Venekeelsed raamatud turundusest (kolm parimat). Igor Mann soovitab: turundusteemalisi raamatuid

Jälgin hoolikalt vene autorite turundusteemalisi raamatuid, kuid kahjuks ei leian ma peaaegu midagi vääritut.

Mulle meeldis Aleksandr Repjevi raamat “Turundusmõtlemine ehk kliendimaania” (lugesin seda ja mõtlesin, et kui “turundus” oleks omal ajal vene keelde tõlgitud “klient”, siis esiteks poleks rõhuasetusega probleeme olnud – turundus või TURUNDUS, ja teiseks poleks nii palju teaduslikku arutelu selle üle, mis on turundus).

Igor Berezini raamat “Turundusanalüüs” osutus edukaks (kahju, et pealkiri on kahetsusväärne, hirmutav ja pisut kitsas - minu nimekaimu teema on palju põhjalikumalt käsitletud).

Kuid siiski on minu kolm lemmikut järgmised. Ja ma tõesti tahan uskuda, et varsti hakkan teise käe sõrmi painutama.

"Turundusteenuse korraldamine nullist," Pavel Medvedev

Sellest raamatust maksimaalse kasu saamiseks peate olema Venemaa tootmisettevõtte, mis ei asu Moskvas, turundusjuht või -direktor. Muidu ma kardan, et see raamat ei meeldi teile nii palju kui mulle.

Pealkiri on väga hea (sarnast klassifikatsiooni kasutan ka ettevõttes turundust hinnates - turundus nullist, miinusest ja plussist), sisu on huvitav (siin on mõned alapealkirjad: “äriprotsessid turundustegevuses”, “ ülesannete ja hindamismeetodite seadmine turundaja töö”, „seotud teenustega suhtlemise korraldamine”), kasulik materjal. Autor teab selgelt, millest ta kirjutab (ja see teeb raamatu alati huvitavaks).

Selle tulemusena on siin juhend turundusteenuse loomiseks Venemaa ettevõttes, parim, mida ma siiani näinud olen (ja ma olen näinud palju - ja enamasti on see täielik jama).

Nüüd on Pavel konsultant. Ja ma olen kindel, et ta ei anna halba nõu.

“Turundus: uued tehnoloogiad Venemaal”, V. Tereštšenko

Tahan lihtsalt kirjutada, et see, millest paljud rääkisid ja kirjutasid, on juhtunud. Ja see on meie ees venelane Kotler.

Sest keegi meie autoritest pole kunagi nii hästi turundusest kui teadusest kirjutanud. Suurepärane täiendus Philip Kotleri “Turunduse alustele” - müüks neid raamatuid paarikaupa Tereštšenko raamatus on palju näiteid Venemaa praktikast, arvestades meie eripära ja mentaliteeti, tõmmates paralleele lääne parimate praktikatega.

Raamatut võib julgelt soovitada õpilastele (kahju vaid, et mõned turundusõpetajad õpetavad põhiliselt oma õpikutest – Kotleri raamatute koopiatest), ja õpetajatele (sa pole ainuke, kes Kotlerile viitab!) ja praktikutele, kes sooviksid. tutvuda lähemalt turunduse teooriaga (olge patrioodid – toetage kodumaist autorit!).

Raamatu miinus on see, et selles pole praktiliselt midagi uut. See tundub akadeemiline ja järgib klassikalisi turundusraamatuid.

Aga me vajame midagi mitte Kotleri stiilis!

« Re: turundus: kas on võimalik stiilselt harjutada funk?»

Üks arvustaja võttis selle raamatu kõige paremini kokku: „Raamat eemaldab gurude süngusest.” See on tõsi. Kolm autorit – Nižni Novgorodi turundajad – kirjutasid raamatu, mis oleks pidanud olema juba ammu kirjutatud. Kas sa loed vahel raamatuid?
turundus gi ja mõtle - no kellele see kirjutatud on? Liiga kuiv, liiga teaduslik, samad näited ( Coca-Cola, Volvo, BMW, Swatch ...), "miljon siin - miljon seal"...

Ja siin, Romashka kohvik, Rukkilille pood, turundaja kutt naaberhoovist...

Kõik on meie, vene moodi. Lisaks on see lihtne, selge ja täpne.

Tõsi, selle raamatu kaanele oli mõttekas kirjutada "Moskvas ei müüda". Mõned moskvalastest lugejad ei saa sellest aru. Kuid piirkondlikud turundajad ja juhid on rahul. Just sellistest raamatutest – lõbusad, praktilised, isiklikest kogemustest pärit näidetega – saavad bestsellerid. Need on sellised raamatud, mida soovite lugeda, avaldada ja soovitada.

Olen CPU jaoks koostanud valiku raamatuid, ajaveebe ja uudiskirju, mis on turundajatele kasulikud.

Esimeses osas kogusin ressursse turunduse kohta üldiselt ning seejärel räägime internetiturundusest ja lisateemadest, nagu läbirääkimised ja esitlused.

Loomulikult ei saa seda nimekirja nimetada täielikuks ja lõplikuks. See on segu erinevatest materjalidest, mis aitasid mul turundust mõista ja mida ma ise soovitan kolleegidele ja klientidele. Ingliskeelseid raamatuid on kõige parem lugeda originaalis, seega annan kaks linki.

Õpikud

Philip Kotler. "Turunduse alused"

Samblaline klassika. Vaevalt, et raamat teid tootearenduse ja kampaaniate tegemisel aitab - see on liiga üldine, liiga ameerikalik, keskendub liiga korporatsioonide kogemustele ja teab liiga vähe startupidest, väikestest ja keskmise suurusega ettevõtetest jne. Siiski ei saa seda tähelepanuta jätta, kasvõi juba sellepärast, et see on peamine õpik, millest õppisid kõik 90ndate ja 2000ndate alguse Venemaa turundajad. Kõik, mis täna Venemaa turunduses toimub, põhineb ühel või teisel viisil Kotleril.

Paradoksaalsel kombel täidab see tuhm tellis üsna hästi lüngad ja aitab tõesti põhitõdedest aru saada. Pealegi pole peaaegu ükski uue laine turundajatest teda lugenud (see ei ole 7 lihtsat sammu maailmavalitsemise poole), nii et kui kulutate Kotlerile aega, võite kolleegidele halvasti vaadata.

strateegia

Alan Lafley, Roger Martin. "Mängib võidu nimel. Kuidas strateegia tegelikult töötab?

Ma pole kohanud raamatut, mis selgitaks selgelt kogu strateegiate kaskaadi: äristrateegiast brändistrateegiani ja edasi turunduse ja kommunikatsioonini. Ligikaudselt aitab teemat mõista Procter&Gamble'i tegevjuhi Alan Lafley ja tema alalise konsultandi Roger Martini raamat. Need kirjeldavad hästi turgude valikut, toodete kujunemist, brändingut ja mõningaid suhtlusdetaile.

Raamatut eristab see, et autorid ei kuritarvita enesereklaami ega püüa kutsuda inimesi veebiseminarile. Need vanad sõdalased on kõik juba kõigile maha müünud ​​ja kirjutavad midagi memuaarilaadset, mis töötab eelkõige P&G kui suurepärase ettevõtte üldise kuvandi heaks. Kuid siin peitub ka mängu „Võidumäng“ nõrkus, õigemini selle nõrk rakendatavus Venemaa väike- ja keskmise suurusega ettevõtete spetsiifilistes tingimustes. Neil oli liiga palju ressursse, liiga palju kogunenud inertsust, et teie ja mina saaksime nende juhtumitele tugineda. Üldiselt, kui soovite teada, kuidas suured mängijad oma turundust planeerivad, lugege edasi. Kui teil pole aega ja vajate kiiret praktilist nõu, jäta see rahulikumaks ajaks kõrvale.

Eric Rees. "Äri nullist. Lean startup meetod"

Raamat räägib sellest, kuidas käivitada projekte ilma tarbetute kulutuste ja kahjudeta, mis on üks Ameerika startup-liikumise olulisi manifeste. Kuigi see raamat ei ole mõeldud juhendina turundajatele, olen kindel, et see aitab teil nii toote kui ka reklaami planeerimisest teisiti mõelda.

Lean Startup aitab teil loobuda tülikatest strateegiatest, mis ettevalmistuse käigus aeguvad, ja liikuda edasi väikeste, kuid väga kiirete katsete juurde. "Ei fantaasiatele, minge põllule!" See meetod võimaldab teil kiiresti aru saada, mis töötab ja mis mitte. Saate hõlpsasti tooteid muuta, täiustada reklaamikampaaniaid, luua uut suhtlust tarbijatega ja nii edasi. Leanile üleminek on seda raskem, mida suuremas ettevõttes töötate, kuid see on seda väärt. Ja kui teil on idufirma, peate lihtsalt selle raamatu läbi lugema.

Lean-äri teemal on kirjutatud terve rida raamatuid, mis kõik huvitavad.

Strateegia tekk

Üks parimaid Venemaa strateege Ilja Petrov on koondanud turunduse planeerimise tööriistad, ideed ja lähenemisviisid ebatavaliseks rakenduseks – kaardipakiks. Suurepärane abi turundajatele ja reklaamijatele. Üksikasjad projekti kodulehel.

Topright Interneti-turundaja petuleht

Meie plakat, mis aitab teil oma kampaaniaid planeerida. See on muidugi tagasihoidlik, kuid kliendid kiidavad seda; seda leidub sageli konkurentide kontorites.

Kanaliteibi turundusblogi

Olen John Janschist juba pikalt kirjutanud, seega teen lühidalt: suurepärane blogi turunduse kohta väikeettevõtetele (inglise keeles). Eriti tihti viitan sealt artiklile sisuturunduse tööriistade süsteemist, mis on jagatud seitsmeks plokiks.

Sidusettevõtte turundus

John Jansch. "Viitemootor"

Veel üks John Janschi raamat. Kõik, mis tuleb teha, analüüsitakse hoolikalt läbi, et teil oleks rohkem soovitusi, partneritaotlusi ja mitmesuguseid "brändi eestkõnelejaid". Nagu ma juba ütlesin, on Jansh väikeettevõtete ekspert, seega on raamat suunatud eelkõige selle valdkonna ettevõtjatele ja turundajatele. Kuid erinevalt kleeplindi turundusest on need tehnikad rakendatavad mis tahes suurusega ettevõtetele. Süsteem on toodud alguses ja Referall Engine'i teine ​​pool on pühendatud praktilistele nõuannetele: kuidas luua sidusvõrgustikke, kuidas aidata klientidel teid soovitada, kuidas muuta suunamisprogramm oma peamiseks konkurentsieeliseks jne.

Ühel hetkel hakkavad praktilised soovitused silmi pimestama - seda rikkust ei saa ühe istumisega omandada. Sarnaselt esimesele raamatule on see lisatud Amazoni 100 parima hulka klienditeeninduse kategoorias ja nagu esimene raamat, on MIF-i skautidest möödas (jumal tänatud, kust ma muidu aruannete jaoks ideid saan).

Reklaamialane psühholoogiline kirjandus

Reklaami ja müügi kohta on traditsiooniliselt palju erinevat psühholoogilist kirjandust. Valisin välja paar raamatut, mis mulle kõige rohkem silma jäid. Olen kindel, et teie loendites on siin veel mõned pealkirjad – kordan, sellist kirjandust on palju.

Robert Cialdini. "Mõjutamise psühholoogia"

Klassikaline raamat sellest, kuidas saab manipuleerida üksikisikute ja tervete kogukondade arvamustega. Ta räägib teadvuse tööst, klassifitseerides tajumehaanikat, mida hoolimatute turundajate, petturite ja sektandid üritavad häkkida. Cialdini kirjeldab üksikasjalikult, kuidas ja miks sotsiaalsed tõendid, nappuse tajumine, vastukingitused ja muud tehnikad töötavad.

Kui olete jõu valgel poolel ja olete tõeliselt tähelepanu väärt, kasutage lihtsalt Cialdini klassifikatsiooni, et veenvamalt üles ehitada oma argumente sihtlehtede, videote, harivate artiklite ja muu meedia jaoks. Pealegi on professor ise väga tore inimene, nii et kõike, mida ta räägib, tuleb uskuda.

Chip Heath, Dan Heath. "Loodud kleepimiseks"

Olete ilmselt kuulnud õuduslugu kutist, kes läks Moskva klubisse, kohtas seal tüdrukut ja viis ta õnnelikult koju – et siis hommikul ärgata jäävannis kohutava kehavalu ja kummalise toruga küljes. . Pärast kiirabi kutsumist sai vaene mees teada, et tal on neer eemaldatud. Selgub, et linnas tegutseb terve oreliküttide jõuk. Karm, kas pole?

Veelgi põnevam on see, et sama lugu koos variatsioonidega räägitakse New Yorgis ja paljudes teistes kohtades. Pöörasel lool on maagiline veetlus ja see ületab kergesti kultuuribarjäärid. Made to Stick on raamat sellistest nähtustest. Selle kirjutasid kaks venda – üks on reklaamijuht, teine ​​psühholoog. Koos jutustavad nad põnevaid lugusid massiteadvuse struktuurist, linnamüütidest ja reklaamist. Autorid mõtlevad välja rea ​​kergesti mõistetavaid (kuid raskesti järgitavaid) reegleid, mis võimaldavad ideel inimeste pähe jääda. Näiteid on väga huvitavatest reklaamikampaaniatest, näiteks käsitletakse üksikasjalikult klassikalist teedel prügiga võitlemise sotsiaalkampaaniat loosungiga Don’t mess with Texas.

Muide, kui teil pole raamatu jaoks aega, lugege Vikipeediast teemat Don’t mess with Texas. See räägib sellest, kuidas muuta inimeste käitumist, kui nad sinust sõna otseses mõttes ei hooli.

Ingliskeelne versioon, volitatud tõlked puuduvad.

Inspiratsiooni saamiseks

Seth Godini ajaveeb

Reklaamivaba ajaveeb ühelt maailma kuulsaimalt turundajalt. Kui te pole Godini lugenud, alustage. Ta kirjutab lühidalt, kokkuvõtlikult ja kaasahaaravalt. Samal ajal parandate oma inglise keelt. Üks väike täpsustus: Seth ei anna kunagi valmisretsepte sarjast "tee nagu mina, et suurendada konversioonide arvu 31% võrra". Pigem provotseerib see sügavalt mõtlema turunduse, ettevõtte juhtimise ja inimsuhete üle üldiselt. Lühidalt, inspiratsiooni saamiseks pöörduge Seth Godini poole.

Megaplani uudiskiri

Teine asi, mis ei vaja reklaami. Suurepärane kirjanik Maxim Ilyakhov koostas Megaplani uudiskirja ärist, turundusest ja lähiümbrusest. Kurjad keeled räägivad isegi, et uudiskiri on märgatavalt parem kui Megaplani CRM ise. Ma ei oska hinnata – “Megaplan” ei saanud meile meelde, kuid lugesin uudiskirja. See on ka Vene meiliturunduse võrdlusnäide. Minu arusaamist mööda Iljahhov enam postiga ei tegele, seega on raske öelda, mis sellest edasi saab, aga praegu on see kullastandard,

Suurepärast kirjandust on piisavalt raske leida. Väga harva kohtab väärt raamatuid turunduse, juhtimisteooria ja juhtimise kohta. Selles artiklis tahaksin kaaluda kümmet parimat selleteemalist raamatut, mis on kogunud populaarsust ja kuulsust.

Niisiis, liigume otse nende tööde juurde, mis paljude arvates peaksid aitama turunduses edu saavutada.

"Müün nähtamatut"

Kõik teavad, et teenust on palju keerulisem müüa. Klient saab ju toodet vaadata või katsuda, aga ka testida. Seetõttu seisab teenuste müüja ees keerulisem ülesanne – pakkuda seda, mida pole näha. Samuti peab ta suutma meelitada kliente oma teenuse juurde, põhjendades selle atraktiivsust. Paljud turundusteemalised raamatud võivad anda mitmeid näpunäiteid ja reegleid, kuid paljud spetsialistid ja lugejad valivad "Nähtamatu müümise".

"Kurustiku ületamine"

Parimaid turundusteemalisi raamatuid ei saa ette kujutada ilma selle Geoffrey Murri teoseta. See on üks kuulsamaid ja populaarsemaid raamatuid, autor kirjeldab üksikasjalikult, kuidas oma teenust või toodet müüa. Suurepärane kirjeldus, kuidas panna klient ostma midagi uuenduslikku, mida ta pole varem näinud. Paljud inimesed usuvad, et pärast selle lugemist saavad nad isegi ahvile prille müüa.

Parimad turundusraamatud on loodud peamiselt selleks, et aidata teil oma toodet turule tuua. "Kurustiku ületamine" pole erand. See pakub huvi nii algajatele kui ka kogenud turundajatele.

Raamatu põhiidee seisneb selles, et uut ettevõtet korraldades tuleb kõik hoolikalt läbi mõelda ja eelkõige strateegia. See määrab suuresti ära, kas ettevõte suudab ületada lõhe uute tehnoloogiate ja turu vahel.

"F. T. Barnumi elu tema enda jutustusena"

Taylor Barnumi kirjutatud teos tutvustab turunduse põhitõdesid. Paljude autorite raamatud on valmis seda teavet andma, kuid võib-olla on see parim. See suurepärane raamat räägib teile, kuidas muuta oma tähtsus rahaks. See töö on suurepärane motivaator, võib öelda, et saavutusi. Soovitatav neile, kes tunnevad end väsinuna ja laisalt. Peate selle lihtsalt avama ja lugema hakkama.

Kui otsite turundusraamatuid algajatele, siis see on parim valik. Tänu autori kogemustele ja oskustele saab lugeja teada, kuidas võimalikult lühikese ajaga publikut köita ja kaastunnet saavutada. “F. T. Barnumi elu tema enda kirjeldatuna” on eriti kasulik neile, kes hakkavad oma ettevõtet looma oma mulje põhjal.

"Turundussõjad"

"Turundussõjad" on suurepärane teos, mis on kindlasti kasulik turundushuvilistele. Sellistel teemadel raamatute autorid kulutavad kvaliteetse toote loomiseks palju aega. Jack Trouti ja Al Riesi kirjutatud Marketing Wars meeldib neile, kes on asunud looma konkreetsel strateegial põhinevat isiklikku ettevõtet.

Raamatus võrreldakse turundust sõjaliste operatsioonidega. Pärast selle lugemist saate teadmisi selle kohta, kuidas sõnastada suurepärane strateegiline raamistik, et vältida levinud vigu, mida paljud uued ettevõtte omanikud kipuvad tegema.

Huvitav omadus on teabe olemasolu selle kohta, kuidas vastast eksima suruda, mis võib tema jaoks väga halvasti välja kukkuda. Turundussõjad on kindlasti väärt lugeja tähelepanu, kes soovib saada aru, mida rahvusvaheline turundus endast kujutab. Raamat võib jätta sinu mällu jälje ning aidata koondada kõik sinu teadmised ja oskused.

"Veenmispsühholoogia"

Robert Cialdini üsna tuntud raamat. Autor on tuntud turundaja, kes teab omast käest, mis on praktiline turundus. Raamat sisaldab palju näpunäiteid, soovitusi ja elulugusid, mis võivad muuta tavalisest inimesest reklaami- ja turundusgeeniuse.

Seal on tõesti toimivad näpunäited, kuidas klienti meelitada ja panna ta teie toodet või teenust ostma. Lisaks võib temast saada püsiklient.

"Veenmispsühholoogia" võib aidata suurendada müüki ja sissetulekuid. Võib olla kasulik kõigile algajatele ja kogenud turundajatele.

"Turundus 100%. Kuidas saada heaks turundusjuhiks"

Igor Mann (raamatu autor) annab lugejatele nõuandeid ja soovitusi, kuidas erinevates olukordades käituda. Kõik need põhinevad isiklikul kogemusel. Mann on üsna tuntud ja kogenud turundaja. Lisaks on raamatu eeliseks selle lihtne ja arusaadav esitus. Mitte iga tänane töö ei saa kiidelda lihtsa kirjutamisega. Raamatu lugemine on puhas nauding.

"Võtmenumbrid. Kuidas juba olemasolevate andmete abil rohkem teenida"

Raamatu autorid on Dimitri Maeks ja Paul Brown. See on kirjutatud selgelt ja selgelt. Piisavalt lihtne lugeda. Räägib, kuidas lugeja, kellel on määratletud oskused ja teadmised, saab neid kasutada parimate tulemuste saavutamiseks. Sel juhul ei ole vaja täiendavaid rahalisi vahendeid kulutada.

Raamat õpetab teile, kuidas leida kõige kasumlikum klient, jaotada olemasolevaid vahendeid targalt ja määrata, milline toode või teenus on kõige lootustandvam. Pärast lugemist saate oma tööd nii palju kui võimalik optimeerida ja varsti tulemusi saavutada. Lihtsamalt öeldes saab lugeja kasutada mis tahes olukorda enda huvides.

"Turundusaritmeetika esimestele isikutele"

Igor Manni järjekordne töö. Soovitatav lugemine nii algajatele kui ka kogenud juhtidele. Sisaldab reegleid ja näpunäiteid, kuidas oma ettevõtte tegevust kõige tulusamalt optimeerida. Raamat annab kõik vastused eriti levinud küsimustele. Kirjutatud üsna lihtsas keeles. Pärast raamatu lugemist saavad ärimehed, aktsionärid ja teised märkimisväärselt oma sissetulekuid suurendada ja täiendavaid kliente meelitada.

"Oluline hetk"

Kirjutas tuntud turundaja Malcolm Gladwell. Raamat räägib teile, kui kiiresti võivad levida uued ideed, tehnoloogiad, tooted jne. Kuigi paljud asjad tunduvad tuttavad, esitatakse neid veidi erinevalt.

Miks on mõned tehnoloogiad võimelised muutma peaaegu kogu tuttavat maailma, teised aga jäävad märkamatuks? Lugeja leiab sellele küsimusele vastuse raamatust "Pöördepunkt". Raamat räägib ka sellest, kuidas selliseid protsesse mõjutada ja oma eesmärkidel muuta. “Pöördepunkt” võimaldab vaadelda tuttavat maailma ja objekte hoopis teise nurga alt.

"Lilla lehm"

Seth Godin (töö autor) räägib lugejatele, kuidas meelitada kliente teenuse või toote juurde. Esitatakse kõige tõhusamad meetodid. Samuti on nimekiri ebatavalistest esemetest, mis võivad selle ülesande täitmisel aidata.

Huvitav näide erilisest esemest on Purple Cow. Tema hinnangul ei pääse sellisest objektist mööda keegi, rääkimata potentsiaalsetest ostjatest. See raamat räägib teile, kuidas sellist olendit moodustada, seda esitleda ja kasumit teenida.

Lõpuks

Niisiis vaadati läbi kümme parimat turundusteemalist raamatut paljude lugejate arvates. Muidugi ei tasu loota, et need tööd annavad kõik vastused ja aitavad luua suure ettevõtte, mis võimaldab kullas ujuda. Raamatud võivad aga hästi tutvustada turunduse põhitõdesid ja anda mitmeid näpunäiteid, mis kindlasti üleliigseks ei lähe. Lisaks neile on üsna lihtne leida teiste autorite teoseid, kes oskavad lisainfot anda.

Lapsepõlvest peale on õpetajad ja vanemad meisse sisendanud armastust lugemise vastu. Pole vahet, kas tegemist on muinasjuttude, ulmekirjanduse, õpikute või teadusartiklitega – kõik raamatud teevad meid targemaks. See on nii?

Lugemine arendab loovust, annab ligipääsu kasulikele teadmistele ja kogemustele, teeb meist paremad kirjutajad ja inspireerib.

Pole saladus, et meie aja mõjukamad ärimehed on raamatute fännid. Mark Zuckerberg, Oprah ja Bill Gates ütlevad, et võlgnevad oma edu... armastus lugemise vastu . Miljardär Warren Buffett ütleb, et ta loeb 500 lehekülge päevas.

Kui planeedi rikkaimad inimesed tunnistavad oma armastust lugemise vastu, siis võib-olla peaksite seda proovima ka teie?

Lähiajaloo jooksul on turundajatele ja ettevõtjatele kirjutatud tuhandeid raamatuid. Siiski ei öelda asjata, et targaks saamiseks piisab 10 raamatu lugemisest, kuid nende leidmiseks on vaja lugeda tuhandeid.

Säästame teie aega ja tänases valikus räägime teile kasulikumatest raamatutest, mida tasub kindlasti lugeda.

Klassikaline

Äriseiklused– John Brooks

Ettevõtted vajavad pika- ja lühiajaliste eesmärkide edukaks planeerimiseks ja elluviimiseks õigeid inimesi. See, kuidas meeskond ja juhid käituvad parimal ja halvimal ajal, määrab organisatsiooni tuleviku.

Bill Gates nimetas “Äriseiklusi” parimaks äriraamatuks, mida ta kunagi lugenud on.

See kirjeldab suurte ettevõtete nagu Edsel, Xerox, GE ja Texas Gulf Sulphur kriise ja võidukäike.

– Philip Kotler

See klassikaline raamat hõlmab kogu turundusteooria laiust. Seda saab kasutada õpikuna algajatele ja viitena professionaalidele.

Wall Streeti vargad – James B. korrapidaja

1980. aastatel sattus grupp eliitfinantseerijaid ajaloo suurimasse siseringitehingute skandaali. Steward räägib kurjategijate tekitatud kahjust ja karistusest Wall Streeti peaaegu hävitamise eest. Suurepärane hoiatav lugu ahnuse ohtudest.

Juhtimine

Uuendaja dilemma. Kui tugevad ettevõtted surevad uute tehnoloogiate tõttu – Clayton M. Christensen

See raamat räägib juhtidest ja väljakutsetest, millega nad seisavad silmitsi kiire tehnoloogilise arengu ajastul. Näidetena räägib see planeedi edukaimate tegevjuhtide nagu Jeff Bezose ja Steve Jobsi kogemustest.

Käitu nagu juht, mõtle nagu juht – Erminia Ibarra

Edukaid tegevjuhte, juhte ja juhte austatakse, imetletakse ja kuulatakse. Selles raamatus jagab Ibarra oma kogemusi ja selgitab, kuidas kõikide tasandite juhtidest saavad tõhusad ja paindlikud juhid.

Heast suurepäraseni. Miks mõned ettevõtted teevad läbimurdeid ja teised mitte...- Jim Collins

Saate loetleda tohutul hulgal edukaks peetud ettevõtteid. Kuid nende hulgas pole palju ainulaadseid "staare", kes kasvavad kiiresti. Kuidas nad seda tegid?

Just sellele küsimusele püüdis Collins oma raamatus vastata. Selleks viis ta läbi viis aastat kestnud katse ja tuvastas 28 omadust, mis teevad ettevõtted mitte ainult heaks, vaid ka suurepäraseks.

45 juhi tätoveeringut. Venemaa juhi reeglid – Maksim Batõrev

Selle raamatu peatükkide pealkirjad on tätoveeringud vene mänedžeri mälestusele, tema hindamatule kogemusele. Teisisõnu, see on põhimõtete kogum, mis peaks edukaid juhte juhtima. Väga siiras ja aus raamat.

Investeeringud

Tark investor. Väärtusinvesteeringute täielik juhend – Benjamin Graham

Intelligentne investor on teatmeteos rahastajate jaoks üle kogu maailma. See avaldati esmakordselt 1949. aastal.

See enimmüüdud raamat kirjeldab väärtuste investeerimise strateegiat, mis julgustab pikaajalist planeerimist ja aitab vältida saatuslikke vigu. Väärib märkimist, et tänapäevaseid väljaandeid on ajakohastatud, et võtta arvesse 21. sajandi tegelikkust.

Mõtle aeglaselt... otsusta kiiresti – Daniel Kahneman

Rahvusvaheline bestseller ja enam kui 5 olulise auhinna võitja. Raamatus vaadeldakse kaht mõtlemise elementi – Süsteem 1 ja Süsteem 2. Nende toimimisest aru saades suudab inimene teha tõhusaid isiklikke ja tööalaseid otsuseid. Kahneman pakub lugejatele võimsaid tehnikaid, mis aitavad teha igas olukorras parimaid valikuid.

Loovus

Kujutage ette. Kuidas loovus töötab– Jonah Lehrer

Me kõik oleme originaalid. Inimesed ei kiusa enam– Seth Godin

Kultusliku turundaja sõnul on tänapäeval kõik inimesed originaalid. See juhtus ootamatult, kuid lõplikult. On aeg unustada massiturud.

Otsustav hetk. Kuidas väikesed muutused toovad kaasa suuri muutusi – Malcolm Gladwell

Pöördepunkt on siis, kui suundumus, idee või käitumine viib olulise muutuseni. Brändid peavad kahjude vältimiseks selle nähtusega arvestama.

Gladwell jagab lugejatega kasulikke näpunäiteid, mis aitavad ettevõtetel vältida pöördepunkti ohvriks langemist.

Elulood ja mälestused

Kinga müüja. Nike'i lugu, nagu selle asutaja jutustas– Phil Knight

Nike on tuntud kogu maailmas. Aga mida olete selle ettevõtte asutaja kohta kuulnud? Phil Knight ei armasta reklaami, mistõttu sai tema mälestusteraamat välkkiirelt bestselleriks. Selles räägib autor, kui tähtis on edu saavutamiseks rasketel aegadel alla anda.

Steve Jobs – Walter Isaacson

Walter Isaacson on paljastanud tõe mehe kohta, kes lõi ajaloo ühe suurima kaubamärgi: Apple. Kahe aasta jooksul viis ta läbi üle 40 intervjuu ja suutis aru saada, mis tegi Jobsist ettevõtte võtmeisiku.

Alibaba. Maailma tõusu lugu esimesest isikust– Duncan Clark

Ilmutusraamat sellest, kuidas üks mees ehitas üles tohutu korporatsiooni. Vaid 10 aastaga asutas inglise keele õpetaja Jack Ma ettevõtte Alibaba Group. Mis on tema edu saladus?

Ettevõtlikkus

Äri nullist. Lean Startup meetod ideede kiireks testimiseks ja ärimudeli valimiseks– Eric Rees

Kõik teavad, et suur hulk idufirmasid kukub turul läbi. Rees püüdis mõista, miks see nii juhtub ja kuidas saab pessimistlikku stsenaariumi ära hoida.

See õpetab teile, kuidas protsesside loomisel oma visiooni ja äriplaani testida, klientide tagasisidele kiiresti reageerida ja enne katastroofi kurssi määrata.

Iseloomu tugevus. Kuidas arendada edukate inimeste põhiomadust – Angela Duckworth

Kas olete märganud, et edukad inimesed teevad sageli kõvasti tööd, on püsivad ja suhtuvad oma tegemistesse tõeliselt kirglikult. Just seda omaduste kombinatsiooni nimetab enimmüüdud autor iseloomu tugevuseks, see on edu saavutamiseks vajalik. Selgub, et asi pole mitte annetes, vaid visaduses ja kirglikkuses.

Näljane ja vaene! Kuidas täiesti katki olemine, kitsas eelarve ja edujanu võivad saada teie peamiseks konkurentsieeliseks- Teemant John

John - tegevjuhtFUBU (Ameerika hip-hop rõivabränd). Ta alustas oma äri nullist ja kasvatas selle mitme miljoni dollariliseks kaubamärgiks.

Raamatus räägib John oma loo ja teiste edukate ettevõtjate loo, kes alustasid tühjade taskutega. Ta selgitab ka, miks rasked ajad on suurepärane võimalus oma unistusi ellu viia.

- Dmitri Portnjagin

Raamatu autor on Venemaa juhtiv äriblogija, miljonär ja ettevõtte TransitPlus asutaja. Ta jagab lugejatega 40 reeglit ettevõtluses paremate tulemuste saavutamiseks, mis tulenevad kümneaastasest kogemusest.

Turundus

Nähtamatu müük. Kaasaegsete teenuste turunduse juhend– Harry Beckwith

Sellest raamatust leiate praktilisi soovitusi müügivihjete klientideks muutmiseks. Beckwith kirjeldab, kuidas teenuseturundus töötab. Avab kõik kaardid, mis aitavad kliente hoida ja muuta need brändifännideks.

Sinise ookeani strateegia. Kuidas leida või luua teistest mängijatest vaba turgu – W. Chan Kim, Rene Mauborgne

Ettevõtluses edu saavutamiseks peate oma konkurentidest ette jõudma. Selleks on soovitatav omada unikaalset ideed, mis muudab teie ettevõtte eriliseks. Teisisõnu, parem on valida sinine ookean – vaba muudest kaladest.

Kirjutage, lühendage. Kuidas luua tugevat teksti – Maksim Iljahov, Ljudmila Sarycheva

Palju oleneb sellest, kuidas oma mõtteid sõnastada. Lõppude lõpuks on tekstid kõige tõhusam vahend, mis võib motiveerida tegutsema või võita tarbijate armastust. Raamatus selgitavad autorid näidete abil, kuidas kirjutada ja kuidas mitte.

Turundus ilma kraadita. Lihtne ja praktiline– John Jantsch

Selles enimmüüdud raamatus jagab turundusguru John Jantsch parimaid võtteid ettevõtte tulude suurendamiseks, mis on juurdepääsetavad, lihtsad ja tõestatud.

Häkkimisturundus. Teadus, miks me ostame– Phil Barden

Barden ei püstita hüpoteese, ta juhindub teadusest. Sellest raamatust saate teada, miks inimesed ostavad, kuidas nad otsuseid teevad ja kuidas neid andmeid oma ettevõtte kasvatamiseks kasutada.

Lilla lehm. Muutke oma ettevõte silmapaistvaks!– Seth Godin

Kui pakute midagi ainulaadset, ei pea te turundusele raha kulutama. Raamat on pädev juhend uue toote loomisel ja reklaamimisel.

Mitte hooaeg. Kuidas majanduslanguse ajal müüki suurendada - Iya Imšinetskaja

Iga Iya Imšinetskaja raamat on äritegevuse praktiliste ideede aare. Saates "Hooajaväline" räägib ta tehnikatest, mis võivad aidata hooajalistel ettevõtetel vältida majanduslanguse ajal müügikaotust. Lühidalt ja asjalikult.

See nimekiri pole kaugeltki lõplik. Tõenäoliselt saate seda täiendada veel kümnete meistriteostega. Kuid kõik ülaltoodud bestsellerid väärivad teie tähelepanu.

35. "Organisatsiooni üles", Robert Townsend

Ilmunud 1970. aastal, kuskil 80ndate lõpus, tõlgitud ja välja antud Moskvas. Sellest 80-leheküljelisest venekeelsest raamatust oli minu karjääri alguses palju kasu. Paljusid sellest saadud ideid rakendasin fotograafiaäris töötades.
Lugesin selle raamatu uuesti läbi jaanuaris 2003 – 80% materjalist on huvitav ja asjakohane tänaseni. Kui teil õnnestub see raamat kätte saada vene keeles (kaotasin oma venekeelse eksemplari umbes 10 aastat tagasi) või inglise keeles (1970. aastast alates trükist väljas ja pole laialt saadaval isegi USA-s), siis kindlasti meeldib see teile.

36. "Kliendi rahulolu on väärtusetu, klientide lojaalsus meile hindamatu," J. Gitomer

Soovitan seda neile turundusjuhtidele, kes töötavad teenindussektoris – see meeldib teile kindlasti. Ja see tuleb kahtlemata kasuks.
Raamat on väga kergesti loetav, täis häid ideid ja kasulikke näpunäiteid. Suurepärases keeles kirjutatud.
Tõenäoliselt kõige huvitavam ja kasulikum raamat klientide lojaalsuse kohta, millega olen kokku puutunud.

37. “Unistuste ühiskond”, Rolf Jensen

Hele, elav, huvitav... kohati näeb see välja nagu Funky Business. Raamat räägib sellest, milline on tulevik ja kuidas sellega raha teenida.
Kuid see raamat ei ole nii kütkestav kui Funky Business ja seal pole konkreetseid nõuandeid, vaid ennustused. Mis, nagu ilmaennustusedki, vahel täituvad ja vahel mitte.
Kohustuslik lugemine turismi ja meelelahutusega tegelevate ettevõtete turundusjuhtidele. Soovitatav ka teistele silmaringi laiendamiseks

38. "Džinnide tarkus". "Faabula sellest, kuidas tegevjuht õppis turundusgeeniuseks," Jack Trout

Raamat ettevõtte juhile, kes ei tea turundusest midagi. Jack Trout kirjutas raamatu "Who Moved My Cheese" stiilis, püüdes 120 leheküljel rääkida sellest, mis on turundus. Tuli hästi välja (millal Troutil kehvasti läks?). Need, kes on lugenud kõiki tema varasemaid raamatuid, peavad pettuma (sellest ka minu madal hinnang).
Peate lihtsalt mõistma, et selle raamatu sihtrühm on täiesti erinev.
See võib olla kingitus teie juhile, kes turundusest palju aru ei saa – koos koopiaga peatükist „As the top Gos, that goes the marketing bottom”. Tõlgitud vene keelde.

39. Harvey Mackay, kuidas haidest ellu jääda

See on üks raamatutest, mis mind "tegi". Olen kindel, et mu karjäär oleks palju hullemini läinud, kui ma poleks seda raamatut tol ajal lugenud. Alates 1991. aastast olen Harveyle tänulik. Geniaalne autor.

40. “Sõna on kulda väärt”, G. Harris

Suurepärane raamat, millest saab "kolme sendi" eest turundamiseks palju häid ideid. See on eriti kasulik neile, kes töötavad väikeettevõtetes. Sellest raamatust leiate kindlasti oma kuldsed ideed.

Tugev õppejuhend, mis sisaldab palju kasulikke ja konkreetseid näpunäiteid.

42. “Turunduskommunikatsioon: kaasaegne loominguline reklaam”, D. Yaldin

Tutvuge autoriga, kes "tappis" mu unistuse kirjutada raamat reklaami tegemisest. Selliseid inimesi oli ilmselt palju, aga ta jõudis ideaalile võimalikult lähedale. Keerake vett veidi alla ja visake välja paar mittevajalikku peatükki – ja teil on suurepärane juhend reklaami loomiseks.

Klassikaline. Kuigi raamat on kirjutatud 1983. aastal, loetakse seda suure huvi ja kasuga (aga arvestage 20 aastat!).

44. Steve Mileri "Kuidas messidest maksimumi võtta".

Võib-olla parim raamat näitusteks valmistumise ja nende läbiviimise kohta.

45. “Totaalne integreeritud turundus”, J. M. Hulbert

Järjekordne katse välja mõelda turunduse jätk ja põhjus raamatu kirjutamiseks. Raamat on aga huvitav – selles on muidugi rohkem teooriat kui praktikat, aga isegi teooria on siin ebakonventsionaalselt esitatud.

46. ​​"Kuidas ennast müüa." Võidutehnikad enda… oma ideede… oma sõnumi müümiseks”, Arch Lustberg

Väga kasulik ja huvitav raamat. Sisu vastab täielikult pealkirjale. Palju kasulikke näpunäiteid, suurepäraselt esitatud ja üles ehitatud.

47. “Kuidas võita klienti”, N. Rysev

Raamatu idee on uudne: jälgida teed potentsiaalsest ostjast külastajani, temast ostjani, seejärel kliendini ja seejärel järgijani ning kirjeldada neid müügi- ja turundusvõtteid, mis aitavad klienti sellel teel “reklaamida”. kett. Olen lugenud palju raamatuid, kuid ma pole sellist lähenemist näinud.
Ja ta on suurepärane. Braavo, Nikolai!

48. “Turundus: tee ise”, B. Reznichenko

Jää on murdunud... ilmunud on järjekordne raamat, mille on kirjutanud kodumaine autor ja mis ei ole samas Kotleri õpikute kogumik.
Raamatu on kirjutanud praktik, nii et seda on vähemalt huvitav lugeda (alati on huvitav teada teiste arvamusi millegi kohta, mis tundub olevat juba ammu teada). Raamat tõestab suurepäraselt, et igaühel on oma turundus. Ja mulle tundub, et Borisi turundus on õige.

49. “Turundus A-st Z-ni”, Philip Kotler

Raamat üllatas mind ja üllatab kõiki, kes mäletavad Kotleri klassikalisi raamatuid Turunduse ja turundusjuhtimise alused.
Kotler kirjutas raamatu, mida võiks oodata Troutilt, Foxilt või Beckwithilt – aga mitte temalt.
Ebatavaline struktuur (A-st Z-ni).
Anekdoodid (!) ja tsitaadid suurtelt inimestelt. Tema klassikalistes raamatutes on asjad mõeldamatud.
Palju linke teistele autoritele (austavalt).
Ühesõnaga, mees, kes julgustas meid mitmekesitama, kui turg seda nõuab, tegi seda ise ja kirjutas huvitava, lihtsa ja kvaliteetse raamatu turundusest (erinevalt Trouti väga primitiivsest “Võlulampist”).

Kotler valis välja 80 peamist turunduskontseptsiooni, mida ta oma raamatus käsitleb. Mitte kõik neist pole vene lugeja jaoks asjakohased.
Ja paljusid meile huvitavaid asju kirjeldatakse sündsusetult lühidalt. Kahju.
Ma olen kohutavalt uudishimulik, milline on tema järgmine raamat.

50. “Turundussõjad”, Al Ries, Jack Trout

Kultusraamat paljudele. Ma ei kahtle, et see on kasulik. Paljusid sellest lähtuvaid ideid laiendasid hiljem need autorid teistes raamatutes. Siiski on kaks "aga".
Esiteks mastaap. Siin peetakse silmas liiga suuri ettevõtteid. Autorite poolt pakutavad lahendused on antud ettevõtete juhtide ja turunduse asepresidentide tasemele. Kas see on sinu tase? Olgem realistid, võite teada, mida teha (kuidas mitte teha), aga käsi südamel, kas teie olete need otsused? Kui palju te selliste otsuste tegemisel osalete?
Teiseks ei ole ma nõus sellega, et turundust tuleks käsitleda kui sõda. Autorid võivad anda teile idee, et turundus on midagi, mis on suunatud konkurentide vastu.
Aga lugege ikkagi. Lõppude lõpuks, maailma bestseller.

51. “Miks me ostame või kuidas panna inimesi ostma”, Paco Underhill

Jaeturundusjuhi jaoks on see suurepärane lugemine pärast kallist Jamesi. Suurepärane juhend jaekaubanduse korraldamiseks. Raamat on lihtsalt täis kasulikke näpunäiteid. Hulgimüügi turundusjuht võib pidada seda raamatut heaks kingituseks oma jaemüügipartneritele.

Jah... näed raamatus alapealkirja “Praktika midagi seal” või “1000 ja 1 nõuanne” – ja leiad end abstraktsest lugemisest, koormatud teoreetiliste nüansside, graafikute, diagrammide ja teooriatega. Ja siin on alapealkiri "Teaduslik lähenemine" ja samal ajal on kõik selge, selge ja arusaadav. Ainus, millega tuleb arvestada, on see, et raamat on kirjutatud eelmise sajandi alguses. Muidu kirjutaksin peaaegu igale fraasile alla. Õnneks on neid vähe. Ja lühidus on veel üks selle raamatu eelis.

53. “Turundusanalüüs”, I. Berezin

Minu nimekaim osutus heaks raamatuks, kuid pealkiri on kahetsusväärne - see on natuke kitsas, käsitletavad teemad on palju laiemad.

54. “Turule orienteeritud juhtimine. Strateegiline ja operatiivne turundus”, J.-J. Lamben

Euroopa “Kotleri” raamat on ühesõnaga suurepärane. Suurepärane lugemine nii õpilastele ja praktikutele – kui ka neile, kes töötavad igas ettevõttes.

55. "Lilla lehm", Seth Godin

Ühe targa mõtte raamat (“sa pead silma paistma!”) paljude heade ideedega. Tasub lugeda vähemalt 98. lk.

56. “10 turunduse surmapattu”, F. Kotler

Näen, et äriraamatute formaat muutub... 500-1000-leheküljelised talmud on asendunud suures kirjas 100-150 leheküljeliste raamatutega. Turundusguru on suurepärane: seda raamatut on huvitav ja kasulik lugeda ning samas väga lihtne. Muidugi ei tee te tõenäoliselt kõiki Kotleri kirjeldatud 10 pattu (ilmselt teete rohkemgi!) – aga miks mitte näha, milliseid vigu teeb arenenud Lääs?

Selle raamatu ideaalne lugeja on reklaamijuht, reklaamiagentuuri juht või meediareklaami juht. Väga hea reklaamiõpik. Konkreetne ja lühike.

58. “Ostja kroonimine”, F. Quinn

Lugemine on huvitav, konkreetne ja kasulik. Raamatu kirjutas ühe Iiri supermarketite jaemüügiketi direktor. Meie jaemüügiturundajad saavad palju õppida.

59. “Turundus: uued tehnoloogiad Venemaal”, V. Tereštšenko

Enne sind on venelane Kotler. Keegi meist pole turundusest kui teadusest nii hästi kirjutanud. Suurepärane täiendus turunduse alustele. Venemaa praktikast ja meie eripäraga arvestamisest on palju näiteid – kõik on paigas. Autor luges palju, töötas palju – ja see on hea tulemus.

60. “Forell strateegiast”, J. Trout

Jack on lihtsalt suurepärane! Väga lühike ja asjalik.
Kõik, mida me varem lugeda nautisime, on siin. Hurraa. Raamatust raamatusse rändavad näited on ka siin. Kahjuks.
Kordamine on õppimise ema.
Lugege Jacki. Ole strateegiline. Tema raamatu abil saab seda teha lihtsalt, lihtsalt ja kiiresti.
Nagu autor kirjutab: "Strateegia on kõik, mis eristab teid teistest."
Eristage ennast - loe.
Tõlgitud vene keelde (väljaandja kirjastus Peter).

61. “Müügiedendus. Kuidas tõhusat edutamist läbi viia”, D. Cummins

62. Tony Crami "Kliendid, kes on olulised".

Seda raamatut tuleks lugeda, pliiats käes – ja olla valmis selleks, et peate tegema palju märkmeid. Häid näiteid, ideid, mõtteid ja reegleid on palju. Iga turundaja, kes soovib oma ettevõttele kasulikum olla, peaks seda raamatut lugema.

63. "Ettevõtte ja ettevõtte müügi ja turunduse põhialused," John M. Coe

B2B praktik praktikast. Küüniliselt. Pragmaatiline. Lugesin... mõtlesin... ja hüüatasin sageli "vau!" Kuid veelgi sagedamini - "jah!"

64. “Mõtestatud turundus”, D. Hall

Armas, armas... nii peaksid kõik teadlased kirjutama. Mis meil on? 270 lehekülge teksti.
100 teaduslikult tõestatud fakti (2000 teadusliku uuringu põhjal).
sh, selle tulemusena 402 kasulikku nõuannet. Muidugi, igaüks, kes palju loeb, teab juba paljusid näpunäiteid... Kuid on palju uut!

65. “Uued turundustehnoloogiad”, F. Kotler, F. Trias de Bez

Lihtne, arusaadav keel, pildid, järeldused iga peatüki lõpus (reeglina mitte pikk). Huvitav lugemine. Ja kahtlemata kasulik.
Raamat, kuidas kasutada külgturundust uute toodete väljatöötamiseks.
(“Lateraalne turundus... võimaldab kasutada äravisatud vajadusi, sihttarbijaid, kasutusviise, olukordi; soovin, et oleksin peaaegu praktiline turunduse entsüklopeedia ja/b#151; suure kingaparanduspoodide keti omanik , initsiatsioonitunnid ja atribuudid ideedele uued, erakordsed kaubad").

66. "MBA kursus turunduses", Ch. Shiv, A. Higham

Täielik komplekt teoreetilisi teadmisi turunduse kohta koos üsna suure hulga praktiliste näidetega. Turunduse MBA kursuse saate "läbi võtta" umbes 15 dollari eest – tundide arv sõltub sellest, kui kiiresti sa loed (või kui hästi sa selektiivset lugemist harjutad) ja sellest, kui taiplik sa hetkel oled; Mina isiklikult kulutasin sellele raamatule umbes 4,5 tundi. Suurepärane kombinatsioon vajalikust teooriast ja paljudest juhtumitest. Mille poolest see raamat Kotleri raamatutest erineb? Rohkem juhtumiuuringuid (juhtumid on osa MBA stiilis). Irooniline stiil (teil on tunne, et "räägite" tarkade inimestega).
Miinused?
Keegi ei vasta teie küsimustele (noh, vastused leiate teistest allikatest).
Keegi ei hinda teie teadmisi (oi, sellest on 95% lugejatest veel vähe kasu).
Ja MBA diplomit seinale riputada ei saa.
Kuid kui jätate selle raamatu oma tööraamatukokku või lauale, on teile tähelepanu ja lugupidamine garanteeritud. Tasub lugeda enne MBA-sse õppima minekut.