TEGEVUS JASTFOY LLC TEGEVUSE PARANDAMISEKS

Organisatsiooni OÜ Justfoy tegevuse parendamise ettepanekute väljatöötamine

Selles maailmas pole midagi püsivat: kõik majandusprotsessid arenevad intensiivselt ja muutuvad mitmesuguste tegurite mõjul. Kõik see mõjutab ettevõtte tõhusat toimimist ja siis peate juhtimissüsteemi suunda parandama. OÜ “Justfoy” restoranide juhtimine on täielikult kooskõlas kaasaegse maailma trendidega.

Edu soov on tüüpiline paljudele ettevõtetele, seetõttu tuleb käivet ja kulusid mõjutanud majanduskriisi tagajärgedega silmitsi seistes kasumi vähendamise teel parandada restorani "Justfoy" juhtimissüsteemi. Pikka aega edu saavutamiseks, et ellu jääda ja oma eesmärke saavutada, peab ettevõte olema nii tõhus kui ka tulemuslik.

Ettevõtte üldise juhtimissüsteemi parendamiseks tahaksin pakkuda järgmisi tegevusi:

• 1) LLC "Justfoy" organisatsioonilise struktuuri parandamine.
• 2) Kogumisveiniloendi väljatöötamine ja tutvustamine.
• 3) Menüü tehnilise analüüsi tutvustus.
• 4) Viige läbi tegevused restorani "Justice" teenuse kvaliteedi parandamiseks.
• 5) Kokkade väljaõpe nikerdamise tehnikates.
• 6) arendage reklaamitegevust, näiteks bussis jooksevreklaam.

Tegevus 1. LLC “Justfoy” organisatsioonilise struktuuri muutus.

Justfoy LLC organisatsioonilist ülesehitust lähemalt uurides näen restorani töötajate arvu, arvan, et organisatsiooni struktuuris on lihtsalt vaja turunduspositsioon sisse viia.

Turundaja peamine vastutus on restorani turunduspoliitika korraldamine, koostöö reklaamiagentuuridega. PR-kampaaniate ja PR-ettevõtete korraldamine ja pidamine, meediale trükiste ettevalmistamine, pressikonverentside pidamine, pressiteadete koostamine, et luua ettevõtte maine tarbijate silmis, s.o. avalike suhete rakendamine.

Muutunud organisatsiooniline struktuur on näidatud joonisel 10.

Joonis 3.1 Restorani "Justfoy" juhtkonna muutunud organisatsiooniline struktuur

Et teada saada, kui tõhus see sündmus saab olema ja kas me saame muudatustest kasumit, teeme järgmised arvutused:

• 1. Arvutage turundaja positsiooni säilitamise kulud aastal:
  • - Palk (30 000 rubla kuus), aastas - 360 000 rubla.
  • - töökoha sisseseade kulud: kirjutuslaud - 10 000 rubla, arvuti 30 000 rubla; tool - 3000 rubla; kirjatarbed - 1000 rubla. Kokku - 44 000 rubla + 360 000 \u003d 404 000 rubla.

Tegevus 2. Kogumisveinikaardi väljatöötamine ja tutvustamine.

Veinikaart - alkohoolsete jookide loetelu sisaldav dokument, mis on mõeldud jookide nimetuste ja nende hindade kohta. Mõeldes eliitkollektsiooni veinide efektiivsemaks müümiseks külalistele, kes tellivad kalleid veine ja kellel on suured rahasissetulekud, töötavad nad välja kollektsiooniveinide kaardi, mis näitab: piirkonda; viinamarjasordid; selle maitse ja roogade soovitus sellele. Nii kasvab kallite roogade müügimaht.

Arvutame kulud: veini kohta käivat teavet saab tootjatelt või veinijuhendist, veinikaartide tellimine maksab 500–1000 rubla komplekti kohta, hind sõltub restorani logo katte kvaliteedist jne. kulutame 10 000 tuhat rubla.

Tegevus 3. Menüü tehnilise analüüsi rakendamine.

Menüü tõhusaks haldamiseks on vajalik regulaarne müügianalüüs, see tähendab tehniline menüüanalüüs. Kui teil on selliste analüüside tulemusel saadud andmeid, saate menüüd teha väikeseid muudatusi, et järgmised menüüd tooksid märkimisväärset kasumit. Selleks teen ettepaneku osta spetsiaalne programm, mis on mõeldud müügianalüüsiks. Menüü tehnilise analüüsi programm maksab 14450 tuhat rubla.

Tegevus 4. Viige läbi üritusi, mille eesmärk on restoranis "Justice" teenuse kvaliteedi parandamine.

Teenuse kvaliteedi parandamiseks mõeldud meetmete väljatöötamiseks (õppimine, koolitus, kutseeksamid, sertifitseerimine) määratakse juhataja. Koolituse efektiivsuse määramiseks tuleb igal tasandil läbi viia hindamine, vastasel juhul ei saa järeldada koolituse mõju kohta lõpptulemusele.

Näiteks: korraldatakse koolitus teemal "Töö kliendi kaebustega". Pärast selle valmimist hindame, kui palju koolitus ise meeldis, kuidas materjali esitati. Järgmisena kontrollime, mis töötajatele koolituse tulemuste järgi meelde jäi (nad teavad teenindusstandardeid, kliendiga töötamise algoritmi jms). Pärast seda analüüsime, kuidas töötajad rakendavad saadud teadmisi ja oskusi.

Suurenenud tähelepanu teenuse kvaliteedile tähendab, et restorani töötajatel on oskused külastajaid teenindada ja meeskonnas töötada. Kuid külastaja on erinev ja sageli tegid kelnerite juures baarmenid külaliste psühholoogilist puru.

Töötajatele on vaja korraldada psühholoogilisi koolitusi üks kord aastas või sagedamini (kui restoran seda saab endale lubada). Psühholoogide töö aitab leevendada konflikte töökohal, kelneri ja külastaja vahel, töötajate vahel.

Osa koolitusprogrammist tuleks pühendada lisamüügile, st kelnerite koolitamisele viisil, mis aitaks tšeki keskmist summat suurendada, näiteks peaks kelner suutma lisaks valitud roale pakkuda kastet või kõrvalroogi.

Arvutame kulud välja: üks rühmatreening restoranis maksab 5000 tuhat rubla, minu arvates piisab viiest seansist suurusega 5 x 5 \u003d 25 000 tuhat rubla.

Tegevus 5. Kokkade koolitamine nikerdamise tehnikates. See laua seadistamise meetod pole Moskva restoraniturul veel väga välja töötatud. Spetsiaalse nuga kasutades käsitöölise vilunud käest saab tavalisest arbuusist, melonist, kõrvitsast lillekimbu või inimese, linnu, looma kuju. Kunstlikuks nikerdamiseks võib kasutada mis tahes puu- või köögivilju. Nikerdusviisard peab lihtsalt arvestama selle struktuuriga ja kasutama valitud teema simuleerimiseks värvi õigesti.

Kuid ikkagi nikerdamise kunstis hoiab esikohta arbuus, sest lõikuritel on kõige lihtsam anda sellele marjale lihtsalt maagilisi kujundeid - inimeste, loomade, lindude figuure, erinevaid kaunistusi ja lilli. Nikerdamise tehnika näide on toodud joonisel 11.

Arvutame kulud: Nikerdamise kunsti koolitus, restoranis on ühe rühmatunni hind 5000 tuhat rubla. Arvan, et viiest klassist piisab 5 * 5 \u003d 25 000 rubla.

Joonis 3.2 Nikerdamise tehnika

• - makse 1 kuu eest \u003d 2000 rubla.
• - Hinnang: päevas ~ 1000 inimest
• - Reklaami väljund päevas ~ 140 korda:
  • 1) Teksti maht on 120 tähemärki.
  • 2) 1 kord iga 5–10 minuti järel.
• - teenuse hind aastal on 12 * 2000 \u003d 24000 rubla.
• - Meetmete rakendamise kogukulud on 502 450 tuhat rubla.

Ülaltoodud probleemide põhjal võib teha ettepaneku järgmiste tegevuste kohta:

Reaalses majandussektoris on tootmise laiendamise võimalused ulatuslikest teguritest ammendatud, pikas perspektiivis on vaja tagada majanduse moderniseerimine, juurutades tänapäevaseid ressursi- ja energiasäästlikke tehnoloogiaid, maksimeerida intellektuaalsete ressursside kasutamist majandussektorites ning rakendada klastripõhist lähenemist territoriaalsele arengule.

Arengustrateegia väljatöötamiseks ja rakendamiseks on vaja institutsionaalset ülesehitust, see tähendab uute sidemete loomist ettevõtete, ettevõtjate, kohalike ja piirkondlike omavalitsuste, kodanikuühiskonna vahel, et teha koostööd territoriaalse arengu probleemide lahendamiseks. Sellistes asutustes osalemise eelduseks on kõigi klastris osalejate majandusarengu muutustest kasu saamine.

Selle põhjal pakutakse välja järgmised kujunduslahendused:

markovi asula spetsialiseerumise kohandamise põhjendus;

asula arengustrateegia rakendamise mehhanismi moodustamine;

maa-asula väikeettevõtluse toetamine;

põllumajanduse arengukava väljatöötamine.

Valla asustuse ettevõtluskeskkonna ja ettevõtluspotentsiaali arendamine on seotud väikeettevõtluse ja ettevõtluse toetamisega.

Tegevused väikeettevõtluse arendamise suunas:

korraldus- ja nõustamisabi pakkumine algajatele ettevõtjatele;

ettevõtjate ja väikeettevõtete sihipärase toetamise meetmete väljatöötamine;

haldustõkete vähendamine;

konkurentsikeskkonna kujunemine;

ettevõtlusalase teabe- ja nõustamisala laiendamine.

Ettevõtlus- ja majanduskliima arendamiseks tuleks väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete prioriteetseteks tegevusvaldkondadeks pidada järgmist:

vaba aja sfäär;

kaubandus;

puhkemajanduse arendamiseks mõeldud väikeettevõtete korraldamine;

väikeste põllumajandustöötlemisettevõtete toetamine ja arendamine;

väikeettevõtluse arendamine transpordi, eluaseme- ja kommunaalteenuste ning teenindusfunktsioonide valdkonnas.

Väikeettevõtted lahendavad majanduslikud ja sotsiaalsed probleemid, luues uusi töökohti, täites turul nišše, pakkudes kaupu ja teenuseid.

Innovatsiooni-ettevõtlusklastri arendamiseks vahendi loomiseks soovitatakse luua vaba ettevõtlustsoon, mis hõlmab ka järgmiste meetmete vastuvõtmist: ettevõtjate sooduskohtlemine majandustegevuse intensiivistamiseks, tööpuuduse vähendamiseks, sissetulekute suurendamiseks, tegevuse struktuuri, hindade, palkade ja tööhõive kontrolli liberaliseerimiseks. . Ettevõtjatele, kes tutvustavad uuendusi põllumajandustootmises ja investeerivad orgaaniliste põllumajandusjäätmete kogumise, kasutamise ja töötlemise süsteemi väljatöötamisse, on soovitatav pakkuda täiendavaid soodustusi - vabastada kohalikust maksust ettevõtete omandimaksud, anda garantiisid laenudele, luba kiirendatud amortisatsiooniks jne. Lisaks ei tohiks kohaldada eksterritoriaalsuse staatust.

Strateegiliste planeerimisrühmade loomist tuleks pidada peamiseks territoriaalse arengu institutsiooniks, kuhu kuuluvad kohalike omavalitsuste ja ettevõtjate esindajad, meelitatud spetsialistid, avalike organisatsioonide esindajad ja potentsiaalsed investorid. Strateegilise planeerimisrühma ülesandeks on metoodiline, organisatsiooniline ja tehniline tugi ning strateegia elluviimise toetamine kõigis etappides. Territoriaalse arengustrateegia etapid näevad ette järkjärgulise ülemineku "hinnakonkurentsi" taktikast, mis hõlmab tehingukulude vähendamist territooriumil, oma "konkurents niši" loomise taktikale.

I etapp - lühiajaline - perioodiks 2016. aastani. Selles etapis, mida esialgu nimetatakse ettevalmistavaks, tuleks luua strateegiline planeerimisrühm, mis vastutab asustusmajanduse üldise arengu eest. Tuleks välja töötada pikaajalised sihipärased programmid, mis on suunatud keskkonna ja keskkonna säilitamisele ning territooriumi taastamisele, territooriumi sotsiaalse arengu programmidele, samuti aktiivsele osalemisele erinevates piirkondlikes ja föderaalsetes programmides elamuehituse ning elamumajanduse ja kommunaalteenuste kaasajastamise ning põllumajanduse arendamise alal. Klastrite moodustamise strateegia rakendamise peamised suunad peaksid olema ettevõtluse arendamine, kohalike omavalitsuste ja juhtivate ettevõtete vahelise partnerluse tugevdamine, majandustegevuses osalejate integreerimise suurendamine klastrite arenguga seotud haldusprobleemide lahendamise raamistikus „üle halduspiiride“ ning juhtimis-, sotsiaalsete ja tehniliste uuenduste juurutamine. Turu strateegilise planeerimise rakendamiseks tingimuste loomine hõlmab transpordi ja inseneri infrastruktuuri parendamist.

Selles etapis vajavad tekkivate klastrite ettevõtted madalaid tehingukulusid, sealhulgas osalemise kaudu erinevates sihtprogrammides.

II etapp, “turundus”, perioodiks kuni 2026. Turundusetapis on kavas arendada ettevõtlust ja luua töökohti spetsialiseerumissektorites. Materiaalse baasi kaasajastamise ja tööviljakuse kasvuga vabastatakse mõned töötajad vaatamata tootmise suurenemisele traditsioonilistest ettevõtetest, mis määrab klastri seotud ja täiendavate harude arendamise vajaduse. Selline tootmine peaks täiendama tootmistsüklit lõpptoodete tootmisega, tegema hooldustöid ja osutama äriteenuseid põllumajandusettevõtetele ja turismi valdkonnas.

III etapp, "täiustamise" etapp - aastani 2036. Selle etapi eesmärk on luua territooriumil konkurentsivõimeline nišš, arendada ettevõtlust ja ettevõtlust, luua uusi töökohti majandusklastrite raames, milles majanduskasv jätkub. Majandusarengu prioriteetsed valdkonnad on töökohtade loomine sihtsektorites kohaliku ettevõtlusalgatuse ja investeeringute edendamise kaudu, ettevõtete valikuline meelitamine mujalt, sealhulgas välismaalt, teistest riikidest, tihedam partnerlus avaliku ja erasektori vahel, tehnoloogiliste ressursside arendamine ning äri- ja tehnikahariduse parendamine. Samal etapil on soovitatav levitada säästva arengu piirkondade rakendamisel saadud positiivseid kogemusi ja saavutatud tulemusi, mis aitab territooriumi maine kujunemisel välja potentsiaalsete investorite ja territooriumi “ostjate” arvates.

Tingimuste loomine, et vähendada sõltuvust üksiku tööstuse toodangust, realiseerides territooriumi investeerimispotentsiaali, luues uusi väga konkurentsivõimelisi töökohti, meelitades kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid, intensiivistades uuenduslikke tegevusi, maksimeerides kohaliku eelarve tulusid, suurendades ettevõtete kasumeid, munitsipaalvara tõhusat kasutamist, arendades turuinstitutsioone ja väikeseid ettevõtlus. 3

Tabel 7 - kavandatud meetmed Markovi maa-asula sotsiaal-majandusliku olukorra parandamiseks

Järeldused ja pakkumised

Gaufi valla asunduses paiknevad kohalikud omavalitsusorganid luuakse kohaliku tähtsusega probleemide lahendamiseks, kohaliku omavalitsuse korralduslik ja õiguslik seisund, kohaliku omavalitsuse juhid on määratletud valla õigusaktides.

Maa-asula kohalik haldusüksus on madalaim kohaliku omavalitsuse tasand, mis suhtleb ja kontakteerub asula territooriumil elavate elanikega ning on otseselt seotud kodanike toimetulekuga seotud probleemküsimustega.

Asula administratsioon annab asula elanikkonnale igal aastal aru aasta tehtud tööst ja kahjuks on elanike aktiivsus koosolekutel väga madal. Aastas jälgitakse samu teemasid: see on külavaheteede remont ja talvel lumest puhastamine, elanike joogiveega veevarustusvõrkude ja korraliku veevarustuse parandamine, hulkuvate koerte vastu võitlemine ja muud elutähtsad probleemid.

Administratsioon ei suuda neid probleeme rahapuuduse tõttu lahendada, kuna tema eelarve on praegu äärmiselt napp. Pealegi ei ole küsimused pikka aega lahendatud, sellest tuleneb elanike usaldamatus võimude vastu, kohalike omavalitsuste usaldusväärsuse langus otse maavalitsuse ees elanike ees.

Minu ettepanek administratsioonile oleks kõigi dokumentide ja otsuste elektroonilisel kujul hoidmine peaserverisse igale töötajale vaba juurdepääsu korral, usun, et see hõlbustaks oluliselt dokumentidega töötamist ja nende otsimist.

Kui räägime kohaliku halduse tegelikest organisatsioonilistest struktuuridest, siis tundub meile, et nende ümberkorraldamise põhisuunad võivad olla järgmised:

Võimu ja majanduslike funktsioonide lahutamine, kõigi majandustegevuses osalevate struktuuride haldusest taandumine ja selle alusel juriidilise isiku staatuse andmine, andes neile omavalitsusasutuste vormi. 2003. aasta föderaalseaduses on sätestatud, et kohaliku omavalitsuse üksused, kellele on antud juriidilise isiku staatus, on omavalitsusasutused, mis on loodud juhtimisülesannete täitmiseks, ning nad peavad olema riiklikult registreeritud kui juriidilised isikud.

Luua suurte organisatsiooni- ja haldusüksuste haldusstruktuurid, mille juhid vastutavad täielikult munitsipaalpoliitika rakendamise eest asjakohastes valdkondades, selle lõppeesmärkide saavutamiseks. Sellised plokid võivad olla: majanduse ja rahanduse blokk, omavalitsuste kinnisvarahalduse blokk, sotsiaalpoliitika blokk, avaliku julgeoleku blokk jne. Suurte plokkide loomine võib märkimisväärselt vähendada haldusjuhi koormust jooksvate probleemidega tegelemisel ning võimaldab suurema osa ajast ja energiast pühendada strateegilise juhtimise ülesannetele.

Loomine koos klassikaliste lineaarsete-funktsionaalsete organisatsiooniliste struktuuridega programmi-eesmärgi või programmi-funktsionaalse tüübi jaoks.

Vajadus eri tüüpi organisatsiooniliste struktuuride ja eesmärkide saavutamise meetodite kombinatsiooni järele määrab tõhusa omavalitsusjuhtimise süsteemi väljatöötamise ja juurutamise ning administratsiooni organisatsioonilise struktuuri ümberkorraldamise ülesande keerukuse. Vajalik on ümberkorraldamise mudel ja organisatsiooniline projekt, üksikute struktuuride ja nende tegevusalade regulatiivsete nõuete pakett. Samuti on vaja (ja see on kõige olulisem) veenda administratsiooni töötajaid saneerimise teostatavuse vajalikkuses ja mõnede spetsialistide ümberõppimisel. Samal ajal peaks munitsipaalhaldusstruktuuride ümberkorraldamine toimuma samaaegselt mitmel paralleelsel suunal:

saneerimise mudeli ja organisatsioonilise projekti väljatöötamine;

kohaliku omavalitsuse tegevuse reguleeriva raamistiku väljatöötamine;

omavalitsuse erinevate valdkondade regulatiivsete nõuete paketi väljatöötamine;

erinevate juhtimisstruktuuride organisatsiooniliste protseduuride ja funktsionaalsete suhete kirjeldus, võtmekohad, ametijuhendite koostamine;

administratsiooni töötajate ümberõpe ja täiendõpe;

vallavalitsuse reservpersonali koolitamine.

Järeldus

Asula administratsioonis praktika ajal tutvusin organisatsiooni ülesehituse ja tegevusega, sisemise tööplaani reeglitega, ohutuseeskirjadega. Täitis täielikult ja õigeaegselt ettevõtte juhi antud ülesandeid, konsolideeris ja laiendas teoreetilisi ja praktilisi teadmisi ning omandas iseseisva ja praktilise töö oskused.

Tahan märkida, et kogu praktika vältel pöörasid administratsiooni töötajad erilist tähelepanu mulle, üliõpilastele. Tutvustasime administratsiooni töötajaid, aitasime uute tingimustega kohaneda, selgitasime kõike detailselt ja üritasime mind toetada. Seetõttu jäid mul praktikast ainult meeldivad muljed ja ma ei tuvastanud selle negatiivseid külgi.

Praktika ja teoreetilised oskused, mille sain praktika ajal, aitasid mul ettekannet koostada.

Pugina Larisa Ivanovna  - majandusteaduste kandidaat, Aleksandr Grigorjevitši ja Nikolai Grigorjevitši Stoletovi järgi nimetatud Vladimir Riikliku Ülikooli Muromi instituudi (filiaali) dotsent.

Rodionova Jelena Viktorovna  - majandusteaduste kandidaat, Aleksandr Grigorjevitši ja Nikolai Grigorjevitši Stoletovi järgi nimetatud Vladimir Riikliku Ülikooli Muromi instituudi (filiaali) dotsent.

Koneva Olesya Vladimirovna  - Aleksandr Grigorjevitši ja Nikolai Grigorjevitši Stoletovi järgi nimetatud Vladimir Riikliku Ülikooli Muromi instituudi (filiaali) tudeng.

Märkused:  See artikkel tutvustab ettevõtte majandustulemuste haldamise peamisi teoreetilisi ja praktilisi aspekte. Sõnastatud on nende maksimeerimise ja optimeerimise põhisuunad.

Märksõnad:  Kasum, majandustulemused, analüüs, meetmed finantstulemuste parandamiseks, kasumi kasvu reservid, kasumlikkus.

Valitud teema asjakohasuse määrab asjaolu, et ettevõtte majandustulemuste analüüs võimaldab tuvastada kitsaskohad ja nõrkused, millel on negatiivne mõju ettevõtte kasumi kasvule ja kasumlikkusele. Mis omakorda võimaldab teil edaspidiste tegevuste käigus välja töötada vajalikud meetmed nende parendamiseks.

Meetmed iga konkreetse ettevõtte finantstulemuste parandamiseks on ainulaadsed ja nende väljatöötamisel võetakse arvesse ettevõtte praegust finants- ja majandusolukorda ning viimase paari aasta arengu dünaamikat.

Seega võimaldas AS-i Okskaya laevatehas laevaehitustööstuse ettevõtte raamatupidamise aastaaruande analüüs perioodil 2015-2017 kindlaks teha ja sõnastada peamised suundumused, mis mõjutavad negatiivselt ettevõtte majandustulemuste optimaalset kujunemist, nimelt:

1. tootmiskulude kasvu ületamine;
2. muude kulude summa oluline suurenemine, vähendades samal ajal ettevõtte muid sissetulekuid;
3. põhitegevuse müügikasumlikkuse vähenemine.

Ettevõtte majandustulemuste langusega seotud peamiste põhjuste väljaselgitamise peamine eesmärk on töötada välja meetmete kogum, mille eesmärk on vähendada nende negatiivset mõju kasumile ja kasumlikkusele.

Nagu eespool juba mainitud, on finantstulemuse parandamise meetmed iga ettevõtte jaoks ainulaadsed ja töötatakse välja iga majandusüksuse jaoks eraldi.

Sel juhul töötati laevaehitusettevõtte majandustulemuse optimeerimiseks välja järgmine meetmete komplekt. Vaatlen üksikasjalikumalt iga suundumuse üle ja sõnastan igas suunas meetmete komplekti.

Esimene puudus - tootmiskulude oluline tõus (2016. aasta lõpus kasvasid rubla tulud 0,7% võrreldes 2015. aastaga) - tehakse ettepanek lahendada järgmised meetmed:

abielu kaotuste kaotamine:

Seire kõigil tööetappidel;

Motiveeriva komponendi juurutamine töötajate olemasolevasse palgasüsteemi, võimaldades stimuleerida rubla abielu puudumisel;

Personali arendamine;

Töötajatele mugavate töötingimuste loomine;

1. materjalikulude langus, mis tootmiskulude struktuuris ulatus 2016. aasta lõpus 57,2% -ni. Uute toorainete ja materjalide tarnijate otsimine, pikaajaliste lepingute sõlmimine paindlikuma hinnaga on üks viis sellest olukorrast välja tulla;
2. tehingupoolte teenuste kulude optimeerimine, mis moodustavad müügi kulustruktuuris 15,5%;
3. energiakulude vähendamine mõõteseadmete paigaldamise kaudu, samuti tootmise energiatõhususe parandamise meetmete väljatöötamine ja rakendamine;
4. üldkulude osakaalu vähenemine, mille osa 2016. aasta lõpus ulatus enam kui 20% -ni.

Seega võime öelda, et tootmiskulude vähendamisele suunatud meetmete rakendamine on peamine kasumi ja ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks.

Järgmine puudus on ettevõtte muude kulude märkimisväärne summa. 2016. aasta tulemuste kohaselt on üle 60% ettevõtte muudest kuludest saadud laenudelt makstavad intressid. Analüüs näitas, et selline märkimisväärne osa seda tüüpi muudest kuludest on seotud mitte ainult maksegraafiku kohaselt võetud laenudelt intresside maksmisega, vaid ka viiviste maksmisega laenu hilinemise tõttu. Ettevõtte muude kulude vähendamise peamine reserv on olemasolevate laenude tagasimaksegraafiku järgimine.

Sama poliitikat võib soovitada maksudistsipliini järgimiseks, kuna maksude osakaal ettevõtte muudes kuludes moodustas 2016. aastal 13,2% ehk 46,0 miljonit rubla. ja maksusanktsioonid on märkimisväärsed.

Kolmas puudus on müügitulu vähenemine. Siin käsitletud juhul saate müügitulu suurendada ka järgmiselt:

1. tootmiskulude vähendamine;
2. osutatavate teenuste mahu suurenemine (vähem kulukas, vähem materjalimahukas);
3. suurendada ettevõtte vara (vara) käivet.

Analüüsides ettevõtte Oka Shipyard OA raamatupidamise aastaaruannet 2015-2017, sealhulgas tegelikke andmeid ettevõtte toodete kulustruktuuri, müügi dünaamika ja struktuuri kohta, võttes arvesse ülaltoodud meetmete rakendamise majanduslikku mõju, võttes aluseks ettevõtte järgmise majandusaasta arenguprognoosi saate arvutada ettevõtte kasumi eeldatava kasvu.

Tabel 1. Kasumi suurendamise üldised reservid.

Seega võib kavandatud meetmete rakendamisest saadav kogukasumi kasv ulatuda 156719,7 tuhande rublani, mis omakorda parandab märkimisväärselt kõiki ettevõtte finantsnäitajaid prognoosiperioodil.

Tabel 2. Ettevõtte JSC “Okskaja laevatehas” tegevuse majandustulemuste võrdlus kõigi kavandatud meetmete rakendamisega.

Prognoositavate kasumi- ja kasumlikkuse näitajate analüüs võimaldab järeldada, et väljatöötatud meetmete rakendamisega tõuseb ettevõtte tegevuse efektiivsuse tase ja investeeringu kapitali tootlus. Seetõttu on nende meetmete rakendamine asjakohane.

Bibliograafia

1. Abryutina N. S., Grachev A. V. Ettevõtete finants- ja majandustegevuse analüüs.- M .: Ärikeskus, 2015. - 256 lk.
2. Anufriev V. E. Raamatupidamine ja majandustulemuste kavandamine // Raamatupidamine. - 2011. - Nr 4. - lk. 45-52.
3. Boronenkova S. A. Juhtimisanalüüs: õpik. Toetus. - M. M .: rahandus ja statistika, 2013. - 384 lk.
4. Bocharov V. V. Finantsanalüüs. Peterburi: Peter, 2014 .-- 240 lk.
5. Vladimirova L. P. Prognoosimine ja kavandamine turutingimustes. Õpetus. - M .: Kirjastus "Dashkov ja K", 2014. - 398 lk.
6. Krylov E. I., Vlasova V. M., Zhuravkova I. V. Finantstulemuste, kasumlikkuse ja tootmiskulude analüüs: õpik. Toetus. - M .: rahandus ja statistika, 14–720 lk.
7. Chernysheva Yu. G., Chernyshev E. A. Finants- ja majandustegevuse analüüs: 100 eksamiküsimust. - M .: ICT Mart, 2016–208 lk.
8. Lyubushin N. P. Majandustegevuse kompleksne majandusanalüüs: õpik. toetus. - 3. väljaanne, muudetud ja lisatud. - M .: UNITY-DANA, 2014 .-- 448 lk.
9. Tolpegina O. A. Kasumianalüüs: uurimistöö teooria ja praktika // Majandusanalüüs: teooria ja praktika. - 2015. - Nr 2. - lk. 26. – 33

Eelmises peatükis müüdud toodete sortimendi analüüs võimaldab meil kindlaks määrata Dionis LLC sortimendipoliitika parendamise peamised suunad.

Organisatsiooni üheks nõrkuseks on ebapiisav kogemus turu ja selle peamiste segmentide turundusuuringute läbiviimisel. Näib olevat vajalik luua kaupade sortimendi ja kvaliteedi kavandamiseks ja haldamiseks süsteem, mis sisalduks orgaanilise osana Dionis LLC äritegevuse keerukas juhtimissüsteemis.

Nii et sortimendi kavandamine Dionis LLC-s peaks toimuma järgmiste turundusuuringute põhjal:

• - elanikkonna praeguste ja tulevaste vajaduste kindlaksmääramine;
• - tarbijate nõuete uurimine kaubavaliku ja -kvaliteedi osas;
• - ostude motivatsiooni ja ostjate käitumisharjumuste uurimine turul;
• - turusegmenteerimise ja tarbijate tüpoloogia uurimine;
• - erinevate tootjate toodete tarbijaomaduste ja konkurentsivõime uurimine;
• - kvaliteedistandardite uurimine;
• - varude uurimine;
• - müügiprotsessi käigus tagasilükatud puudustega toodete uurimine;
• - turu reageerimine uuele tootele;
• - tarbijatelt tagasiside kaudu saadud teabe analüüs müüdud kaupade kvaliteedi ja sortimendi kohta.

Praeguseks on Dionis LLC kõige mitmekesisem tootevalik veini- ja viinatoodetele. See on tingitud asjaolust, et selle grupi kaubakategooriatele on praegu kõige suurem nõudlus. Kuid hoolimata sellest ei rakendata kõiki selle grupi tüüpe võrdselt. Seetõttu on üks viis kontsernisisese sortimendi tüübi järgi soodsaima suhte leidmiseks viia läbi kauba müügi põhjalik analüüs klientide küsitluse põhjal.

Tarnijate järeltellimissüsteemi kasutamisel on mitmeid eeliseid, kuna see võimaldab osapooltel mitte võtta riske põhisortimenti suure hulga kaupade tellimisel, vaid tellida uuesti seda, mida müüakse stabiilselt Dionis LLC-s.

Ettevõtte kaupluste kaudu tooteid müües peaks Dionis LLC viima läbi klientide küsitlusi, et uurida kaupade nõudlust ja tuvastada selle põhjal sortimendi laiendamise võimalus. Küsitlus tuleks läbi viia küsimustike vormis.

Turul jalavaeva saamiseks tuleks kõigepealt proovida säilitada toodete hinnad konkurentsitasemel, see tähendab konkurentide omast pisut madalamal, kuna praegu on enamiku inimeste ja ettevõtete jaoks see ostu tegemisel peamine tegur.

Dionis LLC puhul oleks soovitatav kasutada hinnastrateegiat. Hinnavahemikku kajastavad niinimetatud hinnaliinid, kus iga hind vastab toote teatud kvaliteeditasemele.

Hinnavahemikku võib määratleda madala, keskmise ja kõrgena. Siis kehtestatakse piiratud arv konkreetseid hindu. Näiteks võib Dionysus LLC pakkuda mitmekesist valikut alkoholitooteid. Tarbijad ei reageeri paljudele väiksematele hinnaerinevustele. Selle asemel on eelistatav seada mitu hinda, mis võimaldaks meil eristada kaupu liinideks vastavalt omadustele nagu kvaliteet ja prestiiž. Hinnakujundus võimaldab klientidel hõlpsalt valida paljude pakutavate sarnaste toodete hulgast. Sel juhul saavad tarbijad iseseisvalt otsustada, milline kvaliteedi- või hinnatase neile sobib, ja teha ostu pakutud hinnaliini piires.

Teatud tüüpi kaubanõudluse täielikumaks uurimiseks turul on soovitatav, et ettevõte saadaks iga kuu linnatarbijatele teabe esitamiseks teabelehti, kus on ära toodud nende taotluste ja taotluste vastuvõtmiseks pakutavad tüübid, et ergutada seeläbi toodete müüki. Samuti võite soovitada selle uuringu läbiviimist müügipiirkondades otse müügiassistentide poolt. Saadud andmed annavad aimu toodete nõudlusest Dionis LLC-s, see võimaldab optimeerida kaubavalikut ja lühendada müügiaega.

Samuti on soovitatav läbi viia pidev ettevõtte peamiste konkurentide olukorra jälgimine: viia läbi pidev konkurentide pakutavate toodete valiku ja hinnataseme analüüs, mis võimaldab Dionis LLC-l valida oma toodetele õige hinnapoliitika.