Где поставка. Как и где найти поставщиков из Китая — практические советы для бизнесменов. Запрос на ценовое предложение

И таких историй масса. Мне хотелось бы, чтобы такие случаи исчезли из реальной жизни. Покупатели находили постоянных поставщиков, бизнес приносил деньги и удовольствие от работы с надежными и честными партнерами. Чтобы это стало реальностью, советую покупателям еще до сделки проверить потенциального поставщика.
Управляющий партнер, Елена Янина

Пошаговая инструкция проверки поставщика (контрагента)

Как проверить реальное присутствие поставщика на рынке?

1 Зайдите на официальный сайт поставщика, изучите новости и историю компании, посмотрите на дату создания сайта. Что это даст?

1.1 Вы узнаете, как долго и насколько активно поставщик работает на рынке. Дата регистрации сайта (можно проверить на whois-service.ru), регулярность и частота публикаций на сайте – один из показателей активности компании. Также стоит обратить внимание на реальные фотографии с производства, фотографии офисов и фото первых лиц и сотрудников компании.

Если компания реально работает, то ей точно есть, что показать на своем сайте.

1.2 Вы узнаете, действительно ли потенциальный партнер тот, за кого себя выдает, или Вы получили коммерческое предложение от мошенников, которые прикрываются именем реальной компании с хорошей репутацией.

Пример из нашей практики. Нашему доверителю, экспортеру российского бензина, пришло коммерческое предложение якобы от «Томской нефти» с очень привлекательной ценой на нефтепродукты. Анализ официального сайта «Томской нефти» показал, что компания входит в холдинг «Русснефти». В новостях на сайте «Русснефти» одной из последних была новость о мошенниках, которые представляются дочерней компанией «Русснефти». Мошенники используют часть настоящих реквизитов «Томской нефти» и предлагают нефтепродукты покупателям из Европы. Эта информация нас насторожила, и мы перешли ко второму шагу проверки.

2 Позвоните по контактам с официального сайта, чтобы узнать, чем занимается компания.
Скорее все Вам ответит администратор и расскажет, действительно ли компания торгует интересующими Вас товарами, услугами. Либо Вы подтвердите догадку, что с Вами связались мошенники, как и произошло в примере с «Томской нефтью».

3 Поищите упоминания о поставщике в Интернете.
Логика простая, чем больше упоминается о компании в Интернете и СМИ применительно к продаже нужного Вам товара, тем больше шансов, что поставщик реальный.

4 Изучите отзывы о продавце в интернете.
Уделяйте внимание конкретике: что покупал автор отзыва, в чем была проблема, что автор сделал для решения проблемы, что сделал поставщик, чтобы урегулировать конфликт.

Как проверить легальность поставщика и его финансовое положение?

Для юридической проверки потенциального поставщика потребуется его ИНН, ОГРН и полное наименование компании. Эти данные можно взять из договора с потенциальным поставщиком или запросив у него свидетельство о регистрации юридического лица.

на fedresurs.ru посмотрите, банкротится поставщик или нет
на zakupki.gov.ru убедитесь, что продавца нет в реестре недобросовестных поставщиков. Если есть, значит, он однажды не выполнил обязательства по государственным контрактам.

2 Зайдите на сайт налоговой, чтобы проверить, кто владеет бизнесом, и насколько он легален:

на странице egrul.nalog.ru посмотрите регистрационные данные о компании: дата регистрации, адрес, учредители, директор, размер уставного капитала
на странице service.nalog.ru/addrfind.do проверьте, является ли адрес компании адресом массовой регистрации

Вы можете узнать, что компания зарегистрирована по адресу массовой регистрации. Это значит, если что-то пойдет не так, Вы не найдете поставщика по юрадресу. Отправленные продавцу претензии и письма вернутся с пометкой «адресат выбыл» или «за истечением срока хранения».

на странице service.nalog.ru/mru.do – получите список связанных (аффилированных) с поставщиком компаний (компаний, учредителями или руководителями которых являются собственники и директор продавца)

Благодаря этому списку Вы узнаете, входит ли контрагент в крупный холдинг или учредители регулярно создают новые юридические лица.

3 Узнайте, участвует ли поставщик в судебных разбирательствах:

на kad.arbitr.ru – информация о судах в арбитраже. Можно узнать, по каким делам поставщик – истец, по каким – ответчик, о чем спор и цену иска
на sudrf.ru – примерно тоже само в отношении судов общей юрисдикции.

В первую очередь обращайте внимание на иски покупателей к поставщику, они покажут, какие есть претензии по качеству, срокам и другим обязательствам перед покупателями. Например, Вы узнаете, в срок ли сдает дома застройщик, квартиру которого хотите купить.

4 Посмотрите, есть ли у поставщика долги:

по ссылке service.nalog.ru/zd.do убедитесь, что поставщик платит налоги, и у него нет задолженности больше года по сдаче налоговой отчетности
на сайте fssprus.ru/iss/ip узнайте, ведется ли исполнительное производство в отношении контрагента, суммы задолженности и отдел судебных приставов, который занимается взысканием

5 Посмотрите бухгалтерскую отчетность компании: бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках на gks.ru .

6 Проверьте, есть ли у поставщика лицензия, сертификаты, иная разрешительная документация, если они обязательны для продажи нужных Вам товаров или услуг.

Узнать, выдавалась ли лицензия, можно на сайтах лицензирующих органов – для каждого вида деятельности лицензирующий орган будет своим. Рекомендуем запросить у поставщика эти документы и посмотреть, действительны ли они (сроки действия, как правило, указаны на документах).

Из текста договора Вам должно стать понятно, как работает поставщик, какие штрафы за нарушение условий поставки могут быть. Если порядок работы описан туманно, расходится со словами поставщика, меняйте договор. Текст договора и устные договоренности должны совпадать, иначе в случае неприятностей, будут применяться прописанные условия договора.

8 Проверьте полномочия лица, подписывающего договор от имени поставщика.

Если договор подписывает руководитель компании, то изучите устав компании и решение/протокол о назначении директора.
Если договор подписывает коммерческий директор, руководитель отдела продаж или другой специалист (не директор), дополнительно запросите доверенность на него.

В этих документах проверьте:

срок полномочий представителя контрагента (действует ли он на день заключения сделки, срок определен уставом либо доверенностью)
вправе ли подписант заключить нужный контракт (часто в доверенностях ограничивается сумма сделки или виды договоров, которые может заключать уполномоченный сотрудник)

Для тех, у кого нет времени самостоятельно проверять поставщиков, есть сервисы быстрой проверки контрагентов. Помните, что проверка по таким сервисам неполная, в частности, сервисы не проверяют условия договора поставщика. Примеры сервисов проверки контрагентов: http://proverka.gardoc.ru/login

Привет всем! Вчера пришло в голову писать обо всех товарах из Китая, которые хорошо продаются, потому что многие мои читатели ищут конкретную идею для начала своего малого бизнеса. Сегодня речь пойдет о продаже одежды из Китая и где найти поставщиков одежды из Китая.

Почему именно одежда

Потому что это товар первой необходимости. Я в повседневной жизни мало встречаю людей без одежды, а на улице так вообще не встречаю, а особенно зимой) Этот товар окупают каждый день и его можно считать безпройгрышным. Плюс ко всему в Китае цена на одежду просто копеечная! Мы с моей девушкой долгое время работаем с Китаем и Таобао в частности и, когда ходим по магазинам (даже фирменным), то смеемся с цен, ведь на Таобао вещь стоит в 5 а то и 10 раз дешевле. Ну и как после этого не продавать одежду из Китая?

Поставщики одежды из Китая

Их тысячи! Заходите на сайт Taobao и там можно найти абсолютно любую одежду и любые другие товары. О том что такое таобао и с чем его едят я писал в статье . Чтобы заказать на Таобао, нужен посредник, а информация по проверенному посреднику есть в статье .

Также вы можете искать товары на крупнейшем сайте Алибаба:

А если вы находитесь в Москве или близко к Москве, то можете .

Конкуренция

Зубов бояться, в рот не давать! Извините за грубость, а особенно девушки, но по другому не скажешь. ДА, сейчас много, кто продает одежду из Китая, но это не значит, что не будут покупать у вас. Сотни тысяч товаров нет не у кого и всех разновидностей хватит и вам, 100%! Плюс ко всему, можете взять только сезонный товар — куртки! Их мало кто продает, а вы сделайте именно интернет-магазин или группу в ВК по курткам и у вас будут покупать! В общем забыли про слово «Конкуренция» и пошли дальше!

Вариант продаж №1

Если у вас есть небольшой стартовый капитал, хотя бы тысяч 20 рублей, то можете закупить малую часть товаров, и остальные товары выкладывать под заказ. Заведите Группу в ВК, или Одноклассниках, или сайт в любом конструкторе по созданию сайтов и пробуйте тестировать. Также обязательно выкладывайте объявления всех товаров на Авито или/и других досках объявлений. Рекламируйте свою группу и свой сайт и тестируйте различные виды товаров. Здесь уже нет предела вашим фантазиям.

Вариант продаж №2

Если у вас вообще нет денег для старта, то просто заводите группу в ВК и занимайтесь групповыми закупками в ваш город. То есть просто собирайте заказы с людей и оплату с мизерной наценкой и заказывайте раз в месяц для начала на Таобао. Потом, когда у вас будет много заказов, то можете заказывать уже раз в неделю, по мере появления у вас какой то суммы от клиентов.

Риски

В данном случае вы рискуете только временем и небольшой суммой денег на рекламу и первоначальный товар!

Удачи вам! Задавайте вопросы в комментариях!

Бизнес по продаже одежды всегда был актуален. Не важно, какой год на дворе, и есть или нет, голыми люди ходить не будут. Если хочется заработать именно на продаже одежды, то первое, что надо сделать – это выбрать целевую аудиторию будущих покупателей.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

Почему это надо сделать заранее? Чтобы не закупать массу бесполезных вещей, которые вряд ли будут потом востребованы.

Почему прогорает такой бизнес? Из-за неправильного позиционирования своих товаров.

Определение целевой аудитории:

Молодые девушки редко могут себе позволить дорогие товары , разве, что купит мама или парень, поэтому нет смысла затаривать дорогими брендами 36-42 размера, их просто почти не купят. Для молодежи можно выбирать недорогой, но ультрамодный наряд хорошего качества. Они любят часто менять одежду, поэтому сильно дорогие вещи им не нужны.
Женщины, кто уже имеет средства на дорогие покупки, обычно находятся в возрасте от 30 и старше , и редко кто сохранил сильно худую фигуру. Обычно их размерный ряд начинается от 46 и выше, ну никак не 42. Поэтому из такого магазина они уйдут разочарованными. Чем шире модельный ряд одежды, тем больше шансов, что товар станет востребован. Одежда должна быть качественной и модной, не думайте, что после 40 люди одеваются как бабушки, вовсе нет.
Мужчин после 40 мода уже волнует редко , и чаще всего худых в этом возрасте тоже не бывает, поэтому можно ограничиться футболками, толстовками и джинсами, их любят все. Главное, чтобы одежда была надлежащего качества, потому как покупают ее на годы.

После того, как определились с аудиторией, можно начинать поиск товаров. Кстати, не забывайте и о местонахождении магазина, ведь в спальный район за модной одеждой просто не пойдут, и магазин нужен в центре города.

Почему именно модная одежда считается самой выгодным товаром:

Мода всегда считается обновлением , поэтому как бы ни было тяжело в жизни, но одну две модные вещицы люди за сезон себе позволят. Поэтому быстро избавляйтесь от прошлогодних коллекций и покупайте только модные тренды. Один, максимум два размерных ряда одного товара, больше брать не стоит. Люди не любят видеть своих клонов на улице. Это еще одна ошибка продавцов, которые покупают одно и то же.
Всегда подбирайте вещи со вкусом , товар должен дополнять друг друга, а не лежать кучей разрозненных вещей. Мало ли, что понравилось, если продукция не сочетается, и нельзя составить модный комплект, ее покупать будут хуже. Лучшие товары должны быть на манекене, и точка.
Не стоит накручивать безумные цены , работайте за счет оборота товаров. Минимальная наценка и новая коллекция каждые 2 недели, и придет успех. Некоторые ждут обновки и чаще, но лучше приурочить привоз одежды к зарплате и авансу. Люди в этот период более щедры. Выяснить в какое время их выдают в городе не сложно. Обычно это бывает в первых и 15-20-х числах месяца.

Теперь, когда аудитория выбрана и приблизительный ассортимент товара тоже, необходимо решить – какой формат магазина необходим? Это может быть , бутик, распродажа или сэконд-хэнд. Каждый из них имеет право на существование и будут иметь свою аудиторию покупателей.

Выбор магазина

Интернет-магазин

Интернет-маг азин потребует и наличие аудитории в интернете. Можно на первое время организовать группу в социальных сетях, и вести продажи оттуда.

Таких групп очень много «В Контакте», где люди занимаются своим посредническим бизнесом. Чаще всего они приобретают небольшую партию товара в качестве рекламы и выкладывают каталог одежды, которую можно приобрести за 100% предоплату.

Необходимо немного первоначальных вложений и умение общаться и находить друзей.

Полноценный интернет-магазин можно открывать, когда имеется достаточное количество одежды. Тут надо продумать и систему оплаты, а, значит, открыть счет в банке, на webmoney и договориться о доставке грузов, если не хочется бегать каждый раз на почту самостоятельно.

Бутик

Бутик требует шикарного помещения и максимум вложений. Начинаться они должны от миллиона рублей. Такой вид деятельности выгоден только в городах миллионниках, в провинции бутики не будут востребованы еще года два. Представленная одежда и товары должны быть привезены с фабрик. Мастера должны быть с известным именем.

Сэконд-хэнд

Сэконд-хэнд практически отжившая система магазинов, ибо состоятельные покупатели туда не пойдут, а малоимущие порой предпочитают распродажи. Редкие посетители таких магазинов – охотники за редкостями, поэтому хлам возить не стоит однозначно. Товары на вес больше не пользуются спросом. Люди предпочитают хоть и дешевые товары, но новые.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно начать самостоятельно, или поручить фирме-посреднику.

Обычно фирма просит указать, что именно интересует заказчика:

каталог товаров;
ассортимент желаемой продукции, которую могут искать по списку или фото;
фото и координаты поставщика;
отзывы о фирме-поставщике;
необходимые документы о стоимости товара и правилах перевозки через таможню;

Чем полнее заполнен запрос, тем больше ответов можно получить. Компания порекомендует проверенных поставщиков и источники.

Можно, конечно, поискать самому в интернете, благо сайтов с зарубежной продукцией великое множество. На сайтах www.alibaba.com и www.aliexpress.com можно поговорить с поставщиком товаров на английском языке и самостоятельно заключить сделку. Китайские товары достаточно востребованы и иногда имеют отличное качество. Если необходим товар из Турции, то их также можно найти по ссылкам.

На что обратить внимание при поиске?

Выбирайте компанию, которая имеет наибольший ассортимент товара, тогда всегда будет из чего выбрать.

Поставщики бывают разными. Одни имеют свой товар, другие являются перекупщиками. Иногда попадаются эксклюзивные поставщики от крупных компаний. Все зависит от того, какую партию товара нужно приобрести.

Если она небольшая, то можно взять у перекупщика, если хочется длительных отношений и товар понравился, лучше выходить на фабрику или производителя. Оптом у них получается намного дешевле.

Крупная компания может иметь своих представителей в стране, но такие эксклюзивные хозяева предпочитают работать с крупной компанией или магазином.

Типичные ошибки при выборе поставщика:

Выбирайте компанию, которая сама занимается поставками по приемлемой цене.
Не стоит тратить деньги на большую партию товара, если она не разойдется, берите не больше одной – двух линеек из каждой коллекции.
Не забываем про соотношение цены и качества. Клиенты должны получить отличный товар, чтобы вновь придти за покупкой. Цены лучше подбирать оптимальными, чтобы не остаться в проигрыше, но и не отпугнуть покупателя заоблачными цифрами.
Можете поторговаться, хозяин часто идет на уступки. У многих продавцов на китайских сайтах есть купоны, можно воспользоваться ими при закупке партии товара.
С посредниками иногда работать даже лучше, они знают, кто из поставщиков сорвет поставки, у кого качество подводит, какой поставщик самый лучший. Начните работать через посредников, а потом можете пробовать сами.

Схемы работы с поставщиками

Необходимо узнать многое, прежде, чем начинать свой бизнес. Уточните не только ассортимент, но и гарантии на предлагаемый товар, узнайте график работы поставщика и время пересылки продукции.

Если в магазине все раскупили, а новой партии нет, это вина заказчика.

Не забудьте спросить, принимают ли обратно бракованный товар.

Изучите способы оплаты, выберите наиболее оптимальный вариант для себя.

Можно работать сразу с несколькими продавцами, если поддел один, то выручит другой:

Первый способ закупки – сразу приобрести товар для открытия магазина. На это потребуется около миллиона рублей, а, может и больше.
Второй способ закупки – при заказе товара у продавца. Годится такой способ, если в стране есть оптовый поставщик. Единственно, придется много ездить за товаром.
Если держите интернет-магазин, то можно продавать товар за проценты. Отправкой и всеми остальными вещами занимаются владельцы центрального офиса, у которого скачивается партнерский скрипт. Партнерку труднее раскрутить, ибо аналогичных предложений в интернете много.
Четвертый способ – это дропшипнг. Закупаете у продавца товар по 100% предоплате, но рассылаете сразу клиентам на дом. Такие продажи через интернет популярны, но вызывают много нареканий, что товар идет долго, нужна 100% предоплата и так далее. Однако, если поставщиков в Китае набрано много, то ресурс популярен за счет низких цен.
Товар под заказ очень удобная схема для интернет-магазинов. Самое главное – решить вопрос с логистическими компаниями. Склад тут не нужен, товар выкупается после доставки или вносится небольшая предоплата.
При закупке товара под реализацию необходим свой склад. Рассчитываться с поставщиками можно в оговоренные сроки. Иногда постоянные поставщики дают хорошие сроки на реализацию продукции, что позволяет быстро раскрутиться. Так договориться может только клиент с репутацией, новичку под реализацию товар не дадут, только за наличные.
Ну и наконец классическая схема – на свои деньги закупаете товар , храните на складе и продаете по мере востребованности продукции. Прибыль получите только в конце сделки.

Оформление сделки

При оформлении сделки не забудьте составить договор о купле продаже, если партия большая.

В нем необходимо оговорить:

обязательство сторон;
порядок отгрузки продукции и расчетов за нее;
количество и качество товара;
форс-мажорные обстоятельства;
рассмотрение споров;
не забудьте полное наименование реквизитов компании или частного лица;

При закупке небольшой партии товара договор можно не составлять, но тогда возврат брака придется компенсировать самому.

Все вышеперечисленное нужно предусмотреть, открывая свой магазин. Так что тем, кому все кажется легким и простым придется разочароваться. Однако пройдя один раз все нюансы сделки самостоятельно, потом будет проще.

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;

поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
Профильные ярмарки и выставки . Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
Отличный вариант работы с поставщиками - дропшиппинг . Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин - лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками» : возможно, этот вариант - для вас.

Особенности работы с российскими и зарубежными партнерами

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики	Плюсы	Отсутствие проблем с сертификацией продукции Быстрая доставка товаров внутри страны Упрощенный документооборот Широкий выбор вариантов взаиморасчетов
Российские поставщики	Минусы	Большая наценка на товары Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает) Высокая стоимость производства
Поставщики из Европы и США	Плюсы	Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей Высокое качество продукции Быстрый выход на рынок за счет известности марки
Поставщики из Европы и США	Минусы	Сложности с оформлением таможенных и прочих документов Необходимость работать с крупными партиями товаров Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов) Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества
Поставщики из Китая	Плюсы	Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию
Поставщики из Китая	Минусы	Проблемы с легализацией небольших партий Трудности с получением сертификата качества Большое количество недобросовестных поставщиков Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Базы данных поставщиков

США и Европа

США — http://www.4wholesaleusa.com/
Европа — http://www.europages.co.uk/
Также можно посмотреть базы производителей и дистрибьюторов по странам:
Германия — http://www.b2b-zentrum.de/
Англия —
Франция - http://www.goolzi.com/
Италия - http://italy.go4worldbusiness.com/

Китай

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

http://dealextreme.com/
Если вас интересует одежда, то зайдите сюда http://www.lovelyshoes.net/

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Критерии оценки	География	Качество продукции	Доставка	Минимальная сумма заказа	Ассортимент	Условия оплаты	Средний бал
Производитель 1
Производитель 2
Производитель 3

В принципе, ничего сложного в таблице нет. Каждого поставщика мы оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. В конце выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.

Рассмотрим основные критерии оценки:

Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.
География. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах. Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина» , чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.
Качество продукции. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов. Кроме того, если вы живете в небольшом городе, у вас неизбежно возникнут сложности с реализацией дорогостоящих товаров.

Условия доставки. поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Первый вариант, разумеется, предпочтительнее. Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как порой она «съедает» все преимущество от низких цен в прайсе;
Минимальная сумма заказа. на первых порах этот критерий имеет особое значение. Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков, либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции;
Ассортимент. при прочих равных условиях компания, предлагающая более широкий ассортимент продукции, имеет явное преимущество. Вы сможете обеспечить покупателям большой выбор товаров и избавитесь от проблем при расширении бизнеса;
Условия оплаты. вопрос оплаты заказанных позиций является одним из самых важных. Некоторые компании работают на условиях 100-процентной предоплаты, другие — готовы отдать товар под реализацию, третьи — предлагают низкие цены, но не гарантируют быстрой доставки. Отличаются и доступные методы оплаты.

На этом подготовительную работу можно считать законченной. Впрочем, расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы. Об этом пойдет речь в нашей следующей статье.

Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня, заполнив , и используйте знания о поставщиках в деле!

Скачать чек-лист по запуску магазина

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами » и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов ».
Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств » и «Картотеку арбитражных дел ».
Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз - можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема - доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress », и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress - это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное - не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют - всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, . Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.