Kui palju kulutada reklaamile? See küsimus painab nii kogenud kui ka noori juhte. Kuid kahjuks eelistab enamik ratsionaalse vastuse leidmise asemel otsustamist edasi lükata, lootes, et see äri ei mõjuta.

Reeglina kulutavad uued ettevõtted suurema osa oma jõupingutustest olemasolevate klientide vajaduste rahuldamisele ja see on mõistlik. Paljud aga alahindavad ja alahindavad uute klientide meelitamist, uskudes, et nende maine suurepärase teeninduse poolest teeb kogu töö nende eest ära. Kahjuks see ei tööta.

Kuulus Ameerika turundaja Stuart Henderson Britt ütles kord: "Äri ajada ilma reklaamita on nagu pimeduses tüdrukule silma pilgutamine," ja tal oli täiesti õigus. Reklaami ja turundusse tuleb investeerida.

Reklaamikulude tõhusaks haldamiseks peate täpselt teadma, kui palju kulutate, kuhu kulutate ja kui palju kasumit need kulutused toovad. Lihtsaim viis seda teha on kasutada seda peamist tulemusnäitajat (KPI) - reklaamikulude osa või RRR.

Reklaamikulude osakaal on reklaamikulude summa ja sellest saadud tulu suhe. See oluline ärinäitaja võimaldab hinnata reklaamikampaaniate efektiivsust kogu ettevõtte lõikes ja võrrelda seda teiste ettevõtete tulemustega.

Reklaamikulud hõlmavad kõike, mis on seotud uute klientide meelitamisega - otsestele kuludele tuleb lisada mitte ilmsed: klientide meelitamise protsessis osalevate töötajate (müügijuhid, konsultandid, promootorid) töötasud, erinevate turundusmaterjalide maksumus (kulud klientidele). veebisait, suveniirid) jne.

Näiteks ettevõte "Default Inc." kulutas jaanuaris Internetis reklaamile 50 000 rubla, mis omakorda tõi tellimusi kokku 1 miljoni rubla eest, siis on reklaamikulude osakaal võrdne:

DRR = (50 000/ 1000 000) * 100% = 5%

See tähendab, et ettevõte "Default Inc." kulutas jaanuaris 5% oma sissetulekust reklaamile.

Suur küsimus on: "Kui palju kulutada?"

Sellele küsimusele pole selget vastust. Tavaliselt, mida kõrgema marginaaliga toodet või teenust ettevõte müüb, seda rohkem saab ta endale reklaamile kulutada.

Sellele küsimusele ettevalmistatumalt lähenemiseks peate välja selgitama, kui palju teie tegevusala ettevõtted kulutavad. Paljud suured ettevõtted avaldavad oma finantsaruanded meedias või oma veebisaidil, et anda oma aktsionäridele aru. See on suurepärane võimalus hinnata reklaamikulude osakaalu ja teha enda jaoks üldine järeldus.

Reklaamieelarve suurendamine toob tavaliselt kaasa täiendava müügi, kuid ei garanteeri seda. Kulutuste summa ja kaasatud tulu suhet on raske ennustada, mistõttu on RRR-i näitaja piisava aja jälgimine ja selle muutuste analüüsimine kõige olulisem viis reklaamieelarve suuruse õigsuse hindamiseks.

Näiteks teate, et kulutades 1 miljon rubla uue toote reklaamimisele, saate 10 miljonit tulu, kuid suurendades reklaamieelarvet 2 miljonini, saate ainult 12 miljonit. Sellises olukorras võib olla kasulikum eraldada täiendavalt 1 miljon muude toodete reklaamimiseks.

Millega arvestada?

Oluline punkt on see, et ettevõtted kasutavad klientide meelitamiseks sageli mitut kanalit (reklaam Internetis, raadios, televisioonis) korraga ning uute müükide või tehingute seostamine konkreetse allikaga muutub keeruliseks. Seetõttu tuleks need kanalid erinevate tehnikate abil eraldada.

Näiteks on veebilehel võimalik kasutada dünaamilist kõnede jälgimist, mis võimaldab määrata müügiatraktiivsuse allika kuni päringuni, mille klient otsingumootorisse sisestas. Võrguühenduseta reklaamide puhul saab jälgimiseks kasutada sooduskoode või individuaalseid telefoninumbreid.

Samuti tuleks reklaamikulude osakaalu võrdlemisel teiste ettevõtetega arvestada nende suurust ja eripära. Sageli juhtub, et suured mängijad viivad läbi kahjumlikke reklaamikampaaniaid, et näidata turul oma liidripositsiooni ja meelitada lisainvesteeringuid.

Mida rohkem andmeid müügi kohta saame, seda tasakaalustatumaid ja õigemaid järeldusi ning otsuseid saame teha.

Järeldus

Turundustegevused, sealhulgas otsereklaam ja müük, on vajalikud kõikidele äriettevõtetele kasumi teenimiseks. Raske on täpselt määratleda, kui palju peate reklaamile kulutama, et saada piisavat kasumit. Mõned ettevõtted on edukad, kui reklaamikulutused ulatuvad mõne kümnendiku protsendini tuludest, teised aga 25%.

Väikeettevõtted ei saa sageli endale lubada föderaalsele reklaamiturule (näiteks televisioon) sisenemist, kuid saavad keskenduda odavamatele meetoditele: reklaam otsingumootorites, e-posti turundus, smm, soovitustega töötamine, btl-reklaam, lojaalsusprogrammid jne. .

Iga ettevõtte peamine küsimus ei tohiks olla "kui palju kulutada", vaid "kuidas seda kõige tõhusamalt kulutada".

Reklaami ei loodud selleks, et teie lemmikfilmi sobimatult katkestada. Seda on vaja müügi tegemiseks. Sellele ei vaidle keegi vastu, kuid tohutu raha, mida ettevõtted reklaamile eraldavad, läheb ikka raisku. See on suuresti tingitud müüdist, et mida rohkem raha reklaamidesse investeerite, seda suuremat tulu see toob.

Tegelikult teame reklaami toimimisest väga vähe. Suurem osa reklaamile kuluvast rahast läheb kanalisatsiooni. Oluline on õppida, kuidas saavutada selgelt arvutatud soovitud efekt madalaima hinnaga. Nende sõnadega algas ettevõtte Omega-L korraldatud seminar. Selle viis läbi kuulus Ameerika reklaamifirmade ekspert, professor John Philip Jones.

Võrdleme Venemaad ja Ameerikat

Hr Jones kutsus publikut üles täitma jaotusmaterjalis sisalduvat lühikest küsimustikku. Küsimuste hulgas, mis professorit huvitasid, oli: "Milline on praegu Venemaa reklaamituru aastane maht?" Publik nimetas arvu neljaks miljardiks USA dollariks. John nõustus sellega. Samas lisas ta, et reklaam areneb meil praegu hüppeliselt. Seni on reklaamile kulutatud umbes 27 dollarit elaniku kohta. Võrdluseks: USA-s on sama näitaja ligikaudu 500 dollarit. Nagu hr Jones märkis, tähendab see, et meie reklaamiturul on ruumi kasvada. Venemaal suurenevad reklaamieelarved uskumatu kiirusega. Nad lisavad 50 protsenti aastas. See on fenomenaalne.

Meie riigis on turg veel vähearenenud. Seetõttu on reklaami eesmärk suurendada esmast nõudlust. Lihtsamalt öeldes meelitage uusi kliente. USA-s on olukord täiesti erinev. Peaaegu kõigis tootekategooriates on juba esinenud küllastumist. Seetõttu on võimalik turule siseneda või olemasolevat müüki suurendada vaid loiult konkurendilt turuosa ära võttes. USA-s reklaamitakse peamiselt kaubamärke. Ja Venemaal on see sama. Hr Jonesi hinnangul umbes kümne aasta pärast.

Tuntud on väljend: "Lollid õpivad oma vigadest, targad õpivad teistelt." Venemaal on nüüd selline võimalus. Tõepoolest, paljuski hakkavad siin peagi ilmnema trendid, mis praegu Ameerika Ühendriikides domineerivad. USA kogemust analüüsides ei tohiks aga pimesi järeldust teha. Kas tead, et enamik rahvusvahelisi reklaamikampaaniaid on läbi kukkunud? Kuuekümnendatel oli moes mõelda, et globaliseerumine läheneb ja varsti allub kogu maailm samadele standarditele. Nii saate reklaamitoote mustri haaval välja lõigata, filmida ühe video ja näidata seda kõigis maailma riikides. Ja ostjad kõikjal reageerivad sellele. Kuid aeg on need lootused ümber lükanud. Selgus, et erinevates riikides reageerivad inimesed reklaamile erinevalt. Me kõik elame hõimudes. Ja igal hõimul on ikka omad seadused, omad eredad jooned. Peamine järeldus, mille sellest saab teha, on "reklaami kavandamisel mõelge tarbijale". Saage aru, mida ta vajab. Mida ostja teie pakutavalt tootelt ootab?

Nüüd on Venemaal pakendatud ajutiste kaupade aeg - FCMG. Neid iseloomustab madal hind ja kiire tarbimine. Enamasti ostavad neid koduperenaised. See on midagi, mida võib leida igast köögist või vannitoast – šampoonid, pesupesemisvahendid, kastmed, puljongikuubikud jne. Varem moodustasid need tooted USA-s kuni 60 protsenti kogu riiklikust reklaamiturust. Nüüd on see näitaja langenud 30 protsendini. Prioriteet on nüüd mobiiltelefonide, finantsteenuste, reisimise jms poolel. Praegu on meil massikaupade buum. Just neid on nüüd kõige tulusam reklaamida ja just need võivad müüki kiiresti suurendada. Kuid kui küllastumine toimub, areneb reklaam kaubamärkide esiletõstmise suunas.

Huvitav statistika

Hr Jones teatas mõnest huvitavast arvust. Ta reastas reklaamivahendid nende populaarsuse järgi Venemaal. Televisioon on pidevalt esikohal. See võtab umbes 46 protsenti kogu reklaamieelarvest. Teine koht jääb trükimeediale. Nad saavad 32 protsenti reklaamile eraldatud rahast. Järgnevad välireklaam (16%), raadio (4%). Reitingu viimasel kohal on kino ja internet (2%). Kulude jaotusstruktuur Ameerika Ühendriikides on mõnevõrra erinev. Seal on televisiooni ja globaalse võrgu osakaal ligikaudu sama. Kuid trükiväljaannete protsent on suurem (38%). Rohkem kontosid raadiol (11%). Samal ajal eelistavad Ameerika ettevõtted välireklaamile raha mitte kulutada. Selle osakaal on vaid kolm protsenti.

Lähitulevikus ei loovuta Venemaa televisioon oma positsiooni võitluses ettevõtete reklaamieelarvete pärast. Reklaam on üldiselt üsna konservatiivne valdkond. See on, nagu härra Jones ütleb, isegi konservatiivsem kui roomakatoliku kirik. Kui soovid tuua reklaamimisse midagi uut, siis ole valmis kulutama sellele vähemalt 10 aastat. Seega tänu inertsile rahajaotus majutusasutuste vahel praegu jätkub. Kuna aga reklaamiandjad muutuvad reklaamimisel osavamaks, nihkub rõhk järk-järgult trükimeediale. Need on hr Jonesi prognoosid, kes on kogu oma elu töötanud Gillette'i, Nestle'i, Pan American ja Pepsi-Colaga.

Telereklaami populaarsust reklaamiandjate seas on lihtne seletada. Levinud on arvamus, et televaatajad on kütkestav publik, keda köidavad reklaamsõnumid. Kuid pidage meeles, mida teete, kui reklaam algab teles, ja saate aru, et see usk ei vasta tõele. Lisaks on telereklaami loomine väga prestiižne. Seda tegid isegi suured lavastajad, Fellinist Kusturicani. Muidugi on reklaamijad meelitatud, et kuulsad näitlejad ja muusikavideote režissöörid tegelevad oma toote reklaamimisega. Korraldatakse telereklaami võistlusi ja kahtlemata on tootjal hea meel, kui tema toode sellise konkursi võidab. Üldiselt on televisioon toote reklaamimise vahend, millel on reklaamija jaoks "tseremoniaalsed atribuudid". Osaliselt seetõttu meeldib ka reklaamiagentuuridele televisiooniga töötamine. Siiski on neil ka proosalisem põhjus – raha. Saades oma töö eest tasu reklaamide paigutamise maksumusest, püüavad agentuurid sageli veenda klienti kasutama kallist televisiooni abi. Kuigi telereklaami efektiivsus pole kaugeltki esikohal. Professor Jones toetas seda väidet numbritega. Selgub, et keskmiselt teenib televisioon reklaamijatele 49 senti tulu iga telereklaamile kulutatud dollari kohta. Trükireklaamide (st ajakirjade ja ajalehtede) puhul on see näitaja peaaegu kaks korda kõrgem - 91 senti. Siiski on paljudes ettevõtetes tavaline reklaamieelarve kulutamine vähem kasumlikele turustusvahenditele. Siin teatas hr Jones paradoksaalsest tähelepanekust. On täheldatud, et nõudlus telereklaami järele kasvab kahes olukorras. Esimene on see, kui ettevõte vähendab oma reklaamieelarvet, teine ​​aga siis, kui telereklaami hind muutub märgatavalt kõrgemaks kui muude reklaami levitamise viiside puhul. Fakt on see, et reklaamijad eelistavad vähendada oma reklaamikulusid muude levitamisviiside arvelt, kuna peavad neid vähem väärtuslikeks. Pealegi mõtlevad nad seda instinktiivselt, ilma et nende käsutuses oleks tõsiseid uuringuid, mida praktika kinnitab. Paljuski tuleb siin mängu psühholoogiline seaduspära “hind on kvaliteedi näitaja”. See seisneb selles, et kallist eset nähes peab inimene seda enamasti kvaliteetsemaks kui samade omadustega, kuid odavamaks.

Kui reklaam ei tööta, peate sellele rohkem raha kulutama ja siis on see tõhus. See eksiarvamus on väga populaarne. Tegelikult kulub aina rohkem raha ainult ära. See tekitab sõltuvust nagu mullivann. Kui reklaam kohe ei tööta, siis aja jooksul ei tööta see härra Jonesi sõnul veelgi enam.

Näiteks mäletate, mitut kaubamärki nägite eile reklaamides (televisioonis, raadios, ajakirjas)? Seminaril osalejad nimetasid nullist kaheksani kaubamärki. Hr Jones ütles, et esitas selle küsimuse rohkem kui kümnele tuhandele inimesele üle maailma ja sai kõikjal sama vastuse. Nii järeldas John, et inimesed mäletavad keskmiselt kolme või nelja kaubamärki. Kuid USA-s edastab televisioon tema andmetel iga päev umbes poolteist tuhat videot. Oletame, et Venemaal on kaks korda vähem ehk 750. Mis sai siis ülejäänud 746 videost, mida inimene ei mäleta?

Probleem on selles, et keegi ei taha tegelikult reklaame vaadata. Meie psüühika ehitab automaatselt kaitsebarjääri. Asi pole selles, et inimesed keelduvad aktiivselt reklaamist, pigem on nad selle suhtes lihtsalt ükskõiksed. Ainus erand on reklaam, kus ostja on suurel määral kaasatud. Nimelt, kui inimene ostab reklaamitava kaubamärgi, siis pöörab ta selle reklaamile kõrgendatud tähelepanu. Suurtel kaubamärkidel on palju tarbijaid. Järelikult on nende reklaam tõhusam, sest rohkem inimesi jälgib seda tähelepanelikumalt.

Kuid see ei tähenda, et vähemtuntud kaubamärkide jaoks on kõik kadunud. Tugeva konkurendiga reklaamis konkureerimiseks peate arvestama ühe asjaga. Reklaamil on harva piisavalt mõju tarbijate harjumuste või käitumise muutmiseks. Kuid see on üsna võimeline avaldama mõju, kui peate olemasolevaid harjumusi tugevdama. Kui teile näiteks õlu ei meeldi, siis tõenäoliselt ei sunni selle reklaam teid seda jooki oma igapäevasesse dieeti lisama. Teemat jätkates tõi hr Jones näite USA-s populaarsest antibakteriaalse seebi kaubamärgist. Selle toote tarbimine langes järk-järgult. Teine antibakteriaalne seep tõusis müügiliidriks ja tõmbas üha enam tarbijate kaastunde tekki üle. Seejärel otsustas seebi tootja, mis oli kaotamas, pärast vastavaid uuringuid, et lisada oma tootele uus kvaliteet - niisutav. Pärast seda loodud reklaamis kasutas antibakteriaalset seepi kogu pere, mitte ainult mehed pärast sporditreeningut. Reklaamis rõhutati eriti, et lisaks desinfitseerivale toimele (mida konkurendid rõhutasid) hooldab see seep ka nahka. See tähendab, et uut käitumismudelit antud juhul inimestele peale ei surutud. Reklaam lihtsalt kutsus kliente, kes juba eelistasid antibakteriaalset seepi, ostma sama toodet, kuid paremate omadustega.

Jones tunnistas, et tõhusat reklaamikampaaniat on väga raske läbi viia. Ainuüksi reklaami kaudu inimesi ostma panna on äärmiselt keeruline ülesanne. Töö alustamiseks peab reklaam millelegi toetuma. Ostjal peaks olema võimalik reklaamitavat toodet müügil kergesti leida (müük on hästi välja kujunenud). Lisaks määratakse toote hind, mida enamik potentsiaalseid tarbijaid on nõus maksma. Ja loomulikult peab pakutav toode või teenus olema kvaliteetne.

Emotsionaalne ümbrik

Nii et inimesed ei taha reklaame vaadata. Seetõttu peaks idee reklaamimoodulist ajakirjas või telereklaamis ostjaid "püüdma". See peaks kuidagi premeerima inimest selle eest, et ta seda ajalehest vaatab või telekast vaatab. Selline tasu võib olla näiteks meelelahutus (videos simuleeritud naljakas olukord) või esteetiline nauding (kaunis loodusvaade reisireklaamis). See tähendab, et reklaam peab ennekõike apelleerima inimeste tunnetele, tekitama neile huvi ja tekitama neis kohe vastuse. Tõenäoliselt saavad kõik sellest aru. Siin peitub aga oht, mida iga reklaamilooja ei suuda tuvastada. Fakt on see, et ainuüksi emotsioonide mõjutamine on ebatõhus, et stimuleerida inimesi reklaamitavat toodet ostma. Reklaam peab sisaldama ratsionaalset tera. Enamikul juhtudel vajab inimene selle konkreetse toote ostmiseks mõnd mõistlikku põhjust. Selle punkti illustreerimiseks näitas John rida jäätist reklaamivaid reklaame. Kõik näidatud klipid olid naljakad ja tekitasid kohalolijate seas positiivseid emotsioone. Idee seisnes selles, et inimesed, pärast delikatessi proovimist, muutusid ja hakkasid vanusest sõltumata tantsima, kopeerides popstaare. Pärast videote vaatamist veendusid seminaril osalejad, et see jäätis kasvatas müüki. Praktikas osutus aga kõik valesti. Videod olid tõesti huvitavad, võitsid isegi spetsiaalsel reklaamivõistlusel auhinna. Kuid see ei mõjutanud müüki praktiliselt. Härra Jonesi sõnul oli probleem selles, et tarbijatel ei olnud ratsionaalset põhjust just seda jäätist osta. Kui video lõpus oleks öeldud, et jäätis oli väga maitsev ja seda oleks toetanud visuaal, siis Johni sõnul oleks reklaam toonud hoopis teistsuguseid tulemusi.

Seega on tõhus reklaam ratsionaalsed argumendid emotsionaalses ümbrikus. Inimesed reageerivad ümbrikule ja avavad selle (lülitavad "kaitsebarjääri" välja). Ja siis nad "lugevad kirja", st kuulavad argumente, mis veenavad neid seda konkreetset toodet ostma. Sa ei pea kulutama tohutult raha, et reklaam toimiks. Oluline on seda õigesti teha. Siis ei jää klientidele märkamata ka üksainus reklaamikontakt.

Coca-Cola.

Coca-Cola Company on suurim gaseeritud jookide tootja ja ei vaja tutvustamist. Coca-Cola on turul olnud 123 aastat ja omab enam kui 3,2% ülemaailmsest joogiturust. Kui arvutada, juuakse maailmas seda jooki iga päev umbes 2 miljardit dollarit. See kaubamärk, mille väärtus on 59 miljardit dollarit, on kõige väärtuslikum joogitootja. Ettevõte hõlmab umbes 500 erinevat kaubamärki, mis toodavad 3500 jooki. Coca-Cola logo on kõige äratuntavam maailmas. 94% kõigist maakera elanikest tunnevad ära selle kaubamärgi värvid. Ettevõte kasutab oma toodete valmistamiseks plekkpurke. Igal aastal kasutatakse Ameerika Ühendriikides joogitööstuses 300 000 alumiiniumi (umbes 18% riigi alumiiniumitoodangust).

Teatavasti kasutatakse "Cola" koostisosi nagu fosforhape ja kokalehti – taimi. Need on täiesti mitmetähenduslikud ja vastuolulised lisandid! Kokaiini saadakse sellise taime lehtedest ning fosforhape on tugev keemiline element, mis on tervisele kahjulik. US Highway Patrol kasutab teede puhastamiseks liiklusõnnetuste eest koksi.

Peaaegu kõik teavad seda ettevõtet. Igaüks, kes kasutab arvutit, on saanud oma esimese kogemuse Windowsi operatsioonisüsteemi ja erinevate Office'i programmide kasutamisega. Kõik teavad ka ettevõtte asutajat Bill Gatesi, kes avas Microsofti 1975. aastal. 2016. aasta seisuga ulatus ettevõtte väärtus 75 miljardi dollarini. Microsoft kulutab reklaamile mitte vähem kui Coca-Cola. Aastane sissemakse on 2-2,5 miljardit dollarit. Vähesed teavad, kuid algselt, 1989. aastal, loodi Mackintoshi arvuti jaoks Microsoft Office'i projekt.

McDonalds.

McDuck on maailma suurim kiirtoidukett (31 tuhat restorani). Võrgu väärtus 2016. aastal on 39 miljardit dollarit. Selle asutasid 1940. aastal vennad McDonald ja juba 1948. aastal omandas kett "kiirtoidu" mõiste. McDonald's on praegu esindatud 119 riigis üle maailma. Igas riigis kasutab ettevõte ainult kohalikke tooteid.

Selle ettevõtte esimene restoran Venemaal avati 1990. aastal. Inimesed seisid selle koha külastamiseks tunde järjekorras.

Google registreeriti ametlikult 1998. aastal. Algselt kavatsesid nad otsingumootorit nimetada "Googoliks", kuid absurdse õnnetuse tõttu jäi selle nimi selliseks, nagu me seda teame. Ettevõtte väärtus on 83 miljardit dollarit. 1997. aastal üritasid otsingumootori omanikud seda ühe miljoni dollari eest Yahoo esindajatele müüa, kuid keelduti. Nüüd lubab Google endale osta 1 ettevõtte kuus. Pole üllatav, kui otsingumootori maksumus on umbes 83 miljardit dollarit. 2004. aastal sai miljonäriks umbes tuhat ettevõtte töötajat.

Samsung.

Ettevõte, mille väärtus on 36 miljardit dollarit, koosneb 85 ettevõttest, mis annavad tööd 370 tuhandele inimesele. Samsungi asutamiskuupäev (korea keelest tõlgitud kui "kolm tähte") on 1938. Ettevõte moodustab 17% Lõuna-Korea SKTst. Peamine tulu tuleb aga nutitelefonidest ja tahvelarvutitest (80% kogutulust). See pole üllatav, sest Samsungil on maailma suurim nutitelefonide ja tahvelarvutite sari. Samal ajal ulatuvad ettevõtte reklaamikulud 4 miljardini aastas. Uute tehnoloogiate arendamiseks kulutatakse aga palju rohkem (10 miljardit aastas).

Algselt tegelesid need tüübid õmblusmasinate loomisega ja alles 1933. aastal moderniseeriti neid autode tootmiseks. Selle aja mälestuseks on säilinud ettevõtte logo, mis tähistab läbi nõelasilma keermestatud niiti. 1962. aastal alustas Toyota müüki Euroopas ja seda peeti odavate, kuid töökindlate autode tarnijaks. Nüüd ilmuvad selle autohiiglase töökodadesse autod iga 6 sekundi järel ja see on vaieldamatu rekord. Lisaks autode loomisele ehitab Toyota Jaapanis maju, toodab mootorpaate ja töötab robootika valdkonnas.

2016. aasta seisuga on ettevõtte väärtus 42 miljardit dollarit. Reklaamikulud ulatuvad 1,7 miljardi euroni aastas.

Apple.

1. aprillil 1976 asutatud Apple'i ettevõte (väärtusega 154 miljardit dollarit) on populaarne peaaegu kõigis maailma riikides, nagu ka selle asutaja, varalahkunud Steve Jobs. Ettevõtte tooted on kõikjal tohutult edukad. Kunagi müüdi esimest Apple'i arvutit 666,66 dollari eest. Ettevõtte esimene iPhone loodi 2007. aastal ja saavutas tarbijate seas suure populaarsuse. Iga ettevõtte töötaja sai seadme tasuta. Sellest ajast alates on tooteuuendusi tehtud traditsiooniliselt kord aastas. Lisaks kulutab Apple igal aastal reklaamile veidi üle miljardi dollari.

2015. aastal ulatusid ettevõtte tulud 234 miljardi euroni, mis on 37 miljardit rohkem kui Vene Föderatsiooni föderaaleelarvesse laekunud tulu.

mikrorajoon Tšernaja Rechka, 15 Venemaa, Peterburi 8 812 497 19 87

Teie ettevõtte reklaamieelarve. Kuidas arvutada

JAGA

Milline kliki hind määrata, millist eelarvet on vaja reklaamimiseks, kui palju kulutada, kas "see" on normaalne või mitte, milline konversioon peaks olema - kõik need küsimused taanduvad ühele asjale - kuidas arvutada reklaamieelarvet.

Kuidas arvutada reklaamieelarvet: kõige lihtsam valem

Heidame pilgu peale mis tahes reklaami kliki hind, pole vahet, mida teete.

Kliki hind koosneb kaupade/teenuste maksumus, mida müüte miinus kulud(kõik kulud, kõnekeskuse teenused, kõik teenused, domeenid, ühe konkreetse toote postitused (jagage ja keskmistage need väärtused).

Korrutada peal veebisaidi teisendamine(või Instagrami profiil, müügivihje vorm, VKontakte leht - mis tahes müügiplatvorm).

JA korrutada peal operaatori muutmine või müügiosakonna ümberkujundamine(kõnekeskus), sest ikka vaja inimestele helistada, et raha laekumine oleks garanteeritud (taotluste menetlemine ja vastuväidetega töötamine).

Kasutame näidet.

(Toote hind 3500 hõõruda. miinus kõik kulud 1000r.) X(sihtlehe konversioon 3%) + ( iga teine ​​taotlus kinnitatakse) X 45% = umbes 34 rubla.

See on maksimaalne kliki hind, mida saame maksta ja millega saavutame kasumi. See tähendab, et te ei teeni üldse midagi.

Nüüd peate alustama sellest kursist (34 rubla). See on maksimaalne summa, mille olete nõus Facebookile, Vkontakte'ile, Yandexile jne maksma.

Pidage lihtsalt seda tähendust meeles. Igal projektil või ettevõttel peaks olema mingisugune võrdlusalus. Peate teadma, kui palju rakendus maksab.

Maksa seda, mida oled nõus teenima.

See ei ole range näitaja. Kui võtame meie näite, siis 34 rubla. – see on näitaja, kui seda tõsta, lähed negatiivsele territooriumile.

Reklaami eelarve. Kui palju raha on vaja?

Nüüd tekib mõistlik küsimus: millist eelarvet mul reklaami jaoks vaja on?

Mitte ainult algfaasis, vaid ka pärast seda.

Esialgu peate kindlaks määrama, KUI PALJU raha olete nõus reklaami investeerima.

Enne selle probleemiga tegelemist peate mõtlema mõõdikutele.

Mida kõrgem on saidi ja operaatori konversioonimäär, seda madalam on kliki hind.

Mida parem on teie toimivus, seda rohkem saate endale lubada, seda rohkem saate reklaamidesse investeerida.

Ja juba jännata selliste näitajatega nagu CTR, päevaeelarve jne.

Kui teate oma müügilehtrit seest ja väljast, pole vahet, kui palju raha te reklaami investeerite.

See sõltub lihtsalt sellest, kui palju raha oma taskusse paned ja kui palju raha investeerid oma ettevõtte kasvatamisse.

Kõik eelnev kehtib nende kohta, kellel on juba veebileht, müügiosakond vms.

Mida peaksid algajad tegema?

Esiteks investeerime raha, et saada mõned esimesed näitajad. Kliki hind on suurem.

4-5 päeva jooksul näitajad stabiliseeruvad ja saate aru, milline kliki hind teile sobib ja kas peate täiendavalt investeerima.

Hiljem, kui kliki hind teile sobib, saate eelarvet lõputult suurendada. Müügisüsteem on juba olemas ja näitajad on olemas.

Selleks, et rakenduste ja klientide arv tulevikus kasvaks, tuleb müügiosakonnaga (või e-posti uudiskirjaga) tegeleda müügiplatvormi konverteerimisega.

Kui kliki hind kasvab ja soovite seda madalamaks muuta, peate tegema koostööd vaatajaskonnaga ja konversiooniga (tööriistad müügisüsteemis), teeme koostööd ka vaatajaskonnaga, et näidata reklaami neile, kes seda vajavad.

Seejärel investeerime eelarve vastavalt sellele, kas tahame seda teha kiiresti (investeerides suurema osa kasumist) või järk-järgult (ilma suuri eelarveid investeerimata).

Reklaamieelarve kokkuvõte

Peate teadma oma keskmisi numbreid ja tuginema nendele reklaamieelarve arvutamisel.

Kliki hind = (toote hind – kulud) X veebisaidi teisendamine X operaatori teisendamine.

Lugege kindlasti ka seda materjali:

Kui sul on küsimusi - kirjuta kommentaaridesse, jagage ka sotsiaalvõrgustikes ja pange tähte.

Loodan väga, et leidsite selle teabe kasulik;))

JAGA

Artiklid, mis võivad teile huvi pakkuda

• 
  Millist veebisaiti vajate reklaamimiseks? Ja kas see on üldse vajalik?

  Tervitused. Artem Mazur võtab ühendust. Täna kirjutan märkmepostituse enda jaoks veidi ebatüüpilise teemaga, nimelt veebilehe loomisega. Kust see teema üldse tuli? Oleme tiimiga Instagramis ja Facebookis reklaami teinud üle 3 aasta. Lisaks sellele, et me ise teeme reklaami ja reklaamime igakuiselt...

• 
  Liikluse meelitamine: suundumuste analüüs

  Selles artiklis vaatleme uusimaid liiklustrende, sest liikluse meelitamine saidile pakub teile ilmselt huvi, kuna olete siin, eks? Täpsemalt käsitleme selliseid trendikaid liikluse meelitamise teemasid nagu kiirsõnumid, VK-postitused, vestlusrobotid ja telegrammid. Need tööriistad on ilmunud umbes kahel viimasel...