* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

600 000 ₽

Investeeringute alustamine

400 000 ₽

200 000 ₽

Netokasum

3–6 kuud

Tagasimakse periood

Kui otsite jaekaubanduse jaoks tasuta niši, siis kaaluge poe ideed drogerie-vormingus. Võite alustada kapitalist 600 tuhat rubla ja väljumisel saate teenida kasumit 200 tuhat rubla.

Drogeri on uus kauplemisvorming Venemaal. Sellised kauplused on Euroopas juba ammu populaarseks saanud ja me alles hakkame arenema. Uuringufirma Nielsen andmetel hõivavad ravimipoed tänapäeval 20% Euroopa jaeturust.

Mis on drogerie

Drogeries on kauplused, mis on spetsialiseerunud selliste toodete müümisele, mis ei vaja spetsiaalseid ladustamistingimusi. Valikus on kodukeemia, kosmeetika, parfüümid, mõned ravimid, mida väljastatakse ilma arsti retseptita. Selle vorminguga kauplused keskenduvad toodetele, mille müük on kõrge.

Drogeri peamised omadused on:

madala hinnaga toode;

kiirestiriknevate kaupade puudumine;

tarbekaubad;

kiirmähised;

klientidele tuttavate kaupade müümine reklaami kaudu. Poes endas praktiliselt mingit reklaami pole;

jalgsi ligipääsetavus. Sihtrühm - inimesed, kes elavad 5–7-minutilise jalutuskäigu kaugusel kauplusest;

pindala 100-150 ruutmeetrit. See on selle formaadi jaoks omamoodi standard;

ostke kindlasti iseteeninduse vormingus.

Nüüd saate eristada drogerie tavalisest riistvarakauplusest.

Selle formaadi peamine eelis on see, et väikese kaubamarginaaliga on drogeri muljetavaldav käive 1 ruutmeetrit. kauplemisala. Poe pidamine drogeriformaadis on odavam ja lihtsam, kuid saate vähem teenida. See nišš Venemaal on üsna vaba. Suurtes linnades avatakse droogid, kuid paljudes pole sellest veel midagi kuulnud. Olles selle niši õigeks ajaks hõivanud, saate luua stabiilse ettevõtte ja teenida korralikku raha.

Nii et mõtleme välja, kuidas drogeri vormingus pood avada.

Turuanalüüs

Esimene drogeri ilmus Saksamaal. See juhtus 1970. aastatel toidupoodidega supermarketite ja sooduspakkumiste väljatöötamise järel. Siis toetusid Saksa ettevõtjad väikeste poodidega kiire müügiga kaupadele, mis ei vaja spetsiaalseid ladustamistingimusi. Euroopas on see idee juurdunud ja seda rakendatakse endiselt aktiivselt. Ja seda hoolimata tõsiasjast, et drogi sortiment sarnaneb paljuski tavaliste supermarketitega. Mis on saladus? Mõnikord võib drogeri pakkuda paremat hinda, kuid sagedamini on see seotud kaupade saadavusega. On ebatõenäoline, et keegi suundub supermarketisse jõudmiseks ühte puhastusvahendit läbi linna. Inimesel on mugavam minna maja lähedal asuvasse poodi. Seetõttu on drogeri formaadi peamine eelis selle soodne asukoht. 80% selliste kaupluste käibest moodustab läheduses elavate püsiklientide ostud.

Praegu on Saksamaal üle 9 tuhande drogeri. Võrdluseks - 2017. aastal salvestati Venemaal 96 selle vormingu poodi. Nagu näete, on turupotentsiaal üsna suur. Analüütikute sõnul on 2017. aastal meie riigis toidupoodide puudus umbes 60%.

See tähendab, et konkurents segmendis on väike, kuna formaat pole veel nii levinud. Drogeries peavad konkureerima muude vormingute kauplustega - supermarketites, hüpermarketites jne. Ja sisemist konkurentsi praktiliselt pole.

Teeni kuni
   200 000 hõõruda. kuus lõbus!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid ei tehta. Võtmed kätte koolitus.

Miks on drogeriformaat Euroopas nii populaarne? Osa vastuseid sellele küsimusele on esitatud tabelis, mis tutvustab ettevõtte eeliseid. Kuid vaatamata välismaiste ettevõtjate vabale nišile ja rikkalikele kogemustele seisavad Venemaa ettevõtjad selle äriformaadi arendamisel silmitsi paljude probleemidega, räägivad sellest negatiivsed omadused.

Drogerie eelised ja puudused

Drogery võib ostja hõlpsalt võita, sest sellised kauplused asuvad jalutuskäigu kaugusel ja pakuvad madalaid hindu. Mis on säästmise põhjus? Esiteks ei vaja drogi kaubad spetsiaalseid ladustamistingimusi. Teiseks on transportimine üsna lihtne ja seda ei esine nii sageli kui toitu, sortimenti kuuluvad need kaubad, mille säilivusaeg on pikk või puudub üldse. Nii saate kaupa müüa vähemalt kuu, vähemalt aasta. Pole viivitust - pole kaotusi. Materiaalse kahju risk on sel juhul üsna väike. Kolmandaks, sellise kaupluse varustuseks vajate lihtsat komplekti: mitmesuguseid püstikuid, vitriine. Pole keerulisi seadmeid ja kalleid seadmeid. Mööblit saab ohutult võtta "käest", mis vähendab kulusid veelgi.

Tunnused drogi sortimendi kujundamisel

Drogeri sortiment eeldab ainult pika säilivusajaga kaupu. Nende toodete hulka kuuluvad:

leibkonnad kaubad ja kodukeemia;

kosmeetika ja parfüümid;

isikuhooldustooted;

ravimid, mida väljastatakse ilma retseptita;

hooaja- ja meened.

Euroopa poodides moodustavad toidulisandid ja ravimid sortimendist umbes 20%. Kuid Venemaal on statistika täiesti erinev. Seda seetõttu, et ettevõtjal peab ravimite müümiseks olema asjakohane litsents. Paljud ei taha paberimajandusega tegeleda, seetõttu saavad nad oma poodides hakkama ilma ravimiteta. Drogeri sortiment on Venemaa omaduste tõttu kohandatud. Näiteks kodumajapidamises kasutatavad kemikaalid moodustavad siseturul peaaegu 15% koguarvust ja välismaal on see näitaja 3–5%. Euroopa drogerites on kõige arvukamad ja kasumlikumad kaubad ravimid ja BAG-id, mis hõlmavad kuni 20% kogu kaubast. Sõna "drogerie" tähendab saksa keelest tõlgituna "narkokauplus". Kuid meie äri tegelikkuses pole isegi kõige lihtsamate ravimitega kauplemine nii lihtne. Seetõttu eelistavad paljud inimesed riiulid täita muu kaubaga, kui kulutavad ravimitele aega, raha ja vaeva.

Tarnijate suhted

Tarnijatele on drogeriformaadis töötavad kliendid ebamugavad. Selle põhjuseks on asjaolu, et sel juhul ei valita ostmiseks kogu sortimenti, vaid ainult kõige populaarsemaid tooteid. Samuti on ebatõenäoline, et droogihaldur võtab uue toote müügiks, kuna ta on harjunud lahti tõmmatud kaupadega töötama. Sellega seoses pole selliste klientide hange eriti suur. Tarnijatele on kahjumlik teha koostööd väikeste ja isegi selliste probleemsete klientidega.

Seetõttu otsivad drogerid hankeprobleemi lahendamiseks erinevaid võimalusi. Näiteks on hiljuti loodud Drogerie Unioni liit. See hõlmas 10 suurt drogeri võrku. Pärast tarnijahindade tõstmist olid nad sunnitud ühinema. Drogery plaanib ostude kombineerimise kaudu saavutada soodsad hinnad. Samuti võite leida piirkondlikke partnereid ja pakkuda neile vastastikku kasulikku koostööd. Teine võimalus on otsida konkreetse tootekategooria väikeseid tarnijaid. Need tarnijad on lojaalsemad ja soovivad teie nõudmistega kohaneda.

Oluline nüanss: narkootikumide müük on suunatud kliendi maksimaalsele rahulolule, mille tagab täielik kaubavalik (95%). Selleks, et kõik tooted oleksid saadaval, peate hoolikalt kaaluma logistikat ja tarneahelat. Ja siin tulevad kasuks ka väikesed tarnijad, kes saavad teie rütmiga kohaneda.

Sellest järeldub järeldus: droogi vorm vajab analüütikat, planeerimissüsteeme ja isiklikku turundust.

Varustada kaupu 100 ruutmeetriga. jaemüügipinda, peate ostma vähemalt 200 tuhat rubla. Oluline on õigesti arvutada ostude maht. Riiulitel olev kaup peaks olema mõõdukalt. Kui riiulid on pooltühjad, loob see väikese sortimendi tunde. Ja kui on olemas kauba ülepakkumine ja ostja näeb, et riiulid on kuhjaga täis, siis ei taha ta lihtsalt kulutada aega selle õige otsimiseks.

Asukoht ja ruum drogerie formaadis

Pangetised on kihlveod poest 500 meetri raadiuses asuvate majade elanikele. Seega otsige sobiv koht üles elamurajoonis. Pinda renditakse siin madalamalt kui kesklinnas - ja see on ka formaadi eelis.

Kaupluse nõuded:

asukoht hoone esimesel korrusel juurdepääsuga tänava fassaadile;

kauplemispinna pindala on 100-150 ruutmeetrit;

hea valgustus;

eelistatavalt ruumide hea visuaalsus: vaateaknad, vähemalt 3 meetri kõrgused laed, avatud planeering, mis võimaldab ala maksimaalselt ära kasutada.

Sellise ruumi rentimine maksab umbes 50 tuhat rubla kuus. Muidugi võivad eri linnades hinnad märkimisväärselt erineda. See on keskmine teave. Samuti on vaja hooldada ladu. 200 ruutmeetri jaoks. m on umbes 35 ruutmeetrit. m. 150 - 27 ruutmeetri jaoks. m, 100-18 ruutmeetri jaoks. m. Muidugi on väga soovitav, et minilaost oleks tänavale eraldi väljapääs - kauba laadimise hõlbustamiseks.

Kuidas registreeruda?

Drgerie-vormingus jaemüük ei vaja erilubasid. Poe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogilist aruannet, tuleohutuse inspektsiooni luba, kaupluse normatiivdokumente.

Ettevõtte pidamiseks peaksite registreerima füüsilisest isikust ettevõtjana lihtsustatud maksusüsteemi (sissetulek miinus kulud 15% -ga). Tegevuse liik vastavalt OKVED-2: 47.7 Muude kaupade jaemüük spetsialiseeritud kauplustes. Samuti peate oma tööandjana registreerima PFR-is ja FSS-i eelarvevälistes fondides, et oma töötajatele kindlustusmakseid üle kanda.

Drogeri kujunduse ja toimimise omadused

Drogiäri kauplustes on oma eripärad ja see sõltub suuresti sortimendist. Supermarketi põhimõtte kohaselt kaunistatud väikeste saalide varustamiseks valitakse seinaelemendid ja saareraamid koos otsaelementidega. .

Väärib märkimist, et drogeri formaat ei hõlma suuri investeeringuid sise- ja väliskujundusse. Mida lihtsam, seda parem. Kauplemisruum on kujundatud supermarketi põhimõttel. Kuna kauplemispõrand pole eriti suur, saab kõrgeid riiulid asetada ainult seintele ja saarepostid tuleks asetada keskele. Lihtsaim ja tõhusam tsoneerimise viis on püstikute püstitamine standardsete kõnniteedega: 1,2 kuni 2,2 m.

On ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud ravimipoodide kaupluste varustuse müümisele. Nad pakuvad mitte ainult nagid, vaid ka kujundada kauplemispõrand, arvutades vajaliku hulga kaubanduslikku varustust. Üks seinariiul maksab umbes 7 tuhat rubla ja saareriiul - 8 tuhat rubla. Kauplemispõranda varustuse maksumus sõltub piirkonnast. Lisaks riiulitele peate ostma kassaaparaadi, kassasüsteemi POS-süsteemi ja muid seadmeid.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Kuna drogerie on iseteeninduskauplus, tuleb varustada piisav arv ostukorve või korve. Neist peaks piisama isegi maksimaalse osalemise tundides. Enamikul juhtudest kasutatakse droogi puhul tavalisi droogikorve mahuga 20 liitrit. Keskmiselt kulutate seadmetele 250-300 tuhat rubla.

Kaupade kujundamisel lähtutakse turustamise põhimõtetest. Kõige rohkem otsitakse kaup poe tagaossa, kassast eemal. Seda tehakse impulssostu ootusega. Reklaamkaubad või hooajakaubad pannakse tavaliselt sissepääsu juurde ja piletikassa ette.

Personali osas teenindab kauplust 2 inimest: kauplemisruumi juhataja ja kolm müügiesindajat, kes töötavad kassas vahetustega või nõustavad kliente. Drogeri eripäraks on ühe kassa olemasolu. Kogu palgafond on 60 tuhat rubla (koos kõigi mahaarvamistega).

Drogery sihtrühm

Drogeride sihtrühm on lähimate majade elanikud. Kuni 90% poe käibest annavad püsikliendid, kes elavad müügikohast kahe ploki raadiuses. Neist 95% ostjatest on naised. Sihtrühm koosneb koduperenaistest 25–50-aastastest naistest. Näljaseisu kliendid on lojaalsemad kui suurte supermarketite publik.

Kas ma vajan kuulutust?

reklaamide paigutamine lifti;

flaierid postkastides olevate kupongidega.

Enne avamist reklaamige oma poodi. Siis on töö alguseks juba mingisugune alus olemas. Ja inimesed, kes on peatsest avastusest kuulnud, võivad tulla vähemalt uudishimu pärast. Ja sellistes poodides on raske vastu seista sellele, et midagi ei osta. Tarbijate edasiseks stimuleerimiseks kuulutage avamispäeval välja müük, huvi kasumlike pakkumiste vastu.

Kulud ja tagasimakse

Drogery teenib oma kasumit tänu aktiivsele kauba ringlusele ja madalatele marginaalidele. Sissetulekut on üsna keeruline arvutada, sest see sõltub poe pindalast, sortimendist, hinnapoliitikast, tarbija potentsiaalist ja muudest parameetritest. Kogenud drogeriettevõtjate sõnul on puhaskasum kaubanduspinna ruutmeetri kohta umbes 20 tuhat rubla kuus. See tähendab, et kauplemispind on 100 ruutmeetrit. toob umbes 200 tuhat rubla kuus. Pange tähele, et see on puhaskasumi näitaja, mis jääb ettevõtja käsutusse, millest on maha arvatud kõik kulud.

Ettevõtte peamised näitajad:

Esialgsed investeeringud: 600 tuhat rubla

Keskmine kontroll: 400 rubla

Külastajate arv kuus: 1000 inimest (või 33-34 inimest päevas)

Kuukäive: thousand 400 tuhat rubla

Igakuised kulud: 180-200 tuhat rubla

Puhaskasum: thousand 200 tuhat rubla

Tasuvusaeg: 3-6 kuud

Kasumlikkus: 80–100%

Hästi läbimõeldud investeeringute valiku korral saavad investeeringud kuue kuuga tasuda. Esimestel töökuudel pole vaja oodata suurt müüki. Inimesed peavad teie kauplusega harjuma. See võtab umbes 2 kuud.

Vahi all

Nägemise edu määrab suuresti see, kui soodne koht on valitud. Parim on paigutada selline kauplus magamisala ühele peatänavale. Püsiklientideks saavad läheduses asuvate kodude elanikud. Mida rohkem maju saate katta, seda kiiremini maksate oma alginvesteeringu tagasi ja hakkate teenima.

Põhiküsimused drogeri formaadi kohta

Täna õpib seda ettevõtet 1729 inimest.

30 päeva jooksul oli selle ettevõtte vastu huvi 209715 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Viimase viie aasta jooksul on Venemaa jaemüügiturul näidanud üht kiireimat kasvu maailmas - 9% aastas. Prognooside kohaselt saab järgmise kümnendi alguseks Venemaa jaeturg Euroopa suurimaks, edestades käibe osas Inglismaad, Saksamaad ja Prantsusmaad. Samal ajal on jaemüügi arengule kõige suuremat mõju neli peamist suundumust:

1. Sissepääs ja aktiivne areng suurte Lääne ettevõtete jaeturul   ("Metro Group", "Auchan" ja teised.). Rahvusvahelised ettevõtjad mõjutavad üha enam tööstusstandardite kujunemist Venemaal. Nende mõjul suureneb jaemüüginõue üldiselt.
2. Muutused tarbijakeskkonnas.   Keskklass on moodustatud Venemaal ja väga kasumlike klientide osakaal on märkimisväärselt kasvanud. Potentsiaalse tarbija prioriteedid on muutunud - hind kui konkurentsieelis kaob järk-järgult tagaplaanile ning suurenenud on kaubanduspindade valiku ja kujunduse tähtsus. Lisaks ei piisa täna kaupluse kavandamiseks ja avamiseks linnaosa demograafilise ja sotsiaalse koosseisu tundmisest. Sama sotsiaalse kihi esindajad käituvad ostjatena erinevalt: see kehtib nii kaubavaliku kui ka teenuse tasemele esitatavate nõuete osas.
3. Lääne kaubandusvõrkude mõjul arenevad Moskva ketid aktiivselt äri regioonides
4. Veel üks suundumus Venemaa jaemüügis on jaekettide areng uued vormingud. Pärast sooduspakkumisi ehitatakse hüpermarketid, pärast supermarketeid avatakse "lähikauplused".

Ja need suundumused pole toidukaupade jaemüügiturul ainulaadsed. Analüütikute sõnul on tarbija juba toitu täis ja on valmis ostma suures koguses muid kaupu - kodukeemia, hügieenitarbed, kosmeetika jne. Ja ettevõte on sellest teadlik ning reageerib piisavalt. Tekivad uued kaubandusvormingud, mis on laenatud edukatest lääne jaemüügiformaadidest ja kohandatud Venemaa tingimustele.

Üks sellistest uutest vormingutest Venemaa jaoks on Drogeri formaat. Drogerie (Drogerie) - võrgukaubandusettevõte, mis keskendub esmavajalike kaupade, peamiselt toidukaupade - parfüümide, kosmeetika, kodukeemia, hügieenitoodete, ravimite müügile.

Selle formaadi kaupluste ilmumine pärineb eelmise sajandi 70ndatest. Formaat oli kõige enam välja töötatud Saksamaal, kus on umbes 9000 sellist kauplust. Selle formaadi juhtivate jaemüügikettide hulka kuuluvad Rossman, Shlecker, Drospa.

Drogheri formaadi üks peamisi omadusi on tootevalik. Selle vorminguga kauplustes esitletakse kaupu, mis ei vaja spetsiaalseid ladustamistingimusi - külmikud, vannid, kapott ja keskmise temperatuuriga slaidid. Need on sellised tooted nagu parfüümid, kosmeetika, farmaatsiatooted, majapidamistarbed, majapidamistarbed, lastetarbed, ehted, kodukeemia ja muud toiduks mittekasutatavad tooted.

Drogeri formaadis on aga koht toiduainetele - tee, kohv, küpsised, mahlad, närimiskumm, dieettoit, s.o. impulssvajadusega kaubad, mis asuvad tavaliselt kassas. Ja kuigi toidukaubad hõlmavad tavaliselt 15% -20% poe pindalast, võivad need anda kuni 70% kogukäibest.

Eraldi koha Drogheri formaadi poe sortimendis hõivavad hooajakaubad: kevadel võib see olla kaup suveresidentsi jaoks. Kuid aastaaeg pole mitte ainult aastaaeg, nagu traditsiooniliselt mõistetakse, vaid ka see või teine \u200b\u200bpuhkus, näiteks uusaasta ja jõulud.

Osa sortimendist võib sõltuda ka võrgust, näiteks mõned võrgud ei müü lisaaineid ega ehteid. Näiteks klassikalises saksa vormingus on vaja fotode printimise punkti. Hoolimata asjaolust, et kodumaiste drogeride sortiment arenes keskendudes lääne kolleegidele, kohandati seda vastavalt Venemaa vajadustele ja elustiilile. Nii moodustavad vene Drogeri kodukeemiakaubad 14-15%, saksa keeles - 3-5% ning Ameerika ja inglise kodukeemiakaubad mitte. Vene Drogheris, erinevalt lääne omadest, puuduvad ravimid, kuna selle ettevõtte tegevuseks on vaja erilitsentse. Dekoratiivkosmeetika tootevalik Drogerie tootmiseks hõlmab Saksamaal 10%, Ameerikas ja Inglismaal - umbes 30% ja vene keeles Drogerie dekoratiivkosmeetikat mitte rohkem kui 15-18%.

Piisavalt suur osa Drogheri kaupadest (kuni 50%) müüakse oma kaubamärgi all (STM). Oma kaubamärgid on operaatori jaoks alati esmatähtsad, kuna need võimaldavad teenida suurt kasumit, loovad ostjale positiivse kaupluspildi. Läänes on paljudest kaubamärkidest saanud riiklikud kaubamärgid just Drogerie kaupluste populaarsuse tõttu. Kõige populaarsemaid kosmeetikatooteid müüakse Drogheris tavaliselt oma kaubamärgi all: päikesekreem, deodorandid, raseerimiskreemid, kuid võib olla ka eksklusiivsemat toodet, näiteks parfüümi.

Oma kaubamärgi tooted võivad olla väga kallid või väga odavad. Kõik sõltub konkreetse võrgu positsioneerimisest ja selle loodud pildist. Niisiis, kui võtta DM-võrk (Drogerie Markt), siis siin võimaldab teie enda kaubamärkide kvaliteet ja positsioneerimine seada samad hinnad kui analoogidel "kaubamärkidelt" ja müüa isegi oma tootemarkide all sortimenti isegi kallimalt kui kaubamärgid. Kuid Schleckeri puhul on kaubamärgiga kaubad palju odavamad. Näiteks Drospa fotoosakondades müüvad Kodak või Fuji madala hinnaga oma kaubamärgi filme.

Drogeri formaat, nagu ka allahindlussüsteem, on ökonoomne ja hõlmab väikest jaemüügipinda (150-300 ruutmeetrit), millel on suur käive pindala ruutmeetri kohta ja kõrge läbilaskvusega. Lisaks on selliste kaupluste loomise ja haldamise kulud märkimisväärselt madalamad kui toidupoodides ja kokkuhoid on järgmine:

Esiteks, ei vaja peaaegu 100% kogu Drogerie tootevalikust spetsiaalseid ladustamistingimusi. Nii et kauplemissaalis puuduvad spetsiaalsed jahutus- ja sügavkülmikud - eraldi liha, kala, piimatoodete, puu- ja köögiviljade jaoks jms. Saalis pole keskmise temperatuuriga liumägesid samade puu- ja köögiviljade, jogurtite, gastronoomia paigutamiseks. Pole väga kalleid madala temperatuuriga vanne. Kui kasutatakse sisseehitatud seadmeid, pole vaja paigaldada kaugeid seadmeid ega korraldada esikus suure jõudlusega kliimaseadmeid.

TeiseksLogistika on palju lihtsam. Kiirestiriknevate toodete puudumine sortimendis kui selline võimaldab tarnida väiksema perioodilisusega, sõidukite tõhusat laadimist jne. Ja asjaolu, et kõigil toodetel on kuude (ja aastate) müügiperioodid, vähendab "aegunud" kaupade mahakandmisest tekkivaid kahjusid.

Kolmandaks, on ka elektritarbimine väga väike ning selle määrab peamiselt kaubanduspõranda valgustuse vajadus ja piisavus.

Drogery peamine sissetulek ei laeku marginaalidest, vaid käibest. Sellise formaadi poode iseloomustab disaini lihtsus ja minimaalselt tsiviliseeritud kaubandustingimused, ehkki võrreldes paljude Venemaa kauplustega on nad palju tsiviliseeritumad.

Drogerie poe käibest annavad 80% püsikliendid. Seetõttu peaks pood olema jalutuskäigu kaugusel. 5-minutiline jalutuskäik on maksimaalne pingutus, mida võite nõuda kohalikelt, kes tulevad igapäevaseks traditsiooniliseks ostmiseks.

Venemaal on Drogerie kaupluste positsioneerimist kahte tüüpi: keskmise ja madalama hinnaga segment. Niisiis, Ol! Hea võrk asub keskmisest hinnasegmendist keskmises ja kõrgemas osas, Lõuna hoov on kõva allahindlusega, Podruzhka ja Parfümeeriaparadiis kuuluvad keskmise madala ja keskmise hinnasegmendi hulka. Näiteks poodides "Ol! Hea" on keskmine tšekk 300 rubla, "Sõbranna" umbes 200-250 rubla, kauplustes "Vikerkaare naeratus" - umbes 170 rubla.

Drogery formaadi asutajateks said Venemaal kosmeetikatoodete ja kodukeemia turustajad ja hulgimüüjad ning see on loomulik äritegevuse mitmekesistamise protsess, kuna vahendajaid pole vaja.

Näiteks otsustas Venemaa parfüümide, kosmeetika ja kodukeemia turustaja McDuck Trading House 2004. aasta novembris välja töötada oma jaemüügivõrgu Drogeri formaadis - “Ol! Hea”. Turustajad on ka ettevõtted “South Yard” ja “Parfumery Paradise”, kellel on oma Drogery kaupluseketid. Teine Drogeri formaadi esindaja Moskvas on Podruzhka kett, mille esimene pood avati 2005. aasta oktoobris. Podruzhka jaeketi kaubandusettevõte on Taber Trade LLC, mis tegutseb jaeturul alates 2003. aastast.

Drogeri võrgud arenevad ka Venemaa piirkondades, näiteks Spektri ja Smile of the Rainbow Peterburis. Mitte nii kaua aega tagasi otsustas valdusfirma Apteekide kett 36.6 välja arendada oma Drogheri võrgustiku Mila kaubamärgi all ning Nižni Novgorodist sai projekti käivitusplaat.

Analüütikute sõnul on Drogerie formaadi nišš praktiliselt kasutamata ja äärmiselt paljutõotav. Nüüd on Moskvas 5-6 võrku, umbes 250 kauplust, vaatamata sellele, et kapitalituru potentsiaalne võimsus on umbes 2000 kauplust. Ekspertide hinnangul on selle segmendi kogupotentsiaal 15-20 tuhat kauplust kogu Venemaal (iga kaupluse käive on 40-100 tuhat dollarit kuus). See tähendab veel kolm kuni viis aastat aktiivset kasvu Drogerie segmendis.

Samal ajal tegelevad mängijad turul aktiivselt. Juhid avavad keskmiselt 6–8 kauplust kuus ja tempo kasvab pidevalt. Nii et kaks aastat tagasi (2006) oli Podruzhka ketis kokku kümme kauplust, 2007. aasta septembriks oli nende arv kasvanud 70-ni. Ettevõte plaanib 2008. aastaks suurendada kauplustekettide arvu 250-ni. McDuck Trading House (Ol kett ! Goode ") suurendas kahe aasta jooksul (2005/2007) oma poodide arvu (välja arvatud frantsiisiprojektid) 20-lt 120-le. Peaaegu kõik mängijad kasvavad üsna kiiresti.

Drogerie segmendi kõrge arengutempo meelitab uusi mängijaid, kes soovivad oma äri mitmekesistada. Ja Lääne jaemüügiketid on juba hinnanud Venemaa turu potentsiaali ja plaanivad sinna siseneda lähiaastatel. Näiteks A.S. Watson Group (Hongkong) on \u200b\u200büks parfümeeria- ja kosmeetikaturul tegutsevaid maailma suurimaid ettevõtjaid. Selle ettevõtte jaoks on strateegiline suund Venemaal Drogerie-vormingus riikliku kauplusteketi arendamine. Euroopas on see A. S. Watsoni jaoks esmatähtis formaat - talle kuuluvad sellised suured Drogheri võrgud nagu Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas jne.

Drogerie formaat magneti jaoks

Ajakirja Pharmaceutical Bulletin väljaandes nr 9 2018 ilmus väike artikkel, et Erkafarmi ettevõtete grupp teatas Ozerki Sigatüüka käivitamisest.

Mõelgem see välja koos, mis pole täiesti uus, vaid Venemaa turu oskusteabe jaoks.

Võrguformaadi drogerie (drogerie - saksa keelest tõlgitud kui “apteegikauplus”) ilmus Saksamaal 1970ndatel. Sel ajal asutasid mitmed Saksa jaemüügiettevõtted kohe iseteenindusega kauplusekette, kus müüdi soodushinnaga kodumasinaid ja parafarmatseutikat - nii ilmusid nüüd Euroopa suurimad ketid Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Apteegiettevõtte baasil välja kujunenud erines uus formaat tavaapteekidest rohkem väljendunud soovi osas töötada tarbijate seas marginaalsete ja populaarsete positsioonidega. Ja kui tavaliselt piirduvad traditsioonilised apteegid ravimite, toidulisandite ja parafarmaatsiatega, siis drogeri kauplustes hakati müüma loomasööta, majapidamistarbeid, mänguasju ja riideid, meeste ja naiste aluspesu, tarbekaupu, šokolaadi, veini jne. d.

Venemaal arenevad uimastid erinevalt, neil on oma eripärad. Selle põhjuseks on õigusaktid, nimelt kaasneb ravimite müügiga litsentsimine. Samal ajal tuleb märkida, et kõik apteekide katsed tutvustada oma tootevalikus dodery-vormingut on läbi kukkunud.

Tjumenis asuvad jaekaubandusettevõtted (näljane, tarbekaubad)

Kuid ilmselt on nüüd kätte jõudnud aeg. Eksperdid usuvad, et jaekauplustekettides börsiväliste ravimite müümist käsitlev spordiseadus sunnib proviisoreid seda tegema. Aga noh, vaatame, mis meid järgmisena ootab.

Vahepeal on drogeri võrgud hakanud aktiivselt arenema ja laienema ning minema kaugemale pealinnadest: Moskvast ja Peterburist.

Millised on drogi eelised?

Drogerie peamine eelis oli ja jääb, et formaadi arendamine ei nõua suuri esmaseid investeeringuid. Sellistes poodides pakutavad esmatarbekaubad ei vaja spetsiaalseid ladustamistingimusi, selle vormingu logistika on palju lihtsam kui toit, kuna see võimaldab tarnimist väiksema sagedusega. Vahemiku rakendamine (kuud ja aastat) võimaldab vähendada kasutuselt kõrvaldatud kaupadest tekkivat kahju. Elektrienergia kulub peamiselt kauplemispõranda valgustamiseks (pole kalleid energiat tarbivaid seadmeid). Samal ajal on droogipoodides müügil lai valik esmatarbekaupu. Ja tänu kontseptsioonivabadusele sortimendi valimisel on võimalus kohaneda sihtrühmaga.

Apteekide kompleksvarustus!

Meditsiinilised külmikud
Hügromeetrid (niiskuse analüsaatorid)
Termoindikaatorid, temperatuuri mõõteseadmed
Termomeetrid
Vee destilleerijad
Bakteritsiidsed retsirkulaatorid
Kodumajapidamises kasutatavad külmikud
Termoanumad, termokotid
Mööbel

Jaekaubanduse jaoks vaba niši otsimisel peaksite arvestama sellise poe valikuga nagu näiteks drogerie. Selle kasutamiseks vajate kapitali, mis võrdub umbes 550 000 rubla, samas kui kasum on umbes 200 000. Drogerie on uus formaat, mida Venemaal kaubanduses veel väga aktiivselt ei kasutata. Euroopa riikides on see idee siiski väga asjakohane ja üsna arenenud.

Selles artiklis vaadeldakse üksikasjalikult drogi kontseptsiooni, selle olulisi nüansse ja põhipunkte, väärtuslikke soovitusi selle vormingu rakendamiseks, võimalikke raskusi teel ja nende ületamise võimalusi.

Mõistet drogerie mõistetakse tavaliselt kaupluste erikategooriana, mis on spetsialiseerunud selliste toodete müümisele, mis ei vaja spetsiaalset ladustamist. Rääkides sortimendist, räägime kodukeemiast, kosmeetikatoodetest, mõnedest ravimitest, mis ei vaja arstide retsepte. See poodide formaat käsitleb kaupu, mille eripärane kvaliteet on müügi kõrge sagedus.

Arvestades drogeri peamisi märke, tuleks pöörata erilist tähelepanu:

1. Madala hinnaga kategooriate kaubad;
2. kiirestiriknevate toodete puudumine;
3. massitarbimiseks mõeldud kaubad;
4. kiiresti liikuvad kaubad;
5. toodete müümine, mida kliendid sagedase reklaamimise tõttu juba teavad. Kauplustes endas aga reklaami praktiliselt pole;
6. jalutuskäigu kaugusel. See hõlmab inimeste kategooriat, kes elavad poe lähedal;
7. pindala on umbes 100–140 ruutmeetrit. See tegur on seda tüüpi müügikohtade standard;
8. praegune iseteeninduse vorming.

Kõik need omadused aitavad drogerie'l erineda tavalistest riistvarapoodidest. Mis puudutab peamisi positiivseid punkte, siis kõige olulisem neist on muljetavaldav käive 1 ruutmeetri pindala kohta. Samal ajal on toodete marginaal üsna väike.

Nüüd näevad drogereid eranditult mõnes suures linnas, teistes jäävad nad tundmatuks. Kui tegelete seda tüüpi ettevõtete juurutamisega kohe, siis annab see pädeva lähenemisviisi korral stabiilse sissetuleku.

Blitzi intervjuu geeniga. Drogery võrgu “Seitse + I” direktor:

Juhised droogi kujulise poe avamiseks

Esimese drogeri ilmumine registreeriti Saksamaal. See sündmus oli tingitud supermarketite ja muude toidukohtade arengust, seda täheldati 1970ndatel. Sel ajal töötasid Saksa ettevõtjad välja spetsiaalse skeemi väikeste kaupluste kaasamiseks kiiresti müüdavate kaupadega. Peamine nõue oli spetsiaalsete säilitustingimuste puudumine.

Nagu ka teistes Euroopa riikides, võeti see projekt seal positiivselt vastu, praegu jätkatakse selle aktiivset kasutamist ja arendamist. Tavalise supermarketi märgatava sarnasuse fakt ei mõjuta selle nähtuse populaarsust. Siiski on mõned nüansid.

Sageli eristatakse drogereid soodsama hinnaga, kuid rolli mängib ka pakutavate toodete kättesaadavus. Inimesed ei sõida pool tundi mööda linna ringi, et ühes supermarketis puhastusvahendeid osta. Kõige mugavam variant on sel juhul maja lähedal asuva väikese poe olemasolu.

Seega on selle formaadi peamine eelis soodsa asukoha olemasolu. Sellise poe käive hõlmab suuremal määral tooteid, mida ostsid läheduses elavad püsikliendid.

Saksamaal on nüüd umbes 10 000 drogerit. Mis puudutab Vene Föderatsiooni, siis siin oli 2017. aasta ajal umbes 97 toimivat jaemüügipunkti. See asjaolu näitab projekti suurt potentsiaali. Paljud analüütikud usuvad, et meie osariigil on puuduse tõttu hädasti selliseid kauplusi vaja.

Konkurentsitase on selles valdkonnas väga madal, selle põhjuseks on formaadi levik. Nüüd on drogeri peamised konkurendid supermarketid, hüpermarketid jne. Sisekonkurentsi praktiliselt pole.

Nõudlus drogeriformaadi järele pole Euroopas juhuslik. Ja kuigi see nišš on Venemaal vaba, on nähtusel ka mõned negatiivsed küljed, millega ettevõtja võib äri arendamise käigus kokku puutuda.

Positiivsed ja negatiivsed küljed

Positiivsete aspektide osas tuleks siin tähelepanu pöörata:

• suur sihtrühm;
• madal otsene konkurents;
• alustavate investeeringute väike formaat;
• töövoo madalad kulud;
• tarbijate vallutamine läheduse ja atraktiivsete hindade kaudu.

Negatiivsetest omadustest rääkides on vaja arvestada:

• Tihe konkurents külgneva vorminguga kaupluste kategooriaga;
• Suur hulk kaupu, seetõttu on vajalik eriline kontroll ja tähelepanu.
• Väike varu toodetele. Kui käivet iseloomustavad madalad määrad, siis näitab see käibe rentaablust.

Kuid drogeritel on endiselt rohkem positiivseid külgi kui negatiivseid. Need erinevad jalutuskäigu kaugusel ja pakuvad madalaid kulusid. Ettevõtjatel õnnestub väga sageli erinevate asjade pealt kokku hoida. Näiteks toodete hoidmiseks ei pea te looma eritingimusi.

Ka transpordiprotsess ise on üsna lihtne, seda ei pea läbi viima nii sageli kui toidupoed. Toodete säilivusaeg on pikk või puudub täielikult. Rakendusperiood võib ulatuda nii mitme kuuni kui ka aastani. Aegunud kauba puhul pole ühtegi olukorda, seega pole ka kaotust.

Materiaalsed kaotused on väga ebatõenäolised. Mis puutub spetsiaalse varustuse ostmisse, siis siin piisab, kui hankida kõige lihtsam komplekt: erinevad nagid, alused, vitriinid. Pole vaja osta keerukaid seadmeid ja kalleid seadmeid.

Mööbliesemeid saab sageli heas seisukorras "käest", see on veel üks näpunäide eelseisvate kulude edasiseks vähendamiseks.

Sortimendi moodustamise põhipunktid

Drogeri sortimenti iseloomustavad peamiselt kaubad, millel on pikk säilivusaeg. Selliste kaupade kategooriatest rääkides tuleks pöörata erilist tähelepanu:

• leibkonnad kaubad ja kodukeemia;
• kosmeetika ja parfüümid;
• isikuhooldustooted;
• ravimid, mida müüakse ilma arsti retseptita;
• kaubad, mis on kaasatud hooajalisse ja müügiedenduslikku sortimenti.

Euroopa kauplused on täis tooteid, näiteks toidulisandeid, ja neil on ka ravimid väga populaarsed. Venemaal on aga erinev statistika. Selle põhjuseks on vajadus omada rakendamiseks sobivat litsentsi.

  Mis on drogi eripära? Foto: pexels.com

Enamikule ettevõtjatele ei meeldi paberimajandus, seetõttu eelistavad nad oma sortimendi koostamisel mitte arvestada uimastitega. Mis puutub näiteringi sortimenti, siis seda saab kohandada vastavalt vene nüanssidele. Kodumajapidamises kasutatavate kemikaalide osas on siseturul seda hädasti vaja, välismaal eelistavad inimesed teenuseid kasutada.

Terminist endast rääkides on sõnavara ühik “drogerie” apteek. Kuid meie kauplemisprotsessi tegelikkus ei võimalda ravimite tasuta müüki. Seetõttu täidavad ettevõtjad stendid teiste kaupadega ja nad ei kuluta teadlikult aega ravimite müümiseks.

Tarnijate koostoime

Mis puutub tarnijasse, siis tema jaoks peetakse drogery-vorminguga tegelevat klienti ebamugavaks kliendiks. See on tingitud asjaolust, et ost toimub vastavalt kõige populaarsematele kaupadele.

Samuti on juhtumeid, kui drogeriettevõtjad ei vali uusi tooteid müügiks, kuna neile on tulusam võtta ainult keermeta kaupu. See viib sellise kliendi kõrge hanke tasemeni. Tarnijad ei pea kasulikuks töötada väikese ja üsna problemaatilise kliendiga.

Seetõttu üritavad selle vorminguga seotud ettevõtjad regulaarselt ostude tegemiseks sellele probleemile lahendust leida. Näiteks viis see spetsiaalse liidu, mille nimi oli Drogerie Union, loomiseni. See hõlmab mõnda suurimat drogeri-võrku.

Loomise põhjus oli tarnijate tootmiskulude suurenemine.   Ühised ostud võimaldavad neil aga ühiselt saavutada soodsa hinna. Samuti on võimalik leida piirkondlik partner ja pakkuda vastastikku kasulikku koostööd.

Teine võimalus on otsida väike tarnija, kes tegeleb teatud kaubakategooriatega. Nad on lojaalsemad ja teevad sageli järeleandmisi, aktsepteerides kõiki ettevõtja nõudeid.

Oluline tunnus on see, et kauplemisprotsess peaks võimalikult palju rahuldama klientide vajadusi. See on realistlik, kui kauplus sisaldab täielikku tootevalikut, umbes 94%. Kõigi kaubaartiklite saadavuse tagamiseks peate hoolikalt kaaluma logistika- ja tarneahelat.

Väikeste tarnijate kasutamine aitab selles protsessis kaasa. Kokkuvõtteks võime lisada, et kui soovite avada sellist tüüpi narkokauplust, peate pühendama aega analüüsidele, süsteemide planeerimisele ja isiklikule turundusele.

Toote täitmiseks umbes saja ruutmeetri suuruse müügipinnaga on vaja osta vähemalt 220 000 rubla. Tohutut rolli mängib tulevaste ostude mahu pädev arvutamine. Riiulid ei tohiks kaupadega täielikult ummistuda, tuleb säilitada tasakaal.

Pooltühi stend võib aga ajendada ka potentsiaalset ostjat mõtlema väikese sortimendi peale. Toodete suure hulga korral ei taha ostjad kulutada aega ja energiat vajalike asjade leidmisele.

Müügikoha jaoks sobivate ruumide asukoht ja otsimine

Drugipoodide peamiseks eesmärgiks peetakse kõrghoonete ja eramute elanikke, mis asuvad neist vähemalt 500 meetri kaugusel. Parim lahendus sobivate kohtade leidmiseks oleks magamiskohad. Neid iseloomustab madalam üürikulu, vastupidiselt küla keskusele. See asjaolu on selle formaadi väga oluline positiivne külg.

Võttes arvesse turustusvõimaluse peamisi nõudeid, peaksite pöörama erilist tähelepanu:

• asukoht mitmekorruseliste hoonete esimesel korrusel, peab olema ka eraldi väljapääs tänavale, selle esiosale.
• äripindade pindala, mis on vähemalt 100-150 ruutmeetrit;
• hea valgustus;
• eelistatavalt ruumi hea visuaalsus: vaateaknad, vähemalt kolme meetri kõrgused laed, avatud paigutus, mis võimaldab teil ruumi maksimaalselt kasutada.

Mis puutub selliste ruumide rentimisega seotud kuludesse, siis tavaliselt on see umbes 50 000 rubla. Hind erineb sõltuvalt paikkonnast. Esitatud näitaja on väga üldistatud. Veel üks oluline nüanss on eraldi väljapääsu olemasolu tänavale, nii et tooteid on mugav laadida minilattu.

Registreerimisprotsess

Jaemüügiga tegelemiseks narkootikumide kaupluses ei pea teil olema erilisi õigusi. Poe avamiseks on väga oluline koguda dokumentide pakett, samuti Rospotrebnadzori väljaantud sanitaar- ja epidemioloogilise tõendi olemasolu, tuletõrje antud luba ja kaupluse normatiivdokumendid.

Ettevõtluse läbiviimiseks peate läbima registreerimisprotsessi üksikettevõtjana, peaksite valima lihtsustatud maksusüsteemi. Samuti peab ta jätkama töötavate töötajate kindlustusmaksete ülekandmist.

Nüansid drogeri kavandamisel ja kasutamisel

Drogery tüüpi kaupluse kujundamise teemat iseloomustavad selle eripärad, tootevalik ise on suure tähtsusega. Väikeste saalide korrektseks kujundamiseks tasub eelistada püstikuid ja saareriistu, millel on kaubanduselemendid. Välimus ei erine tavalistest supermarketitest eriti.

Ei tohiks unustada, et seda tüüpi kauplus on märkimisväärne väikeste investeeringutega sise- ja välisosa kujunduse loomisse. Parim lahendus on lihtsus. Müügipinna kujundamine toimub samamoodi nagu supermarketites.

Kuna kauplemispõrandad ise pole eriti suured, on seinte lähedale võimalik paigutada kõrgeid püstikuid, keskosa tuleks vooderdada saareraamidega.

Samuti väärib märkimist ettevõtete olemasolu, kes müüvad seadmeid kauplustele, kus kaubeldakse poodides. Seal saate mitte ainult osta selliseid esemeid nagu tavalised nagid, vaid ka tellida kauplemispõranda kujunduse. Samal ajal arvutavad nad ise, kui palju on parem kaubanduslikku varustust osta.

Ühe seina riiulite maksumus on umbes 8 tuhat rubla, saarte riiulite hind on umbes 9000. Pindala määrab kauplemispõrandate moodustamise kulude summa. Kui olete ostnud nagid, peate hankima ka kassaaparaadi leti, kassasüsteemi POS-süsteemi ja muud seadmed.

  Kuidas sellist poodi avada?

Kuna drogerit peetakse kaupluseks, kus tegeldakse iseteenindusega, peaks see olema varustatud ostukärude või -korvidega piisavas koguses. Inimesed peaksid saama tavapäraselt sisseoste teha ka maksimaalse liikluse ajal.

Sageli eelistavad ettevõtjad tavalisi korve, mis mahutavad umbes 20 liitrit. Kogu seadme ostmiseks tuleb eraldada umbes 270-300 000 rubla.

Kaup tuleb paigutada riiulitele vastavalt turustamise põhimõtetele. Kõige otsitud asjade kollektsioon tuleks paigutada kassaaparaatidest eemale. Inimesed kipuvad tegema impulsiivseid oste. Kassa lähedal on kõige parem paigutada reklaami või hooaja kaupa.

Töölisest personalist rääkides tuleb tõdeda, et kauplust teenindab mitu inimest - kauplemisruumi juhataja ja kolm müügiesindajat. Nad töötavad vastavalt vahetusele, asendavad üksteist, mõned vastutavad piletikassa eest, teised nõustavad külastajaid.

Sihtrühma portree

Mis puutub sihtgruppi, siis iseloomustavad seda suuremal määral läheduses asuvate majade elanikud. Enamik kliente on naised. Kõige sagedamini tegelevad nad majapidamisega ja nende ligikaudne vanus on vahemikus 26-45 aastat. Erinevalt suure supermarketi publikust on tarbijad lojaalsemad.

Milliseid vorminguid kasutatakse, Dixie, Pyaterochka:

Reklaamirakendus

Reklaam on sel juhul kauplemisprotsessi mootor, seetõttu on selle kasutamine väga soovitatav. Arvestades sel juhul kõige tõhusamaid reklaamiliike, peaksite erilist tähelepanu pöörama:

• välireklaam (erksad sildid, reklaamikampaaniatega plakatid);
• reklaamide paigutamine liftidesse;
• flaierid ja kupongid postkastis.

On uudishimulikke inimesi, kes tulevad teiega esimesel avamispäeval koos oma sõpradega ja seejärel jagatakse teavet avamise kohta kogu piirkonnas. Klientide täiendavaks ergutamiseks on vaja korraldada müügi- ja boonusprogrammid, muutes inimesed soodsatest tingimustest huvitatud.

Järeldus

Sellise ettevõtte edukaks muutmiseks on väga oluline kindlaks määrata soodne asukoht. Parimad on magamiskohad. Üldiselt hõlmab sellise ettevõtte loomine suhteliselt väikeseid investeeringuid, mis tasuvad end ära väga lühikese aja jooksul. Oluline on oma võimeid ja edasisi arenguväljavaateid õigesti hinnata.

Drogeri formaadi jaemüügiketid hakkasid Venemaal ilmuma suhteliselt hiljuti. Kuid vaid mõne aastaga on sellest turusegmendist saanud jaekaubanduse kasvu üks liidreid. Pärast kiire arengu algust Moskvas ja Peterburis alustasid droogide võrgustikud oma laienemist regioonides. Nähes selliste ettevõtete kasvavat populaarsust, on sarnase sortimendiga töötavad traditsioonilised jaemüüjad sunnitud oma äri kohandama uutele konkurentsitingimustele.

Mood laienemine

Droger-jaemüüjad arenevad Venemaa turul üha aktiivsemalt. Suhteliselt noorte, kuid juba suurte ettevõtete kasvutempo on nii uute kaupluste arvu kui ka käibe osas umbes 20–30% aastas. Samas on turuosalised kindlad, et see kasv jätkub ka järgnevatel aastatel. Peamine erinevus Venemaa ja Euroopa droogide vahel on see, et teatud seadusandlike piirangute tõttu pole neis võimalik farmaatsiatoodete müüki korraldada. Sel põhjusel moodustavad suurema osa selliste kaupluste sortimendist kosmeetika, parfüümid, kodukeemia, aga ka isiklikud hügieenivahendid. Nende jaemüügikettide populaarsus on tingitud madalamatest hindadest, mugavast kohalikust asukohast ning laiemast ja ebatavalisemast sortimendist võrreldes klassikaliste "kodu" poodidega. Seda silmas pidades hakkasid mõned apteegiketid välja arendama kauplemisvormingut, mis oli drogerile väga lähedal, kuid muu kui farmaatsiatoodete valikuga piiratud. Nii saabus näiteks Neopharmi võrk.

Tuleb märkida, et Venemaa kosmeetikatoodete ja parfüümide jaemüügituru kogumaht 2015. aastal oli umbes 600 miljardit rubla ja naiselike hügieenitoodete turg - 40 miljardit rubla. Venemaa jaemüügikettide drogeri vormingus kogukäive kasvas 2016. aasta esimesel poolel 2016. aasta esimesel poolel peaaegu 20% ja ületas 140 miljardit rubla.

NDV-Kinnisvara ärikinnisvara osakonna üüriosakonna juhataja Anton Lelyak hindab selle turu potentsiaaliks 10 tuhat uut kauplust. "Narkootikumide formaadis olevad müügikohad hõivavad keskmiselt kuni 200 ruutmeetrit. Tavaliselt arvestavad jaemüüjad elamurajoonides asuvaid ruume, sealhulgas uute hoonete esimesel korrusel, mis vastab" jalutuskäigu kaugusel asuvate kaupluste "formaadile. Narkootikumide võrgu kaubanduskeskustes on vähem laialt levinud, kuid tulevikus võib nende osakaal kaubanduskeskuses kasvada, arvestades selliste kaupluste suurt liiklust, "lõpetas spetsialist.

Asetage päikese kätte

Täna on drogerivõrgu turg aktiivse moodustamise etapis. Peaaegu kõik uued kauplused avanevad mitme suurema tegija kaubamärgi all. Vaieldamatu juht on Magnet-Cosmetic. Turul on ka mõned nišiprojektid, mis on suunatud maksejõulisemale vaatajaskonnale ja püüavad jõuda mõnda seotud segmenti, näiteks kodutarbed - näiteks Moskhoztorg, mis avaneb isegi peamistes tänavakauplustes.

CBRE piirkondlike jaemüügipindade osakonna direktor Mihhail Rogozhin ütleb, et täna on konkurentsitase endiselt üsna madal, võrgukaubandusturu moodustavad seitse või kaheksa suurt kaubamärki, sealhulgas Magnit Cosmetic, Rainbow Smile, Sangi stiil "," Lõuna hoov "," Rublapoom "," Citymarketi "," Sõbranna "," Iluturg "," Alpari "ja teiste ühendatud võrk. Samal ajal on võrgud koondunud peamiselt Moskvasse, Moskva piirkonda, Peterburi ja Krasnodari territooriumile. Enamikus piirkondades pole need võrgupoed saadaval, seega pole turule sisenemise võimalused halvad. Väärib märkimist, et mõnes piirkonnas on drogeri kohalikud võrgud, näiteks Astrahani "StandArt" ", - analüüsib Rogozhin.

IPG.Estate'i juhtivpartner Ivan Pochinschikov on kindel, et konkurents ei suuda veel katta kogu nõudlust, mistõttu areneb praegu Moskvas, Peterburis ja teistes suurtes linnades enamik drogeri-võrke. "Järgmise kahe või kolme aasta jooksul jätkub nõudluse kasv suurenenud tarbimise ning ilu ja tervise ning isikuhooldusele suunatud üldise suundumuse tõttu. Selle suundumuse kinnituseks on spordiklubide, loodusliku toidu kaupluste ja tervisliku toidu restoranide, kosmeetikapoodide arvu kasv. ja isikuhooldustooted. Samuti võime oodata tugevate välismaiste kosmeetikatoodete kaubamärkide laienemist, avades väikesed monopoed, peamiselt kaubanduskeskustes, "ütles spetsialist.

Paindlikkus on edu võti

Nende ettevõtete käes on paindlikkus üüritavate ruumide valimisel. Põhimõtteliselt hõlmab see formaat ruume pindalaga umbes 150-300 ruutmeetrit. m, mis asub elamu- ja magamisrajoonides, peamiselt tänavate jaemüügis, mis pakub suurt tarbijate liiklust. Selliste kaupluste jaoks on oluline ruumide hea visuaalsus - vaateaknad, vajalike seadmete paigaldamiseks vähemalt 3 m laekõrgus, avatud plaan. Lisaks võib Euroopas drogeripoodide pindala ulatuda 800–1000 ruutmeetrini. m

Olulist rolli drogerite võrkude populaarsuse suurendamisel mängib nende pidev töö SKUde koostise ja koguse optimeerimisel. See muutub eriti oluliseks reaaltulu vähenemise tingimustes, kui on vaja maksimeerida käivet ruutmeetri kohta.

Samal ajal on "Sõbrannal" selge, sihitud arendusprogramm ja ta on seda järginud alates kohalikule turule sisenemisest 2013. aastal. Võrguprogramm hõlmab nii tsentraalseid asukohti kui ka magamisasemeid, keskendudes mõlemale naabermajade elanikele ja ristmike aktiivsele liiklusele.

Ka teised turuosalised jätkavad formaadi katsetamist. Nii avas Specter jaemüüja 2016. aasta lõpus Venemaa esimese uuendatud kontseptsiooniga poe. Spectrum Groupi tegevjuhi Andrei Melnikovi sõnul on seda kontseptsiooni juba testitud rahvusvahelistel turgudel jaemüüjat omava A.S. Watson Groupi teistes poodides ning see on näidanud suurepäraseid majandustulemusi. Uus kauplus keskendub suunale "ilu ja tervis". Samuti suurendati hooldusvahendite ja dekoratiivkosmeetika tooterühma, kuid kodu- ja kodukeemiatoodete kategooria vähenes.

Üldiselt võime täna kindlalt väita, et piirkondliku formaadi drogerid: Kuldne Õun, Elise ja Podruzhka on traditsioonilistele droogikauplustele väärt konkurentsi, seda peamiselt soodsate asukohtade, madalate hindade ja laia kaubamärgivaliku tõttu. . Seetõttu ajakohastamiseks ja klientide meelitamiseks ajakohastavad konkureerivad ketid aktiivselt oma vananenud poode, täiendades neid pildistuudiote, ilusalongide, orgaanilise kosmeetika ja nišise parfümeeriaaladega, korraldatakse regulaarseid üritusi ja meistriklasse juhtivate kaubamärkide ning kuulsate inimestega.

Venemaal on sellisel paindlikul strateegial siiski ka teatud raskusi, mis blokeerivad formaadi laiendamise võimaluse.

Moskvas üüritavate kaubanduspindade direktor Alexandra Chirkaeva juhib tähelepanu sellele, et selles sektoris kehtivad kosmeetikatoodete, ravimite ja toidulisandite suhtes teatavad piirangud, mis kahjuks laienevad igal aastal. „See on peamine ja peamine takistus drogerite ilmumisele Venemaal formaadis, mida oleme harjunud nägema Saksamaal, Ameerikas ja teistes riikides, kus nende peamine eristav omadus on tohutu valik igas konkreetses tootekategoorias, näiteks 40 tüüpi hambapasta ja harjad ja nii edasi, "rääkis Chirkaeva.

Sellegipoolest ennustavad eksperdid, et järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul võrkude ja jaemüügikohtade arv kasvab. 2017. aastal teatas Magnit Cosmetics plaanist avada vähemalt tuhat uut kauplust, Smile of the Rainbow võrk kavatseb aastaks 2020 ettevõtte kaupluste arvu kahekordistada. Samuti on märgatavad esimesed märgid turu konsolideerumisest - Citymarketi, Iluturu ja Alpari ühendatud võrgu tekkimine. Tõenäoliselt näeme lähiaastatel ka teisi näiteid piirkondlike ja kohalike osalejate piirkondlike jaemüüjate aktsepteerimisest.

Sergei Mihhailov

See artikkel räägib sellisest populaarsest poe vormingust nagu drogerie. Need on Euroopas juba märkimisväärset populaarsust kogunud, kuid meie riigis on nad alles arenemas ja nõudlust suurendamas. Kõigepealt selgitame välja, mis sellised kauplused on, ja seejärel antakse lühike kirjeldus.

Mis on Drogerie formaat?

Niisiis, drogeri on väike pood, kus pakutakse mitmesuguseid kosmeetika-, parfümeeria-, hügieenitarbeid, majapidamistarbeid, aga ka majapidamises kasutatavaid puhastusvahendeid ja väikest sortimenti toiduaineid. Mõnikord saab käsimüügiravimeid müüa ka droogides.

Euroopas on selliseid poode nii palju kui on igasuguseid toidupoodide allahindluspunkte. Näiteks Saksamaa turul on üle 9 tuhande uimasti. Sellised turustusvõrgud on tekkinud pärast toidupoodide ja supermarketite turustamist. See juhtus 1970ndatel. Võib öelda, et see juhtus suhteliselt hiljuti.

Selle poodide formaadi eeliseks on ennekõike see, et siin pole brändi opereerimise ja korraldamise hind liiga kõrge ning samal ajal on drogeride käes enamasti üsna muljetavaldav käive jaepinna ruutmeetri kohta. Ja ka sellise ettevõtte arendamise ja juhtimise kulud on madalamad kui toidupoodidel.

Kust kokkuhoid tuleb?

Esiteks on oluline märkida, et kokkuhoid saavutatakse esialgsete investeeringute abil. Niisiis, peaaegu kõik tooted ei vaja droogi puhul spetsiaalseid säilitamistingimusi. See viitab sellele, et te ei pea ostma mitmesuguseid kalleid külmikuid ja sügavkülmikuid, mis on ette nähtud teatud tüüpi toote jaoks. Kauplemispõrandal ei ole vaja köögiviljade, jogurtite, puuviljade jt paigutamiseks jälgida keskmise temperatuuriga liumägesid. Lisaks ei ole madala temperatuuriga vanne. Selline pood ei vaja spetsiaalseid kaugjuhtimisseadmeid ja kallist kliimaseadet.

Teist säästmise tegurit võib nimetada tavaliseks logistikaks. Seega, kuna drogi sortimendis pole kiirestiriknevaid tooteid, saab kaupu tarnida harvemini ja transporti saab tõhusamalt laadida. See vähendab ka aegunud kaupade saadavust.

Järgmine säästmist soodustav tegur on väiksem energiatarve. Kuna see läheb peamiselt kauplemispõranda valgustuseks, erinevalt toidupoodidest, kus kõik energiakulud kulutatakse sageli erinevatele seadmetele ja külmutusseadmetele. Sageli juhtub, et elektrilimiit lihtsalt ei võimalda toidupoe korraldamiseks konkreetset ruumi kasutada, mida ei saa öelda drogi kohta.

Seda tüüpi kauplused saavad sarnaselt toidukaupade müügiga kauplustes läheduses elavatele püsiklientidele 80% oma käibest. Samal ajal peaks kaupluste kett olema tihe ja selle ruumid peaksid olema väikesed. Inimesed, kes elavad drogeritest viieminutilise jalutuskäigu kaugusel, tulevad siia iga päev.

Kui võtame arvesse asjaolu, et selliste võrkude sortiment on peaaegu alati sama, siis siin saavad kliendid kõigepealt kasumliku eelduse. Nii uurisime drogeri põhiomadusi, õppisime, mis see on ja mõistsime, millised eelised neil jaekettidel on.