Promopostitused VK-s. Kuidas VK jaoks reklaampostitusi kirjutada. Sihtrühma leidmine VKontakte'is

Toimetaja märkus: see artikkel on olnud pikka aega ilmunud. Ja kuigi Ukraina kasutajatel pole enam ametlikku võimalust VK-sse sisse logida, loetakse meie ajaveebi Kasahstanis, Valgevenes ja Vene Föderatsioonis. Seetõttu otsustasime artikli avaldada.

Siiani alahindavad paljud spetsialistid ja ettevõtete omanikud VKontakte sotsiaalvõrgustikku ja usuvad, et seal pole müüki. See pole kaugeltki tõsi. Eriti pärast reklaampostituste ilmumist. Me räägime neist täna.

Selles artiklis vaatleme:

Mis on reklaampostitus?

Millele reklaampostituste tegemisel tähelepanu pöörata.

Mis on reklaampostitus?

Reklaampostitus on postitus, mida näidatakse kogukonna nimel, selle saab sihtimisvahenditega valitud kasutajatele peita või gruppi postitada.

Lihtsamalt ja tavaliste sõnadega öeldes on see kirje, mida hoiate oma uudistevoos, kuid koos märkusega reklaamkirje. Ja näete seda, sest reklaamija usub, et olete tema potentsiaalne klient.

Miks on reklaampostitus reklaamija jaoks nii oluline?

1. See on märgatav.

Reklaampostitus näeb välja järgmine:

2. Mobiilseadmetes kuvamine on saadaval ainult reklaampostitustes. Teie sõnumit näete nii lauaarvutis kui ka mobiilis. Ja nagu teate, mobiili osakaal ainult kasvab.

3. Reklaampostituses saate käsitsi juhtida kuvamiste arvu inimese kohta vahemikus 1 kuni 20.

4. Promo postitusi robotid ei näe, seega pole vaja andmebaasi uuesti puhastada.

Kellele reklaampostitused sobivad?

Promopostitusi tuleks kasutada absoluutselt kõigi niššide jaoks. Sest kasutajad näevad neid uudistevoos. Ja see, kes postitust täpselt näeb, sõltub ainult meist endist ja meie mõistmisest sihtgrupp ja selle otsimise mehaanika.

Seega, kui sa pole seda veel proovinud, ole julge! Ja artiklist leiate retsepte, kuidas reklaampostitust õigesti ette valmistada ja adresseerida.

Kuidas kirjutada tõhusat reklaampostitust?

Vaatame näite varal reklaampostituse ülesehitust.

Esiteks näeme siin

1. Sihtrühma poole pöördumine, valu survestamine.

2. Link. Me kõik teame, et kui postituses on palju teksti, tundub see avaldamisel olevat “kokku kukkunud”. Meie jaoks on väga oluline, et seda ei juhtuks (ei lauaarvuti versioonis ega ka mobiiliversioonis). Kui seda ei olnud võimalik vältida, peaks link olema nähtaval kohe, enne teksti “Näita täismahus...”

3. Keha, põhiteave

Kuidas valida reklaampostituse hinda?

Kui teil on suur sihtrühm, siis soovitan alustada väikese panusega. Kitsa sihtrühma puhul on lugu teistsugune – alustada võib suure panusega. Ärge unustage, et peate mõõtma pöörlemise intensiivsust (katvust) ja reguleerima kiirust.

P.S. Hind on iga olukorra ja projekti puhul puhtalt individuaalne ning iga ajaperioodi kohta pane määr ja vaata tulemust ning kasuta KAIROS-t tariifide haldamise automatiseerimiseks.

Sihtrühma leidmine VKontakte'is

valik 1

Kasutage Pepper Ninja parserit. See on kiire ja mugav, otsib profiilide ja rühmade järgi. Mida tuleks teha? Avage vahekaart: "Kes on minu klient 3.0".

See on uus filter, mis teeb seda teie eest:

Analüüsige sihtrühma ja näidake üksikasjalikku analüüsi

Valib kogukonnad, kus potentsiaalsed kliendid asuvad

2. võimalus

Mis on välimuselt sarnane? See on funktsioon, mis võimaldab teil leida meie määratud näidispublikuga sarnase vaatajaskonna. Näiteks on meil vaatajaskond, kes saiti külastas. Nende inimestega sarnaste inimeste leidmiseks saate kasutada funktsiooni Lookalike. Sarnasuse määravad sotsiaalse võrgustiku sisemised aglorütmid. Nii laiendame sihtrühma, mida saame sihtida.

3. võimalus

Välimus käsitsi. Soovitan kasutada teist parserit, Targethunterit.

1. Kogume sihtmärgi valimi. Kasutajad, kes jätsid teile või konkurentidele arvustusi / on teie teemal 10+ grupi liikmed / olid aktiivsed teie teema viimases 5 postituses. Ideaalne valimi suurus on 400-2000 inimest.

2. Laadige üles jaotisesse „Kogukondade otsimine” („Sihtkogukonnad”)

3. Laadige fail alla *.csv-vormingus

4. Avage fail, sorteerige SMART-i järgi (kaal, ristmik) ja alustage kogukondade rühmitamist teema ja suuruse järgi

5. Salvestame oma rühmitused teemade kaupa eraldi failidesse.

6. Laadige parserisse

7. Kogume valimist publiku, mis koosneb 2 (1,3) rühmast

See algoritm võimaldab leida palju uusi sihtrühma segmente, mida tuleb testida.

4. võimalus

Koguge kasutajaid, kes on teie teemal kolmes rühmas

5. võimalus

Koguge kasutajaid, kes on viimase kuu jooksul olnud aktiivsed temaatilistel avalikel lehtedel, mis moodustavad meie sihtrühma.

Kuid te ei saa ka vaeva näha ja häälestada eraldi huvigruppidele või -kategooriatele. Kuid peate olema ettevaatlik ja pidevalt jälgima tulemusi.

Kui palju kuvamisi inimese kohta?

Külma vaatajaskonna puhul 1 esmamulje inimese kohta, kuna saavutatakse 80% vaatajaskonnast, läheme üle kahele näitamisele.

Sooja publiku puhul alustame 2-3 muljega inimese kohta.

Kuidas reageerida reklaampostituse statistikale – peitmine/kaebused? Millal karta ja mis on norm?

Reklaamipostitustega töötades tuleb lisaks kliki maksumusele arvestada ka peitmise/kaebustega. Need mõjutavad CPM-i. Mida rohkem kaebusi ja varjamist, seda kõrgem on CPM. Kui teie postitus on publikule asjakohane ja kasulik, siis on vähem varjamist ja kurtmist. Kui te pole jõudnud oma sihtrühmani ja reklaamige kõigile, olge valmis selleks, et kaebusi ja peitmist on rohkem kui klikke, sissekandeid, meeldimisi ja uuesti postitusi. See on murettekitav märk, mis tähendab, et te ei jõudnud selle postitusega publikuni. Peame töötama nii publiku kui ka postituse kvaliteedi nimel.

Reklaampostituste illustreerimine: bännerinõuded

Bänner peaks sisu edasi andma. Kui sa ei ole bränd, siis ei pea pead vaevama disainiga ja ära lihvi oma bännerit liiga palju. Veelgi enam, veebiredaktoris 5 minutiga tehtud bänner töötab paremini kui kõigi kaanonite järgi tehtud disainer.

Bänneritel olev tekst parandab alati nende klikkimise määra

Millal on soovitatav palgata sihtarst ja millal tuleks see ise üles seada?

Siinkohal tahaksin vastata kõikidele küsimustele, mida äri minult sageli esitab. Väljast tellitud sihtmärgiloogid (või õigemini suunatud reklaami spetsialistid) on eraldi artikli teema. Kõige tavalisem küsimus, mida mult küsitakse, on:

Kui palkate kolmanda osapoole sihtspetsialisti, kas peate arvestama eelarve ja nišiga? Kas on raske iseseisvalt õppida? Kui kaua õppimiseks aega kulub? Mida peaksin küsima spetsialistilt, kui ta on pool aastat reklaame esitanud ja nüüd tahan seda ise teha?

Kõik sõltub sellest, kui palju teil on aega: treenimiseks ja hooldamiseks reklaamikampaania. Kui esimene sõltub sinu taustast ja uue info haaramise kiirusest, siis teine sööb alguses kindlasti palju aega. Igal juhul on hoolimatute ja kirjaoskamatute spetsialistide tuvastamiseks vaja ikkagi teatud konfiguratsiooni mõistmist.

Toimetajalt: umbes teatud mõistmise ja väljaõppe taseme osas oleme valmis aitama. Esiteks on minu ajaveebil ja mul palju suurepäraseid artikleid ja veebiseminare sihtsätete kohta. Ja teiseks kutsume teid kursustele!

Sihtarsti eeliseks võib olla see, et ta on sinu nišiga juba töötanud ja seetõttu vajab ta väiksemat reklaamieelarved testimiseks oskab ta teile praktikas öelda, millised teie sihtlehe elemendid töötavad paremini ja millised halvemini. Ja kui ta teile vihjet ei anna, peate ise läbima katse-eksituse meetodid (mis mõjutab eelarvet).

- Publik. Milliseid sihtrühmi sihtarst kasutas? See on tavaliselt märgitud aruandes, mille ta peab teile esitama. Sellest aruandest peaksite selgelt aru saama, millised sihtrühma segmendid toimisid paremini. Kui see pole teile selge, küsige uuesti. On võimalus, et keegi pole sisulist analüüsi läbi viinud.

- Vaatajaskonna läbipõlemise määr. Publiku läbipõlemine on juhtum, kui mõne aja pärast reklaamide näitamine lakkab häid tulemusi. See on täiesti tavaline nähtus, kuna reklaam kipub tuttavaks saama. Seetõttu peate teadma, kui kaua reklaami teatud vaatajaskonnale näidati. Vastasel juhul võib juhtuda, et kõik, mida spetsialist testis, lakkab töötamast paari päeva pärast. Siis peate oma vaatajaskondi kiiresti värskendama või uuesti kokku panema. Et sellest ise aru saada, vaadake lihtsalt reklaamistatistikas näidatud vaatajaskonnaloendurit ja võrrelge seda testperioodi jooksul saadud kajastuste koguarvuga.

Igal juhul peate mõne aja pärast (võib-olla isegi väga kiiresti) andmebaase värskendama või uusi otsima, samuti värskendama bännereid ja teasereid. Ja selleks peate seda õppima. Teisisõnu, ühekordsest testimisest ei piisa kuueks kuuks ilma täiendava pingutuseta.

Millist liiklust toovad reklaampostitused võrreldes otsese, külgsihtimise ja rühmades reklaamimisega?

Reklaampostituste eripära seisneb selles, et need ei saa täita mitte ainult kiusaja rolli (st mitte ainult banaalset tähelepanu tõmbamist saidile/rühmale minekuks), vaid ka müüa. Kui oled tekstikirjutamises hea, tead oma sihtrühma, selle valusid, vajadusi, siis võid kirjutada teksti, milles saad koheselt oma toote/teenuse maha müüa.

Samal ajal võite mõnikord isegi suunata inimese mitte sihtlehele, vaid otse sihttoimingu sooritamise lehele (jätke päring\e-post\telefon). Nii juhivad paljud sihtoloogid inimesed pärast reklaampostitust Google’i vormile, kuhu inimene lihtsalt sisestab oma andmed. Seega suudavad reklaampostitused tänu oluliselt suuremale tegelaste arvule sihipärase tegevuse kiiresti “soojendada”.

Teine oluline reklaampostituste omadus koos rühmades reklaamimisega on järgmine. Vaatamata tegelaste suurele arvule jääb reklaampostitus täpselt sihitud reklaamiks, mida saab näidata meie poolt valitud kitsale ringile. Gruppides reklaamides pole see võimalik. Seal näitame seda kõigile selle kogukonna inimestele (ja vastavalt sellele kulutame reklaamikampaaniale rohkem).

Kõik kihlveo kohta: millest alustada, kuidas seda teha, kuidas mõista oma otsuste tõhusust?

Kõigepealt tuleb arendada harjumust seada piire – kõikjal ja kõiges. Piirid on elupäästja juhtudel, kui on väga lai vaatajaskond ja reklaam jookseb väga kiiresti. Vastasel juhul võite lühikese aja jooksul kogu testieelarve tulutult kulutada. Igal juhul veedate algul rohkem aega oma kontoris, et indikaatorite jälgimisega harjuda. Kuid kogemuste ja seadistatud kampaaniate tulemuste põhjal peate reklaamikampaaniaid harvemini kontrollima.

Lahti keerates tuleks alati keskenduda lõppnäidikule, mida saab jälgida. Need võivad olla veebisaidil olevad rakendused, avaliku lehe või grupi tellimused või sõnumid DM-idele. Läbiklõpsamissagedus, kliki hind – see on see, millele peate pärast tähelepanu pöörama. Või olemasolevate näitajate optimeerimiseks.

Seega võib kliki hind olla üsna kõrge, kuid suunatud tegevus on odav. Näiteks ühe reklaami klõpsamine võib maksta 6 rubla ja konversioonikulu 200 rubla, samal ajal kui teisel reklaamil klõpsamine võib maksta 19 rubla, konversioon aga 96 rubla.

Kui palju reklaampostitusi tuleks testida ja mida edasi teha, kui need ei tööta?

Saate ainult aru, kui palju reklaampostitusi peate empiiriliselt testima – tehke neid teatud arv ja vaadake sihitud toimingute maksumust ja arvu. Kui kõik sobib, siis oleme teinud piisavalt, kui mitte, siis teeme rohkem.

Tuleb märkida, et testitud reklaampostitused peaksid olema üksteisest erinevad, neil peaksid olema erinevad sõnumid. Vastasel juhul võid ühe sõnumiga teha palju postitusi ja lõpuks ei tööta midagi. Vajame vaheldust.

Mida teha, kui miski ei tööta? Peame otsima põhjuseid. Need võivad olla:

Ebakõla reklaampostituse sõnumi ja sihtrühma vahel. Seejärel proovime teisi, mitmekesisemaid sõnumeid

Pildil on kehv potentsiaal bänneripimedusest läbi murda. Pilt peaks olema rikkalik ja särav ning tõmbama tähelepanu. Suur font, erksad värvid.

Lõpetamata sait. Veebisait või avalik leht, kuhu me inimesi reklaampostitusest suuname, ei pruugi sihttoiminguks hästi muutuda. Tavaliselt juhtub see siis, kui klikke on palju ja need on odavad. Veebilehe ja/või avalikkuse analüüsimise teema on üsna laiapõhjaline, selle kohta võiks kirjutada eraldi artikli, kuid kummagi kohta võib välja tuua kaks punkti. Saidi puhul saame vaadata põrkemäära ja veebivaatajate andmeid ning grupi/avalikkuse puhul peame kontrollima kommuuni kõiki müügielemente (avatar/kaas, kinnitatud postitus, esimesed 2-3 postitust voos)

Juba kuu aega tagasi alustasin koostööd sotsiaalvõrgustikuga VKontakte uut tüüpi kuulutused - " reklaampostitused" Need on nn promopostitused, sisuliselt tavalised kuulutused, kuid need esitatakse uues vormingus. tegevdirektor sotsiaalvõrgustik Boriss Dobrodejev selgitas, et nüüd saab kuulutusi otse sisse panna uudistevoog kasutaja. Seda tüüpi reklaami on Twitteris ja Facebookis juba pikka aega kasutatud.
See uuendus ei tulnud üllatusena. Seda tüüpi reklaami kasutuselevõtust teatati RIF+KIB 2015 konverentsil selle aasta aprillis. VKontakte klienditeeninduse osakonna juhataja Aleksander Kruglov selgitas, et seda tüüpi reklaam ei koorma kasutaja uudistevoogu üle, kuna kuvatavate reklaampostituste arvule on kehtestatud piirang. Seega ilmub esimene reklaampostitus uudistevoos pärast 5-10 sõnumit, järgmised iga 25 sõnumi järel. Erinevalt teistest sotsiaalsed võrgustikud, muudab selline piirang reklaami vähem pealetükkivaks.
Reklaamipostituste kasutuselevõtt on suurepärane kingitus reklaamiandjatele, kes saavad reklaampostitusi paigutada seaduslikul alusel ilma temaatiliste kogukondade haldajate osaluseta.

Mis on reklaampostituste olemus?

Reklaampostitus on teatud tüüpi nn kohalik reklaam. Selles vormingus esitatakse reklaamsõnumid saidi loomuliku osana. Üha enam ei näe reklaampostitused välja nagu reklaamsõnumid, vaid kui arvamused või nõuanded tavakasutajatele, mis annab reklaamile üldiselt rohkem usaldusväärsust.
Lisaks on reklaampostitustel kõik tavapostituste omadused. Neisse saab paigutada teksti, audio-video sisu, fotosid, kaarte jne.
Praegu on reklaampostitused saadaval ainult VKontakte arvutiversiooni jaoks. Arendajad kinnitavad, et peagi ilmuvad reklaampostitused mobiiliversioonides. See muudab reklaampostitused platvormideüleseks.

Reklaampostituste peamised omadused

Millised on peamised erinevused reklaampostituste ja tavaliste postituste vahel?

Saate reklaampostituse meeldida, kuid te ei saa seda kommenteerida.
Reklaampostitust saab näidata kindlale kasutajakategooriale. Need. reklaampostituse saab paigutada konkreetsele sihtrühmale erinevate kriteeriumide alusel.
Reklaamijatel, kes kasutavad reklaampostitusi, on juurdepääs 20 tüüpi sihtimisviisile. See suurendab oluliselt seda tüüpi reklaami tõhusust.
Promo postitused - tasuline teenus. Sellise reklaami eest tasutakse iga 1000 kasutaja eest, kes vaatavad uCPM-mudelit kasutades reklaamisõnumit. Plaanis on kasutada ka teisi mudeleid: tasumine üleminekute eest või tasu videote vaatamise eest jne.

Avaldatud: 01.08.2015

Tere, tere, kallid vahekohtunikud ja vahekohtunikud!

Täna räägime VKontakte'i reklaampostitustest - kuidas ja kus on neid kõige parem kasutada, ning jagame ka näpunäiteid selle kohta, kuidas suurendada konversiooni ja seega tuua vähema raha eest rohkem kliente.

Reklaampostitused ilmusid suhteliselt hiljuti: umbes poolteist aastat tagasi, kuid need on juba pälvinud nii sidusettevõtete turundajate kui ka nende inimeste usalduse, kes reklaamivad oma kogukondi ja isegi veebipoode.

Mis on nende eelis?

Millised on külgbänneri eelised:

Töötab nagu sees mobiiliversioon, ja töölaual (tiiserid töötavad ainult siis, kui olete arvutis);
voogu sirvides tajuvad kasutajad selliseid postitusi omamaise sisuna, mitte reklaamina, ja pööravad neile vastavalt rohkem tähelepanu;
reklaampostitusi saab kasutada erinevatel eesmärkidel: nii teie avalikule lehele tellijate meelitamiseks kui ka saidile liikluse meelitamiseks;
see formaat annab rohkem võimalusi katsete jaoks: saate kasutada heli, videot, küsitlusi jne.

Mis kasu on võrreldes avaliku postitamisega?:

Saate oma publikut segmenteerida ja sihtida neid, kes võivad sellest uudisest huvitatud olla;
saate postitust redigeerida olenevalt publiku vastusest: muuta teksti, pilti, lisada muusikat jne.

Loomulikult oli mõningaid lõkse:

Esiteks on väga keeruline statistika ja tulemuste mõõdikud. Vormingu esmakordsel ilmumisel esitati postituse statistika tugeva veaga. Nüüd on Vkontakte suutnud olukorda veidi reguleerida, kuid süsteem pole veel kaugeltki täiuslik. Enamiku jaoks täpne analüüs Soovitame Yandex-Metricas sihttoimingute jaoks kasutada kulunäitajaid.

Neil, kes teevad sarnaseid kampaaniaid eesmärgiga meelitada uusi tellijaid, on olukord veelgi keerulisem: postituse sisestatistika võtab arvesse vaid osa tellijatest ja kui reklaami tehakse ka muudest allikatest, siis kasv. statistika tuleb käsitsi arvutada.

Ligikaudne valem: päevane kasv - (orgaaniline kasv + kasv muudest allikatest) = kasv postist.

Teiseks ei saa testimiseks luua palju postitusi korraga erinevad segmendid publikut.

VK moderatsioonile küllus tõenäoliselt ei meeldi reklaami sisu. Lisaks, nagu eespool mainitud, saab iga kampaania vaatajaskonda ja sihttoimingu maksumust arvutada ainult allikaid ükshaaval testides. See võib olla suur probleem, kui vajame lühikese aja jooksul palju liiklust – näiteks selleks, et meelitada inimesi üritusele vms.

Kui eesmärk on tellijaid meelitada, siis on veel võimalus seda lihtsamaks teha. Rakendus "Rühma vaatajaskonna võrdlus" aitab selles.

Asi on selles, et sihtimine tuleb kohe reklaampostitusse üles laadida kõikidele avalikkusele, kus me reklaamime, olles eelnevalt mõõtnud sihtpubliku ja sihtrühma üleslaaditud avalikkuse kattuvust. Seejärel peate protseduuri kordama iga päev. Liikluse dünaamika on meie kasv sellest avalikkusest päevas. Ja saate selle salvestada näiteks Excelisse või GoogleDoc-i. Loomulikult pole see meetod täpne - selle viga on umbes 20-30%, kuid see on palju tõhusam kui iga avaliku lehe kordamööda testimine.

Kuid nii loometöö kui ka reklaamikampaania edus tervikuna sõltub palju vahekohtuniku enda tegevusest.

Kuidas muuta reklaampostitus võimalikult tõhusaks

Elu häkk kõigepealt: videovormingus või gifides

Umbes 90% voost koosneb erinevatest piltidest ja fotodest, nii et videod või gifid tõmbavad rohkem tähelepanu – sellised postitused on inimestele veel uued. Ja kui videot ei laadita lihtsalt Internetist alla, vaid lõigatakse ka videoredaktorite (näiteks SonyVegas või Camtasia) abil, siis sellel pole hinda. Keskmiselt konverteerib video või GIF-vorming hetkel 1,5 korda paremini kui pilt (kuigi loomulikult oleneb kõik ennekõike loomingust endast).

Life hack teiseks: kasutaja loodud sisu

Niinimetatud "kasutajate loodud sisu" on väga tõhus. See tähendab, et mitte professionaalselt tehtud fotod või videod, vaid tehtud näiteks nutitelefoniga:

Sellised võtted suurendavad publiku usaldust: inimestele on alati meeldinud teiste kasutajate tegemiste järgi “luurada”. See seletab ka nõudlust vlogijate järele. Kuid see meetod pole veel laialdast populaarsust kogunud - seda ideed märkasime ühel konverentsil :)

Lifehack kolm: "kasulik" sisu

Hea idee võiks olla ka postitus mingi kulinaarse retseptiga, mis kutsub liituma mõne asjakohase teemaga grupiga või näiteks muusikavalikuga:

Või äratada inimeste tähelepanu uuel viisil huvitav info nagu tehti näiteks selles reklaampostituses:

Reklaam “otsmikul” suure kirjaga OST-OSTA pole juba ammu publikus meile vajalikku vastukaja tekitanud, sest selliseid pakkumisi on kasutajate peale sadanud nagu küllusesarvest juba vähemalt kümnendi. Meie ülesanne on klienti huvitada ja seejärel talle toodet hoolikalt pakkuda. Seda skeemi saab edukalt välja tõmmata hästi tehtud reklaampostituste abil.

Järeldus

Promopostitused võtsid parima nii sihitud reklaamidest kui ka avalikest lehtedest. Neil on aga oma spetsiifika ja nõrgad küljed: raskused analüütika ja modereerimisega, samuti kliki kõrge hind. Kuid õige kasutamise ja loomingulise lähenemise korral võivad need ka saada tõhus vahend kauba peale tühjendamiseks.

Artikkel võetud CPA võrguressurssidest

See pole mitte ainult põhimõtteliselt erinev reklaamivorming, vaid ka võimalus jõuda nende inimesteni, kes pääsevad VK-le ainult mobiiliversiooni kaudu või on installinud reklaame peidavad reklaamiblokid.

Praktiliselt pole projekte, kus me reklaampostitusi ei kasutaks. Lisaks osutub see sageli kõige tõhusamaks kanaliks, genereerides kõige rohkem rakendusi.

Promopostitus näeb välja umbes selline:
.

Seadistusprotsess praktiliselt ei erine vasakpoolsetest reklaamidest. Loome lihtsalt postituse, valime vaatajaskonna ja käivitame reklaamid. Peamine erinevus seisneb selles, et neid ei kuvata vasakul, vaid uudistevoos, olenemata sellest, kas inimene on meie kommuuniga liitunud või mitte.

Teine pluss on see, et saate valida kuvarite jaoks platvorme - arvutid või mobiilseadmed. Mõnikord on see vajalik. Näiteks kui kliendi veebisait ei ole mobiilseadmete jaoks kohandatud. Seejärel saab liiklust jagada – maandumislehele saab suunata inimesed töölauaversioonist ja kogukonda mobiiliversioonist.

Kuid üldiselt, kui teie kliendi sihtlehel pole mingil põhjusel ikka veel mobiiliversiooni, peate selle kiiresti looma. Üha enam inimesi pääseb Internetti peamiselt telefoni kaudu.

Salvestisele saab lisada videot, heli, fotosid, dokumente, mis võimaldab edastada infot oma tulevastele klientidele kõige mugavamal viisil.

Ettepanek peaks olema võimalikult selge ja suunatud sihtrühmale.

Postitus võib olla lühike, siis anname inimesele kohe paari sekundi jooksul teada, mis ta meie kuulutusele vajutades saab. Ei mingeid ebamääraseid formulatsioone, konkreetsed eelised. Näide:
.

.
See võib olla pikk, müüa sujuvalt, läbi ajaloo. Näide – postitus reisipubliku tellijatele:

.
Sellised postitused saavad sageli rohkem jagamisi, viraalsust ja grupi liikmelisust, kuid nende kirjutamine nõuab kogemust.

.
Reklaamide kirjutamiseks on palju mudeleid - AIDA, ACCA, lugude müümine jne.

Lühidalt, bänneri ja pealkirja abil tõmbame kasutaja tähelepanu. Näiteks esitades talle olulise küsimuse. Järgmisena äratame huvi ja soovi, kirjeldades, milliseid hüvesid ta meie pakkumist ära kasutades saab ja kuidas need tema soovide elluviimist positiivselt mõjutavad. Viimane on üleskutse tegevusele. Siin julgustame inimest jätma sooviavalduse, alla laadima juhised või broneerima koha.

ACCA – Tähelepanu (tähelepanu) → Arusaamine (mõistmine) → Veendumus (uskumus) → Tegevus (tegevus). Mudel on sarnane eelmisele, ainult siin kasutame rohkem loogikat kui emotsioone.

.
Mudeli valik sõltub projektist, mida me reklaamime.
.

Postituste loomisel pean alati silmas järgmist valemit:

Bänneri eesmärk on sind haarata ja panna pealkirja lugema.
Pealkirja eesmärk on panna teid esimest lauset lugema
Esimese lause eesmärk on panna teine lugema
Esimese lõigu eesmärk on panna teid lugema teist
Kogu teksti eesmärk on sundida inimesi lingil klõpsama või tegema muid meile vajalikke toiminguid.

See lähenemisviis võimaldab teil kirjutada ilma veeta ja saada hea teisenduse.

Üks peamisi komponente on pealkiri. Pöörake neile erilist tähelepanu. Pealkiri peaks olema selge ja selgelt väljendama ettepaneku olemust. Pealkirjast sõltub vähemalt kolmandik postituse õnnestumisest. Lisateavet pealkirjade kirjutamise kohta saate lugeda minu artiklitest "4U päised" Ja "30 rubriigi ideed"
.

Ja siin on 10 tõestatud valemit, mida kasutan kõige sagedamini sotsiaalvõrgustikes reklaamipostituste pealkirjade kirjutamisel.

Pealkiri intrigeeriva küsimuse vormis:

Kohtume täna õhtul?
Kas saate seda duši all korrata?
Miks ma maksin Yandexile 300 000 rubla?

Põhjuseid sisaldav päis:

5 põhjust oma veebisaidil uuesti sihtimise lubamiseks
3 põhjust, miks sa ei peaks hommikul jooksma

Uudiste pealkiri:

Uut tüüpi reklaam VKontakte'is. Kasutage seda kõigepealt!
Yandex tutvustas Baden-Badeni algoritmi. Mis saab SEO-st?

8 inimest 9-st jätavad nüüd oma võimaluse kasutamata. Mida sa teed?
Ma ei kirjuta enam artikleid

Materjali väärtust näitav pealkiri:

Parandage oma nägemist selle videoõpetuse abil
Kuidas kodus oma pikkust 10 cm võrra suurendada?

Päis, mis sisaldab numbreid:

57 näpunäidet Hiinaga äri ajamiseks
23 sihtreklaami juhtumit

Isikupärastatud päised:

Vahekohtunik? See artikkel on teie jaoks!
17 kasulikku raamatut toortoitlastele

Pealkirjad arvustuste ja tulemustega:

Kuidas teenis meie õpilane Sergei VKontakte'i reklaamidelt 3 000 000?
Kuidas 100-kilone naine vetikatega kaalust alla võttis ja modelliks sai?
Miks algab mu hommik Jacobsi kohviga?

Vapustavad pealkirjad:

Peata keha striptiisiklubis
Surev miljardär paljastab oma varanduse saladuse

Pealkiri, mis kirjeldab, kuidas midagi teha:

Kuidas oma kätega korterit renoveerida ja säästa 70% raha
Kuidas õpetada koera käppa andma
Kuidas omandada sotsiaalvõrgustiku halduri elukutse nullist ja hakata Internetis raha teenima alates 50 tuhandest rublast kuus

Pärast pealkirja liigub lugeja edasi teksti juurde.

Faktid ja arvud. Inimesed kipuvad usaldama numbreid ja fakte. Nendega on raske vaielda. Esitage tekstis oma toote tegelikud numbrid.
Kasu ja ümberkujundamine. Teksti kirjutades pidage meeles, et inimesed ei vaja teie toodet. Enamasti otsivad nad ümberkujundamist. Nad ostavad uue iPhone/BMW X6/gainers, et kasvatada lihasmassi mitte selle funktsioonide/mugavuse/paranenud tervise pärast, vaid lihtsalt oma tähtsuse tunde rahuldamiseks. Sellele on üles ehitatud kogu reklaamitööstus.
Asjakohasus ja nappus. Selgitage inimesele, miks ta peab kohe tegutsema. Miks see nüüd on parim aeg oma toote ostmiseks. Ja miks võib ta seda hiljem väga kahetseda, kui ta pakkumist ära ei kasuta ja oma võimaluse kasutamata jätab.
Autoriteetne arvamus. Kui teie teenuste kohta on arvustusi kuulsatelt isikutelt, kasutage seda tekstis. Eriti kui näitate nende tellijatele reklaame.
Sulamiskasu. Näiteks võib see olla allahindlus, mis väheneb iga päevaga - täna 30%, homme 25%, ülehomme 20% jne. Või eripreemiad, mis antakse esimestele maksjatele.
Garantii. Andke inimestele garantii. Näidake, et nad saavad oma raha tagasi, kui neile ei meeldi reklaamitava toote kvaliteet. See on oluline, sest paljud neist näevad teie saiti/kogukonda esimest korda ega tea, milline inimene selle ettevõtte taga on.

Ärge kartke kirjutada suuri postitusi ja pikki lugusid. Kui postitus on tõesti huvitav ja kasulik, siis suure tõenäosusega loevad nad selle lõpuni. Lisaks on selline publik rohkem soojenenud ja jätab tõenäolisemalt päringu ja tellib teie avaliku lehe.

. .
Kasutage eredaid fotosid. Nad tõmbavad tähelepanu.

Hästi töötavad nii inimeste näod kui ka graafika. Vajadusel kasutage ettevõtte asutaja või kaubamärgi näo fotosid. Saate teha ühe pildi või lisada kuni 9 fotot.

Muide, ma teen seda, see annab lisahuvi ja sõbrasoovid. Näidispostitus ülal.

Näidake publikule sümboleidkellega ta end seostab.

Näidake oma toote kasutamisest tulenevat muutust.

Mäleta seda e alati hea disain = kõrge konversioon. Mõnikord töötab tavaline selfie või telefonifoto palju paremini kui stock fotolt ostetud pilt.

Mida rohkem pilt reklaami meenutab, seda enam külastajad seda tagasi lükkavad. Selle lihtsalt blokeerivad meie sisemised reklaamivastased filtrid. Ja vastupidi - tavalised fotod sarnanevad sõprade postitatutega ega kohta sellist tagasilükkamist.

Mõnikord saate kasutada väikeste detailidega pilte. Näiteks tabelid palkadega. Inimesed klõpsavad harjumusest pildil, et seda suurendada, kuid satuvad selle asemel saidile.

Selle lähenemisviisi peamiseks puuduseks on see, et selle tulemuseks on palju sihtimata liiklust.

.
2. Klõpsake postituses endas ikooni „Reklaami”.

.
.

Oluline on arvestada:

Reklaamipostituse võib tagasi lükata, kui see ei vasta selle kogukonna teemale, mille nimel seda reklaamitakse.
Iga kirje kohta saate luua ainult ühe reklaami. Sama postituse avaldamiseks erinevatele sihtrühmadele peate selle postituse kopeerima reklaamibüroo. Seda ei näidata avalikult. Ainult nende kasutajate uudistevoos, kellele reklaam on suunatud.
Ainult kogukonna administraator saab reklaamida ja postitust luua. Kui seadistate kliendi jaoks reklaame, paluge tal anda teile kogukonnas administraatoriõigused.
Te ei saa reklaamida uuesti postitusi teistest kogukondadest ega profiilidest.

Kuidas reklaami üles seada?

Milliseid panuseid peaksin tegema?

Samuti on võimalik määrata näitamiste sagedus inimese kohta vahemikus 1 kuni 20. Enamasti piirdun ühe muljega, kuid samal ajal käivitan ühele vaatajaskonnale 2-3 erinevat postituse variatsiooni.

Kui näitamiste sagedus on suurem kui üks, kuvatakse sama reklaamkirje kasutaja voos mitte varem kui 12 tunni pärast.

Kuidas hinnata tõhusust?

Salvestamise tõhususe hindamiseks peate klõpsama oma kontol oleval reklaamil ja minema jaotisesse „Statistika“.

.
Ülaltoodud ekraanipildil näete, et VK pakub iga postituse kohta üsna üksikasjalikku statistikat, kuid rakenduse maksumuse jälgimiseks sellest ei piisa.

Pange tähele, et lingiklõpsude puhul arvestatakse kokku kõik postituses märgitud välistel linkidel tehtud klikid. Kui postituse tekst sisaldab otselinke vikilehtedele, kommuunidele, rakendustele jne, siis neid konversioonistatistikas ei arvestata.

.
Soovi kõrgeid tulemusi, Pavel Širjajev.