Kuidas edukalt diplomi kirjutamiseks esinejat valida? Aeg ja raha

FreelanceToday toimetus sai kirja kasutajalt Boris E. Boris kirjutab: „Avasin Freelance.ru börsil projekti maandumislehe tootmiseks. Projektile vastas 50 vabakutselist ja stuudiot, kellel kõigil oli hea maine. Seistes silmitsi tõsiasjaga, et ma ei saa aru, keda lõpuks valida. Kirjutage palun artikkel, kuidas valida vabakutselist (või meeskonda), kui projektis on palju häid tegijaid. Ma arvan, et ma pole esimene klient, kellel see probleem on."

Tõepoolest, Boris pole kaugeltki esimene ja mitte viimane klient, kes ei saa töövõtja valiku üle otsustada. Ja kõik sellepärast, et mõnikord on valik liiga suur. Kui avaldatud projektile vastab vaid kaks vabakutselist, siis erilisi raskusi ei teki – üks taotleja elimineeritakse ja teisega algab ühistöö, kui see enam-vähem vastab kliendi nõudmistele. Kui aga pahaaimamatu klient avastab oma projektiga lehelt ootamatult koguni 50 rakendust ja seda mitte mõnelt algajalt, vaid kogemuste ja hunniku arvustustega vabakutselistelt, on milleski segaduses. Kuidas siis esinejat valida ja mitte valesti arvutada?

Valiku probleem

Inimese iseloomulik psühholoogiline omadus on tema ainulaadne võime teha otsuseid väga rasketes tingimustes, mida iseloomustab suur ebakindlus, paljude raskesti võrreldavate kriteeriumide ja kaudsete alternatiivide olemasolu, ajapuudus ja suur vastutus. Igaüks meist teeb iga päev kümneid või isegi sadu otsuseid, valides ühe kahest või enamast alternatiivist. See on tavaliselt lihtne. Tee või kohv, suhkruga või ilma, jalgsi või autos, tööl või vabal ajal – alati on mingi otsus, mille langetamist me teadlikult või alateadlikult eelistame.

Kuid kõik muutub, kui peate võtma vastutuse raske otsuse tegemise eest. Sel juhul on valikut väga raske teha. Ja Borisi puhul veelgi enam. Lõppude lõpuks peab ta välja rookima mitukümmend esinejat, enne kui ta ühele neist käsu annab. See on väga keeruline. Emotsioonid segavad õiget otsust - klient ei taha keeldumisega kedagi solvata, kuid ta peab seda siiski tegema ja see pole just meeldiv tunne. Eriti kui te pole kunagi varem pidanud projekte vabakutselistel börsidel avaldama.

Otsustamist takistab ka nn F. Irwini fenomen: suure valiku korral hindab inimene alateadlikult üle soovitud tulemuse olulisust ja tõenäosust ning alahindab ebasoovitava tulemuse tõenäosust. Kui projektile vastas palju esinejaid ja eriti “maitsvatele” tellimustele vastab vahel sadakond või enam vabakutselist, siis on väga lihtne ette kujutada, et tööst sünnib midagi täiesti vapustavat. Näiteks supermaandumine. Või sellise jõuga müügitekst, millele ei suuda vastu panna ükski inimene. No mis siis, kui teha valik nii paljude soovijate hulgast, siis on esineja kindlasti teistest peajagu üle.

Ja siis hiilib kliendile pähe mõte: mis siis, kui mitte? Mis siis, kui ma eksin? Vabakutseline number 30 pole midagi. Ja ka see stuudio, mis teeb šikki maandumisi, äkki annaks talle tellimuse? Seda hetke psühholoogias nimetatakse "analüüsi paralüüsiks", mille puhul lahenduse leidmise vahendist info kogumine ja analüüs muutub eesmärgiks omaette. Inimene valib, valib, aga ei saa kuidagi valida. Liiga palju andmeid, liiga palju alternatiive ja järjestamise tegureid. Ja seda kõike kõrgete ootuste taustal. Valik tuleb aga teha, muidu asi edasi ei liigu.

Algaja klientide vead

Kogenud kliendid, kes on avanud kümneid projekte, teavad suurepäraselt, kui oluline on oma eesmärgid selgelt sõnastada. Hästi kirjutatud rakenduse tekst suurendab oluliselt võimalust leida vääriline esineja. Peamiselt seetõttu, et osa vabakutselisi langeb automaatselt välja kliendi nõuete mittetäitmise tõttu. Mida üksikasjalikumalt ülesannet kirjeldatakse, seda lihtsam on õiget täitjat leida. Ja vastupidi, mida ebamäärasem on sõnastus, seda suurem on taotlejate arv, kelle hulgast tuleb valida. Klient, kes ei tähtsustanud oma probleemi kirjeldust, teeb suure vea.

Teine levinud viga on vale veebiplatvormi valimine. Internetis saate täna esitada avalduse mitmekümnele erinevale vabakutselisele börsile, kuid mitte kõik neist ei sobi ühegi konkreetse projekti jaoks. Tellija peab teadma, kust ta peab sobivat töövõtjat otsima. See võib olla laiapõhjaline vahetus või kitsalt fokusseeritud ressurss – kõik sõltub sellest, mida klient väljundis peab saama. Laiapõhjalised börsid, nagu Freelance.ru või FL.ru, hõivavad suure turuosa, neis on registreeritud palju vabakutselisi, kelle hulgast leiate alati väärilise esineja. Kuid mõne tellimuse puhul on parim valik spetsiaalsed ressursid. Kui vajad SEO-teksti, siis saad Advegosse tellimuse esitada, kui on vaja skripti kirjutada või küljendust parandada – vabakutseline on selleks. Tahad odavamat? Tere tulemast Kworki! Üldiselt oleneb kõik tellimusest. Kui tellimuses pole midagi ebatavalist, oleks hea lahendus viia projekt laiapõhjalisele börsile - vabakutselisi on rohkem, mis tähendab, et on rohkem võimalusi leida ideaalne töövõtja.

Portfell

Boris E.-l oli suuri raskusi maandumislehe loomiseks vabakutselise valimisega. Üle 50 osalemisavalduse on tõsine. Kõik siin saavad analüüsihalvatuse. Et endal oleks lihtsam, tuleb esimese sammuna tutvuda taotlejate portfelliga. Portfoolio on vabakutselise vitriin, mis näitab tema oskuste taset. Portfooliot läbi vaadates saad aru, mis stiilis vabakutseline töötab, milliseid tehnikaid kasutab, kellega varem koos töötas ja palju muud.

Jah, mitmekümne portfelli vaatamine ei ole lihtne ülesanne, kuid kuna klient tegi ülesande valesti sõnastades vea, ei saa midagi teha. Siin on kaks võimalust – kas langeda stuuporisse või hakata kandidaate välja rookima. Isegi veebidisaini maailmast kaugel oleval inimesel on üldine ettekujutus sellest, millist sihtlehte ta vajab. Nii et otsing tuleb läbi viia "meeldib-ei meeldi" põhimõttel. Kindlasti on kümnete vabakutseliste hulgas neid, kelle töö vastab kõige paremini kliendi soovidele. Selle tulemusel jääb valik väiksemaks, kuid sel hetkel tunneb klient siiski kerget ärevust, kuna kõrged ootused ei kao kuhugi, selline on inimese loomus.

Arvustused

Teine asi, millele tasuks kindlasti tähelepanu pöörata, on klientide arvustused vabakutselise töö kohta. Mida rohkem positiivseid arvustusi, seda parem. See tähendab, et vabakutseline töötab aktiivselt, suhtub vastutustundlikult talle pandud ülesannetesse ja omab vajalikke oskusi. Soovitav on läbi lugeda kõik arvustused, et saada terviklikum pilt kunstnikust, kellele töö plaanitakse usaldada. Kuid ärge unustage, et arvustusi saab petta – enamikul börsidel pole selle nuhtluse vastu kaitset, mida mõned vabakutselised kasutavad. Kui näete, et enamuse arvustustest jätsid kaks või kolm klienti, kelle jaoks vabakutseline tegi väikeseid ülesandeid, on see murettekitav märk. Esmapilgul on kõik korras: arvustusi on palju ja kõik on positiivsed. Kuid ülevaated on erinevad. Kui vabakutseline hakkab petma ja püüab seeläbi oma reitingut tõsta, siis on parem usaldada see ülesanne kellelegi teisele. See võib olla viga, kuid parem on sellega mitte riskida.

Portfellid ja iseloomustused on kaks võimsat vahendit sobimatute kandidaatide väljarookimiseks. Seetõttu on soovitav kasutada neid koos. Hea portfell, kuid arvustusi pole? Võimalik, et teos on varastatud. Seda saab hõlpsasti kontrollida, otsides pilte Yandexist või Google'ist. Arvustusi palju, aga töö portfellis on nii-nii? See on kas petis või lihtsalt sobimatu esineja. On palju vabakutselisi, kes on spetsialiseerunud väikese eelarvega projektidele, nii et te ei tohiks neilt eksklusiivset loota.

Kliendi eesmärk, seistes silmitsi oma taotluse enneolematu populaarsusega, on vähendada taotlejate arvu vastuvõetava miinimumini. Kuid on üks probleem: paljud kliendid ei tee vahet tegelikul inimesel ja robotil, kes nende projektile vastab. Täpsemalt ei pruugi tegu olla isegi mitte robotiga, vaid vabakutselisega, kes vastas taotlusele mallitekstiga. Sellised vastused on hoolikalt sõnastatud, täis linke varasematele projektidele ning täis enesereklaami ja üleskutseid tegutseda. Miks vabakutselised seda teevad? Lõppude lõpuks on palju parem, kui taotleja süveneb kliendi probleemi ja kirjutab üksikasjaliku vastuse. See on väga lihtne: see töötab. Malli tekstis on mingi maagia, mis lihtsalt võlub algajaid kliente. No vabakutselisel on lihtsam. Millesse peaks ta süvenema, kui projektis on kirjas “Ilusalongile nõutav maandumiskujundus”? Ja see ongi kõik.

Kui on kahtlus, et tööle kandideerija on postitanud näidisvastuse, siis saab rakendada nn “lilla konna meetodit”. See aitab mõista, kui palju vabakutseline on tööst huvitatud. Selleks tuleb vastanud kunstnikule kirjutada sõnum küsimustega edasise koostöö kohta. Ja keset kirja esitage mõni ebaoluline küsimus. Näiteks: "Mis on teie lemmikvärv?" või "Mis on su lemmikloom?" Kui vabakutseline vastab küsimusele, tähendab see, et ta on sõnumi hoolikalt läbi lugenud ja saate temaga dialoogi jätkata. Lilla konna meetod ei aita suurepäraselt mitte ainult roboteid ja ebasobivaid kandidaate välja rookida, vaid see võimaldab leida ka inimese, kes järgib juhiseid. Mitte kõik vabakutselised ei suuda adekvaatselt vastata idiootsele küsimusele ärisõnumis.

Aeg ja raha

Iga klient, kes viib projekti börsile, teab ligikaudu, milline eelarve tema käsutuses on. Isegi kui ta kirjutab "Kaubeldav hind", tähendab see ainult seda, et ta kavatseb läbi rääkida oma tingimustel. Heaks valikukriteeriumiks on ka vabakutseliste teenuste maksumus. Mõned avaldusele vastanud taotlejad panid hinnasildi, mis ületab tunduvalt kliendi ootusi. Mida sel juhul teha? Kustuta, mis veel. Kuid ärge olge ahne ja usaldage töö vabakutselisele, kes on valmis töötama madalaima tasu eest. Muidugi on kiusatus raha säästa väga suur, aga oma ahnusega ei tasu edasi minna. Liiga sageli ei saa vabakutselised dumpingut oma tööga hakkama.

Kui portfell, ülevaated, hinnad ja isegi lilla konn ei aidanud kliendil lõplikku valikut teha, jääb üle vaid üks asi - ebavajalikud soovijad tähtaegadeks välja rookida. Iga klient soovib, et tema probleem laheneks võimalikult kiiresti. Vabakutselised teavad seda ja annavad mõnikord liiga madalaid tähtaegu. Sel juhul on parem mängida ja anda töö esinejale, kes ei kiirusta, kuid ei viivita tellimuse täitmisega.

Järeldus

Selleks, et oma projektile kiiresti töövõtja leida ja valiku all mitte kannatada, tuleb ennekõike ülesanne hoolikalt sõnastada. Mida üksikasjalikum see on, seda rohkem ebasobivaid kandidaate kõrvaldatakse kohe esimeses etapis. Taotluses on soovitav märkida mitte ainult esitajatele esitatavad nõuded, vaid ka töö maksumus, samuti märkida ülesande täitmise tähtajad. Kui vajate maandumislehe loomiseks üksikut vabakutselist, peate selle kirjutama. Ja lisage: "Ära häiri veebiagentuure ja disainistuudioid." Ja vastupidi.

Kui klient seda ei tee, lõikab ta projektile rikkalikult vastuseid ja seisab silmitsi kõigi oma tormaka teo tagajärgedega: kõrged ootused, analüüsihalvatus ja taotlejate käsitsi sõelumine. Kuid seda saab nii lihtsalt vältida, kui teete kõik kohe.

teie tellimuse olekus Ettepanekute vastuvõtmine ja see saab esinejatelt tagasisidet.
Minema Menüü- Isiklik ala. sakk Aktiivsed tellimused.

Ja aktiivsed tellimused on tellimused, mis pole veel täidetud. Need võivad olla loodud, avaldatud või valmimisel.

Valige tellimus, millest olete huvitatud. Allpool tellimuse kirjelduse all on pakkumised esinejatelt.
Igal sellisel pakkumisel on vahekaardid: Kirjeldus ja Kes soovitas. Võib olla ka vahekaart Rakendused kui esitaja on oma ettepanekule lisanud faile.
sakk Kirjeldus Sisaldab teavet:
- kes soovitas- portaalis registreeritud tootja nimi
- hinnanguline maksumus- kulu, mille eest tootja on valmis teie tellimust täitma
- töö kestus- ajavahemik, mille jooksul tootja kavatseb tellimuse täitmise täita. Tavaliselt on see ajavahemik lepingu allkirjastamise hetkest kuni tellimuse üleandmiseni ja täitmistunnistuse allkirjastamiseni.
- garantii- garantiiaeg, mille töövõtja on valmis antud tellimusele andma
- ettemaks- see osa maksest, mida tootja vajab teie tellimuse esitamiseks. See on näidatud protsendina näidatud kogumaksumusest. Köögi või tööpinna valmistamiseks vajaliku materjali ostmiseks vajab tootja peaaegu alati ettemaksu.
- lausetekst- tootja poolt teie tellimuse pakkumise kirjeldus.
- hinna sees- lisavõimalused (nagu tarne, kokkupanek, paigaldus jne), mille töövõtja on juba pakkumise hinna sisse arvestanud
- ei sisaldu hinnas- valikuvõimalused, mida töövõtja kas ei paku või pakub, kuid ei sisaldu hinnas. Näiteks põrandale tõstmine, kui teil pole lifti ja te pole seda oma tellimuses märkinud. Töövõtja seda esialgu ei teadnud ja vajadusel tõstab seda kindlasti, see võib lihtsalt maksumust täiendavalt mõjutada.

Müüritises Kes soovitas sisaldab teavet esineja kohta: nimi, kui kaua ta on Kitchenonline'is töötanud, teatud aja jooksul täidetud tellimuste arv, arvustuste arv ja tema hinnang.

Müüritises Rakendused sisaldab faile, mille esitaja on oma ettepanekule lisanud. Need võivad olla skeemid, projektid, sarnaste tööde fotod, fassaadide värvidega pildid, tööpinnad jne. Need failid aitavad teil paremini ette kujutada, mida esineja soovib pakkuda.

Iga pakkumise all on kaks nuppu: Valige ja Ei ole huvitatud

Selle artisti valimiseks tellimuse kallal töötama peate lihtsalt nuppu vajutama Valige. Pidage meeles, et köögi või tööpinna valmistamise töö saab usaldada ainult ühele tegijale! Pärast nupu vajutamist Valige teie tellimuse avaldamine tühistatakse automaatselt. Uusi pakkumisi sellele ei laeku ning teie kontaktandmed (telefoninumber ja meiliaadress) edastatakse valitud töövõtjale, et ta saaks teiega ühendust võtta ja tööle asuda!

Vajutades nuppu Ei ole huvitatud, Peidate pakkumise, kuid seda ei kustutata. Vajadusel leiab selle alt kõigi teiste pakkumiste nimekirja alt.

Hea tegija on kvaliteetse töö garantii. Kümned tuhanded inimesed töötavad vabakutseliste börsidel ja pole lihtne aru saada, et see konkreetne töötaja on teie oma.

Tellimiseks vabakutselise valimiseks peate hindama kuut olulist tegurit.

1. Taotlemine

Tellimuse avalduse tekst on esimene asi, millega tutvute. See on võrreldav käepigistuse ja CV-ga samal ajal.

Taotluste läbivaatamisel pöörake tähelepanu:

• Tervitus- ja tekstitoon.Öelge tere ja suhtlege vastasega lugupidavalt – etiketireeglid, mida töökohal ei unustata. Kui vabakutseline kirjutab teile alandavalt, alistuvalt või lihtsalt valesti, minge edasi.

Tähtis: mõnikord võib vabakutselisele avalduse andeks anda ka ilma tervitamata. Näiteks kui ta entusiastlikult korraldusele reageerib ja sellega "tuleb". Kuid hoolimatust ei tohi andeks anda.

• Kogemused. Tavaliselt peab teie teemaga juba tegelenud esineja sellest kirjas märku andma. Vaadake, kas nende kogemus vastab teie ülesande keerukusele ja eesmärkidele.
• Küsimused. Mida rohkem täpsustavaid küsimusi inimene esitab, seda sügavamalt ta teemasse süveneb ja seda parem on lõpptulemus.
• Lingid teistele teostele. Vaadake vabakutselise varasemaid ülesandeid tellimuse teemal, kui ta need esitas. See säästab teid saidil sobimatu esitlusstiili eest, see näitab esineja taset.
• "hakitud" fraasid. Sõnad "erakordne kvaliteet", "igat tüüpi tekstide spetsialist", "kvaliteetne ja õigeaegne" peaksid teid hoiatama. Sellised "tühjad" rakendused jätavad "tühjad" tegijad, kes ülesandesse ei süvene. Nad vastavad kõigile vabadele töökohtadele ja kirjutavad alati "kvaliteetselt ja õigeaegselt". Nende artiklite tõhusus on väga madal.

Nipp: Töötajate väljarookimiseks, kes saadavad avaldusi partiidena ilma töötingimusi lugemata, peita kuulutuse teksti sisse lihavõttemuna. Näiteks paluge vabakutselistel kirjutada konkreetne sõna või vastata küsimusele vastuse lõpus.

2. Portfell

Portfell on see, mis räägib vabakutselisest kõige paremini. Sellesse kogub esineja erinevatel teemadel oma loomingu parimad näidised. Isegi kui autor on andnud teile lingid teie teemat käsitlevatele tekstidele, vaadake portfooliot ja pöörake tähelepanu järgmisele:

• Disaini kvaliteet. Kui tööd on eksponeeritud samal kujul, on ekraanipiltidelt hästi loetavad ja linkide kaudu kiiresti avatavad, siis vabakutseline jälgib portfooliot innukalt ja see on hea märk.
• Erinevaid teemasid. On tuhandeid mitme jaamaga esinejaid, kes kirjutavad erinevatel teemadel. See pole paha. Kuid kontrollige, kas vabakutseliste artiklid aiatööriistade ja trükiteenuste kohta on nagu kaksikud. Tihti juhtub, et "lai profiil" tähendab võrdselt "vesilikku" ja madala kvaliteediga tööd mis tahes teemal.
• Tööde arv. Mida rohkem näidiseid, seda parem on portfell. Või mitte? See kehtib ainult siis, kui leiate vabakutseliste lehelt erinevaid tellimuste vorminguid ja teemasid. Näiteks väljalasked ja topsid, informatiivsed artiklid ja intervjuud, bännerreklaamid ja müügitekstid. Kui lähete portfelli ja näete samu tellimusi ühelt või kahelt saidilt, siis mõelge enne koostöö tegemist hoolikalt läbi või küsige otse muid näiteid.

Tähtis: teoste näited on võltsitud. Miski ei takista vabakutselisel oma portfooliosse panemast linke teiste inimeste töödele. Kui kahtlete, paluge tal kirjutada paar lauset teie teemal "tööl". Näidetega saad kohe aru, kas esineja petab.

3. Arvustused

Kunstniku isiklikul copywriting-vahetuste lehel on jaotis "Arvustused". Ärge minge sellest mööda. Ta räägib teile teiste klientide kogemustest, kes on selle vabakutselisega juba ühendust võtnud.

Oluline on mõista, et positiivsed hinnangud ei räägi vabakutselise erakordsetest töövõimetest ja negatiivsed ei räägi tema väärtusetusest. Lugege neid mõlemaid, kui need on saadaval, ja vaadake, mille eest seda konkreetset kunstnikku tänatakse ja mille eest noomitakse. Võib-olla kirjutab ta erakordseid artikleid, kuid jätab tähtaegadest mööda või toimetab varakult, kuid kohutavalt halva kvaliteediga. Tehke järeldused selle põhjal, mis on teile hetkel olulisem.

4. Statistika

Peaaegu igal vahetusel on vabakutselise isiklikul kaardil midagi statistika sarnast. Tavaliselt näitab see, mitu tööd ta lõpetas, millised neist olid edukad ja millised kliendid ei olnud rahul. Nende kahe numbri suhe on teie jaoks oluline näitaja.

Vaadake, mitu protsenti teie tellimustest vabakutseline haldas. 90-100% - suurepärane, 70-80% - hea, vähem - peaksite mõtlema, kas selline koostöö on kasulik. Kui esitate tellimuse töövõtjale, kes lükkab poole tööst tagasi, mängite ruletti. Kui teil on selleks piisavalt aega ja närve, võite proovida, kui soovite head tulemust ilma tarbetute katsumusteta - minge sellisest töötajast mööda.

Samuti näete statistikas:

• copywriteri teenuste keskmine maksumus 1000 tähemärgi kohta, mis on arvutatud kõigi tellimuste alusel;
• graafikud tema viimasest tegevusest;
• tööde keskmine hinnang klientidelt;
• inimeste arv, kes lisasid töötaja valgesse ja musta nimekirja.

Eriti hoolikalt vaadake ES ja BS suhet: 1:10 võib pidada normaalseks. Midagi enamat ja mis sellesse raamistikku ei mahu, peaks hoiatama.

5. Isiklik kirjavahetus

Kui olete kõik eelnevad lõigud läbi vaadanud ja siiani kõik sobib teile, siis viige asjade üldpildi kujundamine läbi isikliku tuttavaga kirjavahetuse teel.

Korrektne viisakas suhtlemine ei ole esineja professionaalsuse viimane näitaja. Seetõttu esitage talle küsimusi privaatsõnumites, tooge ta dialoogi ja analüüsige vastuseid. Kui vabakutseline vastab teile võrdsetel alustel, astub aktiivselt dialoogi ja arutab tellimust, siis on see teie töötaja. Usaldage ülesanne talle ja tõenäoliselt saab ta sellega hästi hakkama.

Tähtis: kahjuks ei anna kõik vahetused võimalust klientide ja töövõtjate vahel isiklikuks suhtluseks. Sel juhul peate olema rahul muude valitud esemetega. Ja parem on mitte proovida vabakutselist börsilt "ära võtta" - administratsioon võib keelata nii teid kui ka teda.

6. Dumping ja ülehindlus

Dumping on hindade kunstlik langetamine esinejate poolt. Nad astuvad selle sammu, et iga hinna eest tööd saada. Soodushinnaga töötellimuse esitamise pakkumisi saab nii avalduse tekstis kui ka personaalsetes sõnumites. Tihtipeale “patutavad” sellega algajad vabakutselised, kes saavad käed külge ja tahavad kogenumate, aja ja oma töö väärtust tundvate kolleegide “pööretel ringi sõita”. Seetõttu tuleks ettepanekusse anda korraldus soodushinnaga töötamiseks suhtuda ettevaatlikult – võite kokku puutuda kogenematu algaja või hoolimatute töötajaga.

Ülehindamine on samuti tavaline probleem, millega kliendid silmitsi seisavad. Privaatsõnumites või taotlustes laekub pakkumisi teha töid kallima hinnaga, aga “kiiremini, kõrgemalt, tugevamalt”. Või ütleb tegija, et sellise töö eest makstakse kõrgemalt selliste ja selliste tegurite alusel. Sel juhul peate vaatama:

• Sõnumi toon. Kui tunned, et vabakutseline vihjab tõrjuvalt, et oled töö eest alatasustatud ja ta ei võta kunagi sellist asja ette, siis jaluta lihtsalt mööda.
• Lubadused. Kui inimene ütleb, et saab töö tehtud varem kui pakkumine, paremini kui tuhat muud esinejat ja "loomulikum" kui Ogilvy, siis võtke pakkumine vastu omal riisikol. Tavaliselt unustatakse sellised "fantastilised" lubadused kohe, kui vabakutseline saab tellimuse.
• Argumendid. Kui töötaja põhjendab hoolikalt kõrgemat hinda, toob näiteid, miks see peaks olema kõrgem, ja tõestab oma väärtust, siis võib ettepanekut arvesse võtta.

Tähtis: nõustuge hinnamuudatusega ainult siis, kui mõistate pakkumise kehtivust ja väärtust. Otsuse õigsuses aitab veenduda vaid aktiivne eeldialoog vabakutselisega.

järeldused

Oma töö jaoks sobiva esineja valimiseks peate mõneks ajaks saama detektiiviks. Kontrollige kogu teavet vabakutselise kohta, mis on tema isiklikul börsikaardil, lugege töönäiteid ja vestelge isiklikus kirjavahetuses. Kui teile kõik sobib, olete töövõtjaga leidnud ühise keele ja kokku leppinud vastastikku kasulikes töötingimustes, siis tehke tellimus ja oodake tulemust.

Pidage meeles: intuitsioon mängib kunstniku otsimisel olulist rolli. Kui olete kontrollinud kogu teavet vabakutselise kohta ja kõik tundub olevat korras, kuid miski ei võimalda teil mõistuse otsust täielikult usaldada - vaadake edasi. Kui soovid tulusat koostööd, siis peaks valik sobima nii mõistusega kui ka südamega.

Jätkame kontekstuaalse reklaami artiklite sarja väikeettevõtete omanikele ja eraprofessionaalidele, vabakutselistele. Loodame, et meie omad aitasid teil veenduda, et teie ettevõte ja turg on teie toodete kontekstipõhiseks reklaamimiseks valmis. Miks võtab ise-ise-reklaam sageli kaua aega, kulukas ja ilma oodatud tulemusteta? Millele tähelepanu pöörata esitajat valides, et hea tulemuse saavutamiseks kontekstuaalne reklaam üles seada? Lugege meie kontekstuaalse reklaami eksperdi tänasest materjalist. Täna räägib Guzel Yarullina, mida jälgida, kui plaanid usaldada kontekstuaalse reklaami seadistamise spetsialistile.

Miks ei ole kontekstuaalse reklaami loomine ettevõtja enda poolt parim valik

Väikeettevõtete omanikud ja eraspetsialistid reklaamivad oma projekte sageli ise Internetis, eriti nende arengu alguses, kui äri alles hakkab raha sisse tooma.

Kontekstuaalse reklaamiga tutvumiseks registreerivad ettevõtjad ise kontod Yandex.Directis ja Google Adsis ning vastavad reklaamisüsteemide üleskutsele, et "lihtsalt sisestage veebisaidi URL, seadistage reklaam, täiendage oma kontot ja hankige esimesed kliendid juba täna." Selle tulemusena võib ettevõtja saada samal päeval oma reklaamidel palju näitamisi ja klikke. Kuid suurem osa sellest liiklusest ei pruugi olla sihitud.

Huvitatud ettevõtja võib olla üsna püsiv ja pärast nädalast sellise reklaami esitamist hakkab ta aru saama, miks on klikke, aga konversioone mitte. Seejärel lülitab ta välja üldised märksõnad, lülitab sisse rohkem sihitud märksõnad, lisab negatiivseid märksõnu, lülitab välja reklaamikampaania vaikeseaded (näiteks "näitamised täiendavate asjakohaste fraaside jaoks"), tegeleb reklaamisüsteemi uuendustega jne. Pika tööga saab sellise reklaamikampaania efektiivseks muuta. Kuid see võtab palju aega ja raha.

Mõelge ettevõtja enda kontekstuaalse reklaami loomise peamistele plusse ja miinuseid:

• eeliseks on see, et ettevõtja hakkab mõistma seadistusi ja saab seejärel valida hea kontekstuaalse reklaami spetsialisti, seada ülesandeid ja kontrollida oma tööd;
• negatiivne külg on see, et selline kontekstuaalne reklaami seadistus nõuab palju aega ja raha ning tavaliselt ei anna häid tulemusi, eriti alguses.

Miks on väikeettevõtetel parem tellida kontekstuaalseid reklaamiseadeid vabakutselistelt, mitte reklaamiagentuuridelt?

Reklaamiagentuurid loovad ja haldavad harva kontekstuaalset reklaami väikeettevõtetele, mille reklaamieelarve on alla 100 000 rubla kuus. Ja kui nad seda teevad, saavad nad lihtsalt "välja lülitada" reklaamieelarved ilma reklaamikampaaniaid optimeerimata. Suurte üld- ja püsikuludega reklaamiagentuurid ei saa väikesest eelarvest kasu.

Üks vabakutseline saab hakkama väikeettevõtte kontekstuaalse reklaami loomise ja hooldamisega, kui ta on kontekstuaalse reklaami alal kvalifitseeritud vastutav spetsialist. Otse sellise vabakutselisega töötamine maksab vähem kui reklaamiagentuuri kaudu.

Kuidas valida spetsialist tõhusa kontekstuaalse reklaami seadistamiseks

Näiteks vasakpoolsel bänneril - pakkumine ettevõtjatele, kes otsivad reklaami kulude vähendamise garantiiga, saades taotlusi alates 50 rubla. Kui reaalne on aga rakenduse hinna garantii ja kulude vähenemine mis tahes saidi ja niši puhul?

Ja paremal bänneril - pakkumine neile, kes otsivad kiiret odavat seadistust ja soovivad saada kõrget CTR-i (klõpsude arvu ja näitamiste arvu suhe). See pakkumine on piisavalt reaalne. Ainult "kiiresti ja odavalt" ei anna tõenäoliselt head tulemust. Ja kõrge CTR ei tähenda, et klikid tulevad sihitud külastajatelt.

Seetõttu on ettevõtja jaoks nii oluline esmalt otsustada, millise eesmärgi saavutamiseks ta kontekstuaalset reklaami vajab, milliseid näitajaid ja kuidas ettevõtja reklaami tulemusi hindab. Ja alles seejärel otsige spetsialist, kes on valmis ettevõtja püstitatud ülesannete lahendamiseks kontekstuaalset reklaami üles panema.

Head kontekstuaalse reklaami spetsialistid alustavad projekti arutelu ka küsimusega, millised on ettevõtja eesmärgid ja ootused kontekstuaalsele reklaamile ning analüüsivad ka saidi valmisolekut tasulise liikluse vastuvõtmiseks, millest rääkisime eelmises artiklis.

Mis veel eristab kontekstuaalse reklaamimise kvalifitseeritud vastutavat spetsialisti:

• tavaliselt on neil mitu kuud järjekord, nad võtavad harva kiireloomulisi töid ega luba ühe päevaga reklaami üles seada;
• nende teenused ei saa olla odavad;
• oskavad läbi viia ja optimeerida reklaamikampaaniaid ning on huvitatud pikaajalisest koostööst;
• nad ei reklaami aktiivselt oma teenuseid, tänulike klientide soovitusel on nende juurde järjekord;
• nad ei küsi kogu raha neile üle kanda: nii seadistamise kui ka reklaamieelarve eest ning klient täiendab reklaamieelarvet ise;
• nad seadistavad reklaami eraldi (iga reklaamija jaoks) reklaamisüsteemide kontodele ja annavad reklaamija klientidele juurdepääsu reklaamisüsteemidele ja veebianalüütikasüsteemide kontodele. See punkt on väga oluline: see aitab reklaamijatel iseseisvalt jälgida reklaamikulusid ja -tulemusi.

Väikeettevõtted saavad halva kvaliteediga reklaamikampaania seadistada professionaalidelt, kes:

• ärge küsige ettevõtjalt tema projekti kohta, ärge uurige tema valmisoleku astet tasuliseks liikluseks;
• võtta ette kiireloomulised tööd ja lubada ühe päevaga reklaam üles panna;
• kuulutada välja töö madal hind;
• eelistavad reklaamikampaaniate ühekordset seadistust, ei oska ega võta endale kohustust neid hallata ja optimeerida;
• reklaamige aktiivselt oma teenuseid, kuna see on nende peamine klientide meelitamise allikas ja nad näitavad klientide arvustusi ilma lingita sotsiaalvõrgustikes päriskontodele;
• pakkuda kliendile neilt ainult ühtseid reklaamiteenuste lõppdokumente ja seetõttu peab klient sellistele spetsialistidele üle kandma kogu raha: nii reklaami seadistamise kui ka reklaamieelarve enda jaoks;
• need ei anna reklaamiklientidele juurdepääsu reklaamisüsteemides ja veebianalüütikasüsteemides olevatele kontodele – ning klient hindab reklaamikampaaniate tõhusust ainult selle teabe põhjal, kes on reklaami üles seadnud ja esitanud.

Kokkuvõtteks - veel mõned praktilised näpunäited, kuidas valida spetsialist tõhusa kontekstuaalse reklaami seadistamiseks.