Äri esitlustel. Ettevõtte äriplaan koos kalkulatsioonidega: valmis näide esitlusest. Erinevate äriideede esitlusnüansid
Ettevõtte äriplaan on ettevõtte efektiivsuse ja kasumi põhjalik hindamine ettevõtte arendamise varases staadiumis. Seda töötatakse välja teatud aja jooksul.
Ettevõtete liigid
Analüütikutega ettevõtja koostab organisatsiooni jaoks valmis äriplaani sellistele tööstusharudele nagu:
- Osta ettevõtte äriplaan
kaubandus ja hulgimüük;
kulla kaevandamine ja põllumajandusettevõte;
transport, autotransport;
turvalisus, trükkimine;
puutöö, metsaraie;
metallurgia- ja tööstusettevõte.
Ettevõtluse äriplaani kokkuvõte
Jätkatakse projekti sisu ja eesmärkide kokkuvõtet. Ilma selle jaotiseta on projekti investeeringute laekumine null. Kokkuvõte põhineb järgmistel punktidel:
organisatsiooni vorm, projekti nimi;
idee tutvustus, ettevõtte kirjeldus;
teabeleht töötajate kvalifikatsiooni kohta;
organisatsiooni arenguvaldkonna selgitamine;
kasu tootmise arendamisest;
milliseid eesmärke organisatsioon soovib saavutada, milliseid investeeringuid ta vajab;
dokumentide kättesaadavus tootmisprotsessi loa saamiseks;
rahaline efektiivsus;
võimalike riskide analüüs.
Tähelepanu! Resümee kirjutatakse pärast valmis äriplaani koostamist.
Turuanalüüs ja vajaduste väljaselgitamine
Turuanalüüs algab valdkonna kirjeldusega. Kirjeldus sisaldab teavet ainult konkreetse tööstusharu kohta:
viimaste aastate dünaamika ja kasvupotentsiaal;
majanduslikud kõikumised;
arengusuunad ja uuendused.
Järgmisena kogutakse teavet sihtturu kohta. Määratakse kindlaks tootekategooria nõudluse tase. Toode, mida ettevõte toodab, peab vastama sihtrühma vajadustele. Kirjeldab demograafilisi rühmi, geograafilist asukohta ja hooajalist müügitsüklit.
Arvestus on tehtud konkurentsivõime jaoks. Hinnanguline:
teisesed, kaudsed konkurendid;
tugevused ja nõrkused;
turule sisenemise võimalused;
ettevõtte eelised müügiturul.
Nõukogu. Turuanalüüs tuleks teha viimase 4 aasta jooksul.
Vajalike dokumentide registreerimine
Ettevõtte nullist väljaarendamiseks on vaja selle riigi süsteemis, kus see avaneb, esmane registreerimine. Registreerimisel vajate passi, registreerimise ja TIN-i koopiaid.
IP avamise dokumendid:
üksikisiku registreerimine füüsilisest isikust ettevõtjana;
riigilõivu tasumise laekumine;
lihtsustatud maksustamissüsteemile ülemineku taotlus;
passi koopiad, registreerimine, TIN.
LLC (piiratud vastutusega äriühing) avamiseks:
lLC registreerimisdokument;
kahes eksemplaris LLC harta;
tasutud riigilõivu kviitung;
garantiikiri, milles antakse ettevõtjale juriidiline aadress;
asutamiskokkulepe, kui omanik pole üksi.
Territooriumi rent ettevõttele
Üürilepingu saab koostada üürileandja või üürnik. See leping on vastastikune ja sõlmitakse kirjalikult. Lepingu objektiks on ettevõte kui kinnisvarakompleks. Selle objekti ressursse kasutab üürnik.
Tehingu objekt ja hind lepitakse kokku lepingutingimuste raames. Üürileandja annab territooriumi teatud perioodiks. Üürnik on kasutamise tähtaja möödumisel kohustatud territooriumi üürilepingut pikendama või sellest loobuma. Samuti võib üürnik nõuda tasu üüritava vara parendamise eest.
Ettevõttele vajalike seadmete ostmine
Uute seadmete ostmine toimub tavaliselt välismaal. Seadmete tarnimine riiki, kus ettevõte tegutseb, nõuab dokumentide paketti. Näiteks korraldatakse kullakaevandustoodete tootmise organisatsioon Venemaal, kuid seadmeid tarnitakse Kasahstanist. Sel juhul vajate:
sertifikaadid ettevõtte vajadustele vastavuse kohta;
sES-dokument;
töökaitse korralduse nõusolek;
töövõime juhtimisdokumendid;
varustusskeemide joonised;
tehniline dokumentatsioon koos juhistega;
tööluba Rostekhnadzorilt.
Ettevõtte töötajate valimine ja väljaõpe
Sõltuvalt ettevõtte spetsialiseerumisest värvatakse töötajaid vajalike oskustega. Uus töötaja peab läbima koolituse piirkonnas, kus ettevõte areneb. Mida see annab:
Arendatakse meeskonnatöö oskusi.
Töötajate konkurentsivõime.
Investeerimine koolitusse annab kõrge tööviljakuse.
Töötajate kvalifikatsioon tõuseb, tulemas on uus inimeste sissevool, mis tähendab, et tootmiskäive jõuab kõrgele.
Harjutage oskusi.
Töötajate motivatsiooni arendamine.
Nõukogu. Koolituse vastu huvi tekitamiseks on vaja välja töötada tõhus motivatsioonisüsteem. Töötajate koolitus on tasuta.
Ühekordsed ja igakuised kulud
Plaani koostamisel kaalutakse üksikasjalikumalt finantsküsimust. Ettevõtte asutamisel on suur roll omaniku finantsseisundil. Peame tegelema tulude ja rahaliste vahendite väljaarvutamisega.
Ettevõtte sundfinantseerimine toimub järgmistel eesmärkidel:
sertifikaadid, litsentsid;
tööjõukulud, personali valik;
turundus;
seadmete ja tooraine ostmine;
ruumide rentimine, kirjaplankide väljatöötamine.
Samuti on üldkulud või kolmandate osapoolte kulud. Ettevõtte finantseerija tegeleb hinnangute väljatöötamise ja nende asjaolude ennetamisega. Kui finantsplaan on hästi välja töötatud, ei teki ootamatuid kulusid.
Aeg tagasi maksta
Investorite lühike tasuvusaeg on selle projekti edasiste investeeringute alus. Analüütiline arvutusmeetod võimaldab teil selle perioodi arvutada. Tagasimakse arvutamisel on vaja näitajaid:
- Ettevõtte äriplaani maksumus
ettevõtte majandusaasta puhastulu;
projekti finantseerimine, kõik juhtumisse investeeritud vahendid;
aasta kulude kalkulatsioon.
Investeerimisfondide tasuvusaja valem tähistab investeeringu jagamist kogu kasumi summaga.
Tähelepanu! Valemi puuduseks on ebatäpne arvutamine, kuna ajafaktorit ei võeta arvesse.
Võimalikud riskid ettevõtte asutamisel
Ettevõtte avamisel tekkida võivad riskid:
tootmine;
äriline;
rahaline;
vääramatu jõud.
Ärikinnisvara risk on võimalik järgmistel põhjustel:
õige teabe puudumine;
ettearvamatuse tegurid;
välis- ja sisekeskkonna negatiivne mõju.
Riskid tehakse kindlaks, hinnatakse nende kahjustusi, luuakse meetodid ja programmid likvideerimiseks. Finantsriskid on kõige tavalisemad, nii et väikese või suure ettevõtte äritegevus ei rahulda selle täielikku toimimist.
Ettevõtte pikaajalise toimimisega võib kaasneda täielik pankrot. Siis palkavad ettevõtte juhid spetsialiste, kes hakkavad kavandama uut äriplaani.
Näide ettevõtte äriplaani esitlusest
Äriplaan annab tervikliku ülevaate ettevõttest selle alguses. Pikaajalise plaani koostamine ei nõua väikeseid pingutusi. Siis annab äriplaani tutvustamine projektile elu ja võimalused selle rahastamiseks. Ta vastab küsimusele: "Miks just sina ja mitte konkurent?" Projekt ei lähe põhja, kui see on investoritele ilusti esitatud. Ühte neist proovidest saab vaadata siit:
Näide põllumajandusettevõtte äriplaanist
Riigis on kasvanud nõudlus põllumajandussektori järele. Naturaalsete toiduainete eksport tasub end lühikese ajaga ära. Põllumajandusettevõtte asutamine ökoloogiliselt puhtasse kohta aitab selle mahtu suurendada. Et projekt püsiks kindlalt oma eduteel, on vaja selget eesmärkide seadmist. Põllumajandusliku ettevõtluse kavandamise tutvustamisel on need eesmärgid ja muud ettevõtluse edendamiseks olulised aspektid toodud lingil:
Põllumajandusettevõtte äriplaan.
Autoveoettevõtte äriplaani näide
Transport on suurepärane idee teie ettevõtte jaoks. Tooteid tarnitakse maanteel mitte ainult Vene Föderatsiooni linnades, vaid ka välismaal. Olles korraldanud ettevõtte ja koostanud laitmatu plaani, võite juba esitluse ettevalmistamise etapis loota aktiivsele investeeringute sissevoolule. Esitatud malli abil on võimalik kirjutada paljulubav äriplaan:
Autovedude ettevõtte äriplaan.
Näide äriettevõtte äriplaanist
Kaubanduse füüsilisest isikust ettevõtja tasub investeeringu kiiresti tagasi. See tööstusharu areneb aktiivselt koos korraliku planeerimisega. Kauplemisturg on suur, seega peab ettevõte investeeringute saamiseks ainulaadne olema. Ettekandes kirjeldatakse kaubandusettevõtte arengu peamisi aspekte:
Kaubandusettevõtte äriplaan.
Turvaettevõtte äriplaani näide
Inimeste ohutus on esikohal. Turvafirma tagab oma klientide ja nende vara turvalisuse. Heaks alustamiseks piisab, kui esitada laia konkurentsi võimaldava teenusega esitlus. Väljavõte konkreetsete andmetega hindade ja projekti eesmärkide kohta köidab investorite tähelepanu. Äriplaneerimise näidis näitab teile, kuidas selle ettevõtte arendamise ideed kasumlikult õpetada:
Turvaettevõtte äriplaan.
Puidutöötlemisettevõtte äriplaani näide
Kerge äri võib olla ettevõtjale kullakaevandus. Toorainete kvaliteetset tootmist hinnatakse kõrgelt. Selle ettevõtte konkurentsivõime on märkimisväärne. Seetõttu peab hästi struktureeritud esitlusega äriplaanil olema kauplemisturu jaoks ainulaadne idee. Hea esitluse näidist saab vaadata siit:
Puidutöötlemise äriplaan.
Metallurgilise ettevõtte äriplaani näide
Igasuguse tootmise alus on metallurgiasektor. Tsvetmet on esindatud igat tüüpi organisatsioonides. Sellesuunaline äri laieneb kiiresti, andes suurt kasumit. Ettevõtteid hinnatakse äriplaani järgi selle finantseerimise tasuvuse osas. Seejärel annab äriplaani kokkuvõttega esitlus erakordselt selge pildi selle kasumlikust avamisest siin:
Metallurgiaettevõtte äriplaan.
Trükiettevõtte äriplaani näide
Alustava teema printimine nõuab algajalt ärimehelt isiklikke investeeringuid. Pika tagasimakse tagab projekti kiire laienemine, mis on oluline avalikkuse jaoks. Äriplaan koos esitlusega aitab teil kompetentselt korraldada alustava ettevõtte struktuuri ja mõista, milleks see on võimeline. Siin on esitatud projekti korralik proov:
Trükiettevõtte äriplaan.
Näide kullakaevanduse äriplaanist
See tööstusharu on eelsoodumus suurte äriorganisatsioonide jaoks. Kulda kaevandav organisatsioon peaks hoidma kõrgemaid positsioone juba tegevuse algfaasis. Siis peab äriplaneerimine olema investoritele ainulaadne. Kullakaevandus tasub end ära juhul, kui äriplaan koos esitlusega on hea. Materjali saab vaadata siit.
Peaaegu iga ettevõtja elus tuleb aeg, kus ta peab tutvustama oma vaimusilma potentsiaalsetele investoritele, olgu need siis riskikapitalistid või inglid. On teada, et avalik esinemine on peamine inimlik hirm (pärast surmahirmu muidugi), ja kui teete seda professionaalsete sponsorite ees, kellel on võimalus teie idee ellu viia (või tappa), siis võite täielikult südame kaotada. Käivituse esitamine nii, et keegi kirjutaks suure tšeki, pole lihtne. See on oskus, mis tuleb ajaga läbi katse ja eksituse.
Siin on 10 näpunäidet. Need põhinevad minu tähelepanekutel IMD MBA lõpetanute kohta, kes tutvustasid oma ideid reaalse elu riskikapitaliettevõtetele Silicon Valleys. Enamik neist kohtumistest lõppes edukalt.
1. Pidage meeles: see EI OLE ettevõtte ettekanne. Aeg saab otsa ja kui te ei köida publiku tähelepanu kolme esimese slaidiga, lähevad nad kohe oma iPhone'i Twitteri sõnumeid kontrollima.
2. Asuge kohe äri juurde. Mida teie toode teeb? Mida vajate rahastamiseks? Miks see võiks neile huvi pakkuda? Lisaks tootele peate tutvustama ka selle potentsiaalseid võimalusi. Kolmas slaid peaks need selgelt välja tooma. Võib-olla mitte üksikasjalikult, kuid üldises mõttes. Selgitage neile, miks nad ei peaks praegu Twitteris tähelepanu juhtima. 13 aasta jooksul, mil ma vaatasin etendusi Räniorus, on mind alati hämmastunud: ilusa visuaalse esitluse põhjal õppisid kogenud investorid ettevõtte kohta teada viie minutiga rohkem, kui ettevõtjad neile suuliselt rääkisid. Kuidas? Nad võtsid selged ja ühemõttelised faktid, mille ettevõtja neile esitas, ja võrdles neid tuhandete teiste alustavate ettevõtetega. Tuttavate ja selgete piltide esitamine annab suurepäraseid tulemusi.
3. Räägi lugu. Ja öelge seda nii, et teile ja publikule see meeldiks. Selleks peate natuke teadma publiku hulgas olevatest inimestest, nende kogemusest, mis neile meeldib, mis neile ei meeldi, millesse nad on varem investeerinud ja millised on nende kolm esimest küsimust. Kõigi teadmiseks vajalike teadmiste saamiseks piisab väikesest pingutusest ja Internetist. Vastasel juhul näitab see ainult austuse puudumist teie potentsiaalsete partnerite vastu.
4. Esitlus ei ole võistlus. Teile avaldatakse stressi, investorid võivad olla ebaviisakad, kuid see kõik toimub asjaolude selge mõistmise huvides ja kui teil pole võimalust neid fakte edastada, küsivad investorid ikka ja jälle küsimusi ning lõpuks tõuseb stressi ja pinge tase. Investoritel pole reeglina eesmärki teid alandada - nad peavad lihtsalt teadma, kas lugu on väärt oma partneritele ümber jutustama ja kas see õigustab nende rahalist investeeringut.
5. Ole enesekindel, kuid ettevaatlik ja valmis. On hästi teada, et ettevõtjad on sageli liiga enesekindlad ja kindlasti pimedad oma ideede vigu. Teisest küljest on tõestatud, et startup-i esitlemisel on võime avaldada enesekindlust ja see on oluline raha kogumiseks.
6. Paljastage vastuolud. Mõeldes oma idee tulevikule, näiteks sellele, mis saab sellest kolme aasta pärast, pöörake diagrammi kronoloogilist järjekorda. Kui soovite midagi saavutada kolme aasta jooksul, siis mis võib (või peaks) sellel perioodil juhtuma? Kaasake need mõtisklused lugu, mille müüte investoritele. Nad peavad teadma, kuidas plaanite kasumi ja / või likviidsuse saavutamise teed.
7. Ära ole liiga sõnakas ja kirjeldav. See punkt põhineb punktil nr 1. Näita nii oma kirge idee vastu kui ka mõistmist, kuidas see ellu viiakse.
8. Esitage suur idee. Jah, kõik soovitavad teil öelda "meie numbrid on esialgsed ... ärgem lainetage ...", aga kui teie pakutav on tõesti radikaalne, rääkige sellest valjult ja julgelt. Jääge reaalsuse piiresse, kuid laske investoril unistada suurtest võimalustest.
9. Hoidke see lihtsana. See kehtib eriti idee kohta idee reaalsuseks tõlkimise kava kohta. Peaasi on keskenduda sisule. Esitluse keerukus käivitab esitluskuva kohal punase häire. Mitu tootesarja, keerulised omandistruktuurid, mitmetasandiline hinnakujundus (ja ikkagi ei tea, kas üldse leidub ostjat), seitsmeetapilised arengukavad, ebaselge vastutuse jaotus - kõik see tuleb eemaldada nii esitlusest kui ka äriplaanist.
10. Vasta küsimustele. Kui publikul on küsimus, lõpetage. Hetkeks unusta ära jutustatud lugu. Kuulake, veenduge, et olete küsimusest aru saanud, ja siis vastake. Ja vastake selgelt, sisuliselt ausalt ja küsimusele, mida kuulsite, mitte sellele, millele soovite vastata. Mõnikord võite öelda: "Ma ei tea, aga tuleme selle juurde natuke hiljem tagasi."
Palusin kogenud Silicon Valley ärimehel Alex Friesil nimetada kolm kõige halvemat investori esitlust, mida ta kunagi näinud on. Ta nimetas neid:
1) tulikuuma tegevjuhi esitlus, mis lõppes investori suulise näägutamisega (ettevõtja kaotab sellistes tülides alati - vt punkt 4).
2) tutvustusmaterjalid ei töötanud (kontrollige ja kontrollige oma materjale alati üle ja kui te pole kindel, et kõik õnnestub, siis ärge neid kasutage - vt punkt 5).
3) ärimehed eksisid ära ja jäid koosolekule 40 minutit hiljaks. Ettekandeks ja küsimusteks oli jäänud vaid 20 minutit (ei, neid ei kutsutud teisele koosolekule ja see on ilmselt mõistetav, miks).
Ükski ülalnimetatutest ei vaja erakordset luureandmeid. EMBA programmi lõpetanutel on üks proov. Mõni neist teeb seda. Mõned neist, kes seda teevad, teevad palju. Kui olete ettevõtja ja teie vaimusünnituse edasine elu sõltub teie järgmisest esitlusest, kaaluge neid punkte hoolikalt ja valmistuge esitluse jaoks hästi ette.
Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani. Äriplaani väljatöötamine. Kohviku äriplaan. Äriplaani ülesehitus. Ettevõtte äriplaan. Valitsus ettevõtjate vahel. Väline ettevõtluskeskkond. Äriplaani finantsosa. Äriplaan ja ärimudel. Väline ja sisemine ettevõtluskeskkond. Elektroonilised äritehnoloogiad.
Ettevõtte õiguslik tugi. Pannkoogi äriplaan. Äriplaani teema. Äriplaani. Äriplaani osade struktuur ja sisu. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete korraldamine. Mõistame, mida teie ettevõte vajab. Esimene linna ettevõtlusinkubaator. Tunni teema: Äriplaan. EcoFarmi äriplaan. Ühtse äristrateegia väljatöötamine.
Ettevõtte tulemuslikkuse juhtimise kontseptsioon. Äriplaani väljatöötamiseks vajalik teave. Mängud XXI sajandi ärijuhtidele. Ärirakendused ettevõtte juhtimiseks. Asutatud ettevõtete äriplaan. Kuidas avada äri Leedus. Ettevõtlus ja äriplaneerimine. Isiklik efektiivsus elus ja äris.
Kohalik ettevõtluskeskkond. Äriplaani olemus, vajalikkus ja ülesehitus. Äriplaan ettevõtte loomise ühe alustalana. Tunni teema: Äriplaani väljatöötamine. Äriplaanide kirjutamine on nagu kunst. Rahvusvaheline ärikool IBS-Plekhanov. Kohviku avamise äriplaani väljatöötamine. Interneti-ettevõtte äriplaani väljatöötamine.
3 võimalust ettevõtte loomiseks Internetis. Ärirakenduste kujundamise tööriistad. Uuendusliku projekti äriplaani koostamine. Kursus "Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete korraldamine". Karjala väike- ja keskmise suurusega ettevõtete tugiamet. Äriplaani soovitatav struktuur.
Lugemiseks 10 min. Vaated 164 Postitatud 14.01.2019
Paljudel noortel ettevõtjatel pole oma ettevõtte alustamiseks stardifonde. Investorite ligimeelitamisel saate välja töötatud idee elluviimiseks vajalikke rahalisi vahendeid. Et investorit huvitaks kavandatud projekti raha investeerimine, on vaja väljatöötatud kontseptsioon õigesti esitada. On väga oluline veenda investoreid, et kavandatud projekt toob suurt kasumit. Selles artiklis teeme ettepaneku kaaluda küsimust, kuidas viiakse läbi äriprojekti tutvustamine.
Sidusrühmade äriprojekti toetamiseks on oluline kompetentselt koostada selle esitlus
Mis on äriplaan ja milleks see on ette nähtud
Äriplaan on dokument, mis sisaldab põhiteavet ärimehe väljatöötatud projekti kontseptsiooni kohta. See dokument peaks sisaldama teavet selle kohta, milliseid meetodeid täpselt ettevõtte loomisel kasutatakse, ja tegevuse enda täielikku kirjeldust. Selle dokumendi eraldi osa on pühendatud riskidele, mis võivad mõjutada kavandatud idee elluviimise edukust. Ettevõtja üks ülesandeid on töötada välja strateegia, et minimeerida neid riske ja vähendada nende mõju tugevust loodavale projektile.
Sellist dokumenti võib nimetada projekti juurutamiseks samm-sammult. Selle dokumendi iga lõigu järkjärguline rakendamine võimaldab teil rakendada isegi ettevõtjate kõige julgeid ideid. Paljud ärimaailma uustulnukad, kellel puudub omakapital, koostavad äriplaanid esitlemiseks potentsiaalsetele partneritele, investoritele või väikeettevõtteid toetavatele laenuasutustele. Äriplaani esitamiseks kasutatakse arvutipõhiseid rakendusi, mis on mõeldud slaidiseansside jaoks. Iga slaid sisaldab põhiteavet ettevõtjate välja töötatud kontseptsiooni kohta.
Arvutirakenduste kasutamine slaidide loomiseks võimaldab visualiseerida mitmesugust statistikat, mis on esitatud diagrammide ja graafikute kujul. Projekt ise peaks kajastama ettevõtte loomise peamist eesmärki ja kavandatavaid majandustulemusi. Seotud riskide, äritsükli põhialuste ja edutegurite tundmine suurendab märkimisväärselt teie võimalusi saada investoritele heakskiit. Esitatud projekt peaks maksimaalselt paljastama tulevase ettevõtte struktuuri. Selle efekti saab saavutada visuaalefektide ja informatiivse sisu pädeva kombinatsiooni abil. Paljud selles valdkonnas algajad teevad suure vea, keskendudes graafikakomponendile. Oluline on mõista, et investoreid huvitavad kavandatud projektide finantstulemused, mitte ilusad pildid ja slaididevahelised üleminekud.
Hästi kirjutatud esitlus peaks ühendama mitte ainult kunstilisi elemente ja tekstilist teavet, vaid ka graafikuid, mis kajastavad peamisi finantsnäitajaid.
On väga oluline, et kasutatavad materjalid oleksid üksteisega kooskõlas. Igal slaidil peaks olema lühike sisu. Suurema osa teabest peaks teadma ettevõtja ise. Vastasel juhul tekib olukord, kus ettevõtja lihtsalt vaikib ja vahetab ekraanil pilte. Sellise olukorra kujunemine vähendab märkimisväärselt sponsorluse saamise võimalust investeeringute näol.
Kuidas oma äriplaani õigesti esitada?
Ülaltoodu põhjal võime järeldada, et rahaline tulemus sõltub esitluse kvaliteedist. Ettevõtja jaoks on väga oluline mõista, milline teave võib investoritele huvi pakkuda. Äriplaani see komponent peaks olema kavandatud projekti eeliste demonstreerimisel põhirõhk. Allpool pakume välja kaaluda ettevõtte idee esitamise põhireeglid.
Investorite meelitamine on garantii ettevõtlusidee edasisele arendamisele töörežiimis Peamise eesmärgi määratlemine
Äriplaani esitlus on slaidiseanss, mille eesmärk on tutvustada välja töötatud ärikontseptsiooni. Sellise ürituse peamine ülesanne on meelitada ligi sponsoreid, kes on valmis investeerima ettevõtte ideesse. Reeglina ei ületa selle protsessi kestus ühte tundi. Selle aja jooksul peab ettevõtte omanik potentsiaalsetele investoritele oma ettevõttest rääkima, tuues välja selle peamised eelised.
Ettevõtja peamine eesmärk on proovida veenda publikut, et tema pakutud projektil on soodsad arenguväljavaated. Paljud eksperdid soovitavad pidada ettekannet publikuga avatud dialoogi vormis. Pädevad vastused võimalike investorite küsimustele võivad suurendada sponsorluse saamise võimalusi.
Struktuuri areng
Ärimaailma ekspertide sõnul saab hästi läbimõeldud esitlustoote poole tunni jooksul täielikult avalikustada. Ülejäänud aeg tuleks pühendada publikuga suhtlemisele. Äriplaani struktuuril on selles küsimuses oluline roll. Teabepuudust võib käsitleda kergemeelse lähenemisena sellele sündmusele. Samuti tuleks mõista, et pikk ja monotoonne lugu kavandatava ettevõtte spetsiifikast võib kuulajat väsitada. Sellise olukorra kujunemise tulemuseks on edasisest koostööst keeldumine.
Esitlustoodete ettevalmistamisel on kindlad reeglid. Äriplaani struktuur peaks sisaldama teavet mitte ainult ettevõtte enda, vaid ka konkreetse turusegmendi kohta, kus tööd kavandatakse. Ettevõtja jaoks on oluline mainida kasutatud turundusstrateegiat ja püstitatud rahalist ülesannet. Ettevõttega seotud üksikasjad ja nüansid näitavad tõsist lähenemist ärianalüüsile. Oma ideed tutvustav ärimees peaks tähelepanu pöörama sellele, et selle elluviimisega tegeleks kogenud spetsialistide meeskond. Selle nüansi mainimine võimaldab teil publikule näidata, et nende investeeringut kasutatakse arukalt.
Dokumendi eraldi osa tuleks pühendada projekti elluviimiseks vajalikule rahasummale. Ettevõtja peab üksikasjalikult kirjeldama saadud investeeringute kulutamise korda. Laekunud raha tagastamise meetod väärib erilist tähelepanu. See võib olla kas osa ettevõttest või laenatud vahendite järkjärguline tagastamine kasumi ümberjaotamise kaudu.
Ürituse elluviimiseks on oluline oma kontseptsiooni põhjendada ja suuta kuulajaid veenda oma idee tasuvuses. Nüansid, mis võivad tulevasi investoreid huvitada
Esitluse viimane etapp on suhtlemine potentsiaalsete sponsoritega. Iga kuulaja võib esitada küsimuse esitatud dokumendi selle osa kohta, mis teda huvitab. Oluline on märkida, et enamik investoreid küsib kasumijaotusmeetodite osas tavaküsimusi. Finantsküsimused puudutavad enamasti potentsiaalseid investoreid.
Esimene küsimus, mida praktikandid võivad küsida, on ettevõtlusesse tehtavate finantsinvesteeringute metoodika. See võib olla ühisettevõtte loomine partnerorganisatsiooni vormis või ettevõtte emiteeritud väärtpaberite ostmine. Lisaks saab investor osta osa ettevõtte aktsiakapitalist. Paljud sponsorid võivad olla huvitatud küsimusest, kas nad saavad investeeringute kaudu juurdepääsu ettevõtte juhtimisele. Mõned neist probleemidest võivad olla seotud kohaldatavate õigusnormidega.
Lisaks on paljud hoiustajad huvitatud raha tagastamise korrast. Nad esitavad küsimusi selle kohta, millised riskid võivad dividendimaksete suurust mõjutada. Sellistele küsimustele vastuste ettevalmistamisel on vaja hoolikalt välja töötada esitatud toote finantsmudel.
On väga oluline ette valmistada vastused, milliseid meetodeid kasutatakse tekkinud raskustega toimetulemiseks. Kuulajatega vestluse ajal peaks ettevõtja mainima litsentsi saamise vajaduse olemasolu või puudumist. Tuleb keskenduda konkreetse ärivaldkonna jaoks ette nähtud riiklikele toetusprogrammidele. Siinkohal tuleb märkida, et investor, kes on valmis investeerima oma raha ettevõtjate projekti, võib küsida asutamise dokumentatsiooni koopiaid. Sellist üritust läbiviival ettevõtjal soovitatakse ette valmistada mitu eksemplari põhikirjast ja ettevõtte sisest põhikirjast.
Millised punktid määravad esitluse edu
Äriidee läbimõeldud esitlus koos võimega läbi rääkida suurendab märkimisväärselt sponsorluse vormis soovitud tulemuse saavutamise võimalust. Saatejuhi põhiülesanne on veenda publikut, et nende investeering tasub kiiresti ära ja toob rahalist kasu. Selle tulemuse saavutamiseks on vaja luua publikuga usalduslik suhe. Esineja ei tohiks varjata projekti miinuseid ja varjata teavet tegurite kohta, mis võivad mõjutada valitud tegevusala majanduslikku efektiivsust.
Enne äriplaani väljatöötamise alustamist peab ettevõtja analüüsima potentsiaalsete investorite huve. Need on aspektid, mida tuleks publikuga rääkides puudutada. Ärimees peab veenma publikut, et nad taotlevad samu eesmärke kui investorid. Selle eesmärgi saab saavutada, keskendudes esitatud projektis ühistele huvidele. Sellisel üritusel osaleval ettevõtjal peab olema väljatöötatud materjali suhtes sajaprotsendiline usaldus. Kokkupandud kõne ja lühike sõnastus võivad jätta negatiivse mulje ka siis, kui esitatud projektil on kõrged majanduslikud väljavaated.
Esitluste tegemiseks kasutatakse spetsiaalset tarkvara Sündmus ise ei tohiks tunduda väljapressimise katse või rahalise toetuse küsimine. Potentsiaalseid sponsoreid tuleks kutsuda osalema majanduslikult kasumlikus ettevõtmises partnerlusena. Selliste ürituste eesmärk on partnerluse loomine inimestega, kes saavad äri arendamisel abiks olla. Vaadeldava sündmuse õnnestumine sõltub suuresti sellest, kui palju ettevõtja teab inimese psühholoogiat. Võimalus juhtida oma hääle tämbrit koos pädevate verbaalsete konstruktsioonide konstrueerimisega võib otseselt mõjutada idee esitlemise tulemusi. Väline rahulikkus, rahulikkus ja viisakus koos austusega kellegi teise suhtes suurendavad märkimisväärselt eduka tulemuse võimalusi.
Esitlusel osalevate inimeste harjumuste, tegelaste ja eelistuste uurimine võimaldab teil eelnevalt ette valmistuda küsimustele, mida publik küsib. Hoolikas ettevalmistus sündmuseks ise võimaldab teil eelnevalt välja töötada käitumisstrateegia ja publikuga suhtlemise viisi. Pärast oma projekti arenduse lõpuleviimist soovitatakse ettevõtjal ideed sponsori seisukohast hinnata. See lähenemisviis võimaldab teil tuvastada parandamist vajavad probleemsed valdkonnad.
Kui äriplaan võib nurjuda
Isegi täielikult valmis äriprojekt, mis sisaldab kogu vajalikku teavet, ei pruugi potentsiaalseid sponsoreid huvitada. Sündmuse ebaõnnestumise põhjused võivad olla seotud protsessi enda ebakompetentse korraldamisega. Hiline, pikk ettevalmistus ja muud nüansid võivad potentsiaalseid sponsoreid negatiivselt seada. Kui selline olukord kujuneb, kinnitatakse investorite arvamus, et sellised mured tekivad esitatud ettevõtte elluviimisel.
Erilist tähelepanu pööratakse demonstratsioonislaidide sisule. Kogu esitatud teave peab kajastama turu praegust olukorda. Tuleb mõista, et kõik publiku küsimused võivad paljastada pettusekatse. Kogu protsessi edu sõltub ruumis valitsevast õhustikust. Verbaalsed konfliktid publikuga võivad isegi kavandatavast projektist huvitatud investorid keelduda edasisest koostööst. Kõnelejal peaks olema mitte ainult auväärne välimus, vaid ta peaks ka suutma konfliktide arengut maha suruda. Enamik ärimaailma uustulnukaid, kes esinevad sellistel üritustel esinejatena, teevad sageli järgmisi vigu:
- Toote esitluse tähtaeg ületatud.
- Nad kasutavad stereotüüpse jutuvestmise meetodeid ja räägivad oma ideest monotoonselt.
- Kirjaoskamatu kõne koos liigse raevukuse, ebakindluse ja erksate emotsioonidega.
- Nappus või palju ebavajalikku teavet slaidides.
- Vaba suhtlusstiili kasutamine ja teabe esitamine isiklikust vaatenurgast.
Projekt peab olema informatiivne ja meeldejääv Tõhusa äriplaani näide
Oma publiku kaasamine ja rahalise toetuse saamine eeldab mitte ainult head avalikku esinemist, vaid ka hästi läbimõeldud ärikontseptsiooni. Heidame pilgu sellele, mida äriplaani esitluse näidis peaks sisaldama ja mis on ülimalt tõhus. See dokument peaks olema jagatud mitmeks põhiosaks:
- Projekti kirjeldus - selles jaotises peaksite andma teavet ettevõtte ja toodetud toodete kohta. Erilist tähelepanu pööratakse turusegmendi analüüsile, kus tööd plaanitakse, ja personali organisatsioonilisest struktuurist.
- Tootmise ja turustamise nüansid - selles osas tuleb mainida, millised eesmärgid on ettevõttele seatud. Raha summa, mis selle saavutamiseks kulutatakse, sõltub ärimehe taotletavast eesmärgist. Selle jaotise peale mõeldes peab ettevõtja üksikasjalikult kirjeldama, kuhu saadud ressursid suunatakse.
- Rahalised peensused - see jaotis on pühendatud projekti tasuvuse kirjeldusele. Just see äriplaani osa huvitab investorit. Selles jaotises tuleks mainida ettevõtte sisemist rahavoogu ja saadud laenu tagasimaksegraafikut.
Ülaltoodud struktuuri kohaselt koostatud äriplaan suurendab oluliselt sponsorluse saamise võimalusi.
Ettevõtte esitluse koostamisel keskenduvad ettevõtjad disainile ja unustavad täielikult, et esitlus peaks ennekõike olema müük ja alles siis - ilus.
Seetõttu olen koostanud juhendi müügiettekande loomiseks koos proovide ja soovitustega, mida on praktikas testitud.
Müügiesitlus () On informatiivsete toodete / ettevõtete slaidide komplekt.
Kui arvate, et saate mõnda toodet või teenust näidata, rääkida sellest telefoni teel või kirjaga ja see on täiesti piisav, siis kiirustan teid häirima.
Ainult turunduskomplekt ühendab üksikasjaliku teabe ja värvika visuaali, otsige iseennast.
Nagu olete juba märganud, sisaldab turunduskomplekt: lõpetatud projektide üksikasjalikku kirjeldust; vannide paigutamisel kasutatud materjalid; tegelikud juhtumid.
Ja just tänu sellistele üksikasjadele võimaldab ettekanne ettevõtte kohta teid kaasata, soojendada ja publiku arvu suurendada.
Kellele see sobib?
Enne raskemate küsimuste juurde asumist uurime välja, kas turunduskomplekt sobib teile. Ja jah, kuulsite õigesti, mõnel ettevõttel pole seda mõtet teha.
Sobib
Turunduskomplekti kasutatakse aktiivselt müügis ettevõtte värviliseks esindamiseks, samuti niššides, kus peamised kliendid on ettevõtjad.
Ja tööriist sobib suurepäraselt ka siis, kui tegelete keerukate toodete ja teenustega, näiteks müüte tarkvara või pakute teenuseid vannide ehitamiseks või korraldate puhkepäevi.
Ei sobi
Kui teil on veebipood, võite turunduskomplekti unustada, kuna vajate klientidega töötamiseks täiesti erinevaid meetodeid. Seetõttu on parem investeerida reklaamidesse - see on tõhusam ja kasumlikum.
St põhimõtted on sarnased sihtlehega. Ja sellepärast soovitan lugeda artiklit (see on allpool), see sisaldab üksikasju maandumislehtede õnnestunud ja ebaõnnestunud näidetest, nii et saate neid kasutada.
Kus kasutada?
Müügiettekannet saate kasutada nii veebis kui ka väljaspool seda. Näiteks looge PDF- või Microsoft Powerpoint-fail, mille saate saidilt hõlpsalt alla laadida või e-postiga saata.
Võrguühenduseta kasutamiseks küsige disainerilt eraldi printimisvalikut ja kasutage seda klientidega suhtlemisel.
Ja allpool olen koostanud kõige tüüpilisemad olukorrad turunduskomplekti kasutamiseks:
- Ärikohtumised. Hästi kirjutatud ettevõtte esitlus suurendab vestluspartneri lojaalsust ja seda ei visata veel minema, sest see näeb pigem välja raamat kui reklaammaterjal.
- . Võrguühenduseta üritusel esinejana julgustage end ettevõtte esitlusega. Tõhusad slaidid võivad esitlust „tugevdada” ja luua positiivse mulje.
- . Lisage esitlus isiklikule sõnumile või masspostitusele (näiteks kasutades UniSenderit , MailiGen , SendPuls (soodustus - RUB 500)). Lisage tekstis ka link turunduskomplekti.
- Kohapeal. Nupud “Laadi esitlus alla” või “Vaata turunduskomplekti” suurendavad rakenduste arvu. Nii et igaüks saab teie ettevõtet ja teiega töötamise eeliseid üksikasjalikult uurida.
Müüdav esitlus on suurepärane petmisleht. Ainult sellest, kui efektiivne on turunduskomplekti kasutamine, sõltub selle infosisu ja struktuur, siis räägime sellest lihtsalt.
Teie kingitused partneritelt
Soe ja külm
Turunduskomplekti koostamisel pidage meeles umbes. See on võib-olla kõige olulisem punkt, kuna külma aluse puhul on rõhk ettevõtte töö eelistel ja sooja aluse esitluse ülesanne on teid ostma suruda.
Ja allpool käsitlen üksikasjalikumalt iga juhtumi eripära, nii et lugege läbi ja rakendage.
Külm klient
“Külm” publik ei tea müügiettepanekust midagi ega pruugi olla teadlik toote vajalikkusest.
USP võib põhineda nii ostmisel saadud tulemusel kui ka selle kättesaamise ajahetkel - lisaomadustel, mis eristavad seda turul olevatest analoogidest.
"Müüme kortereid 30 päevaga kasumiga kuni 30 000-50 000 rubla." - siin on ettepaneku sisu, tulemuse saavutamise ajakava ja konkreetne kasu rublades.
Lisage esimesele slaidile logo, ettevõte ja põhilised kontaktandmed.
2. Põhiline ettepanek
Põhiline ettepanek
Mis on toote olemus? Kus seda rakendatakse? Mitu elementi see koosneb? Vastake neile küsimustele oma ettekande alguses.
Enne peamise ettepaneku blokeerimist saate tutvustada sihtrühma probleemide (valude) kirjeldust, kirjutada iga raske olukorra ette võimaluse, kuidas sellest toote abil välja tulla.
Tahaksin märkida, et valude ja nende lahenduste blokeerimine on valikuline. Mõnes äri nišis on asjakohane alustada võtmepakkumise tutvustamisega.
3. Toote eelised
Toote eelised
Jagage toote ja teenuse plusse. Esimene on see, mida seostatakse toote või teenuse omaduste, selle kvaliteedinäitajate ja rakenduse tulemusega. Teine on ettevõtte ja teenuse positiivsed omadused.
Proovige toodet vaadata tarbija silmade läbi. Mida ta ostab? Mida konkurentide kliendid kõige rohkem kurdavad?
Selles etapis kogutakse ka kogu muu sisu. See tähendab, et koguge põhiteavet tehtud töö kohta ja vormistage juhtumid. Samamoodi tootmistehnoloogia ja muude oluliste plokkide kirjeldustega.
Seejärel täitke lühike dokument, mis sisaldab vastuseid küsimustele ettevõtte, eesmärkide ja esitlusvormi kohta.
See täidetakse juhul, kui töös osalevad lisaks teile ka töövõtjad või kolleegid. Alloleval pildil näete lühikese näite näidist.
Lühidalt
4. samm. Struktuur
Nüüd hakkame koostama esitluskava. Ja see pole tähtis, 8 punkti või 30. Peaasi, et nende poolt mõeldud sisu hõlmab kõiki potentsiaalsete klientide võimalikke küsimusi ja paljastab toote loogilises järjestuses.
Pidage meeles "" tehnikat. Esmalt andke vastus küsimusele “Mida me pakume?”, Siis öelge meile, kuidas toode erineb turul olevatest analoogidest.
Ja alles siis kirjeldage värvikalt toote kasutamise või teenuse tellimise tulemust.
Esitluse eesmärk on selgitada välja eelised, mida teie kliendid saavad. Pärast turunduskomplekti vaatamist laske inimesel selgelt ette kujutada parandusi, mis temaga pärast ettevõtte poole pöördumist ilmnevad.
Struktuur
5. samm. Prototüüp
Siin on sama mis loomisel. Aga kui teil on see arusaam esimest korda silmitsi, siis mõelgem sellest veidi välja.
Esitluse prototüüp on selle lehtede plokkide paigutuse skemaatiline esitus.
See tähendab, et spetsialist loob eriprogrammis turunduskomplekti “visandi”. Loe prototüübi kohta lähemalt artiklist.
