Individuaalne rahakogumine. Mis on rahakogumine Venemaal: tüübid ja allikad. Kapitali kogumine Venemaal

Paljud võõrsõnad on meie ellu väga kindlalt kinnistunud ja paljusid neist kasutatakse just ettevõtluses. Kas kasutate ühte või teist terminit, on isiklik küsimus, kuid peate teadma kõiki sõnu, mida partneritelt ja kolleegidelt kuulete. Vastasel juhul ei saa te aru, mida arutatakse, ja on väga ebameeldiv "lüüa nägu mustusega". Selles artiklis käsitleme tänapäevast ja väga populaarset nähtust - rahakogumist.

Mis on raha kogumine?

Ingliskeelne sõna "fundraising" või püsiv fraas "to Fund" tähendab sõna otseses mõttes "fundraising". Kaasaegses rahalises mõttes kasutatakse seda sõna kõige sagedamini mittetulunduslike või sotsiaalsete projektide elluviimiseks ette nähtud tegevuste tähistamisel. Rahaliste vahendite kogumine ei ole ainult raha kogumine, vaid ka välistest allikatest saadud ressursside kogumine. See tähendab, et omakasumil pole midagi pistmist ettevõtlusega, kuid investeerimisühingu, sponsorite ja sponsorite, teatud projekti partnerite raha laekumist ettevõtte kontole nimetatakse selle terminiga. Rahaliste vahendite kogumine põhineb sageli annetuste kogumisel heategevuslikel eesmärkidel, mis on osa kellegi (üks või mitu inimest) abistamiseks. Vahendite kogumisega tegelev ettevõte toetab reeglina ühiskondlikult olulisi aktsioone ja üritusi või on nende korraldaja. Kommertskomponendi puudumine, st EI teeni kasumit, on juba ammu olnud rahakogumise märk ja peamine omadus.

Kui me räägime terviklikust nähtusest, siis on rahakogumine vahendite kogumise tehnika, mis ühendab endas mitmeid meetodeid rahaliste allikate meelitamiseks projekti juurde. Sellesse protsessi koguneb mitu välist ressurssi, neist võivad saada projekti ühe komponendi rahastajad või nad saavad kõigi selle osade täieliku rahalise toetuse. Saadud ressursid, nagu juba mainitud, võivad olla erinevad: see on raha, vara, teatud tüüpi toode, seadmed ja masinad, transport, tehnoloogia, kitsa profiiliga spetsialistid ja nende tööaeg.

Kuidas nähtus

Mõiste ja kogu frandisingu fenomen on Ameerika Ühendriigid, kus 19. sajandi lõpus sai riikluse institutsioon tugevaks. Ametnikud mõistsid riigis sotsiaalsete projektide elluviimise vajadust, kuid selleks ajaks polnud tal selle “luksuse” jaoks raha olnud. Nii hakkasid tekkima terved väikeste ametnike meeskonnad, kes pidid oluliste protsesside elluviimiseks meelitama sponsor- ja patroonifonde ning ka elanikkonna raha. Praegu on Ameerikas palju tavainimeste rahast üles ehitatud sotsiaalseid rajatisi. Sponsorid rahastavad ja rahastavad hulgaliselt abi teatud riigi elanikele. 20. sajandi alguses ilmus osariikides nimi “kolmas sektor”. Selles olid ühendatud mittetulundusühingud, millel polnud raha, kuid kellel oli jõudu ja soovi töötada ühiskonna hüvanguks. Kaupmeestel oli raha, kuid tööjõu sotsiaalseks ärakasutamiseks polnud tung. Riik ei nõudnud ei ühte ega teist. Ja siis pandi kõik mõistatused ühte pilti, riik “palus” kaupmeestel MTÜ-le raha anda ja võttis selle protsessi üle kontrolli, aga ka selle ühiskondlikult olulise nähtuse arengu stimuleerimise.

20. sajandi teisel poolel kasvas “kolmas sektor” hiiglaslikuks ja Ameerika ajaloo jooksul töötas rekordarv töötajaid. President Ronald Reagani valitsusajal vähendati oluliselt riiklike sotsiaalprogrammide rahastamist ja kärbiti igasuguseid eelarveid. Järsult kerkis üles küsimus - säilitada üsna ebakindel sotsiaalne tasakaal. Kahekümnenda sajandi 80-ndate aastate lõpus laialivalguv demokraatia ei lagunenud ainult seetõttu, et raha kogumise skeemi kohaselt lasti tööle tohutud jõud. Mittetulundusühingud ise olid oma töö jaoks raha kogumisega seotud, kuid sellest rahast ei piisanud. Seetõttu tulid appi spetsialistid - frantsiisimise spetsialistid. Just sel ajal hakkasid frantsiisiandjad laiendama oma tegevuse ulatust ja kasutasid juba rahastajatena eraisikuid, juriidiliselt registreeritud ettevõtteid ja ... riiki ise. Frandiseerimise abil jagasid ametnikud üsna osavalt rahalisi vahendeid kõigi kulude eelarveliste kulude vahel ümber nii, et rahastamisavad lappisid ja seadusi ei rikutud. Soov tõhusa mitmekesistamise järele on toonud kaasa uusi raha kogumistöö vorme ja tüüpe. Kui varem olid konkursid toetuste saamiseks, raha kogumiseks, erinevate klubide korraldamiseks koos liikmemaksudega, heategevusoksjonitega, sponsorlustega, siis sajandi lõpus on nii omavalitsuste võlakirjade müük, mida ei maksustata, kui ka raha kogumine reservmaksetena.

Samal ajal oli rahakogumise väärtus nii suur, et riik viis selle juhtimisskeemis iseseisva distsipliini juurde. Ja täna pööratakse selle nähtuse arengule riigi tasandil suurt tähelepanu. Paljud analüütikud märgivad, et frantsiisisektoris on tavalistest doonoritest tõsine väljavool. Ja sellel pole midagi pistmist kriisiolukorra majanduskasvu ja langustega. Tõenäoliselt on vana hea Ameerika eluväärtused muutunud. Ja mitte kõik pole valmis raha nõrkadele ja vaestele üle kandma. Miks - võib ainult arvata ja see on finants- ja sotsiaalvaldkonna asjatundjate äri. Kuid mittetulunduslike projektide eelarveeraldised on praegu kadestamisväärse stabiilsusega vähenemas. Riik toetab raha kogumist nii palju kui võimalik: annetajad on maksuvabad, saavad preemiaid erinevates tegevusvaldkondades.

90ndate lõpus hakkas meie riigis arenema frandising. Ta tegeleb aktiivselt sotsiaalse juhtimise, reklaami, avalike suhete ja turundusega. Kuid frantsiisiandjate kogutud vahendite protsent on kategooriliselt madal, see ei ole võrreldav isegi sotsiaalsete vajaduste vähese eelarvega. Kuid eksperdid nõustuvad, et peame arendama frantsiisimist ja seda üsna tõsiselt ja kiiremas korras!

Kuidas frantsiisimine võib teie ettevõtteks saada

Teeme kohe broneeringu, et te ei teeni frantsiisiga miljoneid. Kuid oma töötajate meeskonna hoidmine on täiesti võimalik. Igal juhul osalete sotsiaalseteks vajadusteks kogutud rahast palga saamiseks ja ettevõtte ülalpidamiseks. Ja kui teie frantsiisiettevõte töötab kaubandussektoris, siis võib teil bilansis olla selline kirje nagu “kasum”. Selline organisatsioon suudab täita paljusid funktsioone, mis on ettevõtluses nõudlikud: meelitada ligi investeerimisfonde, suurendada ettevõtete rahapakkumist projektide elluviimiseks, koguda raha edasiseks strateegiliseks arendamiseks või käivitamiseks. Iga mittetulundusühing saab oma raha sissevoolu märkimisväärselt suurendada, kui ta hakkab tegutsema vastavalt kaua välja töötatud ja testitud frantsiisiskeemidele.

Sellega seoses on Lääne-Euroopa frantsiisiettevõtetega töötamise kogemus väga huvitav. Ajalugu teab näiteid, kui projekti üksikasjad polnud veel valmis ja selle jaoks koguti juba raha ning neid oli üsna palju. Peamine välismaal raha kogumise meetod on heategevusüritused ja oksjonid. Töötajate jaoks on selliste ürituste korraldamisel peamine oskus sponsorite kiire leidmine, nende kaasamine protsessile ja märkimisväärsete investeeringute tagamine. Tänu sellele saavutatakse frantsiisiettevõtte kõrge maine ja siis on heategevuslike koosviibimiste korraldamine palju lihtsam. Just seda omadust peaksid alustavad frantsiisiettevõtted arvestama ja suunama oma jõupingutused nii filantroopide kui ka investorite otsimisel. Sel juhul muutub töö äriks ja võite oodata kasumit. Igal juhul on tööplaan küllaltki atraktiivne neile, kes on omandanud läbirääkimiste ja müügi kunsti.

Frantsiisiteenused

Teenustena, mida saate oma klientidele pakkuda, saate täpsustada järgmist. Kõige olulisem on heategevusfondide allikate otsimine. Teine on ürituste korraldamine ettevõtte uute partnerite ja isegi sõprade leidmiseks. Kolmas üllas eesmärk, mida frantsiisiandjad taotlevad, on anda võimalus teabe levitamiseks. Teie klient saab teha enda kohta laialdase avalduse, rääkida oma eesmärkidest ja eesmärkidest ning näidata oma töö tulemust.

Mis on frantsiisimine?

Organisatsioon suudab oma heategevuslikud kavatsused iseseisvalt realiseerida ilma välisekspertide kaasamiseta. See on sisemine frantsiisimine. Kui frantsiisiandjad kutsutakse ja kõik peamised konkreetsete vajaduste jaoks raha kogumise ülesanded kantakse nende õlgadele, on see väline frantsiisimine.

Projekti rahakogumine - ühe projekti, ühe inimese või ühe eesmärgi elluviimiseks raha kogumine. Operatiivse frantsiisi tegemisel kogutakse pidevalt raha ja see on tavaliselt ettevõtte põhitegevusala.

Järgmine frantsiisimise liik on teaduslik. Seda viivad läbi organisatsioonid, kes osalevad erinevatel konkurssidel, toetustel, suurtes projektides eesmärgiga koguda raha igasuguse teadusarenduse arendamiseks. Siinkohal on väga oluline võimalus luua teadusprojekt, koostada kogu dokumentatsioon, mis on sageli väga mahukas ja millel on oma ainulaadne eripära. Muidugi pole teadusspetsialistidel nende sündmuste jaoks piisavalt oskusi ja aega, seetõttu on selles valdkonnas raha kogumine üsna nõudlik.

Frantsiisimise rahaline tüüp on tänapäevane järglane, sellega tegelevad ettevõtted, kes lähtuvad oma tööst raha kogumise tehnoloogiana. Nad pakuvad rahalisi vahendeid ettevõtte (oma või kliendi) tegevusele. Väga populaarne äri tüüp.

Ja veel üks oluline frandisingi liik on turundus. Samamoodi nagu tavaline frantsiisiettevõte kogub raha, koguvad turundusfrantsiisibürood teavet konkurentide, klientide, tarbijate, eeliste ning toote või teenuse nõudluse kohta. See protsess on ettevõtluses väga oluline ja suured äristruktuurid kasutavad selliseid teenuseid aktiivselt uue toote loomisel, edendades samal ajal olemasolevat.

Milliseid meetodeid kasutatakse frantsiisimisel

Võimalike sponsorite ja klientidega kontakteerumiseks on palju meetodeid ning need ei erine tavamüügis kasutatavatest meetoditest. See on muidugi telefoni- ja faksikõned, kirjade saatmine e-postiga ja tavapostiga. Sellele eelneb tähe enda väljatöötamine ja tootmine ning see on kõige olulisem punkt lõplikul rahakogumisel.

Isiklik kontakt potentsiaalse heategijaga on väga tõhus. Isiklikud kohtumised ja vestlused on eriline kunst, siin on väga oluline mitte ületada ärisuhtluse piiri ega libiseda kaebustesse.

Järgmine meetod on saada mõjukate isikute heakskiit ja toetus. Nad saavad avalikkusele anda soovitusi ja meelitada ligi tohutul hulgal annetajaid. Ja väga tõhus viis raha kogumiseks on avalikud üritused: näitused, oksjonid, esitlused, loteriid, kontserdid, õhtusöögid jne.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Rahakogumine (rahakogumine, rahakogumine, rahakogumine) - ettevõtte väliste, väliste ressursside ligimeelitamise protsess, mis on vajalik mis tahes ülesande täitmiseks, projekti elluviimiseks või kogu tegevuse eesmärgi saavutamiseks. Vahendite kogumise kontseptsioon pärineb Ameerika Ühendriikidest, kus seda kasutatakse valitsusväliste mittetulundusühingute sektoris. Mõiste "rahakogumine" pärineb ingliskeelsetest sõnadest (fond - vahendid, finantseerimine, kaasamine - leidmine, kogumine).

Rahastamine laias tähenduses on metoodika finantseerimisallikate ja ressursside leidmiseks tegevuste toetamiseks. Eristage kujundamist ja operatiivset rahakogumist. Esimesel juhul lähevad kogutud vahendid konkreetse projekti elluviimiseks, teisel - vahendid suunatakse organisatsiooni praeguse tegevuse elluviimiseks.

Kapitali kogumine võib olla nii sisemine kui ka väline. Esimesel juhul räägime strateegiatoetuse väljatöötamisest ja rakendamisest, mille abil organisatsiooni juhtkond ise tegevuste toetamise allikaid leiab. Teisel juhul on rahakogumine konsultatsioonitegevuse objektiks, kui finantseerimine otsitakse professionaalsete rahakogumisnõustajate meelitamise kaudu. Seal on mõisted: „professionaalne varainstrumenteerija” - see, kes pakub teenuseid iseseisvalt või lepingu alusel ressursside ligimeelitamiseks; Kapitali kogumine on organisatsiooni töötaja, kes otsib võimalusi ressursside ligimeelitamiseks. Rahaliste vahendite kogumisel ressursside ligimeelitamiseks võib kaasata vabatahtlikke - elanikkonnarühmi, kes on valmis ohverdama oma vaba aega ja (või) raha vajalike ressursside leidmiseks.

Vahendite kogumisel mõistetakse ressursse järgmiselt   materiaalsed või mittemateriaalsed ressursid, näiteks inimressursid, informatiivsed, rahalised, juriidilised, turunduse jms ressursid kaasamiseks vahendite kogumisel: taotlemine (isiklik ja isiklik); massilised raha kogumise meetmed agitatsiooni abil; stipendiumikonkursid; vabatahtlik tegevus; vastastikku kasulik partnerlus; doteerimine; tasuliste teenuste osutamine; organisatsioonide liikmemaksud; eraannetuste kogumine; laenamine.

Sõltuvalt tõmbeallika eesmärgist jaotatakse ressursid tavaliselt kommerts- ja heategevuslikeks. Heategevus (ressursid, ressursse pakkuvad organisatsioonid) - vabatahtlik ja omakasupüüdmatu abi, annetused juriidilistelt ja eraisikutelt abisaajate, organisatsioonilise, rahalise ja muu abi vormis. Heategevusvormid - patroon ja sponsorlus.

Kaasatud ressursside allikas võib toimida järgmiselt: sponsor, investor, toetusi andev organisatsioon, heategevusprogramm või rahastaja.

Filantroop   - üksikisik, kes osutab vabatahtlikult materiaalset, rahalist, organisatsioonilist ja muud heategevuslikku abi. Sponsor   - juriidiline isik või füüsiline isik, kes pakub vabatahtlikul ja mittetulunduslikul alusel materiaalset tuge heategevuseks, et populariseerida ainult oma nime (nime), kaubamärki jne. Doonor   - juriidiline isik või üksikisik, kes osutab mittetulundusühingutele vabatahtlikult, sõltumatult materiaalset, rahalist, organisatsioonilist ja muud heategevuslikku abi. Toetus - eraisikute ja juriidiliste isikute antav rahaline või mitterahaline sihtotstarbeline heategevuslik annetus või annetus.

Sageli pole ettevõte ressursse meelitanud ressursi enda eripära, lühikese aja jooksul, mille jooksul ressurss nõudlusele lisandub, ressursi kättesaadavus, arendamine teistelt ja kolmanda osapoole ressursi ligimeelitamise tasuvus võrreldes selle ressursi ostmisega ettevõtte enda poolt.

Teaduslik rahakogumine   - teaduslik disain, teaduslike sihtasutuste ja muude heategevuslike asutuste korraldatavate konkursside taotluste ettevalmistamise, kirjutamise ja sellega kaasnevate kunstide rahastamine teadusprojektide ning teaduslike ja organisatoorsete ürituste elluviimiseks.

Rahaliste vahendite kogumine   - See on ettevõtte tegevuseks raha leidmise ja kogumise protsess (sisse või välja lülitatud).

Turunduse rahakogumine   - Turundusspetsialistide arvamuste kogumise ja analüüsimise protsess turundustegevuse läbiviimise meetodite ja meetodite, turunduskonsultatsioonide osas.

Kapitali kogumine - teie projekti, idee, ettevõtte investoritele, sponsoritele, annetajatele suunatud otsing. Need pole ühekordsed rahataotlused, vaid kogu teadus, kuidas leida püsivaid rahastamisallikaid.

See on huvitav! Sõna tuli vene keelde inglise keelest. Kapitali kogumine sõna otseses mõttes - "finantseerimise saamiseks" (raha kogumine - leidmiseks, raha kogumiseks).

Venemaal segatakse vahendite kogumist mõnikord sotsiaalsete aktsiate ja mittetulunduslike tegevuste jaoks mõeldud vahendite kogumisega, kuid see pole sama asi. Annetuste kogumine on üks suundi, kuid raha ei kogu mitte ainult heategevuslikud, vaid ka äriprojektid.

Kapitali kogumise põhimõtted

Rahastamisskeemi objektiks võib olla iga tegevus:

• muusikaplaadi väljaandmine;
• arstikabineti avamine;
• keskkonnakaitse;
• teadusuuringud.

Mõnikord muutuvad Venemaa kodanikud rahakogumiseks, isegi sellest teadmata. Kui tüdruk avaldab oma VK-lehel kassipoja foto ja teatab tema raviks rahakogumise korraldaja või muusikud avaldavad uue albumi salvestamiseks rahalise abi üleskutse, on need spontaanse raha kogumisstrateegia elemendid.

Tõsine rahakogumine on aga suunatud ressursside otsimise strateegia, mis kasutab moodsaid tööriistu ja tehnoloogiaid. Korjanduseks on professionaal, kes saab oma töö eest raha, ja korjandusega tegelev ettevõte on tõsine organisatsioon, kus töötab kümmekond töötajat. Ta kasutab erinevate teaduste (psühholoogia, sotsioloogia, turundus) saavutusi raha kogumise korrapäraseks muutmiseks, heategevusvoogude muutmiseks rahavoogudeks.

Seega on raha kogumine reeglid, meetodid ja tehnoloogiad sularaha ja muude ressursside ligimeelitamiseks. Atraktsioonitöö vastab kolmele kriteeriumile:

1. läbipaistvus ja avatus (inimene peab aru saama, kuhu see raha läheb);
2. ligipääsetavus (annetused on lihtsad, takistusi pole);
3. kontroll (inimesed vajavad usaldust oma raha kavandatud kasutamise vastu).

Heategevuslikud traditsioonid USA-s ja Lääne-Euroopas

Prantsusmaal, Saksamaal tegutsevad terved kliinikud, teaduslaborid ja kunstigaleriid tänu vabatahtliku panuse ligimeelitamisele. Inimeste ja ettevõtete heategevuslik tegevus on pikaajaline traditsioon. Üksikud kodanikud kontrollivad instituute ja koole, haiglaid ja haiglaid, toetavad mittetulundusühinguid ja äriprojekte - mõnikord kogu elu. Isegi vaesed inimesed peavad end kohustatud andma osa sissetulekust mittetulunduslikule tegevusele.

Need, kes Wikipediat kasutavad, pöörasid tähelepanu saidi administratsiooni taotlusele teha annetus ressursi arendamiseks. See on elav näide rahakogumisskeemist. Elektrooniline entsüklopeedia ei avalda kuulutusi, seetõttu kogub mittetulundusühing Wikimedia Foundation ressursse ressursside toetamiseks. Kahe aasta jooksul kogus ta 20 miljonit dollarit, kavandatud aastaeelarvega 28 miljonit dollarit. Organisatsioonid ja eraisikud panustavad raha.

20. sajandi teisel poolel Euroopa riikides vähenes kultuuri toetamine riigi poolt ja asja võtsid kasutusele ka rahakogujad. Loodi vahendamisega tegelevad agentuurid: Arts & Business, Suurbritannia Comedia (pakuvad rahalist tuge kultuuriprojektidele), Gan heategevusfond Prantsusmaal (sponsoreerib prantsuse kino), Saksamaa föderaalne kultuurifond Saksamaal. Venemaal mängib sarnast rolli Moskvas 2002. aastal asutatud kultuuripoliitika instituut.

Rahastamiskava alusel haldab USA Metropolitani kunstimuuseumi. Tema ressursside otsinguosakonnas on 75 töötajat. Nende ülesanded hõlmavad turunduse kavandamist ja turu ülevaatamist, eraisikute ja ettevõtete rahastuskampaaniate ettevalmistamist ja läbiviimist. Need on ainult suured näited - Lääne-Euroopa riikides ja USA-s on selliseid projekte sadu.

Seda peaks teadma!   Ettevõtted koguvad ja koguvad rahalisi vahendeid ning otsivad ka kandidaate, kes võiksid rahastamist (toetusi) saada. Agentuuri kasumlikkus ja maine sõltuvad rahaliste vahendite korrektsest, sihipärasest kasutamisest.

Mis on rahakogumiku töö

Fondivalitseja elukutse klassifikaatoris puudub, kuid vabade ametikohtade loendis leidub seda Venemaal üha sagedamini. Äristruktuurid ja mittetulundusühingud koguksid hea meelega oma osariigis rahakogumise võimalusi. Kuid Venemaal on kogenud inimese leidmine keeruline - peate ise kasvatama spetsialiste.

Rahakoguja (Venemaal kutsutakse selliseid inimesi ka asutajateks) ei asu annetuskastiga kaubanduskeskuse lähedal. Ta töötab välja rahakogumisstrateegia, suhtleb võimalike rahastajatega, osaleb telesaadetes, valmistab ette aktsiaid, otsib investeeringuid ja toetusi.

Üldiselt võib fondivalitseja toimingu algoritmi jagada järgmisteks etappideks:

1. Edastada oma tegevuse kohta teavet potentsiaalsetele investoritele (rahastajatele).
2. Leidke inimesi, kes toetavad rahakogumiskeskuse propageeritavat tegevust; hankige neilt ressursse ja raha.
3. Huvitada lojaalseid annetajaid organisatsiooni alalisteks kuraatoriteks.

Kes saab olla doonor ja raha üle kanda:

• eraisikud;
• kaubandusettevõtted, ettevõtted;
• valitsusasutused;
• mittetulundusühingud.

Venemaal on laia suunalise ressursi ligimeelitamine sotsiaalse suuna mittetulundusühingute äri. Ettevõtluse toetamiseks on parem taotleda toetust spetsiaalsetesse fondidesse (mittetulundusühingud, mis koguvad raha teatud tüüpi tegevuste rahastamiseks). Erainvestorite hulka kuuluvad Soros, Ford, Xeroxi fond, Apple, General Electric Fund (viimased finantseerivad seotud tegevuste projekte). Fondil on toetuste andmise tingimused ja kriteeriumid - neid jagatakse konkurentsipõhiselt.

Riik eraldab ka rahalisi vahendeid - see on kohalike omavalitsuste ja piirkondlike riiklike fondide pädevus ettevõtluse toetamiseks. Rahastaja ülesanne on leida profiiliorganisatsioon, koostada dokumentide pakett ja taotleda toetust.

Tähtis! Doonoril (sponsoril) on väga oluline teada, et tema kantud raha kasutatakse sihtotstarbeliselt. Seetõttu on osa rahakogumisosakonna tööst veenda neid rahaliste vahendite sihipärases kasutamises.

Kampaaniad ja üritused

Potentsiaalsete investorite tähelepanu äratamiseks viib organisatsioon läbi mitmeid tegevusi. See võib olla:

• laadad, heategevuslikud basaarid, loteriid, oksjonid;
• telesaated, kontserdid, pühad;
• sihtotstarbeline tasu ühekordse ürituse eest või konkreetse inimese kasuks.

Organisatsiooni esindajad kohtuvad sponsoritega isiklikult või postitavad huvitatud isikutele. Samuti teatavad nad raha kogumisest televisiooni ja Interneti kaudu, kasutades salastatud saite, ajakirjandust, ühisrahastamissaite ja sotsiaalseid võrgustikke. Kõrgetasemeliste ürituste eesmärk on meelitada vaatajaskond, koguda teavet võimalike investorite ja inimeste kohta, kes on valmis annetama raha neile arusaadavatel eesmärkidel. Siis hakkab andmebaas andmebaasiga töötama. Ta helistab inimestele, saadab tänukirju, annab teada järgmistest sündmustest, tuletab endale meelde.

Sa peaksid teadma! Tõsine rahakogumisega tegelev ettevõte kavandab tegevusi 3–5 aastat ette. Kvartali sündmuste loend koostatakse, võttes arvesse territoriaalset aspekti. Koos tegevuste kavandamise ja läbiviimisega neid ka analüüsitakse ja kontrollitakse.

Rahaotsingu strateegia sarnaneb mõnevõrra ettevõtte asutamisega. Selle põhietapid:

Tähtis! Doonor peaks mõistma rahastamise eesmärki. Samuti on fondivalitseja kohustatud esitama aruanded rahaliste vahendite kasutamise kohta.

Kapitali kogumise tehnoloogiad

Kuidas fondivalitseja raha kogub:

• sularahas kassas või annetuskastis;
• sularahata organisatsiooni kontole;
• suveniiride, mälestusmärkide, ürituse piletite müügi kaudu;
• toetuse või subsiidiumi vormis;
• kasutades müüdud kaupade intresside mahaarvamisi.

Kosmeetikaettevõtetel Mary Kay, Avon on vähiprobleemide teaduslike uuringute jaoks raha kogumisprogrammid: spetsiaalse markeriga tähistatud toote müümisel tehakse vastavasse fondi mahaarvamisi. Tarbija jaoks on see mugav annetusvorm - raha teenimiseks pole vaja kuhugi minna; lisaks saab tarbija sissemaksete eest kauba. Kosmeetikatoodete kaubamärkide jaoks on see nii heategevus kui ka reklaam, kuna kliendid on lojaalsed ettevõttele, kes on valmis osalema sotsiaalsetes projektides.

Asutaja üks prioriteetseid tegevusi on mitte ainult regulaarsete sissemaksete tegemine, vaid protsessi lihtsustamine, et inimene ei peaks minema panga kassasse, täitma mitmetasandilisi küsimustikke. Rahakogumisettevõtete veebisaitidel on nööbid, mille abil on lihtne raha annetada. Samuti on olemas regulaarmaksete mehhanism - näiteks arvestatakse arvelduskontole 1% veebiostude summast.

Pöörake tähelepanu!   Internetipank on avanud raha kogumise juhtimiseks uued mehhanismid, kuna raha kogumise korraldamine elektrooniliste maksete kaudu on palju lihtsam ja turvalisem kui raha käsitsi kogumine.

Ehkki tehnoloogiaid töötati välja kultuurilistes ja sotsiaalsetes projektides, on ka rahakogumise juhtimisest saanud osa äriettevõtetest. Üks selle sortidest on ühisrahastus (raha kogumine äriprojekti käivitamiseks Interneti kaudu).

5 viisi, kuidas saada edukaks varainstrumenteerijaks

1. uurida turu vajadusi, veenda publikut, et see toetab olulist projekti, kujundada ühise asja omanditunne;
2. analüüsida motiive ja stiimuleid, mis suunavad inimesi, kes on valmis rahaliste või muude ressurssidega abistama;
3. otsida ja rakendada lihtsaid viise raha ülekandmiseks;
4. suhelda patroonide ja annetajatega, esitada kulutatud raha kohta aruandeid;
5. korraldage regulaarselt kõrgetasemelisi üritusi, leidke originaalseid viise, kuidas oma projektile tähelepanu tõmmata.

Vene patronaaži eripära

Venemaal on korjanduste turg arengujärgus. USA-s ja Euroopas teeb 50–70% kodanikest vabatahtliku sissemakse, meie riigis ei ületa see arv 5%. Kui annetuste operatiivne mitmekesisus õitseb Venemaal (kui nad koguvad raha konkreetse inimese või sündmuse jaoks), siis siin ei ole kogutud vahendite maht võrreldav Ameerika või Euroopa populaarsete asutajate kogutud summadega.

Mis takistab rahakogumistehnoloogiate "kogumist" Venemaal:

• madal finantskirjaoskus (inimesed on kindlad, et mõned organisatsioonid, kes vabatahtlikult raha koguvad, on petturid);
• inimeste usaldamatus Venemaa äri kui sellise vastu (miks anda raha kellelegi, kellel see ikkagi ei õnnestu);
• nõukogude aja mälestus, kui NSV Liidu kodanikelt koguti sunniviisiliselt igasuguseid projekte.

Selle tulemusel olid paljud ühisrahastamist pakkuvad Venemaa projektid (SmartMarket, VCStart) sunnitud tegevuse lõpetama. Jäi alles Planeta.ru (toetab kunstnikke ja muusikuid) ja Boomstarter (finantseerib ettevõtete asutamist ja loomingulisi projekte).

Fundraiser Association tegutseb Venemaal. Selle asutajad on mittetulunduslike heategevusprojektide ja sihtasutuste juhid. Organisatsioon korraldab seminare, töötubasid, avaldab informatiivseid artikleid ja teavet vabade kohtade kohta.

See on huvitav! Igal aastal korraldatakse Peterburis rahvusvahelisi praktilisi konverentse „Rahakogumise valged ööd“.

Järeldused ja kokkuvõte

Rahaliste vahendite kogumine on tegevuste kogum, mis aitab teie projekti jaoks ressursse leida ja muudab vabatahtlikud süstid regulaarseks. Fondivalitsejal on oma tööriistad ja tehnoloogiad, mis aitavad investoreid, kliente ja sponsoreid huvitada. Tulemuse saavutamiseks on oluline läbi viia turuülevaade (hinnata, kui valmis ettevõte on teiste inimeste tegevuse vabatahtlikuks rahastamiseks), valida kampaania sotsiaalne suund ja tagada kontroll kogutud raha kulutamise üle.

Tähtis! Ekspertide sõnul on rahastamise kogumisskeemid osutunud kriisi ajal elujõuliseks. Inimesed piirasid oma oste, kuid jätkasid raha ülekandmist neile lähedal asuvatele projektidele. Venemaal on järgmise 2-3 aasta jooksul oodata laviinilaadset rahastusstrateegiate rakendamist.

Kunagi töötasin suures meediaettevõttes ja müüsin reklaame. Siis häiris see mind kohutavalt, tekkis äge soov töötada kultuurivaldkonnas. Olen pikka aega mõelnud luua ettevõte, mis ühendaks rahandus- ja kultuuriprojekte. Ja pärast kohtumist Ksenia Tarakanovaga ilmus välja V Confession Agency - ettevõte, mis on spetsialiseerunud kaasaegse kultuuri valdkonna projektide rahakogumisele. Esimene rahastamisprojekt oli kaasaegse kunsti Uurali tööstusbiennaal.

Millised on kohustused

Fondivalitseja aitab leida rahastamist erinevatele projektidele. Oluline on mõista, et heategelasi ei ole, kuna kõik organisatsioonid teevad koostööd mitte vabal alusel, pole ka huvituid heategelasi. Tegelikult on ainult sponsorid - nad saavad midagi oma toetuse eest. Sponsorfirma eraldab projekti elluviimiseks teatud summa, milleks ta saab teatud võimalused. Näiteks toetas PUMA korraga New Yorgi minuti näitust Garaažikeskuses, mille jaoks ta sai saidil oma kaubamärki tutvustada (loodi spetsiaalne ala pingipongilaudade, neoonmärkide, kickeritega), pidama näituse sees oma privaatsündmust. , oli margitoote nimi trükitud kõikidele näituse voldikutele ja reklaammaterjalidele. Samuti kasutas ettevõte oma kaubamärgi imago kujundamisel partnerluse staatust.

Kui me räägime oskustest, vajab fondivalitseja oskust pidada läbirääkimisi, olla diplomaatiline, suuta veenda ja töödelda suures koguses teavet. Lingina kultuuriasutuste ja äriorganisatsioonide vahel peame mõistma mõlema osapoole vajadusi, et kõik lõpuks koostööga rahule jääksid. Kuna meie agentuur tegeleb vahendite kogumisega spetsiaalselt kultuuriprojektide jaoks, suhtleme peamiselt ettevõtetega, kes soovivad seostada erinevaid kultuurilisi algatusi. Igal nädalal on meil uusi kliente, kes reeglina muutuvad regulaarseks. Teenindame vähemalt neli projekti kuus, seega on rahakogumisega seotud mitu inimest.

Kus õppida

Olen lõpetanud kõrgema majanduskooli, õppinud turundust. Mingil määral aitasid saadud teadmised mind aidata, kuid ma ei saa seda erialahariduseks nimetada. Samas HSE-s on paljudes ülikoolides ka raha kogumise koolitusprogramme.

Väljavaated

Siiani oleme ainsad, kes selles valdkonnas pidevalt raha kogumisega tegelevad. Ja läänes on palju sarnaseid agentuure, silutakse kultuuriasutuste ja rahakogunike vahelist koostöösüsteemi, on olemas üldiselt aktsepteeritud suhtlusvormid. Oleme mingil määral teerajajad ja loome ise Moskvas kultuuri ja kaubanduse koostoimimise süsteemi.

Mulle tundub, et selle ameti jaoks on väljavaated väga suured, vähemalt töötame selle nimel ja arendame tööstust. Oleme silmitsi tõsiasjaga, et sellise töö jaoks on väga keeruline töötajaid leida, seega on meil lihtsam neid ise üles kasvatada.

Tekst: Zlata Onufrieva