lõputöö

1.2 Organisatsiooni tulude analüüsi metoodika ja majanduslik põhjendus

Ettevõtte tõhus toimimine saavutatakse jooksva tootmis-, äri-, finants-, organisatsiooni- ja juhtimistegevuse ratsionaalse korraldamise kaudu.

Erinevat liiki tulude, sh müügiväliste tulude osatähtsus ettevõtte brutotulu kogusummas võib olla üsna suur ja kohati isegi ületada müügitulu. Seetõttu annab ettevõtte finants- ja majandustegevusest kõige täielikuma pildi kogu selle tulu analüüs.

Ettevõtte jaoks muutub äärmiselt oluliseks teada, kui tõhus on tema tootmistegevus. Seda saab hinnata, määrates kindlaks tema tegevuse kasumlikkuse ja varade kasutamise võime. See hinnang antakse kasumlikkuse ja varade käibe näitajate abil.

Kõige sagedamini kasutatavad näitajad on:

Ettevõtte kõigi varade tasuvuskordaja (varatasuvus);

Müügi tasuvuse suhe (müügitulu);

Omakapitali tootlus.

Samuti tuleb märkida, et modifitseeritud faktoranalüüs, mis võimaldab kindlaks teha, millised tegurid tingisid kasumlikkuse muutuse, on Duponti mudel.

Järelikult on finantstulemuste (kasumi) näitajad aluseks ettevõtte majandusarengule ja finantssuhete tugevdamisele kõigi äritegevuses osalejatega.

On ilmne, et kasumijuhtimine eeldab selliseid mõjusid finants- ja majandustegevuse teguritele, mis aitaksid kaasa esiteks sissetulekute suurendamisele ja teiseks kulude vähendamisele.

Esimese ülesande - sissetulekute suurendamise - lahendamise raames tuleb hinnata analüüsi ja planeerimist: planeeritud ülesannete elluviimine ja müügidünaamika erinevates osades; tootmise ja müügi rütm; tootmistegevuse mitmekesistamise piisavus ja efektiivsus; hinnapoliitika tõhusus; erinevate tegurite (kapitali ja tööjõu suhe, tootmisvõimsuse rakendamine, vahetused, hinnapoliitika, personal jne) mõju müügimuutustele; tootmise ja müügi hooajalisus, kriitiline toodangu (müügi) maht tooteliigi ja divisjoni lõikes jne. Plaaniliste ja analüütiliste arvutuste tulemused esitatakse tavaliselt traditsiooniliste tabelitena, mis sisaldavad planeeritud (põhi) ja tegelikke (oodatavaid) väärtusi ​​tootmis- ja müügimahtudest ning nende kõrvalekalletest füüsilises ja maksumuses, samuti protsentides.

Teine ülesanne - kulude vähendamine - hõlmab kavandatud kulueesmärkide (kulude) hindamist, analüüsi, planeerimist ja elluviimise kontrollimist, samuti reservide otsimist tootekulude mõistlikuks vähendamiseks.

Iga ettevõte peab selgelt mõistma konkreetse majandussegmendi analüüsi eesmärke ja määrama ülesannete loendi, mis võimaldab neil oma eesmärke saavutada. Samal ajal koostatakse loetelu näitajatest, mida tuleks uurida. Seda loendit ajakohastatakse süstemaatiliselt, võttes arvesse riigi, tööstuse ja ettevõtte majanduses toimuvaid muutusi. Tuluanalüüsi eesmärk on uurida ja välja selgitada peamised tekkeallikad ning teha kindlaks reservid kaubandusettevõtte kasumlikkuse tõstmiseks.

Tuluanalüüsi teabeallikad on järgmised:

Tegevusarvestuse andmed;

Statistiline aruandlus;

Dokumentaalse auditi materjalid;

Ülevaatuste inventuur, vaatlustulemused;

Analüüsi sammud:

1. etapp – ettevalmistav. See hõlmab tuluanalüüsi eesmärgi määratlemist - reservide väljaselgitamist kasumlikkuse suurendamiseks ja ettevõtte toimimise parandamiseks tervikliku tuluanalüüsi põhjal.

2. etapp on peamine. See sisaldab:

1. Kaubandusettevõtte kogutulu analüüs summa ja taseme järgi.

2. Tulude analüüs liikide kaupa.

3. Brutokasumi analüüs summa ja taseme järgi.

4. Brutokasumi struktuuri analüüs (üksikute tooterühmade kaupa).

5. Brutokasumi faktorianalüüs.

3. etapp - viimane - kaubandusettevõtte tulude ja kasumlikkuse arengu suundumuste tuvastamine; tugevate, nõrkade külgede, ohtude ja võimaluste väljaselgitamine; sissetulekute kasvu ja kasumlikkuse suurendamise reservide väljaselgitamine; kasumlikkuse ja tasuvuse tõstmise tegevuskava väljatöötamine ning selle täitmise jälgimine.

Brutokasumi analüüsimiseks kasutatakse traditsioonilisi ja matemaatilisi analüüsimeetodeid. Peamised majandusanalüüsi meetodid ja tehnikad on: absoluutsete suhteliste ja keskmiste väärtuste hindamine, võrdlusmeetod, rühmitamine, indeks, ahela asenduste graafiline meetod, bilanss.

Brutokasumi analüüsi tulemuste usaldusväärsus sõltub otseselt selle infotoe kvaliteedist.

Enne analüüsi on vaja hoolikalt kontrollida kõiki analüüsiga seotud materjale. Andmete analüüsiks ettevalmistamine seisneb peamiselt nende kontrollimises ja aruandlusmaterjalide kvaliteedi kontrollimises.

Brutokasumi analüüsimise käigus tehakse kindlaks tegelike (oodatavate) väärtuste vastavus prognoositavatele (planeeritud) väärtustele ja kogutulu ülesannete täitmine. Analüüs määrab brutokasumi dünaamika ja selgitab välja selle kasvu või languse põhjused. Analüüsimisel tuleb erilist tähelepanu pöörata peamiste tegurite mõju arvutamisele brutokasumi suurusele ja tasemele. Peamised brutokasumi suurust mõjutavad tegurid on: kaubakäibe maht ja sortimendi struktuur, kauba juurdehindluste ja hindade tase, kaubakäibe koostis jne.

Brutokasumi analüüs lõpeb brutokasumi kasvus kaotatud võimaluste arvutamise ja meetmete väljatöötamisega, nende rakendamise eest vastutavate isikute väljaselgitamisega ja nende rakendamise eest vastutavate meetmete kehtestamisega.

Analüüsimaterjalid on aluseks järgmise aasta brutokasumi prognoosimisel ja planeerimisel.

Ettevõtte brutokasum on kaupade müügist saadava raha ja nende ostuhinna vahe. Kauba müügist saadud brutokasumit iseloomustab summa ja tase. Selle tulu tase kaubanduses määratakse müügist saadava brutokasumi summa ja käibe mahu suhtena.

Brutokasum - rahaallikas jooksvate kulude hüvitamiseks, eelarvega arveldamiseks ja ettevõtte kasumi moodustamiseks - ei ole kaubandusettevõtte majandusliku efektiivsuse otsene näitaja.

Brutokasumi analüüsimise käigus tehakse kindlaks tegelike väärtuste vastavuse aste prognoositud väärtustele, määratakse brutokasumi dünaamika, selle kasvu või languse põhjused ja peamiste tegurite mõju. brutokasumi suuruse ja taseme kohta arvutatakse.

Kaupade arvestamisel müügihindades määratakse müügist saadav brutokasum arvutusega. Selle arvutamiseks on mitu meetodit, olenevalt rakendatud juurdehindluste suurusest, nende muutmise sagedusest, võimalusest arvestada kaupade müüki liikide kaupa jne. Peamised neist meetoditest on:

Kaubanduse kogukäibe järgi;

Kaubanduskäibe sortimendi järgi;

Ülejäänud kaupade sortimendi järgi;

Keskmise protsendi järgi.

Põhivara ja muu materiaalse põhivara müügist saadava tulu suurus sõltub müüdud vara kogusest, bilansilise väärtuse ja müügihinnast. Sel juhul ei võeta arvesse mitte ainult otsest finantstulemust, vaid ka kapitali käibe kiirendamise mõju. Planeerimine on ettevõtlus- ja juhtimistegevuse alus igas majandussfääris, kui ta täidab mis tahes oma olemuslikke funktsioone.

Ettevõtte tulude planeerimine toimub tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodil; majanduslikud ja statistilised meetodid, kasutades libisevat keskmist; arvutus- ja analüüsimeetod.

1.3 Ettevõtte tulude planeerimise etapid

1. Planeerimiseesmärkide ja eesmärkide määramine.

Planeerimise põhieesmärk on optimeerida tulu suurust ja struktuuri vastavalt ettevõtte tegevustingimustele.

Planeerimisülesanded:

a) sissetuleku maksimeerimine;

b) tavategevusest saadava tulu suuruse majanduslik põhjendus;

c) muude tulude arvestus.

2. Tulude planeerimise majanduslike eelduste uurimine.

Õigusloome normatiivdokumentide uurimine.

Kaubandusettevõtte mitme eelneva aasta tegevuse analüüs.

Ettevõtluse tulude analüüs mitme aasta lõikes.

Kaubanduse käibeplaan kogumahu, koosseisu ja struktuuri järgi.

Ettevõtte turustuskulude plaan.

Ettevõtte valitud strateegia ja taktika hindamine.

Ettevõtte võimekuse hindamine.

3. Planeerimismeetodite valik.

3.1 Kvantitatiivsed meetodid:

a) majandusstatistiline meetod;

b) arvutus- ja analüüsimeetod;

c) tehniliste ja majanduslike arvutuste meetod;

d) majanduslik-matemaatiline meetod;

e) sihtkasumi saamise meetod.

3.2 Kvalitatiivsed meetodid:

a) eksperthinnangud;

b) struktuurne planeerimine.

4. Tulude arvutamine erinevate planeerimismeetodite abil.

Põhitegevusest saadava tulu arvutamine.

Muude tululiikide arvutamine.

5. Sissetulekuplaanide projekti valimine.

Väljatöötatud tuluplaanide majanduslik hinnang.

Projekti tuluplaani valimine lähtuvalt ettevõtte eesmärkidest ja eesmärkidest ning ettevõtte võimalustest.

6. Tegevuskava väljatöötamine planeeritud tulude suuruse saavutamiseks.

Tegevuskava koostamine koos ajalise jaotusega ja konkreetsete tegijate äranäitamisega.

Tegevuskava täitmise jälgimine.

Kaubandusettevõtte kasv ja areng on seotud ettevõtte kasumlikkuse suurendamise strateegiate ja taktikate väljatöötamise ja rakendamisega selle tulude moodustamise ja jaotamise tõhusa juhtimise kaudu. Mis on keeruline protsess, mis põhineb sügavatel teadmistel turutingimustest, ettevõtte võimalustest, tingimustest ja teguritest, mis määravad ettevõtte konkurentsivõimet, võime ette näha reaalseid viise kõrge tulemuslikkuse saavutamiseks.

Ettevõtte kasumlikkust ei peeta mitte ainult peamiseks eesmärgiks, vaid ka ettevõtte äritegevuse peamiseks tingimuseks, mis tuleneb tema tegevusest, tarbijatele vajalike kaupadega varustamise funktsioonide tõhusast täitmisest. olemasolev nõudlus nende järele.

Kõige üldisemal kujul iseloomustab kasumlikkus saadud tulemuse suhet selle tulemuse põhjustanud kuludesse.

Majandusteoorias kasutatakse tasuvuse kategooria mitut määratlust:

1) kasumlikkus;

2) kauplemistegevuse kasuliku tulemi kasumi näol suhe selle hankimise kogukulude kulusse;

3) majandustegevuse tulemuste võrdlemine rahaliselt arvestatud kulude või ressurssidega;

4) terviknäitaja, mis võtab kokku teised tulemusnäitajad.

Igal juhul iseloomustab kasumlikkuse määratlus saadud kasumi ja ühe kauplemisaktiivsuse näitaja protsentuaalset suhet.

Praegu on Venemaa praktikas kõige levinum näitaja kaubandusettevõtte efektiivsuse hindamisel müügi kasumlikkuse (käibe) tase.

Kasumlikkuse taseme arvutamiseks kasutatakse koos käibe, põhi- ja käibekapitali, turustuskulude näitajatega ka muid näitajaid, näiteks kaubanduspinda jne.

Kõik ülaltoodud näitajad iseloomustavad teatud tüüpi ressursside kasutamise efektiivsust või jooksvaid kulusid, kuid ainult koos annavad need ülevaate kaubandusettevõtte kaubanduse ja majandustegevuse tõhususest tervikuna.

Kaubandusettevõtete tänapäevastes toimimistingimustes on nende kasumlikkuse tõstmiseks tekkinud lisaks traditsioonilistele (suurenenud kaubakäive, vähenenud turustuskulud jne) turumuutuste käigus uued võimalused. Nende hulgas on peamised:

Kaubandussortimendi moodustamine arvestades kauba kasumlikkust;

Uus vastaspooltega suhtlemise filosoofia;

Riskantsete tegevuste ärakasutamine;

Innovatsioonipoliitika;

Inkorporeerimine;

Rahaliste vahendite ja muude tulus paigutus.

Müüdava kauba sortimendi moodustamisel peaks kaubandusettevõte tagama selle piisava laiuse ja sügavuse, sest mida mitmekesisem on sortiment, seda paremini rahuldatakse elanikkonna nõudlus, st ostja on huvitatud laia valiku võimalusest. kaupadest. Ja samas on vaja tagada iga äritehingu tasuvus: tarnijate valikul, kaupade optimaalse partii- ja ostuhinna määramisel, mõistliku kaubandusliku juurdehindluse kehtestamisel ja raha kulutamisel on soovitatav tagada tasakaalustatud lähenemine. äritegevus.

Sortimendi mitmekesistamine vahetatavate kaupade lisamisega sortimendi loetellu suurendab ostude terviklikkust ja seega ka ettevõtte käivet.

Eelkõige võib uusi kliente meelitada teistest ettevõtetest arenenum kaupade väljapanek, läbimõeldud reklaam ja propaganda, kaubandusettevõtte kõrge maine ja spetsialiseerumine, täiendavad kauplemisteenused, madalamad hinnad (sama kvaliteediga toodetega), müügilihtsus. ost (ei järjekorrad) , lai valik tooteid), pakkudes klientidele nende ostuharjumustest lähtuvaid tooteid.

Müüdavate toodete mahu suurenemine madalamate hindade ja kaubandusteenuste maksumuse tõttu on võimalik müügiks mõeldud toodete maksumuse reaalse vähenemise, kaubandusliku varude käibe kiirenemise, varude ja ostude haldamise suurendamise korral, aeglaselt liikuvate kaupade likvideerimine, iseteeninduse laialdane kasutuselevõtt ja kaubanduspindade kasutamise tõhustamine.

Ettevõtte kasumlikkuse tõstmiseks on vaja pidevalt hoolitseda olemasolevate rahaliste vahendite säilitamise ja suurendamise eest. Kuna turusuhted eeldavad, et raha peaks raha teenima, seisavad ajutiselt vabade vahendite omanike ees probleem, kuidas neid ratsionaalselt majandada, et tagada asjakohane juurdekasv. See kehtib eriti kõrge inflatsiooniga olukordades. Hoiustele saab paigutada ajutiselt vabu vahendeid, leida võimaluse suhelda finantsettevõtetega, konverteerida kõvasse valuutasse või osta pangaarveid ja väärtpabereid.

Kasumlikkuse suurendamiseks peaksid ettevõtted rakendama järgmisi meetmeid (üldreegli järgi - kasum tuleb tagada iga hinna eest):

Töötada välja ja rakendada uusi ideid klientide meelitamiseks poodi: korraldada näitusi ja müüki; korraldada kaupluses konsultatsioone spetsialistidega; pikendada kaupluste kauplemisaega eelnädalavahetustel ja pühadel;

Tõsta töötajate kvalifikatsiooni, millega kaasneb nende tööviljakuse kasv; luua tõhus töötajate materiaalsete stiimulite süsteem; pidevalt täiustada teeninduskultuuri, tagada tootevaliku terviklikkus;

Kasutage laialdaselt kauplustes reklaami- ja teabevahendeid, et suurendada klientide teadlikkust pakutavatest toodetest, et edendada uute nõudlusvaldkondade teket ja säästa aega kaupade ostmisel, korraldada näitusi ja esitlusi, näitusi ja müüki;

Pidevalt analüüsida konkurentide olukorda, selgitada välja selle tugevad ja nõrgad küljed ning kasutada kogemusi;

Turustuskulude taset (st nende suurust iga toote hinnas) saab vähendada kaupade müügimahu suurendamise, nende säästude sisemiste reservide loomise ja muude majandustegevuse valdkondade kaudu.

2. ODO "MARSH" tulude analüüs

Organisatsiooni amortiseeritava vara analüüs

Kuldvasika restorani tulude analüüs, reservide määramine nende kasvuks

Äriettevõtte tulude haldamise süsteemis mängib äritulude planeerimine keskset rolli...

OJSC Linnufarmi "Sibirskaja" kasumlikkuse näitajate analüüs

Finantstulemused iseloomustavad organisatsiooni juhtimise absoluutset efektiivsust kõigis selle tegevusvaldkondades: tootmine, müük, tarnimine, finants- ja investeerimis...

Ettevõtte tööstuslike varude analüüs OJSC TFC KamAZ näitel

Tootmiseks mahakantud materiaalsete ressursside tegeliku maksumuse määramine on lubatud teha järgmiste varude hindamise meetoditega: a) esmaostude arvel (FIFO meetod)...

Kaubandusorganisatsiooni kasumi moodustamise ja jaotamise analüüs ODO "Potekha" näitel

Kaubandusliku edu saavutamiseks tarbijaturul peab kaubandusettevõttel olema kiire ja usaldusväärne teave olemasolevate kasumit tagavate majandusharude toimimise iseärasuste kohta...

Organisatsiooni sissetulek ja selle kasv

Kaubandusettevõtte majandustöös on tuluanalüüsil oluline koht...

Ettevõtluse tulu ja selle vormid

Põhitegevusest saadav tulu turumajanduslikes tingimustes on ettevõtte tegevuse peamine finantseerimisallikas, kuna peamiselt nende kaudu tekib kasum...

OJSC "Gomeltekstiltorg" reservid ja võimalused kasumi ja kasumlikkuse suurendamiseks

kasumlikkus Kasumi- ja tasuvusnäitajate arvutamise ja analüüsimise metoodika on protsess, mille käigus uuritakse kasumi kujunemise ja kasutamise tingimusi ja tegureid reservide väljaselgitamiseks, et tõhustada...

Regulaarsest tegevusest saadava tulu haldamine

Mis tahes äristruktuuri tegevus on allutatud ühele eesmärgile - maksimaalse võimaliku kasumi saamine. Kasum on keeruline arvutus...

Venemaa ettevõtete välismajandustegevuse majanduslik ja statistiline analüüs

Peamised prognoosivariandid põhinevad suhteliselt soodsatel hinnangutel välistingimustele: maailmamajanduse taastumine 2015. aastal 3,3-4,0%...

Majandusanalüüs

1

1 Föderaalne eelarveline erialane kõrgharidusasutus "Volga Riiklik Veetranspordiakadeemia"

Praegu on üheks mehhanismiks, mis võimaldab siseveetranspordi organisatsioonide (INWTO) tegevuse finantstulemusi kontrollida, tootmine ja finantsplaneerimine, mille eesmärk on saavutada maksimaalne kasumitase. Siseveetranspordiga tegelevate organisatsioonide majandustulemuste juhtimise optimeerimine hõlmab kiireid muutusi planeeritud tulude ja kulude näitajates vastavalt transpordinõudluse ja tulumäärade muutumisele, mis mõjutab organisatsiooni kulude suurust ja võimaldab teha terviklikku majandusanalüüsi. kuludest. Artiklis käsitletakse üht sikaubaveo tulude, kulude ja tasuvuse prognoosimise meetodit ning pakutakse välja mudel sikaubaveo tulude ja kulude põhjendamiseks maksimaalse kasumi saamiseks, mis võimaldab saate kiiresti reageerida turutingimuste muutustele.

prognoosimine

siseveetransport

1. Abramov A. A., Mineev V. I., Vorobjova M. V., Makovetskaja T. V. Hinnakujunduse alused turumajanduses: monograafia. – Nižni Novgorod: Nižni Novgorodi Riikliku Ülikooli kirjastus, 2008. – 324 lk.

2. Vaisblat B. I., Shilov M. E., Shilova E. G. Ettevõtte finantsjuhtimise optimeerimine: arvutikeskne lähenemine: õpik. – Nižni Novgorod: Moskva Õigusinstituut, 2008. – 104 lk.

3. Tööstusjuhised jõetranspordi põhitegevusega tegelevate ettevõtete kulude koosseisu ning tööde ja teenuste maksumuse arvutamise kohta (kinnitatud Vene Föderatsiooni transpordiministeeriumi poolt 03.08.1993 N VA-6/152 ).

4. Sivovolov N.V., Shchepetova V.N. Jõetranspordiettevõtete majandustegevuse põhjalik majandusanalüüs: õpik. toetust. – N. Novgorod: FGOU VPO VGAVT, 2007. – 244 lk.

5. Sheremet A.D. Majandustegevuse põhjalik analüüs. – M.: INFRA-M, 2006. – 415 lk. - (Kõrgharidus).

Siseveetranspordi organisatsioonide toimimise efektiivsus sõltub nende võimest tagada vajalikku kasumit. See peaks kajastuma teatud kasumlikkuse taseme saavutamises, mis arvutatakse kaupade transpordist saadava kasumi jagamisel tegevuskulude summaga.

Tulude planeerimisel on vaja prognoosida tulumäärade väärtust ja veomahtu. Varem kehtestati kaubaveo tulumäärad (tariifid) teatud grupi 1 tonni lasti kohta, võttes arvesse alg- ja lõpptoimingute määrasid või lähtudes keskmisest planeeritud veokulust, mille kasum oli kuni 35. % transpordi maksumusest. Sellised lähenemisviisid ei vasta tänapäevastele turutingimustele, kuna need ei kata täielikult transpordiorganisatsioonide kulusid ega võta arvesse inflatsiooni ega tingimuste muutusi transporditeenuste turul. Praegu müüvad siseveetranspordi organisatsioonid teenuseid reeglina tasuta hindadega. Ettevõtte hinnapoliitika põhineb turundusuuringutel. Müügihind (tulumäär) kujuneb iga teenuseliigi pakkumise ja nõudluse suhte, transporditingimuste, maksetingimuste ja makseviisi mõjul.

Veetava kauba mahu prognoosimisel saab kasutada müügituru-uuringu meetodeid, näiteks heuristilise prognoosimise meetodit. See meetod põhineb spetsialistide küsitlemisel saadud teabe keskmistamisel. Prognoositav liiklusmaht määratakse järgmise valemiga:

Vprogn - prognoositav veetava kauba maht;

O - veetava kauba mahu optimistlik hinnang;

M - veetava kauba mahu kõige tõenäolisem hinnang;

P on transporditava kauba mahu pessimistlik hinnang.

Trendiprognoosi saate teha ka üksikute veoste või sarnaste veoste rühmade kohta:

, (2)

t on kasvukiirus, mis leitakse avaldisest:

Vtek - liikluse maht navigeerimise ajal jooksval aastal,

Vpr - liikluse maht navigeerimise ajal eelmisel aastal.

Kui mitme aasta jooksul on dünaamika, saab kasutada keskmistamisega saadud kasvukiiruse indikaatorit:

, (4)

n - aastate arv;

t - kasvutempo.

Nende meetodite põhjal koostatakse nõudluse prognoos iga transpordiliigi kohta:

xi on tulumäär ühe tonni i-nda lasti või liini vedamisel;

Ni on prognoositav nõudlus i-nda lasti veoks tulumääraga di;

d1i, d2i… - võimalikud tulumäärad ühe tonni i-nda lasti vedamisel planeerimisperioodil (navigatsioon) kindlas suunas, hõõruda;

A1i, A2i... - prognoositav nõudluse maht i-nda lasti järele planeerimisperioodil vastavalt kursidega d1i, d2i....

Kaubaveo tegevuskulud hõlmavad otseseid kütusekulusid, sadama- ja navigatsioonitasusid, meeskonna töötasu ja sotsiaalkindlustusmakseid, remonditöid, COF-i, laevade amortisatsiooni jm, samuti kaudseid kulusid - osa laevandusettevõtte juhtimiskuludest. .

Kulude juhtimiseks on vaja need kaubaveo mahu muutuste suhtes liigitada konstantseteks ja muutuvateks. Muutuvkulud hõlmavad kütusekulu, väljamakseid, navigatsioonitasusid, meeskonnapalga muutuvat osa ja sotsiaalkindlustusmakseid, tasuta toiduratsiooni, määrdeaineid ja navigatsioonimaterjale, elektrit, reisikulusid, laevastiku igakülgset hooldust ja laevasideteenuseid. Püsikulud sisaldavad alalist osa meeskonna palgast koos mahaarvamistega sotsiaalkindlustuse, riigi reguleerivate asutuste teenuste, laeva ja varustuse amortisatsiooni, laevakindlustuse, laeva rentimise ja laevaremondi eest. Püsikulude hulka kuuluvad ka laevafirma ülalpidamise ja juhtimise kaudsed kulud.

Konkreetsed muutuvkulud 1 tonni i-nda lasti transportimisel määratakse valemiga:

, (5)

ERperem - muutuv tegevuskulud;

k - muutuvkulude kirjed.

Vaatleme meetodit OVVT kaubaveo tulude, kulude ja tasuvuse prognoosimiseks. Kulude prognoosimisel lähtume iga veosuuna konkreetsete muutuvkulude väärtusest ja püsikulude väärtusest.

Eeldades, et prognoositav nõudluskõver (nõudluse mahu sõltuvus hinnast) on vormi lineaarne funktsioon:

Koostame iga kaubaveo suuna (liini) nõudlusfunktsiooni:

(9)

Siis on sissetulekumäära sõltuvus nõudluse mahust järgmine:

Võttes arvesse aktsepteeritud märke, määrame planeerimisperioodi brutotulu:

, (11)

Gi = min (Gpr i, Ni),

Gi on veetud i-nda lasti maht,

Gpr i on laevastiku kandevõime i-nda lasti jaoks.

Kaubaveo tegevuskulude summat saab väljendada järgmise valemiga:

(12)

Muutuvkulud leitakse järgmise valemi abil:

, (13)

Si - spetsiifilised muutuvkulud 1 tonni kauba transportimiseks,

m - suundade (joonte) arv.

Ettevõtte tulude ja selle kulude prognoositavate väärtuste põhjal määrame brutofinantstulemuse (FR):

(14)

Seejärel määratakse maksustatav kasum (P) järgmiselt:

(15)

a, kasumlikkus (R):

(16)

Tulude ja kulude haldamise probleemi saab sõnastada järgmise mudelina: leidke näitajad (Gi*), (xi*), mis annavad maksimaalse kasumi väärtuse, järgides järgmisi piiranguid:

• iga kaubaliigi veomaht peab olema mittenegatiivne arv: Gi≥0;
• kaubaveo kasumimäär ei tohiks olla väiksem kui 1 tonni veo erimuutuvkulud: xi > Si;
• transpordi tasuvus ei tohiks olla väiksem kui soovitud tasuvustase: R ≥ Ro.

Sõnastatud ülesanne on mittelineaarne matemaatiline programmeerimisülesanne, mida saab lahendada MS Exceli tarkvaratootega, mis sisaldab matemaatilise tarkvara osana lisandmoodulit “Lahendusotsing”.

Pakutud metoodika illustreerimiseks arvutame järgmiste lähteandmetega maksimaalse kasumi saamiseks tulude ja kulude taseme antud tasuvuse juures (tabel 1).

Tabel 1

Esialgsed andmed

Laevafirma juhtimise ja ülalpidamise kulud on eeldatavalt 20 miljonit rubla.

Arvutuste tulemused:

Antud 15% tasuvuse juures on lauasoola optimaalne kasumimäär 247 rubla/t, optimaalne veomaht 382 195 t; vanametalli optimaalne tulusus määr on 438 rubla/t, optimaalne veomaht 613 750 tonni Kaubaveo kasum tervikuna on 47 431 tuhat rubla.

Seega võimaldab pakutav mudel läbi viia tulude ja kulude majandusliku põhjendatuse ning kiiresti reageerida turutingimuste muutustele.

Arvustajad:

Vaisblat Boris Isaevich, professor, tehnikateaduste doktor. Teadused, Nižni Novgorodis asuva teadusülikooli “Majanduskõrgkool” Nižni Novgorodi filiaali riskijuhtimise osakonna professor.

Makarova Larisa Grigorievna, professor, majandusdoktor. Teadused, Nižni Novgorodi teadusülikooli "Majanduskõrgkool" Nižni Novgorodi filiaali raamatupidamise, analüüsi ja auditi osakonna professor.

Bibliograafiline link

Pochekaeva O.V. SISEVEEVEEOORGANISATSIOONI KAUBAVEDU TULUDE JA KULUTUSTE PÕHJENDUS PLANEERITUD TASUVUSE TAGAMISEKS // Teaduse ja hariduse kaasaegsed probleemid. – 2013. – nr 3.;
URL: http://science-education.ru/ru/article/view?id=9301 (juurdepääsu kuupäev: 01.02.2020). Toome teie tähelepanu kirjastuse "Loodusteaduste Akadeemia" poolt välja antud ajakirjad

Märkimisväärne osa finantsanalüüsist spetsiaalse mõjuhinnangu vormiga näitab, kuidas ärijuhtumit kirjutada. Selles artiklis esitatakse näide sellise vormi kasutamisest, mis jälgib meetmete rakendamise tulemusena tekkivate netorahavoogude muutuste protsessi. Sellises plaanis peaks ettevõtete programmide rahavoogude hindamine olema suunatud positiivsetele muutustele sotsiaal-majanduslikus sfääris.

Seadus

Venemaa seadusandlikus praktikas on selgelt välja toodud, kuidas kirjutada majanduslik põhjendus, mille näide on toodud artiklis 105 (Vene Föderatsiooni Riigiduuma eeskirjad) ja see puudutab rahalist teostatavust eelnõude esitamisel, mille rakendamiseks on vaja teatud materiaalseid kulutusi. Valitsus vaatab enne seaduseelnõu esitamist läbi asjakohased materjalid.

Kõigepealt koostatakse seletuskiri, kus on välja toodud eelnõu kontseptsioon koos kõigi õigusloome reguleerimise subjektidega. Teine dokument näitab, kuidas kirjutada ärijuhtumit. See näide ei ole universaalne, kuna see on mõeldud konkreetse projekti jaoks ja austab konkreetse kliendi huve. Loomulikult nõuab iga juhtum individuaalset lähenemist - iga kord erinevate arvutuste ja plaanidega, kuna rahalisi põhjendusi kirjutavad kõikjal ja kõik - alates riigiduuma seadusandjatest kuni keskkooli tehnoloogiatundide õpilasteni.

FEO

Kuidas kirjutada ärijuhtumit? Näidet näete allpool. Kõik oleneb objektist, millele see on pühendatud: olgu selleks tehnilised eeskirjad, oma standarditega organisatsioonid või isegi rahvamajandus, kes otsib rahalisi võimalusi majanduse elavdamiseks. Võtame näiteks tehnilise normi, mis nõuab normide või tehniliste eeskirjade muutmiseks selgelt määratletud rahalist põhjendust.

Projekti elluviimisel jagatakse paratamatult ümber iga riigiüksuse, ettevõtte või kogukonna kulud, tulud ja riskid. Paljud inimesed ei tea, kuidas ärijuhtumit kirjutada. Igat tüüpi tegevuste jaoks on olemas muster, kuid seda ei saa nimetada universaalseks. Sellise protseduuri rakendamine on vajalik algfaasis - projekteerimise ajal, mis võimaldab vältida palju vigu ja saada palju võimalusi.

Ärijuhtumi eelised

Esiteks, põhjenduse kirjutamisel prognoositakse kulude muutusi, selgitatakse välja kõikide majandusüksuste riskid ja kasud. Selle põhjuseks on finants- ja majandusmõju täpne hindamine seoses teatud normide muutumisega. Kulusid optimeeritakse majandusarengu suuna kohandamisega ning uute standardite väljatöötamine aitab seda ülesannet täita.

Nende väljatöötatud standardite tagatud mõju konkreetne modelleerimine ütleb teile samm-sammult, kuidas ärijuhtumit koostada. Valim ei kajasta konkreetse ettevõtte, tööstusharu või ühiskonna tegelikku olukorda. Ainult olukorras olev inimene suudab tuvastada võitja ja kaotaja poole. Muudatusnõuded tuleb tõhusalt ühtlustada kõigi süsteemidega, mille suhtes kohaldatakse tehnilisi regulatsioone, kasutades ära iga projekti elluviimise eeliseid.

Arved

Reguleerivad õigusaktid nõuavad ka materiaalseid või rahalisi kulutusi ning seetõttu peab uue projekti välja pakkuv seadusandja kirjutama majandusliku põhjenduse ehk esitama konkreetsed finantskalkulatsioonid. Nimetatud põhjendustes, mis on otseselt seotud uue normi kehtestamise või õigusakti muudatusega, peavad olema märgitud kõikide tasandite eelarvete tulud ja kulud, iga majandusüksuse kulud, ühiskonna (või kolmandate isikute) kulud, maksutulud. ja eelarve tõhusust.

Nii tehakse riigis kõiki reforme: muudetakse juhtimismehhanisme, juurutatakse isereguleeruvaid organisatsioone, muudetakse kaubandus- ja tootmisreegleid ning teatud uusi teenuseid osutavad ühingute ja ühingute liikmed. Tõepoolest, ühegi seaduseelnõu esitamise tõhusust saab harva otseselt ja täpselt välja arvutada, nagu ühiskond praegu oma silmaga tunnistab – nendega kaasnevad paljud vead ja ebatäpsused. Ilmselt ei oska kõik seadusandjad koostada käimasolevate toimingute majanduslikku põhjendust. Reformide läbiviimisel on eriti oluline sotsiaal-majanduslike tagajärgede ja mõjude prognoos.

Kuidas see vajalik on?

Iga uuenduse finants- ja majanduslik hinnang peaks olema võimalikult täpne ning eelnevalt tuvastama poliitilised, halduslikud, majanduslikud ja muud mõjud ja tagajärjed. Majanduslikku põhjendust vara riigilt võõrandamisele oskavad kõige paremini kirjutada “noored reformijad”, kuid ühiskond on praegu selle teadmise tagajärgedest üle saamas - suurte raskuste, valu ja kaotustega. Kuid rahaliselt oli vaja hinnata mitte ainult meie soetusi, vaid ka kahjusid (see on majandusliku põhjenduse jaotisest "lisakulud"). Kas selliste muudatuste mõju kõikide sidusrühmade rahandusele ja eelarvetele kõigil tasanditel on tuvastatud? Ja see on majandusliku põhjenduse korrektse koostamise vältimatu tingimus.

Ei, midagi ei avaldatud, lihtsalt suur hulk riigi kodanikke "ei mahtunud turule". Kuidas kirjutada ärijuhtumit palgapuuduse kohta, mida inimesed pole mitu kuud näinud? Tuli põhjalikult analüüsida kõiki muutusi majandusüksuste, kogu ühiskonna ehk kolmandate isikute tulude, kulude ja riskide struktuuris ning see on majanduslike põhjenduste koostamise vankumatu reegel. Vaja oli üksikasjalikku analüüsi kõige kohta, mis on seotud kontrollimehhanismide muudatustega. Selles rahalises arvestuses oli vaja ausalt hinnata (monetiseerida!) toetuste ümberjagamist ja seda absoluutselt kõikidele muudatustest huvitatud või puudutatud osapooltele.

Teostatavuse kohta

See on aus ja erapooletu olukorra analüüs juba enne muudatuste algust, mis võib aidata hinnata iga projekti teostatavust eelkõige rahalises mõttes. Seejärel antakse soovitusi selle vastavuse kohta sellele asjadele. Majandusliku põhjendamise menetlused tuleks läbi viia kõige esimeses etapis, kui projekt on alles arendusjärgus. Õigusnormide muudatuste kavandamine nõuab küllaltki tugevat põhjendust, sest ainult siis on võimalik prognoosida erinevate majandusüksuste riske, tulusid ja kulusid. Ainult ärijuhtum saab kavandada kulusid eeldatava tulu suurenemise või kulude vähenemise põhjal. Raha kulutatakse selleks, et tulevikus palju rohkem teenida või vähem kulutada.

Rahalised peensused

Kuidas kirjutada pangale ärijuhtum, et veenda panka projekti investeerima? Esiteks peame mõistma mõningaid raskeid tõdesid laenuvõtmise kohta. Kas kirjutatud põhjendus arvestab, et raha on täna üldiselt rohkem väärt, kui see on isegi kõige lühema ajaga? Pank annab neile ju muidugi intresside eest. Kuid isegi kui on olemas isiklikud vabad vahendid, millega saab kulusid katta, siis kas põhjenduses on arvestatud tagatisraha protsendiga, mis projekti raha paigutades paratamatult kaotsi läheb?

Kuidas kirjutada pangaga sõlmitud lepingule majanduslik põhjendus, et see tõestaks, et kõik kulud saavad efektiivselt ja rohkem kui tagasi, ehk tulevane tulu maksab ära laenuintressi või ületab hoiuse intressi? Peate leidma antud projekti kõige lootustandvamad aspektid ja põhjendades tõestama, et kõik kavandatavad kulud toovad tegelikult planeerituga võrdset säästu või tulu. Ja te ei pea otsima valmisvorme ja trükitud vorme. Tuleb meeles pidada, et finants- või tasuvusuuringu dokumenteerimiseks lihtsalt puuduvad ranged reeglid.

Majandusliku põhjenduse vorm peaks olema kõige lihtsam ja peab näitama põhjust, mis mõjutas organisatsiooni otsust see projekt ellu viia. Kuid eeldatava kasu arutelu peaks olema väga üksikasjalik, kasutades alternatiive, mis võivad olla kasulikud, ja üksikasjalikku finantsanalüüsi, mis määrab projekti investeerimisatraktiivsuse. Praktikas ei tea tavaliselt keegi, kuidas teostatavusuuringut koostada, eriti projektide puhul, millega kaasneb märkimisväärne risk. Enamasti koostatakse see eraldi dokumendina ja see on lisana selle projekti initsialiseerimise täpsele vormile. Kui projekt on tegelikult väike, saab kõik eelised kuvada otse lähtestamisvormis.

Üksikud elemendid

Tavaliselt määratakse ja näidatakse projekti tulemused selle materiaalses aspektis, see tähendab, et kõik parameetrid on mõõdetavad: kulude kokkuhoid, suurenenud võimsus või tootlikkus, suurenenud turg, suurenenud tulud jms. Enne põhjenduse kirjutamist on mõttekas rääkida projekti investeerimisest huvitatud inimestega või litsentsi väljastavate asutustega, mida nad täpselt põhjenduses näha tahavad, mis on nende jaoks kõige olulisem.

Ja siiski, põhjendusi kirjutades tuleb silmas pidada mõningaid materiaalseid elemente. Ja mida keerulisem on projekt, seda rohkem selliseid elemente selles on: kulude vähendamine, kokkuhoid, lisatulu teenimise võimalus, ettevõtte turuosa suurendamine, klientide täielik rahulolu, rahavoogude suunad. Viimane on dokumenteeritud kui suur osa projekti ärijuhtumist.

Sularahavood

Selle analüüsi eesmärk on aidata projekte läbivaatavatel komisjonidel või üksikisikutel valida elluviimiseks kõige sobivamad. Mõõdetavad elemendid on juba eespool loetletud, kuid ärijuhtum nendega ei lõpe. On ka mittemateriaalseid ja neid on palju. Peamisteks on näiteks üleminekuperiood ja selle kulud, tegevuskulud, äriprotsesside muudatused, personali asendamine jms.

Majanduslikus põhjenduses tuleb vääriliselt tunnustada alternatiivseid lahendusi, loetledes kõik olemasolevad meetodid projekti elluviimiseks praktikas. Näiteks tuhandete tarnijate seas, kellel on miljoneid identseid tooteid, pole peaaegu kellelgi sama hinda.

Kuidas muuta omandamine kasumlikuks? Majanduslik põhjendus peab vastama paljudele, sageli ebamugavatele või lihtsalt rasketele küsimustele. Kasumlikum on osta valmis lahendus või leida alternatiiv, oma valik. Või saate selle osaliselt ise osta ja osaliselt müüa. Selliseid vastuseid peaks majanduslikus põhjenduses olema palju.

Eestkoste

Sõltuvalt organisatsiooni kultuurist koostab ärijuhtumi usaldusisik või projektijuht ise. Kuid igal juhul vastutab projekti eest usaldusisik ehk investor, tema vastutab finantsefektiivsuse eest, juht aga planeerib, teostab ja praktiliselt ellu viib. Juht on vorm ja eestkostja on sisu ehk investeering. Ja seetõttu on peamine asi edastada investorile kogu projekti täpne kulude summa, näidata õige tasuvusaeg ja ennustada atraktiivseid tulemusi.

Klassikalisel juhul on projekti sissetulekuallikaks teatud kaupade, tööde ja teenuste müük. Sel juhul määratakse tulu (müügitulu) absoluutväärtus järgmiste komponentide alusel:
tootevalik, tööd, teenused;
müügimahud;
müügihinnad (tabel 9.6).
Sel juhul on klassikaline projekt, mille elluviimise tulemus on toodete, tööde, teenuste müügitulu suurenemine loomulike müügimahtude suurenemise või müügitulu suurenemise tõttu. Näiteks on idee luua uus tootmisüksus, laiendada tootmist, lasta turule uut tüüpi toode, laiendada müügivõrku, investeerida brändi jne.
Tabel 9.6. Traditsiooniline lähenemine 1 ruutmeetri müügitulu kirjeldamiseks. 2 ruutmeetrit 3 ruutmeetrit 4 ruutmeetrit Toote müügimaht, kg 0 36С00 54 000 72 000 Müügihind toote ühiku kohta (koos käibemaksuga), rub./kg 0 57,0 57,0 57,0 Müügihind toote ühiku kohta, rub./kg 0 1 71С 2,565 3 420 müügitulu käibemaks), tuhat rubla. 0 2 052 3 078 4 104 Müügitulu ilma käibemaksuta, tuhat rubla. (numbri 0 1 739 2 608 3 jaoks 4/8
tulu toote müügist
tulumaksu maksustamisbaasi arvutamine ja kajastamine kasumiaruandes). käibemaksumäär 18%
On erandeid, mille puhul toote müügist saadavat tulu ei pruugita projekti investeerimiskulude efektiivsuse määramisel arvesse võtta. Näiteks on need kulude vähendamise projektid. Sel juhul on projekti tuluallikaks kulude vähendamine, kuid mitte müügist saadav tulu - see määrab ettevõtte täiendava kasumi, mis tekib seoses projekti elluviimisega ja seega määrata investeerimiskulude efektiivsus. Seda tüüpi projekti puhul võivad projekti tõhususe määramisel arvesse võetud vood välja näha nagu tabelis. 9.7.
Tabel 9.7. Kulude vähendamise projekti tulude poole kirjeldus
Müügitulu (muutus) I poolaasta 2. poolaasta 3. poolaasta
i LLC müügiga seotud tulu muutus
projekt
Müügitulu käibemaksu muutus: 20% OÜ
Jooksvad kulud (muudatused) III poolaasta 2. pool 1. pool
Toote müügimaht, tonni 0 200 LLC 220 LLC
Jooksvad kulud (muudatused) 1. poolaasta 2. poolaasta 3. poolaasta Projektiga seotud kulude muutus, tuhat rubla. Erimuutuvkulud enne projekti elluviimist moodustasid 1 "0 rubla/g. Erimuutuvkulud pärast projekti elluviimist moodustasid 140 rubla/t. Seega on sääst 30 rubla/t 1. Muutuvkulude vähendamine 0 0,03 x 5 600 toodang, tuhat rubla x 200 000 - 6 000 2, Püsikulude suurenemine (kulud 0 400 400 uute seadmete käitamiseks), tuhat rubla Kulude kokkuhoid (projekti tulu), 0 5 600 6 200 t tuhat rubla
Erandiks oleks projekt, mille puhul küsitakse "Miks kulude vähendamise projekti ellu viiakse?" eeldab vastuseks "Kulude vähendamisega on plaanis müügimahtusid suurendada." Sellisel juhul eeldab projekt lisaks kulude vähendamise efektile täiendava müügimahu võimalust, aga ka lisakulude tekkimist suurenenud tootemahu tootmiseks.
Loomulikult tuleks projektiga arvestava ettevõtte üldise finantsplaani koostamisel arvestada müügituludega, s.o. investeerimisidee rahalise tasuvuse määramisel.
Igal juhul tuleb nii projekti elluviimisest saadavat tulu planeerides kui ka ettevõtte müügist saadavat tulu tervikuna planeerides arvestada mitmete oluliste punktidega. Eelkõige tuleks tootevaliku ja müügimahtude planeerimisel lähtuda mitte ainult tootmisseadmete tehnoloogilistest võimalustest, vaid ka ostjate tegelikust nõudlusest nende toodete järele.
Tihti määratakse planeeritavad müügimahud seadmete tehnoloogilistest andmetest lähtuvalt põhimõttel: ostsime tootmisliini, mille võimsus on 1000 ühikut toodangut vahetuses, seega tuleb müügimahuks kuus 1000 ühikut 2 vahetuse kohta. 24 tööpäevast. Selline lähenemine on lubatud ainult projekti esialgse selgesõnalise hindamise etapis. Lõpliku äriplaani koostamisel loob selline “puhttehnoloogiline” lähenemine võimaluse tulevasi müügimahtusid üle hinnata. Ettevõtte toodete nõudluse hindamiseks on vaja kasutada täiendavaid meetodeid.
On palju allikaid, mis kirjeldavad üksikasjalikult erinevaid nõudluse hindamise meetodeid (näiteks aloogiameetod, niidimeetod, funktsionaalsete vajaduste skaala hindamise meetod, potentsiaalsete tarbijate küsitluse meetod). Loomulikult on nõudluse hindamine ja ettevõtte võimalike müügimahtude määramine suuresti professionaalse turundaja ülesanne. Kuid äriplaneerimise valdkonna spetsialist ei jää ka selle probleemi lahendamisest kõrvale ja võib vähemalt samade turundusvaldkonna spetsialistide jaoks toimida uurimisprobleemi avaldusena.
Väga kasulik on uurida ettevõtteid, mis on sarnased tegevusala (toodetav toode, töö, teenused) ja tootmismahu poolest. See võimaldab saada aimu näiteks konkreetse toote müügi dünaamikast: kas müügimahtudes on trendi kasvu või languse suunas. On selge, et pole garantiid, et trend jätkub, kuid toote “populaarsusele” on täiesti võimalik anda teatud hinnang.
Loomulikult ei saa rääkida analoogsete, eriti välismaiste ettevõtete tulude “otsest kopeerimisest”. Mõnikord kuulete projekti tulu õigustamiseks järgmist argumenti. Ettevõte plaanib luua sarnaselt Euroopa jaekettidele toidukaupadega kauplemise supermarketi. Projekti tulud sisaldavad Euroopa analoogvõrgu tulusid (selline info on reaalselt avaldatud ja analüüsimiseks kättesaadav). Või samamoodi: ettevõte laiendab oma tegevust – avab uue filiaali linnas, kus ta pole varem töötanud. Olemasoleva filiaali tegelikud andmed sisalduvad uue filiaali tuluna. Loomulikult on kasulik uurida analoogide tegelikku sissetulekut, kuid tarbijate struktuur, nende maksevõime tase, konkurentide olemasolu ja muud tegurid võivad põhjustada erinevusi kavandatava projekti tulude tasemes töötavatest analoogidest.
Analoogide uuring võimaldab teil selgitada, milline müügimahtude mõõtühik on antud ärivaldkonna jaoks vastu võetud, ja seetõttu kontrollida selle indikaatori valimise õigsust projektis. Müügimahtude mõõtühikuks ei ole alati loomulikud ühikud - tk, m, kg.
Näide praktikast. Ettevõttesisese kauplemistoimingute läbiviimise projekti müügimahu näitaja määramine
Ärikinnisvaraprojektide puhul KUBLIKU toimingute omal käel (mitte pindade rentimisel kolmandatele isikutele) läbiviimiseks on kehtestatud müügimahu mõõdikuks 1 m2 kaubanduspinna eemaldamine. Tõepoolest, mitme tuhande kaubaartikliga kaubavaliku puhul oleks müügitulu arvutamine füüsilise mahu ja müügihinna järgi väga keeruline protseduur.
Jätkates vestlust tänapäeval populaarsete ärikinnisvara ehitusprojektide (supermarketid, hüpermarketid, kauplused, ärikeskused) teemal, väärib märkimist, et tulude planeerimine hõlmab kasuliku (jaemüügi või kasutatava) pinna eraldamist. Ehk siis rendile planeeritud 8500 m üldpinnaga objekti puhul annab tulu arvutamine 8500 x (Üürimakse määr 1 m2 kohta) ülehinnatud tulemuse. Projekti tulu saab ainult renditav pind, mis on kindlasti väiksem kui objekti kogupind Lisaks eeldatakse kinnisvara liisingust saadava tulu planeerimisel uurida ka sellist näitajat nagu ruumikasutusmäär (kinnisvara üüritavaid pindasid ei üürita alati täies mahus välja , 100%), samuti muude sissetulekute võimalike komponentide analüüsi.
Teave sarnaste toodete müügitingimuste kohta on hädavajalik. Toodete konkurentsivõimeliseks muutmiseks on vaja tagada mitte ainult turukohane hind ja kvaliteet, vaid ka ostjale atraktiivsed müügitingimused.
Näide praktikast. Masinaehitus. Toote saatmise tingimuste võimalike muutuste arvestamine
Tootmisvarade kaasajastamise viie aasta plaani välja töötav ettevõte sisaldab ettevõtte tulude kirjeldamisel ostjatelt 80% ettemaksu. Ettevõttel on selleks mõjuvad põhjused – maks: tema tegelikud tingimused toodete saatmisel.
Kuna tootmise kaasajastamise tulemusena lõpptoode ei muutu, viidi senised müügitingimused üle väljatöötatavasse viieaastasesse äriplaani. Konkureerivate ettevõtete sarnaste toodete müügitingimuste analüüs on näidanud, et viimasel ajal on täheldatud pidevat trendi ostjatelt nõutava ettemaksu summa vähenemise suunas. Praegu määrab enamik konkurente ettemaksu osakaaluks 20-50%. Tõenäoliselt tuleb teie ettevõttel konkurentsivõime säilitamiseks muuta ka toodete tarnetingimusi ettemaksu osakaalu vähendamise suunas. Seda punkti tuleb üksikasjalikumalt analüüsida ja äriplaani koostamisel arvesse võtta. Toodete tarnetingimuste muudatus ei mõjuta müügitulu absoluutväärtust, küll aga mõjutab müügist ettevõtte pangakontole laekumise ajagraafikut, s.o. mõjutab rahastamisvajadust.
Lisaks konkureerivate ettevõtete poolt sarnaste toodete müügitingimustele on soovitatav uurida ka ostjate endi nõudmisi toodete (tööde, teenuste) ostmisel. Sel juhul võivad selguda nõuded, mis ei ole väljendatud rahas, kuid on siiski olulised ostja toote ostuotsuse tegemisel. Näiteks võib selliseks nõudeks olla tellimuse täitmise kuupäev. Tuleb kontrollida, kas neid nõudeid on analüüsitavas projektis arvesse võetud. Eelkõige, kas ettevõtte (projekti) organisatsiooniline struktuur ja tehnoloogilised võimalused võimaldavad tagada nõutud tähtaja taotluste täitmiseks.
Potentsiaalsete ostjate uurimisel peab projektiarendusettevõte välja selgitama mitte ainult ostuotsuse tegemise kriteeriumid, vaid ka võimaluse oma tooteid talle müüa. Projekti ettevalmistamise etapis potentsiaalsete ostjatega otsimise ja nendega ühenduse võtmise olulisust võib ülehinnata.
Loomulikult nõuab töö konkreetsete ostjate otsimisel, ettepanekute koostamisel, saatmisel ja menetlemisel aega, vaeva ja rahalisi vahendeid.
Juhtumiuuring
Alumiiniumitööstusettevõte kaalub võimalust osta alumiiniumist pooltoodete tootmise liin. Tootmise äriplaani tulupoole põhjendamiseks tehtava töö mahtu saab lühidalt kujutada järgmiste arvudega: potentsiaalsetele ostjatele saadeti 15 koostööettepanekut. Vaadati umbes 17 ja uuriti lähemalt
3 erinevat alumiiniumitööstuses tegutsevat ettevõtet Venemaal ja välismaal. Tööstuse ekspertide ja potentsiaalsete klientidega viidi läbi umbes 30 intervjuud.
Hilisemate kontaktide tulemuste põhjal selgitati välja konkreetsete ettevõtete ring, kellega on võimalik koostööd teha, s.o. järelkontaktide pidamine konkreetsete tellimuste saamiseks (tabel 9.8).
Tarbimise maht, Toodete müügi võimalus
tonni aastas sellele potentsiaalsele ostjale
Tabel 9.8, Valim ettevõtte tööde nimekirjast - potentsiaalsed ostjad (näites käsitletud ettevõtte jaoks)
Ettevõtte nimi – potentsiaalne ostja
2 400-3 LLC
JSC "Arnest"
780-960
OÜ "OWK-Trade" OÜ "Aerosool Novomoskovsk"
600
CJSC "Tubex"
380
CJSC "Nevskaya Cosmetics"
Oleme valmis kaaluma koostöövõimalust - toodete ostmine meie ettevõttest.Hoidmisstruktuuril on oma sarnane toodang, koostöövajadus puudub
"Oleme valmis kaaluma koostöö võimalust - meie ettevõtte toodete ostmist. Oleme valmis kaaluma koostöö võimalust - meie ettevõtte toodete ostmist
Jne.
Need kulud tasuvad end projekti elluviimise käigus kuhjaga ära. Projekti alguses tuvastatud konkreetsete ostjate ring vähendab projekti elluviimise riski, tagades sellega teatud garantii selle (projekti) sissetulekutele. Teatavasti läks enamik ebaõnnestunud investeerimisideid läbi just tuluosa ülehindamise tõttu.
Projekti äriplaani osana lisadesse on soovitav esitada arvestustes sisalduvat müügimahtu ja toodete hindu kinnitavad dokumendid (lepingud, raamlepingud) (vahetu perioodi kohta, tavaliselt aasta). Selliste dokumentide olemasolu on äriplaani suur eelis.
Loomulikult on äriplaani uurimisel (näiteks laenuandva organisatsiooni töötaja poolt) vaja kontrollida ettenähtud kokkuleppeid ja lepinguid. Eelkõige on vaja kontrollida esitatud dokumentide kirjaoskust ja vastavust seadustele õiguslikust aspektist. Eellepingutes märgitud potentsiaalsete ostjate tööstusharu seotuse kontrollimine aitab vastata küsimusele, kas projekti toodetele võib nimetatud ostja tõesti nõuda. Võimalike ostjatena märgitud ettevõtete finantsseisundi analüüs annab aimu nende maksevõimest.
saadavus, võimalus osta lepingus määratud mahus. Sageli on kontrollimiseks ja kontrollimiseks vaja parameetreid, mis ei ole otseselt seotud finants- ja majandusteabega, kuid võivad mõjutada projekti edenemist ja on seetõttu riskitegurid.
Täpsemat uurimist vajavad projektid, milles ühe ostja osakaal ületab 70 Uo. Selle põhjuseks on täiendavad turuosa kaotamise riskid (pankroti, omaniku, äriprofiili jms korral), aga ka ostja surve ebasoodsate maksetingimuste osas, lobitöö madalama hinna nimel jne.
Investeerimisprojekti tulude planeerimisel tuleb arvestada ka toote elutsükliga (sarnaselt turu elutsükliga). Viimasel ajal on olnud palju projekte, mis on seotud kõrgtehnoloogiliste toodetega, nagu arvuti-, kodu- ja kontoritehnika. Teatavasti on loetletud toodete teatud põlvkonna mudelite eluiga lühike. Täiustatud mudelite ilmumine võib põhjustada eelmiste põlvkondade mudelite müügimahtude vähenemise. Seda asjaolu tuleb äriplaanide koostamisel arvesse võtta. Selliste projektide tulusid kirjeldades võib ühe modifikatsiooni müügimaht paljude aastate jooksul tekitada kahtlusi. Sellise ettevõtte finantsplaan näeb välja erilisel viisil: teatud ajavahemike järel korratakse uurimistöö, testimise ja uute mudelite, uute toodete ja teenuste väljalaskmisega seotud investeerimisetappe.
Toodete müügimahtude kajastamisel ei tohiks unustada ka toodete (tööde, teenuste) nõudluse kõikumise võimalikku hooajalisust ja vastavat projektitulu kõikumist (tabel 9.9). Sageli on investeerimisprojekti kirjeldamisel toodete (tööde, teenuste) müügimahud täpsustatud konstantsel tasemel või järk-järgult suurenedes. Siiski on mõttekas arvesse võtta ainult olulisi sissetulekute kõikumisi (nõudlus toodete, töö, teenuste järele).
Tabel 9.9. Tegelikud andmed energiaettevõtte tulude muutumise dünaamika kohta Kasumiaruanne (N-energia), akt, tuh pv6. Aruandeperioodid 01.01.03-01.04.03 01.04.03-01.07.03 Tulu levitamisest (ilma käibemaksuta) 1 148 803 59/ 146
Müügimahtude hooajalise languse perioodid on projekti jaoks eriperioodid]! rahalist koormust ja nõuavad erilist tähelepanu raha väljavoolu jälgimisel.
Ja lõpuks, ärge unustage müüdud toodete, tööde, teenuste tulu üht komponenti - mittekäibemaksu (käibemaksu). Projektikonto loomisel võetakse arvesse tulu kogusumma koos käibemaksuga, kasumiaruande koostamisel ja maksustatava kasumi arvutamisel tulu summa ilma
Käibemaksuarvestus. Osana toodete müügist saadavast tulust. Osaliselt laekunud käibemaks tagastatakse eelarvesse (tagastab toote müügi osana laekunud käibemaksu ja müüdud toodete kuludele tasutud käibemaksu vahe). Erandiks on müük ekspordiks ning mitmed tooted, tööd ja teenused, mis seaduse kohaselt ei ole käibemaksuga maksustatavad. Sel juhul võib laekunud käibemaks olla võrdne nulliga või olla tasutud käibemaksust väiksem summa ning seetõttu on võimalik rakendada käibemaksu tagastamise korda eelarvest.

Kuidas ärijuhtumit õigesti koostada? Soovitused koos näidetega. (10+)

Majanduslik põhjendus. Näide

Materjal on selgitus ja täiendus artiklile:
Põhjendus. Näpunäiteid kirjutamiseks
Kuidas kirjutada, koostada põhjendus? Kuidas põhjendada pakutud lahendust?

Ärijuhtum õigustab kulusid, võttes aluseks tulude eeldatava suurenemise või kulude vähenemise. See tähendab, et tehakse ettepanek kulutada teatud raha selleks, et tulevikus rohkem teenida või vähem kulutada.

Majanduslikus põhjenduses on kaks nüanssi. Esiteks, peate arvestama tõsiasjaga, et raha on tänapäeval väärtuslikum kui raha mõne aja pärast. Tihtipeale polegi vaba raha, neid tuleb intressiga laenata. Isegi kui vaba raha on, on alternatiiviks paigutada see hoiusele. Otsustades seda raha investeerida, kaotame intressi, mida saaksime hoiuse pealt teenida. Seega peame tõestama, et meie kavandatud kulude mõju tasub laenu intressid ära või ületab hoiuse intressi. Teiseks, peame tõestama, et meie pakutavad kulud toovad tegelikult plaanitud tulu või säästu.

Toon näite automatiseerimise majanduslikust põhjendusest koos kommentaaridega. Kõik numbrid on fiktiivsed.

Majanduslik põhjendus

Projekti kirjeldus

Koristusfirma (ettevõte, mis koristab klientide ruume) teeb ettepaneku juurutada spetsialiseeritud robotil põhinev automaatne puhastussüsteem. Ühe süsteemimooduli maht on 200 ruutmeetrit. m/tunnis, mis vastab kahe töötaja tööle (töötajad töötavad 40 tundi nädalas ja moodul saab töötada 24 tundi ööpäevas). Elektrikulu - 0,3 kW. Tehakse ettepanek võtta kasutusele 10 sellist moodulit.

Esialgne investeering

Süsteemi maksumus on 300 tuhat rubla. Finantseerimine on plaanis läbi viia laenuga 12% aastas.

Jooksvad kulud

10 mooduli kasutamiseks on vaja palgata üks töötaja administreerimiseks, programmeerimiseks ja süsteemi hooldamiseks. Sellise töötaja palk on 50 tuhat rubla. Võttes arvesse ühtset sotsiaalmaksu, on palgakulud umbes 65 tuhat rubla. Laenuintress on 30 tuhat rubla. Elektrikulud on (maksumuselt kWh 5 rubla) umbes 11 tuhat rubla.

Kulude kokkuhoid

Robootikamoodulite kasutuselevõtt võimaldab vähendada 9 ruumide käsitsi puhastamisega tegelevat töötajat. Praegu töötab 10 töötajat. Üks tuleb jätta tegema delikaatseid toiminguid. Ühe sellise töötaja palgakulud on 40 tuhat rubla. Kokku sääst 360 tuhat rubla.

Lisatulu

Rakendamine kahekordistab ettevõtte võimsust ja meelitab juurde hoolduseks ruumi. Võttes arvesse asjaolu, et ettevõtte igakuine sissetulek on 600 tuhat rubla ilma käibemaksuta, on tulu pärast rakendamist 1,2 miljonit rubla.

Lisaks vähenevad riskid, mis on seotud personaliraskuste, töötajate puude ja ajutiste seisakutega. Kui üks klientidest keeldub enne uue kaasamist, võib tekkida ajutine seisak. Puhastusmooduli jõudeaja kulu on oluliselt madalam kui töötajal.

Järeldused. Otsuse eelnõu

Moodulite kasutuselevõtu netoefekt on 1 454 tuhat rubla. Tehakse ettepanek kinnitada ostuotsus ja süsteemi juurutamine.

Rakendused

Puhastusmoodulite tehniline dokumentatsioon. Pangalaenu eelleping. Üksikasjalikud majandusarvutused.