Kes mida ostab? Lühiülevaade internetikaubandusest Venemaal. Wi-Fi-ga kaevurite ja päästjate kiiver

Eelmisel aastal läks maailm spinneritega hulluks: keerlevad mänguasjad täitsid eri riikide veebipoode. Tänasest ülevaatest saame teada, millised tooted ja kategooriad on 2018. aastal kõige populaarsemad ning kuidas saate kliente meelitada.

Müüdava toote kriteeriumid

Madal hind. Jah, on esmaklassilisi tooteid, mis leiavad oma sihtrühma, kuid need ei muutu kunagi peavooluks. Kui soovite jõuda suurima sihtrühmani, müüa odavat kaupa.

Mitmekülgsus. Igaüks vajab nutitelefone, riideid ja kodumasinaid: vastavalt sellele on ka selliste toodete sihtrühm lai. Neid vajavad koolilapsed, pensionärid ja tavalised keskklassi inimesed.

Tellimise, maksmise ja kohaletoimetamise lihtsus. Loodame, et teil läheb sellega suurepäraselt!

Mida inimesed veebipoodidest ostavad?

Suured ja väikesed kodumasinad

Milleks maksta üle, kui telerid, triikrauad ja pesumasinad on internetipoodides odavamad? Üha enam ostjaid arvab nii ja läheb internetist ostlema. Seadmete Internetis müümise ainus puudus: suutmatus puudutada ja reaalajas näha, kontrollige seadmeid ja osi. Seda saab aga teha peale tellimuse kättesaamist ja kui midagi läheb valesti, vormistada tagastus.

Nutitelefonid, sülearvutid, tahvelarvutid

Nii Hiina kui originaalelektroonilised vidinad ja nende komponendid on internetikaubanduse turul ühed liidrid. Veebipoed pakuvad nii odavaid nimetuid mudeleid kui ka tuntud firmade tooteid. Lisaks nutitelefonidele ostetakse suure hooga tahvelarvuteid, sülearvuteid, mäluseadmeid, fitnessi jälgijaid ja muid vidinaid.

Aksessuaarid maksavad mõnikord mitte vähem kui nutitelefon: telefoni võtmehoidja, võtmehoidja ümbris, ümbrise pistikupesa - see terve täiendav tööstusharu. Ja ka kaitsekiled ja prillid, kõrvaklapid, kaasaskantavad kõlarid, pleierid – neid tuhandeid.

Enamik lemmikloomatooteid toodetakse Hiinas ja müüakse Venemaal lisatasu eest. Sellegipoolest on inimesed alati ostnud ja ostavad ka edaspidi loomatoitu, nõusid - kausse ja sipsitopse, mänguasju, vaipu, kaelarihmasid ja rakmeid, kirburavimeid ja muud populaarset kaupa. Sellistele kaupadele ei saa väga suurt juurdehindlust panna - nad võtavad selle ikkagi lahti. Kallimad kaubad maksavad vähem, kuid neil on endiselt oma kliente. Need on riided lemmikloomadele, majadele ja muule mööblile, ebatavalised disainermänguasjad ja kaelarihmad. Selliste kaupade juurdehindlus peaks olema suurem.

Mitte ainult teismelised tüdrukud ei armasta märkmikke, pliiatseid, kleebiseid ja värvilisi kleebiseid. Täiskasvanud lähevad sageli hulluks kõikvõimalike kirjatarvetega, mida veebipoodides leidub ohtralt. Selle turu liider on loomulikult Aliexpress: Seal on tõesti kirjatarvete paradiis ja kaup maksab vaid sente. Hoidke end viljakate hiinlastega kursis: müüge kontoritarbeid odavamalt kui kauplustes ja olete rahul. ja jah, vahemik peaks olema väga lai: Märkmikute ja päevikute armastajad on tavaliselt väga valivad ja võivad kulutada tunde, valides just õiget asja.

Käsitöökaup

Moekas sõna “käsitöö” on tunginud e-kaubandusse: siin-seal pakutakse käsitöökotte, märkmikke, tooteid... Tegelikult tähendab see sõna käsitööd, nii et iga toode, mis seda nime kannab, ei ole tegelikult selline. Ja vastupidi, kõik käsitsi valmistatud esemed – olgu selleks tikitud maal või värske õlu – on sisuliselt käsitöö. Soovitame teil avaldada austust moele: inimesed pöörduvad loomulikkuse poole ja nüüd on rohkem kui kunagi varem võimalus sellega raha teenida.

Proovige minna kaubamärgiga spordipoodi ja seejärel kategooriasse "Sport ja vaba aeg" mis tahes tuntud veebipood. Arvame, et erinevus on ilmne: veebist on odavam osta. Pöörake erilist tähelepanu hooajalisele sortimendile: suvel - telgid, kokkupandavad toolid ja lauad, grillid ja grillid, seljakotid, potid jne. Talve lähenedes müüge aktiivselt suuski, uiske ja termopesu. Jätkuvalt on populaarsed kepikõnnikepid.

LED pirnid

Paljud venelased lähevad järk-järgult üle säästulampidele. Seetõttu pöörake tähelepanu sellistele tootekategooriatele nagu LED-lühtrid, laualambid, LED-ribad, mida saate ise mööbli kaunistamiseks kasutada. Talvel täiendatakse seda nimekirja uusaasta vanikutega.

Lambid ja lühtrid on odavad, parem on neid Hiinast osta - see on odavam. Pöörake tähelepanu kauba kvaliteedile - dioodid ja lambipirnid ei tohi olla defektsed.

Majapidamiskaubad, lastekaubad

Tänapäeval ei müü kodukaupu ainult laisad inimesed. Need on kööginõud, tubade mööbel, kardinad ja voodipesu, kavalad seadmed, mis perenaise elu lihtsamaks teevad. Lisame ka tööriistakomplekte meestele ja tooteid erinevas vanuses lastele. Et ostjat huvitaks, tuleb teistest eristuda ebatavalise sortimendiga kauplustes või pakuvad tõeliselt madalaid hindu.

Riided, jalanõud, kosmeetika

Ilma selle kategooriata oleks nimekiri puudulik. Meie arvates pole mõtet selgitada, kui suur see turg on. Inimesed riietuvad ja kaunistavad end isegi kriisi ajal. Seetõttu müüge julgelt, teie ostja leitakse kindlasti.

Pöörame erilist tähelepanu kuulsate kaubamärkide koopiatele. Internetist leiate võltsitud. Converse, Adidas, Timberland, Lacoste, ja isegi koopiates UGG Austraalia Ilmselt läks iga kolmas tüdruk. Ettevõtlikud hiinlased on õppinud õmblema väga sarnaseid asju madala hinnaga ja veebipoe omanikud müüvad neid oma juurdehindlusega edasi. Ja kõik on õnnelikud!

E-piletid

Märkas seda kas oleme päris paberpiletite ostmise peaaegu lõpetanud? Sõltumata sellest, kas reisime rongiga või lennukiga, broneerime veebilehel piletid ja otsime, kus on soodsam; kas läheme kinno või kontserdile, broneerime ka ette ja näitame seda nutitelefoni ekraanil. E-piletid lähevad hästi kaubaks aga selleks, et inimesed sinu veebipoodi usaldaksid, pead positiivse kuvandi ja maine loomise nimel kõvasti tööd tegema

Enimmüüdud 2018

Milliseid konkreetseid tooteid müüakse järgmisel aastal nagu soojad saiad? Uurisime uusimaid e-kaubanduse trende ja koostasime oma hittide nimekirja.

Xiaomi telefonid on võitnud venelaste armastuse. Need on tõesti lahedad: kerge, mugav, hea kaameraga. See tähendab, et võime seda peaaegu sajaprotsendilise garantiiga väita Nende telefonide müügi langust 2018. aastal oodata ei ole. Koos telefonidega müüakse lisatarvikuid ja komponente: karastatud klaas, vastupidav kriimustustele ja kahjustustele, erinevad korpused, silikoonist kaitserauad, autohoidikud.

Hind: mõõdukas.

TA: väga erinev.

3D-printerid on moekas vidin, millega saab printida mitte ainult dokumente, fotosid ja jooniseid, vaid ka kõiki esemeid, olgu selleks siis lemmikteekruus, oma käsi või telefon. 3D-printimine ilmus mitte nii kaua aega tagasi ja seda kasutatakse juba laialdaselt teaduses, ehituses ja tööstuses. Nüüd saavad kõik hinnata selle eeliseid: 3D-printer genereerib reaalsete parameetritega kolmemõõtmelisi objekte.

Hind:üsna kõrge, kuid kipub vähenema.

TA: läheb laiemaks. Populaarne noorte seas.

Superpopulaarne asi, mis sobib absoluutselt kõigile – isegi lastel on nutitelefonid. Ja need tühjenevad alati väga ebasobivalt – tänu internetile ja mobiilirakendustele, mis energiat söövad. Ja kui telefon pole uus, võib aku igal ebasobival hetkel tühjaks saada. Energiasalvestid on seadmed, mille võimsus on kuni 10 000 mAh, millega saad oma vidina kiiresti kuni sada protsenti laadida.

Hind: keskmine.

TA: väga erinev.

4. Vedelad telefoniümbrised

Moekas aksessuaar, mille eest müüks oma kooli iga teismeline. See on tavaline ümbris, mille tagakülg on muster ja täidetud geeli või vedelikuga. Telefoni kallutades või pöörates hakkab geel liikuma, moodustades kujunduse. See näeb välja väga muljetavaldav Lisaks kaitseb selline ümbris Sinu telefoni kahjustuste ja kriimustuste eest.

Hind: madal.

TA: väga erinev.

5. Nutikell

Nutikelladel võib olla mitmesuguseid funktsioone: mõõta pulssi, olla navigaator, jälgida unefaase, mängida muusikat, võtta vastu kõnesid ja saata SMS-e. Mõnel mudelil on vanemliku kontrolli funktsioon.See vidin sobib neile, kes tegelevad spordiga, järgivad tervislikke eluviise, lähevad reisile või soovivad lihtsalt ühendust pidada, isegi kui telefon pole käepärast.

Hind: mõõdukas

TA: enamasti noored.

6. Geelküünelakid

Lahjendame vidinate hittparaadi sellise pealtnäha kergemeelse tootega. Kui vaatate ilutööstust lähemalt, märkate seda Ilmunud on tohutult palju maniküürijaid, kelle teenuste järele on suur nõudlus. Seetõttu on geellakkide, aga ka kõikvõimalike litrite, hõõrumiste ja kleebiste järele veebipoodides enneolematu nõudlus. Nagu ka kõikvõimalikud tarvikud ja kulumaterjalid: ultraviolettlambid, viilid ja käärid, küünenaha pehmendav õli ja nii edasi.

Hind: suhteliselt madal.

TA: naised, kes teevad ise maniküüri, ilueksperdid.

7. Droonid

Tuleme uuesti tehnoloogia juurde tagasi. Droonid on lennukid, mis pildistavad ülalt videot, on praegu suur nõudlus. Neid kasutatakse linna- ja pereüritustel ja pidustustel, fotograafias ja videosalvestuses ning isegi kuritegude jälgimisel. Paljud inimesed on hakanud droone kasutama ärilistel eesmärkidel: Nad filmivad videoid tellimuse peale. Droonide omanikke on järjest rohkem ja on kõik võimalused, et see trend 2018. aastal ainult süveneb.

Hind:üsna kõrge.

TA: vaheldusrikas.

8. Karaokemikrofon nutitelefonile

Jah, mitte lihtsalt, vaid nutitelefoniga ühendatav! Juhtmeta mikrofon ühendub nutitelefoniga Bluetoothi kaudu, mis tähendab, et võid selle endaga kõikjale kaasa võtta: loodusesse, kohvikusse, sõpradele külla. Vidin on väikese suurusega ja sisseehitatud aku võimaldab teil töötada mitu tundi järjest.

Veel üks pluss: mikrofon ühendub kõlariga, nii et vidinat saab kasutada mängijana ja mängida muusikat nutitelefonist – jällegi Bluetoothi kaudu. Mõnel mudelil on heliefektide funktsioon.

Müügipendel kõigub vahel täiesti vastupidises suunas. Ultramoodsatest suundumustest - loomulikkuse ja loomulikkuseni, alates moodsatest digividinatest kuni lihtsatest materjalidest valmistatud esemeteni. Nii ilmusid turule puidust korpusega kellad ja puitraamiga päikeseprillid. Sellised asjad on praegu moe tipus: Need on odavad, näevad lahedad välja ja panevad omaniku teistest silma.

Hind: madal või keskmine.

TA: inimesed, kes järgivad moodi, noored.

10. Tuletulelambid

Elava leegi efektiga lambid- uus toode, mis kogub hoogu. See näeb välja väga ebatavaline ja ilus, see meeldib paljudele, kuid veebipoodides pole sellise ime leidmine nii lihtne. Ole üks esimesi - müüa oma poes leeklampide kodutooteid.

Hind: mitte pikk.

TA: pereinimesed, uusasukad.

11. Kaasaskantavad LED-projektorid

Veel üks vidin, mis saab otsingumootorites üha rohkem kasutajate taotlusi. LED-projektor on alternatiiv arvutimonitorile või teleriekraanile, see kuvab pilti justkui tohutul 300-tollise diagonaaliga ekraanil. Kuna projektor on LED, aitab see säästa raha.

Sellise toote jaoks saate luua eraldi maandumislehe.- me juba kirjutasime, või müüge see lihtsalt kodukinona digitaalseadmete jaotises.

Hind: päris kallis.

TA: pered, ettevõtjad, teadlased

Kui kahtlete, kas valitud toode on populaarne, käivitage see teenuse kaudu See näitab, mitu inimest kuus konkreetset toodet otsis. Need andmed on kasulikud ka veebipoe reklaamimisel: vaadake, kui palju on rohkem päringuid sõnadega "leedprojektor" kui "jääprojektor". See tähendab, et esimene fraas tuleb sisestada tootekirjeldusse.

See ei näita mitte ainult taotluste arvu, vaid ka nende dünaamikat ja isegi populaarsust erinevates riikides.

Proovige, katsetage, leidke uusi ebatavalisi tooteid ja müüge neid oma klientidele. Kes teab, võib-olla saavad meie valikust tooted spinneri edu! Näeme aasta lõpus!

Kaasaegne turg on erinevate kaupade ja teenustega üleküllastunud, nii et paljudel algajatel ettevõtjatel on tegevussuunda keeruline valida. Kui soovite, et teie ettevõte tooks head kasumit, peate leidma idee, mille järele on nõudlus mis tahes majandustingimustes. Selles artiklis räägime teile, mis on 2019. aastal elanikkonna seas nõudlus.

Nõudlikud tooted

Kõigepealt räägime kaupadest, mille järele on elanike seas suur nõudlus. Esiteks on need muidugi toidud:

Liha ja vorstid;
Kala;
Piimatooted;
Teravili;
Pasta;
Köögiviljad ja muu selline.

Eraldi tuleks mainida ka kodukeemiat ja isikliku hügieeni tarbeid. Selliste toodete järele on elanikkonna seas suur nõudlus isegi majandusliku ebastabiilsuse tingimustes. See ei kao kunagi turukorvist, mistõttu paljud kogenud eksperdid soovitavad algajatel avada oma äri toiduainetööstuses.

Olenemata sissetulekust ostavad inimesed jätkuvalt:

Pesupulber;
Hambapasta;
Pesu- ja puhastusvahendid;
šampoonid;
Seep;
Kosmeetika jne.

Mõeldes sellele, milline toode on kriisi ajal elanikkonna seas väga nõutud, tuleks mainida ka alkoholi:

viin;
konjak;
Vein;
Õlu;
Valmis alkohoolsed kokteilid.

Selline toode köidab ostjate tähelepanu mitte ainult pühadel, vaid ka tööpäeviti. Ärge unustage tubakatooteid. Hoolimata asjaolust, et riik on viimasel ajal aktiivselt suitsetamise vastu võitlenud, ostavad paljud kodanikud regulaarselt sigarette, tuues sellega tubakatootjatele tohutut kasumit.

Hooajakaupade tootmine või müük võib väikeettevõttele tuua tohutut edu:

Jahutatud mahlad;
Jäätis;
Kuumad joogid;
Kütusebrikett;
Hooaja riided jne.

Oma ärimudeli kujundamisel pöörake tähelepanu "impulssnõudluse" kaupadele. Paljud tarbijad ei taju väikseid asju nagu kommid, närimiskumm või väikesed šokolaaditahvlid ostuna. Kuid selliste kaupade müügist, mille järele on elanikkonna seas suur nõudlus, saate head kasumit.

Mida on kasulik müüa?

Kui plaanite kauplust avada, peate esmalt selle välja selgitama. Kõige tähtsam on õigesti kindlaks teha, mis on praegu elanikkonna seas nõudlus. Sel juhul äri õitseb ja toob suurepärast kasumit. Niisiis, proovime välja mõelda, mis kriisi ajal hästi müüb:

Seadmed ja elektroonika - telefonid, sülearvutid, tahvelarvutid, videokaamerad. See . Selline äri nõuab teatud teadmisi ja märkimisväärseid finantsinvesteeringuid;
Tooted. Kui avad heas kohas toidupoe, toob see aastaringselt korralikku kasumit. Ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks saate oma kauplusesse luua kodukeemiaosakonna;
Kingad ja riided. Ostke hulgi odavaid kvaliteetseid kaupu ja müüge neid soodsate hindadega jaemüügis. Tarbijatele saate pakkuda ka luksustooteid, kuid neid ostetakse harva väikestes kogustes;
Kirjatarbed. Selline toode on kooliaasta alguses elanikkonna seas väga nõutud;
Spordikaubad. Paljud kaasaegsed inimesed püüavad järgida tervislikku eluviisi, mistõttu on viimasel ajal hakanud kasvama nõudlus erinevate spordivahendite, riiete ja treeningvahendite järele. Kui olete huvitatud sellest, milliste toodete järele on kriisi ajal suur nõudlus, pöörake kindlasti tähelepanu sellele turusegmendile;
Kangad ja tarvikud. Kriisi ajal õmblevad paljud kodanikud ise riideid, mistõttu hakkab kasvama nõudlus kvaliteetsete odavate kangaste, niitide, nõelte, nööpide jms järele;
Lilled. Inimesed tähistavad pulmi, tähtpäevi ja muid erilisi sündmusi igasugustes majanduslikes tingimustes. Nagu teate, on parim kingitus igaks puhuks lilled. Kimpude maksumus on mõnikord mitu korda suurem kui nende maksumus, nii et selline äri toob korralikku kasumit;
Laste mänguasjad. Vanemad püüavad oma lastele mitte midagi keelata, nii et nõudlus lastetoodete järele püsib püsivalt kõrge ka kriisi ajal. Lisaks mänguasjadele võib sortimenti kuuluda jalutuskärud, hällid, riided, mähkmed ja hügieenitarbed.

Selgitasime välja, millised tooted on kriisi ajal nõutud. Nüüd räägime sellest, milliste teenuste järele on nõudlus majandusliku ebastabiilsuse tingimustes.

Kõige populaarsemad teenused

Elanikkonna kõige populaarsemad teenused:

Pisiremont (abikaasa tund aega). See äriidee sobib suurepäraselt algajatele, kes otsivad... Agentuur "abikaasa tunniks" pakub klientidele laia valikut teenuseid - kodumasinate remont, sanitaartehniliste seadmete paigaldus, elektrijuhtmete, pistikupesade ja lülitite vahetus. Enne alustamist peate täitma paberitööd, ostma tööriistu ja paigutama reklaame kohalikus meedias. Sellised tegevused toovad igakuiselt 30–50 tuhat rubla puhastulu;
Kaubavedu. See on üsna populaarne tegevusvaldkond, kuna viimasel ajal on transpordiettevõtete teenuseid hakanud kasutama nii juriidilised kui ka üksikisikud;
Kodumasinate hooldus ja remont. Kui palkate kvalifitseeritud spetsialistid ja viite läbi tõhusa reklaamikampaania, võite teenida 50–60 tuhat rubla kuus. Tulude suurendamiseks 100–150 tuhande rublani peate oma ettevõtet pidevalt reklaamima ja laiendama teenuste valikut;
Juuksur, kosmeetik. Ekspertide sõnul on see üsna paljutõotav äritegevuse tüüp, mis võib tuua suurepärast kasumit. Väikese ilusalongi avamiseks vajate ligikaudu 300 tuhat rubla. Kui asutuse asukoht on edukalt valitud, võib igakuine tulu ulatuda 100 tuhande rublani. Sellise ettevõtte edu sõltub suuresti ka käsitööliste edutamise intensiivsusest ja professionaalsusest;
Kingade remont. Selline ettevõte nõuab teilt minimaalseid rahalisi investeeringuid - paberimajanduseks, tööriistade ja tooraine ostmiseks. Kui töötate iseseisvalt, ilma töötajaid palkamata, võite teenida 40–50 tuhat rubla kuus;
Pidulike ürituste korraldamine. Suurtes linnades on enim nõudlus pulmade, sünnipäevade, firmapidude ja muude pidustuste teenuste järele. Kui teete tõhusa reklaamikampaania, teenib ettevõte 50–150 tuhat rubla puhaskasumit kuus;
Matuseteenused. Kui lisate teenuste loendisse monumentide valmistamise ja paigaldamise, võite teenida kuni 200 tuhat rubla kuus;
Keskkonnasõbralike toodete kojutoomine. See äriidee sobib suurepäraselt maaelanikele, kes ei tea. Paljud kaasaegsed inimesed hoolivad oma tervisest, seetõttu püüavad nad süüa ainult looduslikku, keskkonnasõbralikku toitu. Kui korraldate oma püsiklientidele regulaarselt värskete köögiviljade, piima, liha ja muude toodete tarnimist, toob selline äri iga kuu 50–80 tuhat rubla puhaskasumit.

Video teemal Video teemal

Mida veebipoes müüa: TOP 5 tootekategooriat Vene Föderatsioonis + nõudluse uurimine ja niši valimine + 5 nõuannet müügiekspertidelt + 4 sammu müügi alustamiseks.

Interneti populaarsus viimastel aastatel on lihtsalt katuse alt läbi käinud! Veedame palju aega arvutimonitori ja muude vidinate ees.

Enamik inimesi lihtsalt lõõgastub: vaatab filme, kuulab muusikat, vestleb sõpradega.

Teiste jaoks on veebist saanud töökoht, mis toob suurepärast sissetulekut.

Võimalusi on palju, kuid enamik Interneti-kasutajaid tegeleb müügiga.

Mida veebipoes müüa reaalset tulu saada? Ja kuidas selle põhjal edukat äri üles ehitada?

Mida veebipoes müüa: populaarsete toodete hinnang

Esimese sammuna tuleb uurida nende toodete statistikat, mida veebipoodidest kõige sagedamini ostetakse.

Statistika näitab, et populaarseimad on kinnisvara müüvad ettevõtted, samuti rõivaste, jalatsite ja laste aksessuaaride kauplused.

Loomulikult on kinnisvaraga tegelemine spetsialistide ja suure investeerimiskapitali omanike valdkond. Naiste suveniiride või rõivaste müümine on aga tegevus, mis on kättesaadav kõigile, kellel on internet.

Kui hakkate e-poodide valdkonda alles “uurima”, on kõige parem hakata müüma ühte tüüpi tooteid.

See on lihtsam ja huvitavam, kui valite valdkonna, mis on teie tegevustüübile või elustiilile lähemal. Näiteks on noored emad huvitatud lasteriiete või mänguasjade müügist.

Milliseid kaubakategooriaid on veebipoes tulusam müüa?

Algaja ärimees peaks suunama müügi oma kodulinna ja piirkonda.

Mõelge, millest inimesed ilma jäävad. Teie piirkonnas ei pruugi olla head spordirõivaste või välitarvete kauplust.

Jalutage läbi supermarketite, uurige sortimenti, küsitlege inimesi (ja vähemalt oma naabreid), kuulake nende arvamusi.

Tooted, mida soovite klientidele müüa, peavad olema nõutud, olema tänapäeval asjakohased ja omama sihtrühma teie piirkonnas.

Oletame, et otsustate suveniire müüa, kuid linnas on juba sarnane pood. On ebatõenäoline, et sel juhul nad teilt tooteid tellivad. Veebipoes on ju võimatu asja puudutada ega uurida selle eeliseid ja puudusi.

Teisest küljest, kui hind on suurusjärgu võrra madalam, võivad ostjad teha valiku teie kasuks.

Mida siis veebipoes müüa?

Kinnisvara.
Riided ja jalanõud.
Lastekaubad.
Digi- ja kodumasinad.
Vaba aeg ja sport.

Need on tänapäeval kõige populaarsemad tooterühmad kogu Venemaal.

Selleks, et otsustada, mida täpselt soovite teha, peate kaaluma iga võimalust eraldi.

nr 1. Kinnistu Müüa.

Väga tulus idee on luua kinnisvarateemaline veebisait. Sellesse kategooriasse kuuluvad autode, korterite, majade, maa jne müük.

Loomulikult on seda tüüpi töö jaoks hea omada kogemust kinnisvaramaaklerina või vähemalt selle eriala algteadmisi.

Kuna selle kaubakategooria hind on kõrge, on sellise Interneti-projekti omanikul märkimisväärne sissetulek.

Internetis tegutsev kinnisvarabüroo paneb kõik kinnisvara müügi- või ostukuulutused, enamasti tasuta. Omanikule laekub tulu seotud toodete paigutamisest ja mis kõige tähtsam - sooritatud tehingutest.

Kasumit saate suurendada, kui palkate oma minipersonali hulka 1-2 kinnisvaramaakleri, kes saavad külastada kinnisvaralehti ja müüa kinnisvara.

Lisaks veebisaidile saate luua lehti ka sotsiaalvõrgustikes, et suurendada potentsiaalsete klientideni jõudmist.

nr 2. Rõivaste ja jalanõude veebipood.

Üha enam hakati riideid ja jalanõusid tellima interneti kaudu. Internetist leiate palju erinevaid mudeleid madalama hinnaga kui tavalistest jaemüügipunktidest.

Veebipoes on oht eksida suuruses või kohata ebakvaliteetset teenust. Inimesed ostavad aga jätkuvalt internetist uusi asju.

Kui otsustate hakata riideid müüma, siis otsustage oma sihtrühma üle. Võib-olla soovite müüa meeste või kurvikatele naistele mõeldud rõivaid.

Järgmine samm on tarnijaga lepingu sõlmimine. Koostöö käigus saadab ta teile kogust fotod, mille postitate oma lehele sotsiaalvõrgustikes või veebisaidile.

Tuletame teile meelde! Analüüsige teiste veebipoodide, aga ka rõivaturgude hinnapoliitikat. Teie hind peaks olema veidi madalam kui teie konkurentidel, kuid te peaksite siiski teenima kasumit.

nr 3. Lastekaubad.

Noortel emadel pole lihtsalt piisavalt aega poes käimiseks, et lapsele riideid või mänguasju osta. Abi saamiseks pöörduvad nad samade veebipoodide poole.

Kui teil on lapsi, saate müüa oma beebi kasutatud esemeid koos uute toodetega. Veebikauplused on viimastel aastatel muutunud eriti populaarseks riigis valitseva kriisi tõttu.

Müügile saab värvata sõpru ja sugulasi, kes saavad sel moel ennast ja sind aidata (näiteks tingimusel, et müüvad “protsendiga”).

nr 4. Digi- ja kodumasinad.

Internetist leiate palju pakkumisi digi- ja kodumasinate müügiks. Konkurents on tihe, kuid ka kasum on suur.

Seadmete müügi liidriks saamiseks peate kulutama palju aega ja oma ressursse.

Sellise projekti avamine ei saa olema lihtne. Kindlasti tuleb palgata konsultant, kes tunneb kõiki seadmete müügi nüansse ja mõistab tehnilisi uuendusi.

Ta peab olema alati ühenduses ja suutma vastata kõikidele klientide küsimustele.

Digi- ja kodumasinate üleküllastunud turu tõttu on ebareaalne kiiresti edukaks ettevõtjaks saada.

nr 5. Vaba aeg ja sport.

Populaarsed on tooted aktiivseks puhkuseks ja sportimiseks. Reeglina on selle kategooria tooted Internetis palju odavamad kui tavapoodides.

Mis puutub provintsilinnadesse, siis neil puuduvad sageli kvaliteetsed sporditarbed ja vabaajatarbed.

Kui potentsiaalsetel ostjatel on sellises piirkonnas võimalus osta sarnaseid tooteid, on spetsialiseeritud veebipoe avamine väga kasulik.

Kust alustada veebimüüki?

Tavaliselt näeb töövoog välja järgmine:

Otsite head tarnijat, kes tarnib tooteid lahtiselt madalaima hinnaga.
Looge oma veebipood sotsiaalvõrgustike, kauplemisplatvormide põhjal või eraldi veebisaidina.
Järgmisena kuvad toote veebisaidil “ülepaisutatud” hinnaga. See kulude erinevus on kaupluse tulu.
Kui teie ettevõte hakkab arenema, saate oma sortimenti lisada veel mõned tootekategooriad (näiteks aksessuaarid on naisterõivaste jaoks hea partii).

Märge! Enne hinna tõstmist uurige oma konkurentide poliitikat.
Ostjate meelitamiseks on oluline, et teie sama toote hind oleks veidi madalam kui teie "rivaalidel".
Kulude vähendamine isegi 5-10 rubla võrra võib muutuda.

Sageli avavad inimesed, unistades, kui palju raha nad teenivad, ettevõtte ilma äriplaanita. See on suur viga!

Hästi koostatud ettevõtte arenguplaan on edu võti, isegi kui soovite lihtsalt ehteid Internetis müüa.

Äriplaani koostamise ligikaudne struktuur näeb välja järgmine:

Kui pärast mitmekuulist tegutsemist pole äri kasumlik, mõelge, kus te vea tegite. Võib-olla oli halb reklaamikampaania või teie tootevalik lihtsalt ei sobi konkreetses piirkonnas müügiks.

Äriplaani koostamiseks ja oma veebipoe arenguvektori määramiseks vastake endale järgmistele küsimustele:

küsimus	Vastus
Kui palju peate projekti investeerima?	Otsustage, kui palju teil raha on. Ilma rahata ei saa te poodi avada. Esimesed kuud peate kulutama toodete ostmisele + veebisaidi loomisele ja reklaamimisele. Alles pärast seda, kui "asjad lähevad hästi", on teil võimalik teenida kasumit ja kasutada seda oma ettevõtte arendamiseks.
Kus plaanite oma tooteid müüa?	Otsustage ise, milliste riigi või maailma piirkondadega loodate koostööd teha. Parem on alustada oma linnast ja piirkondlikust keskusest ning seejärel laiendada ja müüa tooteid kogu Vene Föderatsioonis ja välismaal.
Kas teil on müügi- või veebisaidi edendamise kogemus?	Kui olete selles valdkonnas uus, ärge muretsege. Internetis on palju kasulikke õppetunde ja seminare, mis aitavad teil mõista veebikaubanduse põhitõdesid.
Kas toote järele on nõudlust?	Analüüsige veebi kaudu müüdavate toodete hinnanguid. Parem on mitte riskida, vaid järgida tõestatud teed (vähemalt siis, kui see on teie esimene äri ja ainulaadseid ideid pole).
Aga kohaletoimetamine?	Otsustage, kuidas te klientidele pakke saadate. See on iga veebipoe jaoks üks olulisemaid punkte.

Mida müüa veebipoes, et oma äri kasumlikuks muuta?

Kasumlike müügiks olevate toodete valimisel vaadakem edukate veebipoe omanike 5 nõuannet:

Kui teil on piiratud eelarve, on parem müüa odavaid tooteid.

See nõuab vähem + need on odavad ostjale saatmiseks.

Tasub võrrelda oma piirkonna veebipoodide ja turgude hinnapoliitikat.

Iga müüja saab aru: klient otsib internetist midagi, mis on odavam kui tavapoes.

Kriisi ajal tasub veebipoes müüa keskmise hinnaga tooteid.

Kellel raha on, see ostab ju kallist butiigist kõike. Keskmise sissetulekuga inimesed (meie riigis on neid palju rohkem) otsivad, kust osta odavamalt.

Parim on müüa tooteid, millest aru saate.

Kui saate oma kliendile lihtsalt nõu anda, on see oluline konkurentsieelis.

Kui teie veebipood müüb ainult kindlas piirkonnas, viige läbi küsitlus teemal "Mida meie linnas osta ei saa?"

Inimeste seas tehtud küsitluse tulemuste põhjal lisage oma tootevalikusse need tooted, mida paljud teie linna potentsiaalsed kliendid otsivad.

Kui otsustate avada poe Internetis, siis võtke julgelt midagi ette. Ärge kartke, et võrgus on juba palju projekte.

Statistika kinnitab, et internetist ostlejate arv maailmas ainult kasvab, seega nõudlust on ja jätkub.

Kui palju saate veebipoe müügist teenida?

Raske on nimetada konkreetset figuuri, mille saate oma veebipoest.

Sissetulek sõltub järgmistest teguritest:

Projekti ulatus.

Mida suurem sortiment, seda suurem on sissetulek.

Omavahendite panus ettevõttesse.

Oma ettevõtte omamine on alati risk. Juhtub, et ettevõtja investeerib suure summa, kuid äriidee “põleb läbi”.

Veebipoe avamise algfaasis on parem mitte nii tormakalt tegutseda. Arendage projekti järk-järgult.

Saidi liiklus.

Kahjuks kardavad paljud endiselt internetist tellida, eriti uutes kauplustes. Statistika järgi sooritab 500 saiti külastanud inimesest ostu 1-2 inimest.

Üks asi on küsimusele vastata mida veebipoes müüa, ja teine asi on ostjate ilmumine.

Mida on parem veebipoes müüa?

Uurige, mille järele praegu nõudlus on:

Algstaadiumis on sissetulek keskmiselt 5000–7000 rubla. Edukad projektid, mis on kestnud juba aastaid, võivad teenida kasumit juba miljoneid, kuid see nõuab palju tööd ning jõu- ja rahainvesteeringuid.

Kõrge marginaaliga toode on toode, mille järele on turul alati püsivalt suur nõudlus ja väike pakkumise protsent. Iga müüja püüab müüa kõrge marginaaliga tooteid: need mitte ainult ei suurenda keskmist tšekki, vaid pakuvad ka suurimat kasumit. “Business.ru” on koostanud nimekirja 2018. aasta kõrgeima marginaaliga toodetest.

2018. aasta äritegevuse jaoks kõrge marginaaliga tooted

Marginaal selle sõna kõige lihtsamas tähenduses on omamoodi sünonüüm sõnale "kasum", see tähendab toote maksumuse ja selle müügihinna vahe. "Marginaal" on selle müügist saadav tulu.
Seega, mida suurem on toote eest saadav "marginaal", seda kõrgem on see.

Seetõttu on jaemüüjatel üle kogu maailma tänapäeval kõige olulisem eesmärk – müüa kõrge marginaaliga kaupu suurtes kogustes, suurendades seeläbi oma kasumit.

Tänapäeval on marginaale mitut tüüpi: vahetus, krediit, pangandus, garantii, hooldus, kauplemine. Meie artiklis räägime konkreetselt kauplemise (turu) marginaalist. Me kõik teame, et kaubandusettevõte püsib pinnal vaid kauba märgistamise teel, mis on vajalik kasumi saamiseks.

Allalaadimiseks kasulikud dokumendid:

Programm Business.Ru Retail aitab teil arvutada mitte ainult konkreetse toote, vaid ka kogu poe marginaalsust. Samuti võimaldab see hõlpsasti automatiseerida kassapidaja töökohta, töötada kaalutud kaupadega, pidada laoarvestust ja müügianalüütikat. Toetab 54-FZ ja EGAIS.

Suurendades toote juurdehindlust sada, kakssada ja mõnikord kolmsada protsenti, jahib iga müüja kasumit. Neid "stimuleerib" selles protsessis see, et meie riigis ei ole täna kehtestatud maksimaalset marginaali, mis tähendab, et iga müüja või teenindusettevõtte omanik saab määrata mis tahes marginaali sõltuvalt oma vajadustest ja nõudlusest toote järele.

Tähtis! Kui teie kauba juurdehindlus on ülemäära kõrge, siis lihtsalt keegi ei osta selliseid asju ega tooteid.

Kui tutvustate oma jaekaupluse sortimenti uusi tooteid, peate kasutama arvutusi, et määrata optimaalne juurdehindluse tase, et saavutada soovitud marginaalitase pärast kõigi kulude katmist.

Kaupade ostjad ja teenuste tarbijad ei saa kunagi teada, kui palju raha nad kaupade eest tegelikult üle maksavad – selle kohta võime vaid oletada. Keskmiselt on marginaali tase 20–30% toote või teenuse maksumusest, kuid erinevate kaubakategooriate puhul võib marginaal ulatuda 1000%-ni. Ja vaatamata sellele ostetakse neid aktiivselt.

See on näiteks kaupade ostmine maailmakuulsatelt kaubamärkidelt – tarbijad maksavad nende kaupade eest sadu kordi üle ja teevad seda loomulikult ka edaspidi.

Üldiselt võib kõik tooted jagada kolme kategooriasse:

1. Madala marginaaliga kaubad. Seda tüüpi kaupu müüakse igal pool, nõudlus nende järele on üsna suur, kuid kuna selliseid asju saab osta iga nurga pealt, siis ei saa neile liiga suurt juurdehindlust panna. Nende kaupade ostuhind on üsna madal, mis tähendab, et üle 10-20% marginaali neile ei kehtestata. Kuid samal ajal on sellised tooted enimmüüdud, mis tähendab, et need "lahkuvad" kiiresti poeakendelt.

Madala marginaaliga kaupade müügi kasumlikkus seisneb selles, et nendest saadava kasu saab nende hea käibe tõttu “ära võtta”, see tähendab müüdud kaupade arvuga “ära võtta”. Näiteks on madala marginaaliga kaubad kodukeemia, mänguasjad, lastetarbed, toiduks mittekasutatavad kaubad jne. Teenindussektorist on madalaim marginaal transpordisektoris;

2. Keskmise marginaaliga tooted. Selliste kaubagruppide puhul on juurdehindlus kõrgem kui madala marginaaliga kaupadel ja seda seetõttu, et tegemist pole enam igapäevakaupadega ja turul on oluliselt vähem pakkumisi. Sellesse kategooriasse kuuluvad kodumasinad, mõnes kaupluses on marginaal 30–40% nende maksumusest või näiteks ehitusmaterjalid;

3. Kõrge marginaaliga kaubad– need on kaubad, mis müüvad hästi “siin ja praegu”. Need on jaemüüjate seas kõige ihaldatumad. Need võivad olla uued kaubad, "hooajakaubad" või kaubad, mille nõudlus on teatud päevadel aastas suur, või kaubad, mille nõudlus on alati kõrge, sõltumata aastaajast, riigi majanduslikust olukorrast ja sissetulekutest. elanikkonna tase.

See võib hõlmata Apple'i tooteid, kuulsate kaubamärkide ja kaubamärkide esemeid, ehteid ja väärismetallist tooteid jne. Nõudlus selliste kaupade järele on alati olemas, mis tähendab, et 100% juurdehindlus kliente eemale ei peleta!

Teenindussektoris on siin absoluutne liider, kes saavad suurima marginaali, avalik-õiguslikud toitlustusettevõtted. Ja see kehtib nii väikeste kohvikute kui ka eliitrestoranide kohta, kus tassi kohvi, mille maksumus ei ületa 40 rubla, saab müüa 400 või isegi tuhande rubla eest.

Kuidas valida müügiks tulusat toodet: ideid ettevõtluseks

Tähtis! Mida odavam on toote maksumus, millega jaemüüja selle edasiseks edasimüügiks ostis, seda väiksem on selle juurdehindlus ja seega ka marginaali suurus.

Ühendades saate automatiseerida kauba maksumuse ja kaubamarginaali arvutamist

liita kokku keskmised transpordikulud, mis kuluvad kauba poodi toimetamisele;
kliendi teenindamise keskmine kulu, sealhulgas müüja palk, kaubandusettevõtte ülalpidamiskulud;
ühe kaubaühiku reklaamimiseks investeeritud vahendid, samuti muud kulud.

Nende komponentide alusel saate oma tootele juurdehindluse summa, mida saab kaubale määrata.

Täna, riigi jaoks keerulisel majandusperioodil, piinab paljusid jaemüüjaid küsimus: milliseid kõrge marginaaliga tooteid tuleks poe sortimenti tuua, et suurendada keskmist tšekki ja saada suurimat kasumit?

Veebiajakiri “Business.ru” loetleb 10 parimat kõrge marginaaliga kaupa, mida saab 2018. aastal kõrgeima juurdehindlusega müüa.

10 parimat tootekategooriat kõrgeima juurdehindlusega

Joogid

Kogenud jaemüüjad ja toitlustusettevõtete omanikud teavad omast käest, et joogid on üks suurima marginaaliga tooteid. Nii näiteks ei ole kvaliteetse tavalise joogivee liitri maksumus suurem kui kaks rubla, kuid tänapäeval maksab turul keskmine pudelivesi liiter alates 30 rubla.

Imporditud koopiad võivad maksta kuni sada rubla või rohkem. Näiteks kuurortlinnades (Venemaa Musta mere rannikul või välismaal) võib viieliitrises mahutis pudelivee hind ulatuda mitmesaja rublani. Ja ikkagi ostavad turistid joogivett selliste “hullude” hindadega.

See on müüjatele kindlasti kasulik - siin võib vee juurdehindlus ulatuda 100, 200 või isegi 500 protsendini ning tegelikult erineb selle tegelik maksumus mitu korda poes pakutavast hinnast.

Sama võib öelda ka toitlustusasutuste jookide kohta. Jookide hinda saab tõsta mitu korda. Isegi kui lisate oma toidupoe sortimenti kuuma teed või kohvi, kokteile või värskendavaid jooke, võite “võita” korraliku rahasumma ja saada hea marginaali.

Lilled

"Katsugem" müüjatele ja ostjatele lilleäri marginaali suurust. Kauba juurdehindlus on siin kolossaalne. Näiteks meil, Ecuadoris endas populaarsed Ecuadori roosid maksavad Vene rublades 30-50 kopikat tükk, kuid Venemaal ulatub nende tänane hind sada rubla lille kohta. Muidugi sisaldab roosi maksumus selle kohaletoimetamise kulusid, kuid juurdehindlussummad on siiski märkimisväärsed.

Lillede müümine on alati tulus, eriti pühade ajal. Ja kui saate lillemüüki asjatundlikult ja kaunilt poe sortimenti “juurutada”, siis saab sellest stabiilne pideva kasumi allikas, kuna tänapäeval on kõik lilled pidevalt kõrge juurdehindlusega kaubad. Ainus probleem seisneb usaldusväärse tarnija leidmises, kes suudab teile lilli atraktiivse hulgihinnaga tarnida.

Loe lähemalt, kuidas 2018. aastal lillepood avada.

Käsitsi valmistatud

Tänapäeval on eksklusiivsed käsitsi valmistatud tooted metsikult populaarsed kogu maailmas. Nende maksumust on väga raske hinnata, mis tähendab, et neid müües ja edasi müües on müüjal vabadus suvalist hinda “paisutada”. Käsitsi valmistatud toodete hulgas on käsitöönukud, käsitsi õmmeldud riided, aksessuaarid, kaunilt kujundatud sisustusesemed, originaalsed disaineri “asjad” jms kaunid ja stiilsed pisiasjad.

Jaemüüjad on kindlad, et õige lähenemisviisiga, lisades poe tootevalikusse sellised eksklusiivsed käsitsi valmistatud esemed, saate varanduse teenida võimalikult lühikese ajaga. Siin on marginaalitase tõesti kõrge, nõudlus samuti suur ja pakkumise turg on veel suhteliselt rahulik.

Seda tüüpi kõrge marginaaliga kaubad sobivad erinevatesse kauplustesse: mööblipoodidest kuni riidepoodideni, lastekaupade, aksessuaarideni jne. Käsitsi valmistatud tooteid on tänapäeval tõesti tulus müüa igale jaemüüjale.

Ühendades saate automatiseerida kauba maksumuse ja kaubamarginaali arvutamist

Aksessuaarid puhkuseks

Sellesse kategooriasse kuuluvad ka “põhjendamatult kõrge” hinnaga kaubad. Puhkusekaupade hindu tõstes panustavad müüjad sellele, et inimesed on sunnitud neid iga hinna eest ostma. Seetõttu võib postkaart - värviline papp, mille sees on luuletus ja mille maksumus on paar rubla - täna poodides maksta kuni sada rubla ja lihtne heeliumiga täidetud õhupall, maksumusega 10 rubla, maksab 150. !

Seetõttu võtavad paljud jaemüüjad oma poe sortimenti need kõrge marginaaliga tooted: kaardid, õhupallid, ruumikaunistused, “mütsid”, aga ka pulmaaksessuaarid, plakatid, lipud ja palju muud. Kõigi nende kaupade maksumus on tühine, kuid nende müügist saadav "marginaal" võib ulatuda sadadesse ja tuhandetesse rubladesse. Lisaks on nõudlus selliste toodete järele alati suur.

Bižuuterid

Kõrge marginaaliga tooted, mille toomine poe sortimenti on täna üsna tulus, hõlmavad erinevaid ehteid, aksessuaare ja ehteid. Sortimendi laiendamine selliste seotud toodetega on oluline kinga- või rõivapoodide, aluspesu ja isegi väikese jaemüügikoha jaoks.

Värvilisest plastist ja klaasist valmistatud toodete – ehete – juurdehindlus võib ulatuda kolmesaja protsendini. Mõnikord võib kuulsate kaubamärkide lihtsate helmeste või aksessuaaride maksumus ulatuda kuld- või hõbeehete maksumuseni. Teisisõnu, just “peni” ehete müügi kaudu saab poes eriti suuri tulusid.

Kallis alkohol

Alkohoolsete jookide müük on tänapäeval muidugi kulukas äri, lisaks alkoholi müügiloa saamisele tuleb järgida erilisi kauplemisreegleid, ühenduda riigi ühtse automatiseeritud infosüsteemiga ja lahendada palju muid sellega seotud probleeme. Kuid kõik aja- ja materjalikulud kompenseerib enam kui alkoholi müügist saadav marginaal.

Ja kui näiteks keskmises restoranis on hea veini pudeli maksumus vähemalt kolmekordistunud, siis isegi toidupoes saate juurdehindlust 100% võrra "tõstades" korralikku kasumit. Eliitalkoholi ja haruldaste veinide puhul on see piirist kaugel – alkohol on olnud ja jääb kõrgeima marginaaliga tooteks ning toob jaemüügiga seotud isikutele pidevat puhaskasumit.

Kas olete avanud poe, tarninud kaupa, pidanud arvestust ja mõtlete selle töö automatiseerimisele? Pöörake tähelepanu kaubaarvestusprogrammile Business.Ru Retail. See võimaldab teil hõlpsasti automatiseerida kassapidaja töökohta, töötada kaalutud kaupadega, pidada laoarvestust ja müügianalüütikat. Samuti toetab see 54-FZ ja EGAIS.

Lahtine tee ja kohv

See on hämmastav tõsiasi, kuid tänapäeval valib üha enam jaemüügiettevõtteid lahtise tee ja kohvi, et müüa seotud kõrge marginaaliga kaupu. Kõik inimesed armastavad head teed ja kvaliteetset kohvi ning tõelised asjatundjad on valmis oma eliitsortide eest korraliku summa maksma.

Näiteks ostes teed otse Hiinast ja müües neid oma poes 300% kallima hinnaga, saad kindlasti märkimisväärset kasu.

See kõrge marginaaliga toode on end juba ammu tõestanud ja tänapäeval võib Hiina eliittee populaarseimaid sorte leida mitte ainult teepoodide riiulitelt, vaid isegi spordipoodides sporditoitumise osakondades ja jaemüügikauplustes. Selline seotud toode suurendab igal juhul teie poe keskmist tšekki.

Kosmeetika

Tuntud populaarsete kaubamärkide kosmeetikatoote poe tootevalikusse toomine on a priori tulus: kosmeetikatoodete maksumus ei ületa reeglina 20% kauba turuhinnast. See tähendab, et 80% kosmeetikatoodete maksumusest moodustavad selle ilusad pakendi-, reklaami- ja reklaamikulud. Kuid naised, peamised kosmeetikaostjad, on valmis oma lemmikbrändide kosmeetikatoodete eest peaaegu igasuguse raha üle maksma.

Sama kehtib ka parfüümide kohta - nende maksumus on palju madalam kui turuväärtus. Tehes kvaliteetse kosmeetika või parfüümid oma poes seotud tooteks, saate suurendada keskmist tšekki ja saada pidevalt suurt kasumit. See seotud toodete valik sobib ka naisterõivaste kauplustele, aksessuaaridele, apteekidele, tööstuskaupade kauplustele ja teistele.

Suupisted ja popkorn

Tänapäeva kõrgeima juurdehindlusega toodete esikümnesse kuuluvad kindlasti sellised populaarsed tooted nagu suupisted, maiustused ja popkorn. Need seotud toodete valikud sobivad hästi kaubandus- ja meelelahutuskeskustes asuvatele jaemüügipunktidele. Lisaks on need üldiselt väga kõrge marginaaliga tooted.

Näiteks avades kasvõi väikese punkti, kus müüakse lastele nii väga armastatud närimismarmelaadi, popkorni ja muid suupisteid kino lähedal, lõbustuspargis, linna veepargi lähedal, laste mänguväljakute läheduses, saate kõik kulud tagasi maksta kuude küsimus. Kujutage vaid ette: popkorni tooraine – kuiva maisituuma – hind on kümme korda madalam kui valmis kuuma popkorni hind!

Ja isegi selle minimaalsed tootmiskulud ei õigusta seda tüüpi toodete kõrgeid hindu: kinodes võib kuuma popkorni karbi hind ulatuda tuhande rublani.

Sama kehtib ka muude maiustuste, närimismarmelaadi, suhkruvattide, jäätise kohta - need kõrge marginaaliga tooted on laste seas alati armastatud ja ihaldatud ning seetõttu on vanemad valmis nende eest korraliku summa “kulutama”. Lisades näiteks lastekaupade poe sortimenti stendi "seotud" toodetega - kommid ja närimismarmelaad - saate lühikese aja pärast käegakatsutavat kasu.

Teistest tõhusatest viisidest müügi suurendamiseks toidupoes

Kaasnevad teenused

Tänapäeval on üsna tulus äri pakkuda elanikkonnale oma äritegevusega seotud teenuseid kaubanduse valdkonnas. Siin saate ka lõputult hindu "paisutada" ja ikkagi on seda tüüpi teenijad ostjate seas nõutud.

Näiteks riidepoe jaoks - need on rõivaste sobitamisteenused, mööblipoe jaoks - mööbli kogumise ja kohaletoimetamise teenused, kodumasinate poe jaoks - nende remont, kassettide täitmine, tarkvara installimine kohapealse külastusega, lillepoe jaoks - kimpude kohaletoimetamise teenused, ruumide kaunistamine värskete lilledega jne.

Peate lihtsalt kasutama oma kujutlusvõimet, leidma oma ettevõtte jaoks kõrge marginaaliga seotud teenuse ja te ei saa mitte ainult kasumit suurendada, vaid ka muuta selle stabiilseks, mitmekesistades seeläbi oma äri ja leides uusi võimalusi tulu teenimiseks. Just seda "nišši" peavad turundajad ja jaemüüjad kõige paljutõotavamaks ja kasumlikumaks.

Üldiselt soovitavad eksperdid jaekaubandussektori ettevõtjatel mitte karta riskida ja tuua poe sortimenti kõrge marginaaliga tooteid. Pädeva lähenemisega, kaaludes kõiki plusse ja miinuseid, analüüsides turgu ja konkurente, saate oma kasumit suurendada.

Aga ei tasu arvata, et kõik nii roosiline on: tänapäeval võib isegi poes kõrge marginaaliga kaupa müües tekkida teatud raskusi, mis tähendab, et ettevõtja peab suutma kiiresti reageerida kõikidele nõudluse ja turu muutustele, jälgida olukorda ja püüda elanike nõudmistega sammu pidada.

Mida pakkuda tarbijale ja saada sellest ise kasumit? Sellest, mida on järgmistel aastatel turul tulusam müüa, arutatakse selles artiklis.

Mis on kuum kaup

Kuum kaup on toode, mille järele on suur nõudlus ja millele on lihtne ostjat leida. Kuid mitte igal juhul ei saa populaarseid kaupu ühemõtteliselt tunnistada müüja jaoks usaldusväärseks ja kasumlikuks - need, mida inimene otsib, isegi kui tal on piiratud rahalised vahendid. Seetõttu tuleb enne müügiks toodete valimist alati arvestada mitte ainult müügitasemega hetkel, vaid ka tulevikus ning arvutada välja kasum kassas müüdud kaubaühiku kohta.

Hea müügitoode– see on toode, mis on ühtviisi populaarne nii kriisiajal kui ka majandusarengu ajal.

Usaldusväärsete (alati vajalike) toodete müügiga on ettevõtjal lihtsam ja mõistlikum teenida veidi vähem tulu kui kalleid riskantseid tooteid, mida ostetakse situatsiooniliselt. Võrrelge teravilja ja maitsvaid mereande: inimene võib tatart süüa mitu korda nädalas, samal ajal kui ta sööb puhkusel ainult kaaviari või krevette.

Lihtsamad näited nõutavatest toodetest

Kui istud minutiks maha ja mõtled kõige sagedamini ostetavale Venemaal kaubad, siis tulevad meelde leib, sigaretid ja alkohol. See on tõsi, kuid see ei tähenda, et nende toodete müügiga tegeleva ettevõtte avamine tooks kõrge ja stabiilse sissetuleku või eeliseid teiste toodete ees.

Võtke näiteks sigaretid - üks populaarsemaid kaupu Vene Föderatsioonis. Sigaretiäri pole kaugeltki kõige kasumlikum. See kõik on tingitud süsteemist, mille eesmärk on luua selles konkreetses nišis maksimaalsed hinnad.

Või kaaluge alkoholi.

Mitte iga suurest valikust jook ei kuulu populaarsete juhtide nimekirja. Harvadel juhtudel võivad kallid eliitjoogid – veinid, konjakid, viskid – ettevõtte omanikule stabiilset tulu tuua samamoodi nagu odavamad ja soodsamad joogid. Õlut peetakse kõige populaarsemaks joogiks. Viimase 5 aasta jooksul on selle müük kindlalt säilitanud oma positsiooni samal kõrgel tasemel. Kuid madala alkoholisisaldusega toodete müügiedu mõjutavad paljud lisategurid: asukoht, sortiment, konkurents, kaubamärk.

Kuid ükskõik kui suur ja massiline alkoholi- ja tubakatoodete müük ka poleks, on ka teine kasumlik toode ettevõtte jaoks, mille iga inimene ostab iga kord, kui ta ostleb. Ja see aukoht kuulub tavalisele kilekotile. Polüetüleeni tootmise alustamine pole nii lihtne, kuid inimesed teenivad sellest ebaolulisest tootest miljoneid rublasid.

Populaarsed populaarsed tooted Venemaal (näidetes)

Nüüd on Vene Föderatsiooni elanikkond huvitatud peamiselt lihtsatest küpsetistest, viinast ja sigarettidest. Kuid siin peab ettevõtja olema alguses ettevaatlik: kõikidele määratud hinnapositsioonidele kehtivad teatud seaduses sätestatud piirangud. Seega tuleb kasumi teenimiseks tagada ülisuur käive ja see on müügiturul keeruline, kuna konkurents neis segmentides on väga suur.

Venemaa Föderatsioonis on praegu nõutud järgmised tooted:

väikesed kodumasinad, eelarveelektroonika;
Elektrikaubad;
kodukeemia ja isikliku hügieeni tooted;
Laste mänguasjad;
lihtsad toidukaubad (peamiselt pagaritooted, pooltooted, õlid, teraviljad ja teraviljad, köögiviljad, tee).

Populaarne toode ja kasumlik toode ei ole aga sama asi.

Viimane sisaldab kõike, mille peale ostja on nõus oma raha kulutama, ilma summale liigselt mõtlemata. Selliseid tooteid, mis on esmapilgul väikesed ja üsna banaalsed, saab müüa hea kasumiga. Tavaliselt on selle jaemüügi sortiment " odav» esitletakse väikestes poodides ja kioskites ning ostetakse Hiinast tasuta: nõud, hügieenitarbed, kirjatarbed, väikesed majapidamises kasulikud esemed (riidelõksud, riidepuud, riidepuud, kleeplindid jne). Seega on kasumlik toode kõik, mis meid igapäevaselt ümbritseb, mida inimene regulaarselt kasutab.

Toitu läheb ostjal alati vaja, nii et ka kriisiolukorras ei loobu toidukaubad müügis liidripositsioonist. Tarbijad püüavad vältida kalleid pakkumisi ja otsida soodsaid analooge, näiteks võtavad naturaalse juustu asemel juustutoote.

Teine kasumlik positsioon on gastronoomiatooted kaalu järgi. Pähklid, teed, kuivatatud puuviljad, kuivatatud mereannid ja muud pisiasjad, mida ostetakse Hiinast või Aasia riikidest tohututes kogustes ja müüakse seejärel väikestes anumates lisatasu eest. Nii palju ja odav muutub väikeseks ja kalliks.

Kuidas valida oma ettevõtte niši jaoks populaarne toode

Igaüks valib enda jaoks kindla strateegia:

väiksema, kuid stabiilse kasumiga riskivaba kaupade müük;
kaubandus kõrge riskiga rühmast pärit kaubad ja ebastabiilse, kuid kohati suure kasumi saamine.

Enamik ettevõtjaid valib usaldusväärsuse, st esimese võimaluse. Kaubanduskauba otsimisel ei tohiks alustada kõige populaarsematest sortidest, vaid paljutõotavatest ja tulusatest.

Kõige ostetud kaubad riigis saab rühmitada järgmistesse kategooriatesse:

väikesed kodumasinad - nende hulgas veekeetjad, triikrauad, segistid, segistid, föönid ja muud, ilma milleta on elu põhimõtteliselt võimalik, kuid nendega muutub see mugavamaks ja lihtsamaks;
elektrikaubad – siia kuuluvad pistikupesad, lülitid, lambipirnid, adapterid ja muud sarnased esemed, mida inimene vajab;
sanitaartehnikatooted - sanitaartehnilised seadmed ja komponendid, mis kipuvad kahjustama - need on tihendid, ventiilid, kraanid, dušid ja muud;
tööriistad igapäevaseks kasutamiseks – kaasa arvatud haamrid, saed, naelad, kruvid, kruvikeerajad, kirved ja palju muud majapidamises vajalikku;
kodukeemia – sisaldab erinevaid puhastusvahendeid, pesuvahendeid, isikliku hügieeni tarbeid, mida inimesed regulaarselt ostavad;
riideesemed ja jalanõud on kaubad, mida inimene iga päev ei osta, kuid ei saa ka ilma nendeta hakkama;
lastekaubad - riided, mänguasjad, jalanõud, aksessuaarid, igapäevaelu tarvikud jne;
muud igapäevased kaubad.

Liidrid on ka toiduainete hulgas. Statistika kohaselt olid riigis viimase aasta jooksul enim ostetud:

liha, sh kana-, sea-, veise- ja kalkuniliha;
kanamunad;
pooltooted - on naiste seas väga nõutud;
külmutatud mereannid ja kala;
taimeõli ja või;
lehmapiim;
pasta, jahu ja jahutooted;
sool, suhkur;
teraviljad - riis, tatar, kaer;
Must tee;
puuviljad - banaanid, õunad;
köögiviljad - sibul, kartul, kapsas, porgand.

Kõigi sortide hulgas on mõned tooted suure nõudlusega, teised aga vähem nõutud. Kuidas teha õige valik ja leppida kindla tüübiga?

Keskenduge oma teadmistele, huvidele ja südamekäsitlustele. Mitte iga toode ei paku sellega töötamisest võrdset rahulolu. Kusagil jääb puudu teadmistest, kuskil eksperimentaalsetest teadmistest, kuskil teostuste sagedusest. Iga müügi edu võti ei tohiks peituda kiire kasumijanus. Esiteks peate armastama oma ettevõtet.
Sulle kõige sobivamate tootegruppide võrdlus. Kui oled mitut tüüpi toote vahel lõhki ja ei tea, millist eelistada, aitab otsustada üksikasjalik analüüs.

Esimesed sammud suure tehingu poole

Kui olete otsustanud mida müüa , peate vastama mitmele küsimusele, mis aitavad äristrateegiat välja töötada. Nii et see on:

kus müüa;
kellele müüa.

Esimesele küsimusele võib lahenduse leida kahel viisil:

Avage kauplus, minge turule , rentida kaupluse jaoks ruume, rentida müügiboksi või kaubanduspinda jne.
Kauplemine Interneti kaudu. See meetod vähendab kaupade hindu ja meelitab ligi rohkem ostjaid.

Igal neist valikutest on nii eelised kui ka puudused. Iga toodet ei saa edukalt Internetis müüa ja iga toode poelettidel ei suuda äratada samasugust huvi kui Internetis.

Nüüd pöördume tagasi teise küsimuse juurde – kellele me kauba müüme?. Kui tooted on nõutud valdavalt vanemaealiste seas, siis pole mõtet kaubandust interneti kaudu korraldada. Reaalse kaubanduse puhul on oluline ka ostjate üle otsustamine, et oma müügiturud tulevikus kasumlikult üles leida.

Järgmine samm on võtta arvesse kõiki oma võimalusi järgmistes aspektides:

alustavate investeeringute olemasolu ja maht ettevõtluse alustamiseks;
jaemüügipunkti avamisel on soovitav kavandataval territooriumil läbi viia turunduse eeluuringud: nõudluse võimalused, liiklusvoog, konkurentsi tõenäosus jne;
tuleb hoolitseda selle eest, et valitud asukohas oleks tagatud maksimaalne nõudlus, aga ka nõudluse jätkusuutlikkus toote järele ka majandusolukorra muutumisel.

Pärast loetletud aspektide üksikasjalikku uurimist ja õigeid vastuseid pakutud küsimustele, ettevõtte avamine See ei tundu nii keeruline ja hirmutav.

Online kauplemine

Toodete pakkumine veebis on kasulik mitmel põhjusel. Esiteks on ülemaailmne võrgu katvus Vene Föderatsioonis üle 70%, ja see arv kasvab iga aastaga. Ühel või teisel viisil on veebipoodidele juurdepääs peaaegu kõigil riigi elanikel. Teiseks, kui varem oli e-ostlemine noorte seas populaarne, siis nüüd hakkavad need inimesed vananema ning noorte saitide külastajate “armee” täieneb pidevalt ehk siis kasvavad ka müügimahud. Ja lõpuks, kolmandaks, elurütm sunnib otsima kiiremaid võimalusi vajalike toodete soetamiseks, mistõttu tulevad appi veebipoed (neid külastatakse arvutitest ning 1/3 kasutajatest on tahvelarvutitest ja nutitelefonidest). Lisaks muutub neis ostlemine tulusamaks ja säästab teie eelarvet.

Kuumad tooted Internetis

Millele veebiäri üles ehitada, mida nõuavad kõige enam kasutajad, kes eelistavad veebis oste sooritada?

Elektroonika

Esimesse rühma kuuluvad kõikvõimalikud elektroonikaseadmed ja elektrikaubad, mida iseloomustavad kompaktsed mõõtmed: kodu- ja köögitehnika, mobiilividinad, sülearvutid, lugejad, tahvelarvutid. Mis puudutab erinevaid veekeetjaid, röstereid ja kohvimasinaid, siis on parem korraldada nende müük tuntud saitidel, kuna oma veebipoe avamine on kallis ettevõtmine ja lisaks peate pidevalt konkureerima suurte tegijatega.

Parfüümid ja kosmeetika

Sellesse rühma kuuluvad tualettvesi ja parfüümid, odekolonn, näo- ja kehanahahooldustooted, puhastusseerumid ja -kreemid ning dekoratiivkosmeetika. Sarja saab täiendada ka tarvikutega toodete pealekandmiseks ja eemaldamiseks.

Kingitusesemed ja mänguasjad

Ka raha puudumisel püüavad inimesed kallimat kingitusega hellitada. Täiskasvanutele ostetakse ebatavalisi esemeid, lastele ostetakse mänguasju (plüüsist, plastikust, raadio teel juhitavaid). Kvadrokopterid ja nende tarvikud muutuvad populaarseks.

Rõivad ja jalanõud, aksessuaarid

Sellise pealtnäha lihtsa toote saamiseks on inimesed sunnitud pöörduma veebipoodide poole tavaliste jaemüügipunktide kõrge hinna tõttu. Sageli on Internetis võimalik leida sarnane toode palju odavamalt, lisaks tasuta kohaletoimetamisega - topelthüve ja inimesel pole vaja kuskilt kodust lahkuda.

Roheline tee, kohv

Nende toodetega kauplemist edendavad kliendid, kes soovivad järgida tervislikku eluviisi, propageerides keha puhastamist ja selle kasulike elementidega küllastamist. Vaatamata kriisile ei saa paljud inimesed endale tassikest maitsvat jooki keelata.

Internetist ostude hinnad

Iga ettevõtet korraldav inimene on huvitatud sellest, millist hinnalisa saab sortimendist teha, kui palju tulu ta lõpuks kogu ostetud kauba müümisel saab.

Kõige igapäevasemate kaupade puhul ei saa juurdehindlus olla suur, 5–35% ja seda saavad endale lubada vaid suured poed. Kuid isegi nemad, nagu väiksemad ettevõtjad, püüavad leida kaupu, mille juurdehindlus on 100% (vihmavarjud, kotid, kingitused) kuni 300% (vidinakarbid, hooajatooted). Kõige tulusam on osta odavaid Hiina tooteid ja alles seejärel müüa neid Vene Föderatsiooni territooriumil mitu korda kallimalt.

Kui plaanite poe nullist avada, on parem keelduda seadmete ja elektroonika müümisest, kuna neid tuleb osta suurtes kogustes ja klientidel võib töö ajal tekkida rikkeid.

Ettevõtte avamise alguses on täiesti võimalik alustada wow-kaupadega kauplemist (impulssnõudluse ostmine). Siia kuuluvad erinevad esemed, mis aitavad inimesel ilma suurema pingutuseta midagi ära teha (kaalu langetav vöö, treeningvahendid üksikute lihasrühmade jaoks, säästmisseadmedelekter, kütus). Peaasi, et sellised tooted ei rikneks kiiresti (kuna aegunud tooraine kõrvaldamise protsent on kõrge) ega vaja erilisi ladustamistingimusi (niiskus, temperatuur), kuna peate otsima lisaruume ja kulutama raha.

Statistilised andmed

Illustreeriva näitena toome välja tuntud Avito portaali abil kogutud info, kus müüvad nii eraisikud kui ettevõtted. Nii kulutasid kasutajad viimase aasta jooksul viie kategooria toodete ostmiseks peaaegu 34 miljardit rubla:

isiklikud asjad – 6,5 miljardit;
kodu- ja aiatooted – 5,5 miljardit;
puhke- ja tegevustooted – 3,5;
kodumasinad – 15,2;
kõik lemmikloomadele – 4,7.

Statistika järgi olid liidrid hooajakaubad (näiteks osteti suvel hästi ventilaatoreid ja telke), vidinad ja komponendid ning riided.

üldine statistika 2016. aastaks võimaldas meil koostada järgmise loendi 10 Internetis kõige sagedamini ostetud tootest:

Väikesed kodumasinad on tõusnud Internetis müüdavamaks.
Teisel kohal on kosmeetika ja parfüümid.
Mobiiltelefonid saavutasid auväärse kolmanda koha. Pealegi ligikaudu 10% kodanikest RF Nad uuendavad regulaarselt oma vidinaid, ostes Internetist parema hinnaga telefone. Keskmiselt ostavad inimesed mudeleid, mis maksavad kuni 600 USA dollarit.
Siis on tahvelarvutid ja sülearvutid.
Mänguasjad ja originaalsed kingitused.
Litsentsitud tarkvara.
Kingad, riided, aksessuaarid.
Raamatud. Päris huvitav on see, et vaatamata raamatute elektroonilise versiooni tasuta, kergesti ligipääsetavale ja mugavale olemusele müüakse paberköites kirjandust Interneti kaudu heas tempos.
Telli ja maksa piletite eest internetis.
Suur kodutehnika.

Kuid enamik populaarsemaid kaupu ei sobi veebipõhise kauplemise alustamiseks nullist. Näiteks isegi siis, kui teil on piisavalt raha, et investeerida suurde leibkonda. seadmeid, siis peate seda ostma ainult lahtiselt ja suurtes kogustes. Rikete kulusid ei saa välistada. A turul on juba täis suuri ettevõtjaid, kellega on raske konkureerida.

Erinevus piirkonniti

Nõudlus sõltub paljuski mitte ainult sellest, kui palju kliendi rahakotis raha on, vaid ka hooajalisusest. Märksõna valiku teenus aitab teil seda parameetrit hinnata. wordstat.yandex.ru. Sellel saidil peate sisestama teid huvitava päringu ja valima piirkonna. Järgmisena näitab süsteem, mitu korda kuu jooksul sõna küsiti. Toote hooajalisuse hindamiseks lülituge lihtsalt päringuajaloole ja vaadake esitatud andmeid. Saadud teabe põhjal on lihtne järeldada, milline toode on inimestele suvel või talvel huvitavam.

Muidugi võib elukogemuse põhjal oletusi teha, kuid statistika on palju usaldusväärsem kui subjektiivsed hüpoteesid.

Näiteks vihmavarju peaks inimene vajama sügisel või kevadel, kuid tegelikult ostetakse seda toodet kõige rohkem maist septembrini.

Teine kohaliku kaubanduse suund on piirkondlik kaubamärk. See tähendab linnaosa, linna või piirkonna logoga T-särkide, dressipluuside, kruuside ja muude suveniiride või näiteks siberlastele mõeldud rõivaste tootmist ja müüki.

Nagu näete, pole kõige kasumlikuma toote määramine nii keeruline, sest tegelikult on kõik need tooted kõik, mida me peaaegu iga päev vajame. Need asjad, millest inimene ka kriisiolukorras keelduda ei saa, on poest lahkudes alati ostukorvis.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter! Suur tänu abi eest, see on meile ja meie lugejatele väga oluline!