* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle äriplaani eesmärk on avada kingapood, mille eesmärk on jaemüük jalatseid ja seonduvaid tooteid linnas, kus elab üle 1 miljoni inimese. Poe toodete aluseks on peamiselt kodumaiste tootjate meeste ja naiste jalatsid. Kauplus teenindab keskmise hinnaga segmenti ja alla keskmise.

Kingapoe sihtrühm on jaemüügiostjad, kellest 75% on linna naissoost elanikud vanuses 18-50 aastat.

Kingad ja rõivad on kõige populaarsemad tooted. Iga kuu kulutab keskmine tarbija kingadele ja riietele 6,5 tuhat rubla. Venemaa kliima eripära sunnib teid vahetama kingi sõltuvalt aastaajast, nii et jalanõude müümine ei kaota kunagi oma olulisust. Kingapoe avamise peamisteks plussideks on nõudlus kaupade järele ja kõrge kasumitase, mille tagab 100-300% -line kaubandusmarginaal.

Projekti elluviimiseks antakse üürile kaubanduspind linna elurajoonis tiheda liiklusega tänaval. Üldpind on 55 ruutmeetrit. m., üür - 40 000 rubla / kuus. Asukoha eelised: kokkuhoid kaubanduspindade rentimisel, kaugus konkurentidest, bussipeatuste lähedus ja asukoht tänava jaemüügipiirkonnas.

Alustavate investeeringute maht on 1 460 000 rubla. Investeerimiskulud on suunatud seadmete ostmisele, kaupade esmasele ostmisele, kaubanduspindade korraldamisele, ettevõtte reklaami edendamisele ja käibekapitalifondi moodustamisele kuni projekti taastumiseni. Suurem osa vajalikest investeeringutest langeb kaupade ostmisele - 55%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Teenige kuni
200 000 RUB kuu lõbusalt aega veetmas!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Täiendavaid mahaarvamisi ja väljamakseid pole. Võtmed kätte koolitus.

Finantsarvutustes võetakse arvesse kõiki kingapoe tulusid ja kulusid, planeerimishorisont on 3 aastat. Pärast seda perioodi on oodata ettevõtte laienemist. Arvutuste kohaselt tasub alginvesteering end ära pärast 11-kuulist töötamist. Planeeritud müügimahu saavutamine on kavandatud 6. töökuuks. Sellisel juhul ulatub puhaskasum 210 000 rubla kuus. Esimese tegevusaasta müügitulu on 18%.

Finantsplaan võtab arvesse optimistlikku müügiprognoosi, mida võib oodata soodsa kaupluse asukoha ja potentsiaalsete ostjate suure liikluse tõttu.

2. JALATSITÖÖSTUSE KIRJELDUS

Riided ja jalatsid on kõige nõutumate kaupade seas, jäädes alla toidukaupadele. Rõivaste ja jalatsite turu eripära on see, et sellel toimuvad pidevalt muutused. Selle põhjuseks on moetööstuse areng, mis tutvustab uusi suundumusi, tekitades seeläbi suurt nõudlust selle kategooria kaupade järele.

Igal aastal kasvab rõiva- ja jalatsikaupluste arv, müük kasvab, mis muudab selle ärisegmendi üsna atraktiivseks. Isegi kriisi ajal ei ole venelased alati valmis seda tüüpi kaupade pealt kokku hoidma. Ainult 30% vastanutest tunnistas, et on riiete ja jalanõude hinda vähendanud. Keskmiselt kulutavad venelased rõivastele ja jalanõudele 6,5 tuhat rubla. Keskmine tarbija ostab ühe paari iga 1–1,5 kuu tagant ja tal on vähemalt 4 tüüpi kingi. Venemaa kliimatingimuste iseärasused sunnivad jalatseid vahetama sõltuvalt aastaajast. neli (vähemalt kaks) korda aastas. Seega ei kaota kingaäri kunagi oma olulisust.

Joonis 1 näitab rõivaste, jalatsite ja aksessuaaride turu dünaamikat. Turumahtude langus 2015. aastal asendati kerge tõusuga 2016. aastal. Eeldatakse, et positiivne trend jätkub.

Sellest hoolimata mõjutas kriis Venemaa jalatsiturgu. Aastatel 2015-2016 oli turu mahu kumulatiivne langus 9,6%. 2016. aastal langes Venemaa jalatsite jaemüügi maht 1260,8 miljardi rubla tasemele. väärtuses ja 270,3 miljonit paari - mitterahaliselt. Sel perioodil oli jalatsite keskmine tarbimistase võrreldav füüsilise kulumise tasemega, nimelt 2,5 paari aastas inimese kohta - see on jalatsituru minimaalne näitaja. Enne kriisi oli see näitaja 2,8 paari aastas. Võrdluseks: ELis on 5 paari inimese kohta aastas, samas kui USA-s on keskmiselt 7 paari inimese kohta. Ekspertide hinnangul peaks Venemaal olema see arv vähemalt viis, mis on tingitud karmist kliimast ja muutlikust ilmast. Sellest lähtuvalt on hetkel jalatsite tarbimise määr kaks korda madalam kui soovitatav.

Kõige tundlikum kriisi suhtes oli keskmine hinnasegment. Tänu vahetuskursi tõusule tõusid tooted 30-35%, mis vähendas müüki. Samal ajal vähenes ostjate voog suurtes kingakettides 20–30%.

2017. aastal turg elavnes ja tundis end enesekindlamalt. Fashion Consulting Groupi prognooside kohaselt võib edasilükatud nõudluse kuhjunud mõju tõttu 2017. aastal Venemaal jalatsite jaemüügi maht 5–10% rublades suureneda.

Seega on Venemaa kingade jaemüügi peamised suundumused järgmised:

Nõudluse nihkumine odavama segmendi vastu, mis on tingitud jalatsite kallinemisest ja venelaste sissetulekute vähenemisest

Kingapoodide ümbersuunamine mitmekülgsemate kingamudelite suunas;

Turu konsolideerimine, suurte kingakettide positsioonide tugevdamine ja väikeste mängijate turult kõrvaldamine;

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tugevdamine Venemaal toodetud toodete turul, mis tugevneb rubla devalveerimise ja nõudluse muutumise tõttu odavate universaalsete jalatsite suunas saavutatud hinnaeelise kontekstis;

Aktiivne impordi asendamise protsess. Jalatsite import on vähenenud: kui kriisieelsel perioodil oli impordi osakaal kodumaisel jalatsiturul 80%, siis täna on see alla 70%. Eeldatakse, et järgmise kahe aasta jooksul on Venemaa ja imporditud jalatsite suhe vastavalt 35% ja 65%;

Täna sisaldab kingapoe kliendi portree järgmisi omadusi: ratsionalism, ostude sageduse vähenemine, valitseva tarbitud ostude kvaliteedi kontseptsiooni järgimine.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Turuosa vähenemise perioodil on võimalus järk-järgult taastuvas tööstuses jalga saada. Seega võib kingapoe avamine olla paljutõotav äri, eriti kui arvestada kingade jaemüügi põhisuundumustega. Kriis on hea võimalus ettevõtlusega alustada, kui konkurents on madalam.

Jalatsite jaemüük on asjakohane ja mitmekülgne äri. Äriplaani tabel 1 võtab kokku kingapoe peamised eelised ja puudused, mida kingakaubanduse äri kavandamisel arvesse võtta.

Tabel 1. Kingapoe avamise eelised ja puudused

Kingade jaemüügiettevõtte kavandamisel tuleks arvesse võtta kõiki neid tingimusi. Samuti peaksite enne kingade jaemüügiettevõtte alustamist niši üksikasjalikult uurima. Planeerimisel tuleb arvestada kingaäri pidamise iseärasustega:

Suurim nõudlus on hooajaliste naistejalatsite järele, mille müügi osakaal moodustab umbes 60–70% poe kogukäibest; umbes 20% müüdavatest toodetest on lastejalatsid, ülejäänud aga meeste ja hooajavälised jalatsid. Seotud toodete (aksessuaarid, kingahooldustooted jne) müük ei ületa 5% müügist;

Igal hooajal on vaja värskendada kingade kollektsiooni, võtta arvesse muutuvaid moesuundi ja saada täielik suurus.

Kingade müük on väga hooajaline. Tippmüük toimub kevadel ja sügisel. Seda tuleks müügi kavandamisel ja kaupluse toodete sortimendi moodustamisel arvesse võtta;

Kõrgelt spetsialiseeritud jalatsite (spordi-, disainer jne) kauplusi on soovitatav avada ainult linnades, kus elab üle 1 miljoni inimese. Erandiks on laste kingapoed, mille kasumlikkus on kõrge, hoolimata linna elanikkonnast.

Seega on kingapood kasumlik äri, kuid selle toimimiseks ja stabiilse sissetuleku saamiseks on vaja äriplaan õigesti koostada. See peaks kajastama järgmisi küsimusi: kuidas avada kingapood nullist, kingaäri eripära, kui palju maksab kingapoe avamine, kuidas valida kingapoe sortiment, milliseid riske tuleb võtta konto, kui palju saab kingade müügist teenida.

3. JALATSEPOE KAUPADE KIRJELDUS

See äriplaan näeb ette kingade kaupluse avamise jalatsite ja nendega seotud toodete jaemüügiks. Poe toodete aluseks on peamiselt kodumaiste tootjate meeste ja naiste jalatsid. Kauplus teenindab keskmise hinnaga segmenti ja alla keskmise. See valik on tingitud tarbijate nõudluse nihkumisest eelarveliste kingade poole. Samal ajal esitavad tarbijad toodete suhtes kõrgeid nõudmisi jalatsite hinna ja kvaliteedi suhte osas. Nõudluse rahuldamiseks moodustatakse kaupluse sortiment peamiselt kodumaistest toodetest, mille maksumus on madalam kui imporditud.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Toodete valik on kingapoe avamise kavandamisel põhiparameeter. Enne sortimendi moodustamist tuleks läbi viia põhjalik turu, tarnijate ja konkureerivate kaupluste sortimendi analüüs. See võimaldab teil määrata tarbijate nõudlust ja valida tooteid nii, et luua turul ainulaadne pakkumine. Asjakohane lähenemine sortimendi valimisele võimaldab vältida liigset laoseisu, vähendada mittelikviidsete varade tõenäosust, suurendada käivet, luua konkurentsieeliseid ja meelitada potentsiaalset ostjat.

Sortiment tuleks koostada lähtuvalt kliendi vajadustest ja eelistustest ning arvestada ka moesuundade ja piirkonna kliimaga. Samuti määratakse kaupluse sortiment, võttes arvesse poe suurust. Peamine tingimus on antud juhul vaateakende täielik täitmine, kuid kaubahunniku puudumine. Pooltühjad tribüünid võivad kliente eemale peletada ning segastel vaateakendel on väga raske navigeerida. Ärge unustage seotud tooteid (kingahooldustooted, sokid, vööd, kodujalatsid jne) - need võivad müüki suurendada 5–7%.

Majanduskriis ei mõjutanud mitte ainult kingapoodide müüki, vaid ka nende sortimenti. Kingapoed püüavad täna oma sortimenti optimeerida, et kohaneda uute tingimustega ja rahuldada klientide vajadusi. Milline peaks olema kriisipõhises kingapoe sortiment? Analüütikud osutavad mitmele tegurile, mis võivad kriiside ajal jalatsimüüki parandada:

Keskkonnasõbralikkus. Loodusliku ja tervisliku eluviisi mood pole jalatsisegmentist mööda hiilinud. Paljud ostjad hoolitsevad väga oma keha eest ja esitavad kingadele kõrgeid nõudmisi. Seda kategooriat esindavad uuenduslike tehnoloogiatega mudelid (näiteks veekindel kate), spordi- ja ortopeedilised kingad;

Anatoomiliste omadustega kingad. Inimeste arv, kellel on mõned mittestandardsed anatoomilised omadused, mis raskendavad mugavate kingade valimise protsessi, kasvab igal aastal. Selliste ostjate jaoks on kingade ostmisel peamine kriteerium selle mugavus, seetõttu peaks valikusse kuuluma mittestandardsete suurustega kingad, anatoomilise sisetallaga kingad jne;

Mood jalatsid. Kingad kuuluvad nende kaupade kategooriasse, mis on moest väga mõjutatud. Seetõttu peaksite sortimendi moodustamisel arvestama suundumustega. Sortimenti on vaja mitmekesistada eredate, moes mudelitega, mis võivad äratada tähelepanelikumate ostjate tähelepanu. Kuid sortiment peaks põhinema klassikalistel mudelitel. Kui osa sortimendist ei müüda, on tulevikus klassikaliste jalatsite müümine palju lihtsam kui moevälised tooted.

Seega meelitab õige sortimendipoliitika ostjaid ja säilitab ettevõtluses positsioone ka majanduskriisi ajal. Jaekaubanduses on kõige olulisem olla piisavalt paindlik, et kiiresti muutuvate turusuundumustega kohaneda.

Plaanis on, et selle poe sortimenti esindab lai valik jalanõusid, mis on valmistatud erinevatest materjalidest (nahast, ehtsast nahast, tekstiilist, kummist). Rõhk on klassikalistel multifunktsionaalsetel jalatsitel. Kaupade ostmiseks kulub keskmiselt 700 tuhat kuni 1 miljon rubla.

Poe klienditeeninduse formaat on individuaalne.

Seega näeb projekt ette kingapoe avamise järgmiste konkurentsieelistega:

Sortimendi varieeruvus. Plaanis on, et sortimendivalikut ei esita mitte ainult klassikalised, vaid ka moekad mudelid, mis rahuldavad erinevate ostjate kategooriate nõudlust;

Saadavus keskkonnasõbralike ja anatoomiliste jalatsite valikus;

Hinnapoliitika. Suure osa sortimendist moodustavad eelarvekaubad, mis on esitatud erinevates versioonides;

Suurepärane teenindus, viisakad ja pädevad konsultandid;

Kliendi lojaalsussüsteem. See pood pakub allahindluste ja regulaarsete erinevate kampaaniate allahindluste süsteemi;

Sortimenti esindavad peamiselt kodumaise tootja tooted, mis tagab taskukohaste hindadega kõrge kvaliteedi.

4. JALATSEPOE MÜÜK JA TURUSTAMINE

Kingapoe sihtrühm on jaeostjad, kellest 75% on linna naissoost elanikud vanuses 18-50 aastat. Tarbijaportree: keskmine sissetulek, eelistab kvaliteetseid, mugavaid ja funktsionaalseid kingi.

Reklaamistrateegia kujundatakse vastavalt konkreetsele sihtrühmale. Kingapoe reklaami võib jagada kahte tüüpi - passiivseks ja aktiivseks. Passiivne reklaam hõlmab märke, ribasid, sambaid jne. Aktiivne reklaam hõlmab lendlehtede levitamist, visiitkaartide levitamist, reklaami raadios ja televisioonis, samuti Internetis.

Kuna segmendis on suur konkurents, on vaja hoolikalt läbi mõelda reklaamistrateegia. Turul reklaamimiseks saab kasutada järgmisi tööriistu:

1) Kaunistatud kauplus, mis äratab potentsiaalsete klientide tähelepanu. Turundusuuringud näitavad, et 70% klientidest siseneb poodi, kuna neid köidab kaunilt kujundatud kauplus. Aknakatte maksumus on keskmiselt 25 000 rubla. Vitriin peaks näitama kõige huvitavamaid mudeleid, mis võivad äratada tähelepanu ja meelitada poodi uusi kliente.

2) Kauplemispinna pädev disain. Statistika järgi on just kingapoodide peamine publik just naised ja nende valikut mõjutab poe esteetiline kujundus. Täna peab igas kaupluses olema meeldiv sisustus, mis äratab klientide huvi. Samuti on vaja pöörata tähelepanu kauba asukohale - iga positsioon peab olema nähtav, see peab olema hõlpsasti kättesaadav, et ostja saaks kaupa hoolikalt uurida. Kingade müümisel tuleb arvestada mitmete tehnikatega:

Parem on paigutada tooted, mis võivad ostjatele kõige rohkem huvi pakkuda, sissepääsust paremale. Nagu näitab praktika, vaatab valdav enamus ostjaid (90%) poodi sisenedes kõigepealt paremal asuvaid aknaid. Seetõttu on parem paigutada kõige populaarsemad mudelid paremale küljele. Samuti tuleb märkida, et parem on paigutada naiste kingad paremale ja meeste kingad vasakule;

Riiulid ei tohiks olla väga kõrged, et ostjal oleks mugav huvipakkuvat toodet valida;

Kingad tuleks paigutada rühmadesse, vastavalt teatud omadustele. Kingade turustamine hõlmab kingade paigutamist riiulitel struktureerituna stiili, funktsionaalsuse, värvi, hinna, kaubamärkide, suuruse, aastaaja, suuruse, aksessuaaride (mehed, naised, lapsed) järgi. Eraldi, olenemata valitud kingade klassifikatsioonist, on tavaks uus kollektsioon esile tõsta;

Kingade paigutust, olenemata valitud põhimõttest, tuleks muuta vähemalt kord kahe nädala jooksul;

Kingad peaksid olema hästi valgustatud, kuid jalatsitel ei tohiks olla otsest kokkupuudet valgustitega, kuna see toob kaasa kingade kuumutamise efekti, mis võib põhjustada kaupade kahjustusi.

3) Võite oma poodi reklaamima hakata juba enne selle avamist. See tekitab potentsiaalsete ostjate huvi juba ette. Selline reklaam võib olla sooduskupongiga lendlehtede levitamine, reklaam raadios, Internetis.

5) Ürituste turundus. Sooduskampaania on soovitav ajastada kaupluse avamispäeval või pakkuda esimestele külastajatele püsikliendikaarti. Saate avamise kohta meedias levitada või poekutsega flaiereid jagada.

Kingapoe reklaamimise soovituslik plaan on esitatud tabelis 2. Arvutuste kohaselt on kavas poe reklaamimiseks kulutada 60 000 rubla. Suurem osa reklaamitegevustest on planeeritud kingapoe avamise esimesteks kuudeks.

Sündmus	Kirjeldus	Kulud, hõõruge.
	Selleks on kavas luua reklaamimaterjal (flaierid / voldikud) ja levitada neid sihtrühma koondunud kohtades. Kulud hõlmavad reklaamlehtede loomise ja printimise kulusid ning korraldajate palku. Reklaamimaterjal sisaldab esimese ostu puhul 10% sooduskupongi
	Potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks peate panema helge märgi. Kulud hõlmavad märgistamist ja paigaldamist
Vitriini kaunistamine	Kulud sisaldavad dekoraatori töö ja akna kaunistamise materjalide eest tasumise kulusid
Müügipinna müügikujundus	Kaupade ühekordse teenuse eest saate maksta, kuid selles projektis on kavas palgata spetsialist, kes täidab poes pidevalt kaubamüüja funktsioone.

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab teil kiirendada investeeringute tasuvust kaupluste avamisel.

Kingapoe sissetulekut on üsna keeruline arvutada, sest arvestada tuleb paljude teguritega (aastaaeg, tootemarginaal jne). Toote juurdehindlus võib olla vahemikus 100% kuni 300%. Selles projektis arvutatakse kingapoe tulu ostetud kauba maksumuse (võttes arvesse keskmist juurdehindlust 200%) ja igakuise 35% -lise sortimendi müügimäära põhjal. Siis on poe igakuine sissetulek: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubla). Plaanitud müügimaht on plaanis saavutada 5-6 töökuuga.

Poe reklaamimiseks ja soovitud müügimahtudeni jõudmiseks kulub keskmiselt 3–6 kuud - selle aja jooksul on ostjatel aega õppida ja uue müügikohaga harjuda. Müügimahu planeerimisel tuleks arvestada müügi mõningase hooajalisusega - müügi tipp langeb kevad- ja sügiskuudele ning müügi langus talvele ja suvele.

5. JALATSEPOE TOOTMISKAVA

Projekti elluviimine hõlmab järgmisi etappe:

1) Ettevõtte registreerimine. Jalatsite jaemüügiks pole vaja spetsiaalset luba. Kingapoe avamiseks peate koguma dokumentide paketi, mis sisaldab järgmist: Rospotrebnadzori heakskiidetud toodete loetelu, Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus, tulekontrolli luba, kaupluse regulatiivdokumendid. See nõuab ka lepinguid tahkete jäätmete äraveo, kahjuritõrje ja ruumide deratiseerimise kohta.

Äritegevuse läbiviimiseks on OÜ registreeritud lihtsustatud maksustamissüsteemiga (“sissetulek miinus kulud” määraga 15%). Tegevuse tüüp vastavalt OKVED-2:

47.72.Jalanõude ja nahktoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Kingapoe avamist plaanides on sageli küsimus, millal äri alustada. Peamine soovitus on antud juhul mitte planeerida avamist jaanuaris, kui nõudlus kingade järele on minimaalne. Kaaluda tuleks kingapoe avamist sügis-kevadhooajal.

2) Asukoha valik. Nagu iga jaemüügiettevõtte puhul, mängib olulist rolli kingapoe asukoht. Soodne asukoht määrab 70% müügikoha edust.

Kaupluse asukoha hindamisel võetakse arvesse selliseid komponente nagu piirkonna omadused, parkimise lihtsus, jalakäijate liikluse intensiivsus, nähtavus ja tähelepanuväärsus ning lähedus sarnastele ettevõtetele.

Kingapoe jaoks sobivaimaks asukohaks peetakse supermarketite, toidupoodide, suurte apteekide ja transpordipeatuste lähedust.

Kingapoe jaoks võib sobida kas kaubandus- ja meelelahutuskeskus või elamurajooni või linna keskosa tiheda liiklusega tänava punkt. Poe ostukeskusesse paigutamise eelised: suur liiklus, sihtrühma kontsentratsioon. Poe elamurajooni paigutamise eelised: kokkuhoid kaubanduspindade üürileandmisel, konkurentide väiksem kontsentratsioon.

Kauplus peaks asuma rahvarohkes kohas, hea klientide vooguga, seda tuleks vaadelda erinevatest punktidest ja äratada möödujate tähelepanu.

Kauba hea väljapaneku tagamiseks on vaja kasutada jalatsikauplust pindalaga vähemalt 40 ruutmeetrit. Lisaks tuleks ette näha personali abiruumid ja ladu. Seega peaks kingapoe ruumide kogupindala olema vähemalt 55 ruutmeetrit M.

Kaubanduspinna valimisel peate tähelepanu pöörama paigutusele - müügipind peaks olema ruudu- või ristkülikukujuline, ilma asjatute paindumiseta - see muudab vitriinide paigutamise mugavamaks ja võimaldab saadaolevast ruumist maksimumi.

Samuti on soovitav, et ruumid ei vajaks kapitaalremonti ega ümberehitusi, mis vähendab kulusid ja kiirendab kaupluse avamiseks ettevalmistamise protsessi.

See äriplaan näeb ette eluruumide rentimist tiheda liiklusega tänaval. Asukoht on kasulik, kuna see hõlmab paljusid tarbijaid, kes on peamiselt elamurajooni elanikud. Kaugus konkurentidest, madalamad üürid, bussipeatuste lähedus ja asukoht tänava jaemüügipiirkonnas on valitud müügikoha plussid. Kaubanduspinna üürimine üldpinnaga 55 ruutmeetrit keskmiselt maksab see umbes 40 000 rubla kuus. Plaanis on 40 ruutmeetrit eraldatakse müügipinnale 9 ruutmeetrit - lao jaoks ja 6 ruutmeetrit - tehniliste ruumide jaoks.

3) Müügipinna varustus. Jaemüügipind peaks olema hästi valgustatud ja meeldiva, toodet rõhutava sisekujundusega. Ruumi remondiks ja sisustamiseks on ette nähtud summa 50 000 rubla.

Kingapoe kujunduse põhielement on kaubanduses kasutatavad seadmed - riiulid, vitriinid, sularaha lett, kassaaparaat, samuti puffid ja peeglid. Vajaliku kaubandusliku varustuse hulga määramisel tuleb tugineda kauba mahule. Seda ei soovitata asetada üksteisele liiga lähedale, et potentsiaalne ostja saaks hõlpsalt iga näidist näha. Kõige populaarsemad mudelid peaksid asuma vitriini kõige silmapaistvamates kohtades. Tabelis 3 on toodud peamised seadmete kulud, mis on 245 000 rubla.

Tabel 3. Seadmete kulud

	Nimi	hind, hõõruda.	Kogus, tk	Kogukulu, hõõruge.
	Nagid
	Seina vitriin
	Riiulid ja riiulid tarvikute jaoks
	Sularahalett
	Sularahaautomaat
	Mobiilne terminal maksmiseks pangakaartidega
	Turva- ja tulekahjusignalisatsioon
	Laohoidik

4) Tarnijate otsimine ja kaupade ostmine. Tarnijaid tuleks otsida isiklikult, külastades linna hulgimüügikeskusi või Interneti kaudu. Esimene meetod on mugav, kuna isikliku vestluse käigus on partnerlustingimustes lihtsam kokku leppida; teine ​​on see, et saate kokku hoida transpordikuludelt, jõuda paljude potentsiaalsete partneriteni, leida soodsamad tingimused ja sõlmida lepinguid kohalikul turul esindamata tarnijatega. Tarnijatega on soovitatav kasutada segatud meetodit: osta osa kaupadest kohe ja osaleda müügil.

Kaupluse avamise algfaasis on vaja luua koostöö tarnijatega. Tarnijatena eeldatakse jalatsitehaseid. Samal ajal on tarvis teha häireid tarnete ajal ja tähtaegade järgimata jätmist teha koostööd mitme tarnijaga.

Kui olete tarnijate üle otsustanud, peate poe jaoks kaupu ostma. Plaanis on, et esialgse sortimendi moodustamiseks kulub umbes 800 000 rubla. Lähtudes nõudluse eripärast ja tarnijate tingimustest, on vaja teha täiendavaid kaupu. Peamine on selles küsimuses õigesti arvutada vajalik kaubamaht sortimendi mitmekesistamiseks, kuid välistada tooteriiulite üleküllastumine.

5) personali värbamine. Poe põhitöötajad on müügiabilised. Just neist sõltub kaubanduse edukus suuresti.

Müügiassistendi portree: keskealine naine, naeratav ja viisakas, kursis kingade moesuundadega ja teades sortimendi omadusi, suuteline ostjale arusaadaval kujul teavet edastama. Praktika näitab, et just seda tüüpi müüjad äratavad keskmise ostja vastu suurimat usaldust. Personali valiku põhikriteeriumid on suhtlemisoskus, vastutus, viisakus, oskus töötada inimestega. Enne tööle asumist peaksid müüjad saama koolituse, tutvudes tootevaliku, selle omaduste ja müügitehnoloogiaga. Müüja-konsultant peab teadma kanga toodete valikut ja tekstuure ning kauplemisprotsessi korraldamise põhitõdesid. Samuti peaksite ette nägema kassapidaja positsiooni. Kingapoodi läheb vaja nelja müügiassistenti ja kahte kassapidajat. Kavas on vahetustega töögraafik, kus igas vahetuses töötab üks müügiassistent ja üks kassapidaja.

Samuti on kavas palgata vanemjuhiks kaupmees, kes hakkab tegutsema hankespetsialistina. Abipersonal (koristaja ja raamatupidaja) on kavas allhanke korras.

6. JALAPOE ORGANISATSIOONIKAVA

Ettevalmistav etapp kestab umbes kaks kuud, mille jooksul kavatsetakse läbida registreerimisprotseduurid, luua partnerlus tarnijatega, otsida sobivaid ruume, värvata personali, osta seadmeid ja kaupu ning kujundada kaubanduspind.

Selles projektis täidab ettevõtja juhi põhifunktsioone - ta läbib kõik registreerimisprotseduurid, tegeleb personali valimisega, peab läbirääkimisi üürileandjate ja tarnijatega, koordineerib kauba esimest ostu.

Ostuprotsessi läbiviimiseks töötavad poes müügiassistent ja kassapidaja. Kuna pood on avatud iga päev, tuleks kehtestada 2/2 vahetuste ajakava.

Kingapood on avatud kella 10.00-21.00. Nende tingimuste põhjal moodustatakse personali tabel.

Seega koosneb täiskoosseis 10 inimesest ja kogu palgafond on 250 900 rubla.

Tabel 4. Töötajate tabel ja palgaarvestus

	Positsioon	Palk, hõõruge.	Arv, inimesed
Administratiivne
	Juhendaja
Kaubandus
	Vanem müüja-müüja
	Müügiassistent (vahetuste ajakava)
	Kassa (vahetuste ajakava)
Abiline
	Koristaja (allhange)
	Raamatupidaja (allhange)
	Sotsiaalkindlustusmaksed:
	Kokku koos mahaarvamistega:

7. jalatsikaupluse finantskava

Finantsplaan võtab arvesse kõiki kingapoe tulusid ja kulusid, planeerimishorisont on 3 aastat. Selle perioodi lõpus on kavas äri laiendada ja avada teine ​​müügikoht.

Projekti alustamiseks peate arvutama alginvesteeringu summa. Selleks peate otsustama seadmete ostmise, kauba esmase ostmise, reklaami edendamise ja käibekapitali moodustamise kulude osas, mille tõttu kaetakse esialgsete perioodide kahjumid. Esmane investeering kingapoe avamiseks on 1 460 000 rubla. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb kaubavarudele - nende osakaal on 55%; 17% langeb käibekapitalile, 17% seadmete ostmisele ning ülejäänud 11% reklaamile, äriregistreerimisele ja kaubanduspindade korraldamisele. Projekti rahastatakse omakapitaliga. Esialgse investeeringu põhikirjed on toodud tabelis 5.

Tabel 5. Investeerimiskulud

		Nimi		Kogus, hõõruge.
Kinnisvara
	Üür 1 kuuks
	Ruumide remont
Varustus
		Kaubandusseadmete komplekt
Immateriaalne põhivara
		Ettevõtte registreerimine, lubade saamine
Käibekapitali
		Kaupade ostmine
		Käibekapitali

Muutuvad kulud koosnevad kauba ostmise ja transportimise kuludest. Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulude väärtus 200% fikseeritud kaubandusmarginaali põhjal.

Kingapoe püsikulud koosnevad rendist, kommunaalmaksetest, palgaarvestusest, reklaamikuludest ja amortisatsioonikuludest. Amortisatsiooni mahaarvamiste summa määratakse lineaarselt põhinedes põhivara 5-aastasele kasulikule elueale. Püsikulud sisaldavad ka maksuvähendusi, mida selles tabelis ei esitata, kuna nende summa ei ole kindel, vaid sõltub tulude mahust.

Tabel 6. Püsikulud

Seega määrati igakuised püsikulud summas 356 200 rubla.

8. JALATSIPOE TÕHUSUSE HINDAMINE

1 460 000 rubla alginvesteeringuga kingapoe tasuvusaeg on 11 kuud. Kuupõhine puhaskasum kavandatud müügimahu saavutamisel on umbes 210 000 rubla. Planeeritud müügimahu saavutamine on kavandatud 6. töökuuks. Esimese tegevusaasta aastane puhaskasum on umbes 1 520 000 rubla.

Esimese tegevusaasta müügitulu on 18%. Investeeringutasuvuse suhe on 12,4% ja sisemine tootlus ületab diskontomäära ja võrdub 9,8% -ga. Neto nüüdisväärtus on positiivne ja moodustab 1 101 000 rubla, mis näitab projekti investeerimisaktiivsust.

Kingapoe finantsplaan võtab arvesse optimistlikku müügiprognoosi, mida võib oodata kaupluse soodsa asukoha ja suure potentsiaalse kliendiliikluse tõttu.

Integreeritud projekti tulemusnäitajad ja finantsplaan on esitatud 1. lisas.

9. JALATSIPOE VÕIMALIKUD RISKID

Kingapoe riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Jalatsikaubanduse eripära määrab järgmised äririskid:

Kaupade ostuhindade tõus, hoolimatute tarnijate. Esimesel juhul on suurenenud kulude ja sellest tulenevalt müügihinna oht, mis võib nõudlust negatiivselt mõjutada. Teisel juhul on risk seotud kaubanappuse katkemisega kauplemisprotsessis. Nende ohtude tõenäosust on võimalik vähendada pädeva tarnijate valiku ja lepingusse kõigi vajalike tingimuste lisamisega, mis näevad ette tarnija materiaalse vastutuse nende rikkumise korral;

Moodivälised tooted, nende ebaolulisus. Kingad on spetsiifiline kaup, mis muutub kiiresti ebaoluliseks. See risk toob kaasa ostuväärtuse vähenemise, positsioonide külmutamise ja sellest tulenevalt ettevõtte üldise kasumlikkuse vähenemise. Selle riski minimeerimiseks on ülejäänud toote müümiseks vaja hoolikalt moodustada sortiment, jälgida erinevaid teabeallikaid ja korraldada regulaarset müüki;

Hooajaline müügi langus. Riski on võimalik maandada tõhusa reklaamipoliitika ja erinevate kampaaniate korraldamisega publiku veelgi meelitamiseks, allahindluste, eripakkumiste abil;

Kaubanduspinna üürilepingu sõlmimisest keeldumine või üürihinna tõus. Ruumi kadu ähvardab kaotustega: esiteks on see seadmete kolimise hind; teiseks võtab kolimine teatud aja, mille jooksul pood ei toimi ja seetõttu ei ole see kasumlik; kolmandaks - koha kaotamine, millega kliendid on harjunud, ja uue koha reklaamimiseks täiendavad reklaamikulud. Kõik need tagajärjed võivad tuua kaasa olulisi kahjusid. Selle riski maandamiseks peate sõlmima pikaajalise üürilepingu ja valima üürileandja hoolikalt. Tulevikus tasub kaaluda võimalust omandada oma kaubanduspind;

Nõudluse ebapiisav tase. See risk on üks tõenäolisemaid ja võib tekkida nii nõudluse vähese maksevõime kui ka kõrgete jaotuskulude tõttu. Riski on võimalik vähendada kaupluse tegevuse ja majandustulemuste hoolika kavandamise, sortimendi pädeva kujundamise ja kaubanduspindade valiku, erinevate kampaaniate ja allahindluste korraldamise, kordusostude stimuleerimise, paindliku hinnakujunduse abil;

Konkurendi reaktsioon. Kuna jalatsiturg on üsna küllastunud ja konkurents tihe (eriti suurte jaemüüjate arvelt), võib konkurentide käitumine tugevat mõju avaldada. Selle minimeerimiseks peate looma oma kliendibaasi, pideva turu jälgimise, klientide lojaalsusprogrammi olemasolu, konkurentsieeliste kujunemise ja ainulaadsete müügipakkumiste loomise;

Personali probleemid, mis tähendavad madalat kvalifikatsiooni, töötajate voolavust, töötajate motivatsiooni puudumist. Lihtsaim viis selle riski maandamiseks on värbamisetapp, palgates töötajad, kes vastavad kõigile nõuetele. Samuti tasub ette näha töötajate kvalifikatsiooni ja boonusmotivatsiooni parandamine;

Kaupluse maine langus sihtgrupi seas juhtimisvigade või teenuste kvaliteedi languse korral. Riski maandamiseks on võimalik pidev kaupade ja teenuste kvaliteedi jälgimine, kaupluse klientidelt tagasiside saamine ja parandusmeetmete võtmine.

Praegu õpib seda ettevõtet 1209 inimest.

227938 korda huvitas seda ettevõtet 30 päeva jooksul.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Erinevate toodete veebimüük on järjest populaarsust kogumas. Erinevate veebipoodide ja reklaamidega saitide pakutav sortiment on väga lai: on riideid, jalatseid, sealhulgas ortopeedilisi jalatseid lastele ja täiskasvanutele, aksessuaare, kodumasinaid, mööblit ja palju muud. Seetõttu võib mis tahes kaupade, näiteks kingade müümine Interneti kaudu olla üsna tulus äri.

Kuidas saab kingi veebis müüa

Kingad kuuluvad kaupade kategooriasse, mille nõudlus püsib alati suur, olenemata aastaajast. Interneti kaudu kingade müügist stabiilse sissetuleku saamiseks on kaks võimalust:

• luua oma veebipood;
• müüa kingi spetsiaalsete saitide kuulutuste kaudu.

Müüme kingi

Mõlemal juhul on kingade müümiseks Interneti kaudu vaja:

• Määratlege sortiment. Võite piirduda mis tahes kitsa spetsialiseerumisega (näiteks müüa ainult laste- või ainult naistejalatseid) või laiendada sortimenti ja lisada kõik kingade kategooriad (meeste, naiste, laste, suve, talve jne).
• Leidke häid hulgimüügitarnijaid ja ostke esimene kaubapartii. Ilma taskukohase hinnaga õigeaegsete tarneteta ei saa jalatsite müüki tõestada.
• Looge tooteportfell. Eduka müügi jaoks on vaja kvaliteetseid fotosid, mis illustreerivad iga kingamudelit selgelt erineva nurga alt, kuna enamik inimesi eelistaks loobuda ostust ilma toodet täielikult vaatamata.
• Tootekirjeldus. Kinga hea müügi jaoks vajate selle üksikasjalikku kirjeldust (tootja, materjalid, kanna kõrgus jne).
• Ruumid lattu. Kui kavandatakse suuri müügimahte, peaksite eelnevalt leidma ruumi, kus jalatseid hoiustatakse (ladu peab olema kuiv, et kingad ja pakendid ei kaotaks oma esitlust).
• Kauba kohaletoimetamine. Sõltumata sellest, kuidas kingi müüakse - veebipoe kaudu või reklaamide abil, peate korraldama kauba kohaletoimetamise.
• Määrake makseviis (sularahas ja sularahata maksed).

Kui plaanite kingi müüa Interneti kaudu, peaksite eelnevalt otsustama, kuidas nende sobitamine korraldada. Kui see viiakse läbi ostja territooriumil, on parem keelduda kauba täielikust ettemaksust. Kui müüja territooriumil, siis on vaja spetsiaalset ruumi (seal peab olema tool või ottoman ja peegel).

Üks populaarsemaid kaubaliike - kingad - võib tuua märkimisväärset tulu. Samas, erinevalt igapäevastest kingamudelitest, esitletakse tossusid turul palju tagasihoidlikumalt, mis võimaldab algajal ettevõtjal mitte karta konkurentsi. Tööstuse hinnangul on tossude hulgimüük kõige kasumlikum ja maksimeerib tasuvust.

Kuidas alustada tossude hulgimüügiäri: algfaasid

Spordijalatsid kuuluvad kõrgelt spetsialiseerunud toodete kategooriasse, mis nõuavad valitud turusektori esialgset uurimist. Kaasaegsed tossud on väga erineva stiiliga ja erineva kasutusega mudelitega. Lisaks välitegevuseks, jooksmiseks ja muudeks spordialadeks mõeldud tossudele on linnas mitmekülgseid mudeleid, mis sobivad igapäevaseks liikumiseks. Just need mudelid on kõige nõutumad ja populaarsemad, eriti suurte linnade noorte seas. Enne tossude hulgimüügi alustamist peaksite arvutama iga spordijalatsitüübi nõudluse suhte kaupade täpseima hanke jaoks. Samuti on oluline analüüsida oma linna ja piirkonna valitud tööstusharu konkurentsi taset.

Erinevate klasside jalatsite hulgimüügi põhijooned on järgmised:

• toodete müügi suured mahud;
• sortimendi madal hind;
• kaupade kiire käive;
• peamine klientide kategooria on ettevõtjad ja organisatsioonid, kes tegelevad valitud grupi kaupade jaemüügiga.

Suurima edu saavutamiseks tasub sortimenti lisada maksimaalne tossutüüpide arv, nende mudelid ja stiilid. Soovitav on keskenduda kõige asjakohasematele ja nõutumatele jalatsibrändidele, pakkudes klientidele nii eelarvevalikuid kui ka luksusmudeleid.

Uue ettevõtmise aluseks on tulevase hulgimüügiettevõtte äriplaan. Selles peate arvutama algse investeeringu ettevõttesse, nähes ette, millised sordid ja mudelid muutuvad sortimendi peamisteks, samuti milliseid finantsinvesteeringuid on vaja kohe alguses ja tulevikus.

Äriplaanis arvutatakse tavaliselt järgmised kulud:

• ettevõtte registreerimine maksuametis;
• kaupade ostmine;
• ruumide üürimise kulud - kaupluse jaoks, kui hulgimüük toimub kaupluses, ja laos kaupade ladustamiseks;
• palk töötajatele;
• reklaamikampaania kulud.

Mõlemal juhul on äriplaan oluliselt erinev. Tulevaste tegevuste kavandamisel on oluline arvestada sellise teguriga nagu hooajalisus: vaatamata sellele, et tossud kuuluvad kõige vähem hooajalisesse jalatsitüüpi, väheneb suvel ja talvel nõudlus seda tüüpi toodete järele, mis tähendab et ostude maht võib väheneda. Sellise riski vältimiseks peaksite pakkuma hulgiostjatele kõige soodsamaid koostöölepinguid.

Koostatud äriplaani tulemuste ja hetke turuolukorra hinnangu põhjal on vaja teha otsus, kas tegevus toimub suures või keskmises mahus või tuleks eelistada väikest hulgikaubandust. Sellega seoses on vaja välja selgitada, kas tasub avada terve kaubanduspaviljon või on parem kõigepealt valida hulgimüük Interneti kaudu.

Teatud eelise pakub tossude hulgimüügi veebipood, mis võimaldab teil ettevõtte asutamise etapis palju säästa alustavatelt investeeringutelt. Eelkõige ei teki online-äri alustades lisakulusid ruumide üürimisele, kommunaalteenuste eest tasumisele, personali palkamine on palju odavam, kuna veebipoe jaoks piisab vaid ühest või kahest töötajast.

Lisaks on oluline säästa pistikupesa hooldamiseks kuluvat aega. Tõsi, müügiveeb peab olema funktsionaalne ja hõivama otsingumootoris liidripositsiooni, mis saavutatakse ressursi optimeerimise eritööga. Selleks, et sait töötaks võimalikult tõhusalt, on selle arendamine ja hooldamine usaldatud spetsialistidele.

Seega, kui äriplaanis tehtud arvutuste tulemuste kohaselt selgub, et esialgsest investeeringust ei piisa täieõigusliku kaupluse avamiseks, on otstarbekas alustada koduäri, juhtides veebipõhist müügiprotsessi.

Tossude hulgimüügiettevõtte asutamise etapid

Tossude hulgimüügiettevõtte asutamise peamised sammud on järgmised:

• laoruumide rentimine ja kaupade, ruumide seadmete müük;
• tarnijate otsimine ja kaupade ostmine;
• töötajate palkamine;
• ühe olemasoleva organisatsioonilise vormi registreerimine - üksikettevõtja või OÜ.

Sõltumata tossude hulgimüügi formaadist peate kõigepealt rentima lao ostetud kaubapartiide hoidmiseks. Ainus võimalus lao üürimisest keelduda on kehtestada otsetarned tootjalt kliendile. Alustava ettevõtte jaoks oleks lihtsam võimalus siiski üürida väike panipaik. Selleks, et ettevõte oleks hulgimüügi ostjate jaoks nõudlik, on oluline valida võimalikult lai valik: müügil peaksid olema nii eliitsportkingad kui ka majandussegmendi tossud. Leidnud sobivad tarnijad, peab ettevõtte asutaja nendega sõlmima ametlikud lepingud, mis kaitsevad pettuste ja kokkulepitud koostöö tingimuste rikkumise eest.

Palgatöötajad peavad ennekõike tundma tootevalikut, erinevate kaubamärkide omadusi ning olema valdavad ka müügitehnikat. Ettevõtte töötajate arv peaks sõltuma kaubanduse vormistamisest: kui plaanitakse avada hulgimüügipood, peaks vahetuses olema 1-2 müüjat, lisaks on lao- ja tarnetöötajad. vaja.

Veebimüügi läbiviimisel võib töötajaid olla väiksem: ettevõtja saab ise põhitöö ära teha, olles palunud 1-2 spetsialisti tuge. Sõltumata tossude hulgimüügi jaoks valitud vormingust pöörduge kindlasti professionaalse veebimeistri teenuse poole, kes arendab veebisaidi ja täidab selle asjakohase teabe ja toote illustratsioonidega.

Ettevõtte areng on tihedalt seotud selle reklaamikampaania läbiviimisega: kuna põhitähelepanu pööratakse väikeste ja keskmise suurusega jaekaupluste omanikele, on oluline valida sobivad reklaamimeetodid. Nii et kontekstuaalne reklaam Internetis, teabe paigutamine temaatilistele saitidele on tõhus. Hästi töötab ka selle tööstusharu ettevõtete külm helin - hulgimüügiettevõtted meelitavad suure osa uutest partneritest reeglina just tänu aktiivsetele koostööpakkumistele.

Kuidas ettevõtet alustada: tossude hulgimüük. registreerimine

Tossude hulgimüügiäri alustades peaksite eelnevalt välja uurima, millised maksuvõimalused on hulgimüügi jaoks üldiselt saadaval. Niisiis näeb seadus ette, et sel juhul on võimalik välja anda lihtsustatud maksustamissüsteem ehk lihtsustatud maksustamissüsteem ja UTII (ühtse tulumaksu tasumine). Igal neist maksustamissüsteemidest on omad plussid ja miinused, nii et enne registreerimise taotlemist peaksite välja selgitama, mis need funktsioonid on, ja valima kõige soodsama vormi.

Ühe võimaliku organisatsioonilise vormi - üksikisiku või juriidilise isiku - registreerimise taotluse esitamisel on vaja kindlaks määrata uue ettevõtte jaoks ametlik tegevus ja selle põhjal aruanded ning maksud. makstud. Selleks märkige registreerimistaotluses OKVED-kood - eelkõige hulgimüügi, sh jalatsite ja tossude puhul on see kood 46 (Hulgikaubandus, välja arvatud sõidukite ja mootorrataste hulgikaubandus).

Uue ettevõtte jaoks kõige sobivama organisatsioonilise vormi määramisel tuleks arvesse võtta ettevõtte suurust. Kui hulgikaubandus toimub väikeses formaadis või Interneti kaudu ning peamisteks partneriteks on väikesed ja keskmise suurusega jaekauplused, saab individuaalsest ettevõtlusest lihtsam ja tasuvam vorm. Ettevõtte edendamiseks tõsisele turule, pakkudes koostööd suurte spordijalatsite müügi võrkudega, on parem registreerida LLC, mis võimaldab tal oma tööstuses väärilise koha võtta.

Võttes arvesse raskusi ja finantskulusid, mis ettevõtte asutajat OÜ loomisel ootavad, on üldjuhul ratsionaalsem avada ettevõte nullist alates tossude hulgimüügis koos individuaalse ettevõtja registreerimisega. Individuaalse ettevõtja registreerimiseks peate täitma föderaalse maksuteenistuse pakutud vormi kohase avalduse, maksma 800 rubla suuruse riigilõivu ja esitama maksuteenistusele avalduse, oma passi koopia, TIN ja tollimaksu tasumise kviitung. Reeglina pole muid dokumente ja sertifikaate vaja. Taotluse läbivaatamise ja individuaalse ettevõtja tunnistuse väljastamise tähtaeg on mitte rohkem kui 5 tööpäeva.

Enamik ketside ostjaid hindavad ostetava toote kvaliteeti, mistõttu kingade jaemüüjad ja ainuomanikud valivad usaldusväärsed hulgimüüjad, kes pakuvad kõigile olemasolevatele nõuetele vastavat toodet. Seetõttu peaksite enne tossude hulgimüügi alustamist ettevõtte nullist uurima valikut, määrama, millised kaubamärgid ja mudelid on kõige populaarsemad ja kvaliteetsemad. Olles valinud sobivad tootjad, peaksite nendega sõlmima pikaajalised lepingud, mis võimaldavad teil teha oste minimaalsete kuludega.

12. mai 2017 Sergei

Kõigil on vaja kingi ja enamik meist ostavad isegi rohkem kui vaja. Kuidas aga müüa kingi inimestele, kellel need juba olemas on? Poes või Internetis? (vaatame mõlemat võimalust). Vastus on asja tundmine ja naeratus. Meie nõuannete abil saate meelitada uusi kliente, kes muutuvad püsivaks, tagades seeläbi oma ettevõtte edukuse.

Sammud

1. osa

Kingade müümine poes

1. Tunne oma toodet paremini kui klient. Teie klient pöördub teie poole teadmiste, kogemuste ja parimate kingade saamiseks. Selles olukorras peate olema ekspert. Ärge ainult uhkeldage oma kingadega, vaid aidake neil toote kohta midagi uut õppida. Millistest materjalidest see on valmistatud? Mis hooaja see on? Mis ajendas seda looma?

   • Võib-olla peaksite neile pakkuma "midagi muud", kui esimest paari teile ei tulnud. Oma entsüklopeediliste teadmistega peaksite pakkuma ja kindlasti leidma midagi, mis neile meeldib.

2. Uuri välja, kes on sinu tarbija ja mida ta otsib. Aja jooksul õpid järk-järgult ära tundma kliendi tüübi. Õpid, kuidas ära tunda kliente, kes kavatsevad ostu sooritada, ja neid, kes alles jalutavad, neid, kes teavad täpselt, mida nad otsivad, ja neid, kes pole veel valiku üle otsustanud. Esitage neile küsimusi. Õpi neid tundma. Kliendi kohta teabe saamine säästab lõppkokkuvõttes tema aega ja raha!

   • Teie eesmärk on kohtuda ja rahuldada kõiki kliente, kes teie poodi sisse astuvad. Naeratus ja pealetükkimatu suhtlemine. Andke neile aega poodi hinnata ja küsige siis, kuidas saaksite aidata.

3. Lase kliendil jalanõusid proovima istuda. Soovitage proovida vasakut ja paremat paari, veendumaks, et see on nende suurus. Sõltuvalt kaubamärgist võib see erineda. Sel ajal, kui ostja istub, küsige, millisel eesmärgil kasutatakse kingi klientide vajaduste väljaselgitamiseks ning teie ja teie poe kogemuste parandamiseks.

   • Võta igaks juhuks kaasa vajalik paar, aga ka suurem või väiksem (eriti kui klient nimetab korraga kahte suurust).

4. Paku valikut. Oletame, et klient tuleb teie juurde ja otsib matist lihavärvi kontsaga paari. Ta näitab sulle kingi ja küsib teist suurust. Haarates otsitavat paari, haarake paar sarnast, mis võivad talle meeldida. Ideaalse vaste otsimisel ei pruugi ta teisi märgata.

   • Kui teil on jalanõusid, mida pole välja pandud, on kõige parem teada oma valikut nagu oma käsi.

5. Teavitage oma kliente toodetest. Teavitage neid kvaliteedist, moes stiilis, mugavusest ja hinnast. Andke neile võimalus valida allahindluste süsteem. Kui teate selle kingapaari kohta arvustusi, edastage need oma uuele kliendile. Andke talle teada, mida teised kliendid arvavad, et see on ülimugav või et see paar on näiteks parem kui teine.

   • Igasugune teave on täna saadaval. On olemas mobiilirakendusi, mis vastavad kõigile meie küsimustele. Esitage neile kogu teave, võib-olla takistab see tagasipöördumist ja kliendid on oma ostuga täielikult rahul.

   2. osa

   Kingade müük veebipoes

   1. Tehke eseme inventuur. Kingade müümiseks peab teil neid olema laos. Saate neid osta otse turustajalt või jalatsid ise õmmelda. Veenduge, et saaksite seda soodsa hinnaga osta!

      • Teil on vaja laia sortimenti ja suurt hulka suurusi. See on suur investeering, eriti kui te ei saa toodet kiiresti müüa. Kui teil pole paar tuhat dollarit, tehke koostööd suure kingade jaemüüjaga, kes võib teie teenuseid vajada.

   2. Avage veebipood. Tänapäeval saab seda teha peaaegu igaüks. Olenemata sellest, kas teil on kolm paari kingi või 30 000 kingi, saate oma toodet veebis pakkuda. Teil on vaja virtuaalset poodi; siin on suurimad esindajad:

      • Oma veebisait
      • eBay müük
      • Etsy veebikaubamaja
      • Craigslist
      • veebimüügikampaania

   3. Lisage kogu vajalik teave toote kirjeldusse. Keegi ei osta kingi, kui ta ei tea neist midagi. Kui kirjelduses pole piisavalt teavet, hoiab see ostu sooritamist ja saiti peetakse kahtlaseks. Mõelge oma veebisaidi või reklaami loomisel sellele, miks müüja teadlikult valeandmeid annaks? Arvestage järgmist:

      • Palun märkige tootja ja tema rahvusvaheliste analoogide originaalmõõdud. Kui algne suurus pole teada, palun märkige toote pikkus ja laius nii seest kui väljast.
      • Kirjeldage võimalikult täpselt värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sportlik jne) ja stiili.
      • Märkige materjalid, millest kingad on valmistatud, ja võimalusel kirjeldage konstruktsiooni.
      • Kui king ei ole uus, märkige seisund, märkides defektid.

   4. Lisage igale kingapaarile mõned pildid. Fotod peaksid olema selged, hästi valgustatud, kõigi nurkade alt. Suurus pole siin nii oluline. Kingade ostjaid huvitab pigem stiil, nii et fotod ise on selles etapis olulised.

      • "Heade" fotode saamiseks palgake fotograaf. Need peavad olema realistlikud ja esitama toodet parimal võimalikul viisil. Iga paar tuleks asetada valgele taustale, nii et iga detaili saaks näha erineva nurga alt.

   5. Lisage teave kaubamärgi eripära kohta. Mõnikord kalduvad kaubamärgid mõõtmete joonel normist kõrvale (viimase pikkus ja laius). Sellisel juhul on vaja märkida sellised tunnused nagu talla kasulik pikkus - sisetalla pikkus kontsast kuni varvasteni. Sama kaubamärgi mõõtmed A 9 või 39 võivad üksteisest oluliselt erineda.

      • Isegi väikesed erinevused on olulised, eriti veebist ostes. Kui annate teavet sisetalla pikkuse kohta, saate vältida ostjate tarbetuid küsimusi.

   6. Kasutatud jalanõude kohta esitage võimaluse korral täpne kirjeldus ja dokumentatsioon. Pole vaja kirjutada “korralikult kantud” või “kantud”, selgitage ostjale, kuidas neid kasutati: “kaks korda kantud; turvis on kulunud, kanna peal on väikesed kriimud, kuid nahast pealispind on ideaalses korras. " See sunnib klienti kohtlema teid kui vastutustundlikku ja ausat müügimeest.

      • Lisage fotosid defektidest või kulumist. Ja siis ei tunne ostjad, et nad pole piisavalt informeeritud ega petnud.
      • Mida üksikasjalikum on teie teave, seda atraktiivsem see teistele on.

   7. Paku transporditeenuseid. Kui teie kingad on mõistliku hinnaga, kuid saatmiskulud on kõrged, leiavad teie kliendid muud meelelahutust mõistlikuma hinnaga. Paku neile mitmeid võimalusi, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni odavama võimaluseni, kuid mitte nii kiiresti. Veenduge, et kingad jõuaksid ostjani kahjustusteta.

      • Mõnikord on kulude vähendamiseks kingi võimalik tarnida ilma karbita. On hea, kui kliendil on rohkem kui üks saatmisvõimalus. Las ta valib, kas ta soovib toodet originaalkarbis või vastupidi, soovib raha kokku hoida.

   3. osa

   Ostu sooritamine

   1. Link kuulsustega. Paljud inimesed annavad veenmisele järele. Me kõik tahame olla moes ja hea välja näha. Kui annate vihje, et Kobe Bryant või Kim Kardashian kannavad täpselt sama kingamarki, tekitab see tõenäoliselt huvi. Me vaatame sageli kuulsusi, kasutame seda tegurit.

      • Mõne ostja jaoks võib kuulsuse mainimine toimida vastupidi. Proovige oma klienti tundma õppida. Kui nad riietuvad ja käituvad viisil, mis rõhutab nende individuaalsust, peaksite hoiduma kõrgete nimedega. Mõned potentsiaalsed kliendid keelduvad teie poodi külastamast, kui nad kuulevad nime "Kim Kardashian".

   2. Hakka nende sõbraks. Oleme kõik kokku puutunud ebasõbralike müüjatega, kes ei taha justkui midagi müüa. Mida te tarbijana selles olukorras teete? Jäta poodi hüvasti. Edukaks kauplemiseks peate olema sõbralik ja vastutulelik. Tundke end inimesena, kes teab kingadest palju, kellel on piisavalt kogemusi ja õnneliku juhuse korral ta neid ka müüb. Kui olete sõbralik ja avatud, usaldavad kliendid teid rohkem ja tulevad tulevikus tagasi.

      • Hinda püsikliente. Klient, kes kulutab korraga 1000, on vähem väärtuslik kui see, kes kulutab kingade jaoks mitu aastat kuus 50 dollarit. Pea seda meeles.

   3. Tehke kompliment nende stiilile. Kui klient mõtleb, milliseid kingi osta (ja kas üldse osta), hakake komplimente tegema (muidugi usutav). Kui ta kannab uhkeid kingi, pani ta need muljetamiseks jalga. Kui ostjal on Nike tossud seljas, eelistab ta tõenäoliselt vabaaja- või sportlikku stiili. Ükskõik, mida ta kannab, kiida teda. Ta peab sind usaldama.

      • Kiida, kuidas kingad ise välja näevad. Kui klient proovib mitut paari, andke talle teada, milline näeb välja kõige paremini ja miks.
      • Kui sisse tuleb klient, kes on selgelt äsja voodist tõusnud, ärge tehke komplimente tema juustele ja meigile. Räägi temaga kingadest.

   4. Loo pakilisuse tunne. Kui ostja on kõhklev, selgitage, miks ostate "kohe". See võib varsti olla spetsiaalne soodushind või see, et see paar kaob peagi riiulitelt.

      • Proovige trikki "laos". Kui näete klienti, kes vaatab konkreetseid kingi, öelge talle, et kontrollite, kas neid on veel laos. Jäta mõneks minutiks ja ole taas aukartuses! Andke kliendile teada, et teil on viimane paar laos ja neil on väga vedanud!

   5. Kui ost on lõpule jõudnud, ärge unustage oma klienti tänada. Andke talle visiitkaart, rääkige talle eelseisvatest kampaaniatest ja hoiatage, et probleemide korral võib ta tagasi tulla ja te lahendate need hea meelega. Järgmine kord, kui ta vajab paari kingi (või soovitust oma sõpradele), olete esimene inimene, kes teda mäletab.

      • Kui võimalik, andke stiimul uuesti tulla. Tehke pakkumine, kui klient ostab eseme kohe, järgmisel kuul on neil võimalik osta veel üks paar suure allahindlusega. Teie eesmärk on muuta uued kliendid korduvateks klientideks.

Enne kingade müügi äriplaani koostamist peate otsustama, millise tootja tooteid ja millises hinnasegmendis tegeleda. Parem on alustada kauplemist odavate universaalsete mudelitega, mis jõuavad suure sihtrühmani. Aja jooksul saate koosseisu mitmekesistada vastavalt kaasaegsetele suundumustele. Arvestades online-kingade müügi kasvu, on oma veebisaidi loomine suur eelis.

[Peida]

Asjakohasus

Selle äriidee asjakohasus seisneb selles, et kingad on üks hädavajalik. Uuringute kohaselt on Venemaal ühe perekonna (3 inimesest) kingade kuukulu keskmiselt 3000 rubla.

Aastaaegade vahetus sunnib tarbijaid talvesaapaid regulaarselt kevadiste tossude ja suvekingade vastu vahetama. Mis puudutab lapsi, siis nende jalg kasvab väga kiiresti, sundides vanemaid igal hooajal soetusi tegema.

Turu kirjeldus ja analüüs

Kingaturgu saab iseloomustada järgmiselt:

1. Müügi tipp on täheldatav sügis-kevadkuudel.
2. Alates 2016. aastast on jalatsiturg müüki suurendanud. Selle põhjuseks on elanikkonna heaolu paranemine ja kaupade maksumuse langus.
3. 2017. aastal kasvas müük 17%. See on osaliselt tingitud vajaduste katmisest aastatel 2014–2016 kriisi ajal.
4. Uuringute kohaselt ostab iga täiskasvanu aastas vähemalt 2 paari kingi. Keskmiselt tehakse oste pooleteise kuu jooksul.
5. Seoses dollari vahetuskursi muutumisega kasvas mõne imporditud toote maksumus 30%. Selle tulemusel vähenes kallite kingabutiikide tarbijate arv 25%.
6. Alates 2017. aastast on Venemaal suurenenud nõudlus kodumaiste jalatsite järele, mille müük on kasvanud 10%. Prognoositakse, et 2 aasta jooksul näeb Vene ja imporditud jalatsite protsent välja selline: 35 versus 65%. Samal ajal märgitakse ümberorienteerumist universaalsetele tootetüüpidele.
7. 70% ostudest sooritavad 18-50-aastased naised.
8. Kriisi ajal lahkusid väikeste jalatsiteärimehed suurte ketide poolt niššist.
9. BusinessStati prognooside kohaselt kasvab aastatel 2020–2022 müük aastas 1,8-3%. Aastaks 2022 on müüdud paaride arv 679,8 miljonit.

Suurimad jalatsitootjad on järgmised:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Jegorjevski-kingad;
• Unichel;
• Bris-Bosphorus;
• Jaroslavli RTI tehas.

Sihtrühm

Kaupluse avamisel on tasuvam keskenduda järgmistele tarbijatele:

• naised vanuses 20-50;
• alla 7-aastaste laste emad (jalgade aktiivne kasv);
• noorukid vanuses 14 kuni 20 aastat (sugu pole oluline).

Konkurentsieelised

Oma äri korraldamisel võib konkurentsieelistena eristada järgmist:

• 3-5% allahindlus teisele paarile;
• kingitus 3 paari talvesaabaste ostmisel kogu perele (näiteks elektriline kuivati);
• akumuleeruv punktide süsteem;
• täiendav allahindlus või kingitus pühadel;
• võimalus tellida 3 paari kingade paigaldamine koos oma kodu või kontori külastusega;
• internetist ostes tasuta kohaletoimetamine kulleri või vedaja kaudu.

Reklaamikampaania

• trükitud materjalid - brošüürid ja visiitkaardid;
• bännerid rahvarohketes kohtades;
• suurte ettevõtete kontoritesse saadetud kaupade kataloog;
• raadio- ja telereklaam;
• oma veebisaidi väljatöötamine;
• Interneti-turundus.

Veebiturunduseks tuleks kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

• kontekstuaalne reklaam;
• tasulised klikid;
• kontod populaarsetes sotsiaalsetes võrgustikes;
• koostöö blogijatega;
• oma kanal Youtube'is.

Tüübid ja sortiment

Kingapoodi saab esitada ainult Interneti kaudu või võrguühenduseta projektina. Kauplused erinevad täidise poolest - see võib olla rõhk ühele tooteliigile või mitmele.

Põhimõtteliselt näeb sortiment välja selline:

• spordijalatsid;
• mees;
• emane;
• laste;
• segatud;
• klassikaline.

Eristatakse järgmisi kaasaegseid mudeleid:

• liiprid;
• birkenstock;
• kingad;
• muulad;
• oksfordid;
• brogues;
• espadrillid;
• mungad;
• pätsikesed;
• top siderid;
• poolsaapad;
• saapad;
• tossud;
• tossud.

Valmistusmaterjali järgi on kingad jagatud järgmisteks:

• nahk;
• kumm;
• vilditud;
• tekstiil;
• sünteetiline.

Internetipood

Veebipoe avamise järkjärguline juhis näeb välja selline:

1. Domeeni valik. Veebipoe jaoks peate välja mõtlema nime, mis kuvatakse otsingumootoris. See peaks olema meeldejääv ja kooskõlas äriideega.
2. Saidi arendamine. Ettevõtja saab seda arendada iseseisvalt või spetsialistide kaasamisel. Saidi peamine nõue on kasutusmugavus ja regulaarne optimeerimine. Nii omanik kui ka töötaja saavad selle täita teabega ja aktsepteerida veebitellimusi. Viimasel juhul peate maksma palka, mis koosneb palgast ja protsendist müügist.
3. Veebipoe kujundus. Oluline on veenduda, et müüdavate toodete fotod ja üldine taust oleksid harmoonias. Kõik jaotised tuleks täita nii palju kui võimalik (registreerimistunnistuse number, kontaktnumbrid). Soovitav on näidata mõõtmete ruudustik ja kirjeldada materjale, millest tooted on valmistatud.
4. Leping tarnijatega. Kingatootjaid leiate Internetist ja sõlmite nendega lepingu. Kokkuleppel antakse müüjale soodushinnaga ja kvaliteetsed stuudiofotod. Teine võimalus on välismaiste kingade müük. See võib olla Hiina või Inglismaa (kõige populaarsemad sihtkohad).
5. Maksmise ja kohaletoimetamise probleemide lahendamine. Valikuid võib olla palju. Müüja ja kliendi kaitsmiseks võite kasutada Interneti-integreerimisteenust. Sellisel juhul kannab klient raha kontole, näiteks Uus post, mis edastab need tarnijale pärast seda, kui klient on kauba kätte saanud.
6. Turundus ja reklaam. Teie enda veebisaiti tuleb reklaamida, nagu ka võrguühenduseta ettevõtet. Parem on kasutada digitaalset turundust, see tähendab Internetis saadaolevaid reklaamitüüpe.

Peamised kulud, millega online-äriettevõtja silmitsi seisab, on järgmised:

• veebisaidi arendamine (500–1000 USD);
• makse saidi administraatorile (10 000-25 000 rubla);
• reklaam (alates 5000 rubla).

Ettevõtte saab vormistada üksikettevõtjana või OÜ-na.

Ülevaade kingade veebipoe reklaamimise viisidest. Võetud kanalilt gkhtopograph.

Võrguühenduseta äri

Seda tüüpi kaupluste korraldamine on kallim. Peate investeerima oma vahendid või kasutama välist abi. Peamine on kvaliteetsete äriplaanide koostamine kingade müügiks koos finantsarvutustega. See aitab investoreid meelitada. Saate sõlmida frantsiisiandjaga lepingu, mis on suurte linnade jaoks oluline.

Kingapoe avamise üksikasjalikud juhised

Pärast hinnangu koostamist ja äriplaani kinnitamist hõlmab poe avamine nullist järgmisi etappe:

1. Sisustus.
2. Ruumide üürimine.
3. Dekoreerimine.
4. Mööbli ja seadmete ostmine.
5. Jalatsite ostmine.
6. Töölevõtmine.

Uurides selles valdkonnas edukate ettevõtjate ülevaateid, võime teha järgmised järeldused:

• reklaamitegevusega tuleb alustada eelnevalt - enne kaupluse enda avamist;
• kingade hoidmiseks mõeldud riiuleid saab osta kasutatud kaupa.

Dokumendid

Äriidee elluviimine hõlmab järgmisi organisatsioonilisi punkte:

1. Eraisikettevõtjana registreerumiseks peate esitama ühtse registreerimiskeskuse passi ja täitma avalduse. Eelistatav on, kui pood pole Internetis. Sellisel juhul on vaja hartat. Registreerimist saab alustada veebis.
2. Pärast riikliku registreerimise tunnistuse saamist peate registreeruma maksuteenistuses.
3. Ruumi olemasolul on oluline pöörduda tuletõrje poole, kes annab välja järelduse, mis võimaldab teil töötada.

Ruumid ja kujundus

Ruumide valikut peaks mõjutama stardikapitali suurus:

• kui plaanite käivitada suurt projekti, on parem rentida ruume kaubandus- ja meelelahutuskompleksis;
• väike kauplus võib asuda linna keskosas või elamurajoonis.

Peamine on murdmaavõimalused ja mugav juurdepääs.

Kingapood on parem leida lähedal:

• metroojaamad või peatused;
• suured kauplused (supermarketid);
• kaubanduspind;
• raudteejaam.

Müügipind peaks olema 30-40 m2. Selliste ruumide rentimine läheb maksma 15 000–25 000 (kesklinnas).

Ruumide kujundus peab vastama pakutavale kaubale. Kingapoe jaoks piisab kosmeetiliste paranduste tegemisest (umbes 15 000).

Varustus ja inventar

Poe avamiseks vajalikud seadmed:

• kingade riiulid;
• Ottomanid istumiseks;
• vaipade paigaldamine;
• kingalusikad;
• peeglid;
• personali laud ja toolid;
• sularahaautomaat.

Kingariiulid Ottoman külastajatele Sobiv matt Peegel kingade proovimiseks

Seotud toodete müümiseks võite installida täiendava riiuli.

• kingahooldustooted;
• sokid.

Uute seadmete komplekti ligikaudne maksumus on 170 000 rubla.

Töötajad

Töötajate arv, nõuded kandidaadile ja tema ülesanded on toodud tabelis:

Seega on palgafond 130 000 rubla kuus.

Finantsplaan

Moskva keskuse lähedal asuva kingapoe jaoks tehti arvutused, mis sisaldavad järgmist:

• poe avamise maksumus;
• regulaarsed kulud;
• sissetulek.

Kui palju maksab kingapoe avamine?

Kingapoe avamise maksumus on toodud tabelis:

Seega on alginvesteering 655 000 rubla.

Regulaarsed kulud

Tavakulude loetelu on esitatud tabelis:

Sissetulek

Keskmiselt müüakse päevas 15 paari kingi hinnaga 500 rubla. Hinnalisand võib olla kuni 300% (näiteks 100%). Seega on igakuine sissetulek 450 000 rubla. Puhaskasum - 60 000 rubla.

Kalendriplaan

Kingade müügi kalendri äriplaan näeb välja selline:

Etapp	1 kuu	2 kuud	3 kuud	4 kuud	5 kuud	6 kuud	7 kuud
Turuanalüüs	+
Äriplaani koostamine	+	+
Dokumendipaki registreerimine		+
Ruumide otsimine ja rentimine		+	+
Dekoreerimine				+
Varustus				+	+
Ostu					+
Personali värbamine					+	+
Avamine							+

Seega kulub ettevõtte loomiseks 7 kuud.

Riskid ja tasuvus

Riskide hulgas on järgmised:

• vargus müüjate seas;
• kaupade maksumuse märkimisväärne kasv;
• mudelite ebaolulisus stiilis või nende vastuolu moega;
• ettevõtluse hooajalisus;
• võistlusvõitlus.

Äri tasub end ära umbes 10–11 kuuga.