Varuosade müük ettevõtlustuluna. Suurenenud autoosade müük. Värbame sobivaid töötajaid

Autoosade poe nullist avamine on üsna pikk protsess ja nõuab teatud reeglite ja juriidiliste nõuete täitmist. Selles artiklis vaatleme lähemalt, kuidas autoosade kauplust nullist avada. Püüame anda täpsemaid soovitusi. Sellest väljaandest saate teada, kuidas mõista, mida müüa, kuidas valida õige kauplemiskoht, kuidas oma ettevõtet legaliseerida, millist personali palgata ja millist tarkvara on kõige parem kasutada. Me räägime teile, kuidas avada ettevõte, mis müüb välismaiste autode või mis tahes muud tüüpi sõidukite autoosi.

Turuolukorra analüüs

Kus peaks teie autoosade kauplus asuma

Kui soovite avada võrguühenduseta autoosade kauplust, määrab teie kaupluse asukohale sobiva jaemüügipinna valimine lõviosa teie äriedukust. Valige asukoht suurte remondialade läheduses, kus on mugav transport. Pöörake tähelepanu sellele, kas poe kohale on võimalik teha särav ja kaugelt nähtav silt. Poe pindala võib olla erinev, sõltuvalt teie võimalustest ja sortimendi omadustest. Väike kontor, mille pindala on umbes 30 ruutmeetrit. m., kui plaanite hoida ladu, tuleb kaupluse pindala suurendada. Pöörake kindlasti tähelepanu oma potentsiaalsetele naabritele. Oluline on püüda vältida lähedust varuosade kauplustele, mille valik kattub suuresti teie omaga.

Kui plaanite avada autoosade veebipoe, peate avama vähemalt väikese võrguühenduseta kontori, kus klient saab oma tellimuse vastu võtta. Siinkohal saate müüa ka kõige populaarsemaid ja marginaalsemaid tooteid, mis ei nõua palju hoiuruumi.

Nii offline kauplus kui ka tellimuste väljastamise koht peavad olema varustatud kommunaalteenustega, mis hõlmavad elektrit, kanalisatsiooni, sooja ja külma veevarustust, soojusvarustust.

Edasiseks tööks tuleb vormistada ruumide üüri- või ostulepingud, tuletõrjeinspektsiooni tööload, lepingud kommunaalteenuste ning elektri- ja sideteenuseid osutavate ettevõtetega.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtte registreerimisprotseduurid on standardsed ja neid kirjeldatakse paljudes allikates. Autoosadega kauplemise puhul on juriidilise isiku kõige mugavam vorm üksikettevõtja - üksikettevõtja. Üksikettevõtja saate registreerida mõne päevaga, tasudes riigilõivu 800 rubla.

Personali värbamine ja palkamine

Autoosade kaupluse töötajad võivad olenevalt teie kaupluse eripärast erineda. Tüüpiline personalitabel võib sisaldada erinevaid ametikohti, näiteks:

• müüja (2-3 inimest),
• hankespetsialist,
• raamatupidaja,
• laotööline,
• laadur.

See on vaid tüüpiline poetöötajate ametikohtade loetelu. Väiksema hulga inimestega on täiesti võimalik hakkama saada, kui kohustused on töötajate vahel õigesti jaotatud. Lisaks on osa funktsioone, näiteks raamatupidamine, tänapäeval hõlpsasti sisseostetavad. Teine võimalus kaupluste töötajate efektiivsuse tõstmiseks on spetsiaalse tarkvara kasutamine. Me arutame seda allpool.

Personali värbamisel tuleb lisaks funktsionaalsetele oskustele ja võimetele ning teadmistele autode seadme kohta arvestada ka kandidaatide puhtinimlike omadustega. Intervjuu läbiviimisel pöörake tähelepanu sellele, kui korralik inimene välja näeb, kui puhas on tema kõne, kui sõbralik ta suhtleb ja millise mulje jätab. Proovige oma meeskonda valida ausaid, vastutustundlikke ja heatahtlikke inimesi.

Autoosade tarnijad

Proovige valida usaldusväärsed ja usaldusväärsed tarnijad. Kindlasti sõlmige koostööleping, kuhu kirjutate üles kõik töötingimused, maksetingimused, toote ümbervahetamise või tagastamise võimalus, kui see osutub ebakvaliteetseks või defektiga. Arutage kindlasti läbi defektse toote tagastamise võimalus, juhul kui klient keeldub sellest teiest mitteolenevatel põhjustel. See ei tohiks teie tarnijale probleeme tekitada ja aitab teil oma käibekapitali ratsionaalselt kasutada. Saate lisateavet tarnijate leidmise kohta.

Tarkvara

Autovaruosade kaubanduse valdkond on selgelt eristuv. Esiteks on see tohutu sortiment ja sobivate osade valiku keerukus. Tänapäeval ei tee keegi neid toiminguid käsitsi, eelistades kasutada spetsiaalselt kohandatud tarkvara. Need programmid hõlmavad AutoIntellecti paketti, mille on välja andnud Venemaa ettevõte TradeSoft. See programm võimaldab müügijuhtidel hõlpsalt ja kiiresti teostada multifunktsionaalset autoosade otsimist (protsentides), pidada arvestust, valida, tellida ja müüa osi. AutoIntellect automatiseerib tootehaldusprotsesse, samuti dokumentide liikumist ja tööd klientidega. Tänu sellele tarkvarapaketile on ettevõtte omanikul väga lihtne saada analüütikat ja kontrollida ettevõtte tööd.

Nüüd teate täpselt, kuidas varuosade kauplus nullist avada. Autoosade poe avamine pole tänapäeval sugugi keeruline. Sellest poest on palju keerulisem muuta jätkusuutlik ettevõte, mis toodab stabiilset kasumit. Autoosade kaubandus on tiheda konkurentsiga äri, kus sellegipoolest võib isegi algaja koha sisse astuda ja edukaks saada.

Video esitlus

Autode arv kasvab pidevalt ja seda olenemata majanduslikust olukorrast. Seetõttu on autoosi alati vaja ja see vajadus kasvab koos sõidukite arvuga.

Seega on sellel äril perspektiivi, eriti kui meie teed kohandatakse ka edaspidi ainult traktorite jaoks.

Autoosade pood: kas see on kasumlik

Üks parimaid teabeallikaid on konkurentide kogemused, isegi kui nad on potentsiaalsed.

Pealegi on vaja seda uurida täpselt seal, kus on plaanis oma ettevõtet alustada.

Tuleb meeles pidada, et isiklik ettevõte ise jääb veidi kaugemale - kus autoteeninduspunkte on vähem. See võimaldab kohe esimesel etapil mitte eksida.

See tähendab, et uurimisvaldkond peaks olema piisavalt suur ja järeldused peaksid olema mõnevõrra üldistatud, kaldudes sõnastama mustreid.

Kohe on märgata, et konkurente tuleb palju. See on hea teabe kogumiseks, kuid mitte eriti hea ettevõtte juhtimiseks.

Olles enam-vähem otsustanud tulevase megatulu allika kavandatava asukoha piirkonna, tuleks uurida nõudlusturgu. Peate vaatama saadaolevate kaupluste sortimenti, milliseid tooteid on vähe ja millised tootjad ostavad kõige paremini.

Üldiselt tuleks sellega tihedalt tegeleda, huvi peab olema kõige vastu: tarnijatest töötajate palkadeni. Erilist tähelepanu tuleks pöörata nende teenuste ja reklaamikampaaniate reklaamimise viisidele.

Juba väljakujunenud ärimeeste kogemusi analüüsides tuleks tähelepanu pöörata ka sellele, kuidas asub jõukas või vähemalt lihtsalt edukas kauplus. Kindlasti on läheduses parkla või tankla või garaažid.

Isegi kui ilmselget ostjate allikat pole, tuleks püüda selgeks teha, milline kontingent peamiselt poest ostab, ehk aitab sortiment aru saada, mis autod ja millised inimesed. See on vajalik selleks, et suhteliselt selgelt aru saada, kus ja kuidas tagada tarbijate vool oma kauplusesse.

1. Hinnad on märgatavalt madalamad (kuna palju aega kulus tarnijate otsimisele, sõlmiti nendega tulusad lepingud).
2. Poe reklaame edastatakse selles etapis kõrgeimal saadaoleval tasemel.
   Stendid on kõikjal, kus on autohuvilisi: parklates, garaažide läheduses, tanklates, kuskil konkurendi punkti lähedal.

   Ja ka kauplustes, mille tooted võivad huvi pakkuda iga taseme autojuhtidele.
   Ja igal stendil, igal kleebisel on üksikasjalikud juhised poe leidmiseks.

3. Ahvatlevad allahindlused, akumulatsioonikaardid (aga sellised, et saaks tõesti midagi säästa), tutvustused ja müügid.
4. Abivalmis ja asjatundlik personal.
5. Mugavad mitte ainult poe sissepääsud, vaid ka ligipääsud.

Iga auto vajab remonti ja hooldust. Isegi parimad autod ebaõnnestuvad perioodiliselt, lisaks peavad nad vahetama õli, pidurivedelikku, piduriklotse ja palju muud.

Enamik autohuvilisi täiustab ja moderniseerib oma autosid pidevalt, mistõttu nõudlus kaasajastatud tehniliste osade, täiustatud audiosüsteemide, kliimaseadmete, signalisatsioonide ja videosalvestite järele lakkab alles viimase auto kadumisega.

Kui palju maksab autoosade poe avamine

Kui arvutate lihtsalt kuivalt välja kulud, mida algaja ettevõtja peab kandma, pole summa fantastiline, mitte rohkem kui 1,5–2 miljonit rubla. Siiski tuleb meeles pidada, et stabiilne kasum tuleb alles aasta või kahe pärast, seega tuleb arvestada üsna pika kitsastes oludes viibimise perioodiga.

Peamised kulud on järgmised:

1. Üürile anda ruumid. (oleneb poe asukohast)

   See ei saa olla odav, kuna pood peab asuma kasumlikus kohas.

2. Ruumide remont.

   Ruumid ise peavad olema kauplemiseks ette valmistatud ning piisavalt esinduslikud ja atraktiivsed.

   Lisaks peaks see tagama minimaalse mugavuse töötajatele, kes on tööl terve päeva või isegi päevad.

3. Kaupluse tehnika, mööbel.
4. Varuosade ostmine ise.
5. Töötajate palgad.
6. Kommunaalteenuste ja interneti eest tasumine.
7. Turundus- ja reklaamikulud.
8. Parkimiskohtade eest tasumine klientidele.

Laos tasub varuda summa, mis on võrdne vähemalt poolega ülaltoodud ülesannete täitmiseks kulutatud vahenditest – igaks juhuks!

Autoosad vene või välismaistele autodele

Algstaadiumis on ostjale lihtsaim väljapääs automarkidele spetsialiseerunud varuosade müügi korraldamine. Need võivad olla kodumaised "Volga", "Žiguli" või "Gazelle".

Meie autod vajavad remonti ja kvaliteetseid varuosi ning siit saad vaadata Indiat. Seal inimesed ostavad ja kasutavad oma Makhindrasid ja Maruti hea meelega ja uhkusega, need on odavalt ja lihtsalt remonditavad (selle võimaluse pakuvad tootjad) ning tänu sellele õitseb kodumaine autotööstus.

Ja meie riigis aitame seni kaasa ainult teiste inimeste kaubamärkide õitsengule ja tugevnemisele.

Oluline on, et kodumaiste varuosade müügi alustamine nõuab vähem raha, välismaiste autode varuosade ostmine aga märkimisväärseid investeeringuid.

Vaadake videost, kuidas autoosade kauplust nullist avada.

Milliste osade järele on suur nõudlus

Esiteks on need kehaosad. See on auto osa, mis kõige enam kannatab agressiivse keskkonna tõttu ning saab kokkupõrgete ja õnnetuste tagajärjel kahjustada.

Kõige haavatavamad on uksed, peeglid, kaitserauad. Seejärel on neil aegumiskuupäev, pärast mida tuleks need välja vahetada.

Ka tuuleklaasid, esituled, pakiruumi kaaned vajavad perioodiliselt vahetust ja seda ainult väljas.

Kuni on halvad teed, nõudlus remonditeenuste järele ei vähene. Aukude tõttu saavad kõige sagedamini viga vedrustuse ja šassii elemendid.

Nõutud on ka mootoriosad, aga ka elektroonikakomponentide järele – autod muutuvad „intelligentsemaks“.

Üks olulisemaid varuosasid on piduriklots, seda ei vahetata isegi rikke korral, kuid vähimagi tõrkemärgi korral on sellel osal mitte ainult liiklusohutuse aste, vaid ka mõnikord sõltub selle omaniku elu.

Nõudlus õhu- ja õlifiltrite järele ei lange kunagi – mootori töö sõltub neist.

Lisaks on automaatse häälestamise elementide järele suur nõudlus.

Kuidas avada autoosade kauplus (registreerimine)

Olles otsustanud enda heaks tööle asuda, järeldub sellest, et tegemist on tavapärase ettevõtluse alustamisega nullist ja õigusaktidega (sealhulgas maksuseadustikuga) koostoime osas lihtsam.

Alustuseks esitatakse maksuametile dokumendid:

• üksikettevõtja registreerimistaotlus.
• pass ja selle koopia.
• TIN ja selle valguskoopia. Kui TIN-numbrit pole veel määratud, peaksite TIN-i määramise kohta kirjutama avalduse.
• riigilõivu tasumise kviitung.

Vähem kui aasta tagasi pankrotti välja kuulutatud kodanikel ei tasu aega raisata ja dokumente esitada, riigiasutustele on sellise avalduse esitamisel muid piiranguid.

Üldiselt võite selles küsimuses pöörduda advokaadibüroo poole, nad aitavad teil koguda ja koostada kõik üksikettevõtja registreerimiseks vajalikud dokumendid, samuti nõustatakse konto avamise, printimise ja muude organisatsiooniliste ja juriidiliste küsimustega.

Selleks kulub umbes nädal.

Kus peaks teie kauplus asuma (ruumide valik)

Järk-järgult otsustades tulevase kaupluse spetsialiseerumise üle, ei tohiks unustada kaubanduseks sobivate ruumide valikut. Alustuseks tasuks arvestada pikaajalise üürilepinguga.

Kui äri on piisavalt edukas, saab ruumid hiljem välja lunastada (see tingimus peaks olema üürilepingus sätestatud).

Tavanõuanne: leidke jaemüügipunkt kohta, kus on tihe liiklus, mitte ainult autoliiklus, vaid ka jalakäijate liiklus. Kohe tuleks võimaldada klientide parkimisvõimalus, kui mitte lähedal, siis vähemalt poe lähedal - osad varuosad on väga ülegabariidilised.

Kauplemiseks optimaalsetes kohtades olevate ruumide maksumus on kõrge, nii et te ei pea püüdma suurt ruumi rentida, vaid peaksite pöörama tähelepanu elektrijuhtmete ja veevarustussüsteemi seisukorrale, ventilatsioonile ja sellele, kuidas paljuski on seda võimalik teostada, kui seda pole.

Esiteks tuleks valitud asukohta hoolikalt uurida läheduses asuvate konkurentide suhtes. Kui need on olemas ja muud majutusvõimalused ei kannata võrdlust, siis tuleb arvestada, et sarnase fookusega jaemüügikoha lähedus mõjutab äritegevust, sortimenti.

Asukoht esimesel korrusel on parem, kuigi see pole peamine tingimus. Mõnikord on inimestel vastumeelsus teisele korrusele tõusta.

Ja kui teil õnnestub autoteeninduse lähedal punkt avada, võite seda lugeda õnnestunuks.

Kaupluse müügipind peab olema vähemalt 20 ruutmeetrit. m., ladu on palju suurem. Mõned osad ja komponendid võtavad palju ruumi, nii et igal juhul peaks müügipinda rohkem olema.

Seega, kui on soov raha säästa, siis pole see seda väärt, kuid saate täiesti ilma juhtimisbüroo ja raamatupidajata hakkama.

Kui ladu asub teises kohas, siis peate korraldama kulleriga kohaletoimetamise või andma ostjale võimaluse ise kohale helistada ja oma ostule järgi tulla.

Loomulikult peavad ruumid vastama tuleohutusstandarditele, mille kohta peate hankima arvamuse EMERCOM-i inspektorilt, samuti peate saama arvamuse Rospotrebnadzorilt (varem kandis see nime SES).

Teel tuleb kohe uurida, kuidas rendipindadel prügi ära viiakse ning tegeleda küsimusega, kus ja kui palju selle teenuse eest maksta.

Ostke autoosade kaupluse varustust

Selline küsimus nagu kaupade õige paigutus, kaupluse välimuse üldine atraktiivsus, kuigi see näib olevat teisejärguline, mõjutab kaubanduse edukust üldiselt.

Selles võivad abiks olla riiulid, letid ja vitriinid, mida leiab paljudest vastavatest kauplustest või võrgust.

Tooted võivad olla suured:

• uksed;
• kaitserauad;
• rattad;
• mootorid jne;

ja väike:

• hammasrattad;
• pidurisüsteemi komponendid, süütesüsteem;
• mitmesugused tihendid;
• rattakoopa vooderdised jne.

Samuti on vaja mitmeid kaupu:

• mitmesugused tööriistad;
• õlid;
• antifriis;
• autohooldustooted.

Suure sortimendi jaoks peavad nagid olema piisavalt tugevad ning väikesed esemed peavad olema nähtaval ja tõmbama endale tähelepanu. Poest läbi astudes peaks ostja saama aimu pakutavast varuosade ja nendega seotud toodete valikust.

Ärge unustage hingedega süsteeme, see säästab ruumi ja näitab toodet parimal võimalikul viisil.

Alumiiniumraamil klaasitud vitriinid on piisavalt tugevad ja annavad pakutavast kaubast hea ülevaate. Väikesed profiilist või lamineeritud puitlaastplaadist letid aitavad kaupu õigesti rühmitada ja ei lase ostjal sortimendis ära eksida.

Konkreetse planeeringuga ruumidele või soovi korral luua individuaalne kaupluse kujundus. Varustus nõudmisel.

Kui on soov raha säästa, võite leida piisava hulga kasutatud seadmete pakkumisi, igal juhul peate arvestama selliste kaubakategooriatega nagu:

• väikeste osade loendurid;
• Väikeste osade ja nendega seotud toodete nagid;
• hingedega elemendid;.
• näidiskapid;
• vastupidavad riiulid.

Kust saada kaupa autoosade poodi

Sortimendi valikuga probleemi lahendamise alustamiseks tuleks uurida tarneturgu. Mis täpselt on autoomanike seas pidevas nõudluses, üksteist nõustavad kaubad, autode hoolduseks mõeldud tööriistad, mis müüakse kohe välja - seda teavet tuleks koguda ja kasutada oma äri planeerimisel.

Lisaks on kaubad, mida auto omanik alati vajab, mis tähendab, et need kaubad peaksid olema poes ja erinevates komplektatsioonides, erinevates hinnakategooriates, komplektidena ja eraldi.

Loomulikult kohandub pakutavate toodete valik tõeliselt alles siis, kui pood on avatud. Kohe saab selgeks, mis täpselt kaob kohe ja mis riiulitel lebab.

Pidev sortimendi uuendamine ja laiendamine, pidev pakkumise muutumine võimaldab teil samm-sammult viia kaupade loetelu nendes tingimustes (ja konkreetselt teie poe jaoks) nõudlusega vastavusse. Kindlasti hakkab kasumit tootma paindlik, pidevalt kliendihuvi kõikumistega kohanev sortiment, millest leiab nii tuttavat ja lemmikkaupa kui ka uut.

Peaksite hoolikalt uurima tarnijate nimekirja ja mitte ainult hinna osas. Kvaliteetne kaup, õigeaegse tarnimise oskus on kauba tarnijaga koostöö õnnestumise komponendid.

Ja kauba allikas ei tohiks olla üks, parem on omada mitut tarnijat laos, see tagab kaubavoo poodi mis tahes tingimustel ja riigi majanduse kõikumiste korral. Parem on pöörata tähelepanu üsna kitsa spetsialiseerumisega tarnijatele ja veelgi parem - edasimüüjatele, kellel on ametlikud sidemed kauba tootjaga.

Tootja sertifitseeritud kaupade müümine on alati parem kui müümine kolmandate isikute kaudu, isegi kui originaalühiku maksumus on veidi kõrgem. Kuid võltsingu saamise võimalus on vähenenud.

Parim variant on leida võimalus suhete loomiseks autode varuosade ja muude kaupade tootjatega, sh Euroopa omadega. See tõstab uskumatult kaubandusettevõtte prestiiži.

Kindlale automargile saab poes luua ka kitsa spetsialiseerumise filiaali, kui sul on otsekontakt tootjaga, kaunistab poe silt ka selle auto logo.

Enne tarnijatega läbirääkimistesse asumist tuleks selle kohta infot koguda, võimalusel kontrollida, kui usaldusväärne ja kohustuslik see on. Partnerite õigest valikust sõltub kaupluse kasum ja maine ning ettevõtte kui terviku edu.

Personali värbamine

Üksi ettevõtet juhtida ei saa, seega peate tegelema inimeste valikuga, kes teoreetiliselt peavad koos ettevõttega kasvama ja rikkaks saama.

Niisiis, absoluutselt vajalik:

• juht (kauba tarnelepingute sõlmimine, töö personaliga, tööprotsessi korraldamine);
• kui juhatajal või omanikul on piisavad teadmised ja ta oskab pidada kaupluse raamatupidamist, on see suurepärane, muidu on raamatupidaja lihtsalt vajalik;
• müüjad (või müüja).
  Need peaksid olema mitte ainult inimesed publiku jaoks, vaid professionaalid.

  Nad tunnevad hästi auto seadet, sest mõnikord ei tea ostjad isegi selle või selle osa nime;

• kui ost tuleb kliendile kätte toimetada, on vaja autojuhti;
• toa koristaja.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Reklaamitööd tuleks teha nii, et kaup müüakse iseseisvalt, ilma töötajate täiendavate pingutusteta. Mõiste "turundus" tähendab ise toiminguid, mille tulemuseks on nõudluse ja vajaduste tunnustamine ja kohene rahuldamine valitud suunas.

Sellest lähtuvalt tuleb olla kursis kõigi olemasolevate ja potentsiaalsete vajadustega toote järele, mille müük on ettevõtte eesmärk.

Maksimaalses ligipääsetavas raadiuses peab olema teatis kaupluse olemasolust. Samuti tuleks panna infotahvlid kõikjale, kuhu see vajadus tekib.

See võib olla parkla, transpordiettevõte (siin peate üldiselt püüdma tähelepanu tõmmata, see on paljutõotav), näitus, bensiinijaam.

Pidev reklaam esimestel positsioonidel ajalehtedes, eriti temaatilise fookusega, samuti raadios, televisioonis, näitustel ja kõikjal, kuhu autojuhi pilk langeb. Kasuks tuleb ka flaierite kirjakastidesse panemine.

Heaks tulemuseks on kaupade soodusmüük püsikliendile või kingitused - autole vajalikud - 2 või enama kaubaühiku ostmisel.

Oluline on ka atraktiivne kaupade paigutus vitriinidel. See on tühiasi, kuid tasub sellele veidi tähelepanu pöörata, sest selle tõhusus on juba tõestatud.

Kuidas avada autoosade veebipood

Tegelikult saate autoosade müüki alustada ilma müügikorruse ja töötajateta. See viitab virtuaalse kauplemispõrandaga kauplemiskoha loomisele.

Kokkuhoidu saab hinnata, kui küsida soodsaimates asukohtades kaubanduspindade rendi maksumust, aga ka parkimiskohtade maksumust, töötajate palkasid ja palju muid punkte.

Registreerudes üksikettevõtjaks või OÜ-ks, peaksite alustama atraktiivse veebisaidi väljatöötamist, mida külastades saate oma autole mis tahes detaili, mis tahes toote.

Kui teil on Internetiga töötamise oskused, võite proovida veebisaiti ise teha, kuid parem on kohe ühendust võtta nende meistritega ja tellida veebistuudiost. Parem on paigutada tasulistele saitidele, see on palju muljetavaldavam, kuigi seal on tasuta ressursse.

Peate kohe välja selgitama, kuidas maksustatakse Interneti-tulult, ning täiendama oma teadmisi Interneti-raha ja olemasolevate maksesüsteemide kohta.

Tuleb läbi mõelda, kuidas täpselt ostja tellitud kauba kätte saab. Seda saab saata postiga või kulleriga.

Kuigi müügimaht on väike, saab e-poe omanik kauba isiklikult kohale toimetada, nii säästate raha.

Kuid ainult kauplemisplats saab olema virtuaalne. Siiski peate otsima ruume, kuid ainult lao jaoks.

Samuti jääb aktuaalseks kaupade tarnimise ja raamatupidamise küsimus.

Lisaks saab veebipoe kenasti kombineerida päris ostuasutusega või pidada loomist perspektiivikaks ülesandeks.

Kuigi e-ostlemise kasvavat populaarsust jälgides võib eeldada, et võib-olla pole see varsti enam nii aktuaalne.

Videost saate teada, kuidas avada autoosade veebipood.

Kokkupuutel

Autoosad on üks tipptasemel teemasid, mis ettevõtjaid huvitavad. Miks nad nii populaarsed on? Asi on selles, et need on komponendid, mis pidevalt ebaõnnestuvad ja seetõttu on selle toote järele tohutu nõudlus. Teine punkt on kauplemisvormingute mitmekesisus ja üsna suur nišš. Isegi kui on konkurents, võite vedada varuosi, mida lähimates sarnastes kauplustes pole.

Selles artiklis räägime sellest, kuidas alustada autoosade müügiga ettevõtet ja millises vormingus seda arendada, samuti selgitame välja peamised lõksud, mis võivad teid ees oodata.

Ärivorming ja funktsioonid

Mida sa selle niši avaruse all silmas pead? See on tohutu hulga erinevate kaubamärkide ja autode mudelite olemasolu. Samuti on suurenenud nõudlus toetatud osade ja muude tegurite järele. Oleme tuvastanud autoosade kaubanduse jaoks mitu põhivormingut.

1. Kaubandus autoturul. See on äri, mille investeeringud on minimaalsed, nii üüri kui ka reklaamikulude osas klientide meelitamiseks. Suurepärane võimalus alustuseks. Tegelikult, kui teil õnnestub rentida autoturul kaubandustelk või kiosk, mis on tõesti keeruline, siis on teile tagatud sihtklientide voog pädeva hinnapoliitikaga.
2. Autoosade edasimüük. Erinevad demonteerimistööd toimivad edukalt paljudes linnades. Selliste osade maksumus on oluliselt madalam, mis aitab kaasa kasutatud autoosade kaubanduse kasvule. Eraldi jõuproovid on peamiselt spetsialiseerunud konkreetsetele automarkidele, näiteks ainult Renault või Volkswagen. Autofoorumites õigesti reklaamides koguvad nad oma äritegevuses suuri summasid.
3. Korraldage seda tüüpi frantsiisiäri. Siin on vaid mõned võimalused. Ukraina jaoks: Novaton, Admiral-S. Venemaa jaoks: "Auto-Moe", Gearex ja teised. Saate valmis lahenduse, rakendate selle praktikas ja teenite selle tulemusel kasumit. Kuid on hetki, mis peatuvad, sest keegi ei taha üle maksta. Kuid sellises vormingus alustamine on palju lihtsam.
4. Avage üüripinnal väike pood, kus müüakse autoosi. See on selle ettevõtte kõige populaarsem käivitamisvorming. Tavaliselt otsitakse kuskilt vahekäikudest väike tuba ja avatakse müügipunkt. Peaasi on konkurentsi õigesti hinnata ja äritegevuseks hea koht leida.
5. Interneti pood. Kaasaegsete tehnoloogiate ajastul võib veebipood saada mitte ainult täiendavaks klientide allikaks, vaid ka edukalt tegutseda autoosade müügi põhitegevusena.

• välismaistele autodele
• kodumaistele autodele
• veoautodele

Vormingu valik sõltub ainult teie eelistustest. Saate navigeerida automargi populaarsuse järgi oma linnas, eriti kui tegemist on väikese linnaga, nii et lõpuks on nõudlus pidev.

Ruumide ja seadmete valik

Nüüd arutleme mõne punkti üle, mis puudutavad autoosade poe avamist ja ruumi valimise nüansse. Kui see on täisväärtuslik pood, peab olema 2 tingimust:

• mugav sissepääs koos parkimisega;
• tihe liiklus või tiheda liiklusega linnatee, kus on tihe autoliiklus.

Kui tegemist on kasutatud osade ja osade edasimüügiga, siis saate tööd otse garaažist. Vajadusel leiavad kliendid teid üles, kui teil on vajalikud osad olemas ja seda isegi hea hinnaga.

Väikese kaupluse ruumide suurus võib olla umbes 10 - 20 ruutmeetrit. Tore, kui on olemas sahver või miniladu kaupade hoiustamiseks.

Järgmine punkt on koht, kus peate alustama ja siin on oluline varustus kaasata. Ja peate ostma järgmised asjad:

• riiulitega nagid;
• hingedega vitriinid;
• loendur;
• mööbel müüja töökohale;
• arvutitehnika, internet ja printer. Autoosade valimiseks, eriti kui kannate neid tellimuse alusel;
• kassaaparaat;
• mobiilside tellimuste vastuvõtmiseks ja töötlemiseks;
• pakendamistooted.

Autoosade kauplemise reeglid

Nagu iga äritegevuse puhul, peate hankima kõik nõutavad paberid ja load.

Siin on põhiloend:

• peate olema registreeritud üksikettevõtjana;
• tähistab OKVED. Venemaa jaoks on see - 50.30.2. Autoosade, koostude ja tarvikute jaemüük. Ukrainas on see - 45.32 .
• kauplemisload tuleb hankida SES-ist ja tuletõrjest.
• kaupade sertifikaatide olemasolu.
• kaunistatud ostjanurk.

Parem on kõik selle ettevõtte maksustamise üksikasjad advokaatidega selgeks teha, eriti kui olete algaja ettevõtja.

Vahemik

Kui teil on huvi, kust sortimendi valimist alustada, saate läbida kaubatarnijate peamised positsioonid ja otsustada, mida ostate ja mida tellimuse alla toote.

Need on selle ettevõtte peamised tootekategooriad:

• mootor;
• vedrustus;
• edasikandumine;
• pidurid;
• elektrik;
• jahutussüsteem;
• väljalaskesüsteem;
• filtrid;
• kere ja optika;
• õlid ja autokeemia.

Igal kategoorial on mitu alamkategooriat. Lisaks on need kõik erinevad osad erinevatele automarkidele ja -mudelitele. Seetõttu on suurtel tarnijatel spetsiaalsed kataloogiprogrammid, millest leiate osa koodi ja selle koodi abil saate kliendile vajaliku toote jaoks konkreetse tellimuse teha. Just selle skeemi järgi tegutsevad väikesed autoosade kauplused, näiteks kui need avatakse provintsilinnas. Kohaletoimetamine toimub kullerteenuseid kasutades või tellimus edastatakse otse bussiliinide kaudu.

Reklaam

Lisaks tavalistele reklaamilahendustele reklaamide ja erksate siltidega flaierite või bännerite levitamise näol võite proovida kliente meelitada Interneti kaudu, eriti kui töötate suures linnas. Siin on kolm suunda:

• veebipood, kus tehakse otsingumootoritele optimeerimist ja kohandatud kontekstipõhist reklaami;
• spetsialiseeritud rühmadega sotsiaalsed võrgustikud;
• autofoorumid.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Autoosade poe avamiseks peab teil olema kindel stardikapital, mis algfaasis läheb esialgse sortimendi ostmiseks, kaupluse rentimiseks ja reklaamimiseks. Allpool oleme andnud väikese poe arvutused ja näidanud, kui palju maksab selles suunas alustamine.

• Ruumide rent - $ 200 - $ 250
• Maksud - 150 dollarit
• Müüja palk - 200 dollarit
• Kaupade esialgne ost - 10 000 - 15 000 dollarit
• Seadmete ostmine - 1500 - 2000 dollarit
• Reklaam - 250 dollarit (+ veebireklaam).
• Kohaletoimetamise kulud - 50 dollarit
• Mobiilside ja Internet - 10 dollarit

Kui palju saate teenida?

Kogu olukorda teadmata on raske hinnata, kui palju teie pood toob. Nii peate näiteks selgelt teadma, milliseid osi ostetakse kodumaalt või välismaistele autodele, milline hinnasegment, kui palju maksab ruumide rent ja palju muud.

Autoosade keskmine juurdehindlus on keskmiselt umbes 30-40%.

Kuni 100% tarvikutele ja kulumaterjalidele.

Oma äriideedes märgime ainult need numbrid, need võimaldavad meil hinnata vajalikku müügimahtu kulude katmiseks ja kasumi saamiseks.

Järeldused. Autoosade müügiga tegelemine on üsna keeruline ja konkurentsitihe keskkond, kus raha leitakse tänu pidevale nõudlusele toote järele. See, kas tasub seda ettevõtet alustada või mitte, on teie asi. Püüdsime kirjeldada võimalikult palju selle ettevõtte kõiki nüansse, kuid otsus on teie enda teha.

Mida saate selle tegevusvaldkonna kohta öelda? Kas see on kasumlik või mitte?

Säuts

See materjal võib olla eeskujuks autoosade poe äriplaani kirjutamisel pangast laenu saamisel, finantspartneri kaasamisel, valitsuse toetuse saamiseks ja lihtsalt oma ettevõttesse raha paigutamise otstarbekuse põhjendamiseks.

Projekti kirjeldus

Juhime teie tähelepanu 120 tuhande elanikuga linnas avatud autoosade kaupluse äriplaani näidisele.

Vaatamata suurele konkurentsile on autoosade müük tulus ärivaldkond, kuna see turg Venemaal kasvab aastas 20%. Suure kaubavalikuga kaupluse avamine nii kodumaistele kui ka välismaistele autodele meie linnas tuleb kasuks nii majanduslikust kui sotsiaalsest aspektist.

Projekti elluviimise sotsiaal-majanduslikud näitajad (riigi toetuseks)

1. Uue väikeettevõtja registreerimine;
2. 3 uue töökoha loomine;
3. Tulud linnaeelarvesse N kuni 80 tuhat rubla aastas.

Projekti elluviimise majandusnäitajad vastavalt äriplaani arvutustele:

1. Kasum - üle 1 miljoni rubla aastas;
2. Esialgsete arvutuste kohaselt on projekti tasuvusaeg ca 2 aastat;
3. Kasumlikkus - 25%.

Ettevõtte avamiseks on kavas kulutada 400 tuhat rubla. omavahendeid ja kaasata 1700 tuhat laenuraha ühes linnapangas:

Millist maksustamissüsteemi valida

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks saab olema üksikettevõtlus. Selle OPF-i valiku põhjuseks on odav ja lihtsustatud tegevuste registreerimise kord. Nagu maksusüsteemid rakendatakse patendisüsteemi, samas kui autoosade kaupluse patendi maksumus aastas on 36 tuhat rubla.

Hetkel on alanud praktilised tegevused projekti elluviimisel:

1. Toodetud ettevõtlustegevuse registreerimine, OKVED kood 50.30.2 - Autoosade, sõlmede ja tarvikute jaemüük;
2. Ruumide üürimiseks on sõlmitud eelleping kaupluse tänavale paigutamiseks. Lenini maja 101 müügipinnaga 40m2 ja ladu samal aadressil pindalaga 15m2. 55m2 üürihinnaks kujuneb 30 000 rubla kuus. Eluruum ei vaja renoveerimist;
3. Lõpetas soodsatel tingimustel autoosade ja kulumaterjalide hulgimüüjate otsingu.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Poe sortiment sisaldab nii välismaise kui ka kodumaise tootmise autode varuosi ja kuluosi. Lisaks vitriinidel ja riiulitel esitletavale kaubale hakkab kauplus tegutsema ka kataloogi tellimuste alusel. Üldiselt töötab hankeosakond põhimõttel: kõige populaarsemad kaubad peaksid alati olema laos. Nende toodete hulka kuuluvad:

• Mootoriõli;
• Rattakettad;
• Rehvid;
• Filtrid (õli, õhk, kütus);
• Lambipirnid;
• Küünlad;
• klaasipuhastid;
• Õlitihendid;
• Riistvara, seibid, kruvid, korgid;
• Klambrid, harutorud;
• Generaator ja hammasrihmad;
• Tööriistad;
• BB juhtmed;
• autokeemia;
• Tihendid;
• granaatõunad;
• Juhtimisotsad;
• Summutid;
• laagrid;
• Esmaabikomplektid ja pumbad;
• jne.

Samal ajal hakatakse kliendile pakkuma eristuvate hindadega erinevate tootjate varuosi, näiteks "originaal" või "mitteoriginaal" varuosi.

Hinnatase jääb meie linna jaemüügipunktides veidi alla keskmisele varuosade hinnatase. Ja tänu läbimõeldud logistikasüsteemile jõuavad tellimused võimalikult kiiresti kohale.

Turundusplaan

Esiteks määratleme turu suuruse. Statistika järgi on Venemaal 1000 elaniku kohta umbes 270 autot, see tähendab, et igal viiendal on oma auto. Meie linnas elab vastavalt 120 tuhat elanikku, nende arvele jääb umbes 20 tuhat autot.

Kõige populaarsemad automargid on Lada, Chevrolet ja KIA.

Autoosade turu kogumahust moodustavad kodumaised autod 52% ja välismaised autod 48%.

Kodumaiste autode ja välismaiste autode ostetud komponentide suhe:

Keskmiselt kulutab iga autoomanik oma auto hooldamisele (välja arvatud bensiin ja kindlustus) umbes 15 tuhat rubla. See on peamiselt mootoriõli, kummi, filtrite, varuosade maksumus.

Sellest järeldub, et meie linna autoosade turu maht on: 20 tuhat (autod) * 15 tuhat rubla (autode kulud) = 300 miljonit rubla aastas.

Tuleb märkida, et nõudlus varuosade järele lähiajal ainult kasvab, kuna autoomanike arv ja vastavalt sellele ka autode arv kasvab. Statistika järgi on selle turu kasvutempo umbes 20% aastas.

Võistlejad. Uuringu järgi on linnas umbes 30 sarnast kaubagruppi müüvat jaemüügikohta, millest 10 on suured tanklad, millel on oma jaemüügiosakonnad (Lugemiseks soovitatav: “Tankla äriplaan”.

Meie müügipunkti vahetus läheduses on:

1. Oma müügiosakonnaga teenindusjaam. Nad kauplevad peamiselt ettetellimisel;
2. Mootoriõlide keskus. Põhisortiment on õlid, filtrid ja muud kulumaterjalid;
3. Kaubanduspunkt 5m2 väikeses kaubanduskeskuses. Nad kauplevad ainult kataloogi alusel koos kohaletoimetamisega nädala jooksul.

Teeme konkurentide tugevate ja nõrkade külgede võrdleva analüüsi:

Võistlejad	Iseloomulik		järeldused
	Tugevused	Nõrkused
SADA	Autoomanikud, kes kasutavad teenindusjaama teenuseid, tellivad varuosi oma kauplusest	Madal varuosade ja kulumaterjalide sortiment laost, põhimõtteliselt kogu kaup tehakse eritellimusel. Tellimuse kohaletoimetamine üle nädala. Suhteliselt kõrged hinnad	Võistelda saab tänu madalamatele hindadele, laiemale sortimendile ja varuosade kiirele kohaletoimetamisele
Mootoriõlide keskus	Suur valik mootoriõlisid madalate hindadega	Mootoriõli spetsiifilise spetsialiseerumise tõttu puuduvad muud tüüpi kulumaterjalid ja varuosi	Võistelda saab laiema tootevaliku ja varuosade kiirema kohaletoimetamisega
Müügikoht kaubanduskeskuses	Madalad hinnad, kiire tellimuse kohaletoimetamine	Toodet laos peaaegu polegi, kauplevad ainult kataloogi järgi	Võistelda saab tänu laiemale kaubavalikule laos

Reklaami- ja turundustegevus

1. Reklaam meedias, meie kaupluse visiitkaartide saidi arendamine;
2. Reklaam stendidel, flaierite ja visiitkaartide levitamine;
3. Püsiklientidele allahindlus, kampaaniad (tasuta õlivahetus);

Toote kaubandusliku marginaali tase on keskmiselt 40-50%. Müügihooaeg on kevadel ja sügisel.

Kavandatav müügimaht rahas (tulu) on järgmine: Tulude igakuine dünaamika on esitatud graafiku kujul: Müügi tasuvuse piirini jõudmiseks on vaja müüa kaupu 315 000 rubla ulatuses. kuus.

Tootmisplaan

Teeme koostööd ainult suurte hulgimüügiorganisatsioonidega, kes on autoosade hulgimüügiturul töötanud üle aasta ja on end tõestanud ainult parimast küljest. Need on sellised ettevõtted nagu Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance ettevõtete grupp jne. Kaupade kohaletoimetamise kauplusesse teostavad transpordifirmad. Meie organisatsiooni kavandatav personalitabel: Personalile seatakse kõrgemad nõuded seoses:

1. Hea auto seadme ja varuosade tundmine;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Müügikogemus (soovitav).

Kalendriplaan

Projekti käivitamise tegevuste loetelu ja nende maksumuse saab esitada kalenderplaani kujul: Projekti käivitamiseks kulub 30 päeva ja 2,1 miljonit rubla stardiinvesteeringuid.

Kui palju raha on vaja autoosade poe avamiseks.

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja investeerida 2,1 miljonit rubla. Neist omavahendeid on 400 tuhat rubla ja 1700 tuhat rubla plaanitakse kaasata pangalaenu vormis.

Finantsplaan

Ettevõtja peamiseks kuluartikliks on materjalikulud, see tähendab kaupade soetamine hilisema edasimüügi eesmärgil. Lisaks töötasule läheb ettevõtjal üsna kulukaks tasuda kindlustusmakseid pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi: üksikettevõtjatele 36 tuhat rubla aastas ja 30% igakuiselt töötajate palgast. Kõigi kulude täielik loetelu, samuti bruto- ja puhaskasumi arvutamine on toodud tabelis - kaupluse tulude ja kulude prognoos:

Professionaalsed äriplaanid sellel teemal:

• Autoosade kaupluse äriplaan (14 lehte) – Laadi ALLA ⬇
• Tankla äriplaan (13 lehte) - Laadi ALLA ⬇
• Autokaupluse äriplaan (15 lehte) – Laadi ALLA ⬇

Kui palju saate autoosade poe avamisega teenida

Iga-aastaste müügitulemuste põhjal kujuneb puhaskasum veidi üle 1 miljoni rubla. Autoosade poe kasumlikkus äriplaani arvutuste järgi on 25,7%. See arv on suurem kui mis tahes pangahoius. See viitab sellele, et ettevõttesse investeeritud vahendid tasuvad end täielikult ära. Investeeringutasuvust tuleks oodata mitte varem kui 24 kuud.

See on terviklik, valmis projekt, mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti etapid 4. Objekti kirjeldus 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kust alustada äri

Iga ettevõtte käivitamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevust ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade kauplus ei ole erand üldreeglist. See äri on eelkõige meestele. Kuid isegi kui sul on hea sõidukogemus või oled varem autoremonditeenistuses töötanud, tasub juurde õppida. Kauplemine on ju uus äri ja nõuab erinevaid oskusi. Esiteks peate otsustama, mida täpselt müüte: välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katteid, vaipu jne.

Tähelepanu tasub pöörata ka konkurentidele: mida nad teie piirkonnas müüvad, mis hinnaga, mille järele on rohkem nõudlust? Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema äriplaani ja selle, kuidas ostjat meelitada. Autoosade äri saab edukalt kombineerida teiste autodega seotud ettevõtetega, näiteks autopesulaga. Või investeerida autos sel viisil, mis toob märkimisväärset kasumit 2-3 aasta pärast.

Seadmed autoosade kauplusele

Varuosade poe jaoks on seadmeid vaja umbes sama palju kui teistes kauplustes. Sa vajad:

• nagid;
• riiulid ja sahtlid;
• vitriinid;
• kassaaparaat.

Riiulite ja riiulite arv sõltub teie esemete arvust.

Milliseid dokumente on vaja

Dokumentide komplekt vajab tavalist, samuti mis tahes poe avamiseks. Üksikettevõtja registreerimisest piisab, eriti kui alustate ettevõtlusega nullist. Teil on vaja: riigilõivu tasumise kviitungit, passi ja TIN-i ning nende koopiaid, samuti avaldust. OKVED-kood tuleks valida sortimendist lähtuvalt, kuid põhimõtteliselt võib võtta OKVED-koodi 45.32, mis hõlmab autoosade, sõlmede ja lisaseadmete jaekaubandust. Maksustamiseks võite peatuda UTII või STS juures. Kauplemisluba pole vaja, kuid mõnel juhul on vaja Rospotrebnadzori teavitada. Kui olete huvitatud muud tüüpi sissetulekutest, sealhulgas passiivsest, saate nende kohta õppida külastades tasuta maratoni "Passiivne sissetulek - 2019" ja õppida, kuidas õigesti investeerida raha stabiilse passiivse sissetuleku saamiseks. Vajalikud teadmised saavad siit mitte ainult algajad, vaid ka kogemustega investorid.

Tänapäeval tahavad peaaegu kõik oma ettevõtet omada – küll väikest, kuid kasumit tagavat. Idee avada autoosade kauplus on kindlasti suurepärane! võtavad vastu kogenud juhid ja need, kes tunnevad lihtsalt hästi auto mehhanisme. Müügiks osade ostmine on delikaatne asi, seega ei õnnestu igal autoteeninduse omanikul osta kvaliteetseid osi heade hulgihindadega. Aga seda kõike hiljem. Esiteks peate välja mõtlema, kui asjakohane see ettevõte on, kuidas kauplust ehitada ja kuidas seda õigesti juhtida.

Autoosade kauplemise reeglid: kas see on kasumlik?

Pole saladus, et nõudlus Venemaa autoosade järele on üsna suur, autoomanikel on pidevalt vaja oma autosid töökorras hoida, asendades teatud vanad osad uutega. Isegi raske kriisi ajal, kui suurärimeeste äri kokku kukkus, millest teised kannatasid, ei jäänud autoosade müügile spetsialiseerunud kauplused kasumita ega tundnud praktiliselt rahapuudust. Seda võib seletada sellega, et tol ajal ei jätkunud inimestel uue auto ostmiseks raha, mistõttu tuli vana remontida, isegi need, kes eelmise majanduse tingimustes seda teha ei kavatsenud.

Alustuseks oleks aga tore uurida, mis on autovaruosadega kauplemine, ja õppida tundma selle tegevuse kõiki nõtkusi.

Tasub teada, et üldnimetus "autoosadega kauplemine" on palju laiema tegevusvaldkonnaga (kui rääkida tõeliselt edukatest salongidest). See ei ole ainult komponentide ja koostude müük, vaid ka erinevate kulumaterjalide ja mitmete nendega seotud autotoodete müük.

Autoosade kaupluse omanik saab osta kaupu nii otse tehasest oma tootmiseks kui ka tootjatelt, kellel pole tehastega mingit seost. Muidugi on esimene variant palju töökindlam ja teist ei tasu eelistada vaid väikese hinnavahe tõttu. Lõppude lõpuks, kui osad tuuakse poodi otse tehasest, saate edasimüüjana tootmist kontrollida, mis tähendab usaldust kvaliteedi vastu.

Räägime sellest, millist ostutüüpi teie jaoks valida, kuid tasub meeles pidada, et tootmine ise seab turustajale mitmeid nõudeid. Näiteks ei saa te osta ega müüa UAZ-i autoosi, kui teie poel on vähem kui kolm aastat kogemust. Ja kõigi kaupade kogumaksumus peab olema vähemalt 10 000 000 rubla. Avamise alguses selliseid nõudeid kindlasti täita ei saa ja seetõttu tasub otsida mõni teine ​​tarnija.

Poe tasuvus ei ületa 1-1,5 aastat (täpset arvu on raske öelda, kuna liiga palju sõltub selle ettevõtte kasumlikkusest, kust kaupu ostate, samalaadsete autoosade kaupluste arvust teie linnas ja nii edasi). Enam-vähem täpse tasuvusaja saate arvutada, koostades autoosade müügi äriplaani, ilma milleta on sellise spetsialiseerumise kaupluse avamine peaaegu võimatu. Saate kasutada iga täna kasumliku salongi varem koostatud äriplaani, kui saate vastavad arvutused.

Näide edukast ärist

Alates 2012. aastast on edukalt tegutsenud "Avtolandia" veebipood. Frantsiisiprogramm käivitati 2014. aasta aprillis. Alates frantsiisi avamisest alustasime tööd 25 Venemaa ja Kasahstani linnas. "Autolandia" frantsiis on end juba tõestanud stabiilse sissetuleku toojana.

Selle ettevõtte eelisteks on see, et just sellest veebipoest saab ostja alati leida toote kohta vajalikku teavet ja lugeda arvukalt tõeseid klientide arvustusi.

Olles otsustanud alustada oma ettevõtet autosignalisatsioonide, radaridetektorite ja DVR-ide kaubanduses, ei leia te sellest atraktiivsemat pakkumist.

Autolandia frantsiisiga töö alustamine ei nõua suuri investeeringuid, saate töötada mitte rohkem kui 2-3 tundi päevas ja te ei vaja eriteadmisi.

Majandustulemused on muljetavaldavad. Juba oma ettevõtte avamise esimesel aastal võib teil olla umbes 250-300 tuhat rubla kasumit.

Kõik need, kes on liitunud suure ja sõbraliku kollektiiviga, saavad sellel alal hindamatuid kogemusi. Tööks annab ettevõte kogu vajaliku dokumentide paketi, mis sisaldab teavet toote ja tarnijate kohta.

Veebipood tähendab liikumisvabadust, müüjate ja kassapidajate, juhtide ja konsultantide puudumist. Frantsiisivõtja võtab arvesse kõiki teie soove ja aitab teie äri korraldada.

Mentor on valmis jagama oma kogemusi ja parimaid praktikaid kõigiga, kes soovivad edu saavutada. Peaasi, et ära karda, proovi ja õnnestub.

Ettevõtlus Autoreality frantsiisi alusel alternatiivina tavapoele

Pärast Autoreality frantsiisi ostmist saab inimene arendada oma äri, müües välismaiste autode autoosi ja tarvikuid. Piisab, kui ta investeerib sellesse paljutõotavasse ärisse vähemalt 95 tuhat rubla.

Frantsiisiandja omakorda aitab äsja vermitud ärimeest võtmed kätte äri käivitamisel ning lubab sellisele ärile ka eluaegset tuge. Autoreality frantsiisi ostnud inimene hakkab kasumit teenima juba oma välismaiste autode varuosade müügiks mõeldud valmis veebisaidi töö esimestest päevadest. Selleks pole tal isegi ärikogemust vaja.

Lisaks maksab ärimees alates saidi kolmandast tegutsemiskuust oma frantsiisiandjale ainult litsentsitasusid viie protsendi ulatuses kasumist.

Oluline on märkida, et Autoreality frantsiisi all töötava saidi otsingumootoritele optimeerimisega tegelevad ekspertide tasemel meistrid. See võimaldab lühikese ajaga (3-4 kuud) reklaamida saiti TOP-i ja vastavalt suurendada kliendibaasi mitu korda.

Autoosad vene või välismaistele autodele?

Need, kes plaanivad autoosade kauplust avada, seisavad sageli silmitsi küsimusega: "keskenduge välismaiste autode osade või Venemaa autode varuosade müügile?" ... Oleneb, milliseid autosid sinu linnas rohkem on – sellist statistikat leiab internetist. Kui nende arv erineb ebaoluliselt, on parem eelistada Venemaa tootjate osi. See kehtib eriti nende kohta, kes kavatsevad tehasega otse koostööd.

Tootmise kontrollimine elukohariigis on palju lihtsam kui välismaal. Pidage neid aspekte kindlasti meeles autoosade poe äriplaani koostamisel.

Milliste osade järele on suur nõudlus?

Mitte nii kaua aega tagasi arvutati Venemaal statistika, mille põhiolemus oli kõige populaarsemate autoosade kindlaksmääramine, mille järele on suur nõudlus. Pakume teile selle hinnangu vastavalt populaarsuse languse astmele:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistika võib olla mõnevõrra ebatäpne (jällegi sõltub palju teie elukoha piirkonnast), kuid üldiselt on nende autode üksikasjad Venemaal populaarsed. Saate luua kaupluse, mis on spetsialiseerunud ainult konkreetse automargi varuosade müügile - see on oluline, kui teil õnnestub õigesti arvutada, millised varuosad teie piirkonnas napib, ja luua tarnijaga tihe koostöö. Sel juhul ei kaaluta võimalust töötada koos vahendajaga, sest teil on vaja selgeks teha kõik töö ja tootmise peensused üldiselt ning vahendajal sellist teavet kindlasti pole.

Ruumid kauplusele

Autoosade salongi avamiseks peate ostma või rentima ruumi, mis asub linna elamurajoonis (allolevad üldarvutused eeldavad ruumi ostmist). Kui plaanite tulevikus laiendada müügi mastaape, suurendada sortimenti ehk arendada kaupluse tegevust, valige ruumide suurus marginaaliga.

Poe minimaalne pindala peaks olema umbes 100 ruutmeetrit. Samuti on vajalik, et oleks olemas vesi, elekter, kanalisatsioon ja loomulikult ka soojus. Kuna tegevussuund on varuosade müük, siis tähendab see seda, et teie müügisalongi lähedal, aga praegu just äsja soetatud hoone läheduses peaks olema parkimiskoht vähemalt viiele kuni seitsmele autole. Ruumi valikul pöörake kindlasti tähelepanu sellele, et läheduses pole sarnaseid poode – te ei pea oma äri esimestel sammudel võistlema.

Parem on valida ruum, kus on rohkem kui kolm tuba. Üks neist peaks olema varustatud lao, teine ​​kaubanduspinna jaoks ja kõik ülejäänud on abiruumid. Tore, kui lähedal asub bensiinijaam – selliste salongide müük on reeglina poolteist kuni kaks korda suurem kui teistel.

Teie kaupluse normaalseks arendamiseks peaksite registreeruma IFTS-is LLC-na või üksikettevõtjana. Pärast registreerimist peate koguma:

• tuletõrje luba;
• sanitaarteenuse luba;
• vara territoriaalse haldamise õiguse dokumentatsioon.

Ruumide üürimise puhul peab enamus lubadest olema üürileandja käes.

Kui otsustate hoone rentida, peate hoolikalt ja hoolikalt uurima lepingu tingimusi, mis tuleb omanikega allkirjastada.

Pöörake tähelepanu üüritõusu võimalust käsitlevale lõigule ja uurige tõusu tingimusi ning vaadake ka seda, kes vastutab kommunaalteenuste tasumise eest.

Sellise lepingu kohustuslik klausel peaks olema viide trahvidele lepingu reeglite mittejärgimise korral, kui on konkreetsed nüansid, või lepingu ennetähtaegse lõpetamise eest. Ärge unustage täpsustada üürilepingu pikendamise võimalust – parem, kui teil on garantiid. Kuna tulevikus võib tekkida olukord, et reklaamite oma salongi, see kogub populaarsust ja üürileping saab läbi ning Teile esitatakse nõuded hoone viivitamatuks vabastamiseks.

Ostke autoosade kaupluse varustust

Pood nõuab muidugi varustust. Peate ostma:

• vitriinid;
• riiulid;
• kastid ja muud mahutid autoosade hoidmiseks;
• kassaaparaat;
• kestad;
• tabelid.

Ja normaalseks tööks on vaja palju muud. Te saate sellest teadlikuks töö käigus.

Kuidas leida autoosade tarnijaid?

Suuremate autoosade tarnijate leidmine ei ole ühe nädala küsimus. Kaaluge kõiki võimalikke võimalusi, võtke ühendust tööstustega, koguge igaühe kohta võimalikult palju teavet. Analüüsige oma konkurentide baasi – tuntud kauplusekettides pole mõtet konkureerida.

Venemaa suurimaid autoosade tarnijaid on lihtsam leida - need on populaarsemad ja neil on vähem nõudeid kui need, kes toodavad välismaistele autodele osi.

Personali värbamine

Hästi valitud personal on pool võitu. Lõppude lõpuks esitavad üksikasjad just need inimesed, neist sõltub suuresti potentsiaalse kliendi arvamus varuosade kohta, mida ta ostma tuli. Seetõttu on personali valik delikaatne asi, mis nõuab teatavat pingutust. Oleme koostanudomaduste loetelu, mis ühel heal müüjal peaks olemaautoosade salongis.

• Ilma selleta pole professionaalsust kusagil. Inimene peaks suutma potentsiaalset ostjat kvalitatiivselt teavitada kõigest, mis teda huvitada võib. Parim on, kui töötajad pole mitte ainult koolitatud vastavalt standardile, vaid neil on laos ka paar lugu isiklikust kogemusest, mida nad saavad klientidega töötades osavalt kasutada.
• Kogemus on oluline punkt. On hea, kui teie salongis töötaval inimesel on suured kogemused koostöös suurte komponentide ja koostude müügile spetsialiseerunud kauplusekettidega. Nii et sa ei pea talle õpetama müügi spetsiifikat, millest, muide, iga algaja ettevõtja aru ei saa.
• Oskus rääkida. Isegi kui teie kaupluse töötaja on kõigest auto disaini kõrgeimal tasemel ekspert, kuid samal ajal seisab ta vaikselt kõrval ja ootab, et keegi temalt küsimuse esitaks, ei tohiks te edu oodata. Inimesed, kes oskavad ilusti rääkida, toovad sulle palju rohkem kasumit ja pood annab sulle hea maine. Pealegi ei tähenda kõneoskus oskust konkreetse toote kohta hästi vett valada, mis tähendab, et toote omadustest teavitamine, toodangu kvaliteedi ja hea väärtuse kohta andmete esitamine on võimalikult selge ja konkreetne. , ja see on ka oskus kõigepealt rääkida. Ärge arvake, et konsultandid, kes ise potentsiaalsete klientide poole pöörduvad, tunduvad pealetükkivad ja tüütud. Õige lähenemine õnnestub kindlasti.

Üldiste nõuannete põhjal ütlen, et parem oleks, kui müügiassistendi palk ei oleks ainult püsiv. Laske maksete suurus sõltuda müügist - see on suurepärane stiimul tööle.

Algul jälgige alluvate tööd. Ja aja jooksul korraldage äkilised kontrollid, et nad ei lõdvestuks ja jätkaksid tõhusat ja pühendunud tööd.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Räägime reklaamist ja turundusest. Mõned poed (see ei kehti ainult seda tüüpi tegevuste kohta) hakkavad juba algusest peale võtma Internetist tavalist reklaami: nad kopeerivad otsingumootori leitud pilte, prindivad mis tahes veebisaidilt leitud tekste. Need poed kipuvad kiiresti pankrotti minema. Miks? Fakt on see, et ostjad leiavad veebist samu pilte ja samu tekste, nad näevad, et see teave ei puuduta konkreetselt teie teenust – teisisõnu peavad nad teie salongi kergemeelseks ja ei suuda korralikku kaupa müüa.

Edendamiseks pole vaja raha säästa. Turundus on edu võti. Ärge olge laisk oma poest pilti tegema, jäädvustage see, mis annab tunnistust teenuste kvaliteedist. Tänapäeval on väga-väga lihtne palgata kedagi mõnel teemal häid ja professionaalseid tekste kirjutama. Iga toote kohta peaks olema lühike kirjeldus; Muidugi on tore, kui kirjeldus on täielik ja pikk, kuid kirjutamiskulud on üsna suured, kuna vaja on palju tekste. Peaasi on tuua kirjelduses esile iga teie salongist ostetud osa peamised eelised.

Reklaami levitamine on samuti oluline aspekt. Sponsoreeritud postitused ülemaailmses veebis aitavad poel kahe- või kolmekordistada oma populaarsust. Palgake promootoreid, st inimesi, kes teatud summa eest jagavad teie loosungite ja kontaktidega flaiereid. Ekslik on arvata, et selline reklaamiviis ei ole tõhus ja inimene viskab saadud kuulutuse lähimasse prügikasti. Muidugi on neid, aga promootori töö on terve kunst. Seega, kui teil õnnestub leida selle ala professionaal, on see väga tore.

Kui palju poe avamine maksma läheb?

Lühikese aja jooksul aktuaalseks muutuva autoosade poe edukaks avamiseks ja sealsete kaupade järele on suur nõudlus, peab teil olema umbes poolteist miljonit rubla suurune stardikapital. Kui suudad korralikult korraldada töövoogu, kaupade ostmist jms, siis tuleb igakuine tulu umbes miljon. Kuid me mainisime, et tasuvusaeg võtab kauem aega ja see on tingitud asjaolust, et teie tegevuses tekivad kindlasti teatud nüansid, mida ei saa arvutada, samuti peate maksma töötajate töö eest, kulutama märkimisväärseid summasid edutamiseks. ja reklaamikampaaniad.

Peamised kulud on järgmised:

• ruumide ostmise või rentimise kulud;
• kaupluse varustus;
• töötajate palgad;
• kaupade ostmine;
• reklaamikampaania;
• maksud.

Veenduge, et teie kapitalist jätkuks kõigi loetletud asjade jaoks, sest rahapuudus algfaasis on enam kui oluline probleem. Ülejäänu osas aitab sind selge tegevusplaan, mida tuleb halastamatult järgida. Edu!