Kaubavarusid piirab avon. Kuidas arvutada varusid ning kuidas vältida puudujääke ja ülejääke? Kaubavarud on piiratud

Varude juhtimine on jaekaubanduse oluline element. Pädeva ja tõhusa juhtimise eesmärk on tagada, et turustusvõimalus oleks varustatud kaupadega täpselt sellises mahus ja koguses, nagu see on teatud aja jooksul vajalik. Vastasel juhul võib tekkida nii puudujääk kui ka varude ülejääk, mis on ettevõtte tõhususe seisukohast vastuvõetamatu.

Inventuuri liigid

Sõltuvalt sellest, millist rolli ja milliseid funktsioone reservid täidavad, jagunevad need kolme rühma:

• Praegused reservid... Need tagavad kaubandusprotsessi järjepidevuse ja poe katkematu töö tarnete vahel.
  Näiteks toimub mõnes kaupluses piimatoodete, liha, leiva ja kondiitritoodete tarnimine kord nädalas kolmapäeviti.

  Sellest lähtuvalt peaks ladudes ja kaupluste riiulitel olema piisavalt neid tooterühmi - leiba, piima, liha ja “kondiitritooteid” -, et nädala jooksul ühelt tarnelt teisele puudust ei tekiks.

  Samal ajal on vaja tagada, et igal järgneval kauba tarnimisel ei tekiks põhjendamatut ülejääki.

• Kindlustus - või garantiivarud... Need on varud, mis peaksid tagama poe katkematu töö ettenägematute asjaolude korral.

  See võib olla nõudluse järsk kasv, sealhulgas ajutine, või tarnehäired, näiteks halvenevate ilmastikuolude tõttu, kui kauplus asub kõrvalises piirkonnas, või muude vääramatu jõu tõttu.

  Kindlustusvarude arvutamisel ja moodustamisel on vaja arvestada kaupade, eriti toidu, kõlblikkusaega.

• Hooajalised tarvikud... Need moodustuvad hooajalisuse teguri mõjul. See kehtib näiteks põllumajandustoodete või rõivaid ja jalatseid müüvate poodide kohta. Ilmselt pole suvehooajal mõtet talveriiete varusid osta ja täiendada, vaid tuleb vältida tegelike suveriiete ja -jalanõude puudust või puudust.

Laoarvestuse automatiseerimine programmi Biznes.Ru abil aitab teil kaupade liikumist reaalajas kontrollida, hallata selle jääke ja varusid, minimeerida rutiinset paberimajandust ja vähendada märkimisväärselt tavaliste laoarvestuse toimingute käigus tehtud vigade arvu.

Varude kujunemise tegurid

Varude moodustamise protsess sõltub järgmistest teguritest:

1. Kaupade igapäevane müük... Varud ladudes või kaupluste riiulitel ja igapäevase müügi maht sõltuvad otseselt teineteisest. Varude haldamise süsteemi mõjutav peamine tegur on igapäevane müügimaht või kaupluste liiklus.

Ilmselt kui kauplus pole kontrollpunkt, siis muidugi saab aegumiskuupäevadest kinni pidades kaupu osta enam-vähem pikaks ajaks (nädalaks, kuuks), nii et neid kaupu lattu hoitakse. Seega saate logistikakulusid (saatmiskulud) vähendades raha kokku hoida.

Kui pood, vastupidi, asub läbikäidavas kohas, siis tuleb varude moodustamise küsimuses suhtuda kõige tõsisemalt.

See kehtib eriti toidu ja muude tarbekaupade kohta: on täiesti võimalik, et tuleb korraldada igapäevane pakkumine või isegi mitu korda päevas. Seetõttu peab sellistes kauplustes laohaldussüsteem toimima täpselt, ilma tõrgeteta.

Inventar: määratlus ja tüübid

2. Kohaletoimetamise kiirus... See tegur on jaekaubanduse jaoks asjakohasem, kui kauplus ei asu suurtes linnades - külades, maapiirkondades või geograafiliselt raskesti ligipääsetavates kohtades.

3. Laoruumide ja vajaliku varustuse olemasolueriti jahutamine. Laopindade tegur on jaekaubanduses kõige olulisem, kui tegemist on kaupluste korraldamisega linnades, eriti suurtes.

Asi on selles, et muu hulgas mõjutab jaekaubanduse efektiivsust poe opereerimiseks kasutatavate ruumide üüritase.

Jaevarude professionaalne automatiseerimine. Korraldage oma pood

Saate kontrollida kassapidajate, kaupluste ja organisatsioonide müügi- ja jälgimisnäitajaid reaalajas mis tahes mugavas kohas, kus on Interneti-ühendus. Vormistage turustusvõimalused ja kaupade ostmine 3 klõpsuga, printige etiketid ja hinnasildid vöötkoodidega, muutes nii enda kui ka töötajate elu lihtsamaks. Looge kliendibaas, kasutades selleks valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlikku allahindluste süsteemi, et meelitada kliente tipptundidel ka mujale. Töötage nagu suur pood, kuid ilma spetsialistide ja serveririistvara kuludeta, hakates homme rohkem teenima.

Samal ajal on lao sujuvaks toimimiseks vajalik, et lao pindala võimaldaks ladustada laovaru.

4. Toote omadused... See viitab nende füüsikalistele ja keemilistele omadustele. Kõigepealt muidugi aegumiskuupäevad. Laohaldussüsteem tuleks üles ehitada nii, et kiirestiriknevad kaubad ei ladu riiulitel seisma, kuid ka nende puudus on vastuvõetamatu, eriti igapäevaste toidutoodete - leiva, piima ja muu puhul.

Enda tõhusa laohaldussüsteemi väljatöötamisel peab ettevõtja võtma kõik need tegurid arvesse.

Varude juhtimine

Tõhus laohaldus tegeleb kahe olulise jaemüügiprobleemiga:

• Esiteks on see tarbijate nõudluse tagamine, see tähendab, et ostjatele pakutakse kaupu ja tooteid, mida nad soovivad osta. Lihtsamalt öeldes tähendab see toote, kaubarühma ja tühjade riiulite puuduse lubamist;
• Teiseks on see käibekapitali tõhus haldamine, st raha hoiustamine. Fakt on see, et kaupu ostetakse rahaga, seetõttu tuleb kaupu osta just nii palju, et piisaks katkematu toimimise tagamiseks teatud aja jooksul.

Kui ostate rohkem kaupu kui vaja, tähendab see raha ringlusest välja viimist, mis võiks olla suunatud muule, efektiivsemale või rohkem vajalikule otstarbele.

Lihtsamalt öeldes tähendab teise probleemi lahendamine kauba- ja tooterühmade liigsete varude ärahoidmist kaupluste ladudes ja riiulitel.

Lao Business.Ru töö automatiseerimise programm aitab vältida kauba ülejääki laos. Hallake sortimenti, jälgige konkreetsete toodete müüki ja esitage saadud andmete põhjal tellimusi tarnijatele.

Varude haldamise süsteem

Varude haldamise süsteem sisaldab järgmisi elemente või järjestikuseid etappe:

1. Varude hindamine. See on siis, kui kauplus otsustab, kui palju kaupu, tooterühmi ning millises mahus ja koguses ladudes ja riiulitel peaks olema. Normeerimise peamine näitaja on ostjate voog;
2. Kaupade ja varude raamatupidamine raamatupidamises ja kontrollimine. Varude seisundit on vaja pidevalt jälgida, et nende muutustele kiiresti reageerida;
3. Inventuuri reguleerimine. See tähendab varude hoidmist ettenähtud tasemel. Tegelikult on see kaupade ostmine, kui on vaja varusid täiendada kehtestatud standarditega. Või müügi stimuleerimine, kui on olemas varude ületamise oht.

Varude haldamise süsteem või tõhus varude haldamine hõlmab nende toimingute pidevat järjestikust täitmist.

Varude haldamise süsteeme on kaks:

1. Fikseeritud tellimuse suurusega süsteem (kohaletoimetamine). See tähendab, et pood tellib alati tarnimise selgelt määratletud mahus ja koguses.

Sel juhul pole tarneperiood määratletud. Ettevõtja tellib järgmise tarne, kui selle toote saadavus on jõudnud teatud regulatiivse läveni. Varud langesid teatud tasemele - tegin veel ühe tellimuse.

2. Fikseeritud perioodi süsteem. Selle varude haldamise süsteemi kohaselt, vastupidiselt esimesele, toimub tarnimine kindla kindla ajakava kohaselt.

Ettevõtja lahendab kaks probleemi: esiteks, kuidas muuta ladude varude tase järgmise kättetoimetamise kuupäevaks standardnäitajaga võrdseks või lähedale; teiseks peab ta esitama tellimuse, nii et järgmise kättetoimetamise ajaks oleks varude tase jällegi standardiga võrdne või lähedane.

Laohaldussüsteemi valik sõltub paljudest teguritest: kaupluse spetsialiseerumine, nõudluse tase, kaupade arvestamise meetod ja muud.

Varude juhtimine: käive, kauba käive laos

Tõhusa laohaldussüsteemi ehitamiseks on vaja pidevalt jälgida ja analüüsida lao seisukorda ja kaupluses olevaid riiulid. Selleks tehakse kindlaks kauba käive.

Käive või käive on näitaja, mis iseloomustab kauplemisprotsessi intensiivsust ja üldiselt ettevõtte intensiivsust. Lihtsamalt öeldes on see toote müügi kiirus.

Täpsemalt öeldes on käive intensiivsus või kiirus, millega kaubad läbivad etapid "Ost - lattu ladustamine - müük".

Põhjalik kauplemise automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame iga fiskaalregistreerija ja installime Business Ru Cash rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu suures kaupluses koos kõigi selle funktsioonidega. Toome Business.Ru pilveteenusesse hindadega kaubad ja hakkame tööle. Kõigist kõike - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuametnikule.

Samuti on kaupade käive või käive indikaator, mis iseloomustab ettevõtlusesse investeeritud raha efektiivsust, see tähendab seda, kui kiiresti tagastatakse ostu kaudu investeeritud raha müügi kaudu.

Ilmselt on nii, et mida suurem on kauba käive või käive, seda suurem on ettevõtja kasum: iga rahakäive kannab teatud kasumlikkust ja kõrge käibe tase näitab, et selliseid rahakäibesid on rohkem, mis tähendab suuremat kasumit rublades.

pildi all vasakul asuval rühmalehel klõpsake nuppu "Liitu grupiga"

grupi nimega "AVON-BOOM!" klõpsake nuppu "Liitu kogukonnaga"

registreeruge või logige sisse oma YouTube'i kontole, klõpsake nuppu "Telli"

Esindussõnaraamat

Igas ettevõttes moodustub aja jooksul niinimetatud "ettevõtete släng". Siin kirjeldame üksikasjalikult, mida see või see väljend Avonis tähendab. Artiklit täiendatakse ja ajakohastatakse perioodiliselt.

1. Tasakaal
2. Tasakaal miinus
3. Teie sessioon on lõppenud
4. Kohaletoimetamise rühm
5. Kohaletoimetamine
6. Kaubavarud on piiratud
7. Kampaania
8. Toote kood
9. Esindaja arvuti number
10. Krediidilimiit
11. Esindus (Repservise)
12. Potentsiaalsed punktid AVON Clubi programmis
13. Trendsetter

1. Saldo on esindaja konto olek. See kajastub esindaja lehel jaotise „Minu leht”, alajaotuse „Tasakaal” all. Värskendus toimub 5-7 päeva jooksul. Kui Avoni saldo on positiivne, on see võlg.
2. Saldo miinus (negatiivne) on enammakse. Järgmise tellimuse eest tasumisel saate seda summat arvesse võtta ja vähem maksta.
3. Teie seanss on lõppenud - see tähendab, et teie AVON-i konto autoriseerimisest on möödunud 30 minutit passiivsust ja peate oma lehe uuesti sisestama. Võib-olla olete oma lehele sisenedes korduvalt sisestanud vale arvuti numbri või parooli. Proovige uuesti sisse logida mõne muu brauseri kaudu.
4. Kohaletoimetamise rühm - fikseeritud kättetoimetamise päevad - tellimuste kättesaamine. Kokku on 5 rühma, neid tähistatakse ladina tähtedega: A, B, C, D, E, D. Kõik väljaandepunktid AVON Russia (postkontorid) on seotud teatud kohaletoimetamisrühmadega.
5. Täiendav tarne - varem koodiga 5 reserveeritud toodete kohaletoimetamine, mis saadetakse selles järjekorras.
6. Toote laoseis on piiratud - see fraas viitab konkreetsele tootele hetkel. 4. etapis tellimuse saatmisel on seda võimalik kindlaks teha laoseisu indikaatori järgi. Kauba vastas, mille varud on piiratud, näete kollast väikest palli.
7. Kampaania - 3-nädalane periood, mille jooksul kehtivad eripakkumised. Iga kampaania kohta saate teha 3 tellimust. Aastas toimub 17 kampaaniat.
8. Tootekood - igale tootenimetusele vastav viiekohaline number (vt kataloogi). Prooviproovide jaoks on eraldi tootekoodid.
9. Esindaja arvutinumber - digitaalne kombinatsioon, mis antakse igale esindajale (näiteks) tema andmete sisestamisel arvutisüsteemi. Kohapeal autoriseerimiseks ja tellimuse eest tasumiseks on vaja arvutinumbrit, see on märgitud kõigil dokumentidel: arvel, tagastamisvormil, makse laekumisel jne.
10. Krediidilimiit on tellimuse summa kataloogi hinnas, millega saab teha maksimaalse tellimuse. Limiidi suuruse saate täpsustada esindaja lehel jaotises "Minu leht", alajaotuses "Saldo".
11. Esinduslike suhete osakond (Repservise) on infoteenus, mis on loodud tellimuste kohaletoimetamise probleemide ja muude probleemide lahendamiseks (telefon või Skype - avon.predstavitel).
12. AVON Clubi programmi potentsiaalsed punktid on kogunenud punktid, kuid need pole praeguses kampaanias saadaval. Pärast 1-2 kampaaniat on need saadaval või kuldsed ja neid saab AVON Clubi auhinnakataloogis kingituste vastu vahetada.
13. Trendinäitajad (TS) on piirkonnad, mis osalevad kataloogis esitatud toodete tarbimisnõuete hindamises. Territooriumide-suundumuste kujundajate esindajatel on võimalus esitada oma klientidele kaupu ja tutvustusi juhtivate kataloogide järgi koguni 2 kampaaniat! Samuti kasutab tekst väljendit „Trendsetteri alad”, mis tähendab sama asja.
14. MOF on tellimuse korratavuse tegur. Tavaliselt peaks MOF olema suurem kui 1. Seda mõistet kasutatakse koordinaatori töö aruandluses. Mida suurem tegur, seda paremini grupp töötab. Iga esindaja saab ühes kataloogis esitada mitu tellimust. Vajaliku tellimuste arvu arvutamiseks jagage see aktiivsete esindajate arvuga.

Loodame, et leidsite selle, mida otsisite, ja aitasime kindlaks teha, mida tähendab lause, millest te Avonis aru ei saa!

Kui vajalikku määratlust ei leitud, võtke ühendust siin ja esitage küsimus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Tüdrukud, kes harjutasid või tegid Avonit

Vestlus moms

Te olete siin kadunud!

mu ema töötab minuga, aga võib-olla ta ei tule ... juhtus ka nii, et nimekiri on selles nimekirjas (mis tähendab, et peate kauba eest maksma), aga tegelikult nad ei saatnud seda, aga tavaliselt saadavad nad hiljem

noh, seda juhtub harva nagu

Tasuta juriidiline nõustamine:

Sain alati kõik tellimused. Allahindlus saabub tellimuse saatmise lõpus.

Ema ei jäta

naised saidil baby.ru

Meie raseduskalender paljastab teile raseduse kõigi etappide omadused - äärmiselt oluline, põnev ja uus periood teie elus.

Me ütleme teile, mis juhtub teie sündimata lapsega ja teiega iga neljakümne nädala jooksul.

Kaubavarusid piirab avon

AVON - olge parim koos parimatega!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Juhid

Blogi kategooriad

Tähelepanu! Varud on piiratud! Müügiesemeid ei saa tagastada ega vahetada.

viimased kommentaarid

Blogiotsing

• © 2007–2018. Materjalide kasutamisel on kohustuslik viide saidile "AVON"

Teie kontolt on registreeritud kahtlane tegevus. Teie turvalisuse huvides tahame veenduda, et olete tõesti teie

Kaubavarusid piirab avon

Kui toode on laos, saate tellida piiramatul hulgal tooteid.

Tootehinnad sisalduvad allahindluse arvutamise aluses ja neile kehtib esindaja allahindlus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Eripakkumine kehtib ainult sellel lehel olevate spetsiaalsete veebikoodide jaoks ja ei kehti toodete tellimisel Avoni kataloogikoodide abil.

Aktsioonis osalevad riikide ja riikide territooriumi esindajad.

Eripakkumine kehtib Moskva aja järgi.

www.avon.ru - ülevaade

Petturid võrgus. Usaldusväärne Avoni veebisait ja pseudo-laoseis

Tere õhtust, kallid sõbrad!

Selles ülevaates räägin teile Avoni veebisaidist ja laos olevate toodete pseudo-kättesaadavusest.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Registreerisin Avonis selle aasta 13. kataloogis. Sait ise on vastupidiselt Faberliku saidile väga arusaamatu (Faberliku arvustust saate lugeda lingilt: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Puudused saidil, toodetel ja kohaletoimetamisel neile, kes seda posti teel saavad (kuna meil pole linnas ametlikke vastuvõtupunkte):

1. Tasumisele kuuluv summa näidatakse alles pärast tellimuse tasumist.

2. Konto summa on näidatud kujul, näiteks: -1500, ja bilansis makstav summa on näidatud ilma miinus, mis on väga ebamugav.

3. Raha ei kanta kohe saldo. Päeva jooksul kinnitusliinil, kuid saldo hiljem.

Tasuta juriidiline nõustamine:

4. Toodete olemasolu laos või nende puudumise leiate tellimise viimasest etapist. Kuid hetkest, mil nad väljastavad arve, võib toode otsa saada. Need. Ma maksan toote eest (isiklikult kontolt ei saa ma raha võtta), kuid need sisaldavad minu tellimust, mille suurus on 0 rubla tellimuses, mis tähendab, et seda toodet pole laos.

5. Mida ma kavatsen tegevuse käigus saada, ei saa ma ette teada, st. igaüks saab lisada midagi, mis neid köidab, tõenäoliselt teadmatuse ja vääritimõistmise kaudu. Ja see asi pole arvel. Mis on väga ebamugav.

6. Kui maksekorraldus on väiksem kui 1600 rubla, makstakse kohaletoimetamine 2 korda. 1 tavaline kohaletoimetamine - 69 rubla ja rubla kiire edastamine. Rublad kokku.

7. Komplektide, mille koodid lisatakse eraldi, hinda ei näidata ette. Saab vaadata ainult arvel.

8. Otsimisel ei leita vaatamiseks midagi.

Tasuta juriidiline nõustamine:

9. Tooted visatakse kasti juhuslikult. Need. sees võib kõik välja valguda, kortsuda, puruneda ja puruneda.

10. Palju tarbetuid paberitükke kahes eksemplaris kindla summa eest, millest on võimatu keelduda.

11. Suutmatus keelduda koordinaatorist, kui ta üldse ei hooli, ja temaga on võimatu ühendust võtta. Ma pean uuesti registreerima ja see mulle ei meeldi.

12. Mõne toote ebatõhusus ja madal kvaliteet

13. Ebamugav ja arusaamatu liides

Tasuta juriidiline nõustamine:

14. Vead kataloogides, sait mõnikord külmub jne.

1. Punktide eest saate tavalisi kingitusi.

2. Vaimude püsivus.

3. Arve väljatrükk.

4. Soodustuse ja punktide suurus sõltub tellimuse summast.

Tasuta juriidiline nõustamine:

5. Mõned tooted on tõesti lahedad.

6. Lahedad tutvustused ja odavad komplektid.

7. Kiire kohaletoimetamine, tasuta registreerimine jne.

Selline juhtum juhtus hiljuti. Kuna ma ei saa kõigi inimeste tellitud toodete eest maksta, võtan raha ette. Kott "Salma" oli laos, tund hiljem kadus see ära, järgmisel päeval see ilmus. Esitasin tellimuse, 2 päeva pärast arvel märkasin, et kott polnud tellimuses sisalduv, kuna see oli otsas. Kaupade varu ei olnud piiratud.

Kirjeldasin kogu protsessi tüdrukule, kes mulle selle koti tellis, ja kujutage ette, kui ärritunud ta lõpuks oli? Kuid raha ei võetud välja ja see jäi bilanssi. Nüüd tuleb mul taskust tagastada 1000 rubla. See on tohutu puudus!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Järeldus: on häid ja halbu tooteid. Kohaletoimetamine on tasuline, sait on ebamugav.

Ma ei soovita neil, kes ei saa aru, proovida ise tellimusi teha, kuna sait on väga ebamugav.

Täname tähelepanu eest, loodan, et teile meeldis minu ülevaade.

4 + saidi ekraanipildid

Kohtusin Avoniga mõni aasta tagasi püsikliendina, kuid mõni kuu tagasi otsustasin hakata esindajaks. Esindajaks saamiseks peate olema 18-aastane.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Avon, ma armastan sind!

Mis on huvitav [link] Avon on kosmeetika ja igasuguste ehete maailm. Uue kataloogi sirvimine Internetis on väga huvitav. Näiteks on teie kataloog kuskile läinud või te lihtsalt ei tea, kust lähimat koordinaatorit leida, ja saate lihtsalt ja kiiresti selle saidi juurde minna [link].

Kena teenimine

Olen Avoni tooteid kasutanud üle kolme aasta. Alguses tellisin lihtsalt tuttavatelt tüdrukutelt tooteid, mis mulle meeldisid, siis otsustasin hakata esindajaks. Tahan öelda väga tulus ja meeldiv äri. Arvestades Avoni kaupluste praeguseid hindu, on poodlemine palju tulusam ja odavam.

Ma ütlen teile oma arvamust Avoni toodete kohta ja selle kohta, miks minust sai nende esindaja + telli foto katalooginumbrist 16, nii et kui olete huvitatud - tulge palun kohale.

Tere! Nüüd olen umbes aasta olnud Avoni esindaja. Isiklikult ei arvesta ma siin mingit sissetulekut: põhimõtteliselt tellin kauba puhtalt endale ja sõpradele tellides teen sõltuvalt tellimuse summast allahindlust. Ostes hinnaga allahindlus on 15.

Kampaaniate boonused Preemiad

Olge Avoni abil edukam ja ilusam. Avoni veebisait rõõmustab teid alati praeguse kataloogi praeguste pakkumistega. Ettevõte annab heldelt kingitusi kõigile klientidele ja suuri allahindlusi uutele esindajatele! Osalege tutvustuses ja saate komplimente!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Minu veebisaidil Avoniga registreerimine annab teile ainulaadsed võimalused vabal ajal raha teenida ja kosmeetikat osta endale soodushinnaga ja kingituseks! Ja kui olete valmis pühendama natuke rohkem aega, võib töö Avoni juures muutuda teie eluviisiks, tuues sisse korraliku sissetuleku, ilu, uusi tutvusi ja enesega rahulolu! Võtke minuga ühendust ja see on teie arengu suunas õige asi - nii rahaline kui ka isiklik! Liitu meiega!

Uustulnukate esindajate tutvustused. Loe edasi siit (kliki siia)

Lugupeetud esindaja! Kui registreerusite kampaanias 01/2018 ja kui teie esimene tellimus oli kataloogist 01/2018 alates 999 rubla, siis tellige 02/2018 kampaanias oma tellimuse järgi valitud registreerimisauhind *:

parfüüm Avon ALPHA tema jaoks, 50 ml koodiga või Avon ALPHA tualettvesi tema jaoks, 75 ml, koodiga ainult 49 rubla eest, esimene tellimus kataloogil 02/2018.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Telli oma auhinnad! Arvel (tellimuse dokumendid) näete alati, millise auhinna peate tellima *. Samuti saab arvet vaadata esinduses: MINU TELLIMUSED - TELLIMISTEAVE.

* tellimuse vormistamisel tuleb sisestada kood, auhinda ei investeerita automaatselt!

Kampaania säilitamise programm 02/2018

Esindajad, kes esitasid oma viimase tellimuse kampaanias 16/2017 (TS kataloogi 01/2018 all), see tähendab kaks passiivset kampaaniat, mis järgivad kampaania 01/2018 tulemusi seisuga 23. jaanuar 2018 kell 16:00 Moskva aja järgi.

PAKKUMINE Kampaania 02/2018 tellimus summas 999 rubla või rohkem (kataloogihindades) alates 23. jaanuarist 2018 kell 16:00 Moskva aja järgi (TS kataloogis kataloog 04/2018)

Tasuta juriidiline nõustamine:

TELLIGE auhind: kolmefaasiline kehaõli “Luksuslik toitumine” koodiga koos sama tellimusega - ainult 49 rubla eest.

Kampaania 02/2018 alguses LOA 7 või enam kampaaniat (st esindaja alustas koostööd Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt kampaanias 13/2017 kaasa arvatud).

1) Kampaania 02/2018 tellimine mis tahes summa kohta kuni 30. jaanuarini 2018 (kaasa arvatud). (1 tellimus sisaldab lendlehte koodiga 95168)

2) Tehke kampaanias 02/2018 teine \u200b\u200btellimus 999 rubla või suurema hinnaga (vastavalt allahindluse arvutamise alusele) alates 29. jaanuarist 2018 (kaasa arvatud) ja tellige auhind Avon Incandessence koodiga, 30 ml, mis on kirjas lendlehes koodiga 95168, koos sama tellimusega ainult 49 rubla eest.

Tasuta juriidiline nõustamine:

(tavaliselt tehakse tellimusi harva, tellimuse summa ei ületa 2200 rubla)

Kampaania 01/2018 alguses LOA 7 või enam kampaaniat (st esindaja alustas koostööd Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt kampaanias 12/2017 kaasa arvatud).

Samuti on võimalik registreerida enam kui 13 passiivse kataloogi esindajad!

Hirm, et pole õigel ajal võimalik, võib ostjaid väga tugevalt mõjutada. WhichTestWoni jagatud test leidis, et kui tootelehele pandi loendur, siis meelitas see 9% rohkem kliente kui sellise leheta tootelehe tüüp.

Andke oma saidi külastajatele kiireloomulisus ja see paneb rohkem inimesi kohe koju ostma, selle asemel, et minna koju mõtlema.

On suur tõenäosus, et teie veebisaidi külastajad viivitavad ja lükkavad ostuotsuse edasi. Center De Recherche DMSP tehtud uuringu kohaselt ei tee 73% juhtudest hiljem enamasti valikuid tegevad tarbijad ostu kohe. Isegi ostjad, kellele meeldib teha kiireid otsuseid, teevad seda 26% -l juhtudest. Kui aga osutate, et eseme või ajaga on piiratud, vähenevad klientide võimalused ostu edasilükkamisel.

Nebraska ülikooli DigitalCommonsi 2013. aasta uuringus jälgiti käitumist ja küsitleti 14 ostjat. Eksperimendis osalejad tegid kauplusi paljudes poodides, millest enamik järgis käegakatsutavat puuduse strateegiat, näiteks piiratud varu või müügiaeg. Uuringud on näidanud, et seda tehnikat kasutavates jaemüügipoodides on kliendid vastuvõtlikud järgmistele psühholoogilistele mõjudele: konkurents klientide vahel, ostu kiireloomulisus, piiratud arv esemeid kaupluses ja tõeliselt ebavajalike asjade mahapanek.

Ehkki te ei soovi oma veebisaidi külastajaid kiirhangeteks muuta, on siiski soov saada inimesed kiiresti tegutsema. Sel juhul tuleb kasuks nappus. Mõõdetava varude puuduse korraldamiseks saate luua piiratud arvu esemeid või aega.

Selles artiklis käsitlen kahte tüüpi puudujääke, mida saate oma poes luua, ja toon mõned näited kiireloomulisuse tekitamiseks.

Piiratud ajaga allahindlused ja eripakkumised

Tähtaja kehtestamine on üks lihtsamaid ja tõhusamaid meetodeid kiireloomulisuse ja varude korraldamiseks teie poes. Põhjus on see, et ostjad ei taha väga paljudest silma jätta. Näiteks võib müügi lõppemine või eripakkumine sundida kliente langetama otsuseid tavapärasest kiiremini.

DigitalCommonsi uuringus seostatakse seda kaotuste kartmise teooriaga, kui enamik inimesi pigem väldiks kaotusi kui teeniks kasumit. Piiratud ajaga likvideeritakse psühholoogiline mehhanism.

Tehke kuum müük

Pet Pro Supply Co - Eesti teeb oma saidil müüki väga sageli, pakkudes valitud toodetele äärmiselt piiratud aja jooksul allahindlusi.

Samuti Pet Pro Supply Co. omab oma veebisaidil silmapaistvas kohas eraldi kuuma müügi lehte. Tooteleht on selliste sündmuste jaoks optimeeritud, kus näete soodushinda ja mis veelgi olulisem - selle lõppemise täpne kuupäev ja kellaaeg. See tuletab tootelehte vaatavale inimesele meelde, et ta ei peaks kõhelma või on suur võimalus kasutamata.

Pange loendurid taimerilehele

Selle asemel, et näidata lihtsalt müügi lõppkuupäeva, lisage tootelehele ka taimer. Seda teevad nad veebipoes MakersKit, kui nad selle ürituse jaoks tooteid eksponeerivad.

Selline visualiseerimine aitab tõsta konkreetse müügi jaoks ajapuuduse tunde tõhusust.

Ehkki piiratud ajaga müük töötab hästi, pole see ainus viis, kuidas kiireloomulisust kasutada.

Looge konkreetseks perioodiks kohandatud tarnepakkumisi

Kiire kohaletoomise või isegi tasuta saatmise pakkumine kiirelt sisseoste tegevatele ostjatele on veel üks hea stiimul. Naiste rõivaste veebipood Fab & GO pakub kiiretele klientidele järgmisel päeval saatmisvõimalust.

Kui klient soovib, et tema kingad tarnitaks enne homset päeva, peab ta järgmise 5 tunni jooksul tellimuse esitama.

Samuti saavad piisavalt kiiresti kliendid kaupa tasuta kohale toimetada. Kontorimööbli veebipood Kit Out My Office kasutab oma veebisaidi ülaossa paigutatud taimerit. See tuletab veebiressursi külastajatele pidevalt meelde, et kui nad soovivad saada kiiret ja tasuta saatmist, tuleb tellimus teha järgmise 2 tunni jooksul. Nii ei lükka kliendid ostu hiljem edasi ega unusta seda üldse, nagu sageli juhtub.

Ideaalis soovite, et klient sooritaks ostu esimesel korral, kui ta seda saiti külastab. Põhjus on see, et isegi kui ta on ostmisest väga huvitatud, on teise tagasitulekuvõimalus väike. MarketingSherpa sõnul teatasid Interneti-kaubandusettevõtted, et ainult 30% nende liiklusest tuli klientide tagasitulekult.

Piiratud kogus

Võite puuduse enda kasuks mässida. Selle asemel, et mõelda piiratud hulgale toodetele kui potentsiaalsele müügiprobleemile, vaadake seda kui viisi, kuidas näidata toodete piiratud kättesaadavust ja suurendada nende tajutavat väärtust.

Näita laoseisu

Lihtsaim viis selleks on lihtsalt kuvada kauba laos otse selle lehel ja juhtida seeläbi tähelepanu allesjäänud ühikute arvule. Naiste t-särkide kauplus Tradlands kasutab seda meetodit edukalt ja näitab saidil riiete suuruse valimisel tootenumbreid.

Tradlands loob kiireloomulisuse ka tootekirjelduste kaudu. Selline fraas nagu "Kiirusta, jääb järele vaid üks" töötab palju tõhusamalt kui "Laos: 1".

Sarnasel viisil kuvatakse laos allesjäänud kaubakogus Retro City päikeseprillides. Tootelehel ja ka prillidele pühendatud jaotises on kirjas: "Peaaegu otsas!"

Müüa piiratud koguses

Teine moodus aktsia puudujäägi tekitamiseks on klientidele teada anda, kui palju alles jääb, selle asemel, et müüa. Enamasti toimib see strateegia kõige paremini „piiratud väljaande” või „piiratud väljaande” toote müümisel, kui ettevõte ise teeb ja müüb teatud koguse.

Näiteks müüb Mindzai mõne mänguasja piiratud koguses väljaandeid.

Sel juhul näeme, et Mindzai kavatseb luua ja müüa ainult 100 ühikut toodet. See summa ei muuda neid kollektsionääride jahipidamise objektiks, kuid piisab piiratud arvu kaupade loomiseks.

Puudutustunde loomiseks kasutage kõiki võimalusi

Nappustunde loomiseks ei pea te piirduma sellega, et selle lehel on märgitud vaid piiratud kogus toodet. Kiireloomulisust võivad tekitada ka teie saidil kasutatav kõne stiil, turundusmaterjalid ja e-kirjad.

Vaadake lihtsalt seda e-kirja, mille ma Mizzen + Mainilt kuidagi sain. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas ettevõte kirjeldab nende särke. Selle asemel, et lihtsalt öelda: "Tere, meil on poes uued särgid, tulge sisse ja vaadake," sunnib Mizzen + Main mind kohe nende veebipoodi külastama fraasiga "Nad võtavad need kohutavalt kiiresti maha!"

Samuti kinnitavad nad piiratud arvu tooteid e-kirja lõpus olevate sõnadega: “Sellest uusimast tootest on saanud meie ajaloo kõige kiiremini müüdav toode. Kiirusta! "

Nagu ma juba varem mainisin, võib toodete kirjeldamise viis või fraasid, mida kasutate klientide meelitamiseks, samuti piiratud laovarude tunde. Näiteks JerkySpoti veebisaidi lehe ülaosas on üleskutse tegevusele “Telli kohe”, kuid see ütleb ka, et “kogus on piiratud”.

Kui ütlete oma klientidele, et teie toode võib igal ajal välja müüa, tekitab see hirmu ja kiireloomulisust. Kliendid ei taha hiljem kahetseda, et nad sellise võimaluse korral midagi ei teinud, seega aitab saidi korrektne esitus neile seda meelde tuletada.

Kasutage puudusefekti targalt

Lõpuks tasub meeles pidada, et suur mõju käib alati käsikäes suure vastutusega.

Õige toote ja kliendi korral võib puudus väga hästi hakkama saada. Võltsitud piiratud arvu toodete valmistamine või inimeste petmise proovimine pole aga parim lahendus.

Ilmselt võib puudulikkus kliendid teist eemale pöörata ja kahjustada teie kaubamärgi mainet.

Teie loodud piiratud arv tooteid peab põhinema milleski. Miks on need T-särgid piiratud aja jooksul müügil? Miks on toode piiratud väljaandes? Te ei saa lihtsalt taimerit seada ja loota, et soovite rohkem müüa. See mõõtur peaks kuvama lõppevat müüki või eripakkumist (nt järgmisel päeval saadetis).

Samal ajal ei ole puuduse efekt alati kehva müügi imerohi. Esiteks peab selle toimimiseks olema teie toodete jaoks vaja. Näiteks kui Apple toob turule uue telefoni või tahvelarvuti, on nõudlus ettevõtte toodete järele olemas juba enne seda. Ettevõtte piiratud arv tooteid suurendab seda lihtsalt ja suurendab toodete võimet.

Ja lõpuks, ärge üle pingutage. Te ei soovi, et see näeks klientidele survet avaldavat. Tajutava nappuse esialgne funktsioon on panna prokuratuurijuhid oma otsuseid kiiremini tegema, selle asemel et sundida inimesi ostma seda, mida nad ei soovi. Jada sellise strateegia loomiseks kasutamata jätmine võib põhjustada ostja Remorse'i sündroomi.