomu nõrkust. Kui aga inimesel on artriit, siis nõrga käepigistusega kaitseb ta kätt valu eest. Samuti püüavad selliste tundlike sõrmi vajavate elukutsete esindajad - kunstnikud, kirurgid, muusikud - vältida käte värisemist ja kui neid sunnitakse, kasutavad nad õrna käepigistust. Mõnikord on ebamugavate või kitsaste riietega inimeste liikumine piiratud, mis mõjutab nende kehakeele väljendusrikkust. Need on harvad juhud, kuid nendega tuleks arvestada.

Kuidas valet öelda ilma ennast paljastamata

Valetamise probleem on see, et meie alateadvus töötab automaatselt ja meist sõltumatult, nii et meie kehakeel reedab meid pea ees. Kui me valetame, isegi teadliku katse abil kõik kehalised liigutused maha suruda, väljastab keha palju mikrosignaale. See võib olla kas näolihaste kõverus, pupillide laienemine või kitsendamine, higistamine otsmikul, põsepuna, kiire vilkumine ja palju muud, mis annab märku pettusest.

Selleks, et ennast vale väljaütlemise hetkel mitte ära anda, peate veenduma, et teie kehahoiakust pole ülevaadet. Kui vestluskaaslasel on võimalus teid täielikult vaadata, ärge proovige valet öelda, kui ruum on hästi valgustatud. Ja vastupidi, istudes laua taga, kui keha on osaliselt varjatud, või rääkides telefoniga, on valet palju lihtsam varjata.

Tsoonid ja territooriumid

Territooriumi all mõistetakse ruumi, mida inimene peab enda omaks, justkui oleks see ruum tema füüsilise keha pikendus. Nagu loomadel, on ka inimesel oma territoorium, tema keha ümbritsev õhukest ja selle suurus sõltub selle inimese elukohas olevate inimeste populatsiooni tihedusest.

Ruumiline ala on tavapäraselt jagatud neljaks erinevaks tsooniks.

Intiimne piirkond - 15–46 sentimeetrit. See on peamine tsoon ja seda valvab inimene eriti innukalt. Sellesse piirkonda pääsevad ainult need isikud, kellega teil on lähedane emotsionaalne kontakt. Selles tsoonis on ka alatsoon raadiusega 15 sentimeetrit, kuhu pääseb ainult füüsilise kontakti kaudu.

Isiklik ala 46 cm kuni 1,2 m. See on vahemaa, mis tavaliselt meid lahutab, kui oleme pidudel, ametlikel vastuvõttudel, õhtuti, sõbralikel koosolekutel.

Sotsiaalne tsoon 1,2-3,6 meetrini. See on kaugus, mida hoiame võõrastest inimestest, näiteks külastajast või kodu remonditöölisest. Inimestelt, keda me väga hästi ei tunne.

Avalik ala (üle 3,6 meetri). Kui räägime suure hulga inimestega, on kõige mugavam seista publikust täpselt sellisel kaugusel.

Tsooniruumi praktiline kasutamine

Tavaliselt rikutakse intiimpiirkonda kahel põhjusel. Kui "sissetungija" on meie kallim või kui "sissetungija" näitab vaenulikke tundeid. Inimene suhtub üsna sallivalt autsaideri sissetungi isiklikesse või sotsiaalsetesse tsoonidesse, samas kui intiimsesse tsooni tungimine põhjustab "häireseisundit". Sellisel juhul hakkab süda kiiremini lööma, verre eraldub adrenaliin ning see tormab ajju ja lihastesse. See tähendab, et kui puudutate kätt soojalt või kallistate äsja kohatud inimest, võib see põhjustada talle negatiivset reaktsiooni, isegi kui ta teile jätkuvalt naeratab. Seega, kui soovite, et inimesed tunneksid end oma ühiskonnas mugavalt, hoidke oma distantsi. Nii et näiteks kui saate tööd, siis alguses tundub teile, et kolleegid on teie suhtes lahedad, kuigi tegelikult hoitakse teid sotsiaalsest tsoonist eemal. Kuid aja jooksul, kui kolleegid teid paremini tundma õpivad, lubatakse teil liikuda oma isikliku ala piires. Erand reeglitest, mis nõuavad kaugusvööndi ranget järgimist, on juhud, kui inimese ruumiline tsoon tuleneb tema sotsiaalsest seisundist. Näiteks võivad ettevõtte juht ja tema alluv olla kalapüügikaaslased ning kalastades ületavad nad teineteise nii isiklikke kui ka intiimseid alasid. Tööl hoiab juht alluvat sotsiaalse tsooni kaugusel, järgides kirjutamata reegleid sotsiaalne kihistumine.

Peopesa tugevus

Juba ammustest aegadest on avatud peopesa olnud seotud siiruse, aususe, pühendumuse ja kergeusklikkusega. Vanded antakse peopesaga üle südame ja vann antakse avatud palmi tõstmisega.

Enamik parim viis teada saada, kas inimene on teie suhtes praegu aus ja aus, tähendab tema peopesade asendi jälgimist. Näiteks kui inimesed on teie vastu täiesti ausad, ulatavad nad teile ühe või mõlemad peopesad. Ausalt rääkides on peopesad täielikult või osaliselt avatud. Nagu teised kehakeele žestid, on see ka täiesti teadvustamatu žest, see ütleb teile, et teine \u200b\u200binimene räägib hetkel tõtt. Kui inimene üritab midagi varjata, siis varjab ta selgituse ajal käed taskus või hoiab neid ristis. See tekitab küsimuse - kui hoiate peopesad lahti, siis võite valetada ja keegi ei märka seda. Vastus on muud žestid, mis muutuvad tähelepanelikule inimesele nähtavaks. On tehtud huvitav tähelepanek, et enamik inimesi ei saa valet öelda, kui nende peopesad on lahti. Lahtiste peopesade abil saate panna teisi inimesi vähem valetama.

On kolm peamist peopesakäsu žesti: peopesa üles, peopesa alla ja näpuga näitamine. Mõelge näiteks, kus palute kasti teise ruumi nurka teisaldada. Seda tehes kasutame samu sõnu, hääletooni ja näoilmet.

Lahtise peopesa asend ülespoole on konfidentsiaalne, mitte ähvardav žest, mis meenutab tänaval küsivat inimest. Selle žestiga ei tunne inimene mingit survet ja alluvuse tingimustes tajub ta seda teie poolse palvena.

Kui peopesa on all, ilmub teie žestile kohe autoriteedi varjund. See võib tekitada inimeses, kelle poole pöördute, vaenulikkuse tunde. Kui see žest on suunatud teie kolleegile, siis ei pruugi ta seda taotlust täita, nagu oleks ta seda teinud peopesaga ülespoole.

Klammerdades peopesa nimetissõrmega rusikasse, sunnite inimest kuuletuma. Kui teil on kombeks näpuga näidata, proovige asendada see žest peopesaga üles või alla ja näete, et teil on teistega palju edu.

Käepigistus

Teadlased väidavad, et käepigistused on primitiivse ajastu reliikvia - avatud peopesad näitasid nende desarmeerimist. Sellest ajast alates on palju muutunud ja nüüd tehakse käepigistus tervitamise või hüvasti jätmise hetkel. Me kaalume erinevaid käepigistused.

Domineeriv käepigistus

Agressiivne käepigistus as see annab inimesele vähe võimalusi luua võrdse partnerluse suhe. See tüüp on tüüpiline agressiivsetele, võimukatele meestele, kes on alati käepigistuse ja käeliigutuse algatajad, peopesa allapoole suunatud, sundima inimest kuuletuma.

Viis domineeriva käepigistuse käsitsemiseks, "desarmeerimiseks".

Kui võtate käe käesurumiseks, astu vasak jalg ette.

Liigutage oma paremat jalga ettepoole ja seiske selle inimese ees vasakul, liikudes tema isiklikule alale.

Asetage vasak jalg parema taha ja suruge partneri kätt.

See võimaldab teil käte asendit joondada ja inimese kätt nõuetele vastava käepigistuse suunas pöörata. See võimaldab teil saada olukorra peremeheks.

Teine võimalus domineeriva käepigistuse käsitlemiseks on inimese käe randme otsa mähkimine ja raputamine. Kuid seda käepigistust tuleks kasutada teatud ettevaatusabinõudega.

Haarav käepigistus (kinnas)

Tavaliselt kasutavad poliitikud. See käepigistus rõhutab, et inimene on aus ja teda saab usaldada. Kuid selline käepigistus kellegagi kohtudes võib anda täpselt vastupidise efekti. Pärast sellist käepigistust võib vestluspartner teid usaldamatuse ja ettevaatusega kohelda. Sellist käepigistust saab rakendada ainult headele tuttavatele.

Erapooletud, emotsioonideta käepigistused

Need iseloomustavad inimese selgrootust. Seda käepigistust tuleks vältida, kuna see on seotud millegi tuhmi, elutu puudutamisega.

Painutamata sirget kätt raputades

Iseloomustab agressiivset inimest. Sellise käepigistuse peamine eesmärk on säilitada vahemaa ja takistada inimese sisenemist oma intiimsesse tsooni. Levinud inimestel, kes kasvasid üles maalkus neil on laiem intiimne ala. Samal ajal painutavad külaelanikud ühte jalga ettepoole või isegi tasakaalustavad.

Sõrmeotste raputamine

Iseloomustab enesekindlust. Nagu eelmises juhtumis, on ka selle käepigistuse eesmärk hoida oma partneri kätt mugavas kauguses.

Käepigistus, mille puhul algataja tõmbab käe enda poole

See iseloomustab kas enesekindlust, kui inimene tunneb end normaalsena ainult oma isikliku tsooni piires, või suhtumist rahvusesse, mida iseloomustab kitsam intiimne tsoon.

Mõlema käega raputamine.

Iseloomustab siirast usaldust või tunnete sügavust. Sellisel juhul peaksite pöörama tähelepanu sellele, kus vasak käsi... Vasaku käega küünarnukist kinni haaramine väljendab rohkem tunnet kui randmest kinni haaramine. Kui käsi on õlal, väljendab see rohkem tunnet kui käsivarrel. Üldiselt on randme- või õlarihm võimalik ainult lähedaste sõprade või sugulaste vahel.

Muud kuulsad žestid ja liigutused

Iseloomulik

Istu toolil

See iseloomustab soovi peita mingisuguse kilbiga. Reeglina on tegemist domineeriva tüübiga inimestega, kes üritavad inimesi kontrollida või nende üle domineerida, kui nad on jututeemast väsinud. Reeglina on see väga ettevaatlik inimene ja võib üsna ootamatult toolil istuda. Lihtsaim viis "ratsaniku" desarmeerimiseks on seista või istuda tema selja taga, millest ta tunneb tagaosa haavatavust ja muudab oma kehahoiakut, muutudes vähem agressiivseks. Kui aga inimene istub pööratava tooli otsas, korraldage vestlus. Seistes tema kohal ja vaadates teda alla, astudes tema isiklikule territooriumile. Kui teie juurde on tulnud „toolil istumise fänn”, pange ta käetugedega tallitooli, mis ei lase tal teie lemmikkohta asuda.

Olematute villide kogumine.

See žest iseloomustab lahkarvamusi teiste arvamuse või suhtumisega, kuid mitte otsustavust oma seisukohta väljendada. Sel juhul istub inimene, pöördudes vestluskaaslastest eemale, ja vaatab põrandat. See on kõige populaarsem tagasilükkamise žest. Kui te pole kõigi osalejate arvamuse suhtes ükskõikne, võite sellist žesti jälgides pöörduda selle inimese poole peopesadega "Ma näen, kas teil on selles küsimuses mõtteid?" Samal ajal istuge tagasi, avage peopesad ja oodake vastust. Kui inimene on teiega nõus, kuid jätkab villi kogumist - küsige temalt otse vastuväite kohta, mida ta ei julge öelda.

Peaasendid

Iseloomulik

Pea noogutamine

Peidetud vastuväite tuvastamise lihtne viis on teada saada, kas inimene kasutab teiega oma nõusolekut sõnaliselt väljendades negatiivset peapinki.

Pea otse

See on iseloomulik inimesele, kes on kuuldu suhtes neutraalne. Pea on tavaliselt liikumatu, aeg-ajalt kerge noogutades.

Kallutatud pea

Iseloomustab huvi öeldu vastu. Kui teete vestlust ja jälgite pea kallutamist küljele, ülejäänud lõua käes ja keha kallutamist edasi, siis on teie sõnum kuulajaid huvitanud. Kui soovite inimest võita, kallutage lihtsalt pea ühele küljele ja noogutage aeg-ajalt pead.

Pea kallutada alla

Iseloomustab negatiivset ja isegi hinnangulist suhtumist. Madalale pea kallutamisele kaasnevad tavaliselt mitmed kriitilised žestid. Huvi tekitamiseks on vaja kuulajate pead tõstmiseks midagi ette võtta.

Käte panemine pea taha

See žest iseloomustab enesekindlaid inimesi, tundes teiste üle paremust. See žest on tüüpiline ka kõikehõlmavatele ja seda žesti nähes häirivad paljud inimesed. Seda žesti saab kasutada ka märgina, rõhutades, et inimene on selle territooriumi välja sidunud. Kui inimene samal ajal paneb jalad jalga jalga numbri neli kujul, viitab see sellele, et ta on altid ka aruteludele ja vaidlustele. Selle žesti abil saab inimestega suhelda mitmel viisil. Kui soovite välja selgitada põhjuse, miks inimene käitub üleolekutundega, kallutage väljasirutatud peopesadega ettepoole ja öelge: "Ma näen, mida te teate. Kas saaksite seda probleemi kommenteerida." Seejärel istuge toolile tagasi, jätke peopesad vaatevälja ja oodake vastust. Püüdke inimesel oma positsiooni muuta. Selleks võite võtta mõne objekti ja selle kõrvale jätta, küsida - "Kas nägite seda?" Saate tema poosi kopeerida. Sageli piisab vestluspartneriga oma nõusoleku väljendamiseks tema poosi kordamisest.

Seda fraasi võib sageli kuulda - ma lugesin seda silmadest. Teadlased usuvad, et silmad edastavad kõigi inimeste suhtlussignaalidest kõige täpsemad ja avatumad signaalid, kuna need on inimese keha keskmes ja õpilased käituvad täiesti iseseisvalt. Päevavalguses võivad õpilased laieneda ja kokku tõmmata, sõltuvalt suhtumise muutumisest vestlusesse. Kui inimene on ärritunud, laienevad tema õpilased neli korda normi suhtes. Vihane, sünge meeleolu põhjustab õpilaste kokkutõmbumist ja nii saadakse "ussisilmad". Inimestega rääkides või läbirääkimisi pidades uurige inimese õpilast ja õpilane ütleb teile tõde teise inimese mõtetest.

Kui inimene on ebaaus või varjab midagi, kohtuvad tema silmad teie silmadega vähem kui 1/3 ajast, mil ta suhtleb. Kui inimese silmad kohtuvad teie enam kui 2/3 suhtlusajast ja õpilased on laienenud, tähendab see, et teile meeldib. Kui õpilased on kitsendatud, tähendab see negatiivset suhtumist teist.

Kuid oluline pole mitte ainult pilgu pikkus ja sagedus, vaid ka näo ja keha geograafiline piirkond, kuhu pilk on suunatud, kuna see mõjutab läbirääkimiste tulemust. Kehakeele tõhusaks kasutamiseks ja teiste inimestega suhtlemise parandamiseks on inimestega suhtlemiseks vaja pikka aega.

Vaata tüüp

Iseloomulik

Äriline välimus

Juhtiv ärikohtumine, kujutage ette, et teie vestluskaaslase otsmikul on kolmnurk. Suunates oma pilgu sellele kolmnurgale, loote tõsise õhkkonna ja vestluspartner tunneb, et teil on asjalik meeleolu. Tingimusel, et teie pilk ei lange vestluspartneri pilgu alla, saate läbirääkimiste kulgu oma pilguga kontrollida.

Sotsiaalne perspektiiv

Kui teie pilk langeb alla teise inimese silmade taseme, luuakse atmosfäär sotsiaalne suhtlus... Uuringud on näidanud, et sotsiaalse suhtluse käigus vaatavad vestluskaaslased ka tinglikku kolmnurka, ainult sel juhul asub see silmade joonel ja suu piirkonnas.

Külgpikk pilk

Kasutatakse huvi või vaenulikkuse edastamiseks. Kui sellega kaasnevad kergelt kergitatud kulmud või naeratus, tähendab see huvi. Kui sellega kaasnevad rippuvad kulmud, kulmu kortsu kortsutamine või rippuvad suunurgad, tähendab see kahtlast, vaenulikku või kriitilist.

Suletud silmalaud

See žest on alateadlik ja on inimese katse teid silmist eemaldada, sest olete väsinud või muutunud ebahuvitavaks või ta tunneb end teie üle paremana. Kui inimene rõhutab teie üleolekut teie üle, on tema kinnised silmalaud ühendatud kallutatud pea ja pika pilguga, mida nimetatakse allapoole. Kui märkate vestluskaaslases seda pilku, pidage meeles, et teie käitumine põhjustab negatiivse reaktsiooni ja kui vestluse edukas lõpetamine on huvitatud, tuleb midagi muuta.

Kahjuks on ühe "Põllumajandustöökoja" raames võimatu rääkida kõigist žestide mitmekesisusest ja nende kombinatsioonidest. Püüdsime valida ainult kõige tavalisemad ja universaalsemad žestid, anda neile kirjeldus ja asjakohane tõlgendus.

20. sajandi lõpuks ilmus uut tüüpi sotsioloog, mitteverbaalsuse valdkonna spetsialist. Nii nagu ornitoloogil on hea meel lindude käitumist jälgida, naudib mitteverbaalist ka inimeste suhtlemisel mitteverbaalseid märke ja signaale. Ta jälgib neid ametlikel vastuvõttudel, rannas, televiisoris, tööl - kõikjal, kus inimesed suhtlevad. Ta uurib inimeste käitumist, püüdes rohkem teada saada oma kaaslaste tegemistest, et seeläbi rohkem teada saada iseendast ja kuidas parandada suhteid teiste inimestega. Tundub peaaegu uskumatu, et inimkonna enam kui miljoni aasta jooksul hakati suhtlemise mitteverbaalseid aspekte tõsiselt uurima alles kuuekümnendate alguses ja avalikkus sai nende olemasolust teada alles pärast seda, kui Julius Fast avaldas oma raamatu 1970. aastal. Selles raamatus on kokku võetud enne 1970. aastat käitumisteadlaste tehtud uuringud suhtlemise mitteverbaalsete aspektide kohta, kuid isegi tänapäeval pole enamik inimesi endiselt teadlikud kehakeele olemasolust, hoolimata selle tähtsusest oma elus.

Charlie Chaplin ja teised tummfilminäitlejad olid mitteverbaalse suhtluse pioneerid, nende jaoks oli see ainus ekraanil suhtlemise vahend. Iga näitleja klassifitseeriti heaks või halvaks, otsustades selle järgi, kuidas ta suhtlemiseks sai kasutada žeste ja muid kehaliigutusi. Kui helifilmid muutusid populaarseks ja vähem tähelepanu pöörati näitlemise mitteverbaalsetele aspektidele, lahkusid paljud tummfilminäitlejad lavalt ning ekraanil hakkasid domineerima väljendunud verbaalsete võimetega näitlejad.

Kulturismiprobleemi uurimise tehnilise poole osas; võib-olla oli 20. sajandi alguse kõige mõjukam teos Charles Darwini 1872. aastal avaldatud „Emotsioonide väljendus inimestel ja loomadel”. See stimuleeris tänapäevaseid uurimusi „kehakeele” vallas ning paljud Darwini ideed ja tähelepanekud on nüüd teadlaste poolt tunnustatud üle maailma. Sellest ajast alates on teadlased avastanud ja salvestanud üle 1000 mitteverbaalse märgi ja signaali.

Albert Meyerabian leidis, et teabe edastamine toimub verbaalsete vahenditega (ainult sõnad) 7%, helivahendite (sh hääletoon, heli intonatsioon) kaudu 38% ja mitteverbaalsete vahendite kaudu 55%. Professor Birdwissl on teinud sarnaseid uuringuid mitteverbaalsete vahendite osakaalu kohta inimeste suhtluses. Ta leidis, et keskmine inimene räägib sõnades ainult 10–11 minutit päevas ja iga lause kõlab keskmiselt mitte rohkem kui 2,5 sekundit. Sarnaselt Meyerabianiga leidis ta, et verbaalne suhtlus vestluses võtab alla 35% ja üle 65% teabest edastatakse mitteverbaalse suhtluse kaudu.

Enamik teadlasi jagab arvamust, et verbaalset (verbaalset) kanalit kasutatakse teabe edastamiseks, mitteverbaalset kanalit aga inimestevaheliste suhete "arutamiseks" ning mõnel juhul kasutatakse seda verbaalsete sõnumite asemel. Näiteks võib naine anda mehele mõrvarliku välimuse ja ta annab oma suhtumise temasse selgelt edasi, isegi suud lahti tegemata.

Sõltumata inimese kultuurilisest tasemest langevad sõnad ja nendega kaasnevad liigutused kokku nii etteaimatavuse astmega, et Birdwissl väidab isegi, et hästi koolitatud inimene saab häälega öelda, millist liikumist inimene teeb. selle või selle fraasi hääldamise hetk. Seevastu Birdwissl õppis kõne ajal tema žeste jälgides kindlaks määrama, millist häält inimene räägib.

Paljudel inimestel on raske tunnistada, et inimene on ikkagi bioloogiline olend. Homo sapiens on suur karvutu ahv, kes on õppinud kahel jalal kõndima ja kellel on hästi arenenud aju. Sarnaselt teistele loomadele täidame me bioloogilisi seadusi, mis kontrollivad meie tegevust, reaktsioone, "kehakeelt" ja žeste. Üllataval kombel saab loomamees harva aru, et tema rüht, žestid ja liigutused võivad olla vastuolus tema häälega.

Tundlikkus, intuitsioon ja aimdused

Kui ütleme, et inimene on tundlik ja intuitiivne, peame silmas seda, et tal (või tal) on võime lugeda teise inimese mitteverbaalseid signaale ja võrrelda neid signaale verbaalsete signaalidega. Teisisõnu, kui ütleme, et meil on aimdus või et meie “kuues meel” ütleb meile, et keegi ei rääkinud tõtt, siis mõtleme tegelikult seda, et märkasime lahknevust kehakeele ja selle inimese öeldud sõnade vahel. Lektorid nimetavad seda publiku tundeks. Näiteks kui kuulajad istuvad sügaval toolil, lõug maas ja käed risti rinnal, on vastuvõtlikul inimesel aimdus, et nende sõnum ei õnnestu. Ta saab aru, et publiku huvitamiseks tuleb midagi muuta. Ja reageerimatu inimene ei pööra sellele tähelepanu ja süvendab oma viga.

Naised on tavaliselt meestest tundlikumad ja see seletab sellise asja olemasolu nagu nais intuitsioon. Naistel on kaasasündinud võime märgata ja dešifreerida mitteverbaalseid signaale, salvestada kõige väiksemaid detaile. Seetõttu saavad vähesed abikaasad oma naisi petta ja vastavalt sellele saab enamik naisi mehe saladuse teada tema silmade järgi, mida ta isegi ei kahtlusta.

See naiselik intuitsioon on eriti hästi arenenud naistel, kes kasvavad väikelapsi.

Esimesed aastad loodab ema oma lapsega ainult mitteverbaalsele suhtlemisele ja arvatakse, et tema intuitsiooni tõttu sobivad naised läbirääkimisteks paremini kui mehed.

Kaasasündinud, geneetilised, omandatud ja kultuuriliselt määratletud signaalid.

Ehkki palju uurimusi on tehtud, käib tuline vaidlus selle üle, kas mitteverbaalsed vihjed on kaasasündinud või omandatud, geneetiliselt levitatud või muul viisil omandatud. Tõendid pärinesid pimedate, kurtide ning kurtide ja tummade inimeste vaatlustest, kes ei suutnud kuulmis- või nägemisretseptorite kaudu mitteverbaalset õppida. Vaadeldi ka erinevate rahvaste žestikäitumist ning uuriti meie lähimate antropoloogiliste sugulaste, ahvide ja makaakide käitumist.

Nende uuringute tulemused näitavad, et žestid sobivad liigitamiseks. Näiteks sünnib enamik primaatide imikuid võimega imeda, mis näitab, et see võime on kas sünnipärane või geneetiline.

Saksa teadlane Aibl - Eibesfeldt tegi kindlaks, et võime kurtidel või pimedatel lastel alates sünnist alates naeratada avaldub ilma igasuguse väljaõppe ja kopeerimiseta, mis kinnitab sünnipäraste žestide hüpoteesi. Ekman, Friesen ja Zorenzan kinnitasid Darwini oletusi kaasasündinud žestide kohta, kui nad uurisid viie sügavalt erineva kultuuri inimeste näoilmeid. Nad leidsid, et eri kultuuridest pärit inimesed kasutasid teatud emotsioonide väljendamisel ühesugust näoilmet, mis viis nad järeldusele, et need žestid peavad olema kaasasündinud.

Kui ristate käed rinnal, kas ristate oma parema käe üle vasaku või vasak üle parema? Enamik inimesi ei saa sellele küsimusele usaldusväärselt vastata enne, kui nad pole seda teinud. Ühel juhul tunnevad nad end mugavalt, teisel juhul mitte. Selle põhjal võime järeldada, et see on tõenäoliselt geneetiline žest, mida ei saa muuta.

Samuti on poleemikat selle üle, kas mõned žestid on omandatud ja kultuuriliselt määratud või geneetilised. Näiteks paneb enamik mehi mantli selga paremast varrukast, enamik naisi aga vasakust varrukast. Kui mees laseb naisel rahvarohkel tänaval mööduda, pöörab ta möödumisel tavaliselt keha naise poole; naine möödub tavaliselt temast eemale pöörates. Kas ta teeb seda instinktiivselt oma rindade kaitsmiseks? Kas see on naise kaasasündinud žest või õppis ta selle teadmata teisi naisi jälgides?

Praegune leht: 9 (kogu raamatus on 25 lehekülge)

Font:

100% +

Peatükk 6
Käe ja pöidla žestid

Jacques-Louis Davidi Napoleoni portree, 1812.

Näeme Prantsuse keisrit tema lemmikpoosis. Huvitav, kas tal oli maohaavand või oli hea päev?

Inimkäsi koosneb 27 väikesest luust, mis on ühendatud sidemete ja kõõluste võrguga. Käeliigeseid panevad liikuma kümned väikesed lihased. Teadlased on märganud, et närviühendus aju ja käe vahel on palju tugevam kui mis tahes muu kehaosa. Käeliigutused võimaldavad selgelt ette kujutada inimese emotsionaalset seisundit. Kuna käed asuvad tavaliselt keha ees, on neid signaale lihtne märgata. Enamikul inimestel on oma "allkirja" žestid, mida kasutatakse pidevalt. Piisab vaid Napoleoni meenutamisest ja igaüks meist kujutab ette meest, kelle käsi on vestivoodi külje alla tõmmatud, pöial väljas. Usume, et paljudel teist on selle seisukoha jaoks mitte täiesti korralik seletus. Keegi soovitab, et keiser põeks maohaavandit või nahahaigust. Käte taskus hoidmist võidi tollal pidada sündsusetuks. Võib-olla oli Napoleoni käsi moondunud. Mis oleks, kui ta hoiaks parfüümiga kotikest vesti külje kohal, mille ta sageli ninna tõi. Või äkki ei osanud kunstnik lihtsalt pintslit hästi maalida. Tegelikkus on väga lihtne. 1738. aastal, enne Napoleoni sündi, avaldas François Nivelon raamatu „Korraliku käitumise raamat“, kus ta kirjeldas keisri lemmikpoosi järgmiselt: „Käsi mantli külje kohal on ülla mehe kõige tavalisem poos, täis mehelikkust ja samal ajal ka tagasihoidlikkust“. ... Kui Napoleon nägi oma portreed, ütles ta kunstnikule: "Sa mõistad mind, mu kallis David." Niisiis, selline žest rõhutab inimese kõrget positsiooni.

Ajalooraamatutes öeldakse, et selline žest polnud keisri lemmikpoos. Ta ei poseerinud isegi portree jaoks. Kunstnik joonistas selle mälu järgi ja valis poosi ise. Kuid tema valitud käeliigutuse olemus on täiesti ilmne. On üsna selge, et Jacques-Louis David, olles kunstnik, teadis hästi kehakeele jõudu ja tähendust.

Napoleoni kõrgus oli vaid 1,64 m. Need, kes nägid ainult portreed, väitsid, et keiser oli vähemalt 1,85 m pikk.

Mida käed räägivad

Tuhandeid aastaid määras inimese positsioon ühiskonnas, kui paljud inimesed pidid tema kõnet vaikselt kuulama. Mida kõrgem on inimese staatus, seda rohkem inimesi pidi tema kõne ajal täielikult vaikima. Vanas Roomas võis madala sünniga inimese hukata, kui ta tahtmatult Caesari kõne katkestas. Täna elame ühiskonnas, kus valitseb sõnavabadus. Igaüks, kes soovib oma arvamust avaldada, saab seda teha igal ajal. Suurbritannias, Austraalias ja USA-s on lubatud president või peaminister katkestada. 2003. aastal, kui Tony Blair osales Iraagi kriisi teemalises telediskussioonis, lõi publik peaministrit eriarvamusel halastamatult. Paljudes riikides toimivad harja liigutused omamoodi "kirjavahemärkidena" suuline kõne... Käte tõstmine on iseloomulik peamiselt itaallastele ja prantslastele. Inglismaal näete sellist žesti harva, kui te ei ütle midagi sellist, millega tõeline inglane ei saa nõustuda.

Itaalias on esinemise järjekord väga lihtne: inimene tõstab käe, saab sõna ja räägib. Kuulajad hoiavad käed maas või selja taga. Kui soovite sõna sisestada, peate käe üles tõstma. Seda saab teha kas ringi vaadates ja veendudes, et pole teisi, või puudutades inimest, kes samuti kavatseb oma käe tõsta ja sõna võtta. Paljudele tundub, et omavahel rääkivad itaallased on alati lähedastes suhetes, kuna nad puudutavad üksteist pidevalt. Tegelikult katkestavad nad lihtsalt üksteist ja võtavad sõna.

Selles peatükis räägime kõige tavalisematest käe- ja pöidlažestidest, millega peame peaaegu kogu aeg kokku puutuma.

Seo itaallase käed selja taha ja ta jääb sõnatuks.

Üks külg ...

Jälgige, kuidas inimene võtab kokku arutelu, milles väljendati erinevaid seisukohti. Saate kohe aru, kummal poolel ta on. Sellises olukorras tõstab inimene ühe käe, peopesa ülespoole ja väljendab esimest seisukohta ning tõstab siis teise ja esitab teise poole argumendid. Need argumendid, mis tunduvad inimesele õiged, esitatakse koos domineeriva käega: see tähendab paremakäeliste õigus või vasakukäeliste jaoks vasakpoolne.

Teiselt poolt žestid, mis aitavad meelde jätta

Käeliigutused tõmbavad kohe tähelepanu, suurendavad sõnumi mõju ja aitavad inimesel teavet meelde jätta. Manchesteri ülikoolis viisid Jeffrey Beatty ja Nina McLachlin läbi huvitava katse. Osalejad pidid kuulama multifilmide tegelastega seotud lugusid. Ühe rühma ees rääkinud jutustaja tegi erinevaid žeste - jäljendades jooksu, kuivatades juukseid fööniga, sirutades käed külgedele, näidates paksu meest - ooperilauljat. Teine jutustas lugusid absoluutselt kiretult, ühtegi žesti tegemata. Poole tunni pärast paluti katses osalejatel korrata seda, millest neile räägiti. Rühm, kes seda lugu žestidega kuulas, näitas detailide kõrgemat meenutamist. Seega võime järeldada, et žestid aitavad teabe meelde jätta.

Selles peatükis käsitleme 15 kõige levinumat žesti, mida tõenäoliselt iga päev näete, ja räägime nende tähendusest.

Peopesade hõõrumine

Hiljuti tuli meile külla üks sõber, kes kavatses suusakuurordis puhkust veeta. Vestluse ajal nõjatus ta toolile tagasi, naeratas laialt, hõõrus peopesasid ja hüüdis: "Ma lihtsalt ei jõua ära oodata!" Oma žestiga andis ta mitteverbaalselt teada, et ootab sellelt reisilt palju.

Peopesade hõõrumine väljendab positiivseid ootusi. Täringut visates hõõrub inimene neid mõnda aega oma käes, kui lootust mängu positiivsele tulemusele. Tseremooniameister hõõrub peopesasid ja ütleb: "Nii et nüüd räägib järgmine esineja meie ees." Rõõmus müügimees tormab peopesa hõõrudes ülemuse kabinetti ja ütleb: "Saime just tohutu tellimuse!" Kui aga kelner õhtusöögi lõpus hõõrub käsi ja küsib: "Kas midagi muud, härra?", Annab ta teile mitteverbaalselt teada, et ta loeb heale jootrahale.

Positiivsete ootuste demonstreerimine

Peopesade hõõrumise kiirus räägib sellest, kelle jaoks on kogetud ootuste realiseerimine soodne. Näiteks soovite osta maja ja tulla kinnisvaramaaklerile. Sa räägid oma soovidest, maakler hõõrub energiliselt oma peopesasid ja ütleb: "Mul on teile sobiv maja!" Sellisel juhul näitab kinnisvaramaakler oma ootusi, et tulemused on teie jaoks soodsad. Aga mida sa tunned, kui kinnisvaramaakler hakkab peopesasid väga aeglaselt hõõruma, kasvõi samu sõnu öeldes? Tunnete alateadlikult, et ta ootab tehingu tulemusi, mis on kasulikud talle endale, mitte teile.

Peopesade hõõrumise hoog näitab, kellele ootuste realiseerimine kasulik on.

Müüjaid õpetatakse rääkimisel hõõrdumist kasutama potentsiaalsed ostjad kaupade ja teenuste eeliste kohta. Hoogne käte hõõrumine aitab ostjaid kaitsemeeleolust välja tõsta. Kui näiteks klient hõõrub jõuliselt oma peopesasid ja ütleb: “Vaatame, mida saate mulle pakkuda!”, Mõistab müüja kohe, et toote või teenuse müümise võimalused on väga suured.

"Mul on teile suurepärane pakkumine!"

Selle žesti analüüsimisel pidage alati silmas konteksti. Inimesel, kes külmunud talvepäeval bussipeatuses seistes jõuliselt käsi hõõrub, pole tõenäoliselt bussi suhtes positiivseid ootusi. Suure tõenäosusega ta lihtsalt tardus.

Sõrmede hõõrumine

Nimetissõrme või mitme sõrme korraga pöidlaga hõõrumist peetakse tavaliselt signaaliks raha saamise ootusest. Tundub, et mees hõõrub münti sõrmede vahel. Seda žesti kasutavad sageli suurt allahindlust lubavad tänavakaupmehed või need, kes soovivad sõpradelt raha laenata.

Kuid klientidega suheldes peaksid spetsialistid sellist žesti vältima, kuna see tekitab negatiivseid seoseid rahaga.

"Teenime selle äriga korralikku raha!"

Lingitud harjad

Esmapilgul sümboliseerib see žest enesekindlust, kuna inimesed naeratavad sageli. Kord aga täheldasime, kuidas selles ametis rääkis läbirääkija meile ebaõnnestunud tehingust. Ta rääkis ja sõrmed muutusid järk-järgult valgeks. Loo lõpus jäi meile mulje, et nad maadlesid igavesti. Salastatud käed näitavad ärevat, negatiivset suhtumist. See on žest, millest kuninganna Elizabeth väga meeldib, eriti kuninglike visiitide või avalike esinemiste ajal. Samal ajal on ta käed tavaliselt põlvili.

Käed, mis on kinni tõstetud asendis, on rahulolematuse märk, isegi kui inimene samal ajal naeratab.

Läbirääkijate Nirenbergi ja Kalero žesti uurimine on näidanud, et see näitab rahulolematust. Kui selline žest ilmub läbirääkimiste ajal, tähendab see, et inimesel on toimuva suhtes negatiivsed, ärevad tunded. Tavaliselt istuvad inimesed selles asendis, tundes, et ei suuda vastaseid veenda või on läbirääkimised kaotanud.

Käed keskasendis kinni

Käed on langetatud asendis kinni

Käsi saab kokku panna kolmes asendis: näo ees, laual või põlvedel ja seisvas asendis - kubeme tasandil.

Leidsime seose kokku pandud käte kõrguse ja rahulolematuse astme vahel. Mida kõrgemal on seotud käed, seda raskem on inimesega läbirääkimisi pidada. Märgates, et vestluskaaslane on käed kokku löönud, peaksite proovima teda teisele kohale viia: pakkuda talle jooki või paluda tal midagi käes hoida. Vastasel juhul jääb negatiivne suhtumine püsima ja lõpuks ristib teie vestluspartner ühel või teisel viisil käed, moodustades läbitungimatu barjääri.

"Spire"

Nagu me ütlesime, on žestid, nagu lauses olevad sõnad, omavahel seotud. Kehakeele signaale tuleb alati tõlgendada kontekstis, võttes arvesse kõiki asjaolusid. Spire on reegel erand, kuna see ilmub sageli eraldi. Selle žesti ajal ühendab inimene oma sõrmeotstega omamoodi katedraalitornis ja surub vahel käsi edasi-tagasi.

See inimene on kindel, et teab õiget vastust.

Märkasime, et "torn" ilmub sageli ülemuse ja alluvate omavahelises suhtluses. See žest räägib enesekindlusest ja autoriteedist. Seda kasutavad sageli juhid, andes alluvatele juhiseid. Spire on eriti levinud juristide, raamatupidajate ja tippjuhtide seas. Selline žest on iseloomulik inimestele, kes on enesekindlad iseendas ja oma paremuses. Ta teeb kohe selgeks, et selline inimene teab oma väärtust.

President Chiracile ja Jerry Adamsile meeldib mõnikord kujutada issandat Jumalat ennast

Mõnikord areneb "tornist" palvežest - see tähendab, et inimene tahab olla nagu issand jumal ise. Me ei soovita seda žesti kasutada, kui soovite võita teise inimese enesekindlust, kuna seda tajutakse sageli üheülbalisuse ja eneseõiguse märgina.

Kui soovite välja näha enesekindel ja näidata, et teate kõiki vastuseid, aitab see žest seda teha.

Spire'i kasutamine male võitmiseks

Kujutage ette seda stseeni: mängite malet ja peate liikuma. Tooge käsi malelaua kohale ja puudutate sõrmega tükki, näidates, et lähete sellega kaasa. Ja sel hetkel märkate, et teie vastane nõjatus toolile tagasi ja ajas sõrmed „torni“. Seega annab ta mitteverbaalselt teile teada, et on teie järgmise käigu suhtes täiesti kindel ega karda seda üldse. Nii et teil on otsene põhjus oma kavatsust muuta. Puudutate teist tükki ja jätkate vaenlase vaatlemist. Kui ta lukustab ühel või teisel viisil sõrmed või ristab käed, siis ei meeldi talle teie võimalik käik ja te peaksite seda tegema.

Langetatud "torn"

"Tornil" on kaks võimalust: tõstetud ja langetatud. Tõstetud "torn" ilmub siis, kui inimene väljendab oma seisukohta või väljendab oma ideid. Alandatud "tornikiiver" on iseloomulik neile, kes vestluspartnerit tähelepanelikult kuulavad.

Naised valivad selle žesti jaoks suurema tõenäosusega teise võimaluse. Kui ülestõstetud torniga kaasneb pea tahapoole kallutamine, on teil tegemist enesekindla, üleoleva inimesega.

Kuigi torn on üldiselt positiivne signaal, erinevates olukordades selle tähendus võib olla erinev. Kujutage ette, et räägite oma ideest. Ettekande ajal õnnestus teil märgata mitmeid positiivseid signaale - peopesad lahti, ettepoole kallutamine, noogutamine jne. Ja äkki paneb kõne lõppedes vestluspartner sõrmed "torni".

Kui "torniga" kaasneb veel mitmeid positiivseid žeste ja see ilmub hetkel, kui räägite vestluspartnerile võimalusest tema probleem lahendada, võite julgelt jätkata positiivse reaktsiooni lootmist. Kui “tornikiivriga” kaasneb negatiivsete žestide ahel, näiteks käte või jalgade ristamine, küljele heitmine ja käte näole toomine, on vestluskaaslane kindel, et suudab teid keelduda või teist lahti saada. Mõlemal juhul väljendab see žest enesekindlust, kuid ühel juhul on vestluse tulemus positiivne ja teisel juhul negatiivne. Tulemust mõjutavad tihvtile eelnevad žestid.

Kokkuvõte

Käed on alati silmapiiril, andes välja teie emotsionaalse seisundi ja suhtumise toimuvasse. Paljusid kehakeele signaale on korraga keeruline hallata, kuid käeliigutusi saab automatismini välja töötada. See aitab teil end kontrollida ja teistele õige mulje jätta. Õppides, kuidas käeliigutusi õigesti tõlgendada, näete välja enesekindlam ja suudate võita rohkem kui ühe malemängu.

Näo demonstreerimine

Seda žesti ei saa pidada negatiivseks. See on äärmiselt positiivne kurameerimissignaal. Enamasti kasutavad seda naised ja passiivsed homoseksuaalid, kes soovivad meeste tähelepanu äratada. Naine paneb käed üksteise otsa ja toetub lõug neile. Tundub, nagu paneks ta näo vaateaknale, et mehed saaksid teda imetleda.

Näita oma nägu - see naine esitleb oma nägu parimal võimalikul viisil, et mehed saaksid teda imetleda

Kui soovite sellist žesti märgates naisele meelitada (siiralt või viisakusest), tehke seda julgelt.

Käed klappisid mu selja taga

Edinburghi hertsog ja teised Suurbritannia kuningakoja mehed kõnnivad tihtipeale tõstetud peaga, lõug välja surutud ja käed selja taga kinni, palm peopesal. See žest on tüüpiline riigijuhtidele, politseipatrullidele, mööda mänguväljakut jalutavatele koolijuhtidele, kõrgematele ohvitseridele ja kõrgematele juhtidele.

See žest väljendab üleolekut, enesekindlust ja autoriteeti. Inimene demonstreerib avalikult oma kõige haavatavamaid kehaosi: mao, südant, kubemeid ja kõri, väljendades alateadlikult omaenda kartmatust. Meie kogemus näitab, et selle positsiooni vastuvõtmine stressirohkes olukorras, näiteks intervjuu ajal või hambaarsti ooteruumis, muudab teid kohe enesekindlamaks ja isegi autoriteetsemaks. Jõustub põhjuse ja tagajärje seadus.

Ülemus ja enesekindlus žest - vaade tagant ja eest

Politseiametnikega töötades tegime kindlaks, et ohvitserid, kellel pole relvi, asuksid pidevalt sellesse asendisse, kiigutades samal ajal kergelt varvastel, et visuaalselt oma pikkust suurendada. Relvastatud politseinikud võtavad seda positsiooni harva, eelistades hoida oma käsi madalal või asetada sõrmed vöösse ja näidata pöidlaid. Relv annab ohvitserile piisavalt volitusi ja ta ei pea oma positsiooni rõhutamiseks käsi selja taha panema.

Inimesed ei pane aga alati käsi selja taha, peopesa peopesale. Mõnikord murrab inimene ühe käe oma randme ümber, nagu joonisel näidatud. See on signaal rahulolematusest ja katsest end kokku võtta. Üks käsi haarab teisega tihedalt ümber randme või käsivarre, justkui püüdes hoida seda löömata.

Mida kõrgem haare, seda rahulolematu või häirivam on teie vestluspartner. Järgmisel pildil näete, et inimene üritab end vaos hoida. Tema meeleolu on palju negatiivsem kui esimesel pildil kujutatu. Mehe käsi mässis küünarnuki kohal teise käe ümber, mitte randmel. Seda žesti võib pidada väljendi "kontrolli ennast" visuaalseks illustreerimiseks.

Haarates randme selja taga

Haarates käest küünarnuki kohal

Käte selja taha mähkimist näeb kohtusaalides sageli, kui vastased näost näkku satuvad. Nii seisavad "ostupiirkonna" müüjad ja patsiendid, kes arsti ootavad. See žest reedab katset närvilisusest üle saada. Kui see on teie positsioon, proovige seda muuta peopesade vahel peopesaks. Tunnete end kohe enesekindlamalt.

Pöidlate demonstreerimine

Nagu mainitud, on pöidlate näitamine paremuse märk. Hiromantias näitavad pöidlad inimese iseloomu ja ego tugevust. Pöidladega seotud kehakeele signaalid näitavad ka eneseväärtust. Pöidlaid kasutatakse domineerimise, enesekindluse ja mõnikord agressiivsuse rõhutamiseks. Pöidlažestid on teisejärgulised ja kipuvad olema aheldatud. Pöidlate näitamine on positiivne signaal, mis on osa enesekindlast poosist, kes soovib oma paremust rõhutada. Mehed kasutavad neid žeste sageli atraktiivsete naiste juuresolekul. See poos on tüüpiline kõrgel positsioonil ja hästi riietatud inimestele. Tõenäoliselt ei näe te kodutut sarnases olukorras.

Pöidlad näitamas

Selles asendis kiiguvad inimesed sageli oma varvastel, et visuaalselt oma pikkust suurendada.

Pöidlad taskutes

See žest on iseloomulik nii meestele kui naistele, kes on kindlad oma kõrges positsioonis ja paremuses teiste ees. See on üks prints Charlesi lemmikžeste, mis reedab tema meeleolu. Töökeskkonnas on sarnane žest iseloomulik ülemusele, kes kõnnib ruumis, kus alluvad töötavad. Kui ülemus puudub, võib tema asetäitja asuda tema asetäitja. Kuid ükski alluvatest ei pista kunagi ülemuse ees pöidlad väljapoole käsi taskusse.

Prints Charles paneb käed taskusse, kuid näitab pöialt

Pöörake tähelepanu teise inimese pöidla asendile, kuna nad võivad reeta meeleolu, mis on sõnadega vastuolus. Kujutage ette advokaati, kes žüriiga rääkides ütleb pehme ja madala häälega: "Minu tagasihoidlikus arvamuses, daamid ja härrad ...", kuid näitab pöidlaid ja viskab pea tagasi, sõna otseses mõttes "nina tõstes".

Häbelikuna poseeriv advokaat

Žürii tajub kohe advokaadi ebasiirust ja üleolevust. Kui ta tahaks tõesti tagasihoidlik välja näha, peaks ta žürii juurde kõndima, pintsaku lahti nööpima, peopesad avama ja ettepoole kallutama, et lühem välja paista.

"Sa näed välja nagu aus, intelligentne inimene," ütleb advokaat. "Vastaksin teile samaga, kuid kahjuks andsin lihtsalt vande," vastab tunnistaja.

Inimesed pistavad tihti pöidlad pükste tagataskust välja (vt joonist), justkui üritaksid oma domineerivat hoiakut varjata. Kuni 60ndateni oli selline žest naiste jaoks ebatavaline, kuid siis hakkasid nad pükse kandma ja hakkasid rohkem mängima oluline roll ühiskonnas, nii et tänapäeval pole selline žest naiste seas haruldane.

Teine väga levinud žestide ahel on käte ristamine rinnal, näidates samal ajal pöidlaid. Sellel signaalil on kaks tähendust. Ta näitab samaaegselt kaitsvat või negatiivset hoiakut (käed risti) ja paremust vestluspartneri üle (pöidlad lahti). Tavaliselt ilmub see positsioon vestluse ajal. Kui inimene seisab samal ajal, siis saab ta varvastel kiikuda.

Pöidlate näitamine on enesekindluse ja autoriteedi ilming

Pöidla võib pidada lugupidamatuse või naeruvääristamise signaaliks, eriti kui see on suunatud teise inimese suunas. Näiteks võib sõpradega vestlev abikaasa pöialt oma naise poole näidata ja öelda: "Naine norib mind alati, paludes tüli." Loomulikult ärritab selline žest enamikku naisi, eriti kui mees seda teeb. Harjumus pöidlaga näidata on naiste jaoks ebatavaline. Nad kasutavad sellist žesti äärmiselt harva ja ainult inimeste suhtes, kes neile aktiivselt ei meeldi.

See mees on negatiivne, kuid mõistab oma paremust.

"Ta ajab mind alati närvi!"

Kehakeel on teadvustamatu suhtlemistehnika, mis koosneb žestide, märkide ja asendite komplektist. Nende abiga kodeeritakse inimese tõelised tunded, emotsioonid, mõtted ja ideed. Meie alateadvus loeb iga inimese keha ja žestikeelt. Valesid tunneme ära intuitiivsel tasandil. Kuid me surume intuitsiooni ratsionaalsete arutluste põhjal alla.

Kui soovite mõista ümbritsevaid inimesi ja õppida valesid, silmakirjalikkust või tagasihoidlikkust ära tundma, aitab teid oma kehakeele õppimine. See teadus on kasulik isegi ärimeestele tavaline mees on huvitav jälgida poliitikuid, staare, sõpru ja tuvastada nende kõnes valesid. Või vaadata märulifilmi ja mõista erivägede erilist viipekeelt. Kehakeele ja žestide tundmine on kõigi inimeste jaoks kohustuslike oskuste nimekirjas, eriti neile, kes peavad tööl palju suhtlema, inimesi rääkima ja inimesi juhtima.

Valet tunneb ära näoilmete ja žestide järgi. Peamised valetunnused:

• Kui näo küljed on asümmeetrilised, on see märk valedest või tagasihoidlikkusest. Nägu töötab sünkroonselt, kui inimene räägib tõtt, ja asümmeetria on märk varjatud tunnetest.
• Siirad tunded muutuvad kiiresti. Seetõttu on 5 või enamaks sekundiks näole tardunud emotsioonid siirad.
• Tõelised tunded tulevad koos sõnadega. Kui nad jäävad sekundi murdosa hiljaks, on tõenäoline, et räägite valetajaga.

Valetajat pole keeruline žestide järgi ära tunda, kui teda hoolikalt jälgite. Valetavad žestid hõlmavad järgmist:

• vestluskaaslane puudutab sageli oma nägu kätega;
• vestluskaaslane katab käega suu;
• hõõrub peopesadega silma;
• puudutab pidevalt krae.

Pidage meeles, et vestluskaaslase valet ei saa te väita ainult ühe žesti või näoilme abil. Peate hindama näitajate kogumit.

Valede äratundmise õppimiseks suhelge sagedamini ja pöörake tähelepanu vestluskaaslase näoilmetele ja žestidele. Inimesed, kes on huvitatud sellest, kuidas valet silmade järgi ära tunda, on kindlad, et nende pilgu ärahoidmine tähendab valet. Ärge kiirustage järelduste tegemisega, pilgu pööramine tähendab seda, et vestluse ajal vestluskaaslane midagi mäletab.

Harjuta sagedamini. Suhelge inimestega, vaadake fotosid ja videoid poliitikute kõnedest, et valede ilmingule automaatselt reageerida.

Illustraatori žestid

Illustraatorid on teatud tüüpi žestid, mida kasutatakse väljendatava teabe täiendamiseks. Need pole tingimata käeliigutused. Illustraatorite hulgas on näoilmeid või väikseid torso pöördeid. Inimene kasutab alateadlikult illustraatoreid, kui ta ei suuda mõtteid sõnadega väljendada.

Pidage meeles, et illustraatorite kasutamine kõnes on märk inimese siirusest. Kui vestluses on žeste, tunneb vestluspartner end lõdvestunult, ta kogeb tõeseid emotsioone.

Illustraatorite hulka kuuluvad:

• žestid, mis kordavad teavet;
• žestid, mis täiendavad teavet;
• žestid, mis asendavad sõnu.

Klassikaline illustraatorite näide on sõidusuuna näitamine. Kui te seletate viisi, siis näitate oma kätega suuna vasakule, hääldades seda samal ajal sõnadega.

IN õppeasutused loengutel kasutavad professorid pidevalt illustraatoreid. Teadlased on tõestanud, et tajume 5% kõnest ainult siis, kui illustraatorid seda ei toeta. Õpetaja kasutab žeste, et juhtida tähelepanu olulistele punktidele.

Žestikontroll

Regulaatorid on žestid, mis reguleerivad vestlust. Need on eriti olulised vestluse alguses ja lõpus. Nupu klassikaline näide on käepigistus. See ütleb palju. Liiga lühike ja nõrk käepigistus tähendab ükskõiksust või põlgust. Mõõdukalt pikk käepigistus koos sõbraliku naeratusega on sõbra meelestatus. Kuid liiga pikk käepigistus näitab vestluspartneri soovi teid kontrollida.

Kuid see pole ainus reguleerija. Nende hulka kuuluvad ka:

• pea noogutamine - tähendab vestluspartneri soovi vestlust kiirendada;
• aeglane pea noogutamine - siirus ja huvi vestluse vastu;
• käed taskus - vestluspartneri saladus ja soovimatus kogu tõde öelda;
• nimetissõrm ülespoole - soov dialoog korraks katkestada.

Reguleerijad ei ole valetamise märk, kuid nad räägivad dialoogi ajal vestluspartneri soovidest ja tema suhtumisest vestlusse.

Viipekeel kogu maailmas

Kui te ei oska võõrkeelt hästi, siis edastate žestide abil inimestele teavet või küsimust, kui neid õigesti rakendada. Erinevates riikides tähendab üks žest täiesti erinevat teavet.

Mõni riik (Suurbritannia, Šveits, Põhja-Ameerika) viitab sõnasõnalisele suhtlusele. Riigi elanik tajub kõike, mida ütlete, sõnadega. Ja prantslased, jaapanlased või itaallased pööravad tähelepanu vestluse žestidele ja alltekstile. Seetõttu on oluline teada žestide tunnuseid maailma riikides. Tõlk on sellisel juhul sageli kasutu, kuna ta tõlgib sõnu, kuid mitte žeste, mis on enamiku riikide jaoks oluline.

Sind üllatavate žestide omadused:

• Enamikus Euroopa riikides raputab pead erinevad küljed tähendab eitamist, keeldumist. Indias, Bulgaarias ja Kreekas tähendab sama žest kokkulepet ja noogutamine tagasilükkamist.
• Budistliku religiooniga riikides tajutakse lapse pea silitamist agressiivselt, kuna seda peetakse isikliku ruumi sissetungiks.
• Meie tavapärast žesti, kui keerame sõrme templite poole, tõlgendavad prantslased rumaluseks, hollandlased mõistuseks. Ja Suurbritannias on see fraas: "ela oma meelt".
• Hispaania ettevõtte juuresolekul vältige kõrvapulgaga puutumist. See žest tähendab, et soovite öelda homoseksuaali olemasolu kohta ettevõttes.
• Siit saate teada, kuidas ok-žesti õigesti kasutada, kui pöial ja nimetissõrm puudutavad. Venemaal tähendab see heakskiitu, kuid erinevates riikides erinevad sõnad... Prantsusmaal tähendab see midagi, mis ei vääri tähelepanu, Türgis viitab see homoseksuaalile, jaapanlased näitavad raha sel viisil ja süürlased halvustavad suhtumist sel viisil.
• Pöial, mis ulatub ülespoole, peatab transpordi. Eurooplased, tõmmates selles asendis õla suunas kätt, viitavad hooletusele. Kreekas näitab see žest, et vestluspartner vaikib.
• Ära näita kreeklastele peopesa laiali sirutatud sõrmedega, mis on endast eemale pööratud. See solvab neid.
• Jaapanlased annavad kingitusi kahe käega. Ühe käega ettekanne on solvang.
• Kui näitate itaallasele paati volditud peopesa, arvab ta, et nõuate temalt selgitust.
• Pakistanis ärge plaksutage käsi, kui olete mees, sest kaks plaksutamist tähendavad geisid.
• Hispaanlased ja itaallased, näidates väljaulatuva nimetissõrme ja väikese sõrmega žesti, mis on meile tuntud kui kivižest, tähendavad seda, et inimene osutab vestluspartnerile, et tema abikaasa petab.
• Ärge ristige Vietnamis suvaliselt sõrmi - see on vääritu žest.
• Ärge vaadake oma Aafrika vestluskaaslast silma. Pikk pilk on sündsusetu.
• India tüdruku pilgutamine on seksuaalse tegevuse pakkumine.

Universaalne žest, mis igas riigis pakub vestluspartnerile rõõmu ja head tahet, on naeratus. Naerata ja nad saavad sinust õigesti aru.

Kehakeel unes

Suhtlemise ajal kontrollime žeste ja näoilmeid. Kuid unes me lõõgastume ja kehakeelt tõlgendatakse õigesti. Inimpsühholoogia on paigutatud nii, et unes poseerimine ütleb palju:

• Loode - inimene kerib unes palli ja painutab põlved enda alla. Käed murravad jalgu. Poos tähendab inimese lähedust, ebakindlust. Ta vajab hoolt ja kaitset. Inimpsühholoogia ei suuda tugevat stressi taluda, kogeb ta sageli.
• Unes pikenenud poos - inimene lamab kõhuli ja sirgub nii kaugele kui võimalik. Käed on laiali piki voodi servi, pea kohal. Poosipsühholoogia käsitleb kontrolli teemat. Inimene soovib mis tahes viisil kontrollida kõiki oma elu sündmusi. Kuid see vastus on mitmetähenduslik. Tegelikult on inimene haavatav ja haavatav. Talle ei meeldi üllatused ja valed ning ta püüab seetõttu kõike kontrolli all hoida.
• Unes mees lamab vabas asendis selili. Ta on lõdvestunud ja rahulik. Elus tunneb inimene end juhina ja suhtlemise ajal - peamist. Ta saavutab oma eesmärgid ja kõnnib enesekindlalt läbi elu.
• Inimene, kes unes lamab kõverdatud põlvedega, on ratsionaalne, enesekindel. Ta suudab elu planeerida ja olukorda adekvaatselt hinnata.

Unenäos ei kontrolli inimene kehakeelt, seetõttu saab poosi nähes rääkida tema suhtumisest maailma.

James Borg "Kehakeel"

James Borg, kes kirjutas raamatu Kehakeel, usub, et enam kui pool teabest, mida tajume, pärineb žestidest. Autor on oma töös kokku pannud seitse õppetundi, millest igaüks viib teid lähemale eesmärgile - õppida, kuidas lugeda ümbritsevate inimeste emotsioone ja mõtteid, tuvastada valesid ja tõde ning rakendada saadud teadmisi praktiliste ülesannete täitmiseks.

"Kehakeel" õpetab teile peamist asja - kontrollima oma žeste ja näoilmeid, et vestluspartneritele vajalik teave edastada.

Raamatu ülevaated on positiivsed, lugejad märgivad käsiraamatu praktilisi, mitte teoreetilisi eeliseid. Seetõttu soovitame teil lugeda "Kehakeelt" kõigile, kes igapäevaelus seisavad silmitsi vajadusega rääkida ja pidada läbirääkimisi.

Gorilla, kes mõistab viipekeelt

1971. aastal sündis San Franciscos gorilla nimega Coco. Ta on hämmastav selle poolest, et ta ei saa mitte ainult aru saada, vaid saab rääkida ka viipekeeles. Ta edastab loomaaiatöötajatele oma soovide, eelistuste või halva seisundi žestidega.

Gorilla annab emotsioone ja tundeid edasi mitte halvemini kui inimesed. Näiteks ei meeldi talle ujuda. Kui talle näidati fotot ahvist suplema minemas, näitas gorilla, et samas keskkonnas ta nutab.

Loom armastab nalja visata. Kord nimetas ta ennast linnuks ja ütles, et ta oskab lennata. Gorilla tunnistas hiljem, et tegi nalja.

Coco saab aru mõistetest: olevik, minevik ja tulevik.

Ühel päeval palus gorilla, et tal lubataks lemmiklooma. Hooldajad tõid Cocosse mitu kassipoega, ta valis ühe ja vaatas teda, mängis temaga ja veeres selili. Kahjuks põgenes kassipoeg puurist ja sai autolt löögi. Pärast olukorda viipas Koko, et kass magab. Kui ta nägi sarnase kassipoja fotot, näitas ta kurbust ja kurbust žestidega.

Viipekeel (daktüüli õppimine)

Kui soovite, et teie laps valdaks viipekeelt, aitab teid viipekeele (Dactyl Learning) rakendus. Rakendus on mõeldud lastele ja sisaldab palju žeste sisaldavaid pilte. Rakenduse sõnabaas on lai. Seal on teoreetilised ja praktilised õppetunnid, žestide sõnastik.

Parim ravim imikute kehakeele õppimiseks, nagu ütlevad arvukad ülevaated, ei.

Vabamüürlaste märgid

Vabamüürlased on salajane organisatsioon, millel on ideed, kombed ja ideaalid. Organisatsiooni eesmärk on muuta maailma paremaks, kuid selle liikmeid tembeldatakse kurjadeks ja kummardatakse Saatanat. Tegelikult on vabamüürlus omamoodi religioon. Kuid organisatsiooni liikmed seavad end religioonidest, ühendustest ja parteidest kõrgemale.

Müürseppade žeste kasutatakse meie seas sageli, kuigi me isegi ei märka seda. Teadlased-teadlased kinnitavad, et iga žesti võib vabamüürlaseks nimetada, kui seda korralikult kaaluda. Nende abiga leidsid organisatsiooni liikmed üksteist 18. sajandil. See suundumus on jätkunud tänaseni.

On olemas otsus, et käepigistust, mille puhul väike sõrm on väljaulatuv ja sissepoole kaardus, peetakse vabamüürlaste tervituseks.

Uskuge või mitte salamärgid, igaüks otsustab ise. Kuid ärge otsige igas žestis vabamüürlaste märki. Märgid, mida inimesed kogu maailmas kasutavad, võisid olla pärit salaorganisatsioonist, kuid tänapäeval täidavad need muid eesmärke.

Viipekeel väikelastele

Teadlased on leidnud, et viipekeele õpetamine imikutele, kes ei oska viipekeelt, aitab neil tulevikus kiiremini rääkima õppida. Ema kasutab viipekeelt, et teada saada, mida laps tahab, mis teda kurvaks teeb või mis valutab. Viipekeele oskus vabastab vanemad nutust ja kiusatusest lapselt, kes ei oska vanematele ärevuse põhjuseid edastada. Tundke imiku seisund järgides žeste:

Kehakeel on abistaja inimestega suheldes. Teades põhilisi liikumisi ja žeste, saate ära tunda valesid ja tunda teise inimese tõelist suhtumist enda suhtes.

Kellel on teave, sellel on maailm. Meie soov teada kõike ümbritsevast maailmast ja inimestest, kellega suhtleme, on peamine erinevus loomade maailmast. Kuid meie sõnad on sageli meie žestidega vastuolus. Seetõttu on kehakeele psühholoogia ainulaadne. Isegi kui me ei räägi tõtt, vaid üritame seda varjata, teeb professionaal meie žestide ja kehaliigutuste abil kiiresti kindlaks, mis on meie tõelised motiivid. Lisaks võib kehakeel öelda inimese kohta peaaegu kõike: tema meeleolust, harjumustest, nõrkustest ja isegi sotsiaalsest seisundist. Selleks, et mõista, kes on igas vestluses meie ees, proovime uurida kehakeele salajasi võtteid.

Mitteverbaalne suhtlus hõlmab žeste, asendeid ja näoilmeid. Nende abiga edastatakse umbes 50% kogu teabest. Ülejäänud 50 protsenti moodustavad hääl, intonatsioon ja välimus.

Kõige silmatorkavam näide, kus avalduvad peaaegu kõik kehakeele komponendid, on armunud paarid. Kehakeel armastajates võib olla avalik või varjatud, teadvuseta. Mõlemad partnerid mõistavad üksteist aga intuitiivselt ja sõnadeta. Tõsi, poisi kehakeel on palju tagasihoidlikum võrreldes nende mitteverbaalsete võtetega, mida tüdruk kasutab. Mõelge näiteks kurameerides või tähelepanu köites mõlema sugupoole žeste ja kehaliigutusi.

1. Mees. Naise silmis: silub juukseid, valmistab end ette, sirgendab särgi või lipsu kaelust, harjab olematu tolmukübara õlalt. Meeste kehakeele üks agressiivsemaid vorme on sõrmedele iseloomulik kinnitus vöö taha. Seega rõhutab see suguelundite piirkonda. Samuti on tavaline näha mehe käsi puusadel. Seega näitab ta oma füüsilist jõudu ja valmisolekut naisega suhelda. Kui naine on tõesti meessoost esindaja vastu huvitatud, laienevad tema pupillid ja tema pilk jääb huvipakkuvale objektile paar sekundit pikemaks kui oodata.
2. Naine. Naiste kehakeel on paljuski keerukam kui tugevama soo oma. Puhtalt naiselike žestide ja kehaliigutuste hulka kuuluvad: terav juuksevärin, et need tagasi visata, puusad kõigutades, et neid näidata, veidi avatud suu ja märjad huuled. Potentsiaalse partneri silmis saab naine demonstreerida oma randmeosa (üks naise tugevamaid erogeenseid tsoone). See randmega kiusav žest avaldub eriti suitsetavatel naistel. Veel üks huvitav osa kehakeelest on jalad. Kui mees laiutab oma suguelundite demonstreerimiseks peaaegu alati oma jalgu laiali, siis naine ristib vastupidi peaaegu alati oma jalad. Kui aga naine on partnerist huvitatud, on tema põlv suunatud huviobjekti poole. Ärge unustage silindrilisi esemeid. Sageli võib näha naist silitamas sõrmega klaasi või sigaretti. See on vihje partnerile selle kohta, mis selle inimese peas võib olla. Ärge unustage ka külgsuunalist välimust ja kõhedat, vihjavat häält.

Käte kehakeel

Teine oluline roll teabe edastamisel on käe kehakeelel. See on eriti oluline ärimeeste ja juhtivatel kohtadel olevate inimeste jaoks. Näiteks:

Kehakeeles on tohutult palju varjatud ja selgesõnalisi mitteverbaalseid signaale. Oluline on meeles pidada, et kui inimene on suhtlemiseks avatud, siis on kõik tema žestid teie poole samad. Need. avatud peopesad, lahtised silmad ja jalgu ei ristata. Lähedastega suheldes ärge kasutage ülimuslikke žeste - ärge pange oma käed pea taha ega tõstke lõuga kõrgele. Parem on kallutada vestluskaaslase poole, suunata jalad tema poole, kallutada pea küljele, naerata. Sellisel juhul ei peeta teid kõigiti meeldivaks vestluspartneriks, vaid toetate ka teie seisukohta.