Что такое маркетинг простыми словами: виды и функции, цели и задачи, стратегии и план. Принцип работы системы
Полное наименование: ООО "ФИЛИП МОРРИС СЭЙЛЗ ЭНД МАРКЕТИНГ"
ИНН: 7710298176
Вид деятельности (по ОКВЭД): 46.35 - Торговля оптовая табачными изделиями
Форма собственности: 23 - Собственность иностранных юридических лиц
Организационно-правовая форма: 65 - Общества с ограниченной ответственностью
Отчетность составлена в тысячах рублей
См. детальную проверку контрагента
Бухгалтерская отчетность за 2011-2018 гг.
1. Бухгалтерский баланс
| Наименование показателя | Код | #DATE# |
|---|---|---|
| АКТИВ | ||
| I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||
| Нематериальные активы | 1110 | #1110# |
| Результаты исследований и разработок | 1120 | #1120# |
| Нематериальные поисковые активы | 1130 | #1130# |
| Материальные поисковые активы | 1140 | #1140# |
| Основные средства | 1150 | #1150# |
| Доходные вложения в материальные ценности | 1160 | #1160# |
| Финансовые вложения | 1170 | #1170# |
| Отложенные налоговые активы | 1180 | #1180# |
| Прочие внеоборотные активы | 1190 | #1190# |
| Итого по разделу I | 1100 | #1100# |
| II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ | ||
| Запасы | 1210 | #1210# |
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | 1220 | #1220# |
| Дебиторская задолженность | 1230 | #1230# |
| Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов) | 1240 | #1240# |
| Денежные средства и денежные эквиваленты | 1250 | #1250# |
| Прочие оборотные активы | 1260 | #1260# |
| Итого по разделу II | 1200 | #1200# |
| БАЛАНС | 1600 | #1600# |
| ПАССИВ | ||
| III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ | ||
| Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей) | 1310 | #1310# |
| Собственные акции, выкупленные у акционеров | 1320 | #1320# |
| Переоценка внеоборотных активов | 1340 | #1340# |
| Добавочный капитал (без переоценки) | 1350 | #1350# |
| Резервный капитал | 1360 | #1360# |
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | 1370 | #1370# |
| Итого по разделу III | 1300 | #1300# |
| IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | ||
| Заемные средства | 1410 | #1410# |
| Отложенные налоговые обязательства | 1420 | #1420# |
| Оценочные обязательства | 1430 | #1430# |
| Прочие обязательства | 1450 | #1450# |
| Итого по разделу IV | 1400 | #1400# |
| V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА | ||
| Заемные средства | 1510 | #1510# |
| Кредиторская задолженность | 1520 | #1520# |
| Доходы будущих периодов | 1530 | #1530# |
| Оценочные обязательства | 1540 | #1540# |
| Прочие обязательства | 1550 | #1550# |
| Итого по разделу V | 1500 | #1500# |
| БАЛАНС | 1700 | #1700# |
Краткий анализ баланса
График изменения внеоборотных активов, активов всего и капитала и резервов по годам
| Финансовый показатель | 31.12.2018 | 31.12.2017 | 31.12.2016 | 31.12.2015 | 31.12.2014 | 31.12.2013 | 31.12.2012 | 31.12.2011 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Чистые активы | 8654282 | 9049756 | 8836582 | 6619317 | 5442011 | 2141951 | 1450592 | 1497439 |
| Коэффициент автономии (норма: 0,5 и более) | 0.09 | 0.11 | 0.07 | 0.09 | 0.08 | 0.04 | 0.05 | 0.07 |
| Коэффициент текущей ликвидности (норма: 1,5-2 и выше) | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1.1 | 1 | 1 | 1 |
2. Отчет о прибылях и убытках
| Наименование показателя | Код | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Выручка | 2110 | #2110# |
| Себестоимость продаж | 2120 | #2120# |
| Валовая прибыль (убыток) | 2100 | #2100# |
| Коммерческие расходы | 2210 | #2210# |
| Управленческие расходы | 2220 | #2220# |
| Прибыль (убыток) от продаж | 2200 | #2200# |
| Доходы от участия в других организациях | 2310 | #2310# |
| Проценты к получению | 2320 | #2320# |
| Проценты к уплате | 2330 | #2330# |
| Прочие доходы | 2340 | #2340# |
| Прочие расходы | 2350 | #2350# |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | 2300 | #2300# |
| Текущий налог на прибыль | 2410 | #2410# |
| в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы) | 2421 | #2421# |
| Изменение отложенных налоговых обязательств | 2430 | #2430# |
| Изменение отложенных налоговых активов | 2450 | #2450# |
| Прочее | 2460 | #2460# |
| Чистая прибыль (убыток) | 2400 | #2400# |
| СПРАВОЧНО | ||
| Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода | 2510 | #2510# |
| Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода | 2520 | #2520# |
| Совокупный финансовый результат периода | 2500 | #2500# |
Краткий анализ финансовых результатов
График изменения выручки и чистой прибыли по годам
| Финансовый показатель | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | 2014 | 2013 | 2012 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| EBIT | 4817917 | 5245166 | 3331672 | 1978887 | 4618833 | 1327894 | 1897174 |
| Рентабельность продаж (прибыли от продаж в каждом рубле выручки) | 2% | 2.2% | 1.3% | 1.1% | 2.7% | 1.3% | 1.7% |
| Рентабельность собственного капитала (ROE) | 37% | 42% | 29% | 20% | 87% | 38% | 86% |
| Рентабельность активов (ROA) | 3.6% | 3.4% | 2.1% | 1.7% | 5.7% | 1.7% | 4.8% |
4. Отчет о движении денежных средств
| Наименование показателя | Код | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Денежные потоки от текущих операций | ||
| Поступления - всего | 4110 | #4110# |
| в том числе: от продажи продукции, товаров, работ и услуг |
4111 | #4111# |
| арендных платежей, лицензионных платежей, роялти, комиссионных и иных аналогичных платежей | 4112 | #4112# |
| от перепродажи финансовых вложений | 4113 | #4113# |
| прочие поступления | 4119 | #4119# |
| Платежи - всего | 4120 | #4120# |
| в том числе: поставщикам (подрядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги |
4121 | #4121# |
| в связи с оплатой труда работников | 4122 | #4122# |
| процентов по долговым обязательствам | 4123 | #4123# |
| налога на прибыль организаций | 4124 | #4124# |
| прочие платежи | 4129 | #4129# |
| Сальдо денежных потоков от текущих операций | 4100 | #4100# |
| Денежные потоки от инвестиционных операций | ||
| Поступления - всего | 4210 | #4210# |
| в том числе: от продажи внеоборотных активов (кроме финансовых вложений) |
4211 | #4211# |
| от продажи акций других организаций (долей участия) | 4212 | #4212# |
| от возврата предоставленных займов, от продажи долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам) | 4213 | #4213# |
| дивидендов, процентов по долговым финансовым вложениям и аналогичных поступлений от долевого участия в других организациях | 4214 | #4214# |
| прочие поступления | 4219 | #4219# |
| Платежи - всего | 4220 | #4220# |
| в том числе: в связи с приобретением, созданием, модернизацией, реконструкцией и подготовкой к использованию внеоборотных активов |
4221 | #4221# |
| в связи с приобретением акций других организаций (долей участия) | 4222 | #4222# |
| в связи с приобретением долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам), предоставление займов другим лицам | 4223 | #4223# |
| процентов по долговым обязательствам, включаемым в стоимость инвестиционного актива | 4224 | #4224# |
| прочие платежи | 4229 | #4229# |
| Сальдо денежных потоков от инвестиционных операций | 4200 | #4200# |
| Денежные потоки от финансовых операций | ||
| Поступления - всего | 4310 | #4310# |
| в том числе: получение кредитов и займов |
4311 | #4311# |
| денежных вкладов собственников (участников) | 4312 | #4312# |
| от выпуска акций, увеличения долей участия | 4313 | #4313# |
| от выпуска облигаций, векселей и других долговых ценных бумаг и др. | 4314 | #4314# |
| прочие поступления | 4319 | #4319# |
| Платежи - всего | 4320 | #4320# |
| в том числе: собственникам (участникам) в связи с выкупом у них акций (долей участия) организации или их выходом из состава участников |
4321 | #4321# |
| на уплату дивидендов и иных платежей | 4322 | #4322# |
| по распределению прибыли в пользу собственников (участников) в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых ценных бумаг, возврат кредитов и займов | 4323 | #4323# |
| прочие платежи | 4329 | #4329# |
| Сальдо денежных потоков от финансовых операций | 4300 | #4300# |
| Сальдо денежных потоков за отчетный период | 4400 | #4400# |
| Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на начало отчетного периода | 4450 | #4450# |
| Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на конец отчетного периода | 4500 | #4500# |
| Величина влияния изменений курса иностранной валюты по отношению к рублю | 4490 | #4490# |
6. Отчет о целевом использовании средств
| Наименование показателя | Код | #PERIOD# |
|---|---|---|
| Остаток средств на начало отчетного года | 6100 | #6100# |
| Поступило средств | ||
| Вступительные взносы | 6210 | #6210# |
| Членские взносы | 6215 | #6215# |
| Целевые взносы | 6220 | #6220# |
| Добровольные имущественные взносы и пожертвования | 6230 | #6230# |
| Прибыль от приносящей доход деятельности организации | 6240 | #6240# |
| Прочие | 6250 | #6250# |
| Всего поступило средств | 6200 | #6200# |
| Использовано средств | ||
| Расходы на целевые мероприятия | 6310 | #6310# |
| в том числе: | ||
| социальная и благотворительная помощь | 6311 | #6311# |
| проведение конференций, совещаний, семинаров и т.п. | 6312 | #6312# |
| иные мероприятия | 6313 | #6313# |
| Расходы на содержание аппарата управления | 6320 | #6320# |
| в том числе: | ||
| расходы, связанные с оплатой труда (включая начисления) | 6321 | #6321# |
| выплаты, не связанные с оплатой труда | 6322 | #6322# |
| расходы на служебные командировки и деловые поездки | 6323 | #6323# |
| содержание помещений, зданий, автомобильного транспорта и иного имущества (кроме ремонта) | 6324 | #6324# |
| ремонт основных средств и иного имущества | 6325 | #6325# |
| прочие | 6326 | #6326# |
| Приобретение основных средств, инвентаря и иного имущества | 6330 | #6330# |
| Прочие | 6350 | #6350# |
| Всего использовано средств | 6300 | #6300# |
| Остаток средств на конец отчетного года | 6400 | #6400# |
2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012
Нет данных за этот период
| Наименование показателя | Код | Уставный капитал | Собственные акции, выкупленные у акционеров |
Добавочный капитал | Резервный капитал | Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
Итого |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Величина капитала на | 3200 | ||||||
| За Увеличение капитала - всего: |
3310 | ||||||
| в том числе: чистая прибыль |
3311 | х | х | х | х | ||
| переоценка имущества | 3312 | х | х | х | |||
| доходы, относящиеся непосредственно на увеличение капитала | 3313 | х | х | х | |||
| дополнительный выпуск акций | 3314 | х | х | ||||
| увеличение номинальной стоимости акций | 3315 | х | х | ||||
| 3316 | |||||||
| Уменьшение капитала - всего: | 3320 | ||||||
| в том числе: убыток |
3321 | х | х | х | х | ||
| переоценка имущества | 3322 | х | х | х | |||
| расходы, относящиеся непосредственно на уменьшение капитала | 3323 | х | х | х | |||
| уменьшение номинальной стоимости акций | 3324 | х | |||||
| уменьшение количества акций | 3325 | х | |||||
| реорганизация юридического лица | 3326 | ||||||
| дивиденды | 3327 | х | х | х | х | ||
| Изменение добавочного капитала | 3330 | х | х | х | |||
| Изменение резервного капитала | 3340 | х | х | х | х | ||
| Величина капитала на | 3300 |
Дополнительные проверки
Проверить контрагента Загрузить данные для финансового анализа
* Звездочкой отмечены показатели, которые скорректированы по сравнению с данными Росстата. Корректировка необходима, чтобы устранить явные формальные несоответствия показателей отчетности (расхождение суммы строк с итоговым значением, опечатки) и проводится по специально разработанному нами алгоритму.
Справка: Бухгалтерская отчетности представлена по данным Росстата, раскрываемым в соответствии с законодательством РФ. Точность приведенных данных зависит от точности представления данных в Росстат и обработки этих данных статистическим ведомством. При использовании этой отчетности настоятельно рекомендуем сверять цифры с данными бумажной (электронной) копии отчетности, размещенной на официальном сайте организации или полученной у самой организации. Финансовый анализ представленных данных не являются частью информации Росстата и выполнен с использованием специализированного
Определения
В литературе существует множество определений маркетинга:
Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг - это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка , для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам . Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix ) воздействия на спрос через товар, цену , каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.
Принципы маркетинга
В маркетинге принято соблюдение следующих пяти основных принципов:
- производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании;
- полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню;
- присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной продажи продукции;
- постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции;
- единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос.
Функции, понятия и цели маркетинга
Обычно содержание маркетинга отождествляют со сбытом и его стимулированием, рекламой . Однако, фактически, сбыт является одной из функций маркетинга и часто не самой существенной. Если фирма хорошо поработала над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы распределения и эффективного стимулирования, то такие товары уже не будут иметь проблем со сбытом, если только фирма не действует на высококонкурентном рынке. Как утверждают классики теории управления , в идеале, цель маркетинга такова:
"Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Питер Друкер , говорит об этом так: «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами» .
- «Основы маркетинга», Филип Котлер.
Все это не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют значение. Эти функции становятся частью более масштабного «комплекса маркетинга » (marketing mix), то есть набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок. В целом маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку.
Маркетинговые функции формируют следующие понятия: нужда, потребности, спрос, товар, обмен, сделка и рынок.
Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд.
Нужда - чувство нехватки чего-либо. Нужды людей многообразны и сложны, однако в целом их количество конечно, в отличие от потребностей. Тут и основные физиологические нужды в пище, одежде, тепле и безопасности; и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности; личные нужды в знаниях и самовыражении. Большинство этих нужд определяются исходными составляющими природы человека. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя неудовлетворенным и стремится либо найти объект, способный удовлетворить нужду, либо попытаться заглушить её.
Второй исходной идеей маркетинга является идея человеческих потребностей.
Нетрудно перечислить запросы конкретного общества в конкретный момент времени, при этом общество могло бы планировать объёмы производства на следующий год, исходя из совокупности запросов предыдущего. Примерно так и происходило с планированием производства в СССР . Однако запросы - показатель неустойчивый. Людям надоедают вещи, которые сейчас в ходу, и они ищут разнообразия ради разнообразия. В 90-х в моду вошли пуховики, ради которых люди отказались от ранее используемой одежды, затем также отказались от пуховиков.
Смена выбора может оказаться и результатом изменения цен или уровня доходов. Человек обычно выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов.
См. также
cм. также другие аудиостатьи
cм. также другие аудиостатьи
- Контент маркетинг
- Маркетинг идей
- Маркетинг товаров
- Маркетинг территорий
- Маркетинг персоналий
- Маркетинг организаций
- Маркетинг видов деятельности
- Нейромаркетинг
Методы анализа (маркетинговые модели)
Маркетинговые модели используются не только для маркетингового анализа, но и для коммуникации отдела маркетинга с другими отделами.
В Ленинградской области, а в 2018 году были подведены итоги проекта.
Задачи проекта
Согласно техзаданию проекта «РСТ-Инвент » предстояло разработать, изготовить и внедрить ряд RFID -решений, которые помогли бы контролировать соответствие подаваемых на сборочную линию компонентов производимому виду продукции в режиме реального времени. Участие человека должно было быть минимизировано технологией в процессе производства. Предполагалась полная интеграция создаваемого программно-аппаратного комплекса с системой управления производственным процессом заказчика.
Ход проекта
В рамках проекта компания «РСТ-Инвент » внедрила ряд кастомизированных RFID-решений в сборочные линии заказчика. Они позволили в онлайн-режиме следить за соответствием компонентов и исключили влияние человеческого фактора на качество выпускаемых предприятием табачных изделий. Также была осуществлена полная интеграция разработанного решения с MES-системой клиента.
Принцип работы системы
Для контроля корректности подачи полуфабрикатов сигаретных фильтров на производственные линии в разработанной «РСТ-Инвент» системе используются RFID-метки, прикрепляемые к пластиковому или картонному лотку.
Система присваивает код каждому лотку при заполнении его полуфабрикатами фильтров. Для этого все производственные линии, выпускающие полуфабрикаты, оснащены RFID-модулями, производящими автоматическую запись идентификатора в память RFID-метки лотка, на основании задания, полученного из MES.
Идентификатор не только однозначно определяет тип полуфабриката в лотке, но и содержит в себе код конкретного типа будущего сигаретного фильтра.
Контроль корректности подачи полуфабрикатов осуществляется на участке поступления лотков готовых сигаретных фильтров на производственные линии. Установленные на линиях RFID-считыватели сравнивают код фильтра в RFID-метке с кодом, полученным из MES-системы.
В случае совпадения кодов, полуфабрикаты идут в переработку. В случае ошибки, происходит автоматическая остановка линии, загрузка полуфабрикатов не производится, а оператор получает предупреждение в виде светового сигнала.
При необходимости переупаковки полуфабриката из картонного лотка в пластиковый, система автоматически переносит всю идентификационную информацию в RFID-метку пластикового лотка.
Каждой RFID-метке в базе данных системы присвоен уникальный идентификатор. При загрузке лотка полуфабрикатами фильтров, в RFID-метку записывается соответствующий код фильтра. В момент подачи полуфабрикатов на производственную линию выполняется чтение кода фильтра из памяти RFID-метки.
Код фильтра из MES-системы передается в базу данных и затем рассылается на все RFID-считыватели производственных линий. Информация о загрузке или выгрузке из лотка конкретного полуфабриката на производственной линии сохраняется в базе, из которой, в дальнейшем, передается в MES-систему заказчика.
Используемые решения
Специально для проекта «Филип Моррис» была разработана и произведена специальная серия RFID-меток TwinTag с увеличенным объемом памяти, выполненная в виде наклейки. Метка унифицирована для маркировки двух видов лотков: картонных и пластиковых. В ней предусмотрена возможность установки различных моделей UHF-чипов. RFID-метка сконструирована с учетом требований устойчивой регистрации объектов в различных плоскостях (3D-формат), а ее характеристики обеспечивают устойчивое считывание на производственных линиях.
Кроме того, был разработан RFID-считыватель RST-MAR, оснащенный антеннами с уникальным дизайном. Антенны оснащаются магнитным креплением и датчиками для контроля наличия лотка. Монтаж антенн осуществляется без внесения изменений в конструкцию производственных линий.
Итог проекта
Построенная RFID-система помогла автоматизировать контроль технологических процессов при производстве сигаретной продукции, повысила прозрачность и оперативность в управлении процессом. Тем самым система минимизировала вовлечение человека в контроль качества продукта и, как следствие, позволила предотвращать ошибки, связанные с использованием сырья, не предназначенного для изготовления определенной продукции.
Вы читаете книги, статьи. Принимаете участие в дискуссиях.
И всегда сталкиваетесь с какими-то маркетинговыми словечками, значение которых является для вас загадкой.
Ну, вот есть такая орда людей, любящих пускать пыль в глаза с помощью слов, которые могут понимать максимум 30% читателей.
Мы сами порой встречали такие слова, которые нас откровенно вводили в ступор. И чувствовали себя глупо…
Но… Это больше вопрос к тем, кто и зачем их употребляет, если он понимает, что «умное слово» будет непонятно большинству. Ведь благодарность и симпатию публики таким выпендрежом не заслужить.
Тем не менее, со своей стороны мы решили подготовить подборку заумно-вычурных маркетинговых слов и представить для них простые народные объяснения, лишенные стиля энциклопедии.
Это будут слова, которые часто встречаются в различных источниках - как на английском, так и на русском языках.
Кстати, если вы заметили, что какого-то новомодного слова в списке не хватает - напишите об этом в комментариях и представьте его расшифровку.
Итак, встречайте 50 новомодных маркетинговых слов и выражений:
Надеемся, что эта подборка внесла некую ясность, на что-то открыла глаза и пригодится в работе и коммуникациях.
О компании
Компания «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» является одним из лидеров на табачном рынке России.
В связи с динамичным ростом сотрудников внутри организации и планомерным развитием бизнеса компании требуются новые профессиональные кадры. Поэтому каждый год мы привлекаем для работы молодых специалистов на стартовые позиции в различные отделы – маркетинга, финансов, информационных служб, по работе с персоналом, административный, юридический, по корпоративным вопросам. Но наибольший приток кандидатов происходит в отдел по работе с клиентами.
Начальная позиция в этом отделе – это специалист по обеспечению сбыта на территории. Именно с этой первой ступеньки начинается восхождение по карьерной лестнице к менеджерской должности. Основная задача сотрудника на данной позиции – обеспечить наличие, хорошую видимость, конкурентное преимущество и рекламную поддержку марок сигарет «Филип Моррис Интернэшнл» в предприятиях розничной торговли. Вакансии чаще всего возникают в связи с продвижением сотрудников внутри компании на более высокие позиции и перемещением в другие отделы. Это часть стратегии компании по развитию.
Для того чтобы стать профессиональным менеджером, компания предлагает несколько развивающих позиций. Должность специалиста в отделе по развитию торговли позволяет сотруднику применить свой первоначальный опыт работы в компании и знания, полученные в ВУЗе, для разработки различного вида торгового оборудования и торговых программ для предприятий розничной торговли.
Ещё одна из развивающих позиций – специалист по развитию дистрибуции – напрямую связана с планированием объемов продаж и включает в себя работу с представителями дистрибутора.
В компании существует широкий выбор обучающих программ, подобранных для каждой должности. Участие в программах по обучению определяется по согласованию с руководством и является неотъемлемой частью профессиональной деятельности сотрудников компании «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг».
В зависимости от оценки результатов деятельности за предыдущий год и анализа ситуации на рынке труда, вознаграждение за труд сотрудника может быть пересмотрено, что обеспечивает работникам конкурентную оплату труда.
Для работы с предприятиями розничной торговли компания может предоставлять служебный автомобиль, компьютер и оплачивать мобильную связь.
Карьера
ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» осуществляет деятельность в сфере маркетинга и сбыта сигарет на территории России, информируя совершеннолетних потребителей сигарет о продукции компании, и реализует программы по развитию торговых марок.
Сотрудники «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» работают над тем, чтобы любой совершеннолетний потребитель мог найти предпочтительную ему марку из нашего ассортимента в каждой торговой точке на территории различных населенных пунктов страны.
Как правило, восхождение сотрудников по карьерной лестнице в отделе по работе с клиентами начинается с позиций или .
Дальнейшее развитие сотрудника зависит от результатов его работы, способности к обучению и освоению новых навыков и происходит на основе его индивидуального плана. В компании существует ряд развивающих возможностей. Так, на должности специалиста по обеспечению операционной деятельности, сотрудник, имеющий первоначальный опыт работы в компании и знания, полученные в ВУЗе, имеет возможность осваивать планирование циклов продаж на территории и анализ ключевых показателей деятельности. Работа специалиста по организации дистрибуции и торговым каналам напрямую связана с внедрением торговых стратегий и взаимодействием с внешними партнерами по бизнесу.
В компании существует широкий выбор обучающих программ, подобранных для каждой должности. Участие в программах обучения определяется совместно сотрудником и его руководителем и является неотъемлемой частью профессионального роста и индивидуального развития сотрудников компании «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг».
Для работы с торговыми точками компания предоставляет служебный автомобиль, электронные устройства для ввода информации и оплачивает мобильную связь.
Специалист по обеспечению сбыта на территории
- ежедневно посещает торговые точки на определенной территории;
- рекомендует владельцам торговых точек поддерживать ассортимент продукции аффилированных компаний ФМИ в России;
- обеспечивает видимость и заданную расстановку сигарет;
- размещает рекламные материалы в торговых точках;
- участвует в проведении рекламных и информационных акций по продуктам компании, а также национальных и локальных торговых программ в торговых точках на своей территории.
Специалист по работе с совершеннолетними потребителями
- обеспечивает наличие и оптимальное размещение продукции компании в развлекательных заведениях вашего города (HoReCa);
- устанавливает и развивает эффективное сотрудничество с владельцами и персоналом точек HoReCa;
- проводит торговые, маркетинговые программы и рекламные мероприятия в сегменте HoReCa;
- осуществляет сбор информации о рынке.
Требования к кандидатам:
- высшее образование / последний курс ВУЗа;
- наличие водительских прав категории «В» (опыт вождения автомобиля не менее 1 года);
- знание английского языка приветствуется (является необходимым условием для дальнейшего карьерного роста).
Личностные качества:
- стремление к успеху и достижению поставленных целей;
- ориентированность на клиента;
- хорошие коммуникативные навыки;
- ответственность;
- умение работать самостоятельно и принимать взвешенные решения.
.png) |
Игорь Крошко, управляющий сигаретным производством фабрики «Филип Моррис Кубань» в Краснодаре "Обучение невозможно без риска»" Игорь пришел в ФМИ 10 лет назад в Санкт-Петербурге на должность оператора производства. Благодаря огромной любознательности и способности быстро учиться Игорь вскоре попробовал себя во всех производственных отделениях компании. В 2007 году он перешел в наш краснодарский филиал и стал управляющим сигаретного производства. Среди 60 фабрик ФМИ по всему миру ОАО «Филип Моррис Кубань» - одна из крупнейших и наиболее эффективных. Игорь руководит коллективом из 400 сотрудников, отвечающим за производство более 30 миллиардов сигарет в год. И хотя Игорь гордится современными технологиями и процессами, применяемыми на фабрике, он уверен, что залог успеха в максимальной поддержке своей команды со стороны руководителя. «Мои сотрудники знают, что мнение каждого из них важно. Я прислушиваюсь к их пожеланиям и всегда даю честные ответы». Он также предлагает своим сотрудникам пробовать себя в новом качестве и осваивать новые навыки. «Обучение невозможно без риска. Я верю в их потенциал точно так же, как ФМИ верит в меня». Игорь говорит, что компания ФМИ сыграла активную роль в его профессиональном росте. Вместе с отделом по работе с персоналом он построил план развития в области понимания нашего бизнеса и сейчас проходит обучение по программе бизнес-образования в Стокгольмской школе экономики. Он с восторгом отзывается об открывающихся перед ним возможностях. «Я с нетерпением жду возможности узнать, в каком направлении будет дальше развиваться моя карьера с ФМИ». |
Контактная информация
