Äriplaan mobiilitarvikute müügiks "saarel"

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärgiks on mikroettevõtte loomine Krasnodari. Tegevusalaks on mobiiltelefonide tarvikute müük "saarel" suures kaubanduskeskuses. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Nõudlus projekti kaupade järele on tingitud üldisest olukorrast mobiilse jaemüügiturul: elanikkonna maksevõime langus, mis tõi kaasa nõudluse vähenemise uute mobiiltelefonide ja nutitelefonide järele. See omakorda suurendab nõudlust mobiilseadmete remonditeenuste ja tarvikute järele, mida saab kasutada seadme isikupärastamiseks või kulumise eest kaitsmiseks.

Investeerimiskulud on suunatud kolme kuu üüritagatisraha tasumisele, kauplemisplatsi valmistamisele, kaupade ostmisele, aga ka käibekapitali fondi moodustamisele kuni projekti tasuvuseni.

Tabel 1. Projekti peamised tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Üks silmatorkavamaid tarbijate meeleolu näitajaid Venemaal on tänapäeval mobiilseadmete - nutitelefonide ja tahvelarvutite - turg. Stabiilses majandusolukorras eelistasid paljud venelased nutitelefoni vahetada keskmiselt kord pooleteise kuni kahe aasta jooksul. Viimase kahe aastaga on olukord kardinaalselt muutunud.

Keskendudes Opora Rossii ja Promsvyazbanki koostatud Opora RSBI indeksi näitajatele, peatus Venemaa ärimeeleolu langus ja näitas kerget tõusutrendi.

Joonis 1. RSBI näitajad, 2014-2016

Mobiilside jaemüük (mobiilseadmete b2c-turg) viitab aga tarbijate meeleolu tõsisemale langusele. Näiteks 2015. aastal olid peamised turutrendid:

premium segmendi osakaalu vähenemine kogumüügis uute (peamiselt Hiina) kaubamärkide kasvava populaarsuse taustal; samal ajal eelistasid tarbijad säilitada seadmete jõudlust, kuid mitte maksta kaubamärgi eest üle; traditsiooniliste nutitelefonide tootjate osakaal langes alla 50% kogumüügist

seadmete keskmise jaehinna kasv - ekspertide hinnangul tõusis see 2014. aastaga võrreldes 9%; samas oli kasv oluliselt väiksem kui teistes kodumasinate ja elektroonikaturu segmentides

nutitelefonide funktsionaalsuse kasv – suurenenud on LTE-d, NFC-d, kahte SIM-kaarti jms toetavate seadmete osakaal.

tavaliste mobiiltelefonide asendamine nutitelefonidega, mis 2005. aasta seisuga moodustasid 33% kogumüügist

Just 2015. aastal näitas Venemaa mobiilseadmete turg esimest korda pärast 2009. aastat negatiivset dünaamikat: 2014. aastaga võrreldes vähenes müük reaalselt 3%. Nutitelefonide müük kasvas tänu tavaliste mobiiltelefonide müügi vähenemisele - nutitelefone müüdi analüüsiagentuuri TrendForce andmetel 22% rohkem kui 2014. aastal (rahas väljendatuna).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

2016. aasta alguses teatasid korraga mitmed mobiili jaemüügituru suuremad tegijad füüsilises mõttes tõsisest müügilangusest – 2015. aastal 8,4% võrreldes 2014. aastaga. Tulude kasv aga jätkus tänu seadmete kallinemisele. Keskmine maksumus tõusis 8,9 tuhandelt rublalt seadme kohta 2014. aastal 10,1 tuhandele rublale. aastal 2015. LTE toega nutitelefonide osakaal moodustas reaalselt umbes 57% müügist.

2016. aasta septembri alguses avaldas analüütiline ettevõte IDC Venemaa mobiilseadmete turu 2016. aasta esimese poolaasta esialgsed tulemused. Eksperdid märgivad näitajate stabiliseerumist ja kriisieelsele tasemele naasmist. IDC prognooside kohaselt aga dollarites turg endisi positsioone tagasi ei saa. Keskpikas perspektiivis püsib turg väga konkurentsitihe ja hinnatundlik.

Peamised turusuundumused 2016. aastal on järgmised:

jätkuv huvi seadmete funktsionaalsuse (jõudlus, LTE tugi, foto- ja videokvaliteet jne) vastu

tarbijate tõenäosus mobiiltelefoni vahetamisel on vähenenud (üle 12 kuu tagasi ostetud seadmete osakaal on oluliselt suurenenud)

monobrändi kettide müügi kasv, mitme kaubamärgi kettide müügi langus; Kasvab ka mobiilsideoperaatorite jaemüük (2015. aasta I poolaastal ostis operaatoritelt mobiilseadmeid 21% ostjatest, 2016. aastal - 24%)

mobiilioperaatorite oma kaubamärkide all olevate seadmete müügi kasv; reeglina on need Hiinas valmistatud eelarveseadmed

Joonis 2. Kui kaua aega tagasi ostsite mobiiltelefoni/nutitelefoni, mida praegu kasutate (AC&M andmetel)

Joonis 3. Mobiilseadmete müügi struktuur (AC&M järgi)

Kokkuvõtteks võib öelda, et lähiaastatel valitseb turg suure tõenäosusega stagnatsiooniseisundis. Mitme kaubamärgi jaemüügi osakaal langeb jätkuvalt, kuid päris ära see ei kao. Mobiilioperaatorite oma levikanalite tähtsus kasvab.

Need andmed näitavad nõudluse vähenemist uue mobiilse elektroonika järele, mis toob kaasa nõudluse kasvu varuosade ja tarvikute järele. Tänu lisatarvikutele saate "elustada" isegi oluliselt räbala nutitelefoni välimust ning pikendada selle eluiga.

Ettevõte korraldatakse "nullist", registreeritakse vastavates riigistruktuurides. Jaemüügipunkti paigutus - "saar" Krasnodari suurimas kaubanduskeskuses. Saar viitab kaubanduskeskuse galeriis asuvale 2,5 m 2 suurusele jaemüügipunktile. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Krasnodar on linn Lõuna-Venemaal, Krasnodari territooriumi halduskeskus, üks Lõuna-Föderaalringkonna suurimaid linnu. Suur majandus-, kaubandus-, tööstus- ja kultuurikeskus. Linna elanikkond on 853 tuhat inimest.

Paigutamiseks valiti linna suurim kaubanduskeskus, keskuse üldpind on 180 400 m 2, kauplemispind 142 000 m 2; parkimine 3500 autole. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad: Lõuna föderaalringkonna suurim toidukaupade hüpermarket, ehitusmaterjalide hüpermarket, mööblipood, spordi- ja vabaajakaubad, kodumasinad ja elektroonika, riided ja jalanõud lastele ja täiskasvanutele, bowling. allee.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Outlet asub kõige suurema liiklusega kohas, kaubanduskeskuse ühes keskses galeriis, toiduväljaku vahetus läheduses.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Projekt müüb eelarve- ja keskmise hinnaga segmendi mobiiltelefonide ja nutitelefonide tarvikuid, peamiselt Hiina ja Venemaa toodangut. Nende hulka kuuluvad nii dekoratiivsed elemendid (tagakaaned) kui ka funktsionaalsed (laadijad, kaasaskantavad kõlarid) ja kaitseelemendid (kaitsekiled, kaaned). Toodete täielik loetelu (kategooriate kaupa) on toodud tabelis. 2. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse iga kategooria kaupade keskmist maksumust.

Tabel 2. Sortiment, muutuvkulud ja müügihind

	TOODE / TEENUS	KULUD ÜHIKU KOHTA, hõõruda.	KAUBANDUSMAGINAAL, %	ÜHIKKULU, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid

Projektitöötajad pakuvad ka teenuseid kaitsekile kleepimiseks, tagakaante paigaldamiseks, kõlarite seadistamiseks jne. Kõiki teenuseid osutatakse tasuta.

Kaup ostetakse suure võrguga mobiilitarvikute hulgimüüja hulgimüügilaost. Ladu asub Krasnodaris, mis hõlbustab oluliselt logistikat ja vähendab kauba kohaletoimetamise kulusid.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Projekti sihtrühmaks on 14-45-aastased mehed ja naised, kellel on mobiiltelefon või nutitelefon, sissetulekute tase kuni 50 000 rubla. Kogu müük toimub otse kaubanduskeskuses asuva müügikoha kaudu. Klientide meelitamiseks kasutatakse spetsiaalselt organiseeritud kaupade väljapanekut, mis demonstreerib kõige silmatorkavamaid ja originaalsemaid tarvikuid. Lisaks toimuvad perioodiliselt kaubaesitlused – näiteks kaasaskantavate kõlarite töö.

Täiendav reklaamimine toimub sotsiaalvõrgustike ja Interneti-teenuste kaudu, mis on suunatud noortele, kes on sihtrühma kõige aktiivsem segment. Kasutatakse sotsiaalvõrgustikke ok.ru, vk.com ja Instagrami teenust. Luuakse avalikud lehed, mis on täidetud erineva sisuga:

kasulik – näpunäiteid ja näpunäiteid mobiiltelefonide ja tarvikute kasutamiseks ning nende hooldamiseks (40% mahust)

meelelahutuslik - lehtede teemaga seotud naljakad lood ja pildid (25% mahust)

kaasahaarav - võistlused, küsitlused (15% mahust)

Avaldamise sagedus - 3-4 postitust päevas.

Projekti konkurentsivõime põhineb selle soodsal asukohal. Kaubanduskeskuse territooriumil on digitehnika kauplused, mis pakuvad ka mobiiltelefonide ja nutitelefonide tarvikuid, kuid kuna see valdkond ei ole nende spetsialiseerumine, ei ole nende sortiment reeglina nii sügav. Tavaliselt koosneb mobiilse jaemüügikaupluse inventar otse müügil olevate uusimate seadmemudelite tarvikutest. Arvestades asjaolu, et mobiilseadmete laoseisud riigis vananevad kiiresti, on vanemate mudelite tarvikud muutumas nõudluseks. Projekt võtab seda asjaolu arvesse ja pöörab tähelepanu selliste tarvikute ostmisele, millel on positiivne mõju projekti kasumlikkusele, kuna aegunud mudeleid ostetakse hulgimüüjate laojäägilt allahindlusega.

Plaanitud müügimahtude saavutamine - eeldatavasti alates projekti elluviimise neljandast kuust. Tasuvuspunkt saavutati projekti elluviimise kolmandaks kuuks. Nõudlus projekti toodete järele ei ole tugeva hooajalisusega, välja arvatud tarbijate aktiivsuse puhangud pühade-eelsetel perioodidel - enne 23. veebruari, 8. märtsi ja aastavahetust.

Tabel 3. Planeeritud müügimahud

	TOODE / TEENUS	KESKMINE PLANEERITUD MÜÜGIMAHT, tk/kuus	ÜHIKUHIND, hõõruda.	TULU, hõõruda.	MUUTUVKULUD, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Laadijad / vahelduvvoolu adapterid
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid
			Kokku:	266 530	171 220

5. TOOTMISPLAAN

Kaupade müük toimub läbi kaubanduskeskuse galeriis asuva kaubandusstendi. Stendi pindala - 2,5 m 2 . Tegev kaubavaru hoitakse stendi sees, lukustatavates kastides. Kaubanduskeskuse ruumid on tsentraalse valvega, seega on kaupade üleöö hoidmine stendis turvaline. Peamine kaubavaru on projekti algatajal, mille jaoks on tema majas varustatud spetsiaalne ruum.

Kaubandusstendi valmistab Krasnodari mööbliettevõte eritellimusel vastavalt individuaalselt väljatöötatud joonistele. Disain pakub kõige mugavamat avatud väljapanekut, mis võib meelitada kaubanduskeskuse külastajate tähelepanu. Stendi valmistamise ja paigaldamise tähtaeg (tootja poolt) on 7 kalendripäeva.

Kaupade ostmine toimub suure mobiilitarvikute hulgimüüja laost. Sõltuvalt ühekordse ostu mahust on hulgimüügi allahindluse suurus tavaliselt erinev, kuid projekti algatajal õnnestus piirkonna juhtkonnaga kokkuleppele jõuda maksimaalse allahindluse fikseerimises tingimusel, et igakuine brutoostu maht on vähemalt 150 000 rubla. Ostude kavandatav maht (tabeli 3 järgi - 171 200 rubla).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Laokäive on planeeritud tasemele 2-2,5 korda kuus, seega tehakse igakuiselt 2-3 kaubaostu erineva summa eest. See võimaldab täpsemalt moodustada laovaru, vältida mittelikviidsete kaupade tekkimist ning suurendada ka käibekapitali käivet.

Toode tarnitakse originaalpakendis. Garantiiaeg oleneb tootekategooriast.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Kõiki juhtimis- ja juhtimisfunktsioone täidab projekti algataja. Tal on kogemusi jaekaubanduse korraldamisel ja edendamisel Internetis. Raamatupidamine sisseostetud. Poe lahtiolekuajad on 10.00 - 22.00. Pakutakse vahetustega töögraafikut - vastavalt 2/2, vajalik teine ​​müüja. Müüja valik toimub projekti ettevalmistavas etapis. Ettevalmistava etapi kestus on 1 nädal. Sel perioodil toimub ka kauplemisstendi tootmine ja paigaldus, teostatakse esimese kaubapartii ost. Pärast seda algab ettevõtte tegevusperiood.

Projekt on piiratud elluviimise perioodiga - viis aastat, pärast mida on plaanis varade müügi ja kasumi fikseerimisega likvideerida. Sellise otsuse aluseks on mobiilitehnoloogiate arengu ettearvamatus ja riigi majanduslik olukord.

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valiti IP. Maksustamise vorm - Arvestusliku tulu ühtne maks, punkt 8 "Jaekaubandus, mis toimub statsionaarse kaubandusvõrgu objektide kaudu, millel puuduvad kauplemispinnad, samuti mittestatsionaarse kaubandusvõrgu objektide kaudu, mille piirkond on kauplemiskoht, mille pindala ei ületa 5 ruutmeetrit."

Tabel 4. Personal ja palgafond

	positsioon	Palk, hõõruda.	Kogus, pers.	FOT, hõõruda.
Administratiivne
	Raamatupidaja
Kaubandus
	vahetustega müüja
	Kokku:			22 500,00 dollarit
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			6750,00 RUB
	Kokku koos mahaarvamistega:			29 250,00 dollarit

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaan koostatakse kogu projekti kestuseks ning selles on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud. Tulu viitab põhitegevusest saadud tulule; muid tululiike projekt ette ei näe. Aastane tulu pärast projekti kavandatud müügimahtude saavutamist - 3,3 miljonit rubla; puhaskasum (pärast makse) - 299 tuhat rubla.

Investeerimiskulud - 309 000 rubla, millest projekti algataja omavahendid - 100 000 rubla (tabel 5). Rahapuudus loodetakse katta pangalaenu kaasamisega tähtajaga 24 kuud 18% aastas. Laenu tagasimaksmine toimub annuiteetmaksetega, krediidipuhkused - kolm kuud.

Tabel 5. Investeerimiskulud

	NIMI	SUMMA, hõõru.
Kinnistu
	Tagatisraha 3 kuud
Varustus
	Kaubandusstend
Immateriaalne põhivara
käibekapitali
	käibekapitali
	Tooraine kokkuost
	Kokku:	309 000 ₽
	Omavahendid:	100 000,00 RUB
	Nõutavad laenud:	209 000 ₽
	Pakkumine:	18,00%
	Tähtaeg, kuud:

Muutuvkulud sisaldavad kaupade ostmise kulu (sh projekti lattu transpordi kulu) ja on toodud tabelis. 2. Püsikulud sisaldavad pinna üürikulu, reklaami ja amortisatsiooni. Amortisatsioonisumma arvutatakse lineaarsel meetodil, lähtudes materiaalse põhivara kasulikust elueast viis aastat. Projekti lõppedes kuulub põhivara mahakandmisele.

Tabel 6. Püsikulud

Üksikasjalik finantsplaan on toodud rakenduses. üks.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Projekti tulemuslikkuse ja investeerimisatraktiivsuse hindamine põhineb finantsplaani, rahavoogude, aga ka lihtsate ja terviklike tulemusnäitajate analüüsil (tabel 1). Raha väärtuse muutuse arvestamiseks ajas kasutatakse diskonteeritud rahavoogude meetodit. Diskontomäär on 3%.

Lihtne (PP) ja diskonteeritud (DPP) tasuvusaeg on 16 kuud. Nüüdispuhasväärtus (NPV) - 450 964 rubla. Sisemine tulumäär (IRR) – 7,1%. Kasumlikkuse indeks (PI) - 1,46. Need arvud on madala diskontomäära juures üsna kõrged. Kui võtta projekti algataja soovitud tulumääraks diskontomäär, võib projekti pidada efektiivseks ja investori jaoks atraktiivseks.

9. GARANTIID JA RISKID

Projekti elluviimisega kaasnevate riskide hindamiseks hinnatakse sisemisi ja väliseid mõjutegureid. Valesti valitud sortiment võib olla tingitud sisemistest teguritest. Selle ohu neutraliseerimiseks tuleks võtta järgmised meetmed:

laojääkide jälgimine käibe ja likviidsuse osas

tagasiside ja küsitluste tulemuste jälgimine sotsiaalvõrgustike lehtedel

konkurentide sortimendi jälgimine

projekti tarnijalt enimnõutud kaupade kohta andmete saamine

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

üüri tõus

efektiivse nõudluse vähenemine

Loetletud negatiivsete stsenaariumide ilmnemisel on vajalik kasum fikseerida ja projekt likvideerida, kuna ei suudeta kompenseerida projekti tasuvusest tingitud kulude kasvu.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 62830 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Millest alustada, kui soovid avada oma poe? Millist kauplust on parem avada ja kuidas kauplemiseks kaupu valida? Kui palju maksab oma väikese poe avamine ja kuidas seda nullist teha?

Tere, kallid äriajakirja HiterBober.ru lugejad. Ettevõtja ja saidi autor Aleksander Berežnov on teiega.

Kui alustavatel ettevõtjatel tekib küsimus, millist äri teha, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmseima - jaekaubanduse, nimelt oma müügipunkti või kaupluse avamise, mis on sisuliselt sama asi.

Artikkel on eriti huvitav algajale, kes otsustas poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigist saladustest ja nüanssidest.

Artiklis sisalduv teave on universaalne igasuguste kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada riidepoe, autoosade poe, lastepoe või toidupoe, peate läbima samad sammud. Siit leiate ka soovitusi enamlevinud kaupluste avamiseks. See kehtib eriti teie kohta, kui te pole veel otsustanud, milline pood avada.

Nüüd räägin teile kõik järjekorras!

1. Mida pead teadma kasumliku poe avamiseks

Hea sõber, mis kõige tähtsam, sa pead aru saama, et valdav enamus inimesi tuleb esmapilgul lihtsa kommertsprojektina poe avamise ideele.

Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on teil lihtsam otsustada, milline pood avada ja mida otsida.

Teie poe kui ettevõtte plussid (+).

1. Selgus tavainimesele

Seetõttu peab enamik ettevõtjaks pürgijaid oma kauplust esimeseks projektiks. Lapsest saati oleme harjunud nägema turge, kioske ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.

Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Meile tundub, et poe puhul on meil kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

2. Idee teostamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu läbi töötatud.

Pole asjata, et pärast 1 poe avamist selle omanik sageli ei peatu ja õige lähenemisega ärile paljuneb müügikohti nagu seeni pärast vihma.

Tõepoolest, kõik, mida vajate, on mitte jalgratast uuesti leiutada ja mööda läbimõeldud teed minna, mis peaks teie ettevõttes edu viima, välja arvatud juhul, kui te muidugi kohe alguses "puntide külge lööte".

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kauplemine on kõige arusaadavam äri ka arvelduste mõttes. Teil on kauba maksumus, müügimarginaal ja tekkivad kulud.

4. Ettevõtluse jätkusuutlikkus selle edendamisega

Väljakujunenud müügikoht on selle omaniku paradiis. Näiteks "vilgas" toidupood linna elamurajoonis võib pakkuda teile mugavat elu, isegi vaatamata läheduses olevatele konkurentidele.

5. Võimalus müüa oma kauplust valmis ärina

Olles kogu kaupluse juhtimissüsteemi õigesti üles ehitanud, saate põhiprotsesse koordineerida vaid aeg-ajalt, kõik asjad käivad inertsist. Nii saate täiesti autonoomse süsteemi omanikuks, mis teenib kasumit.

Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "näpunäite" omanikuks.

Nüüd on ettevõtte müük sama lihtne kui auto või korteri müük, peate lihtsalt teavitama potentsiaalseid kliente, et müüte oma kasumlikku kauplust.

Teie poe kui ettevõtte miinused (-).

1. Kõrge konkurents

Poe avamise lihtsuse ja selguse tagakülg on kõrge konkurentsi tase. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma müügikoha omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib ühes või teises piirkonnas oma poe avada. See raskendab oluliselt selle äri alustamist ja selle edasist arengut.

2. Suhteliselt kõrge ärisse sisenemise künnis

Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise poe kaudu, siis sel juhul vajate oma ettevõtte käivitamiseks mitusada tuhat rubla ehk keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Müümata kauba jääkide ilmumine

Teine kaupluse kui äri nõrkus on kauba jäänused.

Eriti sageli moodustuvad need toidupoodides ja hooajakaupu müüvates kauplustes. Näiteks jõulumänguasjad ja muud pühadeaksessuaarid.

Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada jooksva maksumusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi üle maksta.

4. Suur hulk perioodilisi rutiinseid toiminguid

Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi ajakohastamine, rentimine, töötajatega töötamine (kui neid on), maksud, tšekid, varud - see pole kaugeltki täielik nimekiri sellest, millega peate töö käigus silmitsi seisma. oma pood.

5. Ettevõtluse hooajalisus sõltuvalt valitud nišist

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. See võib olla rohkem või vähem väljendunud. Näiteks ehitus- ja viimistlusmaterjalid lähevad suvel hästi kaubaks, talvel aga langeb müük oluliselt.

Teised poed teevad talvel enne uut aastat superkasumit ja suvel “imevad käppa” uue tulusa hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu tulevase poe niši valimisel.

6. Kui äri ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahast

Kui teie äril ootamatult hästi ei lähe, tuleb ostetud kaubandustehnika halva raha eest maha müüa ja ülejäänud kaup müüakse ka hulgi või kingitakse lihtsalt sõpradele pühadeks (kui kaup ei kuulu toidu alla ).

Loodan, et nüüd on teil oma poe avamisest parem pilt ja teate, milliste raskustega selle käigus kokku puutute.

Rahalise kahju riski saad vähendada, kui lähened oma poe avamisele või pigem kauplemistegevusele veidi teistmoodi, näiteks alustades kauplemist rubriigis "Äri Hiinaga".

See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% juurdehindlusega, ilma et peaksite isegi füüsilist müügikohta avama. Seda äri saab teha Interneti kaudu.

“Hiina teema” spetsialist Jevgeni Gurjev õpetab seda äri väga lahedaks. Meie meeskond tunneb Ženjat isiklikult ja soovitab teda selle ala professionaalina.

Vaadake videot, milles õpilane Evgenia jagab muljeid koolitusest ja rahalistest tulemustest:

Jätkame oma poe avamise teemat.

2. Poe avamine nullist – magus müüt või kibe tõde

Kui “null” all mõeldakse teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei saa selline null projekti elluviimisel takistuseks.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ka ilma, et teil oleks midagi, siis peate pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta on poe avamine põhimõtteliselt lihtsalt võimatu.

Loetlen selle miinimumi ja siis saate ise numbritega välja arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja ülalpidamine maksma läheb.

Näiteks üks mu tuttav, olles avanud premium-klassi naisterõivaste poe, investeeris sellesse rohkem kui 1 200 000 rubla . See summa sisaldas ruumide renti, remonti selles, kaupade ostmist, kaubandustehnika ostmist, töötajate palkamist, ettevõtte registreerimist.

Kui palju oma poe avamine maksab?

1. Ruumid (ostuala)

Oma või renditud.

Loomulikult annab oma (mitte üüritud) ruumi omamine teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemustel inimestel selline boonus alguses.

Olge valmis selleks, et üür "sööb ära" suurema osa kasumist ja hooajalise majanduslanguse ajal saate töötada "nullini" ilma sentigi teenimata või isegi miinusesse minna, pannes raha oma taskust välja.

2. Kaubandusseadmed

Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muid seadmeid: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoe). Sõltuvalt teie müügikoha eripärast ja suurusest on kaubanduslike seadmete maksumus erinev.

3. Toode

Saate osa tarnijatelt müüdavatest kaupadest võtta maksete edasilükkamise tingimustel. See tähendab, et anna selle eest raha pärast müüki. Aga teine ​​pool kaubast tuleb suure tõenäosusega ära osta.

Eriti keeruline on siin sellel turul algajatele mängijatele. Seega, kui oled algaja, siis mitte iga tarnija ei nõustu usalduse puudumise tõttu sulle kaupa müüki andma.

4. Müüja

Esialgu võid ise tegutseda müüjana ja sellest on isegi kasu, sest just omanik on see, kes on eelkõige huvitatud oma ettevõtte edust.

Nii uurite kõige populaarsemaid tooteid, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma kogemusi edasi anda tulevikus palgatavatele töötajatele.

5. Juriidilised ja raamatupidamislikud nüansid

Igal juhul peate oma äritegevuse ametlikult registreerima, samuti esitama perioodiliselt aruandeid maksuametile ja pensionifondile.

Lisaks tegelete arvete, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema järjestikku.

Alates Vana-Rooma aegadest on vorst olnud populaarne toiduaine. See pole oma populaarsust kaotanud tänapäevani. Suur hulk ettevõtjaid soovib või vorstimüügi osakond.

Kui te peensusi ei tunne, võib vorstipoe avamine algajale ettevõtjale tunduda lihtne, kuid ärge siiski alahinnake seda äri. Alguses on täiesti võimalik silmitsi seista paljude erinevate probleemidega.

Avamiseks valmistumine

Tagasi indeksisse

Turu uuring

Enne poe otse avamist peate uurima paljusid erinevaid aspekte. Üks neist on konkurentide uuring ehk teisisõnu tuleks kindlaks teha, mille poolest erineb sinu vorstipoe sortiment konkurentide omast. Proovige määrata oma tulevaste potentsiaalsete ostjate ring, vastates küsimusele, miks nad peaksid teie poest vorste ostma. See võib aidata teil korraldada küsitluse selle piirkonna elanike seas, kus te oma müügipunkti otsite. Küsitluse käigus saate teavet ostjate eelistuste kohta hinna ja kaubamärkide osas.

Tagasi indeksisse

Vahemik

Vorstipoe avamisel on oluline aspekt vorstitoodete sortiment. See määrab suuresti ära, kui palju kasumit teie vorstipood toob. Tasub teada, et liiga paljude erinevate vorstide ostmine ei anna soovitud tulemust. Valige umbes 30 kõige populaarsemat toodet ja alustage nende müümisega. Tehke enda jaoks vajalik statistika ja seejärel tõstke oma poe tulemuste põhjal esile enimmüüdud vorstitüübid, eemaldage ebapopulaarsed.

Tagasi indeksisse

Äriplaani

Üks olulisemaid punkte on teie poe äriplaan. Eelkõige on see vajalik riigikomisjoni ees kaitsmiseks, kuid äriplaan on kasulik ka ettevõtjale endale. Tuletame meelde, et vorstipoe avamine pole lihtne, see on äri, mis vajab korralikku planeerimist. Hästi koostatud äriplaan, mis sisaldab kogu vajalikku teavet, aitab teil oma äri järgmisele tasemele viia. Muidugi oleneb kõik erinevatest teguritest: hinnad, kaupluse asukoht, konkurents, populaarsus jne, kuid maksumus suure linna poe töökuu kohta peaks olema umbes 30 000 rubla.

Vorstikaubandust peetakse kiiresti tasuvaks äriks, nii et igakuine sissetulek võib olla juba 60 000 rubla. kuni 120 000 r.

Kõigil algajatel ärimeestel soovitavad eksperdid koostada äriplaan, korrutades kõik kulud kahega. Sel viisil koostatud äriplaan aitab kindlaks teha, kas teie rahalistest vahenditest piisab vorstipoe avamiseks. Selle arvutusega võivad tekkida rahalised raskused, seega kaaluge eelnevalt laenu võimalust ja ärge unustage ka valitsuse abi ettevõtjatele.

Tagasi indeksisse

tuba

Järgmisena tuleb mõelda otse ruumile endale, kus vorstide müük algab. Olles kogunud kõik vajalikud andmed oma tulevase ettevõtte kohta, peaksite mõtlema ruumi rentimisele. Esmalt kaaluge hoolikalt oma poe asukohta: see peaks asuma võimalikult optimaalses asukohas, minimaalse konkurentsiga, võimalikult palju tarbijaid (teisisõnu, rahvarohkes kohas ja alati nähtaval kohal) ja adekvaatse rendihindiga. Teiseks peavad ruumid ise vastama sanitaarstandarditele ja neil peab olema piisavalt ruumi teie ettevõtte jaoks. Etteruttavalt tuleb märkida, et kõigi dokumentide, kaubandussertifikaatide koostamiseks peate võtma ühendust oma piirkonna juristiga, kuna nõutavate dokumentide loend võib erineda.

Niipea, kui ruum on täielikult teie käsutuses, jätkake selle paigutusega. Hea külmutusseade võib saada vorstipoe põhifookuseks. Paljud vorstitootjad pakuvad oma kaubamärgiga seadmeid, nii et proovige seda võimalust uurida ja kasutada, see võib aidata teil raha säästa. Lisaks varustusele tasub mõelda ka ruumi enda kujundusele. Selle probleemi lahendamisel proovige mõelda nii klientidele kui ka oma töötajatele. Mõned sobivad kaunistused aitavad tõsta teie poe prestiiži ning vähemalt paari taimepoti olemasolu muudab teie toa mugavamaks ja kodusemaks. Muide, kõige selle jaoks on mõttekas pöörduda kogenud disainerite poole.

Tagasi indeksisse

Tarnija valik

Tarnijate otsimine ei võta tavaliselt palju aega, kuid see tähendab vaid seda, et nende valikut tuleb hoolikalt kaaluda. Tarnijaid valides soovitavad kogenud ettevõtjad tungivalt tutvuda ettevõtte tegevusega, sõites nende juurde ja hinnates, nagu öeldakse, silmade, mitte kõrvadega. Pöörake erilist tähelepanu mitte ainult toodete hinnale ja kvaliteedile, vaid ka asukohale. Samuti ärge unustage ettevõtte tegevust ja tarnegraafikut. Viimane on eriti oluline pühade ajal, mil tarnijast sõltub otseselt, kas teie kauplus suudab kõiki kliente teenindada. Sellise teenuse võimatus võib poele halva maine teha. Mõelge, kas teete koostööd ühe või mitme tarnijaga, see on samuti oluline teema. Pikaajalised suhted tarnijatega säästavad mitte ainult raha, vaid ka närve.

Tagasi indeksisse

Personal

Väga-väga palju sõltub teie ettevõtte töötajatest, seega olge nende valimisel sama ettevaatlik kui tarnijate valimisel. Erilist tähelepanu tuleks pöörata müüjale.Müüjad on inimesed, kes suhtlevad ostjatega vahetult, nemad on sinu poe nägu, seega peavad nad ennekõike suutma ostjatega lihtsalt ja meeldivalt suhelda ning hea mulje jätma. Kõik muu tuleb kogemusega, nimelt teadmine müüdava kauba kõigi omaduste kohta. Tihti juhtub, et ostja ei tea üldse, millist toodet ta vajab ja kui palju ta on valmis välja käima. Nendes küsimustes vajate kogenud müüja abi.

Tagasi indeksisse

Avamine ja reklaamimine

Niisiis, teie pood on avatud ja äriplaan hakkab tööle. Nüüd peate mõtlema selle reklaamimisele. Kui olete oma ettevõtte käivitanud, ei saa te lasta sellel lihtsalt kulgeda. Inimeste veenmiseks teie toodet ostma võite pakkuda neile mitut tüüpi reklaami.

• poe nimi. Kummalisel kombel on õige nimi kaupluse reklaamimise üks peamisi saladusi. See peaks olema kerge, meeldejääv ja viitama müüdavale tootele;
• silt. Kui teie pood asub rahvarohkes piirkonnas, ei tohiks te kvaliteedimärgi pealt raha säästa. See peaks olema mitte ainult meeldejääv ja särav, vaid ka huvitav ja originaalne. Muidugi, kui teie pood asub alleel, siis on siin suur silt paigast ära. Sel juhul tuleks rohkem tähelepanu pöörata vaateakende ja akende kujundusele;
• varu. Teie pood peaks muutuma "elusaks" ja meelitama pidevalt uusi külastajaid! Viige selles läbi erinevaid tutvustusi, ärge koonerdage õpilasi ajutisele tööle palkama ja laske klientidel oma toodet maitstes proovida. Isegi väikese poe olemasolul ei tohiks reklaamimine sellest mööda minna. Kõik reklaamid, mida korraldate, on märk sellest, et olete oma klientide vastu huvi tundnud. Nad hindavad seda;
• logoga kotid. Lihtsalt printige kotid oma poe nime ja logoga ning andke need oma klientidele tasuta. Sel juhul ei unusta kliendid enam sinu vorstipoe nime ning möödujatel on võimalus seda tundma õppida, nähes sinu logo kellegi teise pakendil. Pakendite ringlus maksab tavaliselt vaid 5000-10000 rubla. ja varustab kauplust reklaamiga ligikaudu 3-6 kuud;
• lendlehtede jagamine. Andke oma olemasolust rohkematele inimestele teada – palkage promootor ja hoidke teda oma reklaamidega flaierite jagamisega hõivatud. Muide, pärast inimese sellisele tööle palkamist proovige jälgida selle rakendamise ausust. Heal osal selles valdkonnas töötavatest inimestest on kalduvus tööandjat petta, näiteks visates enamiku flaiereid prügikasti.

Müügiosakonna nullist ülesehitamine on üsna keeruline protsess, mis nõuab teatud teadmisi ja oskusi. Kuidas tõhusalt üles ehitada ja korraldada müügiosakonda nii, et see annaks nullist maksimaalse tulemuse - lugege seda materjali.

Kuidas korraldada kingituste müüki? Kas müügiosakonda on võimalik ise ehitada?

Kõigepealt vaatame ideaalset müügimeeskonda, nagu see peaks olema:

Müügiosakonna loomise viisid:

1. Palga häid müügiinimesi ja müük hoolitseb enda eest., sest inimesed oskavad müüa ja loovad ise tingimused müügi arendamiseks.

2. Pöörduge professionaalide poole, et ehitada täisväärtuslik võtmed kätte müügiosakond. Näiteks meile 🙂
Oleme üles ehitanud üle tosina müügiosakonna, teame kõiki lõkse, suudame osakonna täisväärtuslikule lahingutööle käivitada 2-3 kuuga. Aga poleks õige väita, et üksinda müügiosakonda luua on võimatu.

3. Alustage ise müügipersonali loomist. On inimesi, kes saavad ise hakkama. See on mõeldud neile, kes otsustasid omal käel müügiosakonna ehitada ja see tekst on kirjutatud. Kui tekivad raskused või soovite kõike teha esimest korda ja tõhusalt, kehtib meie ettepanek luua võtmed kätte osakond.
Peamine on teada, et sellisel protsessil nagu müügiosakonna töö korraldamine on kaks peamist lähenemist. Siit saate teada, millised on nende erinevused, puudused ja eelised. Nüüd keskendume tegevustele, mida tuleb teha täisväärtusliku müügiosakonna loomiseks.

Müügiosakonna ehitamise algoritm:

Samm #1. Määratlege ressursid

Esiteks peame kindlaks määrama meie käsutuses olevad ressursid. Esiteks see rahandus. Näiteks Moskvas müügiosakonna nullist loomise kulud on järgmised:

Ühekordsed kulud:

• Juhataja töökoha korraldus (15 000 - 40 000 rubla)
• CRM-süsteem töötaja kohta (3000–30 000 rubla)
• Virtuaalsed PBX- ja telefoniseadmed, mis võimaldavad vestlusi fikseerida ja salvestada töötaja kohta (2000–5000)

Ressursireserv on vajalik vähemalt 3 kuuks. See on periood, mille jooksul müüja jõuab tagasi. Seetõttu peab teil olema tema toitmiseks varu, võtmata arvesse tema sissetulekuid.

Igakuised kulud:

• Üür 5 m 2 töötaja kohta (4500–45 000 rubla)
• Palk (35 000 - 60 000 rubla)
• Telefon (1500-6000 rubla)

Niisiis, ühe spetsialistiga müügiosakonna loomine maksab umbkaudsete hinnangute kohaselt Moskvas 143 000–380 000 rubla. Need on vaid juhi tööga kaasnevad otsesed kulud ja uue ettevõtte puhul on kulud suurusjärgu võrra suuremad. Muidugi võite eeldada, et juhid müüvad esimesel kuul palju asju, kuid kogemuste põhjal ma seda ei teeks. Olgu see meeldiv üllatus, kui nad müüvad kõike, mida saavad ;). Seetõttu peate oma rahaliste vahendite planeerimisel selgelt mõistma ühe müügispetsialisti organiseerimise maksumust.

Ajutised ressursid. Müügiosakonna nullist ülesehitamine võtab esimesel või teisel kuul vähemalt 4 töötundi päevas. Kolmandal kuul vähemalt 2 tundi päevas. Kui omanik/äridirektor plaanib luua müügiosakonna, peab ta süsteemi silumiseks selle aja selgelt eraldama. Kui seda aega on raske eraldada, peate palkama inimese, kes selle mehhanismi ehitab ja korraldab - müügiosakonna juhataja.

Inimressursid. Tuleb aru saada, kui palju juhte saab ettevõte endale rahaliselt lubada. Ja kui palju neid müügiplaane täites suudab ettevõte ise seedida. Et ei juhtuks nii, et juhid müüvad ja ettevõte ei saaks toota kaupu ega osutada teenuseid.

Samm number 2. Reguleerige müügiprotsesse

Tavaliselt jäetakse see samm ära. Ei, müügiprotsessid kujunevad loomulikult igal juhul, aga kaootiliselt. Esimene spetsialist müüb üht, teine ​​teistmoodi, üks suhtleb ostuosakonnaga otse, teine ​​läbi esimese, kolmas usub üldiselt, et teab ostuosakonna võimekust paremini kui oste ise. Vastutusvaldkonnad pole selged, seda loomaaeda on võimatu ühtseks statistikaks tuua. Just seetõttu tekibki mõte, et müügiosakonda pole võimalik reguleerida. Mõne aja pärast protsessid ise paika loksuvad, vähem edukad müüjad piiluvad edukamatelt tööskeeme ja lõpuks töötatakse välja enam-vähem ühtne algoritm. Kuid selleks peab kuluma märkimisväärne aeg ja protsessid jäävad enam-vähem ühtseks, võtmed kätte osakonna ehitamisel me seda ei luba.

Seetõttu tuleb ühtse süsteemi haldamiseks ja mitte erinevate isikute haldamiseks esmalt läbi mõelda müügiosakonna alusdokumendid.

osuusenamiku müügiosakondade jaoks nõutavad eeskirjad:

• Reeglid uute klientide meelitamiseks;
• äripakkumiste koostamise reegel;
• ostuosakonna, tehnikaüksuse, raamatupidamise ja logistikaga suhtlemise reegel;
• klienditoe poliitika.

Müügiosakonna määrus ei ole kunagi kirjutatud ja jäigalt fikseeritud dokument, see on reaalse töö elav kirjeldus. See peab pidevalt muutuma, sest seda pole võimalik lõplikult õigesti kirjutada. Kuni nad selle järgi tegutsema ei asu, on üldiselt raske ette kujutada selle töö tõhusust, seega saab see olla vaid suunis. Määrus ei tohiks olla suurem kui 1 A4 lehekülg, ideaalis peaks see olema lihtne plokkskeem poole A4 lehekülje kohta. Kui see läheb teisele lehele, siis see ei tööta.

Määruse toimimist saate kontrollida ühel lihtsal viisil. Andke see kolmele või neljale protsessis osalejale lugeda, seejärel eemaldage see ja laske neil osalejatel seda rääkida. Kui kõigil on arusaam meeskonnatööst ja vastutuse piiridest, siis ta on töömees, kui on kuulujutte, siis vajab täiendamist. Määrus ei tohiks sisaldada suuri hargnemisi ja sadu erandeid, see peaks toimima 80% juhtudest, ülejäänu osas peaks olema võimalik müügiosakonna liikmetel kokku leppida.

Samm #3. Määratlege personalipoliitika

Kõigepealt peate koostama müügijuhi portree. Selleks on palju võimalusi, kuid kõigepealt tuleb lahendada kõige olulisem probleem: panus tehakse noortele põlevate silmadega meestele või professionaalidele, kes on selles valdkonnas töötanud ja tunnevad turgu, kes lihtsalt vajavad. et neile antakse tööriistad ja neid pole vaja koolitada.

Enamik omanikke ja juhte ehituses osakonna kalduvad teise võimaluse. Mis on arusaadav, sest see ei nõua koolitust, strateegia väljatöötamisele kulutamist ja pidevat tatt pühkides esimeses etapis. Lisaks ei saa kõik õpetada ning kolmandast isikust külalistreener ei ole alati tulemusele orienteeritud. Ta tuleb sisse ja teeb laheda, lõbusa sõidukoolituse ja siis lahkub. Ja juht jääb iseseisvalt tegema põhitööd - müügiteooriaalaste teadmiste organiseerimist ja oskusteks tõlkimist. Meie oleme loomulikult erand 🙂 Valime välja töötajad, kes peavad tulemusi näitama, neid koolitama ja edasist tuge pakkuma seni, kuni müüjad näitavad stabiilselt efektiivset müügioskust. Teine variant võib siiski ohtlik olla, sest igal müügijuhil on kindel aegumiskuupäev ja kui võtad kogenud professionaali, siis võid sattuda läbipõlenud, pealegi kõrgelt tasustatud inimese otsa.

Liigume nüüd müügiosakonna arvu juurde. On lähenemine, mis ütleb, et alla 6-liikmeline müügimeeskond ei ole müügimeeskond. Lähenemisviis on selge. Võtame 6 inimest, kellest võib-olla 1-2 näitavad tegelikke tulemusi ja maksavad ülejäänud eest. Usun, et müügiosakonda saab alustada 3 inimesega. Ja see on alles algus, siis võib jääda veel kaks. Varuks peaks olema nii-öelda edasikindlustus inimfaktori vastu. Parem on vähemalt kaks, et oleks mõõdupuu, konkurents ja poleks sõltuvust ühest inimesest. Kuigi piiratud eelarvega võib see olla 1 inimene, on riskid lihtsalt suuremad.

Mis puudutab 10 ja enama töötajaga korraga müügiosakonna loomist, siis pean seda täiesti ebaefektiivseks. Ma selgitan, miks. Kui osakonda pole, siis pole ikka arusaamist, kuhu minna, kus on kliendid, kuidas neid ümber veenda. See arusaam hakkab tasapisi tekkima. Muidugi jõuab 10 inimest läbida rohkem teid, kuid kogu selle aja kulub eelarve nende hooldamisele ja korraldamisele. Seetõttu pooldan 3-5-liikmelise müügiosakonna loomist ja pärast kõigi esmaste konaruste toppimist edukate praktikate kordamist.

Samm #4. Määratlege haldustööriistad

Eduka müügimeeskonna võti on juhtimissüsteem. Kontroll on vajalik ka kõige edukamatele juhtidele, kuid ei tohiks olla pealetükkiv ja end õigustada. Olen kategooriliselt vastu igasugustele aruannetele, mis täidetakse selleks, et oma tööd juhile näidata. Kõik aruanded tuleks genereerida automaatselt ja sisaldama ainult seda teavet, mille müügispetsialist siiski enda mugavuse huvides sisestab. CRM-süsteemid saavad selle funktsiooniga suurepäraselt hakkama. Müüja töötab koos kliendiga ega koosta juhtkonnale aruandeid. Ja võrguhaldus võib luua mis tahes aruande mis tahes kontekstis. Lisateavet müügiosakonna automatiseerimise kohta saate.

Motivatsioonisüsteem on müügiosakonna juhtimise ja korralduse süda. See peaks müüjad saavutustele viima, kuid mitte mingil juhul ei tohiks arvata, et suure porgandi riputamisega tegid sa piisavalt, et juht selle poole püüdleks. Just siis on süsteem, mille järgi müügiosakond on üles ehitatud, edukas, kui spetsialist peab looma tingimused, mille alusel ta selleni jõuab, tehes neid toiminguid, milleks ta on koolitatud.

Juhtide välitugi on see, mis määrab spetsialistide müügi(võtme)oskuste taseme. Mitte see, kui palju koolitusi nad on läbinud, kui palju raamatuid nad on lugenud, kui palju vastuväidete käsitlemise tehnikaid nad teavad, ega isegi mitte seda, kui hästi nad läbisid tooteteadmiste testi. Täpselt nii oskavad müüjad kogu seda infot pärismüügis kasutada. Seega, kui otsustatakse kutsuda kõige lahedam müügikoolitaja, aga samas osakonnajuhataja ei oska välitoetust korraldada, ei mõjuta koolitus müügitaset kuidagi.

Samm number 5. Tehke kõik ise läbi)

Kuidas kaubanduskeskuses punkt avada - analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnippi kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Küll aga unustavad nad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustesse paigutamise eeliseid mõistavad paljud staažikad ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks on vaja punkt avada kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskusesse paigutamise plusse ja miinuseid.

Eelised	miinused
Ajavahemikul, mil teete ruumide remonti ja kaunistamist, võite võtta "puhkuse". See tähendab, et 1-2 kuud maksate ainult kommunaalmakseid. Märkimisväärne kokkuhoid!	Reeglina peate kokku leppima peaaegu igal sammul: alates sildi stiilist kuni kauba paigutuse järjekorrani.
Koos kaubanduspinnaga saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, parkimiskohad klientidele ning võimaluse kasutada kohalikke puhastusteenuseid.	Tasuta juustu juhtub ainult hiirelõksus. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves koos kommunaalteenustega ka kaubanduskeskuse hooldus.
Reklaam, mida keskus töötab, töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses, eriti populaarses, on koha rentimine alati kallis.
Paigutus suurte punktide lähedusse tagab stabiilse klientide voo.	Tihti tuleb "arveldades" tasuda tagatisraha 3 (!) Kuu üüri ulatuses.
Teil on kõigi reeglite kohaselt varustatud vastuvõtuala. Eraldi majutus võimaldab harva niimoodi eputada.	Kui kaubanduskeskuse populaarsus mingil põhjusel langeb, mõjutab see kohe teid.

Tugevaid külgi on tõesti palju, aga ka miinuseid on piisavalt.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et üsna suur summa üürisummat läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Ilma vastava dokumentaalbaasita on kaubanduskeskuses punkti avamine võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige punktis kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
• Kaubanduskeskuse haldamiseks läheb vaja projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
  Väärtpaberite loetelu on sel juhul individuaalne ja seda on vaja lepingu allkirjastamisel täpsustada.
• Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Plaan avada jaemüügikoha äriplaan

Kaubanduskeskuses on raske punkti avada mitte keeruka organiseerimisalgoritmi tõttu.

Ja seda võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemise.

Neid saab vältida üksikasjaliku tegevuste planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist, turundusstrateegia valikut.

• realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
• optimistlik – ideaalse arengu stsenaarium;
• pessimistlik – kuidas äri probleemide ilmnemisel välja näeb.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus ei ole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, saate koostööst ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata inimeste rahakotti ega ostukotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik meelelahutuseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnaste teemade suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks on paljudes supermarketites kaubad loomadele.

Kuid nad pakuvad kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalitabel:

Selline inimeste arv tagab punkti igapäevase töötamise kella 10.00-22.00 (tavaline tööpäev enamiku kaubanduskeskuste jaoks).

Parem on palgata inimesi ise.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Palju eelistatum on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on lihtsam aktsepteerida uusi reegleid, trende ja nad toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Töötajate motiveerimiseks paremini töötama sisestage fikseeritud % müügist või boonused seatud tulemuste saavutamise eest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ilma pädeva edutamiseta on raske edukat ettevõtet üles ehitada isegi kaubanduskeskusesse punkti asetades.

Kaaluge neid valikuid:

• Koolitus.

  Sel ajal, kui valmistate punkti avamiseks ette, võib sellest saada välireklaami vahend.

  Remonditööd sulgege bänneriga, millele annate teada tööde algusest, märkige nimi ja avamise kuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping % käibest, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.

  Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Sisemine teenus on palju kallim ja selle mõju väiksem.

  Tooge oma.

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu punktile.

  Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus kiiresti ka sõprade seas.

  Muutke "püsivaks".

  Samuti motiveerida kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa

Ilma äriplaani finantsosata ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha punkti avamiseks vaja läheb.

Tuleb märkida, et kuni tasuvuse hetkeni tuleb kauplust "sponsoreerida" isiklikult rahapadjalt.

Kui palju raha on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Punktide renditasu (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punktide kujundus ja viidad	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma müügipunkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aja ja energia mingile eesmärgile, siis hoolitsege selle eest, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Punktis peaksid riiulid välja nägema kaupa täis, kuid samas jätma klientidele võimaluse rahulikult ja turvaliselt liikuda.

Inventari eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Püüdke püsida nn kinnituspunktide läheduses.

Need on kauplused, mis meelitavad kaubanduskeskusesse kõige rohkem külastajaid.

Markantne näide on Auchani, Obi, Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", nii ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

See keskmise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb samaks ka pärast müügikoha avamist.

Ärge looge endale sellega seoses valesid lootusi.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa nüüd tead.

Nõuetekohase visadusega on kasumliku ettevõtte loomine iga inimese jõukohane.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel