Шторный бизнес особенности ведения. Пошив штор на заказ — как открыть свой салон? Маркетинговые мероприятия для салона штор, предусмотренные бизнес-планом

Сегодня мы поговорим о весьма специфичном виде бизнеса, а именно о том, как открыть собственный салон по продаже штор. Конечно, чтобы заниматься этим бизнесом, нужно быть творческой личностью, потому как в этом направлении есть куда двигаться, в том числе и к собственному производству, но для этого в первую очередь нужно любить свое дело.

Шторы – это весьма специфический товар, который не покупают каждый день и к выбору которого относятся весьма тщательно. Поэтому чтобы предложить вашему клиенту то, что он ищет, вы должны сами в этом разбираться. Обычно бизнес на шторах начинают женщины, так как им больше всего близка эта тематика. И в этом бизнеса очень важную роль играет сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим друзьям. Тут нужно подбирать подход индивидуально к каждому клиенту, а это, поверьте, весьма не простая задача.

Подбор помещения

Отличным вариантом для открытия магазина штор будет помещение в раскрученном торговом центре, где есть постоянный поток клиентов. Также можно рассматривать варианты возле строительных магазинов или же мебельных салонов. Вам нужно привязаться к уже раскрученному бизнесу, таким образом, вы сможете сразу получить поток потенциальных покупателей.

Размер помещения для магазина штор должен быть от 30 кв.м. и выше. Здесь важно чтобы был простор и человек не чувствовал себя в сжатом пространстве.

Конкуренция

Сейчас сложно найти бизнес, где нет конкуренции, так и в случаи салона штор вам нужно оценить все слабые моменты конкурентов и сделать лучше, чем у них. Это может быть ассортимент, ценовая политика или возможно система скидок.

Старайтесь чем-то выделиться, как вариант можно совмещать и другие услуги, о которых мы поговорим чуть ниже.

Ассортимент

Сейчас кризис и самый ходовой товар – это дешевые шторы, так как люди не имеют денег для покупки дорогих вариантов. Но, на каждый товар есть свой покупатель. Советуем иметь в наличии как дешевые, так и дороге варианты штор.

Давайте рассмотрим основной ассортимент, разделив его на различные группы.

По своей стилистике бывают:

Классические
Австрийские
Французские
Романские
Лондонские
Итальянские
Японские
Римские
Китайские

По форм-фактору:

Скрещенные шторы
Шторы в стиле «Кафе»
Шторы «Песочные часы»

Специальные типы:

Рулонные шторы
Бамбуковые шторы
Шторы плиссе
Жалюзи
Веревочные шторы

Это далеко не весь ассортимент, который вы можете предложить для своих клиентов.

Особенную популярность, в последнее время набирают рулонные шторы. Постарайтесь их обязательно включить в свой ассортимент товаров. При этом можно попросить у производителя каталог товаров и возить рулонные шторы под заказ.

Оборудование

Шторы – товар, который нужно демонстрировать в специальной форме. Лучшим решением будут специальные стенды, на которых можно развесить наиболее ходовые типы товара. Остальные же можно хранить на полках.

Ремонт помещения должен соответствовать общей стилистике магазина, и особенно уделите внимание для осветления помещения. Оно играет одну из решающих ролей, для составления правильной композиции товара.

Также, стоит организовать рабочее место для продавца.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса?

Бизнес на шторах требует весьма больших капиталовложений. Ниже мы распишем основные моменты, которые стоит учесть, и укажем цены для небольшого салона штор, который торгует товаром низкой и средней ценовой категории.

Аренда помещения – $300 — $450
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
Покупка оборудования – $1000 — $2000
Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

На начальных этапах реклама играет важную роль. Интернет магазин штор, может существенно расширить список ваших потенциальных клиентов, особенно если вы живете в большом городе, конечно же, в небольших городах, он будет ни к чему.

Наценка

Чтобы рассчитать прибыль нужно понимать, сколько зарабатывают предприниматели на шторном бизнесе. Средняя наценка на товар здесь составляет от 30% до 90%. Все зависит от типа. Так на рулонных шторах иногда накручивать более 100%.

Куда двигаться дальше?

Вы открыли свой магазин, и дела у вас идут хорошо, и при этом вы хотите масштабировать бизнес? Наиболее логичным и перспективным дополнением к вашему делу будет бизнес по пошиву штор. Да здесь нужно будет уже подключать дизайнера, искать различные типы тканей и, конечно же, иметь профессиональную швею, которая на старте будет выполнять все заказы.

Индивидуальные заказы зачастую позволяют получить большую наценку и при этом это отличная реклама вашего бизнеса, так как каждая хозяйка похвастается перед подружками такой обновкой.

А что вы думаете об этом бизнесе?

Организация бизнеса

В первую очередь необходимо решить вопрос о создании юридического лица. Именно от выбора той или иной организационно-правовой формы зависит вид финансовой отчетности и налогообложения. Упростить рабочий процесс и минимизировать расходы можно временно отказавшись от создания юридического лица. Конечно, в дальнейшем без этой процедуры не обойтись.

Помещение и оборудование

Помещением для организации цеха по пошиву штор может стать даже простая квартира.

Набор оборудования на начальном этапе также не велик. Потребуется:

швейное оборудование – швейная машинка и оверлок;
вспомогательные элементы – раскроечный и утюжный столы).

швею,
дизайнера,
мастера по установке карнизов (на условиях сдельной оплаты труда).

Рынок сбыта

Прежде чем открывать мастерскую по пошиву штор, необходимо изучить рынки сбыта данной продукции. Потребителями таких услуг обычно становятся магазины тканей и население (выполнение индивидуальных заказов). Необходимо также изучить объем спроса и определить месторасположение основных конкурентов. Не следует открывать ателье в районе, где уже функционирует несколько подобных заведений.

Необходимо постараться заключить договор о сотрудничестве с наибольшим количеством магазинов тканей. Это уже полпути к успеху вашего предприятия. Также стоит поместить объявление о предоставлении услуг населению в средствах массовой информации, на уличных вывесках, в интернете, в различных каталогах и пр. В дальнейшем стоит подумать об открытии собственного салона-магазина.

Бюджет бизнес-плана пошива штор

Любой бизнес-план предусматривает конкретные значения доходов и расходов. Бизнес-план пошива штор не является исключением. Приводим здесь примерные расчеты:

швейная машинка обойдется в сумму от 10.000 до 60.000 рублей;
на оверлок придется потратить до 50.000 рублей;
на покупку прочего оборудования следует выделить еще около 30.000 рублей.

Если нет в наличии хорошего стартового капитала, то можно приобрести оборудование, бывшее в употреблении. Это позволит значительно сэкономить средства.

Если вы будете работать в собственном помещении, то не потребуется тратить деньги на аренду.

К постоянным расходам относим также:

амортизацию оборудования;
заработную плату работников;
оплату коммунальных услуги;
оплата услуг связи.

Исходя из всего вышесказанного, в среднем стартовый капитал для открытия бизнеса по пошиву штор должен составить около 150.000 рублей.

Средняя наценка на товары данной группы составляет около 30%. Это нужно учитывать при составлении бизнес-плана. Желательно, чтобы бизнес окупился за срок до одного года. И тогда можно говорить о получении хорошей и постоянной прибыли от своего детища. Главное верить

в успех и работать с максимальной продуктивностью для достижения своей цели. Успехов вам во всех начинаниях!

Шторы, так же как и одежда, наиболее чувствительно реагируют на тенденции моды. Сейчас они являются самым живым элементом домашнего декора.
В дизайне тюлевых и портьерных тканей выражается индивидуальность, креативность и собственный взгляд на моду мастеров текстиля. Результатом такой работы является появление новых прекрасных коллекций декоративных тканей, в которых отражаются совершенно различные стили. Это может быть строгая классика, романтический стиль, гламур или хай-тек, а также эко-стиль.
Сочетание мастерства и опыта, а также использование наиболее передовых технологий позволяют создавать ткани из волокон высокого качества и из самых неординарных материалов и нитей.
Импровизируя и давая волю своей фантазии, можно создать неповторимые авторские шторы.
Всё новые дизайны непрерывно пополняют салоны штор. Мы готовы вас порадовать новыми и эксклюзивными тканями со салона, находящегося в Москве. Эти ткани были произведены в Германии, Франции, Италии и других странах.
Коллекция Violetta ™
Представляем вам новую коллекцию трендовых тканей эконом-класса Violetta ™, которая оптимально отвечает потребностям профессиональных дизайнеров, а главное - конечных покупателей. Заказчики с легкостью смогут подобрать себе ткань для штор среди примеров дизайна данной коллекции, в том числе ткань эконом класса. Внимание, коллекция Violetta ™ идет ТОЛЬКО ПО СКЛАДСКОЙ ПРОГРАММЕ! Чтобы уточнить все подробности относительно данной коллекции, необходимо связаться с салоном штор.
Parnas™
Также мы рады предложить вам коллекцию Parnas™ (by Dilhan), которая уже успела зарекомендовать себя в России, а также вобрать в себя все самые последние направления в сфере моды и дизайна и неповторимые ткани для декора, облегчая тем самым работу над созданием разнообразных интерьеров. Данная коллекция тканей для портьер и тюля тоже имеет СКЛАДСКУЮ ПРОГРАММУ.
Основным трендом салона (магазина) штор нашей коллекции являются ткани КЛАССИЧЕСКИХ дизайнов, прекрасно подходящие для создания солидных, благородных интерьеров. Дизайны характеризуются спокойствием, сдержанностью, но и не лишены разнообразия. Уют, основательность, завершенность, даже некоторая торжественность - все это легко воссоздается в интерьере благодаря классическим тканям. Сочетание полос и орнамента, классический узор, загадочные дамаски, компаньоны, подобранные в тон, - актуальность этих тканей будет сохранятся во все времена, вне зависимости от веяний моды. В коллекции классических тканей присутствует вся гамма, начиная от мягких пастельных и заканчивая яркими насыщенными цветами.
Если вы решили создать стильный СОВРЕМЕННЫЙ интерьер, то вам следует обратить внимание в салоне (магазине) штор на серию тканей, позволяющих оформить интерьеры в таком стиле. Современный стиль характеризуют абстрактные рисунки, контрастные геометрические узоры, выразительный крупный цветочный рисунок. Кроме того, сюда относятся и ткани с современным прочтением классики, которые привнесут новые модные штрихи в современный стильный интерьер. Большая часть дизайнов имеет несколько цветовых вариантов.
Если же вам хочется шика в интерьере, то наша ГЛАМУРНАЯ серия с ее эффектными тканями как раз для вас. Фантазии не будет предела с такими ультрасовременными дизайнерскими тканями весьма неординарных, изощренных дизайнов. Воображение рисует в высшей степени индивидуальные, утонченные интерьеры с использованием гламурных цветов, таких как серебряный и золотой, с необычными контрастами между толстыми нитями и прозрачной тонкой основой, металлическими включениями, hand-made элементами, со смелым микшированием цветов, а также интересными фактурами, полученными в результате использования самых сложных технологий в текстиле.
Если клиент настроен на создание РОМАНТИЧЕСКОГО интерьера, то можно предложить ему легкую воздушную ткань с нежными цветками из новой коллекции. Романтично и очень красиво будет смотреться супертонкая деликатная вышивка на кружеве, флористика мягких пастельных оттенков, восхитительные акварели. Также можно воспользоваться одной из свежих идей по созданию занавесей в детскую девичью комнату - пришить вручную на органзу маленьких милых куколок.
Сейчас неизменно возрастает спрос на эко-моду, поэтому для тех, кто стремится к максимальной естественности и экологичности, мы готовы предложить ткани, основой дизайна для которых является ЭКОСТИЛЬ. Его характеризует высокое содержание натуральных волокон в материалах - хлопка, шелка, шерсти, льна, джутовых нитей. В данной коллекции используются натуральные цвета.
Клиенту нравится стиль ХАЙ-ТЕК? В данном случае радикально современные ткани окажутся лучшим выбором для оформления интерьера. Стремление к простым контурам, некоторый минимализм, элегантная графичность, сочетание матовости и блеска в материалах. Ткани выполняются в излюбленных цветах хай-тека - платиновом и золотом, с использованием монохромного контраста белого и черного, холодного металлика и люрекса, нестандартного сочетания цветов, благодаря чему интерьер приобретает свою уникальность и абсолютную неповторимость. На ваш выбор представлены различные комбинации тканей серии хай-тек.
ШТОРЫ-НИТИ (веревочные шторы, шторы-дождь, нитяной занавес, кисея, нитяные шторы) - актуальная новинка на рынке штор! Такие шторы будут очень интересно и модно смотреться в ресторане, кафе, магазине, бутике, жилом помещении. Всего 16 цветов, размеры 220*280 см. Используются для оформления окон, дверей, перегородок, также возможны и другие варианты применения. Шторы-нити продаются в готовых комплектах.

Пора «занавесок на веревочке» ушла безвозвратно, и сегодня мы очень придирчиво относимся к дизайну штор. Ведь во главе угла уже не их прямая функция (защита от солнечного света), а способность придать интерьеру особый шик и очарование или выступить в роли стилевого акцента. Таким образом, пошив штор бизнес сегодня востребованный и довольно прибыльный. Все чаще дизайн штор предлагают фирмы, занимающиеся дизайном интерьеров в целом. Но если вы решили открыть свой бизнес по пошиву штор, будьте уверены, что правильно организовав процесс, вы будете обеспечены работой.

Чтобы организовать бизнес пошив штор, необходим швейный цех и салон, в котором представлены каталоги тканей и готовая продукция. Очень часто фирмы, специализирующиеся на пошиве штор, одновременно реализуют сопутствующие товары: карнизы, ткани, различные аксессуары для штор.

Швейный цех

Первым делом придётся подыскать подходящее помещение. Не пугайтесь, это лишь звучит громко «швейный цех». На самом деле, площади понадобятся не такие уж большие.

Считаем по формуле: 7 кв.м на одну швею и по 5 метров на каждого нового работника.

Таким образом, на начальном этапе ваш цех может разместиться на площади в 30 квадратов. Также вам понадобится профессиональное оборудование для пошива штор. Потребуется профессиональная швейная машинка, оверлок, машинка для потайных швов, утюг, стол для раскроя, гладильный стол. Стоимость оборудования напрямую зависит от его класса и бренда, и если вы не готовы платить большие деньги, первое время можно поработать и на б/у оборудовании, так как оно очень износостойкое. В дальнейшем при необходимости вы можете купить дополнительное оборудование, например, для усадки тканей или закладки ламбрекенов.

Итак, цена вопроса?

Швейную машинку можно купить за 10 000 рублей, оверлок - за 50-60 тысяч, машинка для потайных швов обойдется в 30 тысяч. Но если учесть, что каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 15 тысяч, легко подсчитать, что уже через полгода деньги, потраченные на оборудование, вернутся да еще с избытком.

Еще вам будут нужны профессиональные швеи и закройщик. Ведь от их умений и навыков напрямую зависит качество конечного результата. И если готовые шторы не будут соответствовать картинке, предложенной дизайнером, имидж будет потерян, а доходов вам не видать.

Открываем магазин-салон

Следующий ваш шаг - это открытие магазина-салона, и нужен он отнюдь не для имиджа. Вернее, не только для имиджа. Для показа образцов вашей продукции может подойти обычная квартира, и чем больше в ней комнат, ниш, проемов и прочих элементов, тем больше простора для фантазии вашего дизайнера - все это будет задрапировано и убрано разными по стилю шторами. А чем больше выбор, тем больше шансов, что вы найдете своего клиента. Ваш заказчик не будет довольствоваться обычными шторами, для него главное эксклюзивность, качество, стиль. Поэтому салон должен работать на 100% и демонстрировать все, что вы способны предложить.

Но если денег на реальный выставочный зал нет, можно сделать виртуальный . Для этого вам нужно будет создать собственный сайт (благо фирм, занимающихся этим сейчас великое множество), где и будет красочный каталог готовых дизайнов и применяемых материалов. Надо в любом случае, составить бизнес- план пошив штор. На первое время вам хватит и этого. Однако не стоит забывать, что многие любят посмотреть «вживую», пощупать. А значит в перспективе открытие салона неизбежно.

Тонкости бизнеса на пошиве штор

Немаловажным этапом является процесс наработки клиентской базы. Тут вам придется использовать все возможные средства: поднять все свои связи в мире дизайнеров и архитекторов, посещать и даже участвовать в специализированных выставках, использовать рекламу и даже наше привычное «сарафанное радио»: понравитесь одному клиенту, он приведет новых. Так постепенно вы приобретете известность, и если будете поддерживать качество пошива на нужном уровне, от клиентов отбоя не будет.

Какие еще есть нюансы бизнес плана пошива штор? Ясно, что ткани вы будете закупать только у оптовиков или крупных производителей. Вся необходимая фурнитура (карнизы, кронштейны и прочее) приобретается по каталогам у известных в своем сегменте производителей, эконом-вариант - в обычных строительных супермаркетах. Еще одно важное правило: и ткани, и фурнитуру необходимо приобретать только под конкретный заказ, пусть клиент платит, но не вы! Иначе можно быстро разориться.

Союзники или враги?

Хотя у российского потребителя жалюзи не пользуются особым спросом (часто они ассоциируются со скучными пыльными полосками на окнах офисов), в лице компаний, специализирующихся на их производстве вы можете найти хороших союзников. Любой опытный специалист по продажам сможет убедить клиента, что кроме штор, ему для окон будут необходимы и жалюзи. И это почти правда. Во-первых, жалюзи будут спасать дорогие ткани от выгорания. Во-вторых, жалюзи могут сыграть на контрасте или гармонии со шторами, тем самым помогая создать сложную композицию. А могут просто быть цветовым акцентом в общей стилистике комнаты. Таким образом, вы помогаете продавцам жалюзи, а те в свою очередь рекламируют вас своим заказчикам. Вот такое взаимовыгодное сотрудничество.

Это, конечно, примерный план ваших действий на пути к успешному бизнесу по шитью штор. Возможны различные варианты. Например, вы можете остановиться на организации швейного цеха. Ваша задача - укомплектовать цех нужным оборудованием, высококлассными швеями и закройщиками, и правильно организовать рабочий процесс. Вам не будут досаждать придирчивые клиенты, а задача сведется к одному - выполнять заказы по готовым эскизам. Можно даже обойтись без швейного цеха, в этом случае вам понадобятся только швеи-надомницы.

Другой вариант развития событий - вы ищете клиента, дизайнер придумывает ему неповторимый дизайн штор, а непосредственно работа по пошиву перекладывается на сторонних специалистов. Здесь в главной роли выступает дизайнер. Именно он будет одновременно и замерщиком, и менеджером по продажам. А вот что вам следует сделать - открыть выставочный салон.

Во все времена люди стремились украшать свое жилище. Окна играют в интерьере не последнюю роль, и ничто так не украшает их, как шторы. Поэтому бизнес, связанный с их пошивом, может принести неплохой доход.

Перед тем как открыть салон штор, необходимо досконально изучить рынок и представить себе своего покупателя: его доходы, условия проживания. Эта информация поможет правильно выбрать направление в работе и разработать ценовую политику.

Собираясь открыть магазин штор, следует учитывать, что этот бизнес состоит из двух направлений: магазина-салона, в котором будет продаваться товар, и мастерской, где этот товар будет производиться. Параллельно можно создать еще и свой сайт в сети интернет, где будут представлены все модели и описаны способы покупки.

Творческий персонал - гарантия успеха

Составляя бизнес-план салона штор, нужно предусмотреть все возможные расходы, где основные - это аренда помещения, ремонт, закупка тканей и изготовление первой партии товара. Первоначальные инвестиции могут быть от 30 до 40 тысяч долларов. Около половины этих денег уйдет на закупку оборудования и первой партии тканей. Чтобы немного сэкономить, можно купить подержанные швейные машинки и оверлоки, но такой подход должен быть только временной мерой. Техника быстро устаревает, и у мастеров могут возникнуть сложности в работе с современными тканями.

Чтобы организовать свой бизнес, владельцу салона нужно уметь хорошо разбираться в тканях, из которых шьют шторы, а также в необходимой фурнитуре. Кроме этого нужно еще и иметь знания в области современного дизайна жилья. Необходимо найти специалистов, которые могут шить в разных стилях, выполнять различные варианты крепления. От их работы будет зависеть успех всего предприятия. Кроме мастеров по пошиву и продавцов, владелец должен пригласить в свой салон хотя бы одного дизайнера-консультанта. В его обязанности должно входить непосредственное общение с клиентами, консультирование по моделям и тканям. Он должен уметь правильно произвести все замеры, грамотно представить заказчику все возможные варианты оформления окон, отслеживать все модные тенденции.

Хороший салон штор предполагает реализацию всех самых распространенных видов: классических, австрийских, римских, французских, нитяных и других разновидностей. Консультанты салона должны уметь разбираться в тонкостях любого вида, чтобы помогать заказчикам ориентироваться в большом ассортименте. Грамотный консультант увеличивает прибыль салона.

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения - важная задача

К выбору места следует отнестись очень внимательно. Для спального района больше всего подойдет открытие небольшой торговой точки с уже готовыми шторами. Располагаться она должна возле мебельных магазинов, рядом с торговыми точками, которые предлагают строительные материалы и предметы интерьера. Товар в ней должен быть по низкой и средней цене. Магазин, открытый в деловом центре, где располагается большое количество офисов, учебных и других официальных заведений, должен быть нацелен на продажу недорогих, но практичных штор. Салон дизайнерских моделей, который предлагает не только готовый товар, но и эксклюзивное оформление окон, лучше всего располагать в престижном районе.

Выбирая помещение для будущего салона, предпочтение лучше отдавать тем вариантам, где есть возможность максимально расширить витрину, чтобы представить большее количество товара. Витрина, которая привлекает взгляд покупателя - одна из составляющих успешных продаж. Помещение должно быть хорошо освещено. Готовые шторы и образцы тканей не следует располагать близко друг к другу, чтобы они не терялись в общей массе. Покупатель должен иметь возможность как следует рассмотреть любой образец. Салон должен быть оформлен так, чтобы клиент сразу понимал, что над его оформлением работали профессионалы.

Кроме того, в салоне должно быть организовано место, где покупатель может получить консультацию у специалиста насчет ткани, модели штор, обсудить условия работы. В салоне обязательно должен быть каталог тканей и образцов готовой продукции. Можно создать свой фотоальбом, где представить уже выполненные работы, их стоимость. Это даст возможность заказчику лучше оценить работу и выбрать наиболее подходящий для себя вариант.

Не обязательно располагать салон штор и цех по пошиву в одном помещении. Пошивочная мастерская может находиться где угодно и одновременно обслуживать несколько торговых точек, а вот место расположения магазина очень важно. Чем больше проходимость людей в этом месте, тем лучше для торговли. Даже если человек не купит готовые шторы, то его может заинтересовать фурнитура или ткань, а это дополнительный доход. Бизнес по пошиву штор не ограничивается только индивидуальным пошивом. В салоне должны быть представлены готовые модели. Жилье строится по типовым проектам, следовательно, и размеры окон одинаковые у большинства жилых домов. Это значит, что покупатель может быть спокоен за свой выбор, никаких проблем с размерами не возникнет и можно спокойно покупать понравившуюся модель.