Leping, mille alusel frantsiisivõtja omandab frantsiisiandjalt. Mis on frantsiisimine ja kes on frantsiisiandja? Mida lepingu koostamisel otsida?

Frantsiisimist kogu maailmas peetakse äritegevuse jaoks paljulubavaks võimaluseks. Vene ettevõtluses pole see töövorm veel piisavalt arenenud. Ettevõtted ei kiirusta positiivse kogemuse omandamist isegi suurenenud konkurentsi tingimustes. Ilmselt ei tunne ettevõtjad frantsiisivõimalusi.

Mis on frantsiisimine

Frantsiisimine - ärisuhete viis, kus lepingu esimene pool (frantsiisiandja) annab tasu eest teisele (frantsiisivõtjale) õiguse tegutseda vastavalt kehtestatud skeemile. Lihtsamalt öeldes on see võimalus käivitada oma projekt, kuid juba reklaamitud ettevõtte sildiga.

Frantsiisimine on vastastikku kasuliku koostöö kaasaegne vorm, mis võimaldab väikestel ettevõtetel konkureerida võrdsetel tingimustel peamiste turuosalistega

Mõiste “frantsiisimine” ise tuli ingliskeelsest frantsiisist, mis tõlkes tähendab õigust millelegi. Ja mõiste "frantsiis" moodustati Prantsuse frantsiisist, tähendades privileegi või privileegi.

Ehkki need sõnad tähendavad sama asja, viitab frantsiisimine Venemaa praktikas turusuhete korraldamisele ja frantsiisimine konkreetsete partnerite vahelistele lepingulistele suhetele.

Frantsiisimist kui koostöövormi tunnustatakse kogu maailmas vastastikku kasulikuna, kuna see võimaldab teil kasutada suurte ja väikeste ettevõtete tugevusi.

Kindel ettevõte hoiab kokku piirkondliku võrgu korraldamise, seega saab ta võimaluse oma frantsiisivõtjatele pakkuda kaupadele suuri allahindlusi. Alustav ettevõte teenib esimese kapitali.

USA-s on frantsiisimine populaarsust kogumas segmendis "teenused loomadele". Näiteks pakub Dogtopia frantsiis pansionaadi - koerte lasteaia - teenuseid. Ettevõte töötab nii, et loomad ei tunneks end kurvalt ja areneks nii füüsiliselt kui ka sotsiaalselt. Dogtopial on Põhja-Ameerikas nüüd 43 punkti.

Dogtopia frantsiis aitab lemmikloomadele kuuluvatel Ameerika ettevõtetel kasumlikuks muutuda

Frantsiisiandja õigused

Mitteametlik statistika näitab, et täna täiendab frantsiisiettevõte kodumaist SKT vaid 1%. Võrdluseks - USA-s ulatub see näitaja 10% -ni. Selline erinevus ei tõenda mitte ainult kodumaiste ärimeeste vähest teadlikkust, vaid ka venelaste jaoks rangemaid frantsiisitingimusi.

Frantsiisi pakkumisega jätab frantsiisiandja endale õiguse omada:

• patent;
• ettevõtte identiteet või bränd;
• ainuõigused mis tahes ideele jne.

Mõnikord lepitakse lepingus läbi tingimused, mille alusel frantsiisiandja annab osa oma õigustest partneritele (frantsiisivõtjatele). Enamasti struktureeritakse need õigused pakettideks mitmel viisil:

• võrgukontseptsioon - äriidee, sihtrühm, suhtlus partnerite ja konkurentidega, tutvustused;
• personal - töötajate värbamise, väljaõppe ja töö reeglid, palgasüsteem, motivatsioonipaketid;
• suhted frantsiisiandjaga - kaupade tarnimise, koostisosade, tarnete reeglid, aruandluse vorm ja kord, kontrollimeetmed;
• tootmispakett - seadmete, mööbli, inventari tarnimine, protsesside ja raamatupidamissüsteemide tehnoloogiliste kaartide pakkumine.

Frantsiisipaketi koostis sõltub turusegmendist, kus frantsiisiandja tegutseb, oma toodete / teenuste nõudlusest ja muudest teguritest. Ärimees saab valida endale sobivaima variandi.

Frantsiis antakse vastavalt lepingus täpsustatud tingimustele

Kuidas saada frantsiisiandjaks

Partneriks - frantsiisiandjaks saamiseks on vaja täita mitmeid tingimusi:

• kaubamärgi registreerimine;
• valmistada ette kõik materjalid, mille frantsiisiandja on valmis frantsiisivõtjale üle andma: alates tehnoloogiatest ja tööstandarditest kuni dokumentide ja kontorikujundusreegliteni;
• aru saada, millistest ettevõtetest või ärimeestest ja millistes piirkondades otsite frantsiisivõtjaid;
• paluda advokaate ja koostada frantsiisileping, kus on ette nähtud kõik frantsiisivõtjaga töötamise tingimused.

Võimaliku frantsiisivõtja mõistmiseks on vaja psühholoogiaalaseid oskusi. Lisaks on tänu Interneti praegusele arengule frantsiisivõtjast pildi saamiseks hõlpsasti võimalik tutvuda isikliku teabega.

Frantsiisisuhte loomiseks on vaja näidata tulevastele frantsiisivõtjatele nende kasulikkust. Näitena meelitavad Subway kiirtoiduettevõtted uusi partnereid soodsate tingimustega. Nende hulgas:

• abi toa valimisel ja asutuse avamisel;
• tasuta koolitused;
• toiduinfo;
• konsultatsioon ja palju muud.

Frantsiisisuhete jaoks on vaja näidata potentsiaalsetele frantsiisivõtjatele nende soodsaid tingimusi

Mis on frantsiisivõtja

Frantsiisivõtja on ärimees või ettevõte, kes on rentinud frantsiisiandjalt õiguse oma kaubamärki kasutada. Ettevõte võib äri ajada mitte ainult teises linnas, vaid ka teises osariigis. Sellest saab omamoodi võrguelement, mis toimib frantsiisiandja väljatöötatud ühtsete reeglite järgi.

Frantsiisivõtja peab kandma kõik ettevõtte kulud, samuti tasuma frantsiisiandja iga kuu. Vastutasuks saab ettevõte soodustust kokkulepitud kaubaliikidest ja abi ettevõtte korraldamisel.

Frantsiisivõtjad ei riski mis tahes kriisi ja vääramatu jõu korral. Usaldusväärne päästerõngas tuntud kaubamärgi ees aitab keerulises majandusolukorras.

Kui midagi läheb valesti, räägib frantsiisiandja teile, kuidas olukorda parandada ja äri kasumlikuks muuta.

Frantsiisimise tüübid

Partneritevahelise suhtluse meetodite järgi eristatakse nelja peamist frantsiisimise tüüpi.

Kauba

Frantsiisimise tooted on kaubanduse valdkonnas tavalised. Pärast seda tüüpi lepingu sõlmimist müüb frantsiisivõtja kaupu, mis on toodetud partneri kaubamärgi all, samuti garantiiremonti. Selline kokkulepe näeb selgelt ette kaupade ja teenuste loetelu ning kogu müügitehnoloogia.

Kui frantsiisiandja pakub ruume või tööriistu, pakub ta frantsiisivõtjale rahalist tuge ja korraldab personali koolitusi. Kaupade frantsiisimise peamised näited on kodumasinate, autode ja kütuse kaubandus.

Eldorado elektroonika- ja kodumasinate kauplused - ere näide kauba frantsiisist

Tööstuslik

Tööstuslik frantsiis - ettevõte, millel on tehnoloogia patentide järgi toodete valmistamiseks, annab partneritele õiguse toota ja müüa kaupu oma kaubamärgi all.

Frantsiisivõtja saab:

• tootmise patent;
• toored materjalid;
• abi töötajate koolitamisel;
• kõigi vajalike seadmete tarnimine;
• eksklusiivsed koostisosad;
• toote reklaamimine.

Frantsiisiandja kontrollib siiski kõiki tegevusi, eelkõige:

• tootmisprotsess;
• toodete maht;
• kvaliteedi- ja müügiplaanid;
• personali kvalifikatsioon.

Tootmisfrantsiisid on laialt levinud toidu, karastusjookide ja tooniliste jookide tootmisel. Sellise frantsiisi peamine esindaja on Coca-Cola.

Coca-Cola tööstuslik frantsiis annab õiguse toota kaupu salajaste tehnoloogiate abil

Teenindus

Teenuste frantsiisimine võimaldab tarbijal osutada teenuseid frantsiisiandjale kuuluva kaubamärgi all. Vanem partner tavaliselt:

• varustab partnerit varustusega;
• pakub reklaamitehnikaid;
• jagab turundustehnoloogiat;
• kontrollib eestkostetava ettevõtte tööd.

Teenuste frantsiisimise näide on kinnisvarabürood, ilusalongid.

Apple'i teenuse frantsiisimine annab teile võimaluse tegeleda tuntud kaubamärgi all pakutavate teenustega

Äriformaadi frantsiisimine

Äriformaadi (äri) frantsiisimine erineb selle poolest, et frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale mitte ainult õiguse oma kaupadega kaubelda, vaid ka loa selle töö korraldamiseks (litsents).

Leping sätestab üksikasjalikult:

• ettevõtte olemus;
• personali väljaõppe tehnikad;
• ettevõtte sisekujundus;
• töötajate vormiriietus;
• reklaamipoliitika;
• suhted tarnijatega;
• arvestuse pidamine.

Tööreeglite rakendamist jälgib frantsiisiandja. Levinumad teenindussektoris, toitlustuses, hotelliettevõttes ja muudes sektorites - McDonalds, Hilton, Yves Rocher, INVITRO.

Ettevõtte frantsiisimine on tavalisem teenustes ja toitlustuses: McDonalds on hea näide.

Ettevõtte frantsiisimist võib nimetada üheks kõige usaldusväärsemaks äritegevuse meetodiks. Seda frantsiisivormingut kasutades pakub frantsiisiandja ettevõtte volitus laiendada ettevõtet ennast ja ettevõtteid, kes kasutavad selle volitusi oma äri laiendamiseks.

Frantsiisimise eelised ja puudused

Frantsiisiettevõtte arendamisel on nii toetajaid kui ka vastaseid. Arvamuste kahesuse põhjused on selle käitumise plussid ja miinused.

Frantsiisimise eelised:

• Valmis bränd. (On teada, et tarbijad ei juhindu mitte kaupade kvaliteedist, vaid kaastundest lemmikbrändide suhtes).
• Ettevõtte tagatud kasumlikkus. (Ostes edukalt ettevõttelt frantsiisi, saate aru, kuidas seda edu saavutada ilma reklaamile ja turundusele raha kulutamata).
• Minimaalsed kulud ettevõtte asutamisel.
• Personali professionaalne koolitus. (Spetsialistide teadmised töötajatele on ettevõtte efektiivsuse vajalik tingimus).
• Partneri tugev toetus. (Frantsiisiandja jaoks on tema frantsiisivõtja edu alati oluline).

Pärast frantsiisi ostmist siseneb algaja ärimees kiiresti turule ja saab esimese kasumi

Frantsiisi ostmise puudused:

• Selged koostööreeglid.
• Range kvaliteedikontroll. (Frantsiisivõtja peab valmistuma käimasolevateks ülevaatusteks).
• Tarnijate kokkulepitud nimekiri.
• Konkurentsi keeld. (Frantsiisivõtjatel pole lubatud oma ettevõtet avada).
• Lepingu lõpetamine ühe poole poolt. (Frantsiisiandja võib lepingu igal ajal lõpetada).
• Frantsiisiandja kaotamine. (Sageli lahkub ettevõte kriisi ajal turult).

Need puudused on tõsine probleem ettevõtjatele, kes näevad frantsiisi proovilepanekuna enne oma ettevõtte loomist.

Kui saate valmis idee, mõeldakse selles kõik enne teid läbi ja selle lähenemisviisi abil saate teada, kuidas iseseisvalt tegutseda

Millised on frantsiisivõtja riskid?

Miks arendavad Venemaa ettevõtjad ettevaatlikult frantsiisi? Frantsiisimist käsitleva teadusliku monograafia autorid A. D. Chudnovsky ja M. A. Žukova usuvad, et selle põhjuseks on järgmised tegurid:

• lepingu ootamatu lõpetamise oht;
• territoriaalsete tingimuste rikkumine;
• tarnijate valiku kaotamine;
• hinnasõltuvus.

Frantsiisiostude miinused muutuvad ettevõtjate jaoks sageli probleemiks

Kuidas minimeerida riske

Kui soovite mõelda frantsiisi ostmisele, on oluline frantsiisiandja valimisel suhtuda tõsisemalt. Selleks saate teha järgmisi toiminguid.

• Parem on pöörduda otse frantsiisiandja poole, mitte vahendajate poole.
• Kontrollige andmeid usaldusväärsemalt FIPS (föderaalse tööstusomandi instituudi) veebisaidil.
• Tutvuge frantsiisilepinguga. (Mida tähendab frantsiisiandja toetusena? Kui kontrolliga kaasneb tugi, pole vaja seda karta).

Lepingus üleantud õiguste loetelu võib muutuda. Nime ja äriteabe kasutamise õigus tuleks seal siiski selgelt välja tuua.

Ärikontsessioonileping on selge ja ühemõtteline dokument. Seda ei asendata erinevate paberitega ja seda ei edastata kirjadena.

Apteegikettide frantsiisimise riskid

Miks Vene apteegid frantsiisimist vaevalt tutvustavad? ARENCI Pharma analüütikud usuvad, et selle põhjuseks on vähearenenud logistikasüsteem, mis suudaks frantsiisitud apteekidele kaupu õigeaegselt varustada, samuti vajadus frantsiisi iga piirkonna jaoks eraldi kohandada.

Sellist skeemi saab endale lubada vaid suur ja hästi töötava tarneahelaga võrk. Kuid sel juhul pakutakse frantsiisimisskeeme tõenäoliselt ainult nende piirkondade jaoks, kus frantsiisi pakkuv võrk tegutseb, kuna neis äritegevuse spetsiifika on juba teada ja välja töötatud ning frantsiisi kohandamine uutele piirkondadele nõuab täiendavat rahalist ja ajakulu. kulud.

Frantsiisimist saavad lubada vaid suured tõestatud tarneahelaga võrgud

Milliseid muid raskusi apteegiketid kardavad? Kommentaare annab 173 punktiga Venemaa piirkondade kaasaegsete apteekide võrgustiku esindaja.

Loobusime tavapärasest frantsiisiskeemist agendiprogrammide väljatöötamise kasuks, kuna klassikalises skeemis antakse peaaegu kogu vastutus vastaspoolele ja vastavalt mitmetele nõuetele antakse frantsiisivõtja apteegile ettevõtte kaubamärgi kasutamise õigus. Äriprotsesside üle kontrolli puudumise tõttu ei saa me garanteerida, et meie kliendid ja partnerid järgivad kõiki esmaabi apteekide standardeid.

Esmaabi farmaatsiaketi peadirektor Aleksander Semenov

Aleksander Semenovi sõnul on agendiprogrammiga võimalus kasutada suure apteegiketi kõiki eeliseid, nimelt:

• rakendada uuenduslikke programme;
• käitada automatiseeritud süsteeme;
• täielikult kontrollida agendi varude maatriksit, hallata laoseisu;
• hinnakujundus ja turundusprojektid.

Agentprogrammi osana on lihtne juhtida kõiki võtmeprotsesse ja võtta peamisi operatsiooniriske. Siis saab apteegi omanik garanteeritud sissetuleku. See näide näitab, et apteegiketid, kes ei soovi riskidega kokku puutuda, ei kiirusta frantsiisimise kogemusi omandama.

Farmaatsias annab frantsiisimine endiselt teed agendilaadsele tööskeemile.

Kuidas interaktsiooni korraldada?

Frantsiisiprojekti käivitamiseks peate hankima järgmised dokumendid:

• kaubamärgiõigus;
• õigus teenusemärgile;
• õigus kaubanimetusele;
• ainuõigus saladusele.
  

Seejärel saate jätkata frantsiisilepingu loomist. See leping sisaldab:

• klauslid õiguste ja kohustuste kohta frantsiisiandjana ja frantsiisivõtjana;
• maksete summad ja tingimused;
• ülekantud väärtuste loetelu (nii materiaalsed kui ka immateriaalsed).

Leping on registreeritud föderaalses intellektuaalomandi teenistuses (Rospatent). Ilma juriidilise kinnituseta loetakse see kehtetuks.

Lisaks on frantsiisi väljastamiseks vaja:

• juhised frantsiisivõtjale;
• organisatsiooni reeglite ja standardite kogum.

Frantsiisilaen

Kas kaasaegsed laenuvõimalused suudavad mõjutada frantsiisisuhete arengut? Kas ettevõtjad, kes soovivad töötada nende skeemide alusel, saavad pangast oma projekti arendamiseks laenu saada?

Mitu aastat tagasi teatas Sberbank laenu andmisest projektidele, mis kasutavad ettevõtte avamiseks frantsiisi. Tema esialgne nimekiri laenuks lubatud frantsiisidest sisaldab elanikkonnale pakutavate teenuste ulatust, näiteks väikesed restoranid, juuksurid ja ilusalongid, reisibürood, varajase lapseea arenduskeskused.

Krediit frantsiisimisega alustavatele projektidele, pakkudes ainult Sberbanki

Viide: frantsiisi akrediteerimine panga poolt on ärimudeli soovitus, kasutades Business Start'i laenu. Frantsiis võib saada akrediteeringu pärast seda, kui panga spetsialistid on kontrollinud selle toimivust ja tasuvust.

Frantsiisimise ebapiisav rakendamine Venemaa tegelikkuses on tingitud asjaolust, et meie algajad ettevõtjad teavad sellest äritegevuse viisist vähe. Seetõttu peate frantsiisiga töötamise iseärasuste rakendamiseks arvutama kõik selle plussid ja miinused.

Frantsiisimine on lihtsustatult öeldes võimalus avada oma pood, kuid tuntud ettevõtte märgiga. Samal ajal aitavad need teil ruume leida, personali valida ja remonti teha ning isegi kaupu saata, peamine on mitte unustada arve õigeaegset maksmist.

Proovime nüüd seda küsimust üksikasjalikumalt mõista.

Miks ma vajan frantsiisimist?

Kui mõtlete oma ettevõtte asutamise peale, siis olete tõenäoliselt juba hakanud selliseid küsimusi esitama: millises kohas on kõige parem seda avada? Milline on minu ettevõtte jaoks parim üürihind? Kellelt kaupa osta? Mida selle eest lisatasu teha? Kui palju ma pean kulutama käivitamiseks ja kui palju ma saan teenida?

Ja see on vaid väike osa küsimustele, millele pürgiv ettevõtja on veel vastanud.

Nutikas inimene õpib teiste vigadest -

just selliste inimeste jaoks leiutati frantsiisimine.

Enne oma frantsiisi pakkumist turul peab frantsiisiandja, see tähendab frantsiisiomanik, kõigepealt oma ärisüsteemi “meelde tuletama”, kõik äriprotsessid välja töötama ja oma ettevõtte tõhusust tõestama. Frantsiisiandjal peab olema olemasolev „tugiettevõte”, mida ta kasutab frantsiisimissüsteemi kohaselt kloonimisel. Seetõttu saate frantsiisi ostes juba tõestatud ja testitud ärimudeli, mis on tõestanud oma tõhusust.

Pärast frantsiisi ostmist saate vastused kõigile teile huvitavatele küsimustele, aga ka neile, millele te pole isegi mõelnud. Nii saate alustada oma ettevõtet, kaitstes samal ajal ennast enamiku algaja ettevõtja riskide eest.

Kui palju on frantsiis?

Frantsiisi maksumuse küsimusele vastamiseks peate kõigepealt välja mõtlema, millest koosneb kogu investeering uue ettevõtte avamiseks. Tavaliselt on need järgmised:

Selle abi eest peate maksma frantsiisiandjale . See on ühekordne makse, mida makstakse frantsiisi ostmisel. Tavaliselt moodustab see 5–10% kogu avainvesteeringust. Paljudel frantsiisidel pole kindlat tasu! Tegelikult ta kindlasti on, kuna frantsiisiandjate hulgas pole ühtegi altruisti. See on lihtsalt varjatud, näiteks kaupade või seadmete kohustusliku ostmise kaudu frantsiisiandjalt.

Selle toetuse eest peate maksma. Need on regulaarsed, tavaliselt igakuised maksed. Litsentsitasusid saab fikseerida (näiteks 15 tuhat rubla kuus) ja see sõltub teie sissetuleku või kasumi mahust -% käibest. On frantsiise, mis töötavad ilma honorarideta - kuid sel juhul peate reeglina neilt regulaarselt kaupa ostma.

Ärge arvake, et frantsiis on töösuhte vorm. Teie ettevõte jääb teie enda omaks ja haldate seda täielikult ise. Frantsiisiandja saab anda teile ainult nõuandeid ja soovitusi, et kaitsta teid ekslike otsuste eest.

Frantsiisi järgi saate avada ainult poe?

On levinud eksiarvamus, et frantsiisimine on keskendunud ainult jaekaubandusele. Kunagi oli see tõsi, kuid nüüd ainult kolmas kõik frantsiisitud pakkumised on kauplused. Ja teiste kategooriate hulgast võite leida palju huvitavaid pakkumisi.

Esiteks on need muidugi toitlustusasutused - kohvikud ja restoranid, kohvimajad ja sushibaarid, burgerid ja võileivad. Kuulsaim toitlustusteenuste frantsiis on McDonald's. Kahjuks on tavainimesel seda Venemaal peaaegu võimatu osta - teil peavad olema kõige laiemad ühendused ja kolossaalsed investeerimisvõimalused. Kuid võite arvestada konkurentide ettepanekutega - näiteks Subway pakub kiirtoiduäri alustamiseks palju soodsamat võimalust.

Kuid ka frantsiisimine ei lõpe toitlustamisega. Kas olete huvitatud veebiettevõttest või infotehnoloogiast? Oleme valmis pakkuma teile laia valikut veebipoodide frantsiise, aga ka tarkvara arendamise ja hooldamisega seotud frantsiise.

Kas soovite pakkuda elanikkonnale teenuseid, töötada tervise, ilu ja spordi valdkonnas? Palun - meie frantsiisikataloogist leiate palju pakkumisi spordiklubidelt, ilusalongidelt, juuksuritelt.

Armastus autod lapsest saati ja unistanud alati muuta oma kirg stabiilse sissetuleku allikaks? Vaadake pakkumisi ettevõtetelt, mis on seotud autoäri - stiiliteenused, taksod, autoteenindused, autoosade müük ja isegi autorent - selle kõige pealt saate raha teenida!

Frantsiisinäited

Vaatamata asjaolule, et mõistet “frantsiisimine” tuntakse ainult ettevõtluskeskkonnas, teavad kõik näiteid ettevõtetest, kes selle mudeli järgi edukalt arenevad. Näiteks Coca-Cola Company ja PepsiCo on frantsiisid (viimane oli muu hulgas esimene frantsiis, mis avas tootmise NSV Liidus). Kuulsad kiirtoiduketid - McDonalds, KFC, Burger King - on ka frantsiisid. Venemaal esindasid frantsiisiturgu algselt ainult välismaised kaubamärgid, kuid 90-ndate aastate alguses ilmusid esimesed Vene päritolu frantsiisid: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

Frantsiisimudelit saab tänu oma paindlikkusele edukalt rakendada peaaegu igas tööstuses. Seetõttu on viimastel aastatel Venemaal buum: praegu tegutseb turul mitu tuhat frantsiisi. Näete näiteid Venemaal edukalt arenevatest frantsiisidest.

Frantsiisimise puudused

Hoolimata kõigist eelistest, ei sobi frantsiisimudel kõigile ettevõtetele, kes soovivad laiendada. Nagu ka mitte igal alustaval ettevõtjal on frantsiis. Millised on selle mudeli puudused frantsiisiandja ja frantsiisivõtja seisukohast?

Loetelu tundub muljetavaldav, kuid nende puuduste mõju saab vähendada. Frantsiisi väljatöötamisel on väga oluline koostada üksikasjalik, lisaks ei tohiks te frantsiisi avada, kui kõik äriprotsessid ei ole sisse lülitatud.

Frantsiisivõtja peab endalt küsima: kas ta on riskide vähendamiseks valmis oma äritegevuse vabadust piirama? Kas olete valmis jõudma teatud sissetuleku tasemele ja sellel püsima? Kui jah, siis on frantsiisimine suurepärane valik. Kui ettevõtja on ambitsioonikas ja on maksimaalse kasumi saamiseks valmis riskima kõigega, on parem avada oma ettevõte.

Frantsiis on lihtne!

Seega saate avada frantsiisi absoluutselt igasuguse ettevõtte jaoks. Peate maksma ühekordse makse ja regulaarselt maksma honorari ning selle eest saate abi oma ettevõtte avamise ja käimasoleva töö kõigil etappidel. Samal ajal jääb kogu sissetulek, mida saate oma ettevõtte töö eest, teie enda kanda ja ettevõte on täielikult teie ainuisikulise kontrolli all.

Frantsiis on lihtne viis oma ettevõtte käivitamiseks minimaalse riskiga.

Kui tunnete huvi mõne frantsiisi vastu - saatke avaldus, rääkige ettevõtte esindajaga, küsige olemasolevate frantsiisivõtjate kontakte, kohtuge ja vestlege nendega - ainult sel viisil saate isiklikult kontrollida ettevõtte usaldusväärsust ja teha selle tulemusel õige valiku.

Inglise ja prantsuse keeles tähendab “frantsiisivõtja” eelistatud ja privilegeeritud ettevõtlust. See on kahe osapoole - "frantsiisiandja" (üle andev osapool) ja "frantsiisivõtja" (vastuvõttev pool) - tüüpi suhte suhe turul. Koostöö seisneb frantsiisiandjale kuuluva litsentsitasu (regulaarse sissemaksega) ettevõtte võõrandamisel koos õigusega tegutseda juba kehtestatud konkreetse ärimudeli kohaselt.

Siin peetakse koostööd turul üheks litsentsimistegevuse vorminguks, milles frantsiisiandja annab üürnikule õiguse olemasolevate registreeritud kaubamärgi ja kaubamärkide, kaubamärgi all üürnikule õiguse enda nimel hüvitatavatele ärilistele toimingutele.

Tähtis! Mõlema poole õigusi ja kohustusi reguleerivad selle riigi seadused, kelle territooriumil leping sõlmitakse.

Lepingu subjektide õigused

Oma kaubamärgi all äritegevuse õiguse üleandmisel säilivad frantsiisiandjal järgmised õigused:

1. Võimalus tarnida otseseid või kaudseid kaupu kõikidele potentsiaalsetele ostjatele ja tarbijatele lepingus määratletud territooriumil. Samal ajal on brändi omanikul eksklusiivne võimalus kaupu müüa ja territoorium, kus frantsiisivõtja töötab, võib olla kaetud kaupadega, mille eest brändi omanik ei vastuta.
2. Õigus muuta hinnakirja ja müügitingimusi igal ajal, ta viib iseseisvat äritegevust enda tingimustel.
3. Muutke oma äranägemisel kaupade kvaliteeti ja mis tahes omadusi ning sulgege madala kvaliteediga või nõuetele mittevastavaid kaupu tootvad tootmisliinid. Frantsiisivõtjaga lepingu sõlmimine ei kohusta frantsiisiandjat tegelema kokkulepitud toote tootmisega kogu eluks.
4. Vastavalt aruandeperioodi tulemustele viige aruandva ettevõtte auditeerimine läbi omal kulul - raamatupidamine, finantsosa.
5. Jälgige frantsiisivõtja töös reeglite järgimist - alates tootmistehnoloogiast kuni sanitaarstandarditeni välja. Rikkumiste korral saab lepingu ühepoolselt üles öelda, inspektori allkirjaga koostatakse tehnoloogia moonutamise akt.
6. Frantsiisiandja annab juurdepääsu oma dokumentidele.
7. Frantsiisivõtja reklaamikampaaniat jälgitakse.

Puhastusettevõtte frantsiis

Oluline meeles pidada! Frantsiisivõtja aruandluse hilinemise korral toimub audiitorteenuste eest tasumine tema kulul. Audit kavandatakse frantsiisiandjale sobival ajal.

Frantsiisivõtjal on järgmised õigused:

• Kasutage emaettevõttelt saadud logosid ja äriskeeme;
• Parandada äriprotsesse;
• Säilitage oma hinnapoliitika.

Koostööreeglite nõuetekohane järgimine võimaldab mõlemal osapoolel suurtes võrkudes edukalt teenida ja ühiseid tegevusi läbi viia.

Kontsessioonileping. Poolte kohustused ja õigused

Mõlema poole suhted reguleeritakse kaubanduskontsessioonilepingu allkirjastamise kaudu. Tingimuste kohaselt annab autoriõiguse omanik kasutajale õiguse teatava tasu eest ettevõtlusega tegeleda, kasutades frantsiisiandjate disainilahenduste komplekti. Nende hulka kuuluvad kaubamärk (bränd), oskusteave, ettevõtte maine, töökogemus.

Need dokumendid näitavad territooriumi, kus leping kehtib, minimaalse ja maksimaalse tootmisvõimsuse mahu, mida kasutatakse konkreetset tüüpi töö ja ettevõtte tüübi raames.

Kontsessioonilepingu osapooled võivad olla nii füüsilised kui ka juriidilised isikud.

Oluline on tähele panna! Lepingus on sätestatud poolte kohustused, mida järgitakse, et vältida kokkuleppe rikkumist.

Frantsiisiandja kohustused jagunevad kahte tüüpi: hädavajalikud ja neid ei tohi muuta ja valikulised - seadused, kuid võivad muutuda lepingu kaudu. Kohustuste hulgas on järgmised:

• Esitatud kaubamärgi autoritasu suuruse arvutamine ja õiguste ülemineku registreerimise kord. Sissemaksete kindlaksmääramine - teenuse osutamisest kuni muude makseteni, mis sõltuvad süsteemi omadustest.
• Üürnikule juurdepääsu tagamine kogu vajalikule tehnilisele teabele, standarditele, juhistele.
• Kvaliteedikontroll kogu litsentsimissüsteemis.
• Tugi kõigile protsessis osalejatele - juhtimiskonsultatsioonidest personali arendamiseni.
• Läbirääkimised suurte tarnijatega, tootmislepingute sõlmimine litsentsi ostjatele.
• Ühistegevuse lõpetamise tingimuste märkimine, need on standardsed.

Koduettevõtluse frantsiis

Frantsiisivõtja kohustused:

• Maksage litsentsi kasutamise eest tasu ja jätkake tasude maksmist;
• Säilitada kaupade ja teenuste tingimuslik kvaliteeditase;
• Ärge hoidke koostööd kaubamärgi konkurentidega;
• Kasutage aktiivselt renditud kaubamärki.

Kuidas saada frantsiisiandjaks või frantsiisivõtjaks

Kontsessioonilepingute valdkonnas tegevuse alustamiseks valivad nad konkreetse kaubamärgi ja tegutsevad vastavalt järgmisele skeemile.

Tulevane frantsiisiandja võib toimida järgmiselt:

1. Hinnake ettevõtet. Oluline on mitmel viisil adekvaatselt mõõta ärimeetodite tõhusust, skeemide toimimist, vähemalt 12 kuud turul tegutsenud ettevõtte kogemusi. Kasum ei tohiks põhineda kõikuval moel ning tootel või teenusel ei tohiks olla liiga palju väliseid ohte ja konkurente.
2. Hinnake oma tulevase töö tasuvust. Oluline on välja töötada äriplaan, ehitada välja arendus ja kasumi kasvupiirkonnad.
3. Saage aru ettevõtte ainulaadsusest ja sellest, kas see on turu edasiseks kasvuks leidlik, kas omandatud frantsiisiga on lihtne sobitada.
4. Koostage pakkumine: arendage oskusteavet, logosid, valmistage ette toimivaid äriprotsesse.
5. Tehke arvutus tulevaste partnerluste maksumuse kohta.
6. Valmistage ette litsentsi rakendamiseks teenuste pakett.
7. Kuulutuste ja kuulutuste kaudu saate börsidel leida sobivaid ostjaid.

Frantsiisimine on lihtsustatult öeldes võimalus avada oma pood, kuid tuntud ettevõtte märgiga. Samal ajal aitavad need teil ruume leida, personali valida ja remonti teha ning isegi kaupu saata, peamine on mitte unustada arve õigeaegset maksmist.

Proovime nüüd seda küsimust üksikasjalikumalt mõista.

Miks ma vajan frantsiisimist?

Kui mõtlete oma ettevõtte asutamise peale, siis olete tõenäoliselt juba hakanud selliseid küsimusi esitama: millises kohas on kõige parem seda avada? Milline on minu ettevõtte jaoks parim üürihind? Kellelt kaupa osta? Mida selle eest lisatasu teha? Kui palju ma pean kulutama käivitamiseks ja kui palju ma saan teenida?

Ja see on vaid väike osa küsimustele, millele pürgiv ettevõtja on veel vastanud.

Nutikas inimene õpib teiste vigadest -

just selliste inimeste jaoks leiutati frantsiisimine.

Enne oma frantsiisi pakkumist turul peab frantsiisiandja, see tähendab frantsiisiomanik, kõigepealt oma ärisüsteemi “meelde tuletama”, kõik äriprotsessid välja töötama ja oma ettevõtte tõhusust tõestama. Frantsiisiandjal peab olema olemasolev „tugiettevõte”, mida ta kasutab frantsiisimissüsteemi kohaselt kloonimisel. Seetõttu saate frantsiisi ostes juba tõestatud ja testitud ärimudeli, mis on tõestanud oma tõhusust.

Pärast frantsiisi ostmist saate vastused kõigile teile huvitavatele küsimustele, aga ka neile, millele te pole isegi mõelnud. Nii saate alustada oma ettevõtet, kaitstes samal ajal ennast enamiku algaja ettevõtja riskide eest.

Kui palju on frantsiis?

Frantsiisi maksumuse küsimusele vastamiseks peate kõigepealt välja mõtlema, millest koosneb kogu investeering uue ettevõtte avamiseks. Tavaliselt on need järgmised:

Selle abi eest peate maksma frantsiisiandjale . See on ühekordne makse, mida makstakse frantsiisi ostmisel. Tavaliselt moodustab see 5–10% kogu avainvesteeringust. Paljudel frantsiisidel pole kindlat tasu! Tegelikult ta kindlasti on, kuna frantsiisiandjate hulgas pole ühtegi altruisti. See on lihtsalt varjatud, näiteks kaupade või seadmete kohustusliku ostmise kaudu frantsiisiandjalt.

Selle toetuse eest peate maksma. Need on regulaarsed, tavaliselt igakuised maksed. Litsentsitasusid saab fikseerida (näiteks 15 tuhat rubla kuus) ja see sõltub teie sissetuleku või kasumi mahust -% käibest. On frantsiise, mis töötavad ilma honorarideta - kuid sel juhul peate reeglina neilt regulaarselt kaupa ostma.

Ärge arvake, et frantsiis on töösuhte vorm. Teie ettevõte jääb teie enda omaks ja haldate seda täielikult ise. Frantsiisiandja saab anda teile ainult nõuandeid ja soovitusi, et kaitsta teid ekslike otsuste eest.

Frantsiisi järgi saate avada ainult poe?

On levinud eksiarvamus, et frantsiisimine on keskendunud ainult jaekaubandusele. Kunagi oli see tõsi, kuid nüüd ainult kolmas kõik frantsiisitud pakkumised on kauplused. Ja teiste kategooriate hulgast võite leida palju huvitavaid pakkumisi.

Esiteks on need muidugi toitlustusasutused - kohvikud ja restoranid, kohvimajad ja sushibaarid, burgerid ja võileivad. Kuulsaim toitlustusteenuste frantsiis on McDonald's. Kahjuks on tavainimesel seda Venemaal peaaegu võimatu osta - teil peavad olema kõige laiemad ühendused ja kolossaalsed investeerimisvõimalused. Kuid võite arvestada konkurentide ettepanekutega - näiteks Subway pakub kiirtoiduäri alustamiseks palju soodsamat võimalust.

Kuid ka frantsiisimine ei lõpe toitlustamisega. Kas olete huvitatud veebiettevõttest või infotehnoloogiast? Oleme valmis pakkuma teile laia valikut veebipoodide frantsiise, aga ka tarkvara arendamise ja hooldamisega seotud frantsiise.

Kas soovite pakkuda elanikkonnale teenuseid, töötada tervise, ilu ja spordi valdkonnas? Palun - meie frantsiisikataloogist leiate palju pakkumisi spordiklubidelt, ilusalongidelt, juuksuritelt.

Armastus autod lapsest saati ja unistanud alati muuta oma kirg stabiilse sissetuleku allikaks? Vaadake pakkumisi ettevõtetelt, mis on seotud autoäri - stiiliteenused, taksod, autoteenindused, autoosade müük ja isegi autorent - selle kõige pealt saate raha teenida!

Frantsiisinäited

Vaatamata asjaolule, et mõistet “frantsiisimine” tuntakse ainult ettevõtluskeskkonnas, teavad kõik näiteid ettevõtetest, kes selle mudeli järgi edukalt arenevad. Näiteks Coca-Cola Company ja PepsiCo on frantsiisid (viimane oli muu hulgas esimene frantsiis, mis avas tootmise NSV Liidus). Kuulsad kiirtoiduketid - McDonalds, KFC, Burger King - on ka frantsiisid. Venemaal esindasid frantsiisiturgu algselt ainult välismaised kaubamärgid, kuid 90-ndate aastate alguses ilmusid esimesed Vene päritolu frantsiisid: Doka Pizza, Tinkoff, 1C.

Frantsiisimudelit saab tänu oma paindlikkusele edukalt rakendada peaaegu igas tööstuses. Seetõttu on viimastel aastatel Venemaal buum: praegu tegutseb turul mitu tuhat frantsiisi. Näete näiteid Venemaal edukalt arenevatest frantsiisidest.

Frantsiisimise puudused

Hoolimata kõigist eelistest, ei sobi frantsiisimudel kõigile ettevõtetele, kes soovivad laiendada. Nagu ka mitte igal alustaval ettevõtjal on frantsiis. Millised on selle mudeli puudused frantsiisiandja ja frantsiisivõtja seisukohast?

Loetelu tundub muljetavaldav, kuid nende puuduste mõju saab vähendada. Frantsiisi väljatöötamisel on väga oluline koostada üksikasjalik, lisaks ei tohiks te frantsiisi avada, kui kõik äriprotsessid ei ole sisse lülitatud.

Frantsiisivõtja peab endalt küsima: kas ta on riskide vähendamiseks valmis oma äritegevuse vabadust piirama? Kas olete valmis jõudma teatud sissetuleku tasemele ja sellel püsima? Kui jah, siis on frantsiisimine suurepärane valik. Kui ettevõtja on ambitsioonikas ja on maksimaalse kasumi saamiseks valmis riskima kõigega, on parem avada oma ettevõte.

Frantsiis on lihtne!

Seega saate avada frantsiisi absoluutselt igasuguse ettevõtte jaoks. Peate maksma ühekordse makse ja regulaarselt maksma honorari ning selle eest saate abi oma ettevõtte avamise ja käimasoleva töö kõigil etappidel. Samal ajal jääb kogu sissetulek, mida saate oma ettevõtte töö eest, teie enda kanda ja ettevõte on täielikult teie ainuisikulise kontrolli all.

Frantsiis on lihtne viis oma ettevõtte käivitamiseks minimaalse riskiga.

Kui tunnete huvi mõne frantsiisi vastu - saatke avaldus, rääkige ettevõtte esindajaga, küsige olemasolevate frantsiisivõtjate kontakte, kohtuge ja vestlege nendega - ainult sel viisil saate isiklikult kontrollida ettevõtte usaldusväärsust ja teha selle tulemusel õige valiku.

Võib-olla soovib igaüks alustada oma ettevõtet. Kuid kahjuks ei õnnestu kõigil väikeettevõtjatel konkurss võita ja oma koht päikese käes võtta. Sellepärast eelistavad üha enam ärimehi sellist tüüpi tegevust nagu frantsiisimine.

Mis on frantsiisimine? See tähendab, et töötate juba reklaamitud suurettevõtte egiidi all. Kuid räägime kõigest üksikasjalikumalt. Nii ...

Frantsiisimine - mis see on?

Turu küllastumise ja kõrge konkurentsitaseme tõttu ei otsusta kõik mõistlikud ettevõtjad vastloodud kaubamärki reklaamida. Sellepärast on frantsiisimine üha enam levinud. Mis on üür, võib-olla teavad kõik. Oleme harjunud, et see mõiste viitab omandile. sel juhul räägime kaubamärgi või kaubamärgi rentimisest.

Seega võib öelda, et frantsiisimine on ettevõtlusvorm, mille käigus suurettevõtted (frantsiisiandjad) annavad ärimeestele (frantsiisivõtjatele) õiguse kasutada kaubamärki teatud tingimustel ja kokkulepitud tasu eest.

Kõik koostöö üksikasjad kajastuvad frantsiisilepingus. Selle üksuste peamine osa on litsentsitasude suurus ja maksmise kord. Samuti võib selles dokumendis kuvada kaubamärgi ja kaubamärgi kasutamisega seotud tingimused ja mõned piirangud. Samuti on ette nähtud esialgse sissemakse suurus, mis on partnerluse alustamise eeltingimus.

Kuidas frantsiisimine arenes?

Frantsiisimise arendamisel on pikk ja üsna huvitav ajalugu. Niisiis peetakse seda tüüpi tegevuse asutajaks Singerit, kes hakkas 1851. aastast alates sõlmima teatud ettevõtetega lepinguid, andes neile õiguse õmblusmasinate müümiseks ja hooldamiseks.

1920. aastaks hakkas Ameerika Ühendriikides arenema nn kaubafrantsiis. See seisnes selles, et suured tootjad tegid oma toodete müüki suurte jaemüügikettide kaudu. Müüjad said vastutasuks hinna osas mõned privileegid, aga ka võimaluse kasutada tuntud brändi ostjate meelitamiseks. 30. aastateks oli see nähtus levinud naftatöötlemistehastesse, mille tagajärjel tekkisid suured bensiinijaamade võrgud.

Frantsiisimine tänapäevasel kujul sündis 1945. aastal. Siis ostis McDonaldsi kaubamärgi asutaja mitu edukat restorani ja ühendas need ühe kaubamärgi alla. Varsti levis kogu maailmas populaarne võrk.

Kui Venemaal ilmus frantsiisimine

Frantsiisimine algas Venemaal 90ndatel, kui suured ettevõtjad hakkasid tegema koostööd tuntud välisettevõtetega. Selles küsimuses oli teerajajaks külalislahkuse planeet. Spordirõivaste ja -varustuse tootmiseks on tuntud ettevõtted laialt kasutusel. Ka välismaalt tulid esimesed reisikorraldajad. 1997. aastal otsustati asutada Vene Frantsiisiliit.

Selle tegevusala kuulsaimad esindajad on McDonald's, Subway ja teised kiirtoidurestoranide ketid. Samuti oli laialt levinud koostöö rõivaste ja kingade tootmise ja müügi valdkonnas. Kahjuks aitavad kriisihetked ja majanduse kõikumised kaasa välisesindajate lahkumisele Venemaa turult.

Leping

Frantsiisilepingut, vastavalt seadusandlikele normidele, nimetatakse kaubandusliku kontsessiooni lepinguks. See tähendab, et üks osapool annab teisele kaubamärgi ärilistel eesmärkidel kasutamise õiguste konkreetse loetelu. Dokument võib olla piiramatu või sellel võib olla konkreetne lõppkuupäev.

Kaubamärgi kasutamise õigus võib ette näha kaubamärgi piiramatu kasutamise või kehtestada teatud raamistiku. Samuti väärib märkimist, et mõned poolte kohustused on lepingus ette nähtud. Eelkõige vastutab kasutaja ettevõtte maine säilitamise, aga ka selle atribuutide sihtotstarbelise kasutamise eest.

Lepingu poolteks võivad olla juriidilised isikud või füüsilisest isikust ettevõtjad, kes on registreeritud seaduses ettenähtud viisil.

Frantsiisimise tüübid

Selle tegevusvormi osas on mitmeid klassifitseerimismeetodeid. Vastavalt kõige tavalisemale eristatakse järgmisi frantsiisimise liike:

• Tegevusala järgi:
  • kaubandus (hõlmab kindla kaubamärgi kaupade müüki koos võimalusega kasutada selle turundussüsteemi);
  • teenus (frantsiisivõtja annab täielikud või osalised õigused teenuste pakkumisele vastavalt patenditud meetodile);
  • tootmine (frantsiisivõtja saab kasutada kaupade valmistamise tehnoloogiat);
  • segatud.
• Kooskõlas oskusteabega:
  • levitamine (teatud kaubamärgi all kaupade müük või teenuste osutamine);
  • ärivorming (eelmisele lõigule on lisatud nii äritegevuse metoodika kui ka turunduskontseptsioon).
• Süsteemi korralduse kohta:
  • otsene (otsene leping frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahel);
  • areng (õigus avada punkte frantsiisilepingu alusel rangelt teatud territooriumil);
  • kapten (tähendab õiguste ja kohustuste peaaegu täielikku üleandmist).

Vormid

Eristatakse järgmisi frantsiisimise peamisi vorme:

• otsene - tähendab lepingupoolte otsest kontakti põhitingimuste kindlaksmääramisel;
• järjestikune - seisneb selles, et adressaadile antakse mitu täiendavat volitust;
• alamfrantsiisimine - tähendab, et frantsiisivõtjal on autoriõiguse valdajana õigus sõlmida kontsessioonilepinguid.

Põhitingimused

Frantsiisimine tekitab kodumaiste ettevõtjate seas üha suuremat huvi. Selles küsimuses on ettepanekuid üsna palju ja ahvatlevaid. Sellegipoolest peaksite sellise tehingu üle otsustades olema valmis vastama järgmistele tingimustele:

• peate täielikult järgima frantsiisiandja vaatenurka ja aktsepteerima tema äritegevuse filosoofiat;
• alates lepingu allkirjastamise hetkest peate rangelt järgima kõiki selle tingimusi (seetõttu, kui teil on märkusi või ettepanekuid, on parem arutada neid kuni tehingu sõlmimiseni);
• peate olema frantsiisiandjaga pidevas suhtluses, arutades temaga kõiki võtmeküsimusi;
• ettevõtte juhtimismehhanism sarnaneb frantsiisiandja emaettevõtte omaga;
• te ei saa ratsionaliseerimisideesid iseseisvalt ellu viia ilma pika frantsiisiandjaga arutlemata (pole mingit garantiid, et teile antakse tootmisprotsessis muudatuste tegemiseks "käik").

Frantsiisi eelised

Juba paljud ettevõtjad on seda tüüpi tegevust kasutanud kui frantsiisi. Mis on kaubamärgi rent üldiselt, on kõigile selge. Kuid on ka oluline teada, mis kasu tehing teile võib tuua. Seega iseloomustavad frantsiisimist järgmised positiivsed aspektid:

• oma ettevõtte asutamisel ei pea te juhtimis- ja tootmismehhanisme välja töötama, sest frantsiisi omandamisega saate sujuvama ärisüsteemi;
• hoolimata frantsiisivõtja kontrollist, on teil piisav õiguslik ja majanduslik vabadus;
• teave suurettevõtete tegevuse kohta on sageli avalikult kättesaadav ja seetõttu on teil võimalus tutvuda oma potentsiaalse partneri tegevusega juba enne tehingu sõlmimist;
• teid praktiliselt ei mõjuta riskid, millega noored ettevõtted sageli kokku puutuvad, kuna emaettevõte on turul juba hästi tuntud;
• kui valite õige tegevusala vastavalt tarbijate vajadustele, siis õnnestub teie äri algusest peale.

Seega on frantsiisimine ideaalne võimalus teie edukale ettevõttele.