Бизнес по поставке автозапчастей. Как открыть магазин автозапчастей как бизнес. Оборудование для магазина автозапчастей

Сравнение форматов магазинов запчастей. Как именно открыться с нуля. Какие документы и куда подавать, а также обзор трех удачных франшиз в этой нише

Виды магазинов автозапчастей

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль - агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

По ассортименту и специализации:

• Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
• Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Порядок действий

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

1. Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
2. Связи с поставщиками. Розничный магазин - это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.
3. Выбор места. Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты - автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов.

   Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины.

   При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.

4. Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка - начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.

За разрешениями, в эти организации

1. Регистрация ИП или ООО в налоговой инспекции.
2. Пожарная инспекция.
3. Санитарно-эпидемиологическая служба.

Требование к помещению под магазин

Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

1. Пожарной службы . Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от 25.04.2012 № 390 «О противопожарном режиме»).
2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

В случае с арендой - это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

• условия досрочного расторжения;
• как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
• штрафы за нарушения обязанностей сторон.

Какие документы нужно подготовить

Для регистрации ИП в налоговую:

1. Заявление о регистрации индивидуального предпринимательства, ОКВЭД - 45.31.
2. Паспорт ФЛ.
3. Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию - 800 рублей.

Справка. ОКВЭД - общероссийский классификатор видов экономической деятельности. При открытии бизнеса предприниматель выбирает основной и дополнительный код деятельности. Налоговикам это помогает вести учет видов бизнеса. Коды можно добавлять, менять или удалять в процессе работы.

Какую систему налогообложения выбрать -

После получения ОГРНИП ‒ в банк для открытия расчётного счета. При выборе банка бизнесмены руководствуются удобством расположения, наличием связей и знакомств, а также тем, где планируют кредитоваться.

Тарифы за обслуживание банковского счета похожи. Все предлагают интернет-банкинг. Некоторые позволят содержать счет бесплатно, но с повышенной комиссией за каждый проведенный платеж. В месяц счет будет обходиться в 1 000-2 000 рублей.

Получить кредит на новый проект не удастся, банки охотнее выдают ссуды на развитие действующих бизнесов. Стартапы считают рискованными для финансирования.

Счет пригодится для оплаты поставщикам и получения денег от клиентов. Банкиры замеряли, установленный POS-терминал для оплаты банковскими картами увеличивает выручку магазина на 10-15%.

Тем, кто решит открывать ООО, - . Можно делать самому или нанять юриста за 5 000-10 000 руб.

Обзор франшизы магазинов автозапчастей

Франчайзинг - это не благотворительная модель предпринимательства. Партнеры зарабатывают на реализации бренда, наработок и бизнес-модели. Все же стоит найти франчайзера, стремящегося зарабатывать вместе с партнером, а не на нем.

Видео со слета партнеров проекта «Авто моё»

Запчасти для тяжеловесов

Предприниматели, которые начинали на рынке запчастей еще с девяностых, выделяют особые, прибыльные субниши.

1. Магазин запчастей для грузовиков. Это своеобразный B2B сегмент в мире колодок, форсунков и ступиц. Клиенты - владельцы тягачей, бизнесмены, готовые на любые условия, лишь бы их груз прибыл к месту назначения в срок.
2. Запчасти для сельскохозяйственной техники. Особенность такой торговой точки ‒ сезонность.

Оба направления требовательны к капиталу. Запчасти на грузовую и сельхозтехнику стоят дорого даже по закупочным ценам. Для поддержания минимального ассортимента понадобится 2-3 млн руб. Если возить только «под заказ», конкурентов будет на 60% больше.

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова. Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют. Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей. Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области. Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

1. Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, (ИП).
2. Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, «Запчасти».
3. Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
4. Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
5. Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
6. Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

• оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
• товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
• покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
• прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

• продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
• бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

• знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
• желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
• грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

• детали поставок;
• порядок расчетов;
• гарантии;
• наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

• у посредников;
• непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

• после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
• возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
• демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
• информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
• не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
• обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
• организуйте работу по каталогу;
• создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

Автомобиль покупают один раз, запчасти - постоянно. Научитесь удерживать клиентов и Вы построите стабильный бизнес с высокими доходами. Каждый бизнес имеет свои секреты успешности, о методах увеличения продаж автозапчастей мы расскажем в статье.

Портрет клиента

Продавая автозапчасти, важно ориентироваться не на абстрактного покупателя, а на конкретного клиента. Про которого мы располагаем информацией — род занятий, территориальное расположение, класс авто, ориентир при выборе (сроки, цена), требования к сервису. Вы должны четко знать, кто к вам обращается и почему.

Всех покупателей автозапчастей можно условно разбить на три группы:

1. Оптовики, которые закупают товар для дальнейшей перепродажи. Им крайне важно купить как можно дешевле, чтобы заработать на последующей реализации по розничным ценам. Для них, принципиальна бесперебойность поставок и низкая цена.

2. Автосервисы, которые поставляют запчасти своим клиентам. Для автосервисов значение играет ассортимент и скорость выполнения заказов. Это наиболее перспективная категория клиентов, так как запчасти автосервисам нужны регулярно и в больших количествах — у них всегда есть на них спрос. Автосервисы являются основными потребителями дорогих запчастей и запчастей к элитным автомобилям. Но при этом цена может быть не самой низкой, все-таки это не основной бизнес, автосервис основной доход имеет на работах.

По статистике, чем дороже автомобиль, тем чаще запчасти к нему покупают фирменные СТО, а не сами автовладельцы. Налаживайте отношения с фирменными центрами технического обслуживания.

3. Розничные покупатели - автовладельцы, их друзья и родственники, приобретающие товар для собственных потребностей. Плюс этой категории в том, что она готова платить процентов на 10-20 больше, если магазин будет находиться близко к дому/офису, если ей понравится обслуживание и подойдет график работы. Минус - в том, что потребность в запчастях не постоянна. И для того чтобы иметь стабильный доход нужна на порядок больше клиентская база.

Статистика продаж и запросов

Чтобы максимально удовлетворять желания покупателей, необходимо вести собственную статистику востребованности товаров и регулярно анализировать данные о продажах в интернете. Это позволит детально изучить спрос и понять, какая запасная часть актуальна в определенный момент времени. Иными словами, статистика подскажет, какие товары покупают ежедневно, а какие раз в месяц.

• Статистика продаж. Ведение статистики реализованных товаров позволит усовершенствовать складской учет и не накапливать на складах запчасти, которые не вызывают интереса у покупателей.
• Статистика запросов. Запросы покупателей не менее важны, чем их покупки. В первую очередь изучение запросов позволяет понять желания клиентов. Во вторую - прояснить, почему некоторые товары продаются плохо - возможно, их не берут, так как их просто нет в наличии?

Как вести собственную статистику? Фиксировать в базе все, что было продано и все, чем интересовались клиенты. Эти сведения продемонстрируют реальную картину вашего бизнеса. Провести опрос среди постоянных покупателей, попросив указать, чего им не хватает в вашем магазине. В 90% магазинов запрос клиента будет услышан только сотрудником. В остальных 10% проведут анализ и внесут корректировки в ассортимент.

Что делать, если вы только открылись, и такой статистики нет? Изучать спрос с помощью Интернета. Благодаря сервису Wordstat Yandex можно узнать поисковую статистику Рунета или отдельно взятого региона. Конечно, точных цифр он не покажет, но вы, как минимум, поймете, автозапчасти к каким автомобилям ищут чаще в вашем городе или области.

Особенности оптовых и розничных продаж

Розничная и оптовая торговля автозапчастями должны различаться не только ценами на товар и объемами продаж, но также ассортиментом и условиями обслуживания.

1. Розница. Продавцом в магазине должен быть технически подкованный человек, способный помочь покупателю с выбором и ненавязчиво пояснить назначение той или иной запчасти клиенту, который не разбирается в этом самостоятельно. Грамотные и уместные рекомендации продавца могут сыграть решающее значение при выборе покупателя. Как следствие – это повлияет на повышение продаж автозапчастей.

Нанимать в качестве продавцов людей, знакомых с автомобилями не понаслышке, проводить для них регулярное обучение, посвященное не только повышению продаж, но и ремонту автомобилей. Для розничного клиента консультация по существу ремонта будет определяющей в выборе места для постоянной покупки.

Если на дворе кризис и покупательская активность снизилась? Хороший вариант - продажа аналогов от независимых производителей. Не секрет, что такие компании выпускают, кроме своих марок, автозапчасти для производителей автомобилей. Цены на новые оригинальные запчасти постоянно растут, а потому все больше людей готовы покупать более доступные варианты. Как раз аналоги – выход из положения. Сравнимые по качеству с оригиналами, они стоят дешевле.

Расширение линейки не оригинальных запчастей с базой аналогов, тоже хороший ход взять клиента.

2. Опт. В оптовой торговле значение имеет расторопность продавца. Как правило, оптовики (в т. ч. автосервисы) и сами знакомы с техническими особенностями нужных им деталей, а потому ценят в первую очередь быстрое обслуживание. Если наладить оперативный сбор заказов и быструю доставку – это позволит повысить оптовые продажи. А для этого нужно, чтобы наиболее востребованные запчасти всегда были в наличии на складе Отладка бизнес процессов единственный способ конкурировать в современных условиях.

Как еще увеличить продажи запчастей?

• 1. Дополнительные товары.

Продавать не только запчасти, но и расходные материалы - масла, свечи, автохимию. Если сформировать хорошие отношения с клиентами, то заказывать недорогую мелочь они тоже будут у вас.

• 2. Товар-паровоз.

Продавать товары, на которых вы хорошо зарабатываете, можно «паровозом». В этом случае ваша задача, как собственника, привлечь покупателя в магазин. А задача продавца, не только продать ему товар, за которым он пришел, но заодно, и «товар-паровоз».

Рассмотрим на примере:

Можно объявить о грандиозной распродаже дворников или тормозных колодок, т. е. сделать все, чтобы покупатель пришел приобретать их именно к вам в магазин. Естественно, что продавать акционный товар стоит по себестоимости или даже ниже. Дальше в игру должен вступить продавец и грамотно предложить клиенту не только товар из распродажи (на котором вы ничего не заработаете), но и что-нибудь из ассортимента по стандартным ценам.

Вариантом повышения продаж станут и пакетные предложения. Для замены масла в автомобиле требуется не только само масло, но и фильтры. Стоит предложить скидку на фильтры при покупке определенного объема масла.

С большой долей вероятности клиент купит в магазине все и сразу, чему будет тратить время на поиск более дешевых вариантов.

• 3. Интернет.

В Сети можно рекламировать интернет-магазин или сервис по подбору запчастей и их резервации в точке продаж. Проблема многих существующих сервисов – их «технический подход» к клиенту. Посетителю нужно знать различные технические аспекты своего автомобиля, что затрудняет выбор и совершение заказа.

Сделайте в интернет-магазине удобный для пользователей функционал (с возможностью выбора товара по параметрам), предложить несколько вариантов оплаты и доставки, максимально упростить оформление заказа (без регистрации и заполнения ненужных форм), добавить отзывы клиентов и рейтинг товаров.

Но самое главное, это правильное продвижение ресурса в сети. Для максимально быстрого результата – используйте рекламные сервисы, например, Яндекс.Директ. Но учитывая слабую конкуренцию в автозапчастях, мы получали отличные результаты в SEO. Органика позволяет получать практически бесплатно клиентов по десяткам тысяч запросов.

• 4.Реклама.

Для автозапчастей двигателем продаж могут стать «холодные» обзвоны автосервисов. Еще один вариант - реклама в специализированных автомобильных изданиях или местных журналах и газетах

Пару лет назад мой друг открыл магазин автозапчастей, и я была удивлена, что он у него окупился уже через полгода. За первый год работы он смог приобрести однокомнатную квартиру на вырученные средства. И меня очень заинтересовало, как он смог добиться такого успеха за такой короткий срок.

Секрет оказался очень прост: он смог найти поставщика, предоставляющего товары по выгодным ценам, а также завезти такой ассортимент, который пользуется спросом постоянно. И в этой статье я поделюсь с вами его секретами успеха, а также расскажу, как нужно действовать, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля.

Если сравнивать этот сегмент рынка с другими, то его преимущество заключается в высокой наценке . Большинство запчастей производится в Китае. Есть, конечно, оригиналы, которые могут производиться непосредственно в Европе, Японии или США. Но на каждую такую деталь есть китайский аналог, который практически ничем не отличается от оригинала (кроме цены). Разница в стоимости между такими запчастями может достигать 50 %.

Как рассказал мой друг, первоначально он делал наценку на все товары 300 %. При этом это была самая низкая цена в его городке. Особенностью его магазина было то, что он жил в небольшом городе Волжск рядом с Казанью. И большинство автозапчастей приходилось автолюбителям ждать по 5-7 дней, пока их привезут из Москвы. Он же за небольшое время проанализировал основной спрос и закупил эти детали. Таким образом, весь город знал, что в его магазине легко можно найти нужную запчасть.

Со временем ситуация изменилась и теперь в его магазине наценка на товары разная. На некоторые детали она может доходить до 500 %, а на некоторые ее пришлось снизить до 100 %. Это связано с появлением конкурентов, торгующих через интернет. Если деталь стоит дорого и разница между магазином и интернетом существенная, люди готовы ждать, чтобы сэкономить деньги. Но когда экономия составляет только 200 — 500 рублей, чаще всего товары покупают у моего друга, чтобы не ждать неделю доставку.

Таким образом, на выгодность этого бизнеса влияет:

1. Наценка . Этот товар может иметь очень высокую наценку 100-500 %, поэтому на некоторых деталях можно очень хорошо заработать.
2. Спрос . Если вы откроете свой магазин в том месте, где есть большой спрос, то вы сможете выгодно торговать автозапчастями.
3. Ассортимент . Вы должны знать, какой автотранспорт вас окружает, чтобы закупить нужный ассортимент для них.

Безусловно, на рентабельность бизнеса влияют и многие другие факторы. Но самое главное, вы должны понимать, где есть спрос, там будет актуально и предложение.

Франшизы автозапчастей

Под франшизой понимается приобретение права работать под определенной торговой маркой, которая уже имеет известность и вам не придется раскручивать ее популярность. Наиболее яркие примеры действующих франшиз: Макдональдс, Бургер Кинг, Золла, Остин и многие другие бренды.

Франшиза обычно используется в малом бизнесе, для которого достаточно только наличие открытого ИП (о том, как открыть ИП мы ). Франшиза подразумевает заключение соглашения между предпринимателем и основным производителем бренда. На основании этого контракта франчайзер передает все технологии, сырье, товары, помогает организовать новую точку продаж, внешне ничем не отличающуюся от головного магазина.

В данном случае франчайзеры обычно предлагают готовую базу поставщиков, у которых вы будете закупать всю необходимую продукцию. Также вам предоставят обучение и консультацию по открытию магазина. В большинстве случаев также устанавливают программное обеспечение, помогающее вести весь необходимый учет.

Такой способ ведения бизнеса больше подходит новичкам, так как им предоставят всю нужную информацию и окажут квалифицированную помощь.

Преимущества франшизы можно выделить следующие:

1. Вам не придется самостоятельно искать поставщиков, сравнивать цены, переплачивать за доставку . Всю эту информацию готовым пакетом вам предоставит франчайзер.
2. Вам не понадобится раскручивать ваш бренд, так как это уже сделано головной фирмой . Все расходы по рекламе и продвижению она берет на себя. Вам потребуется только оповестить потенциальных клиентов о вашем открытии по конкретному адресу.
3. Вы сможете продавать товар по установленным франшизой ценам, при этом поставщики вам будут делать такие же скидки, как головной компании . Больших объемов бывает сложно добиться компании, работая с 1-2 магазинами. А когда вы присоединяетесь к крупной сетке, ваша скидка будет максимальной.
4. Практически все франчайзеры проводят специальное обучение руководителя организации, а также и продающего или производящего персонала . Полученные навыки помогают в работе с клиентами, благодаря чему повышаются продажи.

Но есть и определенные минусы, которые также надо учитывать при подписании контракта:

1. Вам придется платить роялти компании за использование ее бренда . Обратите внимание при выборе франчайзера на размер данного вознаграждения.
2. Вы не сможете продавать дополнительный ассортимент . Так как франшиза предусматривает необходимость в строгом соблюдении корпоративного ассортимента.
3. Вы должны придерживаться стандартов компании и не отступать от них . Любые новшества и идеи вы должны согласовывать с головным офисом, чтобы получить на них разрешение.

В случае несоблюдения подписанных в соглашении договоренностей, договор может быть расторгнут франчайзером, а к вам применены штрафные санкции, предусмотренные данным договором. Поэтому если вы хотите самостоятельно организовать бизнес, практикуя в нем различные направления, вам лучше работать без франшизы.

Мой друг спрашивал меня, что я думаю о том, чтобы он начал работать по такому договору. Ему понравились цены, предложенные франчайзером. Я попросила его посчитать, на сколько процентов увеличится его прибыль, если он снизит себестоимость товара. Выяснилось, что разница составляет 15 %. Но при этом сумма средств, которые он должен платить в год практически съедает всю эту разницу. Поэтому он отказался от идеи переходить на работу с франчайзером. Хотя для первого бизнеса такой вариант достаточно привлекателен

Топ 5 франшиз на сегодня

Когда мы с другом проводили расчеты разницы прибыльности его бизнеса и прибыли от работы по франшизе, нам пришлось изучить множество предложений от франчайзеров. И здесь я приведу вам наиболее выгодные на мой взгляд:

Помимо перечисленных основных показателей вам необходимо разобраться, какой формат магазина предлагает каждый из этих франчайзеров, а также закупаемый ассортимент. И, исходя из этих данных, вы должны сделать выбор в сторону наиболее выходного варианта для вас.

Сколько стоит открыть магазин

Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:

• стоимости аренды помещения;
• вида и стоимости ассортимента;
• количества рабочей силы;
• стоимости стеллажного и прочего оборудования в магазин;
• цены маркетинговых активностей.

Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:

• деталей, которые уже были в употреблении (их обычно выкупают с разборов, куда сдаются машины, не подлежащие восстановлению);
• запчасти определенных брендов или марок автомобилей;
• детали для конкретного вида машин (спецтехника, грузовые, легковые);
• запчасти для российских автомобилей или наоборот, только для иномарок;
• продажа товаров через интернет .

Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.

Бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами

В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:

1. Аренда помещения . Первоначально он нашел поставщика в Казани, который мог делать ему доставку товара ежедневно. Поэтому ему не требовалась большая площадь для хранения всех запчастей. Он легко мог сформировать заказ до 13.00 дня и уже продать этот товар через 3 часа, так как доставка занимала всего 1,5-2 часа. Получалось так, что фактически весь товар хранился на большом складе в 60 км от города, за аренду которого он не платил, а заказывал товар ежедневно, делая наценку 300 %, сразу же продавая его покупателю. Стоимость аренды 50 кв.м. обходилась ему в 30 000 рублей в месяц.
2. Для открытия ИП и приобретения печати у него ушло 1500 рублей. Он заплатил пошлину при открытии ИП 800 рублей, и в 700 рублей обошлась ему печать (открытие ИП подробно разбирается ).
3. Закупка оборудования и витрин. Чтобы покупатели могли удобно видеть весь ассортимент товара, необходимо заказать удобные стеллажи, а также витрины. Он самостоятельно расчертил удобный проект расположения витрин и заказал их специальной мебельной компании. Общая стоимость всего оборудования для магазина обошлась ему в 150 000 рублей. Тут можно сэкономить покупая это оборудование с рук — например, на Авито.
4. Оплата труда сотрудникам. Открыться он смог не в первый день, когда нанял двух продавцов. Они выходили на работу посменно 2 дня через 2 дня. Первую неделю он их обучал всей необходимой информации, чтобы они знали детали и умели разбираться в них. Заработная плата в первый месяц составила 50 000 рублей .
5. Закупка продукции. Для привлечения клиентов мой друг закупил самые дешевые и постоянно пользующиеся спросом товары. Для этого он провел несколько дней в Казани в крупных магазинах автозапчастей. Он собрал информацию о том, что пользуется наибольшим спросом. Также проанализировал марки машин, которые чаще всего встречаются в его городе. За первый месяц он закупил товара на 550 000 рублей . Но при этом магазин ему принес в первый же месяц 1 миллион руб. уже сверх той суммы, на которую находилось товаров в магазине.
6. Маркетинг. Чтобы все узнали об открытии нового магазина мой друг разместил объявление на радио, местном телеканале, а также в соцсетях. На раскрутку своего магазина в первый месяц мой друг потратил 30 000 рублей .

Таким образом, в первый месяц ему пришлось потратить 811500 рублей .

Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.

Очень важно уметь анализировать спрос на продукцию и пытаться его максимально быстро удовлетворить. Если бы покупателям пришлось ждать несколько дней, вряд ли бы они делали заказ ему, потому что таких магазинов множество. А возможность привезти необходимую деталь в короткий срок сделала его магазин популярным среди автовладельцев. Также он быстро смог разобраться в том, что наиболее часто ему приходится заказывать и расширил ассортимент. Теперь в его магазине товаров находится на несколько десятков миллионов рублей, если считать их в ценах реализации.

Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %. Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же.

Приличную долю выручки приносят небольшие мастерские и автосалоны. Если расположить магазин рядом с таким заведением — вам гарантировано обеспечены клиенты.

Пошаговая инструкция

После составления бизнес-плана и проведения всех расчетов пора приступать к активным действиям для открытия бизнеса. Действовать нужно поэтапно в следующем порядке:

1. Выберите тип магазина, который вы желаете открыть . Здесь вы должны четко представлять, в каком формате он будет (самообслуживания, традиционная розница, интернет-магазин).
2. Зарегистрируйте себя в ФНС в качестве предпринимателя . Вы можете также открыть и юридическое лицо, но я считаю, что для открытия этого вида бизнеса вполне достаточно будет .
3. Определите ту нишу, которую желаете занимать.
4. Составьте перечень ассортимента, который необходимо закупить в первую очередь. Для этого необходимо полноценно проанализировать имеющийся спрос, а также конкурентов.
5. Найдите помещение. Оно должно быть расположено в удобном месте, где часто возникает спрос на автозапчасти. Это может быть рядом с автомастерскими, либо на стоянке, где останавливаются на ночлег большегрузы. От этого тоже может сильно зависит ассортимент: если вы открываете магазин рядом с мастерской по ремонту китайских авто, значит и ассортимент должен состоять из соответствующий запчастей.
6. Сделайте ремонт, если это необходимо . Обратите внимание на внешнее оформление магазина. Он должен иметь вывеску, которую видно издалека. Поэтому лучше организовать подсветку.
7. Приобретите оборудование, стеллажи, витрины . Автозапчасти могут требовать индивидуальных размеров стеллажей, поэтому я рекомендую вам самостоятельно продумать их проект, основываясь на выбранном ассортименте.
8. Наймите работников . Обращайте внимание, чтобы они разбирались в автозапчастях, потому что довольно часто покупатели просят проконсультировать их. И продавец, не знающий нужной информации, не сможет быть им полезным, а соответственно, не сможет и продать необходимый товар.
9. Найдите поставщиков, которые будут доставлять вам продукцию быстро и по приемлемым ценам . В большинстве случаев размер скидки зависит от объемов выбираемой вами продукции. Поэтому иногда приходится ради увеличения оборота делать наценку ниже конкурентов.
10. Проведите маркетинговые мероприятия . Беда очень многих организаций в том, что они экономят на этой статье расходов в первые месяцы, когда так требуется быстро привлечение покупателей, чтобы максимально окупить свои вложения. Поэтому сделайте так, чтобы о вас узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Более подробно вы можете увидеть всю последовательности действий в представленном видео. А затем мы разберем каждый этап более подробно.

Разберем каждый пункт более подробно.

Выбор типа магазина

Если вам позволяют ваши средства закупить сразу большой объем товара, то вам желательно открывать магазин самообслуживания с большой площадью. Такой супермаркет будет в радость любому автовладельцу, потому что он сможет самостоятельно потрогать все запчасти, сравнить оригинал и аналог нужной детали, а также увидеть дополнительные функциональные или декоративные товары для автомобиля.

Средний чек в таком магазине всегда будет выше, если вы правильно разместите товары. Например, товары первой необходимости обычно размещают ближе к кассе в самом конце холла. И действует это таким образом.

Покупатель зашел зимой за омывающей жидкостью, которая стоит 150 рублей. Но сразу в руки она ему не попалась. Зато проходя мимо стеллажей, он увидел длинную щетку, которой очень удобно очищать снег с машины, и прихватил ее. А стоит она 100 рублей. Дальше, ожидая в очереди с жидкостью и щеткой, он увидел забавный ароматизатор воздуха для салона. Прихватил и его, стоимость которого составляет 50 рублей. Таким образом, пройдя по магазину в поисках жидкости, чек покупателя увеличился на 150 рублей, что составило 150 % к стоимости самой жидкости.

Но если вы не имеете много средств, я не рекомендую создавать большие долги. Вы можете развиваться постепенно, как мой друг. Поэтому в этом случае вам проще открыть маленький магазин, но не ограничивать ассортимент только привезенным, а работать под заказ, постепенно увеличивая объем товара вашего магазина.

Регистрация ИП

Безусловно, вы можете открыть и ООО. Но мне кажется это нецелесообразно по следующим причинам:

• штрафы , накладываемые на организации в несколько раз выше , чем для предпринимателей;
• вся полученная прибыль юридическим лицом будет облагаться налогом , если вы захотите выдать ее себе в качестве зарплаты или дивидендов, а ИП может просто свободно положить эти средства себе в карман;
• организации вынуждены предоставлять больше отчетности по сравнению с предпринимателями.

Сравнение данных форм деятельности я описала более подробно в другой своей , которая посвящена непосредственно этой теме. А как надо действовать, чтобы зарегистрировать ИП, я рассказала .

Определение ниши

В зависимости от выбранной вами ниши вы будете общаться совершенно с разными покупателями, и средняя сумма чека будет абсолютно разной. Это напрямую будет зависеть от вашего ассортимента:

1. Если вы будете продавать только русские автозапчасти , то приготовьтесь к тому, что средний чек у вас будет достаточно низкий.
2. При продаже товаров для иномарок среднего класса вы сможете увеличить чек , а также увеличить и посещаемость магазина, так как это наиболее популярный сегмент машин.
3. При продаже товаров для дорогих иномарок, вы сможете зарабатывать крупную сумму денег уже с одной проданной детали. Однако вы должны понимать, что обладатели дорогих машин не всегда готовы покупать детали в магазинах, так как ремонт они доверяют в основном официальным дилерам. Поэтому количество таких клиентов у вас будет невелико.

Но опять же это все очень индивидуально. Если вы живете в населенном пункте, где большинство машин отечественные, то вам стоит сделать акцент именно на них. А если вы открываете свой магазин рядом с ремонтной мастерской для дорогих иномарок, вам желательно иметь в ассортименте большой перечень товаров для них.

Выбор ассортимента

После определения с тем, какую нишу вы желаете занять, надо составить конкретный перечень товаров, которые должны всегда быть в вашем магазине, а также с тем перечнем, который доступен для заказа. Обычно все поставщики предоставляют доступ своим контрагентам к остаткам склада, где вы в любой момент можете проверить наличие нужного товара, а также увидеть его стоимость для вас. Вы должны организовать доступ к такой информации и затребовать его у поставщика.

Помимо этого вам потребуется проанализировать спрос товаров в аналогичных магазинах. Узнайте, что чаще всего продается и обязательно сделайте правильный резерв. Также проанализируйте ассортимент конкурентов. Попробуйте привезти то, чего у них нет, но что зачастую приходится ждать покупателям под заказ. Тогда вы сможете создать себе хорошую репутацию среди автовладельцев.

Поиск помещения

В первую очередь вы должны просчитать необходимую вам площадь. Она напрямую будет зависеть от вашего ассортимента. Если детали от автомобилей будут крупные и занимать много места, вам потребуется большая площадь. Если же это будет преимущественно мелкий товар, то вы можете рассмотреть и более мелкие магазины. Но в среднем ваш магазин не должен быть меньше 50 кв.м. Иначе в нем будет неудобно работать продавцу, а также некомфортно находиться покупателям.

После определения площади помещения вам надо найти удачно место. Как показала практика моего друга, самый активный спрос возникает рядом с сервисами, где ремонтируют автомобили. Поэтому поищите аренду именно в этом квартале и желательно в шаговой доступности от сервиса.

Ремонт

К данному виду магазинов не предъявляется специальных требований, кроме нормальных условий работы труда для сотрудников. То есть они должны иметь комнату отдыха, где они всегда могут переодеться перекусить. В помещении должна быть комфортная температура воздуха и освещение.

Поэтому глобального ремонта здесь не потребуется, при условии, что данное помещение не использовалось под абсолютно иную деятельность, например, в качестве кухни для столовой.

Обратите внимание на вывеску. Вас должно быть видно из далека. Поэтому лучше организовать светящуюся рекламу магазина, так как водители обычно не читают вывески на зданиях, когда находятся за рулем. А яркие огни привлекут даже водителя.

Выбор оборудования

Чтобы разместить весь ассортимент, который вы запланировали продавать, необходимо заказать соответствующие стеллажи. Но учтите, что габариты у каждых деталей бывают различными, поэтому вы должны продумать размеры шкафов и витрин до мелочей. Я рекомендую делать это оборудование под заказ.

А также его можно посмотреть на вторичном рынке. Тогда вы сможете сэкономить на данной статье расходов.

Набор персонала

При выборе продавцов я не рекомендую набирать только по половому признаку. Мой друг по ошибке набирал только парней. Но один раз ему попалась девушка, которая разбирается в машинах и запчастях намного лучше большинства парней. Поэтому я рекомендую собеседовать каждого желающего работать человека.

Кроме обычного набора сотрудников вы должны постоянно уделять время их обучению. Для этого можно использовать:

• специальные онлайн-курсы;
• тренининги;
• устраивать ролевые игры;
• показывать на своем примере, как работать со сложными клиентами.

Таким образом, вы сможете увеличить свои продажи. А ваши сотрудники будут уверены в своих знаниях при разговоре с клиентом.

Помните, что ваши продавцы должны:

1. Не только знать весь ассортимент, но и уметь его предложить . А для этого надо рассказать, как работает эта деталь, разницу между дорогим оригиналом и более демократичным аналогом, и посоветовать остановиться именно на нужной детали.
2. Продавец должен уметь разбираться в людях, чтобы увеличить средний чек покупки . Если человек сомневается между оригиналом и аналогом, всегда надо настаивать на качественном оригинале. Но если по покупателю видно, что он не готов переплачивать лишние деньги, надо убедить его, чтобы он не сомневался, что аналог нисколько не хуже оригинала.
3. Продавец должен знать и использовать разные техники продаж. Потому что с разными покупателями действуют разные техники. И только продавец может успешно закрыть продажу, чутко применив нужную технику.
4. Продавец должен обязательно предлагать дополнительные товары, чтобы увеличить средний чек. Вспомните, как часто вам в больших супермаркетах предлагают на кассе купить жвачку или шоколадку. И некоторые люди соглашаются купить. А это дополнительные продажи, которые в месяц могут достигать 10-15 % от общей выручки.

Также вы должны постоянно контролировать своих продавцов. Потому что без контроля они не будут выполнять все ваши указания. И любой бесконтрольный бизнес быстро увядает.

Выбор поставщиков

Очень важно определиться с правильными поставщиками, которые смогут вам своевременно и быстро доставлять необходимый товар, предложат выгодные цены, а также смогут поставлять качественные детали. Большинство изделий в настоящее время производится в Китае. А там, как известно, есть несколько уровней рынков. Поэтому одни и те же запчасти могут быть совершенно различного качества.

Если у вас нет еще надежных проверенных поставщиков, я рекомендую сначала сделать небольшие контрольные закупки у нескольких компаний и сравнить предоставляемое качество. К тому же вы всегда должны иметь альтернативного поставщика на тот случай, когда у одного из них не будет нужного вам товара.

Маркетинг

К моменту открытия вам необходимо создать активную маркетинговую активность, чтобы о вас знали уже в день открытия. Только тогда вы сможете с самого начала привлечь к себе много клиентов. Используйте разны направления:

• скидки;
• акции;
• реклама на телевидении и радио;
• реклама в Соцсетях;
• шумное открытие с концертом или розыгрышами лотереи.

Помимо этого вы можете раздать листовки таксистам, повесить баннерную рекламу в городе, разместить рекламную информацию в ближайших сервисах по ремонту автомобилей. Сделайте обширные маркетинговые мероприятия и тогда вы получите результат уже в первые месяцы.

На успешном примере моего друга я поняла, как можно успешно развить свой бизнес, если тебе интересна та сфера, в который ты начинаешь работать. Поэтому я рекомендую вам:

1. Начинайте заниматься только тем бизнесом, который вам действительно интересен . Потому что вам придется посвящать очень много времени ему. И если это занятие не будет приносить вам удовольствие, то прибыли от него ждать не стоит.
2. Перед тем как начать действовать, обязательно составьте бизнес-план. Потому что только просчитав все расходы и потенциальные доходы, вы сможете реально оценить свои возможности.
3. Проанализируйте всех своих конкурентов и создайте то, что вас будет значительно от них отличать. Только в этом случае вы сможете заявить о себе и привлечь покупателей к себе.
4. Пользуйтесь трейдмаркетинговыми мероприятиями. Это то, чем вы можете заниматься ежедневно сами, проводя время в Соцсетях. Вы можете проводить переговоры с таксопарками и другими предприятиями, в которых содержится автопарк. Все они заинтересованы в хороших ценах на запчасти. А это крупные для вас клиенты, которым можно сделать заманчивое предложение со скидкой.

И обязательно не забывайте все контролировать. В наше время нельзя отпускать бизнес в открытое плавание, так как его бесконтрольное существование рано или поздно приведет к банкротству. Поэтому просмотр камер наблюдения и проведение ревизий нужно осуществлять постоянно.

Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.

Общая информация

Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.

Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.

Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.

Рынок и конкуренты

В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.

Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.

Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.

Проект

Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.

Договоры с поставщиками

Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.

Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.

Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.

Стартовый капитал

Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.

Юридические аспекты

Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.

Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.

Расположение

Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.

Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.

Обустройство помещения, организационные моменты

Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.

График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.

По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.

Оборудование

Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.

Персонал

Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.

Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.

В заключение

Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.