Что такое cpa маркетинг. CPA маркетинг – самая быстрорастущая ниша рекламных стратегий. Могу ли я рекламировать товары или услуги разных рекламодателей из одной ниши
Материалы для скачивания
SQL-запрос для отчета по CPA
За последние годы CPA-маркетинг (от англ. Cost Per Action — оплата за действие) на рынке СНГ набрал неплохие обороты. Такая модель интернет-рекламы достаточно эффективна и при грамотном использовании может приносить до 20% от всего трафика на сайте. Однако в ней есть свои подводные камни. Например, партнеры, которые приводят некачественный трафик или откровенно мошенничают. В статье мы расскажем о примерах нечестной работы веб-мастеров, с которыми сталкивались сами, и покажем, как вовремя обнаружить такие кейсы. Но сперва немного матчасти.
Как работает CPA-маркетинг
В процессе участвуют три стороны:
- Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.
- Веб-мастер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т.д.
- CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.
Итак, заказчик и исполнитель находят друг друга на площадке партнерской сети и договариваются о сотрудничестве. Веб-мастер размещает на своем сайте или в другом канале партнерскую ссылку, которая содержит его метки. Когда человек переходит по такой ссылке на сайт рекламодателя и выполняет конверсионное действие (покупка, бронирование, регистрация и т.д.), веб-мастер получает за это деньги.
Какие сложности могут возникнуть при работе с CPA-сетями
Здесь работает принцип «доверяй, но проверяй». Естественно, не все партнеры пытаются обмануть своих рекламодателей, но если не контролировать качество affiliate трафика, то вероятность столкнуться с мошенничеством значительно увеличивается. К тому же, игнорируя деятельность недобросовестных веб-мастеров, вы не только теряете деньги, но и рискуете испортить отношения с партнерами, которые работают честно. Ведь это их труд мошенники присваивают себе. Давайте разберемся, как именно они это делают.
Примеры обмана рекламодателей в CPA-маркетинге
Контекст на бренд
Веб-мастер размещает контекстную рекламу, используя в ключевых словах название компании-заказчика. Когда пользователь кликает по такому объявлению, он попадает на сайт веб-мастера, там его помечают партнерскими метками и перенаправляют на сайт рекламодателя. Если человек в итоге оформит заказ, то веб-мастер получит за нее вознаграждение. Почему это плохо? Да потому, что интернет-магазину приходится платить за привлечение клиентов, которые и так собирались сделать в нем покупку без какой-либо рекламы. К тому же в таких случаях повышаются ставки по ключевым словам и рекламодателю приходится тратить больше на собственные кампании с брендовыми запросами.
Кликандер (ClickUnder)
Человек заходит на какой-нибудь сайт, например, для онлайн-просмотра сериалов и кликает мышкой в любой его области. В этот момент в новой вкладке открывается сайт рекламодателя и пользователь помечается партнерскими куками (cookies). Если через время этот пользователь зайдет на сайт рекламодателя через organic или type-in и совершит конверсию, то веб-мастер получит за нее деньги.
Открытие сайтов во фрейме
Этот способ очень похож на кликандер с той лишь разницей, что партнерские сайты открываются не в новых вкладках, а в страницах размером 1×1 пиксель, незаметных человеческому глазу. Происходит это благодаря тегу
Тулбары
Это расширения к браузерам, которые предлагают дополнительные возможности, например, возвращают часть суммы от онлайн-покупок, блокируют рекламу, показывают погоду и т.д. Когда пользователь заходит на сайт рекламодателя, такие расширения могут подставлять партнерские куки или перенаправлять пользователя на этот же сайт, но с UTM-метками веб-мастера. Если человек что-то покупает на сайте, то продажа идет в зачет партнеру, хотя на самом деле клиента привел другой канал.
Перезаписывание source/medium
Интересный кейс, с которым мы недавно столкнулись в своей работе. Один ретаргетинг сервис, работающий по CPA-модели, перед отправкой хита в Google Analytics добавлял свои метки type-in пользователям. В итоге отчеты Google Analytics показывали, что клиента привел CPA-источник. Партнер объяснил это тем, что помечает таким образом только своих пользователей, чтобы было удобнее считать post-view конверсии. Однако, если между просмотром партнерского баннера и прямым заходом на сайт (direct трафик) был другой источник, например google/cpc, то он перезаписывался.
Что может быть тревожным звоночком
Основные маркеры того, что партнер ведет нечестную игру:
Как настроить CPA-отчеты
Создать отчеты, которые помогут контролировать работу CPA-партнеров, можно с помощью разных инструментов (об этом чуть ниже). Условно выделим три основных шага:
- Сбор сырых данных о действиях посетителей сайта.
- Выборка подозрительных сессий, когда промежуток между ними меньше 60 секунд, при этом источник трафика меняется на affiliate.
- Построение отчетов.
Шаг 1. Собираем сырые данные
Чтобы обнаружить кукистаффинг, нам понадобятся для анализа полные, несемплированные данные о действиях пользователей на сайте. По нашему опыту, их удобнее всего собирать и обрабатывать с помощью SQL-запросов в облачном хранилище Google BigQuery.
Для импорта данных с сайта в Google BigQuery можно использовать:
- OWOX BI Pipeline — такое решение позволяет передавать сырые данные практически в реальном времени.
- BigQuery Export — стандартный экспорт, доступный пользователям платного Google Analytics 360.
Есть несколько моментов, на которые обязательно стоит обратить внимание в таблице с данными о поведении пользователей:
- Наличие и корректная передача Client ID, User ID или другого идентификатора пользователя. Поскольку все запросы будут базироваться на этом параметре, важно, чтобы он был корректным и уникальным для каждого посетителя сайта. Чтобы проверить, нет ли проблем с передачей этого параметра, вы можете сформировать в Google Analytics сегмент пользователей, у которых есть User ID, и посмотреть в динамике за последние несколько месяцев, как количество таких пользователей коррелируется с общим числом посетителей сайта.
- Если в данных встречаются ошибки и вы не можете исправить их с помощью SQL-запроса (например, отфильтровать аномальные транзакции и пользователей), для анализа лучше брать только период с корректными данными.
Шаг 2. Выбираем подозрительные сессии
- Дата.
- Идентификатор пользователя (Client ID или User ID).
- Источник и канал сессии.
- Время между двумя сессиями.
- Стартовый и конечный URL каждой сессии.
Кроме того в SQL-запросе нужно задать условия, которые помогут понять, что произошла подмена источников. Эти условия можно кастомизировать под ваш бизнес. Например, в нашем совместном кейсе с одним из клиентов они были такими:
- Между двумя сессиями проходит меньше 60 секунд.
- При смене источника не меняется страница.
- В последней сессии была покупка.
- Последний канал — affiliate. Тут нужно учесть, что в некоторых проектах CPA источник определяется иначе, например, cpa или aff.
В результате у вас получится примерно такая таблица с информацией о клиентах, у которых менялся источник трафика, а время между сессиями не превышало 60 секунд:
Но сперва немного матчаст
Шаг 3. Строим отчеты
Данные, полученные с помощью SQL-запроса, можно оформить в отчет любым удобным для вас способом.
Способ 1. Импортировать данные из Google BigQuery в Google Sheets с помощью бесплатного аддона Далее эти данные можно оформить, к примеру, в такой сводный отчет, который поможет мониторить статистику по affiliate партнерам:
На скриншоте мы видим, что больше всего подозрительных транзакций было у affiliate партнеров под номерами 3,4,5 и 8. При этом чаще всего на CPA заменяли такие источники как CPC и Organic.
Способ 2. Вы можете импортировать данные из Google BigQuery в Google Data Studio, Power BI, Tableau или любой другой сервис для , с которым привыкли работать.
Способ 3. Использовать сервис . Наши клиенты периодически сталкиваются с фродом в CPA-маркетинге и обращаются к нам за помощью. Поэтому мы добавили в BI Smart Data целый набор отчетов на эту тему. В сервисе можно ввести вопрос человеческим языком (не используя SQL) и тут же получить ответ в виде таблицы, графика или диаграммы.
Что вы можете сделать с помощью CPA-отчетов в BI Smart Data
1. Выявить подмену источников трафика.
Этот отчет показывает, сколько было транзакций со сменой источника по каждой кампании. Например, на скриншоте мы видим, что у кампаний 3, 5 и 4 был самый большой процент транзакций с промежутком между сессиями меньше 1 минуты. Чем выше доля таких транзакций, тем выше вероятность подмены источника. Поэтому стоит уделить больше внимания работе партнеров, которые запускали эти кампании.
2. Узнать, какие источники и каналы недополучают ценность из-за фрода.
Этот отчет показывает источники и каналы, которые стояли в воронке перед партнерским источником. Например, на скриншоте выше мы видим, что у кампаний 1 и 4 перед сессиями с CPA-транзакциями были платные каналы (facebook/cpm и bing/cpc). Разница между сессиями в 17 и 18 секунд говорит нам о вероятном кукистаффинге. Из этого делаем вывод, что рекламные кампании в Bing и Facebook недооцениваются.
Если вы введете в BI Smart Data вопрос «Как количество CPA-сессий распределено по посадочным страницам и ключевым словам?», то получите отчет, как на скриншоте выше. Чтобы узнать, используют ли партнеры название вашей компании, просто укажите его в фильтре для столбца «Ключевые слова» (Keyword).
4. Понять, кому платить деньги, если одна и та же транзакция дублируется у разных партнеров.
Если несколько веб-мастеров выставили вам счет за одну и ту же покупку, то этот отчет поможет разобраться, чей именно источник был последним в цепочке перед заказом.
По нашему опыту, в случаях дублирования транзакций вознаграждение получает последний источник.
Выводы
В заключение хотим сказать, что мы ни в коем случае не призываем отказаться от affiliate трафика или снизить расходы на его привлечение. Наоборот, простые антифрод-отчеты, описанные в этой статье, помогут вам:
- Эффективнее работать с честными веб-мастерами.
- Сделать максимально прозрачными взаиморасчеты с CPA-партнерами.
- Оценить полезность affiliate трафика, сколько он приносит денег и как влияет на другие источники. Например, если мы говорим о кукистаффинге, то можно недооценивать источники, которые были перезаписаны
- Избавиться от ручной работы, настроив автоматизированные отчеты для проверки партнерской рекламы.
Чтобы обнаружить подмену cookies, достаточно собрать полные данные о поведении пользователей с помощью OWOX BI Pipeline и применить к ним SQL-запрос. Заполните форму, и мы пришлем вам на email текст такого запроса.
Добрый день, дорогие друзья! Цель этого поста – открыть глаза на CPA, на перспективы, которые ждут вас, и разъяснить схему работы на этой очень даже “вкусной” кухне.
CPA маркетинг – это бизнес на партнёрских программах с оплатой за действия людей, которых вы привлекли. Действия могут быть разными: регистрации, подписки по е-мэйл, покупки и прочее. Здесь крутятся серьёзные деньги, причём войти в CPA бизнес пока легко.
Отечественный рынок в данном сегменте находится в стадии активного роста, поэтому, если вы войдёте сюда прямо сейчас, у вас будет шанс раскрутиться и получать сотни тысяч российских рублей ежемесячно. Когда же рынок CPA бизнеса стабилизируется, новичку здесь обосноваться будет практически нереально, так как для входа потребуются очень большие бюджеты. Сейчас можно начать с 1000 – 3000 рублей.
Сколько же вы будете получать? Посмотрим. К примеру, за 1 регистрацию сайт или фирма, использующая стратегию CPA маркетинга, готовы платить примерно 0,5-1 у.е., а в некоторых сферах – 2 и больше. Мелочи? А что, если за месяц вы привлечёте 1000 таких регистраций (это вполне реально, если рекламироваться на сайтах с целевой аудиторией)? 1000 долларов (в среднем) минус затраты на рекламу 200-300 у.е. (всё индивидуально, зависит от успешности рекламной кампании, её типа и прочих параметров). Вот какие деньги здесь крутятся (и это ещё не предел):
Заработок на СРА: схема
Данная аббревиатура переводится как Cost-Per-Action, т.е. оплата за действия целевого клиента, которого вы должны привести в компанию. Она и будет вам платить. Действия могут быть любыми: от перехода на сайт организации до регистрации и покупки товара. Но давайте всё по порядку. Итак, в цепи СРА маркетинга всего 4 звена.
Такой вот получается замкнутый круг взаимовыгодного сотрудничества. Если хотя бы 1 звено выпадает, то схема CPA бизнеса работать перестаёт.
Компания . Получает клиентов без затрат на рекламу. Она и сама бы смогла купить её, но для этого нужно нанимать специалиста, тратить время и пр. Гораздо проще предложить вкусную партнёрку и получать клиентов на автопилоте. В этом вся прелесть CPA маркетинга для бизнеса.
CPA сеть . Это посредник между партнёром и компанией. Здесь происходят все настройки: создание партнёрской ссылки, ведение статистики по совершенным действиям и размеру вознаграждения. CPA сеть следит за чистотой сделки, осуществляет выплаты партнёрам и получает свой %. Естественно, 2 человека, которые даже не видят вживую друг друга и зачастую не слышат, не могут доверять друг другу с 1го раза. CPA сеть даёт гарантии обеим сторонам, что они получат то, за чем пришли.
Мне доводилось работать с несколькими CPA-партнерками, в числе которых – Ryumka, KMA, Admitad, Monsterleads и другие. Особенно понравилось сотрудничать с Dr.Cash: у них есть “шоколадные” кейсы от ТОПовых партнеров и сапорт, который готов задать нужное направление на старте, подсказать оффер и плюсовую связочку. Кстати, офферы у них из категории “красота и здоровья”, которую под силам освоить даже новичку.
Партнёр . Зарабатывает, привлекая заинтересованных клиентов. Он получает индивидуальную ссылку, ведущую на сайт компании, и начинает её всюду продвигать: на своём сайте или же покупая рекламу. При правильном подходе вложения в неё окупаются с прибылью 50 – 100%, и иногда даже больше. Если вы хотите научиться делать такую прибыль, то рекомендую вот эту бесплатную школу . Из всех платных 4х курсов по CPA, которые мне доводилось изучать, этот оказался наиболее эффективным. Там очень ценные бесплатные материалы от практиков, на которых уже можно зарабатывать первые приличные деньги. Недавно я купила у них платный курс и поняла, что среди кучи мусора, который сейчас продают по этой теме, этот – настоящий бриллиант.
Клиент . Совершает действие, получая пользу для себя и обеспечивая доход партнёру, СPA cети и компании. Конечная цель любого клиента – это решение его проблемы в обмен на деньги. Проблема может быть следующей: не на чем ездить на работу (решение – покупка авто), не во что поиграть (регистрация в онлайн игре), не хватает денег (купить курс по заработку в Интернете, оформить кредит) и пр.
Основные понятия CPA маркетинга
Этот мини-словарик поможет вам, поскольку без него, слушая или читая наставления гуру в СРА, вы ничего не поймёте.
- Трафик – это поток посетителей, который вы будете направлять на сайт партнёра. Лить трафик=перенаправлять посетителей с одного сайта на другой.
- – это в CPA покупка посетителей на одном сайте и слив его на другой, с извлечением прибыли.
- Лид – человек, совершивший оплачиваемое действие, за которое вам должны заплатить.
- Время холда – время, в течение которого ваш лид проверяется компанией. Если он окажется накрученным (напр., с использованием средств активной рекламы) и вас раскроют, то оплату вы не получите. Мало того, если накрутка серьёзная, дело может дойти до разбирательства. Поэтому, в CPA выгодно и безопасно использовать именно честный маркетинг.
- Профит – прибыль.
- Контекст – контекстная реклама (т.е. текстовая).
- Тизер – тизерная реклама (яркая, иногда пугающая или притягивающая внимание картинка с кричащим заголовком).
- Оффер – с англ. offer – предложение. Это партнёрская программа со своими условиями и предложением заработка, которая работает через CPA-сеть.
- . Это то, сколько вы можете заработать за каждый клик по партнёрской ссылке.
- Пока всё. Если что-то ещё вспомню – допишу обязательно.
- – это время хранения Cookies, в течение которого закрепленный за партнером клиент должен совершить покупку или иное целевое действие после перехода по партнерской ссылке. Если лид придет позже, чем хранится постклик куки, он не засчитается партнеру.
Откуда брать трафик для СРА
- Собственный сайт, группа в соцсет и . Процесс создания и раскрутки своего проекта довольно трудоёмок, но он стоит того, т.к. вы создаёте себе пассивный доход. Ваш вебсайт потом будет работать на вас годами при вложении минимальных усилий. Поэтому, если ещё не начали его создание, то стартуйте уже сегодня, разбирайтесь в этой теме и уже через 2-3 месяца будете получать прибыль. А от меня для вас подарок: промо-код на , на котором, кстати, 2й год уже стоит этот блог.
- Бесплатные методы , включая . Только не стоит СПАМить, иначе вас 100% исключат из партнёрки без выплат. Очень долгий и нудный процесс. Но если же вам нечего делать или мало денег и много времени – попробуйте.
- Баннер . Подойдёт для любых партнёрок, главное – размещать её на правильных площадках, где обитает целевая аудитория, которой интересен предлагаемый продукт или услуга. Баннеры можно размещать через Rotaban – неплохой сервис с очень демократичными ценами. Кстати, для начала можете вручную писать вебмастерам сайтов своей тематики с просьбой разместить в тестовом режиме ваш баннер и обещанием отдать какой-то процент профита (т.е. прибыли). Большинство из вебмастеров вас пошлёт куда-нибудь, кто-то не ответит, но в итоге вы всё равно найдёте тех, кто согласится.
- Тизеры . Довольно дешёвый способ получения переходов, но тут много нюансов, которые стоит знать ещё до запуска тизера. И обязательно анализировать результаты после. Рекомендую изучить . Да, жаль я не нашла её в своё время. Сэкономила бы много денег. Тизеры подходят для женской тематики, для рекламы всяких скандалов и женских товаров, основанных на страхах типа ожирения, для игровой и адалт (материалы для взрослых) тем. Не рекомендуется использовать для продажи платных обучающих курсов, т.к. трафик оттуда идёт в основном “холодный”, не готовый покупать.
- Контекст . Если честно, я пока сюда не совалась. Говорят, профи извлекают из контекста сумасшедшие прибыли. Но для этого нужны знания и практический опыт. И обязательно анализ каждого действия.
- Социальные сети. Здесь 2 способа – размещение рекламы в группах ВК и использование официальной рекламы слева. Во 2м случае можно очень точно определить свою целевую аудиторию и тщательно изучить правила размещения. 3 раза пробовала размещаться там, но объявки не прошли модерацию по причинам: нужны документы (для пиротехники), реклама таких-то сайтов запрещена (причём абсолютно белых, пушистых и не нарушающих законы). Ну а чтобы в группах разместиться, можно использовать sociate.ru или обращаться напрямую к их владельцам.
Где пройти обучение CPA маркетингу бесплатно
Существует единственная в СНГ онлайн-школа, которая предлагает начинающим бесплатные онлайн-уроки, плюс, поддержку живого наставника. То есть, по ходу прохождения курса вы сможете задавать вопросы в скайпе.
- Это не просто школа : ее основатель также владеет собственными CPA-сетями Ryumka и CPAelectro с эксклюзивными офферами, а также имеет большую команду по арбитражу трафика. Т.е. вашим обучением будут заниматься практики.
- Если вы добьетесь успехов в обучении, то, возможно, вас примут туда с зарплатой 1000 – 2000 долларов и больше.
- Главная цель, с которой создавалось бесплатное обучение в этой школе – увеличить команду арбитражников, чтобы масштабироваться на CPA рынке. Но вы можете просто научиться основам и уйти в “свободное плавание”.
- Курс “ ” существует не один год, но постоянно модернизируется. Так что вы получите самую свежую информацию и кейсы по CPA маркетингу от практиков на безвозмездной основе.
- Вы будете посещать очень ценные обучающие вебинары, которые проводятся несколько раз в неделю.
Как зарегистрироваться и получить первые уроки
- Перейдите по ссылке
- Посмотрите видеоролик, почитайте информацию, кликните “Начать обучение” и заполните форму.
- В форме обязательно укажите реальные контакты. С вами свяжется человек, который будет сопровождать вас на протяжении всего обучения.
- На e-mail придет письмо. Не игнорируйте его: откройте и перейдите по ссылки, чтобы активировать подписку на обучающие материалы, получать анонсы вебинаров на почту.
И напоследок – очень полезная бесплатная книга о данном виде заработка.
Получив эту бесплатную книгу о СPA, Вы узнаете…
Cost per action marketing
В предыдущей статье и видео о , я обмолвился о т.н. CPA-маркетинге , потому что реклама в ВК очень подходит для него. Но вообще это явление интернет-рекламы настолько интересно, что стоит рассказать о нём подробнее.
Также вы можете довольно много узнать о нём из книги о способах заработка на сайте (гл. 13 — CPA-сети) . Сейчас напишу немного теории, а затем порекомендую просто замечательный курс по этой теме.
Что такое CPA-маркетинг?
Аббревиатура «CPA» расшифровывается как «cost per action» — цена за действие . Иногда встречается и PPA, т.е. «pay per action» — оплата за действие . Это так же, как и — или CPC (cost per click), или PPC (pay per click).
Что такое лиды (leads) в CPA-рекламе?
Таким образом, рекламодатель платит не за клик (классическая модель интернет-рекламы), а за совершённое полезное (для себя) действие. Поэтому ему практически не важно, откуда идёт трафик, главное — финальная .
Вообще, аббревиатур тут может быть много (CPS, CPR и т.п.). Главное, что оплачивается action — конкретное действие, которым может быть всё, что угодно:
- продажа инфопродукта на диске
- только заказ диска (без продажи)
- покупка физического товара
- покупка и повторные покупки в интернет-магазине
- регистрация + % с платежей игрока в онлайн-игре
- заполнение анкеты на сайте знакомств
- онлайн-заявка на кредит в банке или банковскую карту (кстати, одним из первых начал продвигаться в CPA-сетях банк «Тинькофф КС», хотя теперь можно просто )
- даже оформление билета в какой-нибудь SPA-салон
- многое другое.
Что такое оффер в CPA-маркетинге?
Здесь также всё идёт из английского языка. «Offer» — означает предложение , и имеется в виду рекламное предложение, за которое платит рекламодатель.
Часто в какой-либо CPA-сети такие офферы называются программами. Вот как это может выглядеть, к примеру, в Admitad :
Список офферов CPA cети (кликабельно)
На картинке выше видны:
- эти программы,
- оплачиваемое действие (лид)
- и вознаграждение вам, если вы сделаете так, что это действие будет совершено.
Также, каждый рекламодатель обычно задаёт геотаргетинг для своего предложения и указывает . А в информации о программе партнёрская сеть выдаёт показатели эффективности конкретного оффера + время жизни партнёрской куки (т.н. постклик ). Пример для той же Admitad:
Популярные CPA-офферы в Рунете
Вообще, все офферы в CPA можно разделить на 4 категории:
- Онлайн-игры
- Интернет-магазины
- Банки
- Инфопродукты и т.н. «товары почтой»
Самые известные магазины это, пожалуй, Quelle, Lamoda и Wildberries. Отдельно можно отметить интернет-магазин Yves Rocher — кажется, он рекламируется исключительно в Admitad и практически с самого момента основания этой CPA-сети. Продают растительную косметику от всемирно-известного бренда, кстати, очень качественную — так что вебмастерам не грех и рекламировать их
Среди банков можно отметить «Тинькофф КС» (начал CPA-деятельность, когда у других банков ещё и сайтов нормальных не было), а также банк Home Credit. Финансовая тематика в cost per action очень выгодна — большие выплаты вебмастерам за одну конверсию (1000 р. и более) и, как следствие, весьма конкурентна.
Среди инфопродуктов (курсы на диске или доступ к обучающим онлайн-материалам) популярны разные методики похудения, увеличения какой-нибудь части тела и прочей, в общем-то, ерунды, но которую люди охотно покупают. Из «товаров почтой» можно отметить Зелёный кофе — продаётся просто бешенными темпами.
Хотя, конечно, в последней категории есть и нормальные товары, нацеленные на разумных покупателей, а не только на «нетерпеливых потребителей».
Что означают «накрутки»?
Когда Адмитад только начали набирать популярность в Рунете, среди офферов были, в основном, только онлайн-игры с неплохой оплатой за простую регистрацию — 1 доллар и более. Естественно, многие вебмастера сами регистрировались в этих играх по своей ссылке.
Это и есть факт «накрутки» (иногда ещё называется «фрод» — англ. fraud — мошенничество ). За такое обычно просто банят аккаунты.
Про холд в CPA-маркетинге
Чтобы проверить качество вашего трафика, CPA-сети и рекламодателю нужно время. Поэтому на данный период заработанные вами средства удерживаются (вывести нельзя) . «Холд» — с англ. to hold — удерживать .
Как правило, если вы не занимались осознанной накруткой, то по истечению периода холда все средства перемещаются на баланс (можно вывести) .
Со временем некоторые сети снижают время холда, если вы стабильно «поставляете» .
Популярные CPA-сети в Рунете
Первая сеть, о которой я хочу рассказать — . Это CPA-сеть, которая направленна на работу с нутра-офферами. Это товары для красоты и здоровья, проще говоря БАДы (биологически активные добавки). Партнерская программа платит за прямые продажи, за оплату при доставке товара и даже за заказы бесплатных триал-пробников. Интересный момент, это возможность заказать выплату два раза в день. При этом минималка всего 3000р. Гео охватывает 60 стран, есть куда сливать трафик.
Советую обратить внимание на партнерку работающую с банковскими офферами — Leads.su . Это очень хорошая партнерка проверенная временем. Работает со всеми ведущими банками и банковскими продуктами, а так же МФО. Если умеете находить трафик по теме кредитов — обязательно работайте с этой ПП. Мой скринсшот заработка.
Самая известная (потому что одна из самых первых) — это Admitad . Где-то в апреле 2010 года она стала набирать популярность (тогда я и узнал о ней, но как-то не сложилось..) и основными офферами были онлайн-игры. Сейчас там чего только нет. Но для начинающих эта сеть будет немного сложна.
Также, эта партнёрская сеть любит показывать максимальный доход партнёра за прошлые сутки. На момент написания этой статьи он такой:
Максимальный доход в Admitad за 28.6.2013
Далее появилась CPA-сеть исключительно по онлайн-играм — GameLeads. Но сейчас она стала сетью «широкого профиля» и называется CityAds .
Ну и наиболее удобная сеть , на мой взгляд, это Admitad . Особо приятно, что тут есть круглосуточная и очень вежливая тех.поддержка.
Ещё хорошие CPA-сети
Сейчас сетей этих появляется всё больше и больше. В целом, офферы везде повторяются, или, например, предложения из Admitad «разбиты» по нескольким небольшим CPA-сетям, так что нет особого смысла регистрироваться в каждой.
Но есть и весьма интересные — могу ещё порекомендовать те, с которыми «лично знаком»:
- Advertstar — позиционируется как «прогрессивная» сеть. И правда, весьма удобная и, кроме того, для каждого оффера есть качественные промо-материалы (тизеры, баннеры — включая анимацию и flash).
- Adwad — есть действительно эксклюзивные офферы. Гляньте также .
- Mixmarket — одна из первых CPA-партнёрок Рунета. Есть много чего интересного, но на данный момент — весьма «тяжёлый» там интерфейс. Кроме того, эта сеть предоставляет предоставляла возможность .
- Biznip — очень интересная сеть. Регистрация рекомендуется по инвайтам — один инвайт на одного человека. Если вам интересно — обязательно отпишитесь в комментариях.
- Свежая отличная товарная CPA-сеть: читайте .
- GdeSlon — крупная CPA-сеть, ориентированная исключительно на интернет-магазины. Много инструментов — интересные XML-фиды и др.
Вот ещё 3 неплохие CPA-партнёрки, офферами которых являются «товары почтой» (в основном):
- Elonleads.ru
- Lead-r.ru (недавно — 12.2016 — полностью обновили интерфейс)
- M1-shop.ru
Относительно новая и весьма качественная CPA-сеть — продуманный интерфейс, приятный дизайн и разные инструменты + много способов для вывода денег.
Есть ещё множество сетей, как больших, так и маленьких. Но часть из них не очень интересна, а другую часть лучше не показывать
Заработок в CPA-маркетинге
При должном усердии и правильных стратегиях, доход может быть очень хороший.
Лично я тут хвастаться пока не буду, потому что, как недавно понял, совершал одну большую ошибку: использовал только сайты . Т.е. на все рекламные офферы шёл тематический трафик с баннеров, размещённых на сайтах.
Конечно, это хороший вариант. Однако если заниматься CPA-заработком серьёзно, то следует обязательно, что называется, лить трафик на офферы. Т.е. покупать рекламу (контекстную, тизерную, в ВК и т.д.) и рекламировать предложения рекламодателей.
Это, наконец, дошло до меня, после того как со мной связался Артур Мустаев — автор курса «Миллион рублей на СРА маркетинге» . Я вообще не рекомендую курсы, с которыми не знаком сам. С этим же курсом познакомился и, в общем, многое осознал…
Можете изучить бесплатные материалы курса — даже по информации из них следует приступать к действию. Автор курса сделал уже много миллионов на простых партнёрках и в CPA-сетях — так что ему есть, что рассказать..
Вообще, пожалуй, это лучшие видеоуроки по заработку, которые когда-либо были в Рунете. Естественно, все курсы Рунета я не изучал, да и не очень люблю это делать, но то, какой материал выдаёт Андрей и, главное, как он это делает, заслуживает внимательного изучения .
Рекламодатели и вебмастера в CPA-сетях
Вебмастер — человек, который регистрируется в CPA-сети и приводит трафик на офферы. Получает деньги в сети.
Таким образом, любая сеть является посредником между рекламодателями и вебмастерами (за счёт этого и живёт..).
Интересно тут то, что вебмастер будет являться рекламодателем во всех остальных рекламных сервисах интернета — тизерных/баннерных сетях, системах контекстной рекламы и т.д. Потому что здесь уже ему нужно будет тратить деньги на покупку трафика.
Как вообще этот заработок на CPA происходит?
Что вообще нужно делать, чтобы начать зарабатывать в CPA-маркетинге? Всего несколько простых шагов — покажу, опять же, на примере Admitad (т.к. интерфейс в ней особенно удобен):
- Регистрация
- Подключение площадки: щёлкаем на «Площадки» => «Добавление площадки» , выбираем её тип и добавляем.
- Выбор оффера: «Программы»
=> «Все программы»
Выбор оффера в Ad1
Из полученного списка выбираем оффер. Если собираетесь рекламировать его на своём сайте, подбирайте по тематике сайта, а иначе — можно выбрать понравившийся (на показатели EPC и CR можно особо не смотреть — о них будет рассказано далее)
- Когда рекламное предложение выбрано, нужно обратить внимание на Гео-таргетинг — т.е. жителям каких стран следует показывать это предложение. Если, например, в Гео-таргетинге указана только Россия, а вы привели трафик из Украины и была совершена конверсия, то она вам засчитана НЕ будет.
- Далее можно нажать «Добавить», согласиться с правилами сети/рекламодателя и уже получить партнёрскую ссылку:
Пример оффера в Ad1 (кликабельно)
- ..но лучше сначала кликнуть на название оффера и почитать о нём подробнее. Главное, на что следует обратить внимание — это, опять же, Гео-таргетинг:
Из каких стран принимается трафик
и источники принимаемого трафика:
Источники принимаемого трафика
- Теперь уже достаточно информации, чтобы подключиться к офферу — жмём «Добавить»
:
Подключение оффера в Ad1
Остался всего один момент. Называем как-нибудь поток (можно назвать его «именем» оффера), выбираем свою площадку
Настройки потока в Ad1
и, если нужно, указываем лендинги (страницы приземления для вашего трафика) и транзитные страницы (то, куда попадает трафик до перехода на лендинг) .
Теперь всё — основные настройки закончены, можете посмотреть дополнительные. На самом деле, выбор и подключение произойдёт быстрее, чем чтение того, как это происходит.
Щёлкаем «Создать поток» и получаем свою ссылку. На неё-то и нужно направлять трафик.
Можно ещё указать Субаккаунт (для отслеживания источника переходов — называйте, как хотите; можно использовать макросы тизерных сетей). А также — Deeplink (если нужно направить трафик на какую-либо внутреннюю страницу сайта рекламодателя):
Вот и все дела.
Выше упоминалось о EPC и CR.
Однако данным показателям не стоит придавать особо большое значение при выборе оффера, потому что они зависят от многих факторов.
Прочитав данное руководство, вы не сможете моментально разбогатеть. Я не собираюсь раздавать деньги, но расскажу, как их можно заработать. Фактически, перед вами ответы на наиболее распространённые вопросы о партнёрском маркетинге. Пользоваться данным материалом или нет – решать вам.
Базовый уровень
В этой части руководства собраны ответы на вопросы, которые чаще всего задают новички. Она для тех, кто до этого ни разу не работал с партнёрскими программами, и только собирается попробовать начать.
Что такое партнёрский маркетинг?
Партнёрский (аффилированный) маркетинг это маркетинг, основанный на оплате за определённое действие, когда партнёр (вебмастер, аффилиат, адверт) рекламирует товар или услугу продавца (рекламодателя) и получает вознаграждение за каждую продажу, регистрацию или подписку. Наиболее распространённые виды взаимодействия в партнёрском маркетинге:
- PPL (Pay Per Lead) – оплата за первоначальное действие (лид). Например, заполнение регистрационной формы на сайте.
- PPA (Pay Per Action) – оплата за определённое действие (более глубокое, чем лид). Например, достижение пользователем в онлайн игре 10 уровня.
- PPS (Pay Per Sale) – оплата за продажу (фиксированная или %).
Зародился партнёрский маркетинг на Западе в 1994-1996 годах. Первопроходцами были CDNow и Amazon.
Существует множество путей взаимодействия в партнёрском маркетинге, которые подразумевают множество уровней участников. Но в основе его лежит взаимовыгодное партнёрство между двумя субъектами:
- Владельцем продукта или услуги;
- Партнёром, который знает, как этот товар или услугу продать.
Зарубежные вебмастеры любят говорить, что партнёрский маркетинг, это искусство продавать товар лучше его владельца и зарабатывать на этом. Многие золотые и платиновые вебмастеры (как их называют в некоторых партнёрках) зачастую действительно имеют намного больше опыта в продажах, нежели начинающие рекламодатели. В результате они могут обеспечить рекламодателю такой оборот, который позволит постоянно расширять бизнес, а самим вебмастерам – жить спокойно где-нибудь в Таиланде на комиссионные, получаемые взамен.
Сколько можно заработать на партнёрском маркетинге?
По данным 2013 Affiliate Summit AffStat Report вебмастеры зарабатывают ежегодно на партнёрском маркетинге вот в таких пределах:
- 39,9% – менее $5 000
- 11,8% – от $5 000 до $9 999
- 13,1% – от $10 000 до $24 999
- 5,9% – от $25 000 до $49 999
- 9,2% – от $50 000 до $99 999
- 2% – от $100 000 до $199 999
- 2% – от $200 000 до $299 999
- 2% – от $300 000 до $399 999
- 2% – от $400 000 до $499 999
- 3,3% – более $500 000
- 9,8% – отказались оглашать сумму
Теперь приведём аналогичные данные за месяц для России (исследование ):
- 23% – до 3 000 рублей
- 25% – от 3 000 до 10 000 рублей
- 30% – от 10 000 до 50 000 рублей
- 11% – от 50 000 до 100 000 рублей
- 7% – от 100 000 до 300 000 рублей
- 4% – более 300 000 рублей
К сожалению, у нас пока что партнёрский маркетинг не так сильно развит, как на Западе. Поэтому цифры выше – это общий доход среднестатистического вебмастера Рунета. Сюда входят и ссылки, и контекст, и прямые продажи рекламы, а не только партнёрский маркетинг.
Тем не менее, анализируя зарубежные данные, можно сделать вывод, что партнёрский маркетинг может ничем не отличаться от обычной работы в финансовом плане. Так лишь 17% вебмастеров отметили, что их доход равен или превышает среднестатистическую зарплату в США.
Поэтому не стоит с самого начала рассчитывать на золотые горы. Хотя есть вебмастеры, которые зарабатывают на партнёрском маркетинге неплохие деньги. Например, известный на весь мир блогер из Австралии, Даррен Роуз (ProBlogger) в этом году отмечал 10 лет работы с партнёркой Amazon (может, переведу ещё его юбилейный пост как-нибудь попозже). Вот график его комиссионных:
В предыдущей своей статье я рассматривал ещё одного зарубежного блогера, Глена (автора блога ViperChill). Он за неделю , сливая трафик с социальной сети Facebook.
А в 2010 у меня был пост, в котором я рассказывал про товарища richoffyou. Он в 2009 году.
От буржуев плавно переходим к отечественным умельцам.
Ну и несколько скриншотов выплат (на Webmoney):
Хотя многие вебмастеры рассматривают партнёрский маркетинг, как дополнительный источник дохода и имеют параллельно официальную работу.
Это 100% пассивный доход?
Ах, сколько раз уже за 5 лет работы в интернете мне приходилось слышать эту фразу – “пассивный доход”. Прям, заветная мечта большинства начинающих манимейкеров: ничего не делать и получать деньги.
Если под пассивным доходом вы подразумеваете такую схему, при которой все процессы будут автоматизированы и вам останется только раз в месяц снимать деньги с карты, спешу вас разочаровать. Вы можете автоматизировать многие процессы. Однако, учитывая ту скорость, с которой эволюционирует партнёрский интернет-маркетинг, просто невозможно создать 100% пассивную систему. Придётся постоянно работать.
Что такое партнёрская программа?
Партнёрская программа это бизнес соглашение, по которому одна сторона (рекламодатель) соглашается платить другой стороне (вебмастеру) деньги по одной из приведённых в начале руководства моделей. Покупатель переходит по партнёрской ссылке вебмастера на сайт рекламодателя и за определённое в соглашении дальнейшее действие покупателя вебмастер получает деньги.
Вебмастер получает деньги за абсолютно все подтверждённые лиды или заказы.
Основные специализации вебмастеров в партнёрском маркетинге
При работе в сфере партнёрского маркетинга можно использовать практически любой инструмент маркетинга в интернете (если это разрешено правилами конкретного рекламодателя). Давайте выделим основные.
- Контент . В данном случае вебмастер самостоятельно создаёт онлайн контент или стимулирует к такой деятельности посетителей своего сайта.
- Купоны . Вебмастеры на своих проектах агрегируют и распространяют купоны, промо-коды, скидки рекламодателей.
- Информационные фиды . Вебмастер создаёт сайт с использованием специального рекламного фида под определённый оффер или продукт.
- Баннеры . Размещение на сайтах партнёрских баннеров.
- Email . Рассылки рекламных предложений через электронную почту.
- Мотивация . Вебмастер предлагает пользователю совершить покупку на сайте рекламодателя в обмен на какие-то виртуальные привилегии, скидки и т.п.
- Мобильные . Вебмастеры специализируются на работе с мобильным трафиком под соответствующие офферы (от специфических кампаний до мобильных приложений).
- SEM . Вебмастеры используют свои навыки SEO и контекстной рекламы чтобы перенаправлять пользователей с поисковых систем на сайт рекламодателя.
- SMM . Перенаправление трафика из социальных сетей (ВКонтакте, Одноклассники, Твиттер, Фейсбук, Мой мир и др.) на сайт рекламодателя.
- Видео . Привлечение потенциальных покупателей на сайт рекламодателя при помощи видео контента.
На самом деле большинство опытных вебмастеров не упираются в какой-то один инструмент, а стараются гармонично комбинировать их.
Как и с чего начать?
Прежде чем принять вас в мир партнёрского маркетинга, рекламодатель захочет узнать, откуда вы собираетесь лить трафик, и какого качества он будет. Поэтому для начала нужно создать сайт. Рекомендую выбрать что-нибудь простое, вроде блога на движке WordPress.
А уже потом смело регистрируйтесь в наиболее крупных партнёрских сетях и программах.
Сколько нужно денег для начала?
Нормальная партнёрская система никогда не будет брать с вас денег за регистрацию. Поэтому для начала работы вам понадобятся минимальные вложения. Домен для собственного сайта обойдётся примерно в 100-150 рублей (за год). Ну и хостинг можно взять где-нибудь за $10 в месяц.
Хотя, по идее, при работе с базовыми офферами, которые платят % с продаж и принимают любой трафик, всё будет упираться только в ваше свободное время и навыки.
Могу я начать работать без собственного сайта?
Безусловно. Но если у вас нет вообще никаких знаний в области интернет-маркетинга, то я бы всё же порекомендовал начать с сайта.
Вы можете, например, запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ и сливать трафик с контекстной рекламы на сайт рекламодателя. Можете заняться email-маркетингом. Можете, в конце концов, создать крутой паблик в ВКонтакте и размещать на стене партнёрские ссылки.
Однако большинство рекламодателей любят именно поисковый трафик. Так что с сайтом будет работать проще. А паблик к нему добавить никто вам не мешает. Только не забудьте перед тем, как начнёте лить трафик, проверить условия работы того или иного рекламодателя. Если он, к примеру, не принимает трафик из социальных сетей, а вы нагоните кучу пользователей из ВКонтакте, к вам могут применить определённые санкции (вплоть до удаления вашего аккаунта из партнёрской сети без выплат комиссионных).
Сколько времени это занимает?
Вы можете вкладывать столько денег и сил, сколько готовы себе позволить. Кто-то работает 2-3 часа в неделю, кто-то – пару часов в день, а кто-то уделяет партнёрскому маркетингу 40 часов в неделю (и даже больше).
Самое главное: если вы, например, работаете в офисе, не стоит сегодня же бросать работу и уходить в интернет. Выделите для начала несколько часов на выходных. Освойтесь, накопите опыта, поработайте с теми или иными инструментами. И когда ваш доход от партнёрского маркетинга хотя бы сравняется с официальной зарплатой, можете подумать над тем, чтобы уволиться.
Какие технические знания мне нужны для начала?
В отличие от программистов, дизайнеров, верстальщиков и прочих интернет-предпринимателей, для того чтобы начать карьеру вебмастера в сфере партнёрского маркетинга вам не нужны какие-либо специфические технические знания.
Да, безусловно, если вы владеете навыками программирования, вам будет намного проще начинать. Но, в конечном итоге, все специфические моменты можно отдать на аутосорсинг или воспользоваться готовыми решениями, вроде фидов и прочих инструментов, предоставляемых партнёрскими системами.
Могу ли я рекламировать товары или услуги разных рекламодателей из одной ниши?
Конечно. Как обыкновенный свободный фрилансер вы можете свободно выбирать оффер, на котором хотите заработать. Я ещё ни разу не видел, чтобы рекламодатель запрещал работать параллельно с конкурентом.
Есть определённые ограничения, например, касающиеся использования рекламных материалов конкурентов. Но все такие тонкости прописаны обычно в условиях работы. Ну и Федеральный закон “О рекламе” не забывайте соблюдать.
Какую партнёрскую программу выбрать?
Партнёрские программы можно разделить на два вида:
- Партнёрская система/сеть (агрегатор партнёрских программ). Например, AD1. Тут между вебмастером и рекламодателем появляется посредник (сеть), который предоставляет обеим сторонам удобную технологическую платформу для взаимодействия. В данном случае рекламодателю не нужно тратить силы на создание собственной платформы, и он может все свои ресурсы направить на развитие бизнеса. С другой стороны, вебмастеру не нужно тратить время, силы и средства на разработку необходимых модулей, плагинов, фидов и прочих инструментов. Он может сконцентрироваться на трафике. Плюс, партнёрская сеть следит за тем, чтобы рекламодатель и вебмастер не обманывали друг друга.
- Собственная партнёрская программа. Например, CPAZilla, VseMayki. Тут убирается посредник. Остаётся только рекламодатель и вебмастер со всеми вытекающими.
Сейчас в Рунете партнёрские сети и программы открываются и закрываются с пугающей скоростью, зачастую, оставляя после себя массу негативных отзывов. Поэтому я не буду составлять здесь список всех ныне действующих сервисов. Актуальных игроков на рынке всегда можно найти в блогосфере или на форумах.
Привожу для удобства список агрегаторов партнёрских программ, который вы можете найти в ежегодном исследовании Монетизация Веб-проектов в Рунете (актуально на начало 2013 года):
- ActionPay
- Admitad
- Advaction
- Cityads
- CPA Network
- Himba
- Leadgid
- Leads
- LeadsLeader
- Myragon
- TradeDoubler
- TradeTracker
- Где слон
- Миксмаркет
У каждой партнёрской сети свои правила и условия работы. Зачастую одни и те же рекламодатели работают сразу с несколькими партнёрскими сетями. Я бы посоветовал начать с Admitad, Cityads, AD1 или Миксмаркет.
Что выбрать: партнёрскую сеть или партнёрскую программу?
Как вам удобно. Мне удобно работать с сетями, список которых вы можете найти выше. Почему?
- Широчайший выбор инструментов для работы, начиная с обычного ротатора баннеров и заканчивая купонными или финансовыми фидами.
- Все деньги сосредоточены в одном месте и приходят в одну и ту же дату. Не приходится ждать, пока наберётся минималка в десятке партнёрок.
- Удобная система статистики и отслеживания конверсий.
- Никаких проблем с заключением договров.
- Льготы на контекстную рекламу и рекламу в социальных сетях.
- Конкурсы и акции.
- Обучающие программы.
- Компенсации.
- и т.д.
Однако не всегда можно найти нужного рекламодателя в партнёрских сетях. Некоторые крупные компании предпочитают разрабатывать собственные платформы для взаимодействия с вебмастерами. Некоторые рекламодатели не соответствуют правилам партнёрских сетей.
Как я смогу получать заработанные деньги?
Большинство партнёрских сетей и программ выплачивают вознаграждение на Webmoney, PayPal, банковскую карту, Яндекс.Деньги и т.д.
Как правило, существует минимальная сумма, которую необходимо набрать, прежде чем вам её переведут. Выплаты могут осуществляться автоматически в определённый день месяца. Либо вам придётся вручную заказывать вывод в любое удобное для вас время. Кроме того, в системе финансы могут быть разделены по разным валютам (например, если один рекламодатель платит комиссию в рублях, а другой – в евро).
Что такое cookies?
Cookies (куки) – это небольшие текстовые файлы, в которые браузер записывает данные, полученные от сервера. Когда пользователь переходит на сайт рекламодателя по партнёрской ссылке, сервер считывает информацию, содержащуюся в куках. Так партнёрская система и рекламодатель узнают, что пользователь пришёл именно от вас и что именно вам нужно заплатить вознаграждение за его действия.
У каждого рекламодателя установлен определённый срок, в течение которого сохраняются куки. Т.е., например, если пользователь перешёл по вашей партнёрской ссылке на сайт рекламодателя (куки которого хранятся 30 дней), закрыл его, а потом через две недели вернулся на него через Яндекс и совершил покупку, вам выплачивается партнёрское вознаграждение. Если же с момента первого посещения прошло 2 месяца, то куки стираются и вознаграждение не выплачивается.
Помимо кук, в партнёрских сетях есть множество инструментов для более детального отслеживания посетителей. Например, это может быть номер заказа, номер бонусной карты, IP-адрес, целевая ссылка с уникальным кодом и т.д.
Что будет, если покупатель вернёт товар?
Если покупатель вернёт товар (или часть его), приобретённый по вашей партнёрской ссылке, рекламодатель уменьшит сумму ваших комиссионных в зависимости от того, что в итоге было куплено. Так же рекламодатель может вообще ничего вам не заплатить, если случится что-то из списка ниже:
- Не прошло подтверждение оплаты.
- Выявлен факт мошенничества с вашей стороны или со стороны покупателя.
- Товар не востребовали или вернули.
- Покупатель случайно продублировал заказ.
- Заказ отменён.
- Тестовая транзакция.
- Вебмастер приобрёл товар по собственной партнёрской ссылке (только если это запрещено).
- Заказ не выполнен.
Дабы обезопасить себя от вышеперечисленных ситуаций, рекламодатель или партнёрская сеть устанавливают холд (срок, в течение которого вы не можете вывести заработанные деньги).
Почему важно внимательно читать правила и условия работы с партнёрской программой, а так же политику конфиденциальности?
Когда вы регистрируетесь в партнёрской программе, то автоматически соглашаетесь со всеми правилами и условиями работы. Обычно в форме регистрации есть соответствующая ссылка. Помимо всего прочего в таком соглашении обычно прописаны правила рекламы, требования к вебмастерам и их площадкам, система выплат, ограничения и т.п.
Перед началом работы убедитесь, что вы прочитали полностью это соглашение и все пункты в нём понятны для вас. Не пренебрегайте такими документами. Они могут уберечь вас от многих ошибок, которые порой, сильно ударяют по карману.
Не забывайте проверять всю необходимую информацию до того, как начали работать с программой.
Продвинутый уровень
Эта часть руководства предназначена для тех, кто уже зарегистрировался в партнёрской программе, создал свой собственный сайт, установил на него партнёрские ссылки и готов начать зарабатывать.
Какая самая доходная ниша/оффер?
Очень опасный вопрос, на котором, бывает, прогорают даже опытные вебмастеры. Тут есть два важных момента.
Например, приходит в партнёрскую сеть новая онлайн игра или банк и ставят цены в разы больше аналогов. Многие думают, что если они переключат свой траф со старых проверенных офферов на этот новый, то все показатели, включая конверсию, останутся прежними, увеличиться лишь их вознаграждение. Но тут существует масса факторов, влияющих на доход:
- Качество посадочной страницы рекламодателя.
- Сложность достижения пользователем требуемой для комиссии цели.
- Геотаргетинг.
- Виды принимаемого трафика.
- Стабильность работы сайта рекламодателя.
- Уровень профессионализма менеджеров рекламодателя, ответственных за корректную работу статистики и её передачу.
- Слаженность внутренних процессов рекламодателя (оформление заказа, доставка, колл-центр и т.д.)
В результате на тех же объёмах точно такого же трафика вы можете получить в несколько раз меньше денег, чем при работе с оффером, который платит за аналогичные действия в разы меньше.
Второй : “горячий” продукт/ниша.
Продукт становится “горячим”, когда вокруг него создаётся ажиотаж. Примеров тут масса.
Взять тот же кейс 2011 года по арбитражу от Wildo. После публикации статьи в блоге тучи начинающих и не очень вебмастеров кинулись лить трафик с ВКонтакте на игру Overkings. Ещё и официальные представители самой игры запустили мощную рекламную кампанию там. В результате конверт упал настолько, что продолжать лить траф стало просто не выгодно. Много народу наарбитражило в минус. Некоторые потом даже обвиняли Wildo в том, что он несуществующую информацию им предоставил. Я до сих пор ясно помню, как тогда средняя цена клика подскочила в таргетированной рекламе.
Аналогично было и во время недавнего . Когда цена за клик в течение дня выросла в 10 раз!
Бывает и так, что рекламодатель не рассчитывает свои силы и возможности, а партнёрская сеть закрывает на это глаза в надежде срубить побольше комиссионных. В результате оффер держится пару месяцев и уходит. Из недавних можно взять тот же Onlime в партнёрке AD1. Вебмастерам не дали возможность отсеивать дома, которые не подключены к провайдеру. Заявки не проходили. Трафик лился впустую.
Порой, у рекламодателя просто не хватает денег, чтобы оплатить тот объём действий, который предоставляют вебмастеры. Таких случаев тоже масса. Некоторые партнёрские сети пытаются погасить долг перед вебмастерами из своего кармана, так как тяжба с рекламодателем может затянуться на месяцы, если не на годы.
Что же делать? Не гонитесь за высокими ценами и популярными предложениями. Пробуйте разные офферы. Проводите много тестов. Присматривайтесь к рекламодателям, о которых вообще никто не говорит. Вы, возможно, удивитесь, но мало кто будет рассказывать о своей курице, несущей золотые яйца. Поэтому не бойтесь работать в нишах, о которых у вас вообще нет никакой информации.
Можно ли примерно спрогнозировать будущий доход?
Очень приблизительно, но да, можно. Точность такого прогноза будет зависеть от множества показателей. Да хотя бы от того, как именно вы будете рекламировать оффер на своём сайте (какой именно баннер разместите, в какой части страницы это сделаете, насколько грамотный текст напишите и т.п.).
Принято анализировать следующие пять основных метрик:
- Click-Through Rate (CTR) – показатель кликабельности. Он зависит от того, насколько целевую аудиторию вы подобрали, а так же от того, какой именно инструмент используете (прямую ссылку, целевую ссылку, баннер и т.д.).
- Earnings Per Click (EPC) – средний доход от клика. Обычно рассчитывается на 1 000 или 100 кликов. В большинстве партнёрских сетей он доступен даже без регистрации. Фактически он рассказывает о том, сколько другие вебмастеры уже зарабатывают на том или ином оффере в системе. Однако не стоит брать его за основу расчётов, так как он является средним по системе. Например. Один вебмастер получает 10 рублей за клик, второй – 10 000. EPC 1 клика по офферу составит 5 005 рублей. От истины очень далеко.
- Average Order Value (AOV) – рассчитывается путём деления стоимости всех проданных партнёрами товаров на количество заказов. Распространено на Западе. У нас не замечал (может невнимательно смотрел).
- Conversion Rate (CR) – всеми любимый уровень конверсии. Рассчитывается путём деления лидов или продаж на количество кликов (посетителей). Хороший уровень конверсии может быть разным для различных ниш.
- Reversal Rate (RR) – показатель отказов. Измеряется в процентах отклонённых заказов. Конечно же, чем он меньше, тем лучше.
Рассмотрим гипотетический пример. У меня есть друг, который ведёт тематический блог с ежемесячной посещаемостью в 75 000 уников и 200 000 просмотров. Он бы хотел прикинуть, сколько на таком проекте можно заработать, разместив несколько партнёрских ссылок или баннеров без какого-либо ущерба для самого блога.
Подбираем для блога тематический оффер в любой партнёрской системе. Предположим, платит он 12% с продаж и имеет следующие показатели:
- CTR = 1%
- EPC = $60
- AOV = $125
- CR = 5%
- RR = 10%
А теперь производим расчёты:
- Трафик : 200 000 х 1% (CTR) = 2 000
- Продажи : 2 000 х 5% (CR) = 100
- Доход : 100 х $125 (AOV) * 12% (комиссионные) – 10% (RR) = $1 350
Теперь вычисляем EPC для этого блога (делим доход на трафик и умножаем на 100):
- $1 350 / 2 000 x 100 = $67,50
Сравниваем полученный EPC со средним по системе ($60) и получаем довольно близкий результат.
Однако помните: получив такой EPC на определённом оффере в одной партнёрской сети, в другой на нём же вы можете получить существенно иные цифры. Так что не становитесь жертвой собственных неверных предположений.
Какие типы сайтов самые популярные?
Люди приходят в сеть ради двух вещей:
- Решить какую-то проблему.
- Развлечься.
Не больше и не меньше. Можете проверить на собственном опыте или на своих друзьях.
Когда вы начинаете создавать сайты под партнёрские программы (и не только), они должны либо развлекать посетителей, либо решать их проблемы. Только в таком случае люди будут добавлять их в закладки, и приходить снова. Так же неплохо работает сочетание развлечений и решений проблем.
Классическим примером может быть сайт, на котором ежедневно публикуются интересные видео. А в сайдбаре или прямо под видео размещён ротатор тематических партнёрских баннеров.
Так что, когда в следующий раз будете создавать новый сайт, не забывайте, что он должен развлекать посетителей или решать их проблемы.
Раньше я был завсегдатаем форумов о заработке в интернете и SEO-форумов. У некоторых начинающих манимейкеров видел сайты наподобие вот этого:
Обыкновенная баннерная ферма, не имеющая вообще никакого смысла. Даже если все баннеры сделать одной тематики и сливать на неё тематический трафик, всё равно она не принесёт владельцу и рубля. Такой сайт не приносит пользы ни посетителю, ни рекламодателю, ни вебмастеру. Обычно такое в народе называют говносайтом.
Чтобы сделать хороший сайт и зарабатывать в дальнейшем на нём хорошие деньги, взгляните для начала на своё будущее детище глазами посетителей.
Утечки лидов
Перед тем, как начинать работать с конкретным оффером обязательно осмотрите все посадочные страницы рекламодателя на предмет “утечек”. Под утечкой я в данном контексте подразумеваю лид или действие, которое рекламодатель может отобрать у вебмастера благодаря посадочной странице. И вот несколько причин, по которым это может произойти:
- На сайте рекламодателя указан телефон.
- Живой чат (аналогично телефону).
- AdSense.
- Партнёрские ссылки (например, в письме, которое рекламодатель отправляет покупателю в ответ на попытку регистрации).
- Ссылки на другие магазины или сайты сети рекламодателя.
- Ссылки на сайты других рекламодателей.
- Ссылки на партнёрские сайты.
Плохие баннеры
- На баннере не должно быть номера телефона (за исключением тех случаев, когда вы работаете с партнёрским номером). Иначе это приведёт к утечке.
- На баннере не должен быть указан url-адрес сайта рекламодателя. Теоретически это оставляет потенциальному покупателю возможность вбить url вручную в адресную строку.
- Баннер должен неприкрыто призывать пользователя к необходимому действию (“подробности тут”, “узнать больше”, “купить сейчас” и т.д.). Не нужно предполагать, что пользователь сам догадается кликнуть по баннеру. Скажите сами ему, что делать.
- Если позволяет место, партнёрский баннер должен привлекательно отображать суть рекламируемого товара.
- Избегайте баннеров с излишней анимацией. Особенно остерегайтесь GIF-изображений с большой частотой кадров, на которых невозможно (или очень тяжело) успеть прочитать текст.
По каким критериям выбирать партнёрскую программу?
Чтобы потом не кричать на каждом углу, что партнёрский маркетинг – один сплошной обман, тщательно подойдите к выбору партнёрской программы. Многие утверждают, что работать нужно с теми, кто платит больше. Я не сторонник такого подхода. Погоня за наибольшей ценой лида может в конечном счёте обернуться для вас потерей времени и денег.
Каждую партнёрскую программу необходимо оценивать по ряду характеристик, но никак не по одной. Предлагаю вам 15 таких характеристик. Вы можете наработать свой список, убрав или добавив в этот пункты по своему усмотрению.
1. Сайт
Начните прямо с сайта рекламодателя. Оцените его с двух сторон: как покупатель и как вебмастер. Он должен быть удобен и прост в использовании, но в то же время выполнен профессионально. Попробуйте оформить заказ. Убедитесь, что пользователя не отвлекают ненужные элементы от покупки. Нет ли на сайте возможностей для утечки лида? Не предлагают ли покупателю в процессе оформления заказа позвонить по бесплатному номеру телефона или воспользоваться услугами консультанта в чате? А может в подтверждающем регистрацию на сайте письме стоит чужая партнёрская ссылка?
2. Репутация/надёжность
При помощи банального поиска проверьте репутацию рекламодателя, чьи товары или услуги собираетесь продвигать. Сделайте это, опять же, и как покупатель, и как вебмастер. Обратитесь к независимым тематическим сайтам: форумам, блогам, сообществам в социальных сетях. Очень важно, чтобы отзывы на сайте могли оставлять не все подряд. По крайней мере, обращайте больше внимание на отзывы от людей с высокой репутацией. Если рекламодатель не чист на руку, это будет довольно просто узнать.
3. Цены/конкурентоспособность
Некоторые рекламодатели создают несколько копий своего основного сайта и устанавливают на одни и те же товары разные цены. Подобные бизнес уловки могут существенно испортить вам жизнь в качестве партнёра. На дворе уже давно 21 век и покупатели без труда отыщут выгодное предложение. Конкурировать с самим рекламодателем, да ещё и с более высокой ценой на товар – полный бред.
4. Ситуация на рынке
Некоторые ниши уже давно переполнены. Если у вас нет какого-то уникального продукта, лучше обратите своё внимание на более свободные ниши. При большом количестве игроков, конкурировать тяжело, особенно вебмастерам. Возьмите в качестве примера хостинги. Сейчас, по-моему, чуть ли не у каждого второго вебмастера есть свой хостинг (правда по-настоящему качественных не так много). Конкурировать на таком рынке – задача далеко не для новичка.
5. Комиссионные
В вашей сравнительной таблице партнёрских программ (которую, я надеюсь, вы непременно сделаете) этот пункт должен быть обязательно. Однако, как говорилось выше, не стоит ставить его во главу угла. Есть множество других факторов, на которые следует обратить внимание.
6. Повторная оплата
Когда вы совершаете покупки или пользуетесь услугами, которые требуют постоянного пополнения (продукты питания, канцтовары, банки и т.д.) и качество обслуживания вас устраивает, будете ли вы сравнивать в следующий раз эти товары и услуги с аналогами конкурентов?
72% респондентов ответили утвердительно. Да, безусловно, новые клиенты для рекламодателя важны и он по своему усмотрению может больше за них платить. Однако это не значит, что вебмастер должен дарить ему тех клиентов, которые пришли во второй, третий и т.д. раз. Такая практика на рынке присутствует, так что внимательно читайте условия сотрудничества.
7. Договор об оказании услуг
В июне 2012 года на 4 онлайн ресурсах (mixmarket.biz, searchengines.ru, maultalk.com, affnet.ru) Михаил Гаркунов, вдохновившись аналогичным исследованием Евгения Пруссакова, проводил опрос среди вебмастеров, работающих с партнёрскими программами на тему: “А вы читаете правила и требования партнерской программы?”. В опросе приняло участие 132 веб-мастера. Вот его результаты:
Пугающая статистика, не правда ли!? Поэтому нет ничего удивительного в том, что на многих форумах новички пишут гневные посты с заголовками вроде “Admitad мошенники” или “CityAds кидалы”. Ведь 65% вебмастеров практически никогда не читают правила.
8. Срок действия Cookies
Как мы уже выяснили ранее, это тот срок, в течение которого покупатель закреплён за вебмастером и приносит ему комиссионные. Если куки действуют 1 день, а покупка была совершена через неделю после перехода по партнёрской ссылке, вебмастер комиссию не получает.
9. Уровень конверсии
Один из самых важных пунктов. На его основе строятся финансовые прогнозы. Давайте на примере сравним двух рекламодателей. Первый платит 10% комиссионных и имеет уровень конверсии 1,5%. Второй платит всего 4%, но имеет уровень конверсии 6%. Посмотрим, сколько можно заработать на каждом из них при 1 000 уникальных посетителей. Предположим, что средняя стоимость заказа – $10.
- 1 000 уников * 1,5% CR = 15 продаж
- 15 * ($10 AOV * 10%) = $15 комиссионных
- 1 000 уников * 6% CR = 60 продаж
- 60 * ($10 AOV * 4%) = $24 комиссионных
Как видите, уровень конверсии играет очень важную роль в партнёрском маркетинге.
Средний доход с клика (с 100, с 1 000) можно посмотреть в большинстве партнёрок даже без регистрации. Не забывайте, что это просто средний показатель по системе. Он может перемешивать, к примеру, SEO, SMM и дорвейный трафик. Так что если вы увидите (например, в CityAds) EPC в 128 000 рублей или в 1 800 рублей, помните, что это доход с 1 000 кликов, а не с одного.
11. Показатель отказов
Его вы увидите мало в каких партнёрках. По крайней мере, в открытом доступе. Некоторые опытные вебмастеры самостоятельно вычисляют этот показатель, основываясь на опыте взаимодействия с рекламодателем. Но если он есть, внимательно следите за ним. Обычно, каждый 1% этого показателя подразумевает 1 возврат из партии в 100 штук товара.
12. Технологическая платформа для отслеживания заказов
Не важно, работаете ли вы с партнёрской программой или с партнёрской системой, главное чтобы вы могли анализировать информацию, предоставляемую вам технологической платформой. И не просто анализировать, а строить на основе получаемых данных качественные прогнозы. У разных партнёрок различны не только системы статистики и отслеживания заказов, но и моральные принципы. 😉
13. Техническая поддержка
Свяжитесь с рекламодателем и персональным менеджером в партнёрской системе. Посмотрите, с какой скоростью и как полно/доступно они вам ответят на ваш вопрос. Работать надо с теми, кому вы нужны. В некоторых случаях рекламодатель вроде и качественный, а на вопросы вообще не отвечает.
14. Креативность
Не важно с чем вы работаете. Баннеры, целевые ссылки, фиды. Для каждого инструмента рекламодатель должен предоставлять адекватную консультацию.
15. Инструменты
Даже если вы пока что собираетесь ограничиться обыкновенными ссылками на главную страницу рекламодателя, ознакомьтесь со всеми дополнительными инструментами. Никогда не знаешь, что тебе может понадобиться в дальнейшем для работы.
В качественной партнёрской системе должны быть несколько видов ссылок (в том числе и целевых), баннеры (и их крутилки), фиды, ссылки для повторного использования не принятого трафика, купоны и т.д.
Не стоит пренебрегать такой сравнительной схемой и сразу рваться в бой. Она может существенно сократить ваши будущие затраты и уберечь нервную систему.
На что смотрят менеджеры партнёрских программ при регистрации нового вебмастера?
Когда вы подаёте заявку на участие в партнёрской программе, убедитесь, что выполнили нижеприведённые рекомендации:
- Указали своё настоящее полное имя.
- Добавили свой работающий сайт. Если статистика посещаемости закрыта паролем, то необходимо дать гостевой доступ к ней.
- Если в партнёрской программе можно указать категорию для сайта, убедитесь, что выбрали ту, которая совпадает с тематикой вашего сайта.
- Если тематика вашего сайта не совпадает с тематикой рекламодателя, поясните, каким именно образом вы собираетесь привлекать пользователей.
- Внимательно прочитайте условия работы с партнёрской программой. Возможно, уже на этой стадии вы умудрились их нарушить.
- Укажите действующий email-адрес и ответьте на письмо от партнёрской программы, если это необходимо.
- Избегайте маркетинговых ошибок, клише и бессмысленных описаний методов, которые планируете использовать для работы с рекламодателем.
Если вы выполнили все, перечисленные выше пункты, но вашу заявку всё равно не одобряют, свяжитесь с менеджером партнёрской программы и уточните, в чём проблема. Настойчивость всегда вознаграждается.
Есть какое-то ключевое решение для партнёрского маркетинга?
Некоторые опытные вебмастеры, решившие сменить сферу деятельности на партнёрский маркетинг часто спрашивают, можно ли купить что-то готовое в этой нише, чтобы сразу начать получать доход. Безусловно, но я всё равно рекомендую создать что-то своё. Во-первых, покупка уже работающего сайта под партнёрский маркетинг будет очень дорогой. Если вам предлагают подобный сайт за копейки, вас, скорее всего, обманывают. Во-вторых, для того чтобы стать успешным вебмастером в этой сфере, вам придётся на собственном опыте открыть целую кучу фишек и создать далеко не один сайт, пробуя разные схемы монетизации. В-третьих, клоны всегда зарабатывают в разы меньше оригинала.
Можно ли использовать дефис в url-адресе партнёрского сайта?
Когда вебмастеры выбирают доменное имя для своего нишевого сайта, обычно стараются сделать так, чтобы в названии были ключевые слова, по которым в дальнейшем с поиска можно будет получить хорошо конвертируемых посетителей. Например, пластиковыеокна.рф или bestmmorpg.com.
Однако не всегда такие домены оказываются свободными. Встаёт вопрос об использовании дефисов в адресе.
Некоторые говорят, что использование дефисов недопустимо, так как пользователь не сможет запомнить, в каком месте их ставить при непосредственном наборе в адресной строке браузера. Другие отвечают, что это всё фигня и нет особой разницы, потому что пользователь и так не запомнит ваш длиннющий адрес, хоть с дефисами, хоть без них.
В этой области проводили и проводят эксперименты. Например. Одним вебмастером была выбрана ключевая фраза в конкурентной нише и под неё зарегистрировали два практически одинаковых домена. Один с дефисам в названии, другой – без. Через месяц после создания и наполнения сайтов контентом тот, который без дефисов, был в топе поисковых систем по нужной фразе. Второй сайт не был по ней даже в 100.
Если стоит выбор между дефисом и нижним подчёркиванием, определённо берите дефис.
Тем не менее, постоянно следите за изменениями поисковых алгоритмов. Вам для этого даже не обязательно экспериментировать с SEO. Просто подпишитесь на парочку популярных SEO-блогов. Не так давно Google официально заявил, что больше не будет такой сильной зависимости между ключевой фразой в адресе сайта и высоким ранжированием по ней. Так же качественно сделанный веб-сайт с полезным для пользователей контентом пусть и с дефисом в адресе, всегда будет обходить в поиске одностраничники и прочие сайты, созданные исключительно для заработка, хоть и без дефисов в адресе.
Подходит ли для партнёрского маркетинга блогинг?
На мой взгляд, это одно из лучших решений! Если вы зарабатываете на партнёрском маркетинге и до сих пор не занимаетесь блогингом – многое теряете! Это один из лучших методов получения тематического трафика, готового покупать.
Выберите тему, в которой хорошо разбираетесь и начинайте писать в блог уже сегодня. Проще всего это сделать на движке WordPress. Установка занимает всего 5 минут. Можете даже на бесплатный хостинг его поставить. Сегодня на WordPress работает каждый шестой сайт в интернете (всего около 60 млн.), причем каждый день появляются 100 000 новых.
Заведя блог, придерживайтесь простых, но действенных рекомендаций:
- Пишите регулярно. Лучше всего дважды в неделю.
- Выбирайте популярные обсуждаемые темы для постов.
- Привносите в сеть своими постами какую-то ценность. Простой трёп в ЖЖ не годится для этого.
- Не забывайте оптимизировать заголовки и сам текст статей для получения поискового трафика.
- Своевременно отвечайте на новые комментарии под вашими постами. Это поможет вам сформировать сообщество на базе блога.
- Обязательно добавьте кнопки социальных сетей, чтобы пользователи могли делиться ссылками на ваши статьи со своими друзьями.
- По желанию можете добавить к блогу форум, чтобы пользователи могли самостоятельно создавать темы для обсуждения. Но только если у вас уже есть необходимое для этого сообщество.
Постоянное обновление блога подарит вам любовь со стороны роботов поисковых систем. Если вы будете обсуждать насущные проблемы, аудитория разрастётся довольно быстро. Сегодня благодаря интернету вам не нужно идти к издателю для того, чтобы опубликовать ваши мысли и взаимодействовать с окружающим миром. Вы можете начать своё вещание буквально за несколько минут. И если делать это правильно, можно зарабатывать неплохие деньги.
Можно ли дополнительно использовать контекстную рекламу для монетизации сайта?
Не только можно, но и нужно. Вообще по разным оценкам больше половины сайтов в интернете монетизируются контекстной рекламой. И многие спрашивают, не выгоднее ли заменить партнёрские баннеры на контекст, а так же, не снизит ли контекст доход от партнёрского маркетинга.
По этому поводу я общался с некоторыми вебмастерами, проводил эксперименты на своих собственных сайтах и вот что выяснил:
- Если изначально сайт создаётся под партнёрский маркетинг, контекст даёт в десятки, а то и сотни раз меньше денег.
- На общетематических сайтах лучше работает контекст.
- На партнёрских сайтах контекст не уменьшает доход, а наоборот даёт небольшую прибавку.
В любом случае я вам советую экспериментировать как непосредственно с добавлением самой контекстной рекламы на сайт, так и с выбором мест для размещения её и партнёрских баннеров/ссылок.
Можно ли использовать email-маркетинг?
Конечно! Многие успешные вебмастеры его используют. Особенно, когда для подписки пользователю необходимо нажать на ссылку, которая приходит в ответном письме, а не просто вбить куда-то свой email. Разместите форму для подписки на вашем сайте и собирайте целевую аудиторию для дальнейшей работы с ней. Тут нужно учесть два момента. Во-первых, ни в коем случае не покупайте базу подписчиков. Это может не только не принести вам денег, но и сыграть с вами злую шутку, когда несколько пользователей из этой базы пожалуются на спам. В итоге вас могут даже отключить от партнёрской программы. Во-вторых, избегайте спама. Поместите на видное место в письме кнопку, при помощи которой пользователь сможет отписаться от вашей рассылки.
Что такое партнёрский фид?
Партнёрский фид (feed) это файл (с расширением CSV, XML, XLS и др.), который содержит подробную информацию о рекламируемом продукте: его ID, название, описание, цену, комплектующие и т.д. Обычно он подаётся в таком формате, который понятен вебмастеру и прост в использовании (с применением специального софта или без такового). Партнёрская сеть создаёт фиды, чтобы вебмастеры могли без особых проблем разместить определённый продукт или целый каталог на своём сайте. Помимо перечисленного выше, в фид обычно включают партнёрскую ссылку на продукт, его изображение, категорию, иногда реферальную ссылку на партнёрскую систему для вебмастеров, которые заинтересуются фидом и захотят установить аналогичный на свои сайты.
Таким образом фид позволяет как бы создать свой собственный партнёрский магазин (витрину). Покупатель переходит на сайт рекламодателя только при нажатии на кнопку “купить”, “узнать больше” и т.п. В этот момент у него уже устанавливается кука вебмастера, для дальнейшего отслеживания его активности и начисления комиссии.
Можно использовать купоны рекламодателей?
Добавив купоны, промо-коды, специальные предложения, скидки на свой веб-сайт вы существенно повысите продажи. Порой люди, не намеревавшиеся вообще ничего покупать, увидев скидку, совершают импульсивно покупку.
Как связаться с рекламодателем?
В некоторых случаях, особенно когда партнёрская программа запущена через партнёрскую сеть, эффективнее для этой цели воспользоваться внутренней системой тикетов.
Зачастую агентские и партнёрские специалисты могут дать более профессиональную консультацию вебмастеру и намного быстрее, нежели сам рекламодатель. А если у них нет ответа на ваш вопрос, они свяжут вас с человеком в компании, который сможет вам помочь.
Тут будет несколько интересных вопросов, о которых стоило бы знать многим опытным вебмастерам.
Как и зачем использовать ссылочный клоакинг?
Как повествует нам Википедия:
Клоакинг – прием “чёрной” поисковой оптимизации, заключающийся в том, что информация, выдаваемая пользователю и поисковым роботам на одной и той же странице, различается.
Мы используем клоакинг для того, чтобы замаскировать партнёрскую ссылку. Пример:
Для чего это обычно делается:
- Чтобы сделать длинную ссылку короче.
- Чтобы предотвратить утечку лидов (когда пользователь умышленно обрезает ссылку).
- Чтобы ваш сайт не выглядел, как партнёрский.
- Чтобы не передавать ссылочный вес.
- Чтобы защититься от злоумышленников.
- Для использования собственной системы отслеживания заказов.
Хотя, в данном контексте слово клоакинг не совсем подходит. Лучше обозвать это дело маскировкой. Мы ведь не пытаемся повлиять этим на алгоритмы поисковых систем.
Что такое Cookie Stuffing?
Cookie Stuffing (cookie dropping, forsed clicks, cookie sprinkling) – это метод чёрной оптимизации, при помощи которого у покупателя без его ведома подменяются куки в браузере. В результате, когда он совершает покупку на сайте рекламодателя, комиссию получает злоумышленник, а не вебмастер, приведший покупателя.
В сети то и дело вспыхивают скандалы, связанные с этим явлением. На Западе за такое легко сажают в тюрьму.
Если вас уличат в использовании данной технологии, можете навсегда забыть о партнёрском маркетинге, так как все крупные игроки на рынке делятся друг с другом подобной информацией.
На какие страны следует обратить внимание?
Обычно рекомендуют наблюдать за развитием онлайн коммерции в таких странах, как Бразилия, Индия, Китай (Россия сюда тоже относится). Но активно работать советуют в Великобритании, Германии и Франции. По данным организации Centre for Retail Research в 2012 году на эти три страны приходился 71% всей онлайн торговли в Европе. Про США вообще отдельный разговор.
Найдите себе друзей среди соответствующих специалистов в этих странах. Сделайте зарубежную локализацию для каждого из своих русскоязычных партнёрских сайтов. При этом вы сможете дополнительно покрыть такие страны, как Австралия, Швейцария, франкоговорящая часть Канады и Бельгия.
Какую бы дополнительную страну вы не выбрали, обязательно проведите предварительное исследование рынка. И обращайте внимание на специфические особенности (религия, убеждения, традиции).
Как мне продолжить своё дальнейшее обучение?
Воспользуйтесь Яндексом и поищите материалы по запросам, связанным с партнёрским (аффилированным) маркетингом, CPA, PPA, CPL, CPS… Аналогичные запросы можно ввести в поисковую строку дайджестов блогосферы:
- https://сайт/topsape.ru/reader/
- https://сайт/www.maultalk.com/forum45.html
Посетите разделы партнёрских программ на форумах searchengines.ru и maultalk.com. Подпишитесь на пяток аккаунтов в социальных сетях известных партнёрских систем.
Продолжайте учиться! Не важно кто вы: профессиональный арбитражник, торговец ссылками, дорвейщик или сеошник. Как только вы перестаёте узнавать что-то новое, ваш прогресс останавливается. Анализируйте информацию и получаемые в процессе работы данные. Иногда требуется совсем немного усилий, чтобы увеличить свой доход в несколько раз.