Looge oma ettevõte. Kuidas oma äri alustada. Äri null: millise ettevõtte avada

Viimastel aastatel on mul õnnestunud lähemalt tutvuda mitmekümne eduka ärimehega, kes otsustasid oma ettevõtte nullist avada. Need on inimesed, kes pöörduvad meie poole müügisüsteemi loomiseks või müügi arendamiseks. Miks pöörduvad edukaks peetavad ettevõtjad meie poole? Kõik on väga lihtne! Nad on edukad, sest neil on oma ettevõte, isegi kui see ei lähe hästi - see on nende kogemus, nad saavad teha vigu, neist õppida ja paremaks saada. See eristab inimesi, kellega peate suhtlema, neist, kes ainult unistavad oma ettevõtte loomisest.

Igal inimesel, kes avas oma, ehkki väikese, kuid ettevõtluse, on omad plussid, igas projektis sain selliste inimestega suheldes paremaks. Ja kui inimeste arv ületas 50, tundus mulle, et võiksin visandada oma ettevõtte asutamise üldised põhimõtted. Niisiis, kuidas alustada ettevõtet nullist, mis teenib regulaarset sissetulekut? Sellest artiklist leiate vastused kõigile oma ettevõtte asutamise küsimustele!

Kuidas alustada oma äri nullist?

1) tegevus

See on olnud kõige dünaamilisematel ettevõtetel. Kõige huvitavam oli juhtum, kui rääkisime telefoniga inimesega müügisüsteemist ja näitasime vajadust kõnesalvestussüsteemi juurutamiseks. Järgmisel päeval koosolekule saabudes oli salvestussüsteem juba installitud. Minu arvates, võime kiiresti tegutseda ja mitte tähtsate asjade tagumikule põletamine on eduka äri alustamisel üks olulisemaid tegureid.

2) täiusliku toote loomine kliendi vaatenurgast

Parimaid tulemusi oleme näidanud projektides, kus omanikud asusid kliendi asemele ja lõid ainulaadse toote, mis vastab kõigile kliendi vajadustele. Silmatorkav näide on ettevõte, kes tarnib materjale eluaseme- ja kommunaalteenuste (eluase ja kommunaalteenused) jaoks.

Millised tingimused klientidele luuakse?

• Ettevõtetel on mugav osta kogu sortiment ühes ettevõttes, see tähendab, et tarnime rohkem kui 7000 kaupa, mida võib vaja minna eluaseme ja kommunaalteenuste hooldamisel.
• Kas vajate kõike eile? See tähendab, et pakume järgmisel päeval tasuta kohaletoimetamist, isegi kui tellite 1 naela.
• Teil pole alati kontol raha või ootate kaua, kuni see teie kontole jõuab? Kohaletoimetamine ilma ettemaksu ja automaatse viivitamiseta 7 päeva.
• Jne.

Seetõttu on ettevõte ühe väikese, kuid märkimisväärse niši liider... Teil ei pea olema superteadmisi ega supervõimeid, peate lihtsalt käima kliendi teed ja muutma ta meeldivaks.

3) Äri alustamine müügiga

Tavaliselt on tavapärane alustada ettevõtet logoga, kaubamärgi registreerimisega, kontorirendiga ja jumal teab mis veel. Alustada tuleb müügist. Isegi kui toode pole veel looduses, kuid on ainult idee. Kuidas müüa midagi, mida pole olemas? Väga lihtne. Otsustasime müüa superkujundusega supertoole. Pole probleemi! Looge oma põlvele visiitkaardi veebisait, tellige vabakutseliselt selle tooli joonis, kui seda pole veel toodetud, või tehke foto, kui seda pole veel meie riiki toodud. Juhtige supertooli palvel Yandex-directi ja lugege päevas või nädalas kõnede arvu. Hinnake võimaliku müügi summat.

Ma tean ühte ettevõtjat, kes tegi selle lähenemise oma äri alguseks, kui ta kliendi vastu võttes ei tormanud toodet ostma, vaid otsis lihtsalt müüjat :), viis nad kokku ja ilma millegagi riskimata sai müügilt vahendustasu. Aja jooksul, leides kasumliku niši, asus ta ühe toote juurde.

4) Huvi!

Praktika näitab, et parima edu saavutavad need, kes on kirglikud oma äri vastu - avades oma ettevõtte. Kui inimest miski köidab, kannab ta inimesi endaga kaasas. Pealegi ei pruugi huvi olla toote või teenuse enda vastu, vaid süsteemi ülesehitamise või projekti monetiseerimise vastu.

Kuidas mõista, kas tegevus konkreetses nišis on kasumlik?

Ma teen seda: ma kujutan ette olukorda tulevikus, kui saavutasin plaanitu, lõin huvitava teenuse, kliendid on minuga rahul. Kui selle saavutuse mõtlemisel jooksevad mu kehale hanemuhud, lähen asja juurde, kui kõik ümberringi ütlevad, et see suund on paljulubav, kuid see ei lülita mind sisse, siis ma ei tee seda.

Igas äris on raskusi. Ja alustamise etapis on nad "katuse kohal", kui pole huvi äri vastu, siis pole motivatsiooni nendest raskustest üle saada ja inimene annab kiiresti alla, proovimata oma ettevõtet luua.

5) personali palkamine

Startupide tingimused on kõigi jaoks erinevad. Kellelgi on investeeringuid, keegi loob kõik nullist. Kuid on üks reegel, millele ma tähelepanu pöörasin: kui omanik alustas algusest peale näiteks müügiga, siis on ettevõttel võimalus edukaks saada.

Enne töötajate palkamist läbige rada, mida palgatud inimene peab läbima. Väga väheste eranditega otsib töötaja ettevõttele parimat teed. Seetõttu peab juht töötaja kontrollimiseks selgelt mõistma tööd, mida ta kontrollib, ta peab mõistma selle inimese töö algoritmi, optimaalset töövoogu ja selle töötaja juhtimise põhipunkte.

Mis tahes ülesande seadmisel peab iga töötaja või töövõtja mõistma mitte ainult tulemust, milleni inimene peaks jõudma, vaid ka konkreetseid samme, mida ta peaks iga päev tegema. Alles seejärel saab töövõtjat kontrollida enne tähtaegadest möödumist.

6) Kust saada investeeringuid?

Oletame, et nišš on leitud, ainulaadne müügipakkumine on arusaadav, on valmis tegutsema, kuid ideede elluviimiseks pole raha. Hea idee jaoks pole raha vaja :). Idee elluviimiseks peate järgima kahte reeglit:

• Ärge kartke teha kõike põlvedel;
• Muutke investeeringuid partnerite jaoks.

Siin on näide:

Ärge kartke teha kõike põlvili

Saite idee kujundada revolutsiooniline taburet. Äri tuleb alustada nullist, suuri rahalisi võimalusi pole. Minimaalse raha eest, mille tellite vabakutseliselt selle väljaheite maketi, tehke põlvele lihtne veebisait, visake minimaalne raha Yandexi turule, alustage müüki passiivses režiimis. Trükite väljaheite maketi, sõidate läbi kõik kohad, kus saate seda müüa. Leiate ostjaid, mõistate müügi mahtu.

Muuda investeeringuid partnerite jaoks

Järgmisena leiate tootja, kes valmistab teie väljaheite. Jah, isegi kui peate suurema osa kasumist tootjale jagama, jah, isegi kui müüte selle nullini, on peamine, et mõistaksite turgu ja leiate müügikanaleid. Ja saavutades korraliku müügimahu, saate juba avada oma toodangu, kas selle tootja hinna alandamiseks või soodsamatel tingimustel mõne muu leidmiseks.

7) Analüüsige seda

Oma ettevõtte asutamine ei nõua alati märkimisväärseid investeeringuid. Kui õigesti planeerite ja korraldate tööd, saate oma ettevõtte avada ilma investeeringuteta. Seal on palju ideid, kuidas oma äri alustada "nullist" ilma rahata, kaalume neist mõnda, aga ka kõiki ettevõtlustegevuse nüansse ilma investeeringuteta.

Kust alustada ettevõtte loomist

Iga projekti õige algus on strateegiline planeerimine... Ja mis puudutab oma ettevõtte alustamist ilma alustavate investeeringuteta, siis ülesanne muutub ainult keerulisemaks. Kuid see ei tähenda, et ilma suurte investeeringuteta on võimatu avada kasumlikku ja edukat ettevõtet, ilma rahata ei saa siiski hakkama.

Ettevõtja esimesed sammud:

• Määratlege oma nišš.
• Koostage äriplaan.
• Meelitage ligi partnereid või töötajaid.
• Avage müügikanalid / korraldage klientide otsing.

Paljud inimesed soovitavad alustada tegevust uuritud valdkonnas. Äris on aeg väärtuslik ressurss ja seda ei tohiks raisata uute valdkondade uurimisele. Viimase võimalusena võite osa tööst delegeerida professionaalile partneri või töötaja isikus. Kuid "kaldal" on oluline arutada kõiki üksikasju, mis on seotud vastutuse ulatuse, sissetulekuga, kuna investeeringuid esialgu ei pakuta.

Ettevõtja põhiülesanne on luua toode, mille järele on nõudlus konkreetses piirkonnas, linnas, linnaosas või naabruskonnas. See võib olla teenus, toode või teie enda arendus.

Peamised väljakutsed - mida otsida

Investeeringute puudumine ei ole ettevõtte loomisel põhiprobleem, kuid nende puudumise peavad kompenseerima ühendused ja aeg. Siin on vajalik hea suhtlemisoskus, kuna peate korraldama müügi, kaupade tarnimise või teenuste pakkumise. Õigete inimeste leidmine pole lihtne, kuid võimalik. Alati leidub turustaja, kes soovib uute klientide ligimeelitamise eest maksta protsendi, või tootetarnija, kes edastab müügistatistikat ja reklaammaterjale.

Võib-olla peate õppima uusi oskusi, et mitte kulutada spetsialistidele rangelt piiratud eelarvet. Näiteks koostage dokumendid, maksuaruanded, arvestage tulude ja kuludega. Lisaks möödub ettevõtte planeerimise hetkest "tasuvuspunkti" jõudmiseni kindel aeg. Järelikult on vaja vahendeid äri juhtimiseks ja jooksvate kulude tasumiseks, nii isiklikele kui ka töötajatele.

Tasub kaaluda, et ilma investeeringuteta on probleemne hakkama saada. Kõige sagedamini hõlmab mõiste "äri nullist" küll mõningaid investeeringuid, kuid nende summa ei sõltu mitte projekti vajadustest, vaid ettevõtja võimalustest.

Kuidas valida nišš - ülevaade sobivatest tegevusvaldkondadest

Spetsialistid annavad sageli sama nõu: koostage loend niššidest, milles tulevane ettevõtja neist aru saab või kiiresti oskab. Nimekiri võib sisaldada 10–100 tüüpi tegevust, pärast mida tuleb neid analüüsida ja kustutada (või edasi lükata) üha vähem kasumit ja neid on keeruline rakendada.

Oluline on märkida, et ilma raha investeerimata võite tegeleda peaaegu igasuguse majandustegevusega, kuid teatud reservatsioonidega. See võib olla:

• Tootmine.
• Kaubandus.
• Teenused.

Mõelge minimaalse eelarve kontekstis kõigi nüanssidele.

Kaupade tootmine

Mis puutub tootmisse ilma investeeringuteta, peate mõistma, et tööd korraldatakse kodus või isiklikes tagatubades. Toodangu maht jääb väikeseks, nii et marginaal peaks olema alates 70%. See tasub ära tooraineinvesteeringud ning toote tootmiseks ja müügiks kulunud pika aja.

Pealegi peaksid lõplikud kulud olema konkurentsivõimelised ja kvaliteet olema korralikul tasemel. Vastasel juhul on toote müümine keeruline, püsikliente pole võimalik leida, nimelt toovad nad 30–80% sissetulekutest (kokku).

Samuti tuleb arvestada toote eripäradega. Kodus sünnipäevatortide või piparkoogimajade valmistamine annab ettevõtjale kindla sissetuleku, kuid seda võib pidada vaid ettevõtluse arendamiseks raha saamise alguseks. Seejärel peaks "nende äri" liikuma kõrgemale tasemele - köögi rentimine, vajalike sertifikaatide väljaandmine.

Arengu kavandamine aitab tulevikus töötajaid palgata ja osa tööd delegeerida. Vastasel juhul sõltub kasum ainult ettevõtjast ja praktika näitab, et "kõigega samal ajal toimetulek" on problemaatiline. Korrapäraselt tekivad raskused kas materjalide / toorainete hankimisel või müügil. Halvimal juhul seisab ärimees silmitsi volitatud asutuste auditeerimisega.

Kaubandussfäär

Kauplemine on lihtsam kui tootmine. Sellisel juhul saab ettevõtja olla vahendaja tootja või turustaja ja ostja vahel. See tähendab, et piisab ainult müügi korraldamisest ja täiesti ilma raha investeerimata.

Toode võib olla ükskõik milline, kuid peate sellest täielikult aru saama ning mõistma turgu, konkurente ja klientide vajadusi. Kaasaegne äri ei saa ilma müügijuhtideta ja ettevõtjast võib saada agent - mitte tavaline üksus, vaid ka mitte ametlik üksikettevõtja või LLC. Pikka aega ei saa te sellisel viisil raha teenida ja tulevikus peate ettevõtte registreerima. Kuid võite kõigepealt kokku hoida - palgata töötajaid, maksta maksutasusid, rentida kontorit, kaupu.

Kui ettevõte on juba registreeritud, saab kõiki vastastikuseid arveldusi teha teie pangakonto kaudu:

1. leppida kokku müügis;
2. leida ostja;
3. aktsepteerima makse;
4. kanda osa rahast tarnijale;
5. korraldage kohaletoimetamine.

Peamine tegevus - läbirääkimised erinevatel tasanditel tarnijate ja potentsiaalsete ostjatega. Ettevõtja ei saa hakkama ilma suurepärase suhtlemisoskuseta, kuid rahalised investeeringud on minimaalsed. Lisaks saate uurida teatud toote turgu "seestpoolt" ja arendada edasi selles või sellega seotud valdkonnas.

Käibe suurendamiseks võite meelitada ligi partnereid või töötajaid miinimumpalga ja suure müügiprotsendiga. Kulusid vähendatakse ja spetsialistide motivatsioon suureneb.

Alternatiivne äri kaubanduse valdkonnas - veebipoe käivitamine ja kaupade müük eritellimuste jaoks. Kuid enne kliendilt makse saamist peab see investeerima oma raha või leppima tarnijaga viivituses kokku.

Teenus

Teenindussektor võimaldab ettevõtjal avada ettevõte ilma märkimisväärsete investeeringuteta. Kaupu pole vaja osta ja kontorirenti ei nõuta alati. Projekti on võimalik ellu viia, kui omanikul või tema partneril on korralikul tasemel kasulikke oskusi. Näiteks võite tegeleda juhendamise, tekstide tõlkimise, konsultatsioonide, kohaletoimetamise, riiete või voodipesu õmblemisega, ruumide kaunistamisega (kujundus, pühade kaunistused), korraldada üritusi, kaasates vajaduse korral vajalikke spetsialiste.

Nagu kauplemisel, saab kogu äri juhtida kodust - teil on lihtsalt juurdepääs Internetile ja teil on eraldi mobiilinumber.

Esialgu peate määrama pakutavate teenuste loendi, uurima turu- ja hinnapoliitikat, konkurentide omadusi, samuti nende tugevaid ja nõrku külgi. Pärast seda peaksite minema klientide otsimisele - kasutage tasulisi või tasuta meetodeid - reklaamimine temaatilises trükikandjas, reklaamide paigutamine Internetis, ühepoolse veebisaidi (visiitkaart) loomine teenuste ja hindade kirjeldusega.

Interneti-äri

Infoäri saab omistada eraldi valdkonnale. Internet pakub suuri võimalusi ning on ka võimas vahend tootmis-, kaubandus- või teenindusvaldkonna projektide elluviimisel.

Peaaegu ilma investeeringuteta saate teha saidi ehitamist nii endale kui ka müügiks. Praeguste ülesannete lahendamiseks, näiteks paigutuste, videote loomiseks, võite ühekordsete tellimuste eest tasudes meelitada vabakutselisi töötajaid. Seda tehakse ka Interneti kaudu - kodust lahkumata saate täielikult äri ajada.

Veebiäri loomiseks on palju võimalusi:

1. müüa õppe- või teabematerjale;
2. käivitada infosaidid või ajaveebid, rühmad sotsiaalsetes võrgustikes, kasutades neid seejärel reklaamiplatvormidena (veel :);
3. pakkuda konsultatsioone konkreetsetel teemadel - raamatupidamine, õigusteadus, õige toitumine, sport.

Värbamine ja ettevõtte asutamine

Kui äri algab nullist, on töötajaid võimalik meelitada kahel juhul: kui ettevõtja korraldab protsessi täielikult ja palkab konkreetse ülesande täitmiseks personali või kui spetsialisti sissetulek sõltub täielikult tema töö efektiivsusest (kasumi intressi maksmine).

Iga ettevõttega seotud töötaja peab vastama põhinõuetele:

• Omage töökogemust või tugevat soovi töötada. Näiteks peab juhendamisagentuuri spetsialistil olema teiste õpetamiseks vajalik haridus ja kogemused. Ja müügijuhi saab mõne päeva jooksul palgata, tuues välja "töö rinde".
• Kõik töötajad peavad mõistma põhilist äriprotsessi - mõistma oma toodet või teenust, tundma hindu ja töökorraldust. Näiteks peab aktiivne müügijuht meeles pidama, milliseid tooteid müüakse (tarnijal on), käimasolevad kampaaniad ja toodete eelised konkurentidega võrreldes.

Töötajad peavad olema motiveeritud ja neile tuleb õigesti määrata kohustused. Reeglina hõlmab ettevõtte asutamise miinimumkapital kas töötajate täielikku puudumist või 1-2 inimese ligimeelitamist.

Projekti alustamine ilma investeeringuta nõuab ettevalmistust ja selget planeerimist. Ettevõtja peab läbi töötama kõik protsessid:

• Valmistage ette kogu dokumentatsioon. Kui ettevõte vormistatakse algselt kõigi reeglite kohaselt, on vaja kindlaks määrata organisatsiooniline ja juriidiline vorm (alguseks on optimaalne valida üksiku ettevõtja või OÜ vahel), hankida tegevusi võimaldav dokument. Sularahamaksete tegemiseks on vaja osta ja registreerida kassaaparaat või osta BSO vormid.
• Looge klientidele pakkumine - koostage kaupade või teenuste hinnakirjad. Samuti on vaja tööprotsess korralikult korraldada - kavandada läbirääkimiste pidamise koht ja pakutavad teenused.

Seejärel korraldatakse klientide otsimine ja ettevõte alustab oma tegevust. Eeldatakse, et protsess paljastab nõrkusi, puudujääke - ettevõtja peab tööd ja esimesi tulemusi analüüsima. Maksimaalsete finantstulemuste saavutamiseks kohandatakse äritegevuse valikut vastavalt vajadusele.

Näited - äriideed nullist, investeeringuid pole

Venemaal on palju erinevaid äriideid, mis toimivad suurepäraselt ka ilma rahaliste investeeringuteta. Näiteks kaaluge mitmeid võimalusi, mis on 2018-2019 jaoks asjakohased.

Idee nr 1. Tarbijateenuste osutamine

Äriidee olemus: osutada teenuseid väiksemate remondi-, puhastamis-, peale- ja mahalaadimiste jaoks.

Mida sul vaja on: määrake loetelu teenustest, mida saab pakkuda korralikul tasemel, määrake hinnad.

Esialgsed manused: tööriistade, kodukeemia, kombinesoonide ostmine.

Tööd saavad teha nii ettevõtja ise kui ka töötajad, kes on seotud ühekordsete tellimustega. Järgmisena kuulutatakse kolijate / torulukkseppade / ukse paigaldajate / koristusteenuste osutamist. Esimese tellimuse saabumisel peate võtma ühendust kaasatud töötajatega, määrama tööaja ja -koha. Pärast arvutust jääb osa vahenditest ettevõtjale, osa jaotatakse töötajate vahel töötasuna.

Riskid: kliendi ebaausus ja tasumata jätmine, töötaja hooletus ja ebaõige töö tegemine.

Riskide vähendamiseks peate mõistma tegevusvaldkonda. Seejärel saate hinnata töötajate oskusi ja nende töö kvaliteeti. Selleks, et maksmisega ei tekiks probleeme, on vaja kliendiga sõlmida leping, võtta ettemaks. Samal ajal peab ettevõtjal olema dokumentides täielik tellimus.

Idee nr 2. Käsitsi valmistatud raha teenimine

Paljudel inimestel on huvitavad hobid - õmblemine, kudumine, tikandid, seebi valmistamine. Õige tegevuste korraldamise korral saab hobist kiiresti äri.

Äriidee olemus: rätsepatööd, valmistoodete või tarvikute müük.

Mida sul vaja on: Looge esitlusnäidised, pildistage ja looge portfoolio. Optimaalselt - grupi loomine suhtlusvõrgustikus, kuhu saate postitada fotosid, videoid ja konsulteerida huvitatud klientidega. Samuti loovad nad tutvustamiseks saite mitmele lehele, kuid see nõuab juba väikest investeeringut.

Esialgsed manused: materjalid proovide ja vahendite loomiseks tooraine ostmiseks, toodete valmistamiseks tellimuse järgi.

Sellisel juhul peate välja töötama ainulaadse toote - isikupärased, ajasvoodikatted, heegeldatud või silmkoelised, ujumisriided, kauni kujuga seep kasulike õlidega jne.

Riskid: kõrged ajakulud madala kasumiga ja sellest tulenevalt madal kasumlikkus. Valmistoodete marginaal peaks olema vähemalt 50%, optimaalselt - alates 70%.

Tuleb välja töötada müügikanalid - klientide otsimisel ei tohiks piirduda ainult suhtlusvõrgustikus grupi loomisega, peate seda reklaamima, koguma ülevaateid, korraldama kampaaniaid ja loosimisi.

Idee nr 3. Juhendamine ja õppetunnid

Äriidee olemus: täiskasvanute või laste teatud oskuste õpetamine.

Mida sul vaja on: õppida õppevahendeid, töötada välja tunniplaan.

Esialgsed manused: vajadusel infomaterjalide ostmine.

See äri ei hõlma peaaegu üldse investeeringuid ja sobib võrdselt nii naistele kui meestele. Kaasaegses maailmas tunnevad inimesed regulaarselt vajadust teatud ala järele - tantsimine, sport, kõrgem matemaatika, müügitreeningud, kitarrimäng. Kuid selliste teenuste osutamiseks peate olema oma eriala kohta dokumentaalsed tõendid, kui mitte ekspert, siis professionaal. Või võite meelitada töötajaid, kuid kasum on sel juhul väiksem.

Riskid: õpetamise ande puudumine. Mitte iga inimene ei suuda inimesele mitu korda sama valemit või skaalat rahulikult ja enesekindlalt seletada. Kui pole kannatust, huvi tundide vastu, siis tulemust ei tule. Selle tulemusena keelduvad kliendid ja leiavad teise spetsialisti.

Idee nr 4. Blogi või infosait

Paljud inimesed otsivad veebist teavet iga päev. Infoäri teema võib olla mis tahes, peamine on sellest aru saada ja kasulikku teavet lugejatega jagada.

Äriidee olemus: Kirjutage kindla teema artikleid või postitusi, vastates lugejate küsimustele.

Mida sul vaja on: arvuti või sülearvuti, Interneti-ühendus.

Esialgsed manused: domeeni ostmine ja majutuse eest tasumine - minimaalsed kulud kuus on umbes 200-300 rubla.

Minimaalsete investeeringutega loob ettevõtja Interneti-ressursi, optimeerib seda ja täidab kasuliku sisuga. Kui sait jõuab päevas teatud külastajate miinimumini, saate sellele paigutada mitmesuguseid reklaame, saades regulaarset sissetulekut.

Riskid: Interneti-äri oskuste ja arusaamatuse puudumine võib otsingutulemusi negatiivselt mõjutada. Vastavalt sellele on saidil vähem külastajaid ja vähem kasumit. Lisaks - miinimumnäitajate saavutamine võtab aega, selle saab välja arvutada 2–12 kuuga, mille ettevõtja töötab tasuta.

Idee nr 5. Kaupade edasimüük

Kohe tuleb märkida, et kaubandus on spetsiifiline sfäär ja ilma kõrge suhtlemisoskuseta ei saa hakkama. Iga päev peab ettevõtja leidma tarnijad ja kliendid.

Äriidee olemus: saada vahendajaks müüja ja ostja vahel, teenides hinnavahe pealt.

Mida sul vaja on: määrake toode, leidke tarnija, leppige kokku töö müük ja protsent. Müügiks vajate eraldi mobiilinumbrit ja arvutit.

Esialgsed manused: võib puududa.

Tarnija otsimist on parem alustada hiljuti turule tulnud suurtest ettevõtetest. Kuid tuntud organisatsioonid tõenäoliselt ei loobu lisaklientidest ja kasumist, mida vahendaja toob. Tähtis on toodet hästi mõista, juhinduda selle omadustest, plussidest ja miinustest, konkurentidest, hindadest.

Kõige kasumlikum on registreerida OÜ või üksikettevõtja ja kõik arveldused läbi viia teie andmete kaudu. Pärast makse laekumist kantakse osa vahenditest tarnijale, kaubad tarnitakse ja tarnitakse ostjale.

Vahendaja on kohustatud:

1. Leidke klient.
2. Saate tellimuse ja makse.
3. Korraldage kohaletoimetamine.
4. Lahendage probleemid, mis on seotud defektide, kauba ümberklassifitseerimise / puudusega saatmise, garantii ja hoolduse käigus. Kaks viimast punkti langevad kõige sagedamini tootjale, kuid vahendaja peab mõistma ka kõiki nüansse.

Seejärel saate korraldada müügiesinduse, palgates 2-3 juhti, laiendada hinnakirja ja müügigeograafiat. Paljud ettevõtted ehitavad oma äri nii ja ideel on suur tulevik.

Riskid: konkurents ja makse puudumine. Mitte iga klient pole valmis ettemaksu saamiseks töötama, sageli pakuvad tarnijad ajapikendust, mis pole vähemalt töö alguses vahendajale kättesaadav. Kui ettevõtja saab tarnija usalduse, võite loota eritingimustele ja viivitustele. Kuid kui lõpptarbija keeldub maksmast, lasub vastutus vahendajal. Oluline on kõik äriprotsessid selgelt välja töötada ja kaitsta ennast võimalikult palju ostja ebaaususe eest.

Need on vaid mõned rohelise välja põhilised äriideed, mida saab kohandada vastavalt ettevõtja oskustele ja võimalustele. Igaüks neist eeldab minimaalset alustavat investeeringut ja võimalust areneda mikroettevõtte tasemelt suurte ettevõteteni teenuste tootmiseks, müümiseks või osutamiseks.

Kuid kõigil variantidel on üks ühine joon - ettevõtja peab ise valitud alast aru saama, isegi kui teatud töökohtadele on kaasatud teisi inimesi. Äri ei andesta madalat teenust, halva kvaliteediga teenuseid ja antud sõna täitmata jätmist. Pideva kliendivoo tagamiseks peate olema parim, järgima turgu ja uusi tooteid, tehnoloogiaid.

Ettevõtte alustamine nullist pole nii keeruline, kui tundub. Lõppude lõpuks on olemas üsna selge ja läbimõeldud skeem, mida täiendavad spetsialistide juhised. Ja kui te seda järgite, kohandades veidi oma tegelikkust, võite saavutada edu.

Statistika näitab, et 99% neist, kes soovivad oma äri alustada, seda ei alusta. Ja selleks on üsna mitu põhjust - alates banaalsest laiskusest kuni võimetuseni olukorras orienteeruda.

Kuidas alustada äri nullist

Esimene küsimus, mis tuleb oma ettevõtte avamist plaanides lahendada, on see, kust selle jaoks raha saada. Eksperdid pakuvad tervet nimekirja, kust saate raha oma ettevõtte arendamiseks. See sisaldab:
- omavahendid (see võimalus on võimalik, kui teil on stardikapital: säästud, müüdud kinnisvara jne);
- pangakrediit või liising (täna pakutakse laenatud vahendeid vähendatud intressimääraga);
- investorite või partnerite ligimeelitamine (sageli võib ühe ettevõtte avada sõprade või sugulaste ettevõte);
- laen sõpradelt või sugulastelt;
- riigilt toetuste ja toetuste saamine (enamasti kehtib see sotsiaalsete ettevõtlusliikide puhul).

Ilma rahata on üldse raske hakkama saada, kuid väikeettevõtte eeliseks on see, et see ei nõua selliseid investeeringuid, nagu see võiks olla tehases või muus suurettevõttes.

Raha kokkuhoiuks saab algul hakkama ilma šiki kabineti, nahktooli ja sekretärita. Lisaks saate mõnda funktsiooni ise ka täita. Samas pidage raha kogumisel meeles, et peamine mõte ei peaks olema mitte see, kust avamise jaoks raha saada, vaid see, kuidas saaksite oma äri tõhusamalt ellu viia.

Järgmisena peate otsustama oma teadmiste ja kogemuste üle avatava ettevõtte valdkonnas. See tähendab, et peate oma ettevõtte teemaga hästi kursis olema, vastasel juhul peate palkama palju täiendavaid töötajaid, mis algul toob kaasa kulusid. Samuti on psühholoogiline probleem - kellegi jaoks, kes on pikka aega kellegi heaks töötanud, on raske ümber kohaneda asjaoluga, et nüüd on ta ise ettevõtte omanikuks saanud. Sellisel juhul on lihtsam kohaneda nende jaoks, kellel oli juba vähemalt väike ettevõtluskogemus olemas.

Isiklikud omadused nagu enesekindlus, visadus, töö aitavad teil oma äri avada ja seda arendada.

Ettevõtte tüübid

Oma ettevõtte loomiseks peate otsustama võimaluste üle. Täna saate valida:
- alustage äri nullist, arendades oma äriideed;
- osta valmis äri;
- osta frantsiis;
- võrguturundus.

Äri nullist eeldab oma äriprojekti olemasolu. Saate selle ise koostada, analüüsides fakte, kasutades statistikat jne. Teise võimalusena võite äriplaani koostamisse kaasata eksperte. Äriplaanil peab olema elurõõm, mis eristab teie projekti soodsalt teistest sarnastest projektidest ja muudab selle ainulaadseks. Samuti peate selgitama, milline on teie ettepaneku väärtus, kuidas see saab olema parem kui teised.

Valmis äri müüakse tänapäeval sageli. Selle ostmine pole nii keeruline, peamine on see, et raha oleks piisavalt. Jääb vaid aktiivselt tegeleda projekti arendamisega, millel on juba olemas kogu vajalik baas.

Veebiturundus võib olla ka väga kasumlik. Kui teil on teatud iseloomuomadused, võib juhtum läbi põleda.

Oma ettevõtte loomiseks vajate palju jõudu ja kannatlikkust. Peaasi, et rasketel hetkedel, mis kindlasti on, ärge heituge. Ja kõik saab korda.

Äriplaan on projekt, mis võimaldab ettevõtjal kajastada kõiki oma tulevase äri korraldamise hetki. Pädev ja veenev äriplaan võimaldab meelitada ligi suuri investoreid, laenuandjaid ja alustada paljulubavat äri.

Äriplaani iga punkti põhjalik uurimine on pädeva ja paljutõotava projekti koostamise võti. Esialgsed punktid, millele tähelepanu pöörata.

Võtmepunktid	Kirjeldus
Tegevussuund	Tööplaani koostamisel on lähtepunktiks töö suuna kindlaksmääramine. Oluline on selgelt kirjeldada seda tüüpi tegevust, millega ettevõtja plaanib tegeleda. Tuleb lisaks arengusuuna kindlaksmääramisele ka põhjendada, miks see konkreetne tegevus äriplaani koostaja arvates talle kasumit toob. Siin on loetelu kaupadest ja teenustest, mis on ettevõtja tooted
Ettevõtte asukoht	Kaasaegsetes tingimustes võib ettevõte asuda mitte ainult reaalsetes ruumides, vaid ka Internetis. Teisel juhul on äriplaanis näidatud saidi aadress ja eluruum, kust ettevõtja kavatseb veebi minna. Esimesel juhul on oluline näidata mitte ainult kaubanduspinna asukohta, vaid ka selle toimimisviisi (ost, rent, rent). Ettevõtte asukoha valikut on vaja põhjendada
Kontroll	Ettevõtja peab ise määrama, kes saab juhiks. See võib olla otse ettevõtte omanik või autsaider, kellele on antud juhi volitused
Töötajad	Töötajad mängivad olulist rolli mis tahes ettevõtte moodustamisel ja arendamisel. Mida kvalifitseeritumad on ettevõttes töötavad spetsialistid, seda rohkem nad kasumit toovad. Soovitav töötajate arv ja kvaliteet on äriplaanis näidatud koos selle meeskonna ülalpidamise ligikaudsete kulude arvutamise ja nende kulude vajaduse põhjendusega.
Sihtrühm	Ettevõtja peab otsustama, millised kodanike kategooriad tema kliendid on. Äriplaan kirjeldab neid tarbijakategooriaid ja viise nende meelitamiseks (reklaam, turundusäristrateegia)
Võistlejad	Oluline on kainelt hinnata olukorda sarnaste teenuste osutamise või sarnaste kaupade müügi turul. Äriplaanis peate loetlema kõik peamised konkurendid, uurima nende tegevust ja kirjeldama võimalikke võitlusviise
Kulude summa	Äriplaan peab näitama kogukulud, mis selle projekti elluviimisel tekivad. See võtab arvesse seadmete maksumust, töötajate palka, rendi- ja reklaamikulusid, ostukulusid, ootamatuid kulusid jne.

Pädeva äriplaani koostamiseks peate hoolikalt uurima tabelis esitatud tegureid.

Peamised uurimispunktid	Kirjeldus
Turuolukord	Potentsiaalsete klientide elukoha piirkond, potentsiaalsete ostjate vanus ja sugu, olemasolevad hinnad, nõudluse varieeruvus (näiteks hooajalise toote järele) jne. Kõiki neid andmeid leiab meediast, Internetist, vaatluste ja uuringute kaudu, statistilistest aruannetest.
Konkurentide tegevus	Ettevõtte nimi, asukoht, kaupade ja teenuste omadused, eripära, hinnatase, toodete reklaamimise viisid, arengumäärad. Konkurentide analüüs võimaldab oma plaane esialgses etapis kohandada ja keskenduda kaupadele ja teenustele, mis on konkurentide pakutavatega võrreldavad
Sarnaste toodete hind	Hinnangulise hinna arvutamiseks võite võtta arvesse: konkurentide hindu, toote nõudlust, tootmiskulusid, eeldatavat kasumit, ainulaadsuse juurdehindlust jne.
Olemasolevad riskid	Nõudluse languse oht, tarnijate ebausaldusväärsus, inflatsioon, valitsuse tegevus, seadmete kallinemine jne.
Rahastamisallikad	Võimalikud toetused, investeeringud, laenud, liising.
Maksustamise meetodid	Oluline on uurida kõiki maksude maksmise meetodeid ja valida parim variant. Venemaal on kolm maksustamisviisi: üldine, lihtsustatud, arvestuslik.

Äriplaani koostamisel on soovitatav arvestada järgmiste soovitustega:

• äriplaani alguses tehke sellest lühike arutelu, kus on lühidalt öeldud dokumendi olemus;
• kirjeldage tulevast ettevõtet võimalikult üksikasjalikult (nimi, tegelik aadress, juriidiline aadress, tegevusala kirjeldus, ruumide pindala, üürileandja jne);
• anda müügituru üksikasjalik analüüs (turusegmendid, tarbijad, arengutrendid, võimalikud riskid, oodatav kasum jne);
• rääkida tulevastest kaupadest, teenustest (selle konkreetse toote valimise põhjused, sihtrühm, eelised konkurentide ees, kaupade tootmise protsess jne);
• kirjeldage valitud strateegiat (viis turu vallutamiseks ja oma niši leidmiseks);
• uurige hoolikalt kümnete lähimate konkurentide tegevust, analüüsides nende tugevaid ja nõrku külgi;
• koostada tootmise täielik kirjeldus, pöörates tähelepanu ka esmapilgul kõige ebaolulisematele asjadele (kauba kohaletoimetamise viis, võlgnike võlgade kustutamise kord, personali koolitamise ja koolitamise protsess, seadmed, tehnoloogiad, litsentsid, tegevuse õiguslikud aspektid jne);
• kirjeldage töövoogu. Võite lisada peamiste töötajate (näiteks juhi ja võtmejuhtide) CV-d ja soovituskirjad, kirjeldada ametijuhendeid, arvutada töötajate palkade ligikaudsed kulud;
• lisage äriplaanile kõik asjakohased dokumendid. Lisaks töötajate kohustusi ja kvalifikatsiooni kirjeldavatele dokumentidele on vaja lisada raamatupidamisdokumendid, krediididokumendid, rendi- või liisingulepingud, statistilised aruanded jne.

Äriplaani koostamise algfaasis on oluline vältida levinud vigu. Nende vigade hulka kuuluvad:

• tarbetu teabe liig. Äriplaan peaks olema pühendatud ainult kavandatava äritegevuse kirjeldusele. Suure hulga teisese teabe olemasolu (autori isiklikud teenused, erialased tingimused, liiga üksikasjalik tootmisprotsessi kirjeldus jne) võib tulevastele investoritele negatiivse mulje jätta;
• udused ja saavutamatud eesmärgid. Ettevõtja enda seatud ülesanded peavad olema reaalselt täidetavad;
• piisav finantstulemus. Investorite muljetamiseks asjatult kõrge ettevõtte kasumlikkuse protsendi näitamine võib viia vastupidise tulemuseni. Finantsnäitajad peaksid põhinema tegelikel uuringutel ja arvutustel ning võtma arvesse võimalikke riske;

Seega on äriplaani koostamisel algstaadiumis oluline kindlaks määrata tegevussuund, koguda kogu vajalik teave. Pädev projekt on eduka äri loomise võti.

See on analüütiline dokument, milles on selgelt välja arvutatud kõik äri tegemise plussid ja miinused, täiendavad toimingud ja kõik, millest ettevõtluse alus asetatakse. Äriplaan aitab kogu organisatsiooni perioodil. Selles kirjeldatakse ettevõtte peamisi eesmärke, tekkida võivaid probleeme ja nende lahendamise meetodeid.

Näiteks otsustate asutada oma ettevõtte, kuid teie rahandus ei saa seda endale lubada. Siis tuleb sulle appi äriplaan.

Korralik planeerimine avab võimaluse, mis aitab teie rahalisi probleeme lahendada.

Selle koostamise käigus uurite kõige üksikasjalikumalt ettevõtte majanduslikku struktuuri, arvutate välja kõik finantsaspektid ja otsustate ise, kas saate projekti juhtida.

See tähendab, et äriplaani nullist loomine on organisatsiooni sisuliselt vajalik: ettevõtte töö analüüsimiseks. Teiseks ta strateegia kaalumiseks vajalik investorite investeerimisfondide ohutuse tagamiseks.

Mis aitab koostamisel kaasa?

Äriplaan ei pea olema analüütiline. Kui otsustate oma ettevõtte asutada, saate kindlasti aru kogu protsessi eripärast. Siinkohal on oluline teada sihtgrupi vajadusi (potentsiaalsete klientide nõudlust), finantskulusid, võimalikke kahjusid ja ettevõtte kasumlikkuse suurendamise viise.

Kui teil on planeerimise algstaadiumis raskusi, soovitame teil pöörduda kõrgelt kvalifitseeritud organisatsiooni poole, kes tegeleb äriprojektide koostamise teenustega. Koos sinuga seal töötage välja nõutava dokumendi jaoks ärivorm.

Peamised punktid ja jaotised

Erinevad projektid erinevad ettevõtte sisu ja tegevuse ulatuse poolest.

Põhipunktid peavad olema ettevõtte eesmärgid ja kirjeldus, selleks, et näidata huvi ettevõtte finantsabiliste vastu.

Äriplaani koostamise peamised jaotised:

• kokkuvõte (projekti peateema, autori kokkuvõte);
• organisatsiooni peamised eesmärgid ja eesmärgid;
• ettevõtte üldine esitlus (toote kirjeldus, asukoht ja muud funktsioonid);
• asjakohasuse ja arengu analüüs;
• tarbijaturu uurimine;
• konkurentsivõime;
• müügipoliitika ja kavandatud turundus;
• ettevõttesisesed sihtmärgid: personal, rahandus, organisatsioon jne.

Kutsume teid alla laadima mõned äriplaanide näited:

Mis on ees ootavad arvutused?

Ettevõtte selge korralduse rakendamiseks on ettevõttes arveldussüsteem:

• rahaliste vahendite arvutamine;
• prognoosimine;
• dokumendivoog (väärtpaberid, riskitegurid, kindlustusteenused);
• okupatsiooniperiood (eriti oluline investorite ligimeelitamisel);
• ettevõtte sisemine kasumlikkus;
• toodangu maht.

Iga ettevõtte arvutused tehakse ettevõtte konkreetsete tegevuste põhjal.

Kuidas äriplaani nullist üles ehitada?

Iga projekt on koostatud eraldi, kuid proovime lahti võtta projekti standardvaate.

Lühike elulugu:

Kõrgharidus majanduses. Lõpetanud NSU, väikeettevõtte juht.

Toidukaupade võrgustiku avamise peamine eesmärk ja ülesanne

Töökohtade loomise perspektiiv. Tooteturu laienemine. Oma kaubamärgi loomine. Kaupluse kõrge rahaline kasumlikkus, mis on tingitud toidukettide puudumisest ja suurest nõudlusest nende teenuste järele.

Ettevõtte üldvaade

Need tooted esindavad kõigi vanusekategooriate loendit. Asukoht asub asula kesklinnas, mis on tarbijatele mugav.

Pakutav sortiment: toidukaubad, kodukeemia jne.

Pärast arengu analüüsimist jõudsime järeldusele, et 2 aasta jooksul suureneb tasuvusaeg 120%.

Konkurentsivõime

Konkurendi turgu uurides leidsime, et järgmise pooleteise aasta jooksul ei toimu konkurendi aktiivset tegevust rahaliste ja sotsiaalsete probleemide tõttu.

Müügipoliitika ja turundusuuringud

Esimesel kuul müük nulliga on võimalik, elanikkonna teadmatuse tõttu. Hiljem, kui kogu asula meie kauplusest teada saab, peaksid kavandatud näitajad ületama 100%.

Turundusspektrit hõlbustades uurisime väikese hulga kampaaniate rakendamist, mis aitab oluliselt kokku hoida ettevõtte eelarvet.

Iga töötaja jaoks sisestatakse eesmärk: müügimaht, klientide omandamine, kaupade värskus ja kaupluse puhtus. Samuti viiakse läbi finantsnäitajate ja muude rahaliste liikumiste säilitamine.

Ettevõtte loomise otsustamisel on vaja uurida täielikku teavet võimalike kahjude, riskide, omaduste ja palju muu kohta, mis puudutab ettevõtte asutamise algust.

Kokkuvõtteks kutsume teid vaatama videot: kuidas luua äriplaan nullist - samm-sammult tehnoloogia.