Kuidas mitte töötada amwayga. Kas Amwayl on mingit edu? Kes on Amway vabakutselised ettevõtjad

Sõbrad, ma tervitan teid minu blogis! Täna räägin amway ärist. Nimelt öeldes, kuidas Amway partnerid teenivad alates esimesest kuust 20 tuhat rubla.

See ettevõte on tegutsenud mitu aastakümmet ja on iseenesest väga usaldusväärne kvaliteetsete toodete osas. Ja kui soovite, saate sellega raha teenida ja ärge kartke, et kui amway sulgub, nagu paljud teised ettevõtted.

Amway-s raha teenimiseks on sündmuste arendamiseks kaks võimalust ja saate neid mõlemaid rakendada. Esimene on toodete müügist saadud intresside laekumine. Siin peate leidma püsikliendid ja müüma neile toote, eriti kuna sortiment on tohutu.

Interneti kaudu müügi pealt teenimiseks on teil oma veebipood. Peate lihtsalt kohandama selle poe külastajate voogu. Mida rohkem loote igapäevast külastajate voogu, seda rohkem saab müüki.

Teine võimalus on kutsuda partnereid üles äritegevusele ja oma meeskonna loomisele. Siit saate huvi kogu meeskonna müügist. Arvan, et saate aru, et võrgu ehitamisega on sissetulek märkimisväärselt suurem kui isikliku müügiga.

Selgub, et iga teie partner on amways nagu eraldi pood, mis teeb oma konkreetse käibe, millest teile intressi makstakse.

Meeskonna loomine võrgutööstuses on sama, mis kauplusteketi ehitamine kohapeal. Ja muidugi, mida rohkem selliseid poode, seda suuremat kaubavahetust need loovad ja suurema sissetuleku eest võetakse teid välja.

Läheme nüüd äri juurde! Liiga palju inimesi ei saa kedagi oma meeskonda kutsuda isegi mitmeaastase raske töö tõttu. Seetõttu on nad võrguäris pettunud ja loobuvad sellest hukatuslikust ärist.

Kuid peate lihtsalt välja mõtlema, miks see juhtub. Kui teete pikka aega iga päev sama tööd ja teie meeskond ei kasva, siis peate sellest järeldused tegema, eks?

Kui see, mida teete, ei anna tulemust, peate lihtsalt töötama teisiti, see on ka kõik. Artikli alguses kirjutasin, et alates esimesest kuust võite teenida alates 20 tuhandest rublast.

Ja need, kes teevad järjekindlalt seda, mida nad ise ettevõttes seminaridel õpetavad, ja jõuavad kahe aasta jooksul 20 tuhandeni, nii et nad arvasid tõenäoliselt, et alates esimesest kuust pole selle summa saavutamine realistlik.

Kuid ma väidan endiselt, et amway äri võib teile alates esimesest kuust anda 20 tuhat rubla. Ja nüüd selgitan, kuidas seda täpselt saavutada.

Raha tuleb teenida kokku isiklikust veebipoest ja võrgu ülesehitamisest. Selleks saatke mitu tuhat inimest poodi ja mitu tuhat inimest oma äriettepanekuga tutvuma.

Kogu töö peaks toimuma Interneti kaudu ja pole mõtet raisata aega kandidaatidega peetavatele läbirääkimistele. Teil peaks olema kümme registreerimist ja rohkem kui kümme müüki kaupluses päevas.

Sellise klientide ja partnerite voo tagamiseks peate omama spetsiaalseid tööriistu ja oskama neid õigesti konfigureerida. Seega laekub teie sissetulek automaatselt.

Vaadake, kuidas seda tehakse: istute arvuti taga ja seate sätteid robotitele ja reklaamiettevõtetele. See võib võtta mitu päeva, kuid siis lülitate arvuti välja ja alustate oma äri.

Äri töötab masinas, statistika kontrollimiseks ja seadetes midagi kohandamiseks peate mõnikord ainult Internetti minema.

Ja peate tegema ka kõige meeldivamat - jälgima, kuidas teie amway äri areneb, kuidas meeskond kasvab ja kuidas müük sujub ning kuidas raha saada, nagu ma ütlesin, et alates esimesest kuust tuleb 20 tuhat rubla.

Sõbrad, võite saada tasuta roboteid suhtlusvõrgustikes ja Skype'is töötamiseks, samuti saate teada, kuidas seadistada tasulisi reklaamiettevõtteid veebisaidil Yandex.Direct, Google, Vkontakte, Facebook jne. Koolituskeskuses saate - kontakt   minuga.

Saate kõik tööriistad tasuta, maksate ainult koolituse eest, kuid see on seda väärt. Omandatud teadmised jäävad teile kogu eluks ja te saate alati mis tahes tööd Internetis automatiseerida.

Sõbrad, kui olete sellest infost huvitatud ja otsustate oma amway äri automatiseerida, annan teile lisaboonuseid. Registreerudes minu meeskonnas treenimiseks läbi minu kontaktid   saate minult teile isiklikult kohandatud professionaalse ajaveebi ja õpetate, kuidas seda täita ja reklaamida.

Kui teil on minu blogi moodi, saate reklaamidega lisaraha teenida. Samuti on reklaamiettevõte usaldusväärne ja annab palju raha.

Ja nii, et kokkuvõtlikult rääkisin sellest, kuidas amwayl raha teenida, mida pole automatiseeritud väljaõppeta realistlik teenida. Seetõttu kohtume oma meeskonnas koolituskeskuses, ma andsin ülaltoodud lingi, liituge.

Sõbrad, ma ootan teie kommentaare ja jagage kindlasti sotsiaalvõrgustikes saadud teavet, tehke tellijatele heategu, nupud on spetsiaalselt selleks seatud.

Tere pärastlõunast, kallid lugejad! Selles artiklis tahaksin käsitleda ettevõtte loomise võimalusi ühes kuulsamas võrguettevõttes - Amway: ettevõtte turundusplaan ja äriülevaated näitavad, et liitumine selle "MLM-i tööstuse pioneeriga" on üsna mõistlik lahendus neile, kes soovivad head teenige raha, kasutades igapäevaelus keskkonnasõbralikke ja tõhusaid tooteid.

Kuid kõigepealt kõigepealt. Alustan mõne faktiga ettevõtte kohta.

Mis on Amway kohta teada

• Ettevõte müüb tooteid ainult sõltumatute esindajate kaudu.
• Sissetuleku teenimiseks on olemas mitmetasandiline süsteem.
• Esimene toode, millega äriorganisatsioon turule sisenes, oli ulatuslik vedelpuhastusvahend nimega L.O.C.
• Nüüd on tootevalikus kindel kaubavalik: kodukeemia, toidulisandid, isikliku hügieeni tooted, kosmeetika, veefiltrid ja ka nõud.
• Võrguettevõtte sõltumatuks partneriks saamiseks peate Amway stardikomplekti eest tasuma ühe kuu jooksul alates ametlikul veebisaidil registreerimise kuupäevast. www.amway.ru.
• Konsultandid pole Amway töötajad. Nende jaoks tegutseb ettevõte infosponsorina.
• Kõik partnerid peavad järgima ärieetikat ja järgima ärieeskirju. Seda reguleerib leping.
• Turundusplaanil on kaks peamist väärtust: punktid (PV) ja käive (BV).
• 0,25% konsultantidest saab 75% kõikidest boonustest.
• Plaatinapartnerid saavad 0,46% oma struktuuri käibest.
• Ainult 4,5% esindajatest müüb tooteid, ülejäänud ostavad neid isiklikel eesmärkidel.

Amway turundusplaan

Ettevõtjate koostöövõimalused on saadaval aadressil ametlik koduleht   ettevõte. Turundusplaan võimaldab teil saada tasu mitte ainult käibe eest, vaid ka struktuuri loomise eest (uute sõltumatute partnerite ligimeelitamine).

Ettevõttes raha teenimiseks on kolm võimalust.

Kaupade müügist saadav kasum on lihtsaim ja kiireim sissetulek. Kataloog näitab kaupade täishinda. Laost ostes saavad sõltumatud konsultandid head allahindlust. Müügi- ja ostuväärtuse erinevus on kiire kasum.

Samuti saavad konsultandid boonuseid isiklike saavutuste eest. Mida tõsisemat käivet sellel perioodil tehakse, seda suuremat kasu laekub isiklike saavutuste eest.

Selle toote sissetulek moodustab 3–21% kogukäibest.

Väärib märkimist, et arvesse ei võeta mitte ainult isiklikult müüdavat müüki, vaid ka struktuuri liikmetele kuuluvat müüki.

Suurima sissetuleku saab aga pikaajalise ettevõtte arendamisest. See koguneb ainult siis, kui NLA aitab teisi edu saavutamisel. Uute konsultantide struktuuri ehitamiseks ja informatiivse toe saamiseks kogutakse lisatasusid.

Kvalifikatsioon antakse, kui partner kogub teatud arvu punkte. Igal tootel on punkti ekvivalent. Kalendrikuu punktide koguarvu põhjal arvutatakse perioodi intress protsentides.

Äriülevaated Amwayga

Internetist leiate palju lühikesi ja üksikasjalikke ülevaateid nii ettevõtte töö kui ka selle toodete kvaliteedi kohta. Samal ajal on keeruline välja mõelda, millised neist on tõesed ja millised eritellimusel valmistatud.

Tähelepanuväärne on see, et vastusena negatiivsele ülevaatele tuleb ettevõtte olemasolevate partnerite poolt alati palju vastuväiteid. Sageli räägivad nad ebaviisakalt.

Muide, sotsioloog ja usuteadlane David Bromley hindab ameerika võrgufirmat nn kvaasireliiklikuks korporatsiooniks põhjusel, et see on esitanud elumuutuse ideoloogia. Spetsialist tõstab esile ka käitumise korralduse ettevõttes, mis on omane kvaasi-religioossetele kogukondadele.

Eriti märgib ta “ususse pöördumist”, karismaatilisi juhte, vajadust distantseeruda neist, kes ei tee ettevõttega koostööd ega ole selle vastu.

Seetõttu peaksite enne partnerluslepingu allkirjastamist hoolikalt uurima selle äriorganisatsiooni töö omadusi, lugema arvustusi Internetis ja ka iseseisvalt tooteid testima.

Kui olete veendunud kaupade kõrge kvaliteediga ja nende omaduste vastavuses kataloogis loetletutele, võite alustada oma ettevõtet. Vastasel juhul on parem pöörata tähelepanu näiteks teistele võrguettevõtetele.

Kui teile meeldivad tooted, nagu mina, kuid ettevõtte õhkkond ja põhimõtted lükkavad teid eemale, siis ei häiri teid keegi, kes töötab ainult Internetis. Kirjeldasin, kuidas seda näiteks teha.

Kui soovite teenida korralikku raha selles või mõnes teises Võrguettevõttes, peate masinas kasutama kaasaegset värbamissüsteemi. Need. Süsteem, tänu millele inimesed ise küsivad teie meeskonda ja kasutavad sama tööriista ettevõtte kiireks kasvuks.

Minu meeskonna liikmeks saamiseks kirjutage läbi märkus: "Tahan saada Amway esindajaks. Ja sama automaatse värbamissüsteemi seadistamine aitab spetsialiste sellel lingil Võtmed kätte automatiseerimise seadistamine.

Tänan tähelepanu eest. Siinkohal lõpetan Amwayga ettevõtte loo ja tuletan meelde võimalust blogi värskendusi tellida. Nii et olete alati värskeimate uudistega kursis.

Lisaks ärge unustage värskendusi tellida ja klõpsake artikli all olevaid sotsiaalseid nuppe. Kuni järgmise korrani, kallid lugejad!

Täna viibisin koosolekul, mille teemaks oli ärihoonetehnikad. Selle viis läbi abielupaar, juba "smaragd" tasemel, mis tähendab, et nende kuusissetulek on alates 150 000 rubla. Nad tulid sageli meie alevikku isegi varem, kui nende tase oli palju madalam, need on meie kaasmaalased - Nižni Novgorod ja sellele tasemele kasvanud, võib öelda, et paljude ees on meie silme all. Täna kuulan ja mõistan, kui palju Nastjast on saanud professionaalsem, kui ilmne on tema soov meile selle äri tõde edastada.

Mulle meenusid kohe siin saidil olevad negatiivsed kommentaarid, et me oleme lihtsalt kamp zombie-sektilisi selliste inimeste nagu Nastja ja Igor juhendamisel. Me kõik teame, kuidas kommenteerida, kuid proovige seda, kui väikeses külas elab kolm last, kes loevad kuus 40–50 äriplaani, kui paljude ja 2-3 äriplaani jaoks on see tõeline saavutus. See tavaline õpetaja, nimega Nastya, asutas just oma laste huvides ettevõtte ja need sugulased, kes teda ei jälginud, süüdistavad teda ikkagi selles, et ta ei suutnud neile kõike õigesti selgitada või ütles, et tal lihtsalt vedas.

Ja minu lähimad sponsorid Anatoli ja Nina üllatavad mind üldiselt. Neid vaadates tundub mulle, et nad hingavad isegi samamoodi, täiendavad üksteist kõiges. Üks ütleb, teine \u200b\u200belavneb, alati positiivselt, alati - naeratus näol. Niisiis, koos nendega ma peaaegu peaaegu alustasin ja nägin nende kasvu ettevõtluses. Neid eristas kohe kõigist kinnisidee ja enesekindlus, et nad seda äri teevad. Ja mis kõige tähtsam - erinevalt paljudest tegid nad seda. Kuidas ma saan neid inimesi sektantiteks nimetada, kui nad on minu peamised abilised mitte ainult ettevõtluses, vaid ka üldiselt elus. Mitu korda suhtlesime nendega lihtsalt abstraktsetel teemadel ja nende nõuanded aitasid mind paljudes mu probleemides.

Saan öelda ainult ühte - kõik inimesed, kes on selles äris edu saavutanud, inspireerivad minust sügavat lugupidamist. Olen neli aastat olnud Amwayga, ma tean, miks ma pole jõudnud kõrgele tasemele, kui minu sponsorid äri tegid, istusin paavstil. See on kogu põhjus. Kuid ma olen end peaaegu parandanud, nii et oodake tulemusi - kiidan kindlasti.

Ma mõistan paljusid, kes küsivad: "kus nad on, teie" miljonärid "? Võib-olla ainult teie ajakirjades?" Rääkisin natuke oma tuttavatest "miljonäridest" (miljonärid - mõtleme - selles äris edukad). Muidugi, ma tean selliseid inimesi palju rohkem, see pole nii. Peaasi, et Amway avas Venemaal turu alles 5 aastat tagasi. Tegevusväli on meil kündmata, kui isegi üks rada kulgeb, on rada juba lihtsam jälgida. See oleks soov.

Tere päevast kallid ajaveebisaidi lugejad ja täna tahan rääkida oma loo, miks ma lahkusin nii tuntud võrguettevõttest nagu Amway.

Esiteks tahan öelda, kuidas see kõik alguse sai. Amwaysse kutsusid mind mu sõber ja töökaaslane Sergei, kes oli ka minu sponsor (informatiivne).

See oli 2003. aastal, kui umbes 100 inimese koosolekul keerati katus mulle maha - ma olin tulega unes. Laval oli teemant (selline staatus on selline) Tolyatilt - Juri Karatusha ja tema naine Lena.

Kes ei tea, Amway's on sellised saavutusstaatused: 3% 6% 9% 12% 15% 18% 21%, siis tulevad staatused vääriskivide nimedest: pärlid, rubiin, safiir, smaragd ja teemant. Jõudsin maksimaalselt 9% -ni, mis tähendas, et sain boonuseid kaupadele täiendava allahindluse vormis 9%

Niisiis, sellel kohtumisel palus juht lavalt tõsta käsi, kellel on kõrgharidus. Kuskil pool tuba tõstsid nad käed üles. Vastuseks kuulsid nad: õnnitlused, teie vanemate unistus sai teoks. Kõik toas viibinud naersid.

Tegin enda jaoks veel ühe järelduse - kõrgharidus ei anna mulle seda eluviisi, soovitud passiivset sissetulekut ega täida minu unistust. Kõrgharidus on teie vanemate unistus, kuid mitte teie unistus.

Järgmisel päeval oli Sergeil kodus teine \u200b\u200bkohtumine ja ma kutsusin oma sõbrad sellele kohtumisele. Pärast esitlust läks turundusplaan ümber Amway toodete esitlusele. Erinevate kategooriate tooted, siin on kosmeetika ja parfüümid, majapidamises kasutatavad puhastusvahendid, Glisteri keha- ja suuhooldustooted.

Kuid kõige enam tabas mind valgendi, kui nad valasid klaasi vette rohelist vett ja siis valasid sinna rohelise veega näputäis pleegitajat ning vesi muutus jälle valgeks ja selgeks. Vau, justkui oleks näidatud mingisugust fookust, ja kõik kohalolijad olid üllatunud.

Üldiselt värbasid nad mind ja mu sõpru, keda ma kutsusin. Ostsin hulgikaupa erinevaid kaupu ja hakkasin neid kodus kasutama ning sugulastele näitama. Lühidalt, kopeerige oma kõrgemad sponsorid.

Mäletan ühte juhtumit oma tädiga, kui tahtsin näidata pleegitaja tegevust. Sain pudeleid rohelist kraami, tahtsin seda õrnalt avada, kuid see ei õnnestunud kenasti ja laskis köögilauale rohelist kraami.

Mu tädi oli ärritunud, kuid ma rahustasin teda ja võtsin pleegitaja välja. Imeline valas valgendi briljantrohelise värvi laikudele ja pühkis kõik kaltsuga puhtaks. Zelenka oli kadunud. Pärast seda ostis tädi kohe pleegitaja. Nii reklaamib toode ennast.

Amway tooted meeldisid kõigile mu sugulastele, kuid kõrge hind peatas kõik. Ja keegi ei soovinud minu grupiga liituda. Nüüd mõistan miks. Minu jaoks oli selge, et ma tahtsin nende pealt raha teenida, ja see ainult tõrjus mind.

Kui helistate ja kutsute potentsiaalse kliendi turundusplaani, tähendab see, et vajate, mitte klient. On vaja veenduda, et klient helistab teile ise, kuid keegi ei teadnud, kuidas seda teha. Lühidalt öeldes, mul ei õnnestunud võrku üles ehitada ja suurt soovi polnud.

Sellel ettevõttel on palju eeliseid. Esiteks nii isikliku kasvu kui ka finantshariduse arendamine.

Alguses käisin seminaridel erinevates linnades: Togliatti, Kaasanis, Almetõvskis. Ostsin koolitusraamatud ja lindid seminaride salvestustega. Minu lemmikraamatud on Robert Kiyosaki Bodo Schaeferi tee finantsilise iseseisvuse juurde, rikas isa, vaene isa ja rahavoogude kvadrant.

Alguses oli seminaridel huvitav, kuid teisel ja kolmandal seminaril korrati sama. Ja sponsorid teadsid kõiki vastuseid ette ja vastasid: kuulge, et igal seminaril on teie jaoks midagi uut.

Ühe uue kaval fraasi või ühe millegi uue jaoks ei olnud kahepäevasel seminaril osalemine minu jaoks kuidagi soovitatav. Ja mulle ei meeldi sama asja kuulata sada tuhat korda, seda tunnet, et seisad paigal või käid ringi.

Ülejäänud sponsorid, kes jõudsid 21% -ni, rääkisid ühel häälel, et te ei pääse 12-15% -ni, kui te ei lähe nädalavahetuse seminarile. See on nii suur 3-4-päevane töötuba, kus räägivad erinevate Amway gruppide juhid ja kutsutakse silmapaistvaid inimesi.

Just 2004. aastal oli mul võimalus minna Moskvasse, kus pidi esinema Bodo Schäfer. Alles tema pärast nõustusin eelnevalt seminarile pileti soodushinnaga ostma.

Ostsin pileti suvel ja nädalavahetuse seminar peaks olema sügisel oktoobris. Ja lähemale sügisel on kõik muutunud. Moskva asemel läheme Odessasse ja Bodo Schaeferi asemel tuleb mõni mädarõigas, kes peab oma esinemise eest eraldi maksma 10 eurot inimese kohta.

Kuhugi polnud minna, pileti eest raha ei tagastatud. Võtsin puhkuse ja läksin koos Seryoga ja veel ühe Amway grupiga rongiga tšarterreisil Musta mere äärde Ukrainasse.

Ühtegi fotot pole alles, sel ajal polnud digikaameraid ega kaameratega kaameraid. Kõik fotkali filmikaameraga ja salvestatud kassetiga videokaamerasse. Tundub, et mitte nii kaua aega tagasi, see oli, ja edusammud näpus. Pilte oli vähe, aga kahju, et need kadusid.

Loe loo jätkamist.

Tellige ajaveeb, et olla kursis minu ajaveebi looga.

Muide, kellele aitas kõrgharidus elus soovitud eesmärki saavutada? Kirjuta oma lugu kommentaaridesse.

P. S. Vaadake video nalja, kuidas nad tavaliselt proovivad MLM-i äris aidata ja eriti Amway, kes iganes teemas osaleb.

Video olemust saab mõista järgmiselt. Väga rasvane naine soovib saavutada edu, et tõusta ja vee preestritest välja pääseda, kuid see ei toimi. Mees tuleb välja sooviga saada rikkaks ja milliste raskustega see õnnestub, peaaegu argpüksideta, jäid mõlemad. Ja mis te arvate, kas MLM-i äris pole ka lihtne;)

Lugupidamisega Ruslan Miftakhov.

Amwayga eduka ettevõtte loomiseks peate võtma iga päev aega ja võtma neli peamist sammu:
  1. Kasutage tooteid ise
  2. Müüge tooteid
  3. Sponsoreerida uusi normatiivakte
  4. Teenindada kliente ja toetada nende juriidilisi isikuid
  Koos aitab see kõik kaasa teie ettevõtte arengule! Mõelge igale tegevusvaldkonnale üksikasjalikumalt.

Kui te ei puutu kokku ebaõnnestumisega ja nõustute kaotaja positsiooniga, muutute ka ise kaotajaks. Kui vaatate edukatesse inimestesse kui eeskuju, kui kuulate nende öeldut, kui teete kõvasti tööd ja lähete edukate inimeste teed, siis saavutate
  tema.

Toodete isiklik kasutamine on teie ettevõtte arendamisel väga oluline punkt! Oma tulevaste klientide usalduse äratamiseks peate pakutavaid tooteid ise kasutama ja olema selles asjatundja. Kui te pole pakutavate toodete kvaliteedis kindel, kuidas veenda teisi seda ostma?
  Inimesed tunnevad alati, kas kasutate tooteid või mitte. Kui kasutate toodet ise, teate seda hästi. Võite sellest rääkida inspiratsiooni ja enesekindlusega, soovitada seda teistele inimestele ja vastata kõikidele küsimustele selle kasutamise kohta. Inimesed usaldavad alati eksperdi arvamust ja eelistavad just temalt vajalikke tooteid osta!
  Amway toodete eksperdiks saamiseks võite alustada järgmistest sammudest:
  1. Koostage nimekiri toodetest, mida endiselt teistelt tootjatelt ostate.
  2. Plaanige lähitulevikus, milliseid positsioone vahetate Amway toodete vastu.
  3. Planeerige oma järgmise kolme kuu ostud, et laiendada oma sortimenti nii, et teie igakuine Amway tarbimispakk oleks olemas
  kokku vähemalt 25 eset.

Keegi ei usu, et ta vajab teie müüdavat toodet, kuni te ise ei usu, et vajate seda toodet.

Uurige hoolikalt iga toodet, selle omadusi, koostist ja eeliseid. Järgmised allikad aitavad teil kavandatud toodete kohta rohkem teada saada.
  teave:

• Toote silt
• Tootejuhendid
• Ajakiri AMAGRAM ™
• Tooteesitlused Amway kaubanduskeskustes
• Veebisait www.amway.ru
• Teie sponsor
• Täiskohaga ja kaugõppekursused Amway Academy
• Amway treenerid

Muidugi on võimatu kõike korraga teada saada. Kuid mida paremini Amway tooteid tundma õppida, seda rohkem olete valmis vastama klientide ja potentsiaalsete partnerite küsimustele Amway toodete kohta. Saage Amway toodete eksperdiks. Kasutage toodet ise, uurige seda, valmistage
  märgib enda jaoks. Arutage sponsoriga kõiki küsimusi, mis teil on.

2. samm. Alustage Amway toodete müüki

On inimesi, kes on sünnist peale enesekindlad. Ja on inimesi, kes arendavad seda enesekindlust kogemuste ja teadmiste omandamise kaudu.
Üks kahest ... Enesekindlus on ühtaegu teadlik valik ja ka kingitus. Kui te pole seda kingitust sünnist saadik saanud, saate teha valiku. Valiku tegemisega saate kingituse.

Isegi kui te pole midagi varem müünud, võite allpool toodud juhiseid järgides alustada eduka Amway ettevõtte rajamist. Kogu meie elu koosneb otsemüügist. Seetõttu on otsemüügioskus moodsa inimese elu lahutamatu osa. Müük on loomulik, oleme juba pikka aega üksteisele kõike müünud. Näiteks: räägime sõpradele huvitavast filmist või põnevast raamatust või soovitame neile konkreetset poodi. Amway äri on sama. Sa lihtsalt soovitad oma sõpradele suurepäraseid tooteid ja võimalusi oma ettevõtte rajamiseks ning eesmärkide saavutamiseks.
  Põhjalikud tootealased teadmised aitavad tõhusaid esitlusi ja edukat müüki viia. Teie kliendid loodavad, et teie kui ekspert,
  pakkuda neile täpset teavet pakutava toote kohta. Saate klientide usalduse, kui demonstreerite täielikke tooteteadmisi, sealhulgas kõiki üksikasju. Kogemuste kogunedes usaldavad kliendid teid üha enam ja ostavad teilt tooteid.
  Järgmised sammud on eduka müügi jaoks olulised:

PEREKONNA LOETELU
  Teie keskkonnas on kindlasti inimesi, kes tunnevad huvi teie pakutavate Amway toodete vastu. Nende leidmiseks peate koostama oma sõprade nimekirja. Tutvused on kõik inimesed, keda tunneme, kellega oleme kogu elu ühendust võtnud ja suhelnud. Tutvused on palju laiem inimeste ring kui lihtsalt lähisugulaste ja sõprade ring. Niisiis loetleme üksikasjalikult kõik inimrühmad, kohad
  ja nende tundmaõppimise asjaolud erinevatel eluperioodidel: teie lapsepõlv ja noorukiea, noorusaeg ja küpsus.

Teid üllatab, kuid tegelikult tunnete te palju rohkem inimesi kui arvate. Kõigi oma sõprade loendisse mäletamiseks ja selle lisamiseks peate seda tegema
  tehke järgmist:
  1. Hankige kõik vanad märkmikud.
  2. Leidke kõik oma vanad fotod.
  3. Sõpradega vesteldes uuri, kes keda mäletab.
  4. Mine varasema elu kohtadesse: hoovid,
  instituudid, korterid, endised tööd.
  5. Osalege vilistlaste koosolekutel.
  Ja isegi nüüd, vaadates ülaltoodud asjaolusid ja tutvudes erinevatel eluperioodidel ning kulutades vähemalt 10 minutit, saate seda teha
  pidage meeles ja kirjutage üles 10-20 potentsiaalse kliendi või potentsiaalse õigusakti nimed.

Kui nimekiri on koostatud, eraldage kõik
  inimesed teie loendist kahte rühma:
  1. Need, kes on kõige tõenäolisemalt huvitatud Amway toodetest ja ärivõimalustest.
  2. Need, kes on tõenäoliselt huvitatud ainult toodetest.
  Esmajärjekorras tähtsustage oma kontaktide nimekirja. See aitab teil erinevate inimestega kohtumisi kavandada ja ette valmistada!

KOOSOLEKU NIMETAMINE
  Kohtumiste loetlemine ja planeerimine on Amway äri oluline osa. Ärge kunagi jätke kasutamata võimalust kliendiga kokku leppida ja temaga vestelda.
  Kliendile helistades on oluline meeles pidada, et ta ei tea midagi Amway toodete eelistest ega Amway ärivõimalustest. Klient peab kuulma, kuidas see on talle isiklikult huvitav, kasulik ja kasulik. Kuid siin on oluline mitte klienti hirmutada ja anda talle täpselt nii palju teavet, kui ta praegu õppida saab.
  Pakume teile kutse ajal oma tegevuse ligikaudset plaani. See plaan on olemuselt nõuandev. Sa saad areneda
  oma tegevuskava.

  Ärge heituge, kui teie esimene vestlus tundub ebaõnnestunud. Ainult kogemus ja pidev praktika aitavad täiuslikke kõnesid teha. Pidage meeles, et teie eesmärk on luua kontakt potentsiaalsete klientidega, sundimata neid ostma. Nii saate luua tugevaid ja pikaajalisi suhteid. Inimesel peaks alati olema valikuvõimalus ja te saavutate ainult professionaalsuse, mis kindlasti vilja kannab ja mida hinnatakse selle järgi, nagu ta seda väärib!
  Kliendiga suhtlemisel saate olulist teavet tema vajaduste ja eelistuste kohta. Sisestage see tabelisse, see aitab teil teavet salvestada ja edasisi toiminguid kavandada.
  Pärast kohtumise tegemist sisestate müügitee, mis koosneb järgmistest sammudest:

  Ettevalmistus
  Kontakti loomine
  Vajaduste väljaselgitamine
  Ettekanne / ettepanek
  Vastuväidete käsitlemine
  Tehingu sõlmimine

KOHTUMISE ETTEVALMISTAMINE

Tavaelus kohtud perioodiliselt oma sõpradega. Kanna alati tootekataloogi, brošüüri "Eripakkumised"
  ja tootenäidised, näiteks kosmeetika. See võimaldab teil igal juhul olla valmis potentsiaalse kliendiga kohtuma. Ära jäta kasutamata võimalust soovitada oma toodet tuttavale. See on sama, mida soovitate minna meelepärasesse restorani või kohvikusse.
Teie potentsiaalne klient peaks alati tundma valikuvabadust, soovitate lihtsalt tooteid, mis teile meeldivad.
  Koosolekuid saab korraldada nii kodus kui ka muudes selleks sobivates kohtades. Võibolla tunnevad, et teie kutsutud inimesed tunnevad end mugavalt, kui sellised kohtumised toimuvad nende kodus, kuid tunnete end kindlamini, kui tooteesitlus toimub teie kohas. Siis saavad kliendid praktikas näha, kui tõhusad Amway tooted on. Näiteks oma puhast kodu vaadates või kätekreemi proovides.
  Proovige mõnda neist võimalustest ära kasutada. Kui olete kohtumise teinud huvitava potentsiaalse kliendiga, siis hoolikalt
  Valmistage ette tooteesitlus.

1. Koostage oma esitluse detailne plaan.
  Te näete välja professionaalsem ja asjatundlikum, kui olete eelnevalt läbi mõelnud ja koostanud üksikasjaliku koosoleku plaani ning seda järginud, kui oma mõtetes segi ajades! Plaan peaks olema loogiline ja lihtne!
  2. Valmistage ette ettevõtte tooted ja brošüürid, mida soovite oma klientidele näidata.
  Teie esitlus on veelgi edukam, kui saate oma sõnad faktidega kinnitada. Näiteks ettevõtte ajaloost ja saavutustest rääkides saate Amway stardikomplekti materjalidest näidata illustratsioone, numbreid, kuupäevi. Tutvustage tooteid, demonstreerige toodete omadusi, mis muudavad teie esitluse visuaalsemaks ja seega efektiivsemaks! Valmista ette mitte ainult tooted, mida kavatsete esitleda, vaid ka paar lisaartiklit, mis teie arvates võivad klientidele huvi pakkuda.
  3. Mõelge võimalikele küsimustele ja koostage neile vastused.
  Omades materjali ja omades eelseisvaks kohtumiseks selget plaani, saate ette näha ja ette näha võimalikke klientidega seotud probleeme. Parem on neile küsimustele vastused ette valmistada! Mida rohkem küsimusi ja vastuseid läbi mõtlete ja ette valmistate, seda pädevamaks saate oma vestluskaaslaste silmis ja ettevõtluses edukaks!
  4. Harjutage oma ettekannet eelnevalt.
  Suurepärane praktiline tööriist kohtumiseks ettevalmistamiseks on proov. Kasulik on võimalike kohtumisstsenaariumide ettemängimine kas omal käel peegli ees või mõne lähedasega. Nii et olete tõelises kohtumises enesekindlam ja produktiivsem! Teavita
  Teie potentsiaalsed kliendid koosoleku ja esitluse ligikaudse kestuse kohta. Olge ettevaatlik, et mitte ületada määratud aega.
5. Valmistage oma garderoob ette!
  Esmamulje moodustub paari sekundiga ja välimus on siin äärmiselt oluline!
  Teie välimus peaks olema konkreetse olukorra jaoks sobiv:
  1) ärikohtumise korral - äri;
  2) koduesitluse korral - mugav, neutraalne.
  Samuti on oluline meeles pidada kena soengut, meiki, maniküüri, aksessuaare! Teil pole teist võimalust soodsa esmamulje tegemiseks!
  6. Ole positiivne!
  Kasulik on eelseisvale kohtumisele positiivselt mõelda ja selle positiivsed tulemused juba ette näidata! Häälestage edule. Õpeta ennast mõtlema
  eelseisvast kohtumisest, kohast, kus see toimub, ja nendest inimestest, kes tulevad teie koosolekule ainult positiivsel viisil. Mõelge oma tulevasele publikule, kui täiskasvanu mõtleb oma lastele - lahkuse ja ootusega varsti kohtumisele. Reeglina on kohtumiste tulemused mitu korda tõhusamad, kui teil on näol siiras naeratus. Naeratus aitab kontakte luua, mis on selles äris nii oluline!

KLIENDIGA KOHTUMISEL KOKKUPUUTE LÕPETAMINE

Esimene mulje moodustub esimese 30–40 sekundi jooksul!
  Kohtumisel on väga oluline luua kontakt kliendiga. Peate alati meeles pidama, et kontakt teise inimesega ei alga sellest hetkest, kui teie ja teie klient ütlesite üksteisele „Tere!“. Sel hetkel on teievaheline kontakt juba paigaldatud või EI installeerita! Enamikku meie kohta käivast infost edastab meie keha ja välimus! Riietus, soeng, naeratus või selle puudumine, aksessuaarid, kõnnak, rüht, žestid, poosid, näoilmed, silmad - kõik need on mitteverbaalse kontakti esimesed kriteeriumid. See hõlmab ka teie häält ja intonatsiooni! Kuid meie kõne oluline komponent on verbaalne kontakt ja see järgneb mitteverbaalsele kontaktile.
  Esimese kontakti korral usaldavad inimesed 80% mitteverbaalsetest signaalidest ja ainult 20% teie kõne sisust! Leidke endale suhtluspartnerid
  aitab:
  Sisemise rahulikkuse, enesekindluse demonstreerimine, mis saavutatakse avatud poosi, käepigistuse, selge, lühikese kõne kaudu;
  Silma sattumine iga vestluspartneriga (ei tohiks olla vestluspartnerist kiiret pilku ja pikka vilkumatut pilku);
  Sõbralik väljendus, naeratus;
  Pöördumine vestluspartneri poole nimega;
  Asesõna "I" asemel asesõna "You" kasutamine;
  Siiras kompliment.

VAJADUSTE IDENTIFITSEERIMINE

Et mõista, mida klient vajab, on vaja kindlaks teha tema vajadused. Olles otsustanud, mis konkreetselt võiks teie potentsiaalile huvi pakkuda
  kliendile paned aluse pikaajalistele suhetele. Kliendilt küsitavad küsimused aitavad teil tuvastada tema vajadused. Soovitatav on mitte kasutada suletud küsimusi, mille vastused näitavad ainult „jah” või „ei”. Kasutage lahtisi küsimusi, mis algavad küsimussõnadega, ja soovitage kliendilt üksikasjalik vastus. Seda tüüpi küsimused võimaldavad kliendil avaldada oma arvamust üksikasjalikult või rääkida teile oma eelistustest.
  Kuulake oma klienti tähelepanelikult, ärge segage teda, keskenduge oma kliendile, näidake talle oma siirast huvi tema vastu ja seda, mida ta teile ütleb.
  Niipea, kui tunnete, et olete oma kliendi vajadused kindlaks teinud, küsige temalt
  Mõned küsimused tema vajaduste kinnitamiseks:
  "Ma kuulsin sind õigesti, sa ütlesid seda ..."
  "Ma arvan, et sa tunned seda ..."
  "Mul on õigus, kui ütlen, mis teid häirib ...?"
  Kui klient on oma vajadused kinnitanud, mõelge, milline toode on tema jaoks parim lahendus.

ESITAMINE / PAKKUMINE

Niipea kui olete aru saanud, millised tooted konkreetsele inimesele huvi pakuvad, olete valmis pakkuma kliendile lahenduse ja võite jätkata toodete esitlusega. Eelnevalt koostatud esitlusplaan aitab teavet struktuurselt ja loogiliselt esitada.
  Seal on 6 etappi, mis aitavad teil luua ja näidata oma kliendile pakutud toote väärtust ning suurendada teie võimalusi edukaks tehinguks.
  1. Soovitage toodet
  Tuvastage toode, mis sobib kõige paremini teie kliendi vajadustega.
  Näide: „Mul on toode, mis aitab teil hoida noorust ja silmade ilu. See on ARTISTRY ™ oluline elustav silmakreem. ”
  2. Tooge näiteid ja teiste tunnistusi
  Teie praktika näidete ja klientide tunnistuste kasutamine on väga hea
  veenev argument.
  Näide: “Mu õde hakkas seda kreemi kasutama ja märkasin paranemist väga kiiresti. Naha väsimuse ja vananemise nähud on muutunud vähem märgatavaks: kortsukesed, tumedad ringid ja silmade all olevad kotid. Mu õde hakkas noorem välja nägema ja saavutas enesekindluse. ”
  3. Esitage eelised
  Toote tutvustamisel keskenduge neile tooteomadustele, mis sobivad kõige paremini
kliendi vajadused ja mured. Rääkige kliendile, kuidas toote kasutamine muudab kliendi elu lihtsamaks ja paremaks.
  Näide: kui teie klient on mures esimeste silmaümbruse näo kortsude ja
  tumedad ringid, võite öelda: “Arvan, et 24 tunni pärast näete märgatavat erinevust: silmade all olevad kortsud vähenevad, nahk niisutatakse ja silmad näevad välja puhanud. See on nagu 8 tundi und ühes torus. Teie silmad säravad rõõmust ja
  ümbritsevad inimesed hakkavad mõtlema, kellesse te armusite! ”
  4. Toetage oma avaldusi toote omadustega
  Rääkige kliendile toote omadustest ja omadustest, mis selgitavad teile eelpool kirjeldatud eeliseid. Näide: “Selle põhjuseks on see, et silmaparanduskreemi kerge, mitte rasvane koostis sisaldab tsitrusviljade bioflavonoide, mis toidavad silmaümbruse õrna nahka, ning linaseemned, lagrits ja ehhinaatseaekstrakt rahustavad ja värskendavad silmalaugude nahka.”
  5. Võimaluse korral näidake või proovige.
  Kui toote tõhusust saab praktikas näidata, siis tehke seda. Võimalusel lubage kliendil toote testimises osaleda.
  Näide: “Pärast kreemi kasutamist muutub nahk hüdreerituks. Kas soovite proovida? ”
  6. Öelge hind
  Kinnitage toote hind kindlalt ja enesekindlalt, olge rahulik ja oodake kannatlikult kliendi vastust.
  Näide: “See kreem on kvaliteetne toode, mis on selle eest makstud raha väärt. Kreem maksab 999 rubla "

TÖÖ EESMÄRKIDEGA

Enamikul juhtudel peate müügiprotsessi ajal vastuväiteid esitama. Siin seisab
  pidage meeles, et mida paremini tuvastate kliendi vajadused, seda vähem vastuväiteid kuulete!
  Reeglina kardame vastuväiteid ja tajume neid äärmiselt negatiivselt. Siiski on kasulik vaadata vastuväiteid teise nurga alt! Nõus, vastuväide on kinnitus, et klient kuulab teid hoolikalt, proovib teie pakkumist ise. Ainus, mis jääb, on pädevalt töötada iga vastuväitega! Sageli, kui kuulen Amway toote või ettevõtte kohta vastuväiteid või negatiivseid väiteid, tahan pigem
  selle vaatepunkti vaidlustada ja vaidlustada. See on kõige tavalisem stsenaarium. Kuid reeglina ei too vaidlus tehingut ja sellele järgnevaid pikaajalisi suhteid.
  Kuidas vastuväidetele õigesti reageerida?
  1. Kuula vestluspartnerit lõpuni, lase tal rääkida.
  2. Lepi kliendiga kokku (liitu temaga).
  "Hea, et sa seda ütlesid."
"Ma saan aru, miks te nii arvate."
  3. Küsige täpsustavaid küsimusi.
  "Mis teile täpselt ei sobi?"
  "Mida sa sellega mõtled?"
  4. Vastake vastuväitele.
  Esitage argumendid. Oluline on olla ette valmistatud ja ette teada kõik argumendid ettevõtte kasuks
  ja Amway tooted. Vaidlemisel kasutage numbreid, fakte, pilte. Kasutage vastuväiteid kui võimalust Amway ettevõtte ja toodete eeliste paremaks tutvustamiseks!

TEHINGU LÕPETAMINE

Kui klient on tellimuse vormistamiseks valmis, noogutab ta tavaliselt pead, teeb positiivse märkuse või võib toolil ette toetuda. Kõik need on märgid, mis näitavad, et saate temalt küsida, mida klient sooviks tellida.
  Tehingu tegemisel kasutage sularaha jaoks spetsiaalset kausta / ümbrikku / faili.
  Suur viga on taskute või isikliku rahakoti kasutamine. Kui potentsiaalne klient ei ole hetkel valmis esimest tellimust vormistama, on oluline rakendada mõistet „avatud uksed“. See tähendab, et pakkuge sellele inimesele kõikvõimalikud võimalused teiega ühenduse võtmiseks (visiitkaart, mobiiltelefoni number, link oma isiklikule lehele saidil www.amway.ru). Täitke kindlasti siiralt inimest selle eest, mis teile on antud.
  aega ja tähelepanu. Isegi sellised tühisõnad moodustavad teie Amway pildi ja maine.
  Toodete müümisel vältige alati järgmisi vigu:
  1. Muudate müügi ühesuunaliseks.
  2. Katkestate kliendi pilgu.
  3. Sa ei näita, et kuulad klienti.
  4. Te ei kasuta intonatsiooni vastavalt.
  5. Lõpetate fraasi kliendi jaoks.
  6. Oled kannatamatu, kui hakkad ise rääkima.
  7. Hakkate kliendiga vaidlema.
  8. Sa ei tee pausi.
  9. Esitate vähem küsimusi kui peaksite.
  10. Üritate olukorda liiga tihedalt kontrollida.
  11. Te ei nimeta toote väärtuslikke omadusi ja eeliseid vastuseks kliendi esitatud väidetele
  vajadustele.
  12. Sa ei teadvusta vajadusi ja räägid kaupade eelistest enneaegselt.
  13. Teete ebaõnnestunud katseid tehingut lõpule viia: ärge kasutage hetke ära ega vali tehingu tegemiseks valet viisi.
  14. Suurim viga: sa ei pane oma vigu tähele!

Klient on kõige aluseks, mida me teeme. Peame suutma tooteid müüa. Kui me ei tea, kuidas, siis sisuliselt pole meil ettevõtet.

3. samm. Saage teiste inimeste sponsoriks

Oma tuttavate, sõprade, naabritega suheldes ja neile oma muljeid Amway toodete kasutamisest jagades leiate oma esimesed kliendid.
  Lisaks näete ka, et mõnda neist huvitab teie võimalus - võimalus alustada oma tegevust
  äri ja realiseeri oma elu eesmärgid. Nii et teist saab teiste inimeste sponsor. Kõik sponsorluse etapid sarnanevad müügi etappidega,
  ainult sponsorluse abil pakute mitte toodet, vaid Amway ärivõimalusi.
  Inimesed, kelle kutsute Amway Businessisse ja saate nende sponsoriks, on teie alaline NLA või teie järgnev grupp. Amway äris ei maksa keegi teile lihtsalt uute inimeste meelitamiseks. Teie ja teie grupi loodud käibe eest saate tasu. Mida rohkem teie ja teie madalama astme juriidilised isikud tooteid müüte, seda suurem on nende ja teie sissetulek.
  Nii nagu teie, on ka teie madalama astme juriidilised isikud huvitatud ettevõtlusest ja soovivad teenida kasumit, müües klientidele tooteid ning sponsoreerides ja koolitades teisi inimesi sama tegema. Õpetage oma alajaotuse NAP-dele seda, mida teete iga päev. Olge väärt eeskuju ja aidake neil oma äri üles ehitada ja laiendada. Amway äri on ainulaadne selle poolest, et mida rohkem inimesi teid edukaks muutmiseks abistavad, seda edukamaks saate.

4. samm. Teenindage kliente ja toetage oma allliinit

Professionaalne klienditeenindus on üks olulisemaid elemente nende vajaduste rahuldamiseks. Klient, kellele meeldis
  teenus toob teile uusi kliente / õigusakte. Siinkohal on oluline mitte ainult oodata, kuni keegi teie praegustest klientidest soovitab teid oma sõpradele. Ole ennetav! Kui olete suutnud kliendi usalduse võita, täpsustage, milline tema keskkond võib Amway toodetest või ärivõimalustest huvitatud olla. Soovitused on edukas tõestatud meetod kliendi / regulatiivse baasi laiendamiseks. Hooldusprotsessi ajal kasutage süstemaatilist lähenemisviisi:
  Saate luua väga hõlpsa arhiivisüsteemi toodete, ettevõtete ja klientide kohta teavet sisaldavate artiklite hoidmiseks. See
  See teave aitab teil paremini teada saada Amway toodete ja ettevõtte funktsioone ning vastata õigesti teie klientide ja madalamate reguleerivate asutuste küsimustele.
  Tooteteave
  Saate luua mitu kausta ja panna sinna 20-30 faili järgmiste kategooriate ja kaubamärkidega:

Ettevõtja kõik otsused peaksid olema suunatud kliendi vajaduste rahuldamisele. Kui soovite saada heaks ettevõtjaks, mõelge kõigepealt teiste inimeste vajadustele, mitte enda omadele. Tea, kuidas teiste eest hästi hoolitseda. Ja kui õnnestub, siis tasustatakse teie töö eest.

Nendes kaustades saate koguda selle teema kohta kogu teavet ajakirjast AMAGRAM ™ ja muudest allikatest. Selline süsteem võimaldab teil kiiresti leida teavet mis tahes kaubamärgi kohta.
Ettevõtte teave
  Teavet teemaga “Äri Amwayga” saab salvestada ka eraldi, mahukaimasse kausta 100-200 faili jaoks. Sellistes materjalidega failides on väga mugav märkmeid teha.
Teave kliendi kohta
  Sel viisil saate oma klientide kohta teavet korraldada ja ostudel silma peal hoida. Saate arvutis luua klientide faile
  Exceli vormingus, kuid see pole alati mugav. Järgmine meetod on palju lihtsam: iga kliendi jaoks saate luua teabega profiili. Sellest saab faili
  koos kliendiinfoga, mis sisestatakse kahes rõngas A5-vormingus tahkesse kausta. Profiilid tuleb panna kausta
  tähestikulises järjekorras, et võimalikult kiiresti leida teavet õige kliendi kohta.

Samuti saate eraldi hoida märkmikku ja seal oma klientide sünnipäevi üles märkida. Sülearvuti tuleks jagada 12 osaks (kuude kaupa) ja uue kliendi tulekuga sisestage vastavasse jaotisesse tema sünniaeg. Seega näete alati, kellel teie klientidel on täna sünnipäev, ja võite teda õnnitleda.
  Teie kliendid hindavad sellist tähelepanu ja hoolivust - ja see on pikaajalise partnerluse loomise võti.

Meie kõigi jaoks algab tulevik just nüüd. Peame vaatama kõike värske pilguga, midagi muutma ja proovima midagi uut. Meil on ressursse, et kasutada ära seda, mida tulevik meile pakub. Me oma tuleviku omame.