Kuidas alustada online-meditsiiniäri. Milline äri on praegu aktuaalne ja mille järele on nõudlus Äriideed meditsiinis

Meie riigis on erameditsiini juba pikka aega aktiivselt tegeldud, selle põhjuseks on eelkõige asjaolu, et avalik-õiguslike kliinikute arstide palgad ei ole väga kõrged ning paljud kogenud spetsialistid soovivad tõsta oma sissetulekutaset meditsiiniteenuste osutamise kaudu ja konsultatsioonid. Meditsiinivaldkonnas äri avades pead olema ennekõike oma ala ekspert, omama vastavat haridust ja tegevusluba, mida pead hankima riigiasutustest. Tasuline erameditsiin võimaldab ettevõtjatel osta uusi kalleid seadmeid ja häid ravimeid, mis võimaldab paremini läheneda klientide terviseprobleemide lahendamisele. Paljud meditsiiniga seotud avatud keskused valivad ühe niši ja töötavad selles suunas, näiteks samad günekoloogid või hambaarstid. Kõik nad alustavad oma väikeettevõtlust nullist, näiteks väikese kontoriga, ning seejärel laiendavad klientide arvu kasvades oma äri läbi uute seadmeruumide ja kvalifitseeritud personali otsimise.

Väärib märkimist mõned põhipunktid, millega võite kokku puutuda, kui otsustate juhtida äri meditsiinivaldkonnas. Esiteks on see väga keeruline äri, mis nõuab tõsist lähenemist iga kliendi kohtlemisele. Peate olema kogenud spetsialist, kes on juba paljusid inimesi praktikas aidanud, kvaliteetsed kallid seadmed aitavad teid, realiseerida oma ülesandeid. Teiseks on see vastutus. Tegeled ju inimese tervisega, vajad selget raviprotseduuri, ravimite väljakirjutamist ja paranemisprotsessi jälgimist. Vastunäidustused konkreetsele inimesele, allergilised reaktsioonid ja paljud muud tegurid, seda kõike tuleb arvestada. Kolmandaks on see kogenud töötajate otsimine. Teie tervishoiuettevõtte maine sõltub otseselt teie töötajate kvaliteedist. Kui arst teeb midagi valesti, levib jutt sellest kiiresti ja sul on raske oma kurikuulsuskeskust puhastada. Kõigist nendest nüanssidest hoolimata on see üsna tulus äritüüp, millest on kasu ka inimestele.

Kliendid pöörduvad sageli erakliinikusse teeninduse kiiruse pärast, nad ei pea siin järjekorras seisma, kuna vastuvõtt toimub neile sobival ajal. Teisalt on tegu kaasaegse varustusega ja teeninduse kvaliteediga üldiselt.

Toome välja peamised äriideede valdkonnad meditsiinivaldkonnas:

• hambaravi.
• lastearst.
• günekoloog.
• massaažituba.
• laser nägemise korrigeerimine.
• kosmeetilised protseduurid.
• personaaltreeneri teenused keha tervise taastamiseks. See võib hõlmata jooksmist ja treeningut.
• veterinaarravi ja palju muud.

Need on vaid mõned kategooriad, milles saate alustada ja areneda. Muide, kõik erakliinikute arstid osalevad sageli kõigil kaasaegsetel seminaridel ja täiendkoolitustel, et hoida spetsialisti kaubamärki ja juurutada uusi tehnoloogiaid klientide raviprotsessi.

Selles saidi jaotises oleme valinud kõige asjakohasemad meditsiinilise äriideed, mis on paljudes linnades juba ellu viidud. Püüdsime arvestada mitte ainult suundade teoreetilist osa, vaid tuua ka näiteid äriplaanidest koos arvutustega, mis aitavad hinnata investeeringuid ja investeeringute tasuvusaega. Lugege, kommenteerige ja jagage oma kogemusi selles turusegmendis.

Tõsised hotellid, õppeasutused, suured kontorikeskused, kõrge riskiga mängualad eelistavad (ja enamasti ka seadusega nõutud) enam-vähem “pakitud” meditsiinitubasid, kus on arst, kes suudab esmaabi selle kõige laiemas tähenduses osutada. Kohtades, kuhu sellised asutused on koondunud, on nii nendel organisatsioonidel kui ka meditsiiniettevõtjatel üsna ratsionaalne tellida teenus, mis töötab korraga mitmele lähestikku asuvale asutusele.

Sel juhul on võimalik säästa nii meditsiinipersonali kui ka meditsiiniruumide ravimite ja seadmete arvelt. Seega saab iga ravimipaketi jagada mitme meditsiiniruumi vahel. Ja mittekiireloomulise (mitte kiireloomulise) tüüpi seadmed võivad olla ühes toas ühes eksemplaris - ja vajadusel toimetatakse teise tuppa hotelli või kontori kulleri või isegi arsti enda poolt.

Lisaks on hoone kitsa kontorimahuga võimalik ka meditsiiniteenuse allhange ilma meditsiinikabinetita - üks asub näiteks ühes büroohoones või ülikoolis ja sealt pärit arst teenindab ka naaberhotelli.

Selline skeem on asutustele kasulik nii personali otsekulude vähendamise kui, mis kõige tähtsam, ravimite ja seadmete jaoks (just sellist turundust peaksid seda tüüpi ettevõtjad kasutama) kui ka nende töötajate puudumise tõttu. seisu ja bilansikirjeid, vaatamata sellele, et asutuses järgitakse täiel määral seadusetähte pideva meditsiinilise kontrolli olemasolu kohta.

Ultraheli, proovide võtmine ja koduvisiidid

Idee pole sugugi uus, kuid seni on seda välja töötatud ainult suurtes erakliinikutes, mis on keskendunud täiskasvanute ja laste premium-segmendile, ja isegi siis ainult megalinnades (Kiievis on koduse ultraheliuuringu keskmine hind 600 grivnat ).

Arstilitsentsiga eraettevõtjad, kes pakuvad 1,5-2 või 3 korda madalamaid hindu ja kasutavad ka kõige lihtsamat otseturundust - reklaamide toimetamist vähemalt lähima magamispiirkonna postkastidesse, samuti kuulutuste postitamist - ma arvan, et tulutult , neid ei jää kunagi.

Lisaks seda tüüpi koduõppele võivad erilise nõudlusega olla tasulised kodumassaažid sünnitusjärgse laktostaasi korral, mille puhul on imetaval emal äärmiselt ebamugav kodust lahkuda. Nõutud on ka muu lihtne sünnitusjärgne koduhooldus naistele ja vastsündinutele.

Arvestada tuleks ka sellega, et mida väiksem on linn, seda väiksem on tõenäosus (isegi kui me räägime piirkonnakeskusest) arvukalt suuri kalleid kliinikuid selliste teenustega. Keskklassi kodanikke on aga ikka veel. See tähendab, et väikeettevõttest idufirma võib endale pikaks ajaks välja tuua kasumliku ärinišši – millest aja jooksul võib kasvada mitmekülgne konkurentsivõimetu meditsiiniettevõte.

Tuleb märkida, et kodumaine väikeettevõte meditsiinis jätab märgatavalt tähelepanuta reklaami- ja turundusuuringud "valdkonnas" (välja arvatud võib-olla mittetraditsioonilised raviviisid ja ravimikaubandus). Tavaliselt tegutsetakse meetodi järgi: "kes tahab, see meid leiab." Tegelikult maksavad tuhanded rasedad kliiniku külastamise asemel pigem väikeseid kolmekohalisi summasid kodus tehtud ultraheli ja kliiniliste vereanalüüside eest – selle võimaluse kohta pole aga kuskilt saada teavet, isegi mitte kallite kliinikute kohta ( välja arvatud juhul, kui te seda küsimust spetsiaalselt googeldate)). Keegi ei küsi kelleltki sellise teenuse võimaliku nõudluse ja maksevõimaluste kohta – ja see on meditsiiniärimeeste selge äriline valearvestus.

Lihtsaim reklaam odavate eraarstide koduteenuse puhul ei tohiks olla vähem aktiivne kui metall-plastakende ja taksoteenuste tootjate-paigaldajate reklaam - vähemalt teenuse psühholoogilise reklaamimise jaoks. Tavatarbijal tuleb esmalt omandada järgmine lähenemine: tasulised kodumeditsiini teenused on kodumajapidamises levinud keskmise hinnaga nähtus, mitte isandalikud harjumused.

Uuendusliku tootmise käivitamine

Meditsiin kuulub ühte kõige uuenduslikumasse tegevusvaldkonda. Paljudel arstidel ja isegi arstitudengitel on tuhandeid ideid oma praktika lihtsaimaks täiustamiseks. Mõned neist on väikeettevõtte sees masstootmise avamiseks üsna taskukohased.

Siin on viis tööstuslikku ja intellektuaalset ideed seadmete ja meditsiinitarvikute jaoks, mida ettevõtlikud arstid saaksid minimaalse stardikapitaliga piisavalt ja massiliselt käivitada.

• Terminal (lihtne vähese energiatarbega arvuti raudkarbis) programmiga, mis paneb patsiendile suurest sümptomite loendist valiku – oma sümptomid – ja koostab nendest väljatrüki vormis raporti. Loomulikult on valik rühmitatud vastavalt keha süsteemidele ja topograafilistele tsoonidele. Sellist hard-n-tarkvara saate müüa sanatooriumidele, tasulistele ja isegi riiklikele kliinikutele - nii et järjekorras istuvad patsiendid prindiksid aega raiskamata aruanded ja läheksid nendega arsti juurde. Jah, ja ilma järjekorrata oleks paljudele meeldivam arstikabinetis valmistekst ette anda. Pärast paigaldamist võib ettevõte avada ärivõimalused terminalide tasuliseks remondiks ja nende programmide uuendamiseks.
• Nutikas pakend pillidele, mis sisaldavad mikrokiipi, millel on võimalus seadistada äratuskell-meeldetuletus. Samuti saab mikrokiipi seadistada piiksuks, mille külge kinnitatakse võtmehoidja emitter, kinnitatakse võtmete külge või püsivasse nähtavasse kohta - kui selline pakk korterisse või kotti kaob, võib võtmehoidja mikrokiipi “sundida”. anda heli- ja/või valgussignaali, mis aitab ravimit leida. Tundub, et selliste pakendite järele oleks suur nõudlus isegi umbes 100 grivna hinna juures.
• Minikaameraga kõrvapuhastaja - tihe juhe, mille ühes otsas on minikaamera (nagu veebikaamera) ja auk eemaldatava vatitiku kinnitamiseks ning teises otsas võib olla USB port (odav valik) või terve mini- kaamera ekraan (palju kallim). Seadme abil oma kõrvade puhastamine arvutiekraani ees (odavas versioonis) võimaldab selgelt näha sisu, mida soovite kustutada. Tegelikult saab selliseid koduvideosonde kasutada ka teiste avatud kehaõõnsuste hoolikaks enesekontrolliks.
• Mitmevärvilised ja dekoreeritud sidemed, marli sidemed, plaastrid (sh moekate piltidega, erinevates stiilides). Uuenduslik ideaal on siin läbipaistvatest mittesünteetilistest kiududest valmistatud sidemed. Muide, kuigi beebidele mõeldud piltidega plaastreid on meie apteekides müüdud juba ammu, on pakkumine väga väike ja väga kallis ning nõudlus nende järele võib odavnemisel olla tohutu;
• Ultraheli minidesinfitseerija, mobiiltelefoni suurune (analooge läänes juba on; ultraheliemitterid ise kuuluvad kõige lihtsamate tootmisobjektide hulka).

Meditsiinitehnika näitused-messid

Võib-olla on kõige kasumlikum näituste ja müügi korraldamise liik meditsiiniga seotud messid. Endiselt on paljutõotav korraldada neid odava varustuse jaoks, väljaspool megalinnasid (kus need on haruldased või puuduvad) ja väikestel minimessidel, näiteks elamurajoonides.

Eriti vajalik on siin investeerida mitte ainult ruumide rentimisse, vaid ka väga aktiivsesse lihtsasse otsereklaami nii spetsialiseeritud asutustes kui ka eraisikutele, vähemalt toimumiskohale lähimates piirkondades.

Ravimite, toidulisandite, meditsiiniseadmete müük

Kasutamine tänavatel ja ruumides - eriti spetsialiseeritud asutustes - kindlaksmääratud tooteliigi edasimüügiks (riigi poolt väljaspool apteeke ei ole keelatud) võib muutuda moetrendiks ja tuua tõsist kasumit. Loomulikult on masinas oleva lihtsaima ravimi hind vähemalt kaks korda suurem kui selle paki müügihind.

Lisaks on võimalik kombineerida kaubaautomaadid "veega" - näiteks vee villimise terminal, millesse masin laseb lahustuva "kihiseva" ravimi; masin ravimteede, siirupite mininõudesse valamiseks. Tegelikult peaks isegi lihtsas "tahvelarvutis" täieliku kliendikesksuse jaoks sisaldama väikest pudelit vett koos plastklaasiga või ilma selleta (tabletid nõuavad joomist).

Täieliku vitriinidega apteek

Äriidee, mis on võimatu üheski teises äris, peale ravimikaubanduse, pealegi kodumaise (mida eristab peaaegu kõige käsimüügis väljastamine). Fakt on see, et kõigis tänapäevastes apteekides on väljas vaid kõige kallimad ravimid – ja nende odavamad sama toimeainega ja lihtsalt odavate ravimitega analoogid on peidetud kuskile säilituskonteinerites ja -ruumides. Selle põhjused:

• katse müüa ennekõike kõige kallimat (mis tegelikult on suur turundusrumalus);
• ootus, et ostjad ei saa aru "toimeaine" mõistest ja eelistavad osta reklaamitud ja mitte väga kallist panadooli ja nurofeni, mitte sama paratsetamooli ja ibuprofeeni ukraina või vene väga sendiseid versioone. Tegelikult teavad kõik targad noored täpselt, mis on ravimi INN ja mis on retseptiravimite INN, paljud on lugenud Dr. kõige odavamal viisil ambroksool, loratadiin, amoksatsilliin";
• arusaam, et osa uimastite varjamine hoiaks ära “uudismisõltuvuse” (mis internetiajastul on sotsiaalpsühholoogiline rumalus);
• apteegikettide äärmuslik, liigne kokkuhoidlikkus ruumide hankimisel ja primitiivsus vitriinide paigutamisel – mis ühelt poolt tuleneb kolmest esimesest tegurist, mille puhul apteegid arvavad, et ei pea kõiki kaupu vitriinidele paigutama – ja teisest küljest saades neljandaks turundusrumaluseks: enamiku apteekide väljapanekupinnast ei piisa isegi teoreetiliselt kogu tootevaliku mahutamiseks. Ja kui ruumi veel jätkub, täidetakse need toidulisandite, kosmeetika, optika, mineraalveega – mis tahes "vasakule" kaubaga või jäetakse seinte vahele lausa 10 meetri laiused saalid tühjaks. Kuid keegi ei täida nähtavat müügipinda odavaimat sorti ibuprofeeniga 2 grivnaga (25 senti) blister ja novokaiiniga hinnaga 4 grivnat (50 senti) suure purgi eest.

Nii et tark kliendile orienteeritud apteeker-alustaja teenib miljoneid, kui ta avab apteegi (iseteenindus- või vitriinleti), mille riiulitel (vitriinid, letid) on iga INN-i kõige odavamad tüübid - ja üldiselt on neid. kõik kaubad, mis teil müügil on.

Odavaimate originaalide kõrval võivad muidugi olla sama INNi kallimad geneerilised ravimid. Kõige olulisemate toimeainete jaoks saate valida paarkümmend riiulit, millest igaüks kuvab kõik teie ostetud konkreetse aine preparaatide arvukad kaubanduslikud versioonid. Ja spetsiaalselt klientide harimiseks letis märgite suures plaanis kõigi nende versioonide toimeaine (ja see on külastajatele signaal: erinevalt mõnest apteegist ja arstist ei ürita nad siin ostjat pisut petta ja müüa selle aine kallimat versiooni).

Ja siis on teie kasumlikkuse aluse aluseks ravimite kõige odavamate versioonide hüpermassmüük.

Tohutu hulk inimesi ei suuda vastu panna 1-10 grivna eest palju raviaineid ja meditsiinitarbeid ostma “igaks juhuks”, “kuni hind tõuseb”, “muidu ma järgmisel korral nii madalaid hindu ei leia” - in üldine, 50 grivnat 100 korraga - mida praeguste 20 grivna miinimumhinnaga apteegi vitriinide ja apteegisügavustesse peidetud odavate ravimitega ei tee keegi.

Ja varsti tõmmatakse samad pensionärid teie apteeki üle kogu linna - sest teid tuntakse kui soodusmüüjat, ebatavaliselt odavat "kriisivastast" apteeki, kuigi "valgustate" ainult apteekis saadaolevaid kaupu. prügikastid ja kõik teie konkurendid.

Päevanormidele vastava pakendiga apteek

Kõige sagedamini peavad patsiendid võtma mitu ravimit iga päev mitme päeva jooksul – ja pooltel juhtudel ei ole kõik või peaaegu kõik need ained vedelad ja pehmed, vaid tahked, loendatavad või purustatavad (tabletid, kapslid, dražeed).

Sel juhul on asjakohane lisaks 8 grivna (dollari) või veidi odavamalt pakkuda ostjale kõikide ravimite päevanormide pakkimist eraldi minikarpidesse või minikottidesse, millele paned ilusti peale poolt määratud kuupäevad. klient mingil moel.

Karbid peaksid olema rõõmsad, atraktiivsed, "mittemeditsiinilised", mitut tüüpi: rangelt eliitne, naiselik-glamuurne, arenenud nooruslik, muinasjutuliselt karikatuurne - mis on oluline ka ilmalike inimeste jaoks, kes on haiged, kellel pole mõnikord võimalust sellest lahkuda või õigeaegsete ravimite ja laste jaoks.

Karpide/kottide sisse on pandud üsna juba miniatuursed (nii sentimeeter korda sentimeeter või natuke rohkem) kotikesed, millest igaühes on teatud tablettide päevane annus (tablettide osakaal). Nendele kottidele on loomulikult kirjutatud ravimi nimi.

Loomulikult on seda teenust telefoni teel ettetellimisel kõige mugavam rakendada Interneti-apteegis või tavaapteegis. Kuid kõige tavalisematele ostjatele ei tasu allahindlust teha – paljud on nõus kümne minuti pärast apteeki minema, et “päevaks” nii kenadesse pakenditesse juba pakendatud ravimile järele tulla.

Glamuurne inhalaator

Veel üks kõrvalidee ürituse püsikundedele, seekord lavastuslik idee. Loome eliit, parfüümilaadse läbipaistmatu väikese korpuse (tühi) ja sellele - kauni, mitte vähem kosmeetilise pihustusotsiku. Viimane peaks võimaldama teil sellega ühenduse luua mis tahes inhaleeritava ravimi sees - nii et viimase farmatseutiline välimus oleks peidus suurejoonelise korpuse sees.

Apteek või arstituba - soolatuba

Haloteraapia - terapeutiline viibimine soolakoobastes või tehislikes speleoloogilistes kambrites - kuulub väga moesuundade hulka. Kui kaunistate seinad soolakoopa imitatsiooniga, suurendate oluliselt oma farmaatsiaasutuste või meditsiinikabinettide (näiteks hambaravi) külastatavust ja lojaalsust oma kaubamärgile. Ideaalis - sobiva mikrokliima enam-vähem ligikaudse säilitamisega -, kuid võite piirduda puhtalt välismõjudega.

Apteegi puhul on paslik soolakauplemispõranda kõrvale avada sarnaselt kujundatud minikohvik. On ju igale külastajale ilmne, et positiivse efekti saavutamiseks tuleb soola pikemalt hingata ning naabersoolakohviku apteegis olev reklaam ütleb sulle täpselt, kuidas on kõige mugavam kauem istuda. soolases keskkonnas. Otse kohvikusse minejad suunatakse omakorda peenelt ja oskuslikult “seotud” apteeki.

Magamisalade peatusega ratastel labor

sait on juba pakkunud palju võimalusi ettevõttele, mis on asutatud väikebussis, peatudes nädalaks või paariks magamisrajoonide sisehoovides või külades ja kutsudes – kõlarite kaudu reklaami ja kohapeal levitatava trükiga – kiiremas korras kohale sõitma. külastage oma mobiilset kaubiku asutust, "enne kui lahkute teise linna otsa.

Sellise autoäri üheks võimaluseks on tasulise meditsiinilise diagnostika, analüüside labor ja/või meditsiinilise “analüüside analüüsi” ja ülduuringute kabinet. Tasulised laborid ja ratastel meditsiiniruumid võivad olla mitte ainult üldteraapilised (KLA-s vältimatu peamise eelarvamusega), vaid ka kitsa profiiliga: alustades samadest hambaravi- ja günekoloogilis-prenataalsetest ("naiste konsultatsioon") auto-minikliinikutest. - ja jätkates kodumaises meditsiiniäris haruldasemate kontoritega: otolarüngoloogia, kardioloogia, endokrinoloogia ja nii edasi lõpmatuseni.

Tundub, et täpsemad täpsustused ja kirjeldused on tõelistele ärimeestele ebavajalikud.

Pillide jaoturi mänguasi

Äriidee kuulub 18-aastasele Ameerika tudengile Amy Loweyle - kasutada lastele pille (kapsleid, graanuleid) anda läbipaistvat mänguasja, mille sees on labürint, milles tavaliselt lendab pall. Sageli ei taha lapsed süüa hirmutavaid maitsetuid narkootikume – kuid sellise meelelahutusega võib vanemate jaoks kõik paremaks muutuda.

Tegelikult räägime juba turul oleva kõige sobivama toote valimisest, selle lihtsa mängu “nime” muutmisest “meditsiinilisele” - ja selle müümisest apteekides ja supermarketites, samuti selle kastme all reklaamimisest.

Kipsi ja sideme eemaldaja

Kui eelmise leiutise tegi 18-aastane neiu, siis järgmise tegi temast poole noorem ameeriklanna. Floridast pärit kolmanda klassi õpilane Alanna Meyers, kes oli katsetanud enda vannitoas saadaolevaid aineid, lõi lahustivedeliku, mis leotab kiiresti sidemed, sidemed, plaastrid ja võimaldab neid valu tekitamata eemaldada.

Pealegi on Alanna juba avanud oma tootmislabori ja reklaamib edukalt kaubamärki Pain Free Bandage Remover (valutu sidemeeemaldaja). Fotol - noor leiutaja-tootja oma toote esitluse taustal.

Tundub, et iga kodumaine ettevõtja suudab ühe tunniga sellise lahusti valemi välja mõelda ja välja töötada. Ja oma kasuliku “vedeliku” levitamist apteekides ja haiglates on suhteliselt lihtne edendada.

Muide, sait pakkus kunagi erksavärviliste marli sidemete tootmist. Nii et nad võivad olla nii naljakad kipsi katvad värvilised sidemed. Teine noor ameeriklanna, Jessica Smith Coloradost, tuli välja ideega need vabastada.

Peopesale kinnitatav elektrooniline termomeeter

Lapse temperatuuri saab ligikaudselt hinnata, puudutades peopesa laubale – see on armas ja lapsed harjuvad sellega. Kuid paljud lapsed ei taha seadet kaenla all hoida ega taluda millegi arusaamatu otsaesisele surumist.

Sellest tuli Hiina leiutaja Dak Yang Kon - tema termomeetril on hobuseraua kuju, mis on kinnitatud peopesa sõrmede vahele. Kinga kaugem osa sisaldab andureid ja puudutab lapse otsaesist koos vanema peopesaga. Ja esiosal on digitaalne ekraan.

Järgmisel fotol on temperatuur Fahrenheiti ühikutes; ärge kartke (98,5 °F vastab 36,9 °C-le).

Anesteetikumiga süstal

Walesist (Suurbritannia) pärit leidliku guru Oliver Blackwelli arendus on kahe reservuaariga süstal. Esimeses, nõelale lähemal asuvas väikeses 2-milliliitrises valatakse tugev lokaalanesteetikum (valuvaigisti). Teine paak on nagu kõik süstlad. Samuti on kaks nõela - üks on mikroskoopiline, kõige peenem, veidi jämedam kui karv, teine ​​on tavaline. Esiteks, spetsiaalse survega, mikroskoopiline nõel, mida patsient praktiliselt ei tunne, viib nahka anesteetikumi. Viie kuni kümne sekundi pärast hakkab toimima tavaline nõel toimeainega – ja see süst on samuti peaaegu märkamatu.

Siin saab raha teenida nii süstla pealt - on selge, et seda müüakse palju kallimalt kui selle materjalide hind - kui ka sellele täpselt sobiva anesteetikumiga.

Hambaravi juhtnupp

Idee kolme sendi eest (tootmiskulu) – aga müüakse kolme dollari eest nagu soojad saiad. Nupp, patareid, vali kelluke – ja kõik. Nupp on paigaldatud hambaravitoolile patsiendi käe äärde (saate varustada pesulõksu, klambrit või isegi paelu) – ja kui toolil istuja on eriti haige või halb ning instrumendiga on võimatu midagi öelda. oma suu, ta kutsub töö lõpetama.

Hambaarstid üle kogu riigi – ja neid on palju tuhandeid – ja mõne teise profiiliga kontorid, aga ka paljud voodihaiged, ostavad selle “päästenupu” teilt kahtlemata.

Medabonment

Washingtonis Seattle'is asuv idufirma Qliance teenis miljoneid, pakkudes kõigile oma klientidele kindlat liitumistasu, selle asemel, et teha koostööd tervisekindlustusseltsidega, et maksta ambulatoorsetele patsientidele.

Täpsemalt maksab tellimus sõltuvalt vanusest 44–84 dollarit kuus. Ja iga kliendi jaoks pakub ta kõik kliinikus pakutavad võimalused - sealhulgas kõige haruldasemad ja mittekiireloomulised, nagu vaktsineerimine, ja kõige korduvamad, nagu mitteohtlike krooniliste haiguste ravi ja tüsistusteta ravi. rasedustest.

Üldjuhul on inimesel oma 1000 dollari eest aastas (mis vastab 84 dollarile kuus) õigus olla vähemalt iga päev kliinikus ja ravida organ organi järel – kui ta näeb selles mõtet ja tal on selline vajadus. .

Peab märkima, et lisaks tuhandetele eraisikutele said esimese tellimiskliiniku klientideks ka kümned (tundub, juba sajad) ettevõtted, kes varem vabatahtlike poliiside eest maksid – kuid olles kannatanud kindlustusseltsidega, eelistasid nad eraldada tuhat. dollarit inimese kohta aastas tellimuse alusel, olles juba kindel, et see raha ilma uue kärata läheb kindlasti töötaja kasuks.

Näib, et Ukrainas ja teistes Ida-Euroopa riikides on see idee isegi aktuaalsem kui Ameerika Ühendriikides.

Loodus oma iluga
Kaant ei saa eemaldada
Ja sa ei saa teda masinatega sundida
Mida teie mõistus ei oska arvata

V.S. Solovjov

Teie ülevaade kõige lootustandvamatest valdkondadest meditsiini äri järgmiseks kümnendiks ei avane juhuslikult V. Solovjovi luuletused, mis sisaldavad sügavat filosoofilist tähendust. Innovaatilise meditsiiniäri platvormi loovate tulevaste teadusuuringute ja avastuste arengu dialektika äraarvamine, intuitiivne määramine on nii raske kui ka huvitav ülesanne.

Kohe paneme paika üldise vektori, mille järgi konkreetsed empiirilised teadused ja äri arenevad – see on juhtimine (vt joonis 1). Seda paradoksaalset sõnumit seletab osaliselt joonisel näidatud skeem. Seades endale ülesandeks mõista, kuidas ja milliste seaduste alusel toimub biofüüsika ja biokeemia seisukohalt protsesside kontrollimine geneetilisel ja rakulisel tasandil, loovad teadlased spetsiifilisi ravimeid ja tehnoloogiaid, mis saavad meditsiini omandiks. Ja siis, ahelas, muudetakse kõik teoreetilise ja eksperimentaalse teaduse valdkonnas loodu turgudele tarnitavateks äritehnoloogiateks, seadmeteks ja ravimiteks (näiteks "ettevõttelt ettevõttele" ja "ettevõttelt tarbijale").

Miks me valisime selle konkreetse juhtimisteadusele keskendunud vaatenurga, selgitame järgmiselt. Alustame kõige tavalisematest punktidest. Kõiki elus- ja elutu looduse objekte kontrollitakse mingil viisil. Planeetide ja galaktikate liikumist reguleerivad gravitatsiooniseadused, molekulide ja subatomiliste osakeste vastastikmõju kvantmehaanika seadused, keemilised reaktsioonid kulgevad vastavalt oma spetsiifilistele seadustele.

Juhtimisseadused kehtivad isikule täies ulatuses. Meisse põimitud geneetilised programmid juhivad kehas toimuvaid ainevahetusprotsesse, kasvu- ja vananemisetappe, hoiavad normaalset kehatemperatuuri ning määravad suuresti meie iseloomu ja käitumise. Probleem on selles, et mõned kontrolliseadused on meile üldjoontes teada, teised aga ebaselged või täiesti tundmatud. Nii näiteks ei mõista kaasaegne teadus veel täielikult rakustruktuuride ja sotsiaalsete putukate ühendamise ja juhtimise põhimõtteid elus, elutu aine elusaineks muutumise seadusi, päriliku juhtimise programmide moodustamise ja rakendamise meetodeid jne. on tundmatud.

Pealegi on paljud kõige ohtlikumad haigused – nagu vähk selle paljudes vormides, diabeet, HIV, epilepsia ja paljud teised – otseselt seotud juhtimisprobleemidega. Näiteks ei taju vähirakud enam adekvaatselt kesknärvisüsteemist tulevaid kontrollsignaale ning lülituvad üle teistele kontrolli ja omavalitsuse põhimõtetele. Epilepsia korral lakkavad mõned ajuosad normaalselt teiste piirkondadega suhtlemast, mille tagajärjeks on teadvusekaotus, algavad krambid ja krambid. Mõnikord võib patsiendi tervise taastada ainult oportunistliku käitumisega ajupiirkondade kirurgiline eemaldamine. Ja isegi arvukad viirushaigused on suures osas juhtimisprobleem: viirus kui juhtimisstruktuur tungib läbi rakumembraani ja integreerub selle juhtimisorganisse, asendades olemasoleva geneetilise programmi. Konkreetse haiguse vastu ravimeid välja töötades otsivad apteekrid tegelikult neid aineid, mis saadavad vajalikke kontrollsignaale nendele organitele ja kudedele, mille normaalses funktsioneerimises tekivad teatud talitlushäired.

Turu dikteeritud uued vajadused seostuvad järgmisel kümnendil just juhtimisprotsesside olemusse tungimisega. Oskus neid tunda, infohaldusprotsesse oma äranägemise järgi tuvastada ja reguleerida – see on iga rakendatava suuna uurijate lähiaastate ja aastakümnete ülesanne.

Uuenduslik äri, mille eesmärk on lahendada uute vajaduste rahuldamise ja kasumi teenimise seisukohast kõige lootustandvam, pakub huvi järgmistes valdkondades.

1. Aju uurimine. Aju põhimõtetest pole tänapäeva teaduses palju teada: mõtete kujunemise mehhanismid, pikaajalisest ja operatiivmälust info ammutamise meetodid on ebaselged. Siiani ei tea teadus isegi täpset vastust küsimusele, mis on uneseisund ja kas inimene võib pikka aega ilma negatiivsete tervisemõjudeta jääda magama.

Ärilisest vaatenurgast pakuvad huvi konkreetsed uurimistulemused valmisravimite ja vaimsete võimete ja mälu parandamisega seotud tehnoloogiate – nn kognitiivsete võimendajate (hammasrataste) – näol. Juba praegu turgudele ilmuv Kogi omab mõtlemist, kujutlusvõimet, mälu, loovust arendavaid omadusi. Briti valitsuse uurimisinstituut Forsight usub, et kognitiivseid võimendajad võivad järgmise kahe aastakümne jooksul muutuda "sama tavaliseks kui kohv". Need aitavad inimestel kiiremini mõelda, täielikult lõõgastuda ja paremini magada. Neid võtavad õpilased eksami paremaks sooritamiseks, ettevõtjad tööga paremini toimetulemiseks, uusi teoseid loovad teadlased ja loovtöötajad. Rääkimata sõjaväe- ja luureohvitseridest.

Suurenenud nõudlust võib oodata ka selektiivset mälukaotust põhjustavate ravimite turgudel. Näiteks võite unustada pommiplahvatuse fakti – nn beetablokaatorid pehmendavad stressirohkete olukordade mälu. Vägivalla, terrorirünnakute ohvrid, vaenutegevuses osalejad, endised narkomaanid, suitsidaalsete kalduvustega inimesed saavad uute uimastite abil valikuliselt unustada mõned perioodid oma elust, vabanedes agressioonist, neuroosidest ja ärevusest.

Ennetuslikel ja ravieesmärkidel võetud hammasrataste ja beetablokaatorite turgude läbilaskevõime võib lähiaastatel ulatuda 4-5 miljardi dollarini aastas, millele järgneb kasv nii kvantitatiivselt kui väärtuseliselt. Samal ajal ulatub ravimite maailmaturu kogumaht 2014. aastaks 1,1 triljonini. dollareid (mis on praegusest mahust 30% rohkem); arenenud riikide turgude aastaseks kasvuks määratakse umbes 4-6%, arengumaades - 12-14%.

2. Elundite ja kudede regenereerimine. Arusaamine, kus konkreetse protsessi juhtimismehhanismid paiknevad, milliseid geene ja millises järjestuses soovitud tulemuse saavutamiseks aktiveerida, viib ellu inimese vana unistus taastada kadunud elundid ja koed, taastada nahk ja juuksed. Tulevikus, üle kümne aasta, leitakse viise tervete jäsemete taastamiseks, nagu seda teevad mõned salamandriliigid ja teised loomamaailma esindajad.

See turg tõotab tulla väga mahukas ja segmenteeritud. Ainuüksi meeste ja naiste juuste taastamise tooted võivad nende loojatele tuua kuni 1 miljard dollarit aastasissetulekut. Kui siia lisada veel võimalus muuta juuste pigmentatsiooni oma äranägemise järgi, muutes sellega regulaarse juuksevärvimise tarbetuks, siis võib turu suurus kasvada veel 10-12%.

Tuleb märkida, et elundite ja kudede regenereerimise turg on viimastel aastatel dünaamiliselt arenenud ning praktilisi tulemusi näeme juba järgmisel kümnendil. Need ei ole ainult siseorganid, mis aja jooksul doonororganid välja tõrjuvad; need on uued turud, mis võimaldavad patsientidel taastada nägemist, kuulmist, seksuaalfunktsioone, lahendada meditsiinilisi ja esteetilisi probleeme (värskendada nahka, eemaldada kortse jne).

3. Inimese eluea pikendamine, säilitades samal ajal kehalise ja loomingulise aktiivsuse. Enamiku arenenud ja arengumaade elanikkond vananeb kiiresti. Naiste keskmine eluiga Kesk-Euroopas ja Jaapanis ületab 80 aastat, meestel - 74 aastat. Samal ajal kasvab kiiresti Parkinsoni ja Alzheimeri tõbe, südame-veresoonkonna haigusi ja vähki põdevate eakate arv. Seega läheb Alzheimeri tõbi USA-le lähitulevikus maksma üle 1 triljoni. dollarit. See probleem on väga mures ka teistes arenenud riikides. Jaapani endine peaminister Y. Nakasone käsitleb oma raamatus "Jaapani riigistrateegia 21. sajandil" 10 kõige olulisemat ülesannet, millest sõltub riigi tulevik, ja nimetab Alzheimeri tõve ravi loomist. kõige pakilisem ja tähtsam. Nii raske haigusega toimetulevate ravimite väljatöötamiseks kulub 10-15 aastat ja keskmiselt 1,3 miljardit dollarit.

Seoses täheldatud trendidega kasvab nõudlus vananemisvastaste ravimite ja tehnoloogiate järele (ületades vanusega seotud muutusi) järgmisel kümnendil.

Pealegi on tarbijate nõudmised nii eliit- kui ka massiturusegmendis suunatud mitte ainult eluea pikendamisele, vaid ka füüsilise, loomingulise, intellektuaalse aktiivsuse säilitamisele, korraliku välimuse säilitamisele. Seda tüüpi tarbijate nõudluse rahuldamine nõuab märkimisväärseid investeeringuid ainevahetusprotsesside, vananemistsüklite, apoptoosi ja patoloogiate tekke uurimisse. Lõppkokkuvõttes, ilma genoomi täieliku kaardistamiseta ja inimkeha kõigi geenide funktsioonide kindlaksmääramiseta, on see hädavajalik. Juhtimise seisukohalt on teadlastel vaja "ainult" leida vananemise mehhanism, et teha kindlaks, miks mõnel juhul (näiteks progürröa või Werneri sündroomi korral) inimene kulub väga kiiresti ilma nähtavate välismõjudeta, teistes vananemisprotsessid aeglustuvad või peatuvad. Teoreetiliselt ei ole pika eluea osas põhimõttelisi keelde - vajalik on vaid keha õigeaegne uuendamine, kulunud rakkude asendamine uutega.

Viimased aastakümned on näidanud kogu maailmale, milliseid olulisi edusamme on võimalik saavutada inimgenoomi dešifreerimise, kloonimistehnoloogiate loomise ja tüvirakkudega ravimise suunas. Lähiaastatel ootavad turud ja meditsiiniäri teadlastelt konkreetseid tulemusi (ravimite ja tehnoloogiate näol), mis suudavad osaliselt rahuldada olemasolevad vajadused. Veelgi enam, nende turgude suurus tõotab järgmisel kümnendil muutuda üheks mahukamaks ja paljutõotavamaks. Rikkad riigid ja nende rikkad kodanikud kulutavad üha rohkem raha noorendamiseks, loovuseks ja füüsiliseks tegevuseks.

Loomulikult ei piirdu asi ainult meie loetletud juhistega; on ka palju muid olulisi arenguvaldkondi, mis on seotud haigustest ülesaamise ja inimese eluea pikendamisega. Meie hinnangul saab aga loetletud triaadist liider nii teaduse kui ka meditsiiniäri vallas, mille egiidi all laienevad ja laienevad uued farmaatsiatoodete ja innovaatiliste tehnoloogiate turud.

Kõik meditsiini äriideed põhinevad olemasolevate ravimeetodite täiustamisel, diagnoosimisel; arstiabi vajavate inimeste elu lihtsustamine.

Meditsiiniäri avamiseks ei ole vaja erialaharidust ja töökogemust erialal. Kuid organisatsioonilised oskused, vastupidavus, kannatlikkus ja algkapital (isiklik või väljastpoolt meelitatud) on vajalikud.

Narkootikumide ja süstalde müümine pole kaugeltki ainus (kuigi ka mitte halb) idee selles nišis. Oleme koostanud 10 huvitavat võimalust meditsiiniga seotud ettevõtte alustamiseks. Iga neist on toodud näited tegelikust rakendamisest.

Meditsiinilise äritegevuse litsentsimine

• Meditsiinitegevus (välja arvatud Skolkovo innovatsioonikeskuse organisatsioonid), samuti meditsiiniseadmete tootmine ja hooldus, kuuluvad kohustusliku litsentsi alla vastavalt 4. mai 2011. aasta seadusele nr 99-FZ "Teatud tüüpide litsentsimise kohta tegevustest".
• Iga tegevusliik on litsentseeritud eraldi.
• Litsentsimenetlus on reguleeritud Vene Föderatsiooni valitsuse 16. aprilli 2012. aasta määrusega nr 291.
• Meditsiiniteenuseid on võimalik osutada nii üksikettevõtja staatuses (kui tegemist on eraarstikabinetiga ning ettevõtjal on eriharidus ja vajalik kogemus) kui ka asutada OÜ.

Kas tasub rääkida asjakohasusest ...

Meditsiin on suunatud tervise hoidmisele ja säilitamisele – iga inimese elus kõige tähtsamale ressursile. Teenused ja ka meditsiiniseadmete tootmine on alati nõutud. Meditsiiniteenuste turu kogumaht Venemaal viimasel kümnendil näitab märgatavat kasvudünaamikat, vt graafikut joonisel fig. üks.

Riis. 1 Tasuliste meditsiiniteenuste nõudluse dünaamika Venemaal
Allikas: RBC Market Research

Seega on alates 2005. aastast turu kogumaht rahas kasvanud 224,8 miljardilt rublalt. kuni 671,5 miljardit rubla. (2015. aastal). Lisaks kasvas ka tema juriidiline segment 28%-lt (2005. aastal) 56,2%-le (2015. aastal).

Meditsiiniline häkkimine: Vähesed teavad, et erakliinikutes saate ravida tasuta - MHI (kohustusliku tervisekindlustuse) poliisi alusel, mitte ainult VHI (vabatahtliku tervisekindlustuse) programmi raames või oma taskust tasudes. Esialgu peate perekonnaseisuametis uurima, kas kliinikus töötab kohustuslik tervisekindlustus. Kui jah, siis peate selle külge kinnitama ja põhimesi. teenused on saadaval tasuta. Näiteks kaariese ravimiseks või halva hamba eemaldamiseks.

MHI programmi raames töötab Moskvas üle 400 organisatsiooni. Seda, kas konkreetne Moskva erakliinik tegutseb CHI programmi raames, leiate veebisaidilt www.mgfoms.ru.

Meditsiini äriideed koos kirjelduste ja teostusnäidetega

Tabel 1. 10 äriideed meditsiini valdkonnas

		Mis on
	Mobiilirakendus	Mobiilirakenduse arendamine, mis võimaldab saada arstide konsultatsioone ja broneerida aega
	Diagnostikaseadmed	Olemasolevate diagnostikaseadmete lihtsustatud analoogide tootmine
	Meditsiinikeskus	Erinevaid meditsiiniteenuseid pakkuva multidistsiplinaarse meditsiinikeskuse avamine
		Plaastrite ja sidemete tootmine ja/või väljatöötamine
	perinataalne keskus	Reproduktiivmeditsiini keskuse avamine
	Hammustuse korrigeerimine	Hambumuse korrigeerimiseks mõeldud joondajate valmistamine ja/või müük
	Ultraheli diagnostika	Privaatse ultrahelikabineti avamine
	Füsioteraapia	Teenuste pakkumine füsioteraapia tundide läbiviimiseks
		Sõltuvusravi kliiniku avamine
	Meditsiiniline vahendus	Teenuste pakkumine spetsialistide ja ravikliinikute valimiseks Venemaal ja välismaal

Tervis nutitelefonis (mobiilirakendus)

Idee sisuks on luua mobiilirakendus, mille abil saate registratuurist ja muudest bürokraatlikest takistustest mööda minnes leida sobiva arsti, konsulteerida, saada soovitusi, broneerida aega.

2016. aasta lõpus asus ettevõte Yandex sellist ideed ellu viima. Ta käivitas Yandex.Healthi mobiilirakenduse eksperimentaalse versiooni. Programmi abil (sarnaselt riiklike kliinikute portaaliga Riigiteenused) saate broneerida aja tasulises kliinikus, saada nõu lastearstilt või terapeudilt.

Rakendus võimaldab teil suhelda arstiga video või vestluse kaudu. Esimene konsultatsioon maksab 99 rubla, järgnev - 499 rubla. Loomulikult ei saa arst vastavalt seadusele kaugsuhtluskanalite kaudu (ilma isikliku vastuvõtuta) täpset diagnoosi panna ja ravimeid välja kirjutada, küll aga saab enne kliinikusse minekut nimetada võimalikud vaevuste põhjused ja anda soovitusi meetmete võtmiseks. . Samuti aitab rakendus otsustada, millise spetsialisti poole tuleks pöörduda.

Vaata videointervjuud Yandex.Healthi juhi Grigori Bakunoviga

Diagnostikaseadmete arendus ja tootmine

Haiguste diagnoosimiseks mõeldud meditsiiniseadmed on tavaliselt rasked, kallid ja mahukad. Idee olemus seisneb olemasolevate meditsiinidiagnoosi tegemise meetodite lihtsustamises, töötades välja ja tootes olemasolevatele seadmetele analooge, mis on mugavamad nii arstidele kui ka patsientidele.

Selle idee viis ellu vene insener Ilja Svirin. Ta leiutas kompaktse ja mugava kardioanalüüsi seadme – mahuka ja ebamugava holteri asemel EKG Dongle kardiopulga.

Viitamiseks: holter - EKG pideva igapäevase jälgimise seade, mida patsient peab kandma 24 tundi. Holter on kast, mille külge on ühendatud juhtmed. Kinnitub keha külge spetsiaalsete iminappadega.

Kord tundis Ilja Svirin end halvasti (südames oli kummaline “kriuksumine”) ja pöördus raviasutusse, kus tal diagnoositi holter. See oli tõuge, mis andis tõuke Svirini inseneriajule. Päitsed on suured ja ebamugavad. Nii sündiski idee töötada välja kompaktne kardiopulk.

Arenduseks kulus ligi aasta ja 16 miljonit rubla, millest 14 miljonit eraldas haridus- ja teadusministeerium toetusena. Seni pole seadet sertifitseeritud, mis tähendab, et selle ütluste põhjal ei ole arstil diagnoosimise ja ravi määramise õigust, kuid Ilja plaanib oma leiutist sertifitseerida.

Seade on mõeldud neile, kes jälgivad oma tervist. Seade on USB-mälupulga suurune ja kaalub 9 g on kinnitatud korpusele, ühendub nutitelefoniga. Südame töö analüüsimiseks kulub 0,5-10 minutit, andmed kantakse kardiopilve. Leiutise peamine eelis on selle kompaktsus ja kasutusmugavus.

Leiutis tõi selle loojale pooleteise aastaga 60 miljonit rubla tulu ja lepingu Aafrikas.

Ilja Svirin ütleb, et tervis on see, mille pealt tavaliselt kokku ei hoita, mis tähendab, et tegemist on hea ärinišiga.

Multidistsiplinaarne meditsiinikeskus

Idee olemus on meditsiinikeskuse korraldamine, kus töötavad erineva profiiliga spetsialistid: uroloog, günekoloog, terapeut, kardioloog, silmaarst, ENT, kirurg.

Näitena võtame Ljublinos asuva kliiniku nr 1, mis kuulub endisele sõjaväekirurgile Muslim Muslimovile. Temast sai 30-aastaselt oma kliiniku omanik. Kuidas see oli?

Moslem töötas sõjaväehaiglas ja märkas, et patsiendid olid nõus meditsiiniteenuste eest maksma. Paljude jaoks polnud probleemiks rahapuudus, vaid ajapuudus järjekorras ootamiseks.

Et saada teada, kuidas erameditsiiniäri seestpoolt toimib, sai Muslimov tööd olemasolevas kliinikus asedirektorina, kes tõi kaasa usaldusväärsed spetsialistid. Patsientide meelitamise saladus on lihtne: tasuta tervisepäevade pidamine, kus kliendid saavad näha pakutavate teenuste kvaliteeti.

Paar kuud hiljem kutsus kliiniku omanik moslemi endaga jagama. Ta laenas sõpradelt raha ja ostis osa ettevõttest ning aasta hiljem kogu kliiniku. Ärimeestel, kes plaanivad meditsiinivaldkonnas oma äri avada, soovitab ta õppida tervisekorralduse osakonnas.

Lisaks headele arstidele vajate seadmete rikke korral täiskohaga tehnikut ja end tõestanud litsentsispetsialiste, kuna iga kabineti varustusel ja seadmenõuetel on palju nüansse.

Plaastrid ja sidemed

Nanotehnoloogia arenedes on kleepuvad plaastrid, mida on väga valus nahalt lahti rebida, pidevalt libisevad sidemed ja sidemed tasapisi minevikku saamas. Need asendatakse kaasaegsete tööriistadega. Idee olemus seisneb kaasaegsete sidemete valmistamises ja/või müügis.

Idee elluviimise viis läbi Moskva Riikliku Ülikooli keemiaosakonna põliselanik Ivan Afanasov. Ta leiutas Chitopran biopolümeerist haavaparandusplaastri haavade ja põletuste jaoks, mis soodustab kiiret paranemist. Plaastri kõige olulisem eelis on aga see, et seda ei ole vaja eemaldada: olles oma töö teinud, lahustub see jäljetult, jätmata jälgi.

Tootmiseks lõi Afanasov koos kolleegidega Napoli ettevõtte, mis sai alguses riskiinvestorilt RVC iduinvesteeringuna 15 miljonit rubla ja ettevõttelt Biotekpharm 5 miljonit rubla. Esimese kuue kuu jooksul ulatus ettevõtte käive 500 tuhande rublani.

Afanasov plaanib oma leiutisega varustada kõiki Venemaa haiglaid, et asendada vananenud materjale – sidemeid ja vatti.

Hammustuste parandamise äri

Ülehammustuse korrigeerimiseks kasutatakse metallist või keraamilisi breketeid. Traksidega inimese naeratus ei ole pehmelt öeldes kuigi atraktiivne. Alternatiiviks sellele seadmele on üha populaarsemaks muutuvad joondajad (korgid). Neid ei ole suus eriti märgata ja neid saab söögi ajal välja võtta.

Idee olemus seisneb joonduste tootmises ja/või müügis. Kõige huvitavam on see, et neid saab printida 3D-printerile, võttes arvesse iga kliendi hammustuse individuaalseid omadusi.

Endine pangaametnik Vladimir Lutsenko püüdis saada turuliidri Align Technology Corporationi edasimüüjaks. Temast aga keelduti. Siis otsustas Lutsenko korraldada oma lavastuse.

Esimese 3D-printeri ostis Vladimir 120 000 dollari eest ja ta vajas ka spetsiaalset tarkvara. Lutsenko avas oma kliiniku, misjärel hakkas ta müüma joondusi kolmandate osapoolte kliinikutele.

Ettevõtja äri kasumlikkus on umbes 60%, 2015. aastal sai ettevõte tulu üle 26 miljoni rubla, kasum oli 1,2 miljonit rubla.

Nüüd toodab Venemaal enam kui viis ettevõtet suukaitseid. Eksperdid peavad seda suunda ortodontia tulevikuks.

perinataalne keskus

Loomulikult on sellise idee rahastamine võrreldav investeerimisega oma panga avamisse. Kuid nagu kinnitab reproduktiivmeditsiini kliinikute võrgustiku "Ema ja laps" asutaja - Moskva peasünnitaja Mark Kurtser, ei investeerinud ta oma raha. Saladus on selles, et ta on oma käsitöö meister, samuti oskab luua õigeid sidemeid, meelitada vajalikke investeeringuid. Nii et kõik sõltub soovist, kogemusest ja ärivaist.

Ta on praktiseerinud arstina juba tudengipõlvest saadik – juba siis abistas ta operatsioonidel. 37-aastaselt sai temast suure Moskva sünnitusmaja peaarst. Tema esimene äri oli väikese tegutseva hambakliiniku ost, mis tuli peagi maha müüa.

2000. aastate alguses alustati perinataalkeskuse ehitusega ning 2006. aastal avati Moskva esimene erasünnitusmaja. Nüüd on kliinikute võrgustik "Ema ja laps" üks suurimaid erameditsiiniettevõtteid Venemaal.

Erinevate sõltuvuste ravi

Idee sisuks on kliiniku avamine, mille poole pöördudes saab patsient ravida sõltuvusest: alkoholist, nikotiinist, narkootikumidest või muust.

Näiteks, Alžeerias avas kliiniku Interneti-sõltuvuse raviks. Fakt on see, et riigis on kõrge töötuse määr ja paljud noored on muutunud veebist, eriti sotsiaalvõrgustikest nii sõltuvaks, et neil on raske isegi magamise, söömise või tualetis käimise tõttu tähelepanu kõrvale juhtida.
Kliinikus kasutatakse füsioteraapia meetodeid, muusikateraapiat, osutatakse psühholoogilist abi.

Ja Venemaal on laialt levinud kliinikud narkomaanide ja alkohoolikute abistamiseks. Selliste kliinikute muude teenuste hulgas: narkoloogi koju kutsumine, joomisest loobumine, kiire kainenemine ja muud.

Privaatne ultrahelikabinet

Riigipolikliinikute patsiendid teavad hästi olukorda, mil ultrahelikupongi tuleb oodata kuid. Kuid õigeaegseks raviks on vaja kiiret diagnoosi. Privaatne ultrahelikabinet saab sellises olukorras abiks olla, tasudes protseduuri eest, mille käigus saad vajaliku diagnostika kiiresti, tõhusalt, sobival ajal.

Kuidas sellist ideed praktikas rakendada, räägime arsti - Irina Matveeva näitel, kes avas Naryan-Maris privaatse ultrahelidiagnostika ruumi.

Irina unistas sellise kontori avamisest aastaid. 2016. aastal kandideeris ta stipendiumikonkursile. Tema projekt osutus sotsiaalselt olulisimaks ja majanduslikult õigustatumaks. Irina võitis konkursi ja võitis 500 tuhande rubla suuruse toetuse. Kokku kulus selleks 4 miljonit rubla. Ülejäänud raha investeeriti pere eelarvest.

Matveeva ostis ekspertklassi ultraheliaparaadi, sisustas kontori ja sai tegevusloa.

Vaata videot: Irina Matveeva räägib oma ultrahelikabinetist.

Füsioteraapia

Idee on avada mesi. füsioteraapia harjutustele (LFK) spetsialiseerunud kontor. Juhendajaks saab õppida ja vastava tunnistuse saada erikursustel. Sellise koolituse maksumus Moskvas on umbes 30-35 tuhat rubla.

Teise võimalusena võite leida spetsialisti, kellel on juba vastav sertifikaat. Üürile anda kontor polikliinikus, haiglas, tegutsevas meditsiinikeskuses.

Meditsiiniline vahendus

Internetis, ajakirjanduses, reklaamides pakutava tohutu hulga teabe hulgast on raske leida õiget spetsialisti või usaldusväärset arstiabi osutavat kliinikut. Meditsiinilise vahenduse olemus on leida ja anda klientidele infot, kuhu igal konkreetsel juhul arstiabi saamiseks pöörduda. Kaasa arvatud välismaal.

Selline vahendamine on meditsiiniturismis laialt levinud. Meditsiiniturism on reisimine mitte ainult puhkuse ja kogemuste saamiseks, vaid ka arstiabi saamise eesmärgil.

On vahendajaid, kes on spetsialiseerunud konkreetsetele riikidele: Iisrael, Saksamaa. On neid, kes pakuvad teenuseid kliinikute valikul vastavalt teatud haigustele: südame-veresoonkonna, lihasluukonna, hingamissüsteemi.

Näide: sarnase jumalateenistuse korraldas Roman Kononov. Ta asutas teenuse Recomed.ru, mille abil saate 40 riigis üle maailma soovitusi kliiniku või spetsialisti valimiseks. Selleks peate saidil täitma vormi. Pealegi ei maksa kliendid vahenduse eest midagi, kuna ettevõte sõlmib lepingud otse kliinikutega.

Meditsiiniäri on üks vastutusrikkamaid ja keerukamaid äriliike. Peame alati meeles pidama, et tervis on kõige väärtuslikum asi, mis inimesel on! Kui otsustate siiski selles äris tegutseda, tehke seda väga hoolikalt, asjast sügavate teadmiste ja ohutusmarginaaliga. Lenar Salakhutdinov rääkis portaalile BIBOSS, kuidas meditsiinikliinikut avada.

Kust alustada?

Meie artikli kangelane, kellel on 17 aastat ettevõtluskogemust, millest üle 10 aasta 2005. aastal asutatud multidistsiplinaarses kliinikus "MEDEL", on kindel, et mis tahes valdkonnas, sealhulgas meditsiinis, ühendab edukaid ettevõtjaid üks omadus - "haige oma äri." Peate saama oma idee "fanaatikuks" ja siis saate palju kergemini üle ettevõtluse arendamise algperioodist, milles paljud loobuvad. See "põletamine" teie ideega võimaldab teil hoolimata psühholoogilistest ja füüsilistest raskustest luua jätkusuutliku äri ja meelitada ligi kõrgetasemelisi spetsialiste. Peate olema edukas arengus kindel ja siis saate juhtida kõrgetasemelist personali ja luua kvaliteetse teenuse süsteem.

Paljud ettevõtjad püüavad ettevõtte asutamise peale mõeldes sageli kopeerida kellegi teise edukat ärimudelit, kuid sageli viib kopeerimine ebaõnnestumiseni. Eksperdid peavad ebaefektiivseks võtta eeskujuks kellegi teise äri, tõhusam on luua oma standardid ja viia need piiranguteta uuele tasemele.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Meditsiiniäri alustamisel on tõhusam valida põhieesmärgiks mitte kasumi maksimeerimine, vaid aidata patsiendil võimalikult lühikese aja jooksul, minimaalse aja ja rahaga taastuda. Rahateenimise idee, mida paljud ettevõtjad meeles peavad, on lühinägelik, patsiendid saavad kiiresti aru, et tahavad nende pealt raha teenida, ega naase. Praktikas tõestatud kõrged ideed inimeste teenindamiseks annavad ettevõttele "surematuse". Olen veendunud, et iga äri kaasaegses ühiskonnas peaks rajanema ideele headusest ja inimeste teenimisest.

Ettevõtjal, kes otsustab minna meditsiiniärisse, ei pea olema eriharidust. Meie kangelane tunneb paljusid ettevõtjaid, kellel puudub erialane haridus, kuid on suur huvi oma tegevuse vastu ja ettevõtlikkus, mis viib ka eduni.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Mind isiklikult on see ala väga huvitanud lapsepõlvest saati. Kõik mu pereliikmed olid arstid. Ja kuigi mul endal on majandusharidus, viis sügav huvi meditsiini vastu mind ja mu sugulasi otsustamiseni meditsiinikliiniku korraldamise üle.

Kuidas leida oma nišš?

Saate uurida statistikat: millised haigused mõjutavad kõige sagedamini linna, piirkonna elanikke; Milliste arstide teenuste järele on suur nõudlus? Meditsiiniteenuste turg on selline, et unikaalsus pole siin kõige olulisem. Võite võtta standardse kliiniku mudeli ja proovida seda täiustada parema teenindusega jne. Tänapäeval on turg küllastunud, eriti suurtes linnades, konkurents palju suurem kui isegi 10 aastat tagasi. Igal aastal turg areneb ja on küllastunud kõrgema tehnoloogia- ja teenindustaseme teenustega.

Saate liikuda konkurentidega äritegevuses samas suunas, kuid pakkuda teenuseid kõrgemal tasemel.

Meditsiinis on oluline arvestada patsiendi psühholoogiaga. Patsient tuleb reeglina arsti juurde suure lootusega, ta ootab arstilt empaatiat ja sügavat tähelepanu. Ta loodab leida arsti näost inimese, kes mõistab tema probleemi ja pakub sellele enesekindlalt lahenduse.

Kes on kliiniku peamine sihtrühm?

Seda saab analüüsida elementaarse turunduse abil. Vajalik on otsustada kliiniku profiili üle - see võib olla diagnostikakliinik või ambulatoorse või statsionaarse vastuvõtu kliinik. Diagnostikakliinik eeldab "raskete seadmete" (MRI, CT, röntgenikiirgus) paigaldamist või / ja paljude uuringutega labori loomist. Kliinik võimaldab teil konsulteerida arstiga ja läbida palju teste. Statsionaarikliinikutes kasutatakse ravi, sealhulgas kirurgiat, mis nõuavad ööpäevaringset või ööpäevast haiglaravi.

Lähtuda tuleb mitte ainult nõudlusest teenuste järele turul, vaid ka sellest, kas ettevõtja suudab selles suunas tegevusi korraldada.

Sest mis tahes teenuse jaoks, välja arvatud rahalised investeeringud, on vaja kõrgelt professionaalseid arste. Kirurgiliste sekkumiste puhul peate olema eriti range arstide valikul, kuna sel juhul suureneb teie vastutus maksimaalselt. Näiteks on vaja valves olla anestesioloog-reanimatoloog, kes toetab õigel ajal inimese seisundit. Venemaal on täna üsna vähe ööpäevaringseid erahaiglaid ja sealhulgas eelarveliste raviasutuste voodikohtade arvu vähenemise tõttu on nõudlus selles suunas kasvanud.

Loomulikult võtavad ettevõtjad algfaasis need valdkonnad, kus on vähem riske ja vastutust. Meie artikli kangelane avas esmalt nõustamis- ja diagnostikakliiniku ning aja jooksul tekkis kliinikusse operatsioonituba koos päevahaiglaga.

Investeeringu suurus

Siin kehtib universaalne reegel – mida suurem on investeeringute maht, seda konkurentsivõimelisem võib äri olla. Kuid see suurendab ka kapitali tagastamise riski. Seega, mida rohkem vahendeid investeerite, seda täpsem peaks olema arvutus (äriplaan). Kuid alati pole võimalik kõike matemaatiliselt välja arvutada, vaja on praktikat ja turgu sügavuti mõistmine.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Muidugi, kui ettevõtja on algaja, on tal riske rohkem, sellisel juhul on mõistlikum alustada minimaalsete investeeringutega, kuid tuleb mõista, et minimaalsete investeeringutega võib konkurentsivõime olla palju madalam. Igal aastal muutub turul liikumine keerulisemaks, sihtrühm muutub kapriissemaks, rikutakse soodsamate tingimustega. Kui võrrelda patsientide nõudlikkust täna ja avamise ajal (2005. aastal), siis on märgatav erinevus. Mis tahes turu areng annab tarbijale suurema valikuvabaduse, kuid toob samal ajal kaasa äri tegemise suurema keerukuse. Oluliseks saab kõik: kuidas administraator sind vaatas, mida ta ütles, kuidas ta kaasas käis, mis tasemel oli arst ja aparatuur, kui kiiresti ta pärast ravi tulemuse sai, kui palju aega ja raha kulus jne.

Kuhu investeeringud lähevad?

Esimene on ruumi rent või ost. Teine on eriarstide, kesk- ja nooremmeditsiinitöötajate ning administraatorite palk. Kolmandaks – seadmed, tööriistad, tooraine, inventar. Selle põhjal vajate kõige ökonoomsema stsenaariumi korral alates 5 miljonist rublast. Iga aastaga, karmima konkurentsi tingimustes, kui patsiendi üllatamine muutub üha keerulisemaks, on vaja järjest rohkem investeeringuid.

Üürile andmine nõuab muidugi vähem kulutusi kui toa ostmine, kuid on oht, et tingimused võivad muutuda ja muutuda ebahuvitavaks, kahjumlikuks ning sooja kohta ei taha kaotada.

Üks elementaarsemaid seadmeid - ultraheli - maksab 1,5 miljonit rubla ja eksperditasemel ultraheliseade 5-7 miljonit rubla. Arvestada tuleb ka sellega, et kõrgetasemelise ultrahelidiagnostika arstid on aparatuuri suhtes üsna nõudlikud, tahavad töötada kõrgema taseme aparaadi kallal. Seadmete ostmiseks saate kasutada liisingut ja erinevaid krediidiprogramme.

Arstiloa saamiseks vajalike põhiseadmete ja inventari loetelu on täpsustatud normatiivdokumentides.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Kust raha otsida? Vajalik on jälgida erinevate pankade krediiditoodete ja riigipoolsete toetuste turgu. Näiteks oli meditsiin mitu aastat Tatarstani liisingutoetuse programmi toetuste nimekirjas, kuid 2016. aastal arvati meditsiini suund kõigist Tatarstani Vabariigi ettevõtlustoetuste nimekirjadest välja. Kriisiolukorras toetatakse ainult tootmisettevõtteid ja meditsiiniasutused, isegi kõrgtehnoloogiliste teenustega, ei leia riigilt tuge.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses peate sõlmima lepinguid meditsiinilise tooraine ja instrumentide tarnijatega. Mida rohkem toorainet ostate, seda madalamaid kulusid võite oodata. Kui kliinikul tekivad tarnijatega usalduslikud suhted, saavad nad tarnida toorainet ilma ettemaksuta. Esimesel etapil on nõutav 100% ettemaks. Venemaa tooraine võib olla odavam, kuid see ei ole alati õige kvaliteediga. Imporditud tooraine on kvaliteetsem, aga ka kallim. Kõik sõltub sellest, millisele patsientide maksevõime tasemele me keskendume.

Samuti peate tegelema spetsialistide ja ettevõtetega, kes tegelevad seadmete hooldusega, töökohtade sertifitseerimisega. Samuti on vaja hoolitseda meditsiinijäätmete kõrvaldamise eest, nagu nõuab SanPiN. Kliinikus on regulaarselt nõutav ventilatsioonisüsteemide desinfitseerimine jne.

Kuidas värvata kliinikusse töötajaid? Kümme aastat tagasi oli võimalik alustada kahe erineva spetsialistiga, nüüd peaks spekter olema laiem.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Taotlejaid on palju. Aga häid spetsialiste, kes patsiendi ees ei häbene, on vähe. Arste otsime soovituste alusel, lähtudes praegusest meditsiinivaldkonna kuvandist, neid ei saa lihtsalt “tänavalt maha võtta”. Kliinik "MEDEL" on välja töötanud standardi, teatud nõuded taotlejatele. Seega peavad neil lisaks professionaalsetele oskustele olema sellised omadused nagu lahkus, kannatlikkus inimestega ja iseloomu kergus. Selliste kriteeriumide järgi moodustatakse kogu meeskond. Samuti on oluline soov õppida ja õppida uusi asju. Väljakujunenud vastuvõtutaktikaga küpseid valgustajaid kutsudes võib tekkida raskusi - nad on vähem paindlikud ja saavad oma tingimusi dikteerida, kuigi selliste arstidega töötamisel on teatud eelised, eelistame andekaid noori ja keskealisi spetsialiste.

Kuidas me meelitame töötajaid?Alustades töötingimustest ja lõpetades sotsiaalsete garantiidega, karjääri kasvu võimalusega, täiendkoolitusega.

Kui avate alles polikliiniku, mis keskendub patsientide igapäevasele vastuvõtule, peaks see olema kergesti ligipääsetav. Kui teie kliinik on suunatud tõsiste probleemide lahendamisele, operatsioonide tegemisele, siis on patsient selleks valmis iga vahemaa ületama, isegi teisest linnast tulema.

Meditsiiniasutuste ruumidele esitatavad nõuded on ette nähtud SanPiN-is, mis näitab, millistel minimaalsetel aladel peaksid olema kontorid konkreetse teenuse osutamiseks ja millega need peaksid olema varustatud. Te ei saa litsentsi ilma neid nõudeid täitmata, kui teil pole kogu selle tegevusala jaoks vajalikku inventari ja seadmeid. Näiteks raviasutustes on vaja tagada sooja vee kättesaadavus, kontorites valamud, kanalisatsioon, sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsioon jne.

Kliinikus on SanPiN-i nõuete kohaselt vaja spetsiaalset remonti. Seinad, põrandad ja laed peaksid olema kergesti puhastatavad ja desinfitseeritavad. Seetõttu viimistlusmaterjalide valik kitseneb – pabertapeediga seinu üle kleepida on võimatu. Mõnes kontoris peavad seinad ja põrandad olema keraamiliste plaatidega.

Samuti peate järgima rangeid tuleohutusnõudeid. Meditsiiniasutus on inimeste ummikukoht, kus on vaja järgida kõiki vajalikke tuleeeskirju tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniskeemi, evakuatsiooniväljapääsude ja tulekustutusvahendite olemasolul.

Dokumendid

Kõik meditsiiniteenused, välja arvatud mitmed meditsiinilähedased teenused, on litsentseeritud. Seal on kohustusliku litsentsimise alla kuuluvate teenuste loend, mille leiate regulatiivsest dokumentatsioonist. Kui varem anti meditsiinilise tegevuse luba viieks aastaks, siis nüüd tähtajatult. Kuid see eeldab siiski Rospotrebnadzori, Roszdravnadzori ja tervishoiuministeeriumi organite süstemaatilisi kontrolle, kes on kohustatud kontrollima olemasoleva litsentsi kohaselt osutatavate meditsiiniteenuste taset.

Litsentsi saamiseks tuleb esitada föderaalsele tervishoiujärelevalveteenistusele dokumentide pakett. Tegevusloa saamiseks kulub umbes kaks kuud, kuid protsess võib kesta kuni aasta ja selle aja jooksul ei saa isegi valmis kliinik töötada. Seda tuleb äriplaneerimisel arvestada. Tegevusloa saamiseks peavad kliinikus olema vastavad ruumid, vajalik meditsiinitehnika ja kehtivate sertifikaatidega spetsialistid. Lisaks tuleb igat tüüpi meditsiiniteenuste jaoks hankida litsents. Ja kui kliinik plaanib haiguslehte väljastada, peate hankima vastava tegevusloa ja omama vastava tunnistusega spetsialisti.

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Parem on avada LLC - patsientidel on juriidiliste isikute ja organisatsioonide vastu rohkem usaldust. Ka üksikettevõtjal on tegevusluba, kuid tekib küsimus personalipoliitikast - üksikettevõtjal on rohkem piiranguid personali arvule ja raamatupidamisele. Reeglina eksisteerib enamik erameditsiiniasutusi LLC-na ja tegutseb lihtsustatud maksusüsteemi alusel. Samuti on oluline, et iga asukoha aadressi kohta peab raviasutus hankima eraldi tegevusloa ja registreeruma eraldi juriidilise isikuna.

Kontrollnimekirja avamine

Lenar Salakhutdinov

multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Juhtus nii, et kliinikud "MEDEL" ei avanud puhkust. Kogu tähelepanu ja raha suunati kvaliteedile. Asutuse pidulikul avamisel on plusse, kuid tõeline puhkus peaks olema loterii, meeldejäävate kingituste, mängude ja väärtusliku teabega külalistele. Selliseid üritusi on parem korraldada siis, kui olete juba mõnda aega töötanud. Olen tähele pannud, et sageli on alustavatel ettevõtjatel pompoosne puhkus ja siis kärbitakse kõike või tehakse töid väga tagasihoidlikult.