Kuidas müüa oma ettevõtte frantsiisi: frantsiisi loomine ja pakendamine, reklaamifrantsiisi ja müügi omaduste loomine ja pakendamine Interneti kaudu. Kuidas müüa frantsiisi - juhiseid müügieelse ettevalmistamise ja otsida ostjatele, mida sa pead müüma frantsiisi

Et jääda pinnale, peate edasi liikuma. Ta teab kõiki edukaid ärimehi. Üks võimalus oma äri laiendamiseks on luua frantsiis. Omandatud kogemuste ülekandmine jääte ettevõtte omanikuks, uute turgude omanikuks ja saada tasu. Kuidas müüa frantsiisi, et seda vajate ja millised kulud on tuleviku frantsiisiandja ootama?

See on see, mida see on - frantsiisi müük: jagate oma õigust kasutada oma kaubamärki ostjaga ja vastutasuks sissetuleku saamiseks paustava panuse vormis ja igakuiste mahaarvamiste kujul - litsentsitasud.

Võrreldes oma filiaalide avamisega on frantsiisil number. Võrgu loomiseks vajate manuseid. Tõenäoliselt peate vaatama, veenda investoreid iga tegevuse teostatavuses ja kuulake nende väärtuslikku nõu.

Noh, frantsiisi müüja on mees, kes ise annab nõu ja järgib nende ranget tulemuslikkust, saades täiendava sissetuleku. Saadud vahendid võivad investeerida uute frantsiiside koolitusse. Ja nad omakorda annavad teile kiire laienemise uutes turgudel. Lisaks jääte äritegevuse täielikuks omanikuks ilma selle üle kontrolli kaotamata.

Müüa ettevalmistus

Enne frantsiiside frantsiisi alustamist hindate frantsiiside müümist, hindame, kuidas teie äri sobib teie jaoks sobiv. Vastus endale küsimustele:

• kas teie ettevõte töötab tõhusalt;
• kas sa lihtsalt kirjeldavad peamisi protsesse;
• kas teil on võimalik koolitada teisi inimesi õpetama oma äri kaks kuni kolm kuud;
• kas teie ettevõte on äratuntav (brändi olemasolu).

Kui on positiivseid vastuseid, saate valmistuda müügiks.

Kuidas alustada frantsiisi müüki? Tingimulikult võib kogu protsessi jagada kolmeks osaks:

• koolitus õiguslik;
• tegelike juhiste ja tingimuste arendamine frantsiisivõtja;
• lõppenud frantsiisi edendamine.

Samuti on vaja konsolideerida oma õigusi kaubamärgile: nimi, tehnoloogiad, mis eristavad teie tegevust paljudest teistest, tuleks patenteerida roSPATETis.

Seaduslik

Frantsiiside müük Venemaal on reguleeritud. See on selles, et esialgse makse olemasolu ja suurus - paustate panus ja igakuised litsentsitasud on ette nähtud.

Lepinguga luuakse partnerite vahelise täiendava vastastikuse vastutuse.

Frantsiisiandja peab frantsiisivõtjaga kaasas olema esialgses etapis, korraldades koolitust ja olema kättesaadavad igas küsimuses.

Ja frantsiisivõtja peab omakorda kleepuma kasseti juhiseid. Kohustuste täitmata jätmise korral tuleb leping esitada.

Omanik peab kaaluma, kuidas müüa oma äri frantsiisi tõsiselt ja pikka aega, et partnerid jäävad teie võrku ja ei läinud oma sarnase - sarnase äri, olles saanud vajalikud teadmised ja kogemused.

Näiteks võib kokku leppida ka eritingimusi, kas frantsiisi saab kolmanda isiku poolt ära kasutada, kas omanik tarnitakse kaupu ja seadmeid, millele territooriumil on kokkulepe.

Juhend ja standardid

Üks seminaride jaoks, kes müüb frantsiisi, on frantsiisivõtja kasutusjuhendi väljatöötamine. See peab sisaldama standardeid: ettevõtete, tootmise tehnoloogiate ja klienditeeninduse üksikasjalik kirjeldus ning juhised, mis kirjeldavad, kuidas need standardid saavutatakse.

Sellise õpiku koostamise raskus seisneb selles, et ettevõtja peab analüüsima oma tegevust tagantjärele ja jätma ainult need sammud, mis teda edu saavutasid.

Seetõttu spetsialistid "pakendi" frantsiiside tulevad päästmiseks omanikud valmis äri. Nad loovad selge algoritmi, mille tõttu ettevõtte saab kopeerida teatud tegevuse lihtsa kordumisega.

Edendamine

Lõpuks peate valmistama oma toote reklaamimise ettevalmistama. Frantsiiside ja valmistegevuse müük on eraldi tegevusliik, mis vajab aega ja raha. Puhastage, et see on teile kasulikum: töötajate laiendamine, moodustades esitlusi, kes tegeleb esitluste arendamisega või võtke ühendust reklaamijaga.

Kliendi otsing

Nüüd, kust frantsiisi müüa. Võttes valmis pakkumise käes, ettevõtja on valmis tõendama oma potentsiaalseid ostjaid. Tavaliselt uurivad sidusrühmi internetis asetatud frantsiiside spetsiaalseid frantsiiside katalooge. Kuid mitte kõik edukad ettevõtted on registreeritud; Tõsi ja tagasikäik - frantsiisi olemasolu kataloogis ei ole frantsiisiandi vastutuse tagatis. Seetõttu ei piisa ainult teabe paigutamine sarnase saidi kohta.

Üks ettevõtte edu näitajaid on teie veebisaidi olemasolu. Interneti kvalitatiivselt kavandatud leht räägib teie ettevõttest mitte ainult klientidele, vaid ka potentsiaalsele frantsiisivõtjale.

Enne frantsiiside müümist annavad vastutavad omanikud huvitatud partneritega huvitatud partnerid. Selline teatis on tootlik peamiselt tulevaste frantsiiside jaoks. Nad saavad projekti eelnevalt teada saada, mõistab, miks see äri ei sobi või vastupidi, nad asutatakse nende otsuses, et sõlmida tegeleda teiega.

Võite küsida abi spetsialistidelt - frantsiisi maaklerid, kes teavad, kuidas frantsiisi õigesti müüa ja suudab teid aidata nii kampaanias kui ka potentsiaalsete ostjatega läbirääkimistel.

Klientide hindamine

Kuidas müüa frantsiisi ja mitte kahjustada brändi maine? Omaniku huvides sõlmida lepinguid ainult vastutustundlike ja tõsiste partneritega. Seetõttu igaüks soovib omandada frantsiisi peab andma teile teavet enda kohta, näiteks vormis täidetud küsimustiku. Ja sa pead otsustama, kas on võimalik usaldada töö all oma brändi.

Edendatavate ettevõtete otsustab selle probleemi, luues frantsiisivõtja jaoks kindel esialgne makse. Kuid algajatele turul, see valik ei pruugi tulla. Vastupidi, alguses on otstarbekas vähendada paustava panuse summat, et saada makse osamakseid või müüa frantsiisi protsendi protsendi eeldatava kasumi protsendi kohta. Partner suudab alustada äri soodsatel tingimustel ja saate oma tööd praktikas testida.

Pärast lepingu allkirjastamist

Kui kõik küsimused on lahendatud, saate lepingu alla kirjutada. Aga muidugi see protsess ei lõppe. Lõppude lõpuks sõltub uue ettevõtte kasumlikkus teie saadetise kvaliteedist ja inimeste arvu, kes soovivad seda kogemust korrata.

Reeglina aitab kassett sobiva äriruumi kiirendada ja rentida, varustada selle kaupade tarnimise. Kuid mis kõige tähtsam - see annab partnerluskoolitusele kõikidele ettevõtetele keerukustele. Kas te teete seda isiklikult või teil on spetsiaalne saate osakond sõltub ettevõtte tegevuse ja ulatuse liigist.

Kuidas valida kasumlik frantsiis: video

Oma uues artiklis vastab Ruslan Gadelianov küsimusele, kas frantsiisi saab müüa, ilma et oleks üks avatud punkt. Kuidas ostja seda vaadata? Mida peaks pöörama tähelepanu frantsiisi valimisel, kui soovite saada partneriks? Loe altpoolt.

Lifehak: Kuidas müüa frantsiisi ilma ühe poe avamata

Ruslan Gadelianov

Ma vastan kohe: saate töötada niimoodi!

See mudel sobib "kerge" äri (jaekaubandus, teenuse osutamine), kuid ei sobi suurte ja tootmisettevõtete jaoks.

Ühes eelmistest artiklitest kirjutasin ma selle osakonna osakonna kohta. Minu arvates on see kõige raskem töö osa. Jah, igas osakonnas on nüansse, kuid kohustuste täitmine partneritele (frantsiisiajad) on väga vastutustundlik töö ja see on kõige olulisem asi.

Kui töö teostatakse halvasti, on partneritel õigus lepingu lõpetada. Ja sa pead tagastama kogu paketi koguse.

See on pärit osakonna osakonnast, mis sõltub sellest, milliseid ajapartnerid avanevad, kui kiiresti kaubad saavad, millisel tasandil toetatakse, kus ja milliseid uudiseid avatakse avamisele, milline turundus käivitatakse, milline personal töötab Ja palju muud. Usaldusega ütlen, et kui ettevõtja kogemus võimaldab teil nendele taotlustele vastata, müüa / osta frantsiisi.

Partneri edu 80% võrra sõltub kriminaalkoodeksist! 20% on partneri tegevus.

Kui valite frantsiisi, näete kõigepealt oma pakendi, filiaalide arvu, müügiosakonna, kuid administratsiooni osakonnale. Kui ettevõtte pea on spetsialiseerunud müügi, on ettevõttel kallis, kaunilt rääkinud müügi müük. Nende peamine sissetulek on teha raha nii palju kui võimalik paustaalse panuse.

Hea näide frantsiisist teenib McDonaldsi. Ellu jäänud toode, suurepärane saatjaskond, kolossaalne turundustoetus. Nad müüvad frantsiisi ainult väärilisi ja tugevaid partnereid, kes ise valivad.

Niisiis, müüa frantsiisi olemata olematu oma tööga väljalaskeava on üsna reaalne. Iga ettevõte kopeeritakse eduka äri. Kui kopeeritate äri, muutnud nime, siis seda mudelit saab müüa frantsiisil. Kuid see tuleb meeles pidada, et sellise frantsiisi müümine on keerulisem kui avatud kauplemispunkti töömudel.

Vaatame, mida tasub pöörata tähelepanu fondivalitsejale (CC) oma frantsiisi müümisel:

• Äri peaks olema huvitav;
• Äri peaks olema kasumlik;
• Ilus pakend;
• Kvaliteeditoetus.

Mis tasub pöörata tähelepanu potentsiaalsetele partneritele, kui ostate frantsiisi ostmisel:

• Kas äri sobib huvidele;
• Kas kasumlikkus vastab teie ootustele;
• Turundus;
• Kvaliteetne toetus;
• Ettevõtja kogemus.

Nagu ma ütlesin, töötasin ma paljudes frantsiisikaussides - pakendatud, müüdud, kaasas, registreeritud kaubamärk, mis aitasid logistikat, mida soovitati õiguslikes ja raamatupidamisprobleemides, turunduses ja paljudes teistes asjades. Teie kogemuste põhjal usun, et turgude vahel on selge piir - jaemüük, hulgimüük ja frantsiis. Ettevõtjad kipuvad oma valdkonnas teatud võimeid omama. Ja ma arvan, et see peaks olema nii: on raske saada hea raamatupidamise spetsialistiks ja vastata samal ajal. Seetõttu toimivad minu poolt välja pakutud skeem praktikas. Selle kohta, kuidas seda teha, näidata näites.

Oma näide

Millised algoritmid aitavad frantsiiside leida ja säilitada ning pakkuda maksimaalset võrgu jõudlust?

Anna Danilova,

tegevjuht, "Masterbordyur"

Sa õpid:

• Kuidas müüa frantsiisi ja arendada frantsiisivõrku.
• Kuidas vältida vigu valmis müümisel valmis äri.

Kuidas müüa frantsiisi? Oleme selles küsimuses huvitatud 2009. aastal. Meie tootmise tehnoloogia ei nõua märkimisväärseid kulusid, mis võimaldavad teil luua lõpptoote paremale. Veelgi enam, see võimaldab lühiajaliselt läheneda piiride ja lugude konstruktsioonile, rakendades näiteks spetsiaalset joonistamist või kinnitavat taustvalgustust. Venemaa turu jaoks meie arengu esialgses etapis sai see innovatsiooniks.

Pärast analüüsida kogemusi tehnoloogia kasutamise Ameerika Ühendriikides ja Euroopas, järeldasime, et nõudlus meie toodete piirkondades peaks olema kõrge. Siis otsustati arendada piirkondi vastavalt frantsiisivõrgu korraldamise süsteemile. Meie jaoks on see võitnud arenguviis: juhtida suur hulk enda filiaalid on raske nii majandusliku ja organisatsioonilise seisukohast.

Lisaks sellele on meie tähelepanekute kohaselt toodete ja teenuste kvaliteet märkimisväärselt kõrgem, kui ettevõtja töötab ise ja riske isiklik raha ja maine, mitte rahandus ja peakontori nimi.

Meie jaoks on hüvitis, et frantsiisivõtja maksab korrapäraselt litsentsitasu (teenuse kogumine) ja suurendada brändi teadlikkust, suurendades seeläbi nõudlust toodete järele. Ja pakume konsultatsioonitoetust, laiendada piirkondlikku võrgustikut, parandades tehnoloogiat ja edastada selle kogemuse partneritele.

Aastas kasvab partnerite arv. Reeglina müüme ühes piirkonnas rohkem kui kaks kolme frantsiiti, frantsiisija hulk sõltub territooriumil, rahvastikutihedusest ja nõudlusest konkreetses piirkonnas. Täna on ettevõtte frantsiisid esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. Olgem kaaluda samm-sammult algoritmi arendamiseks frantsiisivõrgu.

Samm 1. Frantsiiside potentsiaalse ostja määramine ja äritegevuse lõpetamine

Umbes 70% meie frantsiisiseest on uute ettevõtete uustulnukad, kes on huvitatud tehnoloogiast ja soovivad alustada tööd ise. Frantsiis on äritegevus "kasvuhoonete" tingimustes, kuna kogenud frantsiisiandja aitab alati algajaettevõtjat. See on peamine mõju mõju tulevase partnerile. Anname frantsiisivõtja üksikasjaliku juhendi käivitamise alustamisel hinnanguliste kuludega igas etapis, mis võimaldab teil kiiresti uue ettevõtja tagasi maksta.

Potentsiaalsete klientide teine \u200b\u200bkategooria on nii ülejäänud 30% meie partneritest. Need on ettevõtjad, kellel on juba oma äri ja olete valmis teise sihtkoha juhtima. Nad on juba tuttavad äriprotsessidega ja mõistavad väga hästi leitud turu niši väärtust, samuti kirjeldatud tootmistehnoloogiat, äriehitust ja kogenud kolleegide toetust. Suhtlemine nendega põhineb nendel suundadel.

Frantsiisikokkulepe: vead ja tüüpiline muster

Kuidas teha pädev leping frantsiisi müügi eest, ütles ärijuhtide eksperdid.

2. etapp Frantsiisivõrgu edendamine ja arendamine

Nagu igas äris, et müüa frantsiisi, on oluline kasutada võimalikult palju edendamise vahendeid. Lõppkasutaseme müümisel ei ole juhuslikke partnereid ja impulsiivseid ostusid. Seetõttu on alati vaja rõhutada potentsiaalsete klientide kategooriaid, kes tegelikult teie pakkumisest huvitavad.

Kui me räägime üha toimuvate ettevõtjate otsingust väikeettevõttes, tuleb edendada nende keskkonnas edendamist. Leiame selliste ärimeeste suurtes näitustel frantsiisitamisel või ehitamisel, kus saate toote visuaalselt esitada ja isiklikult vestelda potentsiaalsete partneritega.

Seisu ääres asuv seista tooteproovidega tavaliselt äärevool, lillepeenra, mis on meie tehnoloogias valmistatud ja munemise tehnoloogia ise näitab videot. Kui näituse formaat võimaldab, teostame meistriklasse ja näeme piiri asetamise protsessi. Kõik see võimaldab meil koguda palju kontakte - dekoratiivsete piiride ja võimalike partnerite potentsiaalsed kliendid. Kommunikatsioon sellistel üritustel on kõige lihtsam ja kiireim viis toote ja selle tootmise tehnoloogia idee edastamiseks potentsiaalsele kliendile ja täiendada kliendibaasi.

Tõhus edendamise vahend on Internet. Umbes 75% ostjatest tulevad meid võrgust. Töötada kogenud ärimehed, me käsitleme teavet suurte portaalide müügi frantsiiside ja valmis äri. Töötades starteritega kasutame teisi kommunikatsioonikanalitesse sotsiaalseid võrgustikke ja SMM-i. Noorte ettevõtjate dialoogi jaoks on see parim koht. Siin toimivad suurepäraselt kaks suunda. Esimene on oma rühmade hooldus sotsiaalsetes võrgustikes "Vkontakte", Facebook, Instagram, Google+, Youtube, kus meie saidi uudised on dubleeritud, fotod, video- ja helimaterjalid avaldatakse. Teine suund on huvitava teabe paigutamine juba loodud noorte ettevõtjate ja maastikukujundajate rühmades.

Palju tähelepanu pööratakse SEO-edendamisele saidi. Sait on ettevõtte nägu ja selle hea positsioon otsingumootorites on edu võti. Erilist rolli antakse sisu ainulaadsele sisule. Meie peamine eesmärk on aidata saidi külastajad kiiresti leida teavet, et see oleks lihtne ja huvitav lugeda. Mida sagedamini seda teavet uuendatakse, seda kiiremini otsingurobotid indekseerivad seda.

Lisaks suurtele portaalidele frantsiisil postitame reklaame ristlõikega: see aitab meil veelgi rohkem arendada frantsiisivõrku ja tõstab saidi otsingupäringutes. Me valime madala ja keskmise sagedusega päringuid: see on lihtsam edasi arendada; Kõrgsageduslike taotluste edendamine ei too alati oodata tulemusi. Kontroll Reklaami tagasipöördumine on väga mugav Liveinterneti ja Yandexi esitatud statistika kaudu. Need võimaldavad teil viivitamatult reageerida osalemise muutustele ja kontrollida interneti kampaania tõhusust tervikuna.

Reklaamieelarve planeerimisel sõltub see kõik kasutatavate kanalite tõhususest. Kui te õigesti arvutada oma sihtgrupp, õigesti jaotada eelarve, siis pidevalt jälgida reklaamiturgu ja kasutada uusi tööriistu, saad võimas ja stabiilne kaebuste voolu ja saab kiiresti müüa frantsiisi.

• Agentuuri võrgu arendamine: Agentside ja partnerite otsimine

3. samm. Kaubanduse pakkumise loomine frantsiisi müümiseks

Uuri välja, mida iga klientide kategooria ootab partnerlust, mida nad vajavad, mida frantsiisivad neid meelitab. Enamik uusi partnereid nagu töösüsteem ise, kui kõik on juba leiutatud ja piisav, et jälgida selgeid juhiseid tulemuste saamiseks. Seepärast peaks frantsiisivõrgu töö põhinema maksimaalse teabe avatuse põhimõtetel.

Meie firma regulaarselt hoitasid päeva avatud uksed (avastamispäevad), mille jooksul potentsiaalsed frantsiisijad saavad lühidalt tutvuda tehnoloogia, seadmete ja töömeetoditega. Pärast frantsiisi ostmist käsitletakse kõik mõjutatud küsimused õppekursuse üksikasjalikumalt. Lisaks korraldame partnerite iga-aastaseid konverentse: kahe päeva jooksul jagame me omavahel kogemusega, rääkige uutest tehnoloogiatest, töö kokkuvõtlikult. Räägi kindlasti negatiivsetest kogemustest frantsiisilise vigade vältimiseks.

Kõik parandused, uued arengud ja ideed partnerid on süstemaatiliselt saadud posti teel ja isiklike vestluste ajal. Järgmisena järgige kontrolli, abi klientide ja teiste konsultatsioonidega töötamise abiga.

Erilist tähelepanu pööratakse frantsiiside ja valmistegevuse müügi atraktiivsusele. See on alati huvitav kiire tasuvus. Meie frantsiisi keskmine tasuvusaeg, mille suhtes kohaldatakse aktiivset tööd piirkonnas - kolm kuni 18 kuud. Kuid see ei ole ainus iseloomulik, mis meelitab frantsiisivõtjat. Paljud ettevõtjad nõustuvad ostma valmis äri ja pika tasuvusaega, kui nad seda meeldib. Frantsiis võib meelitada toote ilu, selle uudsust või originaalsust.

4. samm. Müüa ettevalmistus Frantsiisid ja äritegevus

Kliendivoog on loodud, järgmine samm on nende tegelike ostjate muutmine. Praeguses etapis on müügiosakond võtmed, mille ülesanne ei ole potentsiaalsete partnerite vahele jätta. Üks meie asutajad on välja töötanud oma müügijuhtide süsteemi. Programm sisaldab mitmeid plokke, nagu ettevõtte toote toote, külma kõnede tehnikat, müük meie ettevõttes, kontrollnimekirjad müügikursustel ja külma kõned, vastuväitekirjad.

Lisaks peavad müüjad ise vastutama klientide olemasolu eest ja ei toeta ainult ettevõtte edendamisest. Võimalike frantsiiside kontaktid, olenemata kategooriast, on alati Internetis leida. Seetõttu ei ole sissetulevate kõnede puudumisel (mis on äärmiselt ebatõenäoline, kui te järgite kõiki müügiedendusjuhiseid), peavad müüjad maksma osa tööajast, et otsida uusi kliente ja suhelda nendega.

5. samm. Kuidas müüa frantsiisi ja säilitada suhtlemist kliendiga

Frantsiiside müügi oluline asjaolu on suhtlemise säilitamine potentsiaalse kliendiga. Kui keegi teie poole pöördus, kuid ei teinud otsust frantsiisi ostmiseks, ei tähenda see, et ta ei ole teie partner. See ettevõte on üha raskem kui tavaline müük. Osta või mitte osta midagi saate lihtsalt ja otsus alustada oma äri paljude jaoks on võrreldav abielu otsusega. Tulevane frantsiisiajad peavad kaaluma kõike ja vastu kellegi vastu - konsulteerima sugulastega, keegi - turu analüüsimiseks nõudluse uurimiseks.

Meie praktikas oli kaks juhtumit, kui pool ja pool toimus esimese kaebuse ja frantsiisi omandamise vahel. Ja kogu selle aja jooksul toetasime linke tulevaste partneritega ja andsime neile informatiivse toetuse.

Etapp 6. Frantsiisivõrgu arendamine: klienditoe ja kontrolli

Frantsiisi müümiseks on vaja säilitada potentsiaalse partneri müügieelne toetus. Viimasel sageli ei ole tasuta raha ja frantsiisi hind on talle väga kõrge. Sellistel juhtudel anname nõu krediteerimise võimaluste eest, saades toetusi ja toetusi.

Meie ettevõte osaleb Venemaa Sberbank'i projektis "Business Start" frantsiiside laenamiseks. See on muide, teine \u200b\u200bhea müügiedendusteel: Paljud taotlused äri ostmiseks jõuab Sberbank Line. See müügi vahend tuleks lisada Arsenalisse. Siiski on vaja kaaluda, et frantsiiside müügi sertifitseerimine ja heakskiitmine ja heakskiitmine ja valmis äri ei ole lihtne. Peamine raskus on koguda kõik vajalikud dokumendid ja teie projekti pikaajaline heakskiitmisprotsess Sberbankis ise. Programmis osalemine rõhutab taas oma frantsiisimudeli usaldusväärsust ja luua positiivse pildi potentsiaalse kliendi silmis.

Lisaks arendame regulaarselt tutvustusi ja eripakkumisi, viivad läbi ja pakuvad klienditeenindust. Uue frantsiisija jaoks kehtib programm "Kiire algus": esialgses etapis optimeerivad meie konsultandid reklaamipartneri kulusid, aitavad valida reklaamikampaania edendamiseks ja käivitamiseks lahendusi. Programm sisaldab võrdselt olulisi organisatsiooni ehitamise küsimusi: töötajate rentimine, konsultatsioonikoolitus klientidega töötamise, toetuste ja hüvitiste saamise eest. Raames "Quick Start" pakume ka frantsiisija võimaluse luua saidi. See on väga tõsine toetus kogenematud ettevõtjatele, kes ei tunne veebitehnoloogiaid ja Interneti-turundusmehhanisme.

Erinevalt töötamisest oma võrkudega on frantsiisivõrgu juhtimissüsteem väga lihtne: see hõlmab frantsiiside kvartalite aruannete esitamist, mis näitab tehtud töö suurust. Neid andmeid töödeldakse tsentraalselt ja analüüsi põhjal koostatakse individuaalsed strateegiad ühe või teise partneri toetamiseks. Keegi peab aitama edendada ja müüki, keegi - tootmise ja muude küsimustega.

Loetletud teenuste kogu valik on osa lepingu litsentsimisest osa. Seega võib partner, kes tasub lepingu litsentsi osa ja litsentsitasude tulevikus, olla meie abi kindel. Loomulikult ei too kõik need toetusmeetmed otsese sissetuleku pea. Kuid kohustused, mida me võtame endaga kaasa palju uusi partnereid.

• Edendamine Instagramis: kuidas seda tõhusaks muuta

Teave autori ja ettevõtte kohta

Anna Danilova Ta lõpetas Moskva osariigi ärijuhtimise Akadeemia 1998. aastal (eriala - "Väikese ja keskmise suurusega ärijuhtimine"). Alates 2009. aastast on ta juhtinud Masterbordür.

"Masterbordur" - 2008. aastal asutatud frantsiisirühm. Rakendab valmistoodangu äripakette. Ettevõtte frantsiisid on esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. Ametlik veebisait - www.masterbordur.com

Frantsiisimüük - See on suurepärane võimalus laiendada oma ettevõtte mõju valdkonda, meelitada investeeringuid ja saada täiendavat kasumit. Sellega seoses on paljud edukad ettevõtjad mures selle pärast, kuidas oma äri frantsiisi müüa. Artiklis kirjeldatakse frantsiisi loomise ja pakendamise protsessi ning kaaluda ka reklaami omadusi ja frantsiiside müümist interneti kaudu.

Kes saab müüa oma äri frantsiisi

Enne oma frantsiisi loomise ja müügi tegemist tasub selle äritegevuse iseärasusi tuttav, samuti olemasolevate liike ja frantsiisiliike. Saate leida üksikasjalikku teavet kõigi nende küsimuste kohta.

Müüme oma ettevõtte frantsiisi saab organisatsiooni või individuaalse individuaalse ettevõtjana. Aktiivsuse liik ei ole piiratud. Venemaal on teenuste ja avaliku sektori toitlustamise ulatus suurem populaarsus, kuid keegi ei keela müüki tootmisettevõtte või kaubandusorganisatsiooni müüki. Seega võib teoreetiliselt frantsiisimüüja absoluutselt mis tahes organisatsioon või üksikettevõtja.

Praktikas on kõik keerulisem. Frantsiiside müügi peamine tingimus on potentsiaalsete ostjate huvides. Nii et ettevõtjate algajad mõtlevad oma frantsiisi omandamisest, ettevõte peaks kuuluma järgmiste kriteeriumide alusel:

• Ettevõte tegutseb turul rohkem kui ühe aasta jooksul ja toob kaasa stabiilse kasumi;
• Bränd on populaarne tarbijatega, tuntud ja kergesti tunnustavad;
• Töö kava silub ja kontrollib praktikas. Seda saab kirjeldada tehnikate kujul ja samm-sammult juhiste kujul;
• Ettevõttel on tõestatud tarnijad, kes ostavad vajalikke seadmeid, kaupu ja materjale;
• Töötamiseks ei ole vaja kõrgelt kvalifitseeritud personali. Töötajad peaksid olema lühikese aja jooksul koolitatud;
• Äri saab hõlpsasti kohandada erinevate piirkondade meie riigi;
• Esialgsete investeeringute suurus, tasuvusaeg ja saadud kasumi ligikaudne väärtus võib arvutada;
• Frantsiisiandja on valmis pakkuma frantsiisi ostjale toetust ja nõuandvat abi ettevõtte organisatsiooni esialgses etapis.

Frantsiisi müüjal peab olema täielikult õiguslik äri. Kui tegevuste teostamiseks on vaja erilubasid ja litsentse, peavad nad olema frantsiisiandil.

Miks müük frantsiisid on kasumlik

Ostja jaoks frantsiis - See on suurepärane võimalus alustada tööd ennast minimaalsete kuludega äratuntava kaubamärgi all, kasutades kogemusi ja paljude aastate aastate arengut tuntud firma. Nagu frantsiiside müük, on see kasulik ettevõtte omanikule, sest:

• Frantsiisiandja laiendab oma äri, muudab brändi äratuntavamaks ja parandab selle mainet;
• Iga uue frantsiisivõtja müüja saab paustaalse tasu õigus töötada oma brändi;
• Igakuine frantsiisiandi kontol loetleb frantsiisivõtja saadud kasumi osakaal.

Seega võimaldab frantsiis müüjal saada täiendavat kasumit ja laiendada oma mõju valdkonda, tegelikult ilma jõupingutusi tegemata.

Kuidas luua oma ettevõtte frantsiisi

Enne oma ettevõtte frantsiisi loomist peate registreerima õigused brändile, logo ja kaubamärgile. Seda saate teha patendibüroos (roSpatent) võrgus või otsese kontaktiga. Brändi registreerimiseks peate kohaldama ja maksma riigi kohustust pärast logo unikaalsust ühes registris. Õiguste registreerimine võib nõuda 4 kuni 12 kuud, seega on parem hoolitseda selle eest ette.

Kui õigused on registreeritud ja ettevõte sobib ülaltoodud kriteeriumidele, edastab ettevõtte omanik frantsiisi loomisele ja pakendamisele. Selleks saate ühendust võtta spetsialiseeritud asutustega või kasutada allpool toodud samm-sammult juhiseid.

Turuanalüüs

Enne oma ettevõtte frantsiisi loomist tasub korraldada turuanalüüsi ja määrata kindlaks sihtrühma, st need, kes on huvitatud frantsiisi ostmisest. Teades, milline inimeste kategooria peatub, saate ettepaneku koostada ettepaneku, võttes arvesse nende vajadusi, kahtlusi ja rahalisi võimalusi.

Sihtrühma uuring toimub konkurentide analüüsimisel, loogiliste meetodite, sotsiaalsete uuringute kasutamisel. Ostjate täpsemad vajadused määratakse kindlaks, seda suurem on võimalus müüa maksimaalset hulka frantsiiside arvu ja tagada, et see on veelgi jätkusuutlik kasum.

Lepingu ettevalmistamine

Leping kaubandusliku kontsessiooni sõlmitakse ostja ja frantsiisi müüja vahel. Oma projekti arendamine on parem usaldada professionaalsed advokaadid või tellimus rospaatingu veebisaidil. Loomulikult saate kasutada internetis allalaaditud lepingu vormi, kuid antud juhul on vaja hoolikalt kontrollida kõiki selle üksusi. Erilist tähelepanu tuleks pöörata järgmistele punktile:

• Paustaalse panuse suurus ja igakuised maksed frantsiisivõtjale;
• Ärinõuded, kaubamärgiga standardite järgimine ja võimalused innovatsiooni strateegia ja enda ideede sõlmimiseks;
• Asukohapiirangud ja müügimaht;
• Vaidluste lahendamise ja lepingu pikendamise ja lõpetamise tingimuste lahendamise kord.

Leping tuleb kohandada konkreetse äriga ja hõlmata kõik olulised hetked, et vältida arusaamatusi tulevikus.

Frantsiisi ettevalmistamine

Frantsiisi ettevalmistamine - See on kõige vastutustundlikum ja aeganõudev etapp. Enne kui see algas, on vaja teostada ettevõtte finants- ja majandustegevuse täielik analüüs, et tuvastada selle tugevad ja nõrgad küljed. Frantsiisi otsene ettevalmistus hõlmab:

1. Registreerimine ettevõtte finants- ja majandusprotsesside juhiste vormis, alates kaupade ja seadmete ostmisest, lõpetades kollektiivse hartaga, kliendiotsingu skeemi ja reklaamifirmad.
2. Ettevõtte stiili ettevõtte kasutamise suuniste registreerimine.
3. Töötajate rentimise, õppimise ja kohandamise süsteemi arendamine.
4. Frantsiisivõtja õppimise ja toetamise süsteemi moodustamine.
5. Raamatupidamisdokumentide ja äriplaanide projektide ettevalmistamine.

Ideaaljuhul peavad juhised sisaldama visuaalset graafikat, skeeme ja tabeleid. Veelgi parem, kui materjal on kaunistatud esitluste ja videote kujul.

Frantsiisi pakkimine

Pakendi frantsiis sisaldab lühikese kontseptsiooni ja Franchibucki arengut.

Lühike kontseptsioon on omamoodi ärieemaldus. Ta näeme, et me liigume frantsiisi müüva ettevõtte reklaami bänneri kaudu.

See on kaubanduslik pakkumine, mis sobib 1-2 lehele, mis näitab äri peamisi funktsioone ja eeliseid. Tema eesmärk on huvi potentsiaalse ostja vastu, julgustada teda nõudma lisateavet ettevõtte kohta. Kvaliteetselt kontseptsioonist koosneb, sõltub müügi edu 90% -st.

Kui eesmärk on saavutada ja ostja soovib äritegevuse kohta sügavamat teavet saada, saadetakse ta FRCHESBUK-le. See on esitlus, mis vastab võimalike frantsiisijate võimalikele küsimustele.

Francesbuki eesmärk on veenda ostjat ärikasumil, näidake oma eeliseid konkurentide üle ja hajutama võimalikud probleemid ja hirmud. Fruchesbukil peab olema atraktiivne disain, olge veenev ja sisaldama täielikku ja usaldusväärset teavet.

Frantsiisimüük

Pärast frantsiisi loomist ja pakendatakse, saate liikuda kõige olulisemale etapile - frantsiisi müük. Selleks peate korraldama kvaliteetse reklaamifirma ja ei pettunud ostjat tehingu konstruktsiooni etapis.

Reklaamfrantsiis

Frantsiisi müük algab oma veebisaidi loomisega. See peab olema frantsiisi müügi jaoks täielikult kohandatud. Saidil võib potentsiaalne ostja õppida kogu ettevõttest huvitatud teavet. Sait on "ettevõtte nägu" ja seetõttu on vaja hoolikalt mõelda oma disaini ja sisu üle.

Frantsiisi ostmiseks valmis partnerite otsimine võib toimuda ühes järgmistest viisidest:

• Osalemine ettevõtluse arendamisele pühendatud frantsiiside ja sündmuste näitustel. Sellistel kohtumistel saate oma frantsiisi esitada ja otseselt suhelda potentsiaalsete ostjatega. Sellise sündmuste osaluse eeliseks on võimalus suhtlemise võimalust maksimaalse sihtrühmaga. Lõppude lõpuks, kui inimene tuli sarnasele näitusele, oli ta algselt huvitatud frantsiisi ostmisest;
• Reklaam meedias ja internetis. See on üsna kulukas viis frantsiisivõtja meelitamiseks, kuid väga tõhusaks. Reklaami saab paigutada sotsiaalsetesse võrgustikesse temaatilistesse rühmadesse ja kogukondadesse ning Google'i ja Yandexi reklaami võrgustike kaudu huvitatud kasutajatele kontekstuaalse väljastamise kaudu;

• Reklaam kauplemispunktides ja teenistuses. Teave, mida ettevõte otsib äripartnereid, saab paigutada otse kontoritesse ja turustusvõimalustesse. Inimesed adresseeritud firma kui kliendid saavad selgelt veenduda edu äri ja tahavad proovida end frantsiisivõtja.

Kiirema müügi jaoks on parem kasutada kõiki võimalikke frantsiisikanaleid samal ajal.

Tehingu registreerimine

On väga oluline mitte jätta potentsiaalset partnerit, kes on huvitatud frantsiisi ostmisest kuni tehingu väljastamiseni. Selleks on vaja pidevalt säilitada seoses ostjaga, et viivitamatult vastata kõikidele temale tekkivatele küsimustele. Frantsiisivõtja peab tunda ettevõtte omaniku toetust ja veenduge, et ta ei kaota seda pärast frantsiisi ostmist.

Tehingu konstruktsioon võib toimuda eemalt või poolte leidub isiklikult frantsiisi müügilepingu allkirjastamiseks. Esimesel juhul allkirjastavad lepingu koopiad frantsiisiandja ja frantsiiside poolt omakorda ja saadetakse üksteisele posti teel. Pakett on noteeritud müüja pangakontol, mille järel saab ostja frantsiisi täielikuks omanikuks.

Soovitav on lepinguosaliste allkirjastamiseks isiklikult täidetud. Tehingu käigus saate taas arutada peamisi punkte ja kõrvaldada arusaamatusi. Lisaks aitab isiklik suhtlemine partnerluste tugevdamisele.

Müüa oma äri frantsiisi, on oluline arvesse võtta kõiki peamisi punkte ja vältida puudusi ja vigu, mis võivad hiljem kallis kulutada. Peamiselt frantsiisorid võimaldavad järgmisi vigu:

1. Eristava funktsiooni puudumine ja pädev frantsiisi eeliste esitamine enne teiste turu pakkumiste tegemist. Isegi kui äri on edukas ja peaaegu sada protsenti tõenäosus toob kaasa partnerile kasumit, keegi ei taha osta frantsiisi "ilma rosinata."
2. Paustava panuse või litsentsitasude suurus on ebaoluline. Kasumi ettevõtete omanikud hindavad sageli frantsiisi hinda. Ostjad valivad omakorda parimad soovitused. Sarnase olukorra vältimiseks peate oma äri frantsiisivõtja seisukohast objektiivselt hindama, arvan, et sa ostaksid raha frantsiisi.
3. Arvutused ja kirjeldatud indikaatorid ei lange reaalsusega kokku. Kui ostjal on kahtlusi kaubandusliku pakkumises kirjeldatud teabe tõepärasuse pärast, peab frantsiisiandja tõendama andmete õigsust konkreetsete näidetega, läbige juba töökohtade ringkäigu.
4. Halva kvaliteediga pakendi frantsiisid. Selleks, et ostja oleks huvitatud kaubanduslikust pakkumisest ja oli veendunud äritegevuse usaldusväärsuse ja kasumlikkuse osas, on oluline kaaluda mitte ainult sisu, vaid ka frantsiisi täitmist.
5. Registreerimata logo, brändi ja kaubamärk. Ilma õiguste registreerimiseta on frantsiisi müük võimatu.
6. Halva kvaliteediga koostatud leping frantsiisi müügi jaoks. Lepingu vead võivad põhjustada konflikte, vaidlusi ja ebameeldivaid olukordi. Sarnase stsenaariumi vältimiseks on parem usaldada lepingu ettevalmistamine spetsialistide poolt.
7. Soov müüa võimalikult suur hulk frantsiisi tehingute kvaliteedi ja usaldusväärsuse kahjuks. Oluline on meeles pidada, et frantsiiside müügi eesmärk ei saa mitte ainult preemiate saamist, vaid ka tugevdada mainet ja laiendada oma äri. Seetõttu ei ole väärt frantsiisi "Kõik". Enne frantsiisi müümist tasub hinnata partnerite kavatsuste ja ärikvaliteedi tõsidust.
8. Soovide puudumine aidata frantsiisivõtjal ettevõtte saamise etapis. Müüja vastutus hõlmab mitte ainult frantsiisi realiseerimist, vaid ka toetada ja nõuandvat abi algatajale ettevõtjale, kes ostis frantsiisi.
9. Frantsiisivõtja kontrolli puudumine. Mõnikord pakuvad ärimehed, kes on saanud pausi panuse, pakuvad frantsiisili täielikku vabadust. Sellised meetmed võivad kaasa tuua maine õõnestamise ja mõjutada negatiivselt ettevõtte tervikuna.
10. Erannia kulutused reklaami frantsiisile. Kui frantsiiside edendamise maksumus ületab ühe pausi toetuse suuruse, on reklaami kampaania kiireks optimeerimiseks vajalik. Ideaalis on parem usaldada professionaalseid spetsialiste.

Vigade vältimiseks peate lähenema küsimuse täieliku vastutusega. Enamik frantsiisid müüakse praegu turul, madala kvaliteediga ja ei suuda partnerite kasumit tuua. Looge tõesti kvaliteetsed kaubad - töö, mis nõuab aega, jõudude ja raha lisandeid.