Ettevõtete omanikele (autoteenused): teil on tõenäoliselt sarnaseid küsimusi. Niisiis, me vastame ette:

Miks see on kasumlik?

Mõelge kavandatava ettevõtte, näiteks väikese autoteeninduse kasumlikkusele:

2 kasti olemasolul koos külgneva territooriumiga 3 autole on autoteenindusel võimalus 12 tunni jooksul teha järgmist tüüpi töid:

- Siduri vahetamine 2 korda * 2000 \u003d 4000 rubla.
- õlivahetus 5 korda * 300 \u003d 1500 rubla.
- asenduspadjad 5 korda * 400 \u003d 2000 rubla.

Kokku: sellise teenuse kasum 12 töötunni kohta on 7500 rubla.
Mitme töötaja töölevõtmisega.

Liigume edasi teenuse “Kliimaseadme diagnostika ja tankimine” juurde:

Üks kiirelt arukas töötaja (kellel on teatav kogemus konditsioneeri tankimisel ja diagnoosimisel) saab 12-tunnise tööpäeva jooksul teha umbes 30 korduvtäitmist (isetestitud). Pealegi pole seda tüüpi teenuse osutamiseks lifti vaja, seetõttu võib hooajal (suvel) seda teha tänaval, külgneval territooriumil (arvestame 3 parkimiskohta). Teenuse keskmine maksumus on 1300 rubla. Teenus "ultraviolettdiagnostika" on tasuline
eraldi (kliendi soovil) on teenuse keskmine hind umbes 300 rubla.

Niisiis maksab tavaline põhiteenuste kompleks tehnilise keskuse kliendile
keskmiselt 1600 rubla.

Sellest tarbekaupade kulud:

Tavaline külmutusagensi silinder mahutab 13,6 kg \u003d 2990 rubla. ühe auto tankimiseks kulub keskmiselt 800 g, s.o. 0,8 kg \u003d 175,88 rubla.
3,76 L õli \u003d 3100 hõõruda. st 0,03 L \u003d 24,73 rubla.
0,18 L ultraviolettvalgust \u003d 1500 rubla. neid. 0,003 L \u003d 25 hõõruda.

Kokku: 225,61 rubla

Jääb: 1600 - 225,61 \u003d 1374,39 rubla. - 25% (töötaja palk) \u003d 1030,80 rubla.

Ja see on 12/40 \u003d 0,3 tundi \u003d 20 minutit.

Kokku: teenida 20 000 rubla. on vaja läbi viia 20 “kliimaseadme diagnostikat ja tankimist”.

Tarbekaupade maksumus (ühe tankimise korral) on keskmiselt 300 rubla.

Sellest tulenevalt on ühe tankimise kasum keskmiselt 1300 rubla.

Kokku: kõnesoleva teenuse kasum (kui see teenus on saadaval)
12 tundi tööd - on 39 000 rubla. Kui üks töötaja on hõivatud.

Kõik muu sõltub sellest, kui palju kliente täna sellises teenuses osaleb ...

Ja milliseid teenuseid osutab teenus lisaks "elektroonilisele diagnostikale ja kliimaseadme tankimisele", nimelt auto kliimaseadme remondile !!!

Ja nüüd vaatame, kui palju kliimaseadmete remont on kasumlik ja
kasumlik äri ...

Näitena võtame tavaolukorra - kliimaseadme radiaatori (kondensaatori) väljavahetamise.

Miks standard? Kõik on väga lihtne! Kondensaator asub auto esiosas (jahutusradiaatori ees), seetõttu settivad sellele mitmesugused saasteained, sealhulgas jäätumisvastane reagent, mida tänavatel talvel joota. Kõik need saasteained põhjustavad korrosiooni, mis järk-järgult hävitab radiaatori õhukesed seinad. Kui seda ei pesta vähemalt kord kuus
(enamik autojuhte seda ei tee), hakkab kondensaator läbi laskma ja korrosiooni tagajärjel tekkinud lekke kõrvaldamine on üsna keeruline, nii et parim viis probleemi lahendamiseks on kliimaseadme radiaatori väljavahetamine.

Alustame siis: eeldiagnostika protsessis selgus, et korrosiooni tagajärjel tekkiv kondensaatori leke ei ole detaili parandamine võimalik, leppisime kliendiga kokku diagnostiliste tulemuste osas ja pakkusime välja probleemi lahenduse, maksumuse ja ajastuse.

Kondensaatori asendamisel vajalikud protseduurid:

Armeerimistööd (vana demonteerimine. Uue osa paigaldamine)
kliimaseadme lekke diagnoosimine
kliimaseade

Need protseduurid nõuavad ühte töötajat ja umbes 3 tundi.
töötunnid.

Ülalnimetatud tööde keskmine maksumus on 3400 rubla.

Kliimaseadme remont on paljudele pimeduses varjatud mõistatus. Kuid see on ainult esmapilgul. Õige diagnoosi korral (millest sõltub 90% remondi õnnestumisest) saab iga kvalifitseeritud automehaanik tuvastatud tõrke parandada.

Nüüd, kui meil on ligilähedased arvutused teenuste maksumuse ja kasumi kohta, arvutame välja, millised investeeringud on seda tüüpi ettevõtte alustamiseks vajalikud ja milline on investeeringute tasuvusaeg.

Miks oleme valmis teie inimesi harima?

Sest autoteeninduse äri pole meie põhitegevus. Me ei plaani vabariigi linnadesse oma võrku luua. Seetõttu teenime raha teid koolitades. Ja lisaks sellele on meil võimalik teenida raha ka teile tarnetega. Kõik on lihtne.

Ettevõtte investeeringud on järgmised:

Teenus "Tankimine ja diagnostika".

1). Varustuse komplekt "Standardne diagnostika".

Kollektor Kollektor
UV-lamp
Õli sissepritse
Termomeeter
Vaakumpump
Elektrooniline kaal
Lekkedetektor
Adapterikomplekt
Audi adapter
Poolide asendamise komplekt

Sellise komplekti ligikaudne maksumus on: 36880 rubla. Näitena võetakse kõige optimaalsem varustus.

2). Kuluvad materjalid.

Freon R134a (13,6 kg, keskmiselt piisavalt 17 bensiinijaama jaoks)
UV-indikaator (keskmiselt 240 ml, piisav 32 täitmiseks)
Õli PAG 100 (0,946 liitrit, keskmiselt 30 korduvtäitmiseks)

Sellise komplekti maksumus, koos meiega, on: 5160 rubla. Näitena võetakse kõige optimaalsemad pakendivõimalused.

Kokku! Teenuse “auto kliimaseadme diagnostika ja tankimine” avamine maksab 42040 rubla.

Kui sina ja mina naaseme jaotises „Algebra (ettevõtte kasumlikkus)” toodud arvude juurde, on lihtne arvutada, kui kaua seadmed end ära tasuvad ja kasumit teenima hakkavad, s.o. pärast umbes 50 bensiinijaama.

Ütle mulle, millises muus tegevusalal on nii lühike tasuvusaeg võimalik?

Nüüd saab selgeks, miks spetsialistid ei soovi oma saladusi jagada, miks nad teevad kõik selleks, et säilitada selle ettevõtte monopol, et takistada potentsiaalsete konkurentide turule sisenemist ?! Sest see on väga kasumlik ja paljutõotav ettevõte, mis nõuab minimaalseid kulusid ja toob head, stabiilset sissetulekut!

Müüdid ja tegelikkus.

Alustuseks hajutage mõned need mõtted, mis inimeste mõtetes on kinnistunud.

Üks müüte - kliimaseadmete remont ja tankimine on raske!

Jah, see on keeruline, kuid mitte keerulisem kui mootori õli vahetamine. Fakt on see, et Venemaal pole spetsiaalseid haridusasutusi, kes koolitaksid spetsialiste autode kliimaseadmete teenindamiseks. Seetõttu on oma valdkonnas tõelisi spetsialiste väga vähe, nad on reeglina katse-eksituse meetodil kogemusi saanud ega ole valmis ning lihtsalt ei taha oma teadmisi teistega jagada.

Mitu aastat õnnestus kogutud kogemusi ja teadmisi kokku viia, töödelda ja süstematiseerida. Meil on hea meel edastada kogu see teadmiste ja kogemuste liitmine oma partneritele, kes osalevad kursustel kursustel “Autokonditsioneeride diagnostika, tankimine ja remont”.

Kursused toimuvad otse meie ettevõtte teeninduskeskuse baasil, seega kaasatakse tudeng kohe töösse. Tundide teoreetiline ja praktiline osa on planeeritud nii, et see valmistaks õpilast ette võimalikult palju iseseisvaks tööks. Ilma vale tagasihoidlikkuseta võime öelda, et kõigist meie õpilastest on saanud oma ala tõelised professionaalid. Kursuse kestus on kuni viis tööpäeva (sõltuvalt rühmitusest ja õpilaste väljaõppe tasemest).
Kas seda on palju või vähe? Oleme treeninud enam kui viis aastat. Ja nagu näitab praktika, suudab autoteeninduse töötaja kursuste lõpus 80% juhtudest rikke tuvastada ja parandada.

Kuidas teenida raha kliimaseadmete tankimisel?

Kuidas raha teenida? kliimaseadmete tankimine?

Kliendi elukestva väärtuse kontseptsioon ütleb, et üks võimalus suurendada rahasummat, mille klient teie „kooselu jooksul” teie autoteenindusse jätab, on müüa talle võimalikult palju erinevaid lisateenuseid. Lisaks ei tea klient alati neid teenuseid ja tal pole alati aimugi, miks neid vajatakse.

Vene teenindajatele peetakse uuenduste kasutuselevõttu teenindusjaamas raiskamiseks lisavarustuse ostmiseks, personali koolitamiseks ja lisaruumi eraldamiseks. Tähtis on osata investeerida!

Varustus- see on investeering, mis tasub konkreetsel perioodil ära.

"Valmis äriplaan"

Teenus "Kliimaseadme diagnostika ja tankimine"

Tõenäoliselt tegeleb sellega juba iga kolmas autoteenindus. Ja on mõistetav, miks - kliimaseadmega autosid on üha rohkem ja selleks vajalikud seadmed pole nii kallid.

Üks töötaja saab 12-tunnise tööpäeva jooksul teha umbes 20 tankimist. Pealegi pole seda tüüpi teenuse osutamiseks lifti vaja, seetõttu võib hooajal (suvel) seda teha tänaval, külgneval territooriumil.

Kirovi teenuse keskmine hind on ~ 1000 rubla. (2-vooluahela süsteem - 2000 hõõruda.)

See sisaldab diagnostikat, kliimaseadme täielikku täitmist ja evakueerimist.

Niisiis maksab tavaline põhiteenuste komplekt kliendile keskmiselt 1500 rubla.

Sellest tarbekaupade kulud:
Tavaline külmutusagensi silinder mahutab 13,6 kg ~ 5000 rubla. ühe auto tankimiseks kulub keskmiselt 800 g, s.o. 0,8 kg ~ 300 hõõruda.
3,76 L õli \u003d 3500 hõõruda. st 0,03 L ~ 30 hõõruda.

Kokku - 330 rubla.

Jääb: 1500 - 330 \u003d 1170 rubla. - 40% (töötaja palk)

Sellest tulenevalt on ühe tankimise kasum keskmiselt ~ 700 rubla.

Ühe auto tankimiseks kulub ~ 20 minutit.

Kokku 1 tööpäeva kohta (20 autot) teenib üks töötaja teile ~ 14 000 rubla.

• Miks peate kliimaseadme tankimiseks valima automaatse paigalduse?

Protsesside automatiseerimine

1. see on tööaja maksumuse vähendamine (automaatse tankimistsükliga saab operaator teha midagi muud kasulikku, mitte pidevalt protsessi seista, jälgida ja kontrollida);
2. see on inimfaktori minimeerimine, s.t. vigade vähendamine tingitud asjaolust, et inimene oli tähelepanu hajunud;
3. võrreldes puhtalt manuaalsete installatsioonidega on see võimalus kontrollida installatsioonide käigus teostatud tööde tegelikku arvu, sest on olukordi, kus meistri sõnul keegi kohale ei jõudnud, tulu pole ja vahepeal on kõigi meistri sõprade autod freooniga täidetud. Installimine ei võimalda seda teha, kuna see hõlmab tehtud tööd, s.t. omanik saab oma ettevõtet täielikult kontrollida.

Hind sõltub jaama jõudlusest ja funktsionaalsusest.

Meie paljude aastate kogemuste põhjal oleks parim valik:

~ 137800 hõõruda. (saab printeriga varustada)

Selgub, et kui teie tehniline keskus teenindab päevas ~ 20 autokonditsioneerit,

siis maksate seadmete eest 1 nädala jooksul (7-10 päeva) ja saate puhaskasumi!

Samuti on vaja pakkuda lisateenuseid:

• Filtri asendamine - 400 rubla.
• Spetsialisti lahkumine - 350 rubla. tunnis.

Kõik muu sõltub sellest, kui palju kliente täna teie teeninduses on ...

Teenuse osutamise fakt pole nii oluline kui teie võime seda teenust kliendile müüa

GiPA Venemaa andmetel on enam kui 55% alla 2-aastastest autodest varustatud kliimaseadmega. 3-4-aastaste autode hulgas on kliimaseadmeid umbes 40% ja 5-6-aastaste autode hulgas isegi pisut üle 40%. Kui võtta jaotus automarkide järgi, näeme veelgi rõõmsamat pilti - 2008. aasta andmetel ei lange välismaiste autode hulgas varustuse tase, alla 65% (sakslaste seas) ja ulatub peaaegu 88% -ni (jaapanlaste seas). Ja ainult Venemaa kaubamärkide puhul hõljub seadmete tase piirkonnas vaid 5,5%.

Paljastame suure saladuse - paljudel inimestel pole aimugi, et kliimaseadmeid on vaja hooldada. Eriti uute välismaiste autode omanikud ja omanikud.

Harida kliente

Parim viis kliendile teenuse müümiseks on täielik ja üksikasjalik lugu sellest, kuidas see teenus talle kasulik on, milliseid eeliseid see pakub ja milliseid probleeme see kokku hoiab.

Pidevalt võtke kord nädalas klientidega ühendust, saates näpunäiteid autohoolduse kohta, postitage oma veebisaidil teavet kliimaseadmete hoolduse kohta. Ja kui see on võimalik, siis tasub teha eraldi voldik. Nendes materjalides peaksite edendama kliimaseadme regulaarse hoolduse olulisust ja kirjeldama kõiki teenuseid. Miks, miks, miks neid vajatakse, mis on sagedus, mis võib juhtuda, kui seda ei tehta jne.

Kui õpetate kliendile, et peate perioodiliselt regulaarselt tegema konditsioneeri hooldust ja tankima vähemalt kord aastas, vahetage salongifilter, vastuvõtja-kuivati \u200b\u200bja tehke süsteemi antibakteriaalne ravi, siis arvestage, et olete saanud kasumi iga-aastase garanteeritud kasvu.

Jaotussüsteemide ja kliimaseadmete paigaldamise, teenindamise äritegevus on algajatele ettevõtjatele kasumlik ja suhteliselt lihtne ettevõtmine. Kliimavarustust kasutatakse kõikjal, nii et potentsiaalsetest klientidest, kes vajavad selliste seadmete kvaliteetset paigaldamist ja hooldamist, ei puudu.

Kuidas alustada äri

Esialgu peate oma edaspidised tegevused registreerima maksuhalduris, st registreerima üksikettevõtjana. Miks teil selliseid dokumente vaja on:

• vene Föderatsiooni kodaniku pass ja riikliku registreerimise taotlus;
• riigilõivu tasumist kinnitav kviitung (tšekk),
• skaneeri TIN-sertifikaadi koopia.

Intellektuaalomandi registreerimine on raha ja aja osas kõige odavam. Sel juhul rakendatakse lihtsustatud maksustamissüsteemi, kus 6–15% võetakse riigilt (kas puhaskasumist või kogutulust). Taotluse esitamisel märkige järgmised OKVED-koodid:

• 29.23.9, vastutab tööstuslike külmutus- ja ventilatsiooniseadmete paigaldamise, remonditööde ja hoolduse eest;
• Punkt 45.33, reguleerib sanitaartehniliste tööde teostamist rajatistes.

Kasulikud võivad olla ka järgmised lisakoodid, mis laiendavad ettevõtte ulatust õigusvaldkonnas:

• 51.43.1 - elektriliste kodumasinate hulgimüük;
• 52.45.1 - kodumasinate jaemüük;
• 74.20.15 - disain kliimaseadmete, jahutuse jms valdkonnas

Tegevuse litsentseerimine

Kui me räägime ainult kliimaseadmete teenindamisest (ilma paigaldustöödeta), siis selleks pole luba vaja. Kui tegevus laieneb ka HVAC-seadmete paigaldamisele ja remondile, mis on samaväärne ehitussektoriga, et sellisesse ärisse lubada, peate olema iseregulatsiooniorganisatsiooni (SRO) liige. SRO-sse sisenemiseks tuleb maksta sisenemise eest tasu, samuti tuleb põhjendada piisavat kompetentsustaset ja võimet oskuslikult läbi viia tehnilisi ülevaatusi ja paigaldustöid.

Kontorikorraldus

Ettevõtluse alguses saate hakkama ilma kontorita, pidades läbirääkimisi nende või neutraalsel territooriumil asuvate klientidega, samuti telefoni teel. Kuid tulevikus on parem omada oma esindust ja piirkonnas, kus teil on mugav teenindada kõige rohkem kliente. Kontori korraldamiseks piisab 20-30 ruutmeetrisest ruumist, seal on võimalik paigutada kontoriseadmeid, mööblit, kommunikatsioone, võtta vastu tellimusi, koostada teenuslepinguid.

Algajal ärimehel on soovitatav paigutada büroopind suurele magamisasemele, kus mitme korteri kõrghoonetes on palju tööd. On hea, kui läheduses on arenenud infrastruktuuriga elamupiirkondade ehitamine. Siis on võimalik saada tellimusi kliimaseadme hoolduse või paigaldamise kohta mitte ainult korterites, vaid ka kaubanduskeskustes, ilusalongides, apteekides ja muudes organisatsioonides.

Kui palju raha on ettevõtte alguses vaja

Esialgsete investeeringute suurus sõltub piirkonna kliimatingimustest, kohalikust hinnapoliitikast ja teenuse nõudlusest. Esialgses etapis saate tegeleda ainult kliimaseadmete ja split-süsteemide hooldusega.

Teie vastutus: komponentide asendamine, tankimine ja muud teenused ilma seadmeid demonteerimata / paigaldamata. Seetõttu läheb algkapital järgmisele:

• kontori rent - 20 000 rubla;
• tutvustused - 25 000 rubla;
• kontoriseadmete ost, majapidamiskulud, kontoriseadmed - 8 000-10 000 rubla;
• Kütused ja määrdeained ning muud kulud - 40 000 rubla.

Kui plaanite paigaldada ostetud kliimaseadmeid või split-süsteeme, on mõistlik osta (tellida) mitu varustusvõimalust erinevate hinnaklasside ja varustuse hulgimüügist. Seejärel saate neid installi abil edasi müüa. See nõuab dollarites Vene Föderatsiooni regioonides 20-50 000 ja Moskvas ja piirkonnas kuni 150 tuhat.

Kui tasuv on äri

HVAC-seadmete paigaldamise, ülevaatuse või remonditeenuse taotluste kõrgpunkt langeb kevadel-suvel. Teenuste hinnad sõltuvad seadme mudelist. Näiteks tavalise aknakonditsioneeri diagnoosimine maksab 1150 rubla ja split-süsteem (kassett) –1300 rubla. Mitmeks jagatud süsteemi (mõlema ploki) toimimise kontrollimine läheb kliendile maksma 6500 rubla. jne. Siseüksuse (sealhulgas aurusti ja kanalisatsiooni) puhastamine erinevates modifikatsioonides ja ilma demonteerimiseta võib ulatuda 1500 kuni 2500 rubla. Teenused demonteerimisega hinnaga ulatuvad 7 tuhande rublani ja tõsised remonditööd - ülempiir umbes 20 tuhat rubla.

Pluss - jahutussüsteemide täitmine Freoniga on keskmiselt 1200 rubla ja Freoni hind on 1000 rubla kilogrammi kohta. Ühe kliimaseadme tarnimise ja paigaldamise keskmine maksumus ulatub 25-30 tuhande rublani. Nädalat teenindades kahe või kolme paigaldustellimusega, mitu diagnostika jaoks, võite saada esimese tegevuskuu sissetulekuks 300–700 tuhat.

Edaspidi on kogemuste ja klientuuri omandamise järel mõistlik laiendada kliimateenuste valikut, kuna see võimaldab ettevõtluse registreerida vastavalt OKVEDi koodidele. Kuna see pole mitte ainult kliimaseade, vaid ka ventilatsioon ja küte. Lisaks sõlmivad lugupeetud ettevõtted lepingud kliimakontrolli aastaringseks säilitamiseks.

Ühekordne teenus seadmete töö ajal võib maksta kliendile 3500-4000 rubla piires. Regulaarne hooldus, näiteks lepingu alusel jagatud 3 split süsteemi, mis sisaldab tankimist, võib maksta 3 kuni 20 tuhat aastas. Hind sõltub sellest, kui palju hooldustöid ettevõte kohustub tegema, ja seadmete tüübist.

HVAC-seadmete paigaldus- ja hooldustehnoloogia, paigaldusseadmed

Kliimaseadme teenus seisneb siseruumides asuva seadme ja äravoolusüsteemi filtrite puhastamises, temperatuuri languse kontrollimises ja seadme sees oleva soojusvaheti puhastamises, süsteemi töörõhu kontrollimises, freooniga laadimisel ja ka mitmesuguste rikete diagnoosimises. Rikete, remonditööde ja muu tuvastamiseks on võimalik seadmeid demonteerida.

Kliimaseadmete paigaldusprotsess koosneb järgmistest osadest: välis- ja siseseadmete paigaldamine, üksustevahelise kommunikatsiooni rajamine. Üsna lihtne tehnoloogia nõuab paigaldajatelt teatud professionaalsust. Kuna jahutuskontuuri sisenev mustus ja tolm kahjustavad seadet. Samuti on oluline kogu süsteemi ja selle ühenduselementide esteetiline välimus. Seetõttu on parem omada väljaõppinud töötajaid, mitte palgata välistöötajaid, kes loovad teie ettevõttele ebameeldiva maine.

Kliimaseadmete paigaldamiseks on vaja järgmist tööriistade loendit:

• perforeerijad (vähemalt 2 tk.);
• shtroborez, äärmuslikel juhtudel veski;
• vaakumpump - eemaldab jahutusahelast niiskuse / õhu;
• tööstuslik betoonipump;
• laadimis- ja gabariidikollektori silinder;
• seadmed jahutuskontuuri lekete kontrollimiseks;
• tööriistad torude lõikamiseks, painutamiseks, kraapimiseks ja valtsimiseks;
• seadmed torude jootmiseks.
• freoonikomplektid.

Tööriistakomplekti (paigaldus, remont, diagnostika) maksumus võib ulatuda viissada kuni viis tuhat dollarites.

Kliimateenuste reklaam ja reklaam

Ettevõtte alguses on teil vaja suurt reklaamiettevõtet, et teeninduse turul tuntust saada. Selleks peate kasutama ribareklaame, ribareklaame, trükimeediat ja veebireklaame. Brošüüride levitamine elamu- ja kontorikvartalites, isiklik tutvumine ehitusettevõtete juhtidega ja nii edasi. Ärge halvustage veebisaiti, kus teave teenuse, hindade, kontaktide ja mis tahes tööde veebipõhise tellimuse kohta on kättesaadaval kujul kättesaadav.