Müügikuulutuse loomine Yandex Directis. Kuumad märksõnad Yandex Directis Kontekstuaalse reklaami enimmüüdud sõnad

Kust alustada tööd Yandex Directiga?

Mis oli enne – kana või muna? Selle üle võib lõputult vaielda. Mis puutub Yandex Directi süsteemi, siis siin on kõik stabiilsem.

Igasugune alati algab märksõnade kogumisest!

Märksõnad- need on sõnad, mille puhul teie reklaame näidatakse. Ja mida rohkem selliseid sõnu on, seda suurem on selle tõenäosus potentsiaalne klient jõuab teie saidile.

Märksõnad (või päringud) koosnevad teatud arvust unikaalsetest sõnadest: 1 kuni 5.

Näiteks, " külmkapp" on ühesõnaline märksõnapäring ja " osta Moskvas odavalt külmkapp"- neli sõna.

Võtmepäringute valimisel ei võeta arvesse ees- ja sidesõnu.

Võtmepäringud saab laias laastus jagada 2 rühma: põhi- ja pesastatud.

Põhinõue- sihttaotlus, mis koosneb ainulaadsest kahe sõna kombinatsioonist, mille kohta soovite reklaamida.

Alampäring on 3, 4 ja 5 sõnast koosnev märksõna, mis sisaldab põhipäringut

Oletame, et müüte televiisoreid.

Teie põhipäringud on järgmised:

• osta telekas
• uus telekas
• Moskva TV
• LCD osta
• LCD Moskva
• ja nii edasi.

Teie alampäringud on järgmised:

• osta televiisor odavalt veebipoest
• TV uus allahindlus Moskva
• Televiisor Moskva kauplus
• LCD osta odavalt
• LCD Moskva kohaletoimetamine
• ja nii edasi.

Esimesel etapil peate koguma vähemalt 100 põhipäringut.

Võtmepäringute kogumiseks on mitu võimalust tõestatud tehnikud. Siin on üks neist.

Reaktiivne märksõna kogumise meetod

Teil on vaja MS Excelit või sarnast funktsiooni ja 5x5 lahtrite tabelit.

Tegevuskava:

1. Esimesse veergu kirjuta üles 5 ühesõnalist päringut, mis kirjeldavad müüdavat toodet võimalikult täpselt;

2. Ülejäänud neli on tootega (teenusega) seotud ühesõnalised päringud;

Tähtis! Erinevad kõneosad ja sünonüümid on erinevad sõnad)

* Vajadusel märkige geograafia oma ärivaldkonna jaoks.

** Müügilisa on peaaegu alati asjakohane.

3. Nüüd viige kõik sõnad veergudest 3, 4 ja 5 veergu number 2 ja korrutage MS Exeli korrutamisfunktsiooni (või makrode) abil esimese veeru päringud 2. veeru päringutega.

Lõpuks peaks see olema vähemalt 100 kahesõnalist kombinatsiooni. Need on põhipäringud, mis on teie päringu aluseks reklaamikampaania.

See on tõesti lihtne ja kiire!

Mis on need tühjad rohelised lahtrid tabelis?

Otsustasime need teile jätta. Ütleme nii, et see on praktiline ülesanne materjali konsolideerimiseks.

Mida iganes te täna ellu ei vii, ei hakka te kunagi ellu viima. See fakt, mida kinnitavad arvukad seminarid.

Looge oma tabel kohe! Ja kontrollige MRS-i praktikas.

Pärast seda programmige teie või Key Collector ja töötate iga põhipäringu põhjalikult läbi, et saada oma esimese kampaania jaoks mitu tuhat märksõna.

Sul on märksõnad kõige esimese reklaamikampaania jaoks!

Pavel Lomakin

KOHTA väga sageli leiate nüüd pakkumisi reklaamiagentuurid kelle sihtlehtedel on silt teenuste hindadega. Need hinnad sõltuvad reeglina märksõnade arvust ja mõnest muust täiendavast “headusest”, mis olenevalt Sinu soovist võib hinna sees olla või mitte. Ja reeglina reklaami tellija teeb valiku eelkõige märksõnade arvu järgi. Veelgi enam, paljudel mõne toote müügi käivitamise koolitustel öeldakse otse, et võtke 100 500 märksõna, tehke neile reklaame põhimõttel 1 võti = 1 reklaam ja käivitage reklaam. ( Kui otsustate seda teha, vaadake, kuidas seda minimaalse ajainvesteeringuga teha)

IN Põhimõtteliselt on kõik loogiline, mida rohkem inimesi teie pakkumist näeb, seda parem. Aga kurat peitub detailides, nagu öeldakse. Ja mitte kõik märksõnad pole teie ettevõtte jaoks võrdselt kasulikud. See tähendab, et saate esitada 10 000 võtme reklaami ja mitte saada ühtegi tellimust või võite keskenduda ja käivitada ainult 100–300 võtit ning pigistada välja maksimaalne arv tellimusi. See tähendab, et praktikas selgub, et üks asi on see, kui teabevõtme sisestanud külastajad teie saiti läbivad, ja teine ​​​​asi, kui nad näitavad selgelt, et soovivad toodet osta. Loomulikult erineb kahe sellise erineva taotluse teisendamine oluliselt, nagu ka kulud ja konkurents. Seetõttu tuleks enne ühe või teise päringu reklaami käivitamist jagada need nii-öelda tarbijakeskseks.

KOHTA Tavaliselt on kolm peamist põhisegmenti:

• Kiirklahvid
• Soojad võtmed
• Külmad võtmed

P Vaatame igaüks neist lähemalt.

Kuumad taotlused

Kavatsus toodet või teenust osta on juba tekkinud. Sisaldavad sõnu (ost, hind, maksumus, tellimus jne) Reeglina on need kolme- või enamasõnalised päringud koos müügilisanditega.

T Peab ka ütlema, et sõnade arvu suurenemisega päringus tõuseb otseselt proportsionaalselt ka selle temperatuur. Ja kui täpsustused on märgitud ka konkreetsete tootenimede või mõne omaduse kujul, siis võite tegelikult kõrvetada.)))

IN Suuremal määral leidub selliseid puhtalt tehingu võtmeid peamiselt kaupade jaemüügi niššides. Reeglina on need veebipoed, kus on midagi, mida saab käega katsuda ja katsuda. Kogemuse põhjal ütlen, et enamikus niššides on kuumad märksõnad vahemikus 200 kuni 500 tükki. mõnikord kuni 1000 tk.Erandiks on veebipoed, kus on palju kaubaartikleid. See on objektiivne! Seetõttu peaksid need, kes tellivad agentuuride teenuseid reklaamikampaania loomiseks 1500, 2000 ja veelgi enam 10 000 võtme eest, kohe aru saama, et kaasas on nii soojad kui ka külmad. Seega, kui teil on piiratud eelarve ja olete alles alustamas, ärge kiirustage ülepeakaela basseini tormama, alustage kuumadest ja laiendage oma kampaaniaid järk-järgult. Lisaks saate laiendada kuuma liiklust, kasutades näiteks või muid allikaid, kuhu teie vaatajaskond on koondunud.

Soojad palved

E Kui näeme, et inimene otsib arvustust konkreetse mudeli kohta, siis on selline soov meie jaoks prioriteetsem, kuna tõenäoliselt on inimene juba oma otsuse teinud, kuid teda tuleb ostma lükata, kirjutades kiitvaid arvustusi. vahelehel. See tähendab, et ta vajab nn sotsiaalset tõestust. Statistiliselt usaldavad inimesed arvustustega tooteid tõenäolisemalt kui neid, millel pole arvustusi.

Külmad päringud

1. Taotlused, mis ei ole otseselt toote või teenusega seotud. Ta otsib kalastustarbeid ja võite pakkuda talle sooje sokke.
2. Ühesõnalised ja kahesõnalised kõrgsageduspäringud. "Kinnisvara, naiste kosmeetika"
3. Kuumad taotlused sarnase toote või konkurendi toote, näiteks konkreetse tootja kosmeetika järele.

IN Esimesel juhul pole palve meie jaoks kuum, kuid kasutame seda siiski oma toodet pakkudes, kuna see võib talle sobida.

IN teisel juhul me lihtsalt ei tea, mida ta sellise päringu kirjutamisega täpselt tahab, kuid teda huvitab teema, mis tähendab potentsiaalselt meie klienti.

N Kolmanda punkti osas on olukord mitmetähenduslik ja gravitatsioon kaldub pigem soojade poole, tõenäoliselt klassifikatsiooni järgi.

X Eelarvepiirangutega ei tasu kohe alguses uusi päringuid käivitada, kuigi see on üks võimalus konkurentsist välja tulla, kui see kiirklahvides on väga tugev. Kui otsustate need siiski käivitada, peaksite alustama kampaaniatega temaatilistel platvormidel vastavalt põhimõttele, mida kirjeldasin artiklis ".

IN Lühidalt võib külmade päringute käivitamise algoritm olla järgmine: käivitage YAN-is kampaania, seejärel vaadake, millised võtmed teisendavad, teisaldage konversioonivõtmed otsingusse.

D Külmade päringute puhul erineb reklaamide kirjutamise algoritm, eriti otsingusaitide puhul, mõnevõrra nendest, mida ma kirjeldasin. Siin on olulisem mitte kõrge CTR-i saamine, vaid kliendile selge pakkumise saamine, et ta ei raiskaks teie raha, lootes näha midagi täiesti erinevat saidil kajastatust. Kuigi on erandeid, kehtib see peamiselt arbitraažitehnikate kasutamise kohta. Mis see on? Me juhime külma temaatilise liikluse, madalaima võimaliku hinnaga, mitte müügilehele, vaid ladumise lehele, mis soojendab publikut ostu sooritama. See mitme käiguga seade on end hästi tõestanud ja seda saab kasutusele võtta.

E Klassifikatsioonis on mõned funktsioonid, näiteks jaoks infoäri või tellimisbaasi kogumine. Kuna sellistel puhkudel on kuum lisaks otseselt treeninguga seonduvatele nagu: videokursus, video, koolitus jne. esitatakse küsitlevat infolist laadi päringuid: kuidas suve jooksul kaalust alla võtta, kuidas kuduma õppida, kuidas ise kiiresti kanalisatsioonisüsteemi ehitada. See tähendab, et neid taotlusi saab tõlgendada erinevalt, nii soojalt kui ka kuumalt.

N Loodan, et nüüd, kui teate, kuidas reklaamides märksõnu segmentida, säästate oma eelarvet mõtlematust raiskamisest asjadele, mis pole teile täpselt suunatud, vähemalt esialgne etapp käivitab, pärib ja soovi korral salvestab, valides ühe või teise reklaamiagentuuri või vabakutselise suure märksõnaga tariifi.

Tehingupäringuid kasutavad kasutajad, kes soovivad osta konkreetseid tooteid või kasutada teenust. Sellised võtmed on ärisaidi jaoks väärtuslikud, kuna toovad kohale maksevõimelise publiku, kes on tehingu tegemiseks valmis. Sisestades otsingumootorisse tehingupäringu (sõnadega “osta”, “hind” jt), otsib kasutaja sihikindlalt konkreetset toodet. Veebipoe ülesanne on teda oma pakkumise vastu huvitada ja mitte lasta seda konkurentide kätte.

Tehingutaotluste loend:

Iga teema puhul võib päringute loend erineda (näiteks midagi müüvate saitide puhul on põhitaotlus "osta" ja selle saba ning erivarustuse rentimise teema puhul on selline päring "rent"

• Osta, müü, telli, tellima, tellima;
• Maksumus, hind, odav, hind;
• Kohaletoimetamine, kohaletoimetamine, kuller, järeletulemine;
• Kauplus, ladu;
• Hulgi-, jaemüük;
• Tasumine sularahas, ülekandega, kaardiga.

Selleks, et valitud tehingupäringute loend aitaks kasumit teenida, on oluline järgida järgmisi reegleid:

• Te ei saa hakkama ilma atraktiivse veebisaidi kujunduse ja mugava kataloogita. Kui klient saab võrrelda mitut toodet, suurendab see ostu sooritamise võimalusi.
• Tehingutaotlus peaks viima kasutaja toote või teenuse lehele. See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet.
• Tellimisvorm ja telefoninumber ekraani ülaosas on vajalikud!
• Allahindlused julgustavad teid ostma. Tähtajalised pakkumised kehtivad.

Saidi eesmärk on aidata leida seda, mida külastaja otsis. Õige lehe optimeerimine suureneb

Müügilisandid on sõnad, mis eristavad potentsiaalsete ostjate hulgas inimeste rühma, kes on valmis toodet või teenust ostma. Miks neid siis ikkagi vaja on? Nagu praktika näitab, toovad sihitud rakendused kõigist kogutud märksõnadest vaid väikese protsendi. Ja mida teha olukorras, kus eelarve on piiratud? Appi tulevad toidulisandite müügiinimesed. Need näitavad ostja maksimaalset huvi teie toote või teenuse vastu.

Näiteks kui inimene sisestab päringu "Kiirveeboileri omadused", pole ta tõenäoliselt valmis toodet ostma. Kuid kui "omaduste" asemel asendame mis tahes müügilisandi, muutub otsingupäringu tähendus täielikult. Fraas "Osta läbivooluboiler" näitab ostja valmisolekut ostu sooritada.

Oluline on mõista oma sihtgrupp. Sellest sõltub müüdavate lisandite loend, mida saate kasutada. Lisandite müümine võib märkimisväärselt suurendada teie reklaamide klikkimise määra. Vale kasutamise korral jõuavad aga teie juurde koos sihtostjatega ka tasuta kingituste armastajad.

Oletame, et müüte luksusveine. Ja kuulutuse kirjutamisel kasutate selliseid müügilisandeid nagu "Odav" ja "Eelarve". Muidugi on, kuid enamik kasutajaid ei ole teie toote ostmisest huvitatud. Tõenäoliselt tühjendavad sellised reklaamid lihtsalt reklaamikampaania eelarve ega too rakendusi.

Miks neid siis ikkagi vaja on? Kujutagem ette olukorda, kus meil on väga piiratud eelarve. Ja suure hulga sõnade testimiseks pole lihtsalt raha. Mida sel juhul teha? Lõppude lõpuks, isegi kui kogute sellest suure semantilise tuuma, ei tööta kõik sõnad.

Müüdavate toidulisandite nimekiri

1. Sõnad, mis näitavad ostja valmisolekut ostu sooritada. Nendel sõnadel on maksimaalne prioriteet. Ostja on oma valiku juba teinud ja tõenäoliselt soovib toodet osta. Statistika näitab, et nendel sõnadel on kõrgeim konversioonimäär.

Vaatame näidet selle kohta, kuidas koostatakse reklaam palvega "osta lilli".

Näide:

Müüa lisand "Osta"

Tähelepanu tasub pöörata asjaolule, et kuvatavas lingis on ka otsingupäring.
Allpool on loetelu sõnadest, mis näitavad ostja valmisolekut sihttoiminguks.

• Osta
• ma ostan
• ostma
• ostma
• Soodustus
• müüa
• Müüa
• Telli
• Telli
• Osta
• Maksma
• Makse
• Rentida
• Rentida
• Kohaletoimetamine
• Toimetage
• Laenutus
• Arvel
• Broneerimine
• Disain
• Laenutus

2. Hinnakategooria järgi. Müügilisandite hulgas võib eristada sõnarühma, mis tähistab inimesi, kes on toote valiku üle otsustanud. Tõenäoliselt otsivad nad parimat ostukohta. Pealegi ei pruugi määrav olla ainult hind, vaid ka kaupluse lähedus.

Müüa lisand "Osta telekas"

Näide reklaamist otsingupäringule „Osta teler”.

Allpool on sõnad, mida saab kasutada:

• Hind
• Mis hind on
• Kallis
• Odav
• Odav
• Premium
• Soodustus
• Allahindlus
• Hind
• Hinda
• Hulgimüük
• Laos
• Eelarve

3. Linna või piirkonna nime järgi.

On nišše, kus linna või piirkonna nime lisamine on müüv täiendus. Näiteks kui võrrelda päringuid “Caesari salat” ja “Caesari salat Dolgoprudnys”, siis esimeses variandis huvitab neid tõenäoliselt retsept ja teises – kohaletoimetamine. Kaaluge reklaami otsingupäringule "Internet Deguninos". Tõenäoliselt otsib kasutaja Interneti-teenuse pakkujat, kes pakub sellel territooriumil oma teenuseid.

4. Samuti saate esile tõsta mitmeid müügilisandeid, mis viitavad tungivale vajadusele kaupade või teenuste järele. Kui potentsiaalne ostja soovib osta toodet või teenust "Siin ja praegu". Selliseid müügilisandeid kasutatakse sageli kohaletoimetamisega seotud teemadel.

Näidisreklaam:

Müüa lisand "vajadus"

Sõnade loend:

• Kiire
• Tunni pärast
• Nüüd
• Kiiresti
• Täna

5. Müügilisand võib olla müügi- või teenuste osutamise koha lisamine. Näiteks on potentsiaalne ostja huvitatud pastakate ostmisest. Vaatame reklaami näidet:

Näide müügilisandist "pood"

Päringust “pliiatsipood” on selgelt näha, et inimene on ostuhuviline ja otsib kohta, kust toodet osta. Allpool on loetelu sõnadest, mida saate kasutada:

• Salong
• Online pood
• agentuur
• Pood
• Hotell

6. Tasuta esimese sammu pakkumine võib olla toote ostmiseks tugev stiimul. Seda müügilisandit saab rakendada kalkulaatori või konsultatsiooni abil. Peamine eesmärk on huvitada kasutajat kasutama teie, mitte teie konkurentide teenust või toodet.

Vaatame reklaami näidet:

Müüa lisand "esimene samm"

Allpool on sõnad, mis aitavad ostjaid meelitada:

• Kalkulaator
• Test
• Konsultatsioon
• Mõõtmine
• Valearvestus
• Arvutus
• Hinne
• Näidis
• Kohtuprotsess

7. Olenevalt teemast on märksõnad, mis sobivad ainult teatud suunas. Näiteks pakute teenuseid inimeste transpordiks. Sel juhul on märksõna "Takso" müügilisand. Vaatleme turismiga seotud reklaame.

Nagu näeme, oleks peaaegu kõigis teistes teemades fraasid "Tour ja Bali" "". Kuid konkreetsel juhul toovad nad saidile sihtkasutajad.

Allpool on loetelu sõnadest, mida saab kasutada konkreetse teema kuvamiseks.

• Pilet
• Takso
• panus
• Järele jõudma

See lõpetab müüdavate lisandite loendi. Oluline on mõista, et keegi ei tea teie ettevõtte nüansse paremini kui sina. Seetõttu proovige valida endale sobivad toidulisandid.