Interneti-turunduse edendamine. Interneti-turundus - mis see on, Interneti-turunduse olemus, tööriistad ja meetodid. Põhilised võrkturunduse komponendid

Interneti-turundus, see tähendab ettevõtte reklaamimine Internetis, on oluline osa kogu ettevõtluse arendamise süsteemist. Konkreetse ettevõtte edukaks tutvustamiseks Internetis on palju tõhusaid tööriistu. Mõelge peamistele.

Interneti-turunduse tööriistad, nende rakendamine ettevõttes

Internetis turustamise peamised eesmärgid on järgmised: potentsiaalse kliendi ligimeelitamine teie ettevõtte veebiplatvormile (teie ettevõtte, grupi või konto veebisait sotsiaalvõrgustikus, ajaveeb, sMS-i saatmine) ja toote või teenuse müümine kliendile. Interneti-turunduse põhialused hõlmavad järgmisi elemente.

Loome ettevõtte ametliku veebisaidi

Oma (ettevõtte) ettevõtte veebisaidi omamine on sellise kontseptsiooni nagu Interneti-turundus üks olulisemaid elemente. Ettevõtte veebisait on kogu teave ettevõtte kohta: kus see asub, mida ta toodab ja müüb, mis koguses ja millise kvaliteediga, samuti klientide ja klientide ülevaateid. Kogu seda teavet värskendatakse kiiresti, ettevõtja reageerib kiiresti kõikidele välis- ja sisekeskkonna muutustele, mille kohta ta saab saidil sõnumeid.

Ülaltoodud funktsioone täidetakse lisaks ettevõtte veebisaidile ka sotsiaalsete võrgustike kaudu.

Pakume otsimootorite reklaamimist Internetis - SEO optimeerimine

See on teie saidi sisu optimeerimine otsingumootorite nõuetele vastavalt, nii et teie sait on otsingutulemustes esimeste seas. Oletame, et teil on väike kojukande ettevõte. Kuid teie suurlinnas mitte ainult ei tegele sellega, vaid on ka teisi sarnaseid ettevõtteid. SEO optimeerimine võimaldab teil veenduda, et kui keegi otsib teie pakutavat teenust otsimootorist, on otsingutulemustes olev link teie saidile kõrgem kui teie potentsiaalse konkurendi saidi link. Sellest tulenevalt suureneb tõenäosus, et mõni ostu teile jõuab.

Erinevate Interneti-ressursside analüüsimisel ja erinevate päringute tulemuste väljastamisel analüüsivad otsimootorid nende ressursside paljusid parameetreid. Näiteks teie toodete eeliseid kirjeldavate tekstide ainulaadsus, nende kasulikkus, päringutes sageli kasutatavate sõnade ja fraaside olemasolu nendes tekstides ning paljud muud parameetrid.

Käivitame kontekstipõhise reklaami otsingumootorites

Kontekstuaalne või otsingureklaam – veel üks võimas Interneti-turunduse tööriist. See seisneb selles, et Interneti-kasutajatele näidatakse reklaame (ribareklaame, reklaame, hüperlinke jne) vastavalt nende võimalikele eelistustele ja soovidele. Teisisõnu - inimesele näidatakse reklaami selle kohta, mis teda hetkel huvitab. Seeläbi suureneb tõenäosus, et see inimene sellel reklaamil klõpsab, ehkki ta oleks ühelegi muule kuulutusele vastamata jätnud.

Seda tehakse järgmiselt. Otsimootorid analüüsivad võrgu kasutajate eelistusi nende otsingupäringute ja külastatud saitide põhjal. Ja vastavalt nendele eelistustele pakutakse kasutajale sageli teatud kuulutust.

Näiteks kui mees soovib autot osta ja esitab otsingumootorile vastavad taotlused autode ja kõigi nendega seotud kohta, siis näidatakse talle kuulutusi ja teadaandeid auto müügi kohta. Ja seda suurem on tõenäosus, et see konkreetne külastaja neid reklaame klõpsab.

Seega, kui teil on autovaldkonnaga seotud ettevõte - autode, varuosade, lisaseadmete müük, autoteenindus jms, siis on Interneti-turundus teile antud kontekstreklaami konkreetsel juhul ja see on teie ettevõtte reklaamimisel asjakohane.

Otseturundus (otseturundus Internetis, otseturundus Internetis) – see on turundustegevuste kogum, mille eesmärk on isiklik suhtlus kliendiga, olevikuga või tulevikuga.

Märge
Lugupeetud lugejad! Kaubanduse ja teenuste valdkonnas tegutsevate väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete esindajatele oleme välja töötanud eriprogrammi "Business.Ru", mis võimaldab teil läbi viia täieõiguslikku laoarvestust, kaubanduse raamatupidamist, finantsarvestust ning lisaks sellele on sisseehitatud CRM-süsteem. Seal on nii tasuta kui ka tasulised tariifid.

Pealegi püüab ettevõtja (ettevõtte töötaja) tavaliselt kliendiga luua pikaajalisi ja isegi usalduslikke suhteid. Ja siin on äärmiselt oluline luua lihtsalt kahepoolsed suhted - mitte ainult rääkida oma tootest ja proovida seda müüa, vaid ka saada vastus. Individuaalne lähenemine on otseturunduse üks aspekte.

Erinevalt massiturundusest, kui osa jõupingutustest raisatakse alati, otseturundusega need kahjud minimeeritakse, sest üleskutse ei lähe mitte ainult maksimaalsele sihtrühmale, vaid isiklikult igale selle esindajale. Selleks koostatakse tavaliselt klientide (praeguste ja potentsiaalsete) andmebaas, kuhu on salvestatud kogu teave kliendi ja tema eelistuste edukaks suhtlemiseks. Sealhulgas need, mis pole otseselt seotud teie ettevõtte teemaga ja ärisuhted kliendiga, näiteks tema, tema naise ja laste sünnipäevad, kellega tuleb klienti õnnitleda. Suhtlus otseturunduse valdkonnas toimub tavapärasel viisil - kirjavahetus e-posti teel, kõned, näost näkku kohtumised.

Müügijärgne klienditeenindus on ka näide otseturundusest. Näitena võib tuua ka täiendava garantii tootele, mis ületab seadusega ettenähtud perioodi. Kui väikese restorani omanik teab tavakülastajate nimesid, tervitab neid isiklikult, kohtleb oma lapsi tasuta jäätisega - see on ka näide tõhusast otseturundusest.

Loome viiruslikke video-, ribareklaame ja e-posti infolehti

Videoturundus Internetis - reklaam ja ettevõtluse edendamine videorullide abil. Esiteks on see muidugi televisioonis reklaamimine ja Interneti-turunduse kontekstis on seda tüüpi reklaamimine hakanud viimastel aastatel populaarsust koguma, arendades selliseid tasuta videote majutamise teenuseid nagu YouTube, mida külastavad iga päev miljonid inimesed. Seetõttu on see hea võimalus oma ettevõttest tasuta rääkida, koostades huvitava ja vaadatava video.

Videoturunduse üks element on viiruslike videoklippide loomine. Viiruslik videoklipp on video, mille sisu ei räägi teile otseselt reklaamitavast tootest, teenustest, seda öeldakse saate ajal ainult juhuslikult. Kuid samal ajal on video populaarne ja levib väga kiiresti ja suurele vaatajaskonnale: publik levitab seda ise, jagades seda sõpradele ja soovitades vaadata. Seega tegelikult seda tüüpi turunduse “viiruslik” nimi.

Interneti-reklaam - bännerite paigutamine ja vahetamine, hüperlingid teiste reklaamijatega. Võib-olla kõige elementaarsem vorm internetiturunduses. See sarnaneb näiteks ajalehes või jooksujoones reklaami paigutamisega telesaate ajal.

E-posti uudiskiri – enamasti viitab see nn spämmimisele. Võib-olla oli seda tüüpi reklaam kunagi tõhus, kuid nüüd läheneb see efektiivsuse nullile, kuna kõik postiteenused teisaldavad sellised kirjad automaatselt rämpsposti kausta ja adressaat ei saa kunagi saatjast teada.

Sotsiaalse meedia Interneti-turundus

Suhtlusvõrgustike populaarsus on tingitud asjaolust, et need ei paku kasutajatele mitte ainult teavet, vaid pakuvad ka mugavaid võimalusi piiramatuks omavaheliseks suhtlemiseks. Täna jätavad inimesed kontaktteavet vahetades üha enam oma kontosid sotsiaalvõrgustikes tavapäraste telefoninumbritega ning visiitkaartidele kirjutavad rühmade linke.

Esiteks on sotsiaalvõrgustikud väga tõhus ja täiesti tasuta reklaamiplatvorm. Maksate isegi oma saidi eest - kõigepealt selle arendamise, seejärel hostimise eest. Suhtlusvõrgustikes ei maksa te midagi. Kõiki ülaltoodud Interneti-turunduse tööriistu saab ja tuleks kasutada sotsiaalsetes võrgustikes.

Sotsiaalmeedia turundus on eriti efektiivne neile, kes alustavad oma ettevõtet. Oma konto "sõprade" ja erinevate rühmade liikmete hulgast leiab algaja ettevõtja mitte ainult oma esimesed ja võimalusel ka püsikliendid, vaid see on tema kõige erapooletum fookusgrupp, kes annab võimalikult kiiresti kõik vajalikud soovitused ja kommentaarid ettevõtte asutamise kõik aspektid. Sellest lähtuvalt saab ettevõtja võimalikult kiiresti kõik puudused arvesse võtta, vähendades seeläbi kaotusi.

Interneti-turunduseks ja edukaks ettevõtte reklaamimiseks sotsiaalsetes võrgustikes on palju tööriistu: müümine huvigruppides, head suhtlemisvõimalused, lai valik meediumiriistu reklaami ja müügi jaoks. Enamik neist tööriistadest on tasuta ja eduka ettevõtte ning selle arendamiseks üsna piisavad, on ka tasulisi rakendusi. Kõik sõltub ettevõtte konkreetsetest vajadustest.

Interneti PR võimalused

Ettevõttest positiivse kuvandi loomine Interneti kaudu on tõhus vahend ka Interneti-turunduse jaoks. Internetis on PR-is palju aspekte. Esiteks on see tegevus suhtlusvõrgustikes - suhtlemine klientide ja gruppide ning kontode tavakülastajatega, teatud sõnumite kommenteerimine, vastused teile jäetud kommentaaridele ehk tagasiside säilitamine.

Suhtlus meediaga on ka Interneti PR-i element, st Interneti-turunduse tööriist. Tavaliselt taandub see suhtlus pressiteadete saatmisele meedias mitmesuguste sündmuste kohta, mis teie ettevõtte elus aset leiavad. Nende jõupingutuste tõhusus sõltub sellest, kui huvitav see sündmus meediumilugejatele on. Sellise turunduse kõige tõhusam viis on luua teabeüritusi. See on siis, kui te ei võta meediaga ühendust, vaid nad tulevad ise teie juurde, olles teada saanud, et sinus toimub midagi huvitavat. Seetõttu on fantaasiavõimalused siin piiramatud.

Ärge unustage koostööd blogijate ja arvamusliidritega

Internetiturunduse üks olulisi elemente on koostöö arvamusliidritega. Need on esiteks tuntud blogijad. Kui blogijat (arvamusliidrit) loevad paljud ja kuulavad seda, siis on kasulik teie ettevõtet reklaamida, kui ta jätab teatud raamistikus teie toote kohta oma sõltumatu arvamuse. Ja parem on, kui see arvamus on positiivne. Näiteks laske tal kirjutada sellest, kuidas talle meeldis teie restoranis pakutav teenus või kui kiiresti ja puhtalt pesti ta autot teie autopesul või kui teie kullerteenus töötab kaebusteta. Peaasi, et sellega mitte üle pingutada: põhjalikkus on tunda kohe ja sellel on terav negatiivne mõju.

Või oli mõni juhtum hiljuti Ufas. Restoran avati ja mõni päev hiljem kirjutas üks kuulus blogija, kuidas tal seal suupisteid oli ja mis talle meeldis. Miski, esmapilgul ebaharilik: inimene jagas oma tundeid, teiste jaoks on see kasulik teave. Kuid sõna otseses mõttes mõni tund hiljem, üksteise järel sotsiaalvõrgustikes, hakkasid teiste blogijate sarnased arvustused ilmuma nagu kaks tilka vett üksteisele. Ja tavalistele blogi lugejatele, see tähendab selle uue restorani potentsiaalsetele külastajatele, tundus see alguses naljakas, kuid siis muutus see ebamugavaks, sest siiruse tase oli nendes arvustustes null. Selle restorani PR-mees üllatas seda positiivsete arvustustega väga palju ja tulemuseks oli täpselt vastupidine efekt: lähipäevil ei olnud restoranis külastajaid.

Ettevõtjad, kes kasutavad ülaltoodud Interneti-turunduse tööriistu oma äri reklaamimiseks, rakendavad neid kas eraldi või mitu korraga kombinatsioonis, sõltuvalt vajadusest ja igast konkreetsest juhtumist. Ka peate oma ettevõtte jaoks neid kõiki uurima ja otsustama, kuidas see või teine \u200b\u200btööriist teie ettevõtte reklaamimiseks kõige tõhusam on.

Erinevad ärivaldkonnad vajavad erinevaid Interneti-turunduse tööriistu. Näiteks magamistoas asuva juuksuri jaoks on Instagramis ja Vkontakte'is piisavalt lehti. Ja lillede kohaletoimetamise ettevõtte jaoks vajate lisaks sotsiaalmeedia kontodele ka veebisaiti ja kontekstuaalset reklaami.

Räägime lühidalt Interneti-turunduse põhilistest ja uutest tööriistadest. Selgitame nende toimimist ja toome välja peamised eelised ja puudused.

Olulised Interneti-turunduse tööriistad

SEO

SEO on otsimootori optimeerimine, meetmete kogum saidi suurendamiseks otsingutulemustes. SEO töötab lihtsalt: kasutaja läheb otsingumootorisse, sisestab konkreetse päringu ja läheb otsingutulemustes ilmunud saitidele.

SEO kasutab valdavat osa veebimeistritest. Kõik globaalse võrgu saidid vajavad optimeerimist, sest ilma selleta on loomuliku liikluse loomine kuluta peaaegu võimatu.

Kontekstuaalne reklaam - reklaamid, mis vastavad selle lehe sisule, millel nad asuvad. Need paigutatakse otsingutulemustes või temaatilistele saitidele. PS-s konkreetse päringu sisestanud kasutaja näeb reklaami ja läheb saidile. Või läheb saidile mõne muu veebiressursi vastaval lehel.

E-posti turundus

E-posti turundus - suhtlus kasutajatega e-posti teel. Ettevõtte klient, kes kirja sai, jätab selle meelde ja läheb saidile. Või lihtkasutaja õpib teenuseid kirja teel ja tellib neid.

Kiirsõnumid

Sõnumitoojad on sideteenused, mida saab kasutada erineval viisil. Näiteks kasutage neid klientidega suhtlemiseks: nutitelefoni Messengeri kaudu on kasutajal mugavam suhelda kui iga kord, kui sülearvuti sisse lülitate. Mõnikord võite postitusi saata - huvitavat teavet saanud kasutaja järgib tõenäoliselt linki.

Siiani kasutavad kiirsõnumitoojaid vähesed, enamasti väikesed ettevõtted.

Milliseid Interneti-turunduse tööriistu te kasutate ja miks? Jagage oma arvamust kommentaarides - oleme väga huvitatud!

Tere kallid lugejad. Igaüks teist on elus kohanud turunduse mõistet. See on mõistetav, kuna see nähtus ei kehti mitte ainult ärimeeste, vaid ka nende kohta, kes tarbivad ettevõtete lõpptooteid või teenuseid. Täna on veebist saanud üks populaarsemaid tooteid toodetud toodete reklaamimiseks, seetõttu on turundustegevus liikunud virtuaalsesse keskkonda, omandades eraldi nime: Interneti-turundus. Järk-järgult moodustati erinevat tüüpi Interneti-turundus, millest igal edukal ärimehel, algajal või vana aja ettevõtlussfääril peab olema idee.

Allpool olev artikkel, mis kirjeldab selle põhitüüpe ja nende rakendusi, aitab õigesti rakendada Interneti-turundust ettevõttes. Soovitame teil hakata tähelepanelikult lugema ja tegema ettevõtte arendamiseks võimalikult palju kasulikku teavet.

Kaasaegsed äriorganisatsioonid on tänapäeval peaaegu kõik omandanud võrgus elektroonilised ressursid. Need sisaldavad tootekatalooge, teavet ettevõtte kohta, ajakirjanduse ja tarbijate sektsioone jms. Sellise ressursi loomine toimub järgmiste eesmärkide abil:

müügiedendus;
pildi tööaeg.

Kui pildi suurendamine aktiveeritakse enamasti seetõttu, et saidile on eri liiki teavet lisatud spetsiaalsesse sektsiooni, siis pole mingit garantiid, et võrguplatvormi loomine stimuleerib müüki. Nende suurendamiseks peate seda reklaamima Interneti-turunduse tööriistade abil, mida vastava ala spetsialistid oskuslikult kasutavad.

Määratlegem siis just Interneti-turunduse mõiste. See on meetodite kogum, mille abil kogutakse tarbijate tähelepanu mis tahes võrgu avara toote või teenuse ümber. Lihtsamalt öeldes - sama reklaamimine nagu elus, toimides tavapärasest turundusprotsessist erinevatel meetoditel toimimisplatvormi muutumise tõttu, see tähendab üleminek tegelikkusest virtuaalsesse keskkonda.

Nähtuse kompleks koosneb neljast elemendist. Inglise keeles kõlab nende nimi nagu “reegel of four P (English)”, kuna neid nelja elementi tähistatakse nelja ingliskeelse tähega algava sõnaga. Vaatame neid järjekorras ja tõlgime vene keelde.

Toode - ettevõtte toodetud kaubad, mida reklaamitakse võrgu laialdases osas. Selle eripära on suurenenud konkurentsitase, kuna turul on vaenlasteks seotud tooted, mida müüakse:

veebis
offline.

Sisseostuhind) - usutakse, et Interneti kaudu müüdavate toodete maksumus on palju madalam kui riiulitel asetsevate toodete maksumus, kuna spetsiaalseid müügipindasid nende jaoks ei rendita. Lisaks tähendavad mõned kaasaegsed kaubandustehnoloogiad kaupade transpordi ja ladustamise kulude puudumist. Üks nendest tehnoloogiatest on tilgavedu, mis tähendab kauba kohaletoimetamist ostjale otse tootja käest, müüjast mööda minnes.

Müügikoht (koht) - tegelikult koht, kus kaubad ja tarbijad suhtlevad. Interneti-turunduses pole see päris, vaid virtuaalne koht:

maandumisleht;
avalik suhtlusvõrgustikus;
veebisait;
kuulutus jne

Mida hoolikamalt valitakse suhtlemiskoht, seda meelsamini ostavad tarbijad kaupu. Jah, palju sõltub mitte toote huvist, vaid selle omandamise ja müüjaga suhtlemise mugavusest protsessi käigus.

See hetk muutub sageli paljude kampaaniate komistuskiviks, mis saavad ülejäänud elementidega suurepäraselt hakkama. Kas nad ei saa muuta saidi kasutatavust seeditavaks, või võivad nad seadistada müügikonsultandid õigel professionaalsel viisil. Sel juhul pole mõtet tugineda pakutud toote konkurentsivõimele, see ei anna midagi.

Stimuleerimine (reklaam) - Teine tõlkevalik kõlab nagu reklaam. Tänapäeval kasutavad sõna edendamine algsel kujul turundusspetsialistid, kuna see kirjeldab kõige paremini elemendi väärtust, milleks on müügi edendamine toote imago arendamise kaudu.

Veebiturunduse eesmärk on maksimeerida müüki

Interneti-turunduse peamine eesmärk on traditsiooniline, sama nagu klassikalise turunduse puhul - maksimeerida müüki, suurendada klientide müügipunktide külastuste mõju, ainult sel juhul pole müügipunktid maapealsed punktid. See eesmärk saavutatakse mitmesuguste Interneti-turundustööriistade kaudu. Järgmises lõigus käsitleme neid üksikasjalikumalt.

Video - sissejuhatus Interneti-turundusesse

Interneti reklaamimise tüübid

Alustame Interneti-põhiste reklaamimisvahendite kaalumist.

SEO reklaamimine

Veebisaitide reklaamimine on üks Interneti-turunduse liike. Kuidas see tehnoloogia töötab, teavad kõik kaasaegsed võrguspetsialistid. Seal on otsimootorid, millest populaarseimad on:

interneti-hiiglane Google;
yandexi runettide juht.

Nad pakuvad kasutajatele päringute jaoks otsingutulemusi. Näiteks on üks tüüpilisemaid küsimusi “osta puitmööblit Moskva”. Otsingutulemite lehel kuvatavad tulemused on lingid Moskva veebipoodidele, kus müüakse erinevat tüüpi puitmööblit. Mõelge sellele, kuid mõned neist jõudsid väljalaskmise kõrgeimatesse kohtadesse põhjusel, sest teised jäävad kõigi taha, lk 4, 5 ja kaugemale. Otsides ei jõua kasutajad tõenäoliselt kunagi nendele numbritele, mis tähendab ettevõtte täielikku rahalist kokkuvarisemist.

Kui veel hiljuti tõi veebikeskkond inimestele lihtsalt vajalikku teavet, siis tänaseks on sellest saanud mugav turg. Internetikasutajate arv kasvab iga päevaga, võimalus on tasuda veebis, arvutist lahkumata, ka kommunikatsioonitehnoloogiad ei seisa paigal. Üldiselt ei kasuta ainult laisad oma ettevõtte korraldamiseks võrgu soodsaid tingimusi. Õnneks töötab Interneti-turundus võrdselt hästi kõigi turunišide jaoks. Teie sait peab mitmel põhjusel olema otsingumootorite kõige populaarsemates kohtades.

Esimesed lingid on klientide arvates kõige prestiižikamad, seetõttu on usaldus nende vastu kõige kõrgemal tasemel, võrreldes linkidega, mis on positsiooni võtnud otsingu viiendal või kuuendal lehel.
Esiplaanil olevate saitide linkide asukoht mõjutab kasutajaid alateadlikult. Neid märgatakse kõigepealt, seetõttu meelitavad nad statistika kohaselt rohkem kui 95% tähelepanu.

Need kaks põhjust on piisavalt võimsad, et hakata õigeid päringuid valima ja sobima ressursi teksti sisuga. Pidage meeles, et vastava ala spetsialistid peaksid tegelema SEO optimeerimisega, seega on võimalik tulemust maksimeerida võimalikult lühikese aja jooksul. Nad koostavad kohe taotluste nimekirja ja töötavad välja strateegia edasiseks reklaamimiseks.

Teine põhjus, mis julgustab alustama ressurssi ja seda SEO tehnoloogiate abil optimeerima, on säilitada ettevõtte mainet. Kujutage ette, et müüte populaarset toodet, mida tarbijad armastavad. Üks neist soovib helistada ettevõttele ja saada nõu mõne tootefunktsiooni osas, esitab päringu otsingumootorile ja .. ei leia ettevõtte veebisaiti. Uskuge mind, halb ressurss on parem kui ressurss puudub, sest reaktsioon selle puudumisele on järgmine: inimene keeldub toodet ostmast ja läheb konkurentide juurde, kelle veebisait muide leitakse, sisestades otsingupäringu. Seda tüüpi Interneti-turundus on rohkem kui kunagi varem. Ärge alahinnake selle olulisust.

E-posti uudiskiri

Kaasaegsete ettevõtjate stereotüüpne mõtlemine sunnib neid seostama e-posti infolehti ebameeldiva rämpspostiga, mis tüütult tarbijate tähelepanu tõmbab. See idee on põhimõtteliselt vale. Jah, paljud ettevõtted, kes on palganud mitteprofessionaalseid töötajaid, saadavad rämpsposti: nad pakuvad toodet osta, reklaamides seda agressiivselt ja tõugates selle ainult endast eemale.

See meetod erineb e-posti turundusest intrigeerituse ja enesekindluse abil.

Tabel 1. E-posti turunduse ja rämpsposti võrdlus

Postiloend	Rämpspostitus
postitamine toimub nende inimeste e-posti aadressidele, kes lahkusid vabatahtlikult ettevõtte veebiressurssi kohta lisateabe saamiseks	kirjad saadetakse Interneti-postiteenuste ebaseaduslikult ostetud kasutajaandmebaaside põhjal
postitamine toimub inimestele, kes on algselt huvitatud bränditoodetest	kasutajad ei nõustunud infolehe saamisega vabatahtlikult
kirjades sisalduv sisu on kasutajatele huvitav, lisaks sellele ennustavad nad seda ise	igav, pole kasutaja kirjaga vastuvõetud sisu jaoks asjakohane, kuna ebaseaduslikult omandatud aadresside andmebaasis on sõrme taevasse jõudmine väga-väga keeruline
see tarbijate tähelepanu äratamise tehnika on aus, see pole pealetükkiv ega kutsu esile negatiivsete tarbijaemotsioonide puhkemist	kirjas levitatav teave sisaldab sageli valeandmeid või andmeid, mis pole täiesti tõesed
infoleht töötab selleks, et suurendada klientide lojaalsust ettevõttele	postitamine kahjustab ettevõtte mainet

Nagu näete, on rämpspost nagu omamoodi virtuaalne koorimine, mis ei anna kasutajale mingit rahu. Eriti tüütu on see, kui tööpostiga saadetakse arusaamatu sisuga kirjad, mis tõmbavad tähelepanu eemale ja põhjustavad viha ja tagasilükkamist. Rämpspostiga saate tegeleda, kui lisate e-posti aadressile erisätted. Nende abiga saadetakse kogu sissetulev rämpspost samanimelisesse utiliidikausta, kus see jääb kasutaja silma vahele. Selgub, et rämpsposti olemasolu tõttu kaotavad mitte ainult tarbijad, vaid ka ettevõtted, kes on postibaasi eest natuke raha maksnud, ja lähevad seetõttu raisku.

E-posti infoleht töötab suurepäraselt potentsiaalsete ostjate peamise generaatorina. Fakt on see, et selle sees pole ostukutset, vastupidi, see puudutab kaubaga tutvumist, nii et negatiivseid reaktsioone vallandub harva.

E-posti infolehed on kõige tõhusam viis tarbijate meelitamiseks. Lisaks nõuab see tagasihoidlikku eelarvet, kuna postiteenused nõuavad töö eest suhteliselt väikest tasu. Protsess toimub kolmes etapis.

Töötage välja turustusstrateegia. See hõlmab olemasoleva meililisti väljatöötamist, määrates kindlaks õige sihtrühma, selle omadused, konkurentsistrateegiad, koostades eesmärkide ja eesmärkide loetelu, samuti määrates tähtaja, postitusloendi paljususe ja teenuse valiku.
Sisu paigutusplaani väljakirjutamine. See etapp viiakse läbi ettevõtte suhtlusstiili kindlaksmääramisega, igakuise teemakava, skripti jms väljatöötamisega.
Tarbijaandmeid vastuvõtva saidi täitmiseks interaktiivse vormi installimine.

SMM

See lühend tähistab turustamist sotsiaalvõrgustikes. Seda tüüpi Interneti-turunduse abil on aktiivne liikluse kogumine ja tarbijate tähelepanu pälvimine brändile või üksikutele toodetele.

SMM pole konkreetne tegevus, vaid selle keeruline, ettevõtlusprobleemide lahendamise ja ärieesmärkide saavutamise nimel töötav

Peamine töö on tehtud valitud sisu loomiseks, mis on nii huvitav, et seda juba võrgu kaudu registreerunud kasutajad levitavad. Tarbijapsühholoogia eripära on see, et suhtlusvõrgustikes levitatavaid reklaamisõnumeid tajutakse suurema usaldusega, kuna need muutuvad tegelikult soovitusteks ega kahtle selles, kuna korraldaja ilmselgelt levitamises ei osale. Töötades suhtlusvõrgustike ruumiga, on võimalik punktitaolist laadi mõju tarbijatele korrata, valides kindla teemaga saidid, kuhu see vaatajaskond on koondunud. Lisaks võimaldab sotsiaalne võrgustik ja suhelda sellega sobival viisil.

Pean ütlema, et saate reklaamida sotsiaalsete võrgustike kasutamist mitte ainult toodete või teenuste, vaid ka infosisu abil. See selgitab uudisteportaalide avalikkuse kohustuslikku kohalolu kõigis suuremates sotsiaalvõrgustikes. Seda tehakse liikluse genereerimiseks.

Strateegiliselt on SMM jagatud kahte rühma:

avatud;
alatu.

Muidugi ei piisa ühest SMM-ist Interneti-turunduse tööriistana ettevõtte edukaks reklaamimiseks võrgu suurtes ulatustes, kuid selle mittekasutamine tähendab märkimisväärse osa edasiliikumise kaotamist.

Hea SMMSman peaks omama järgmisi oskusi:

teadmised sotsiaalsete võrgustike sihtimise kohta;
reklaamimehhanismide mõistmine;
kontekstuaalse reklaami eelarve prognoosimine;
mitmesuguste ürituste, näiteks võistluste läbiviimine;
interaktsioonid geoteenustega;
viirusturunduse juhtimine;
eriprojektide kujundamine jne.

Kontekstuaalne reklaam

Seda tüüpi Interneti-turundus on veebireklaamide üks juhtivamaid tööriistu ja põhikomponente. See on kasutajale otsingumootoris esitatud taotluste põhjal kuvatav reklaam. Kontekstuaalsete sõnumite reklaamimine näeb välja nagu lingid otsingutulemustes peamise ressursiloendi ülaosas, otsingulehe paremas servas olevad plakatid ja ekraani allosas paremal pool olevad plakatid.

flash-filmid
gIF-pildid;
pildid;
lingid jne

Seda tüüpi reklaamidel on kõrge efektiivsus, mis kestab lühikest aega. Selle abiga saate kiiresti meelitada olulise sihtrühma segmendi tähelepanu, kuid see töötab hästi ainult turul tuntud toodete puhul. Uue toote oma abiga tõsisele turule ebatõenäoline on selle lühikese kestuse tõttu.

Järgmised funktsioonid on teinud seda tüüpi Interneti-turunduse populaarseks tööriistaks.

Võimalus filtreerida välja sobimatud meeleavaldused, kohandades etenduse aega ja geograafiat. Näiteks avate sporditarvete kaupluse lumiste Siberi piirkondade elanikele. Seetõttu pole moskvalastele kaupa näidata ja isegi hommikutundidel pole sellel mõtet. On õnne, et otsimootorite reklaamisüsteemid võimaldavad teil ülaltoodud parameetreid spetsiaalselt konfigureerida, maksimeerides sellega positiivset mõju.
Lühike aeg esimese vastuse saamiseks. Fakt on see, et niipea kui maksate kontekstuaalse reklaami töö eest, hakatakse seda näitama võrgu kasutajatele, kes juhivad reklaamiga seotud temaatilisi päringuid. Külastajate sissevool algab peaaegu kohe, mis on kontekstuaalse reklaami väga kena omadus.
Parameetrite reguleerimine. Kampaania ajal võite mõelda, et peaksite efektiivsema töö tegemiseks muutma mitmeid parameetreid. Ärge muretsege, demonstreerimisparameetreid saate igal ajal tasuta täielikult kohandada, jätkates klõpsude, mitte omaduste klõpsude eest maksmist.
Pole vaja kindlat eelarvet. Kuna reklaamija maksab süsteemi töö eest ühe klõpsuga, saate eelarvet ise piirata. Algselt on näidatud CPC. Isegi väike arv konversioone toob palju raha, nii et kontekstuaalne reklaam õigustab sageli kulusid. Valige õige summa ja deponeerige see oma kontole. Niipea, kui rahalised vahendid on otsa saanud, töö lõpeb ja protsessi jätkamiseks võite tuua järgmise rahapartii.

Displeireklaam

Teisel viisil nimetatakse meediareklaami ribareklaamiks, kuna seda esindavad dünaamilised või statistilised pildid, mis reklaamivad tooteid mahukal ja atraktiivsel viisil, kirjeldades lühidalt reklaamitava toote olemust ja tekitades selle vastu erilist huvi.

Seda tüüpi Interneti-turunduse eelised hõlmavad järgmisi punkte.

Otsingutulemid on tahke tekst, samas kui riba on meediumüksus, mis juhib tähelepanu. See suurendab võimalust meelitada sellele võrgukasutaja tähelepanu. Seda ribareklaami paigutuse funktsiooni kasutab peamiselt Venemaa populaarne otsingumootor Yandex.
Üks enam kasutatavaid platvorme ribareklaamide paigutamiseks on temaatilised saidid, mille tõttu toimub tõhus sihtrühma "laskmine". Näiteks meelitab retseptide sait suuremal määral naisi, kes on külalislahked koduperenaised, seetõttu on hea idee aeglase pliidi reklaamimine selle ressursi ribareklaami abil.
Graafilised elemendid toovad kaubamärgi maine kujundamise protsessile käegakatsutavat kasu. Lihtsamalt öeldes suurendab see logo, ettevõtte nime jms meeldejäävust.

Ribareklaamide abil reklaamimise ülesannete lahendamiseks peate arvestama järgmiste punktidega:

arendada ideed;
kirjutada skript;
ideede elluviimine pole triviaalne;
arendage maandumislehte (), kuhu link pärast ribareklaami klõpsamist viib;
korraldage bannerite paigutamine teema saitidele.

Ettevõtte eelarve ei ole piiratud, see moodustatakse reklaamija võimaluste ja tema taotluse omaduste põhjal. Muidugi, kõrge efektiivsuse taseme saavutamiseks on soovitatav mitte räpatada.

Liikluse arbitraaž

See termin osutab võrgukasutaja ühelt elektrooniliselt ressursilt teisele saatmise protsessile. Tegelikult on need kasutajad liiklus. Seda mõõdetakse inimestes, kes külastasid ressurssi aruandlusperioodil, tavaliselt päevas. Seda toodavad reklaamiteenuse pakkujad teenustasu eest tasu eest. Tegelikult müüb üks ressurss oma kasutajavoo teisele. See on soodne, kui müüjal on arvukalt külastajaid, ostjal on aga vastupidi.

Liikluse edasimüük toimub selle ostmise teel otsingumootorite reklaamisüsteemidest. Neist kuulsaimad on Google ja Yandex, millel on stabiilselt toimivad reklaamiteenused. Väga hästi levitatakse liikluse vahekohtu abil teavet ja stimuleeritakse selle valdkonna toodete müüki:

krediidipangandus;
hariduslikud tegevused.

Samuti on terveid liiklusvahetusi, kus saate külastajaid müüa või neid osta, kuid te ei saa neilt palju raha, mitte õigeid hindu.

Nagu juba aru saite, muundatakse liiklus lõpuks müügiks ja see viib ettevõtja soovitud eesmärgini. Selle allikaks võib saada absoluutselt iga link, mis viib kliendi saidile.

Sidusettevõtted

Sidusettevõtte linkide paigutamine või sidusettevõtte turundus on veel üks vahend, mille abil võrgus ressurssi reklaamida. See tehnoloogia tähendab maksmist võrgupartneritele, kes paigutavad Internetis iseloomustusi, mis viivad kliendi lehele, kus näidatakse reklaamitud toodet. Partnerite töö eest tasutakse sihtotstarbelise tegevuse tellimise eest tarbija poolt. See võib olla:

klõpsake (minge lehele);
tellimine;
ost jne.

Kasumiga või ilma selleta on klient sunnitud partnerile maksma, kuna eesmärk ei toimu alati, kuid potentsiaalselt toob see talle rahasumma, mis ületab mitu korda veebimeistri töö maksumust.

sotsiaalvõrgustike isiklike kontode lehtedel;
sotsiaalsete võrgustike rühmades;
temaatilised foorumid
oma saidid;
blogimine jne

Sidusprogrammide eelised.

Turundusettevõtete efektiivsuse kiire kasv.
Eelarvest eraldatakse sihipärased tegevused.
Vaatajaskonna kasv on kindel tänu võimaliku vaatajaskonna selgele ulatusele.

Videod

Töö videotega toimub kanalite kaudu, mida majutatakse Google'i võrgu Interneti-hiiglase - YouTube'i populaarsel hostimisel. Mõne sellel eksponeeritud teose vaatamiste arv ulatub üle mitme miljoni. Kuna video keskendub endale, on see potentsiaalsete ostjate hankimise tasuv allikas.

Videod - tõhus vahend RuNeti kasutajate tähelepanu köitmiseks

Tänu tehnoloogia arengule on täna väikese hinnaga võimalik teha sobiv video. Arvestades, et veebireklaamidele kehtivad vähem nõudmised kui televisioonile, ei pea te kulutama vapustavaid summasid.

Reklaamteadet sisaldav video paigutatakse vahetult enne põhivideot või selle ajal Google'i reklaamivõrgu partneri kanalile. Igal partneril ja tema kanalil on erinõuded, nii et veenduge, et investeeritud raha eest saate vastava kvaliteediga.

Interneti-põhiste turundusprotsesside läbiviimine: eelised

Internetiturundusel on mitmeid vaieldamatuid eeliseid, sundides iga praktilist ettevõtjat veebireklaamidele jah-sõna ütlema. Mõelge neile.

Tarbijatelt saadud teabe täielikkus. Suur pluss, kuna tegelikult küsib tarbija kohe toote või teenuse kõigi omaduste kohta, saades igakülgset teavet.
Traditsiooniline reklaam on märkimisväärselt vähem edukas kui Internetis reklaamimine. Selle hinna ja kvaliteedi suhet ei saa lihtsalt võrdselt võrgus reklaamimise kriteeriumitega võrrelda. Fakt on see, et televisioon, raadio, ajakirjandus, stendid on reklaamijatele kallid, kulud tasuvad end harva ära. Jah, vaatajaskond on lai, kuid kui suur osa sellest on suunatud? Äärmiselt väike. Tänapäeval mängib kallis reklaam pigem pildi kujundamise tööriista, mis loob brändi mainet. Interneti-reklaam kaasneb ka külastaja otsingupäringutega, peaaegu alati vastab tema seatud sõnumite kontekstile. Lisaks sellele on potentsiaalne klient teataval määral kaasatud ettevõttega suhtlemisprotsessi, mis hiljem viib paljude kasumlike tehingute sõlmimiseni. Internet hõlmab sihtrühma esindajatele suunatud reklaamisõnumite kuvamist. Raha enam ei raiska, vaid töötab teie heaks.
Juurdepääs teabe uurimiseks kõikjal maailmas. Puhkuse ajal võite saada teavet iga kodumaise kosmeetikaettevõtte töö kohta, mis toodab täiesti loodusliku koostisega tooteid. Ja pärismaalastes lõõgastumiseks pole tingimata vaja.
Kasutusmugavus. Interneti-turunduse tööriistad on saadaval kasutamiseks kõigile ettevõtjatele. Muidugi on kõige parem pöörduda oma ala spetsialistide poole, õnneks on tänapäeval kõik valdkonnad laialdaselt arenenud ja tööturul on rohkem kui piisavalt spetsialiste. Muide, paljud neist teenivad lisaks ametlikule tööle ka täiendavat teenimist ja astuvad hea meelega väikeettevõtte edendamise korralduse täitmisele. Õige inimese leiate näiteks:
1. Fl.ru;
2. Etxt.ru;
3. Vabakutseline.ru;
4. Freelansim.ru jne

Kui ettevõtte omanikul on ettekujutus otsingumootorite tööst ja kompetentsete reklaamitekstide koostamisest, siis üldiselt saab ta omaette õnne proovida ja selle veeru eelarvekuludelt kustutada.

Kokku võtma

Uuenduslike tehnoloogiate maksimaalse arengu ajastul hakkasid inimesed liikuma tavapärastelt teabe ja meelelahutuse hankimise meetoditelt veebis suhtlemisele. Televiisori vaatamisest või ajalehtede lugemisest keeldumine pole uudis. Ja miks veeta aega nendel meediumitel, kui Internet pakub suurt tõhusust, tõesust ja tõhusust.

Tänapäeval on Internetis ostmine tavaline.

Varsti kolib turg ja müügiedendus üha enam võrku. Juba praegu ei leita ettevõtet, kellel poleks vähemalt lihtsat elektroonilist ressurssi enda ja kaubakataloogi kohta. Selle puudumist peetakse halvaks kombeks ja see muudab ettevõtte konkurentsivõimetuks. Internetis tehtud müügi arvu igakuine kasv edestab varasemaid tuntud näitajaid.

Internetis suhtlemine võtab minimaalselt aega, kulgeb kiiresti ja tõhusalt. Mõne sekundiga võite saada nii e-raamatu kui ka väga tõelise diivani omanikuks. Loodetavasti mõistate pärast artikli lugemist ettevõtte toodete Internetis reklaamimise tõelist olemust ja olulisust ning kasutate seda võimalust uskumatu edu saavutamiseks.

Saatke oma hea töö teadmistebaasis lihtsaks. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmisi oma õpingutes ja töös, on teile selle eest väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Interneti-turunduse kontseptsioon, selle spetsiifilised omadused, peamised ülesanded ja nende lahendus. Otsimootorite turundustehnoloogiad ja nende optimeerimise meetodid. Kaupade ja teenuste reklaamimiseks mitteotsimismeetodite kirjeldus: otsene reklaam, meedia ja ribareklaam.

kursuskiri, lisatud 03.03.2010

Interneti-turunduse peamised eelised võrreldes võrguühenduseta reklaamikandjatega. Veebisaidi reklaamimise protsessi lühikirjeldus otsingumootorites. Reklaam ja saidi optimeerimine. Reklaam kui ettevõtte tüüp. Ribareklaam ja kontekstuaalne reklaam.

esitlus, lisatud 30.01.2013

Interneti-turunduse peamised elemendid, tööriistad ja eesmärgid, järeldused selle tõhususe kohta. Suhtlusvõrgustike roll kaupade reklaamimisel. Kuvari- ja kontekstuaalne reklaam Interneti-saitidel. Saitide reklaamimise ja optimeerimise tehnikad, nende reklaamimise meetodid.

esitlus, lisatud 23.04.2015

Internetis reklaamimise peamised tüübid ja omadused: post, ribareklaam, kontekstuaalne reklaam. Otsimootorite optimeerimine ja reklaamimeetodid suhtlusvõrgustikes. Interneti-reklaami eelised ja puudused ning selle kasutamise võimalus kaupade ja teenuste reklaamimisel.

tähtajaline töö, lisatud 12.08.2010

Interneti-turunduse kontseptsioon ja Interneti-ruumi kommunikatsioonikomponendi arendamine. Organisatsiooni edendamise meetodite klassifitseerimine ja võrdlev analüüs Internetis. Soovitused Interneti-edendamise strateegia kujundamiseks.

lõputöö, lisatud 03.08.2013

Interneti-turunduse põhimõtted. Ärisuhete säilitamine. Turu uuring. Interneti kaudu ostmine ja müümine. Online-toodete reklaamimine. Teenindus ja müügijärgne teenindus. Interneti-turunduse plussid ja miinused.

kokkuvõte, lisatud 1. detsembril 2002

Interneti kaudu turundustegevuse komplekti rakendamise teoreetiline uuring. Interneti-turunduse, turu-uuringute ja ärisuhete hoidmise aluspõhimõtete hindamine. Internetis reklaamimise praktilise tõhususe analüüs.

kursuskiri, lisatud 09.10.2011

Interneti kirjeldus, ajalugu ja struktuur. Interneti struktuur ja selle mõju kasutajale. Internet kui subjekt ja turundusvahend. Internetis toimuva globaalse turunduse tunnused. Interneti-reklaam. Veebireklaam: reklaam Internetis.

kursuskiri, lisatud 05.08.2007

Interneti-turundus on toimingute kogum, mille eesmärk on saidi vaatajaskonna meelitamine ja maksimaalse efekti saavutamine.
Seega mõistetakse sõna "Interneti-turundus" all kaupade ja teenuste reklaamimist müüja turul, meelitades Interneti-tehnoloogiaid, mida juhivad Interneti-turunduse tööriistad.

Interneti-turunduse tööriistad:

1. Veebisait.

Esimene ja kõige olulisem tööriist on veebiressurss. Saidi loomine ja paigutamine Internetis, saidi läbimõeldud ülesehitus ja kasutamine reklaamiplatvormina.

2. Otsimootori turundus.

Teisisõnu - veebisaitide reklaamimine Internetis. Internetiturunduse üks olulisemaid tööriistu. Interneti-otsing algab päringu sisestamisega otsingumootorisse. Veebisaidi reklaamimine võimaldab teil viia oma saidi otsingumootori tulemustes esimesele kohale ja seeläbi meelitada oma ressurssi võimalikult palju potentsiaalseid kliente.
SEO, mis on tõlgitud inglise keelest. tähendab "otsingumootori optimeerimine", mille eesmärk on meelitada Google'i, Yandexi ja muude otsingumootorite sihitud kasutajaid teie saidile.
Teine osa otsimootoriturundusest on otsimootorite reklaamimine. Need on tekstplokid, mis paigutatakse otsingumootoritesse ja kuvatakse vastusena teie konkreetsele temaatilisele päringule.

3. Veebireklaamid.

Reklaami on kahte tüüpi: kontekstuaalne ja ribareklaam. Igal liigil on oma eripärad ja eelised.
Kontekstuaalne reklaam on oma olemuselt intellektuaalne ja seda kasutatakse konkreetse toote vastu huvi tundva vaatajaskonna meelitamiseks. Välja antud vastavalt päringu esemele.
Ribareklaamid võivad toote tuntust suurendada tänu kiirele sihtgrupile jõudmisele.

4. E-posti turundus.

Nagu nimigi viitab, on e-posti turundus pakkumiste saatmine e-postiga potentsiaalsete klientide konkreetsetele aadressidele. Vaieldamatu eelis on madalad reklaamikulud.

5. SMM.

Loetletud internetiturunduse tööriistad ei ole kogu nimekiri, Internet areneb iga päev ja reklaamivõimalused. Igal neist on oma omadused, eripärad, plussid ja miinused, kuid parima tulemuse annab integreeritud lähenemisviis.