Kus on pakkumine. Kuidas ja kust leida tarnijaid Hiinast - praktilised nõuanded ärimeestele. Pakkumise taotlus

Ja selliseid lugusid on palju. Tahaksin, et sellised juhtumid kaoksid tegelikust elust. Ostjad leidsid regulaarseid tarnijaid, äri tõi raha ja naudingut usaldusväärsete ja ausate partneritega töötades. Selle reaalsuseks muutmiseks soovitan ostjatel enne tehingut potentsiaalset tarnijat kontrollida.
Juhtpartner, Elena Yanina

Samm-sammuline juhend tarnija (vastaspoole) kontrollimiseks

Kuidas kontrollida tarnija tegelikku olemasolu turul?

1 Minge tarnija ametlikule veebisaidile, uurige ettevõtte uudiseid ja ajalugu, vaadake veebisaidi loomise kuupäeva. Mida see annab?

1.1 Saate teada, kui kaua ja kui aktiivne on tarnija turul olnud. Saidi registreerimise kuupäev (saate kontrollida saidil whois-service.ru), saidil avaldamiste regulaarsus ja sagedus on ettevõtte tegevuse üks näitajaid. Samuti peaksite pöörama tähelepanu reaalsetele fotodele, mis on pärit tootmisest, kontoride fotodele ja ettevõtte tippametnike ja töötajate fotodele.

Kui ettevõte tõesti töötab, siis on tal kindlasti midagi oma veebisaidil näidata.

1.2 Saate teada, kas potentsiaalne partner on tegelikult see, kelleks ta arvatakse olevat, või kui saite kommertspakkumise petturitelt, kes varjavad hea mainega tõelise ettevõtte nime.

Näide meie praktikast. Meie klient, Venemaa bensiini eksportija, sai väidetavalt Tomskaja Neftilt väga soodsa naftatoodete hinnaga kommertspakkumise. Tomskaya Nefti ametliku veebisaidi analüüs näitas, et ettevõte on osa Russnefti osalusest. Üks viimaseid uudiseid Russnefti veebisaidil oli uudis petturitest, kes näivad olevat Russnefti tütarettevõte. Petturid kasutavad mõnda Tomskaya Nefti tõelist detaili ja pakuvad Euroopast pärit ostjatele naftatooteid. See teave andis meile märku ja asusime kontrollimise teise sammu juurde.

2 Helistage ametliku veebisaidi kontaktidele, et teada saada, mida ettevõte teeb.
Tõenäoliselt vastab administraator teile ja ütleb teile, kas ettevõte müüb tõesti teid huvitavaid kaupu ja teenuseid. Või kinnitate oma arvamist, et petturid võtsid teiega ühendust, nagu juhtus näites Tomsk Oiliga.

3 Otsige pakkujalt viiteid veebis.
Loogika on lihtne, mida rohkem mainitakse ettevõtet Internetis ja meedias seoses vajaliku toote müügiga, seda suurem on võimalus, et tarnija on reaalne.

4 Uurige veebimüüjate arvustusi.
Pöörake tähelepanu spetsiifikale: mida arvustaja ostis, milles oli probleem, mida autor tegi probleemi lahendamiseks, mida tarnija tegi konflikti lahendamiseks.

Kuidas kontrollida tarnija seaduslikkust ja tema finantsseisundit?

Potentsiaalse tarnija juriidiliseks kontrollimiseks vajate tema TIN-numbrit, PSRN-i ja ettevõtte täisnime. Neid andmeid saab võtta potentsiaalse tarnijaga sõlmitud lepingust või taotleda temalt juriidilise isiku registreerimistõendit.

• vaadake saidil fedresurs.ru, kas tarnija läheb pankrotti või mitte
• veebisaidil zakupki.gov.ru veenduge, et müüja ei oleks hoolimatute tarnijate registris. Kui see on olemas, tähendab see, et ta on kunagi täitnud valitsuse lepingutest tulenevad kohustused.

2 Minge maksu veebisaidile, et kontrollida, kellele ettevõte kuulub ja kui seaduslik see on:

• lehel egrul.nalog.ru vaadake ettevõtte registreerimisinfot: registreerimise kuupäev, aadress, asutajad, direktor, aktsiakapitali suurus
• kontrollige lehel service.nalog.ru/addrfind.do, kas ettevõtte aadress on massregistreerimise aadress

Saate teada, et ettevõte on registreeritud massilise registreerimise aadressil. See tähendab, et kui midagi läheb valesti, ei leia te juriidilise aadressi pakkujat. Müüjale saadetud pretensioonid ja kirjad tagastatakse tähisega “adressaat lahkus” või “pärast säilitustähtaja möödumist”.

• lehel service.nalog.ru/mru.do - hankige nimekiri tarnijaga seotud (seotud) ettevõtetest (ettevõtted, mille asutajad või juhid on müüja omanikud ja direktorid)

Tänu sellele loendile saate teada, kas vastaspool on osa suurest osalusest või kas asutajad loovad regulaarselt uusi juriidilisi isikuid.

3 Uurige, kas tarnija on seotud kohtuvaidlustega:

• kad.arbitr.ru - teave vahekohtu kohtute kohta. Saate teada, millistel juhtudel on hageja tarnija, millises olukorras on vastustaja, mis vaidlus käib ja nõude maksumus
• saidil sudrf.ru - umbes sama ka üldise kohtualluvuse kohtute puhul.

Kõigepealt pöörake tähelepanu ostjate nõudmistele tarnija vastu, nad näitavad, millised nõuded on seotud kvaliteedi, ajastuse ja muude kohustustega ostjate ees. Näiteks saate teada, kas arendaja, kelle korterit soovite osta, üürib maja õigeaegselt välja.

4 Vaadake, kas tarnijal on võlgu:

• lingi service.nalog.ru/zd.do kaudu veenduge, et tarnija maksab makse ja kui tal pole maksudeklaratsioonides võlgu rohkem kui aasta
• veebisaidil fssprus.ru/iss/ip saate teada, kas vastaspoole, võlasumma ja sissenõudmisega tegeleva kohtutäiturite osakonna suhtes on käimas täitemenetlus

5 Vaadake ettevõtte finantsaruandeid: bilanss, kasumiaruanne saidil gks.ru.

6 Kontrollige, kas tarnijal on litsents, sertifikaadid ja muud load, kui nad peavad müüma teile vajalikke kaupu või teenuseid.

Litsentsi väljaandvate asutuste veebisaitidelt saate teada, kas litsents on välja antud - iga tegevuse tüübi jaoks on litsentse väljastav asutus oma. Soovitame teil neid dokumente tarnijalt küsida ja kontrollida, kas need kehtivad (kehtivusajad on tavaliselt dokumentidel märgitud).

Lepingu tekstist peaks teile selguma, kuidas tarnija töötab, millised karistused võivad olla tarnetingimuste rikkumise eest. Kui tööprotseduuri kirjeldatakse ebamääraselt, erineb tarnija sõnastusest, muutke lepingut. Lepingu ja suuliste kokkulepete tekst peavad vastama, vastasel juhul kehtivad raskuste korral lepingus ettenähtud tingimused.

8 Kontrollige tarnija nimel lepingule alla kirjutanud isiku volitusi.

• Kui lepingule kirjutab alla ettevõtte juht, tutvuge siis ettevõtte põhikirja ja direktori ametisse nimetamise otsuse / protokolliga.
• Kui lepingule kirjutab alla kommertsdirektor, küsib müügiosakonna juhataja või mõni muu spetsialist (mitte direktor) lisaks sellele ka volikirja.

Nendes dokumentides kontrollige järgmist:

• vastaspoole esindaja ametiaeg (olenemata sellest, kas ta kehtib tehingu päeval, tähtaja määrab põhimäärus või volikiri)
• kas allakirjutanul on õigus sõlmida vajalik leping (sageli piiravad volikiri tehingu summat või lepinguliike, mida volitatud töötaja võib sõlmida)

Neile, kellel pole aega tarnijaid iseseisvalt kontrollida, on olemas teenused vastaspoolte kiireks kontrollimiseks. Pidage meeles, et selliste teenuste kontrollimine on puudulik, eriti ei kontrolli teenused teenuseosutaja lepingu tingimusi. Näited vastaspoolte kontrollimise teenustest: http://proverka.gardoc.ru/login

Tere kõigile! Eile juhtus mulle kirjutada kõigist Hiinast pärit kaupadest, mis müüvad hästi, sest paljud mu lugejad otsivad konkreetset ideed oma väikeettevõtte alustamiseks. Täna räägime Hiinast pärit rõivaste müümisest ja kust leida Hiinast pärit rõivaste tarnijaid.

Miks riided

Sest see on hädavajalik kaup. Igapäevaelus kohtub harva ilma riieteta inimestega ja tänaval ei kohta ma neid üldse, eriti talvel). See toode tasub end iga päev ära ja seda võib pidada võidavad kõik. Lisaks on Hiinas riiete hind vaid senti! Minu sõbranna ja mina oleme pikka aega eriti Hiina ja Taobaoga koostööd teinud ning sisseoste tehes (isegi kaubamärgiga) naerame hindade üle, sest Taobaol on asi 5 või isegi 10 korda odavam. Noh, kuidas mitte pärast seda Hiinast riideid müüa?

Rõivatarnijad Hiinast

Neid on tuhandeid! Minge Taobao veebisaidile ja sealt leiate absoluutselt kõik riided ja muud kaubad. Sellest, mis taobao on ja mida sellega süüakse, kirjutasin artiklis. Taobaos tellimiseks vajate vahendajat ja teave kinnitatud vahendaja kohta on artiklis.

Samuti saate tooteid otsida suurimal Alibaba veebisaidil:

Ja kui olete Moskvas või Moskva lähedal, siis saate seda teha.

Konkurents

Karta hambaid, ära pista suhu! Vabandan, et olen ebaviisakas, eriti tüdrukute pärast, aga teisiti ei saa öelda. JAH, nüüd on palju neid, kes müüvad Hiinast riideid, kuid see ei tähenda, et nad teie käest ei osta. Sajad tuhanded tooted pole kelleltki saadaval ja kõigile sortidele piisab, 100%! Lisaks võite kaasa võtta ainult hooajakaupu - jopesid! Vähesed inimesed müüvad neid, kuid lihtsalt teete VK-s pintsakute veebipoe või grupi ja nad ostavad teie käest! Üldiselt unustasime sõna "võistlus" ja läksime edasi!

Müügivõimalus nr 1

Kui teil on väike stardikapital, vähemalt 20 tuhat rubla, siis saate osta väikese osa kaupadest ja paigutada ülejäänud kaubad tellimuse alusel. Alustage grupp VK-s või Odnoklassnikis või mõne veebisaidi koostaja veebisait ja proovige testida. Lisaks postitage kindlasti kõigi toodete reklaamid Avito ja / või muudele teadetetahvlitele. Reklaamige oma rühma ja veebisaiti ning katsetage erinevat tüüpi tooteid. Teie fantaasiatel pole piire.

Müügivõimalus nr 2

Kui teil pole alustamiseks üldse raha, siis alustage lihtsalt grupiga VK-s ja tegelege grupiostudega oma linnas. See tähendab, et koguge lihtsalt inimestelt tellimusi ja makske tühise juurdehindlusega ning tellige kord kuus, et alustada Taobaost. Siis, kui teil on palju tellimusi, saate tellida kord nädalas, niipea kui teil on mõni summa klientidelt.

Riskid

Sel juhul riskite ainult reklaamide ja algtoote reklaamimise aja ja väikese summaga!

Edu sulle! Küsige kommentaarides küsimusi!

Rõivaäri on alati olnud asjakohane. Pole tähtis, mis aasta see on ja kas seda on või mitte, inimesed ei lähe alasti. Kui soovite riiete müügiga raha teenida, siis tuleb kõigepealt valida tulevaste ostjate sihtrühm.

Hea lugeja! Meie artiklid räägivad tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui soovite teada saada kuidas täpselt oma probleemi lahendada - pöörduge paremal asuva veebikonsultandi vormi poole või helistage telefoni teel.

See on kiire ja tasuta!

Miks peaks seda eelnevalt tegema? Selleks, et mitte osta palju kasutuid asju, mis hiljem tõenäoliselt pole nõudlust.

Miks selline äri ebaõnnestub? Nende toodete vale paigutuse tõttu.

Sihtrühma määratlus:

1. Noored tüdrukud saavad harva endale lubada kalleid kaupu., välja arvatud juhul, kui ema või poiss-sõber ostavad, nii et pole mõtet varuda kallisid kaubamärke, suurusega 36–42, neid lihtsalt ei osta. Noorte jaoks saate valida odava, kuid trendika ja kvaliteetse rõiva. Neile meeldib riideid vahetada sageli, nii et nad ei vaja väga kalleid asju.
2. Naised, kellel on juba raha kallite ostude jaoks, on tavaliselt 30-aastased ja vanemad, ja harva on keegi säilitanud väga õhukese kuju. Tavaliselt algab nende suurusvahemik 46-st ja vanemast, mitte aga 42. Seetõttu jätavad nad sellise poe pettunuks. Mida laiem rõivavalik, seda suurem on tõenäosus, et toode on nõudlik. Riided peaksid olema kvaliteetsed ja moes, ärge arvake, et pärast 40 inimest riietuvad nagu vanaemad, üldse mitte.
3. 40-aastased mehed hoolivad moest harva, ja enamasti pole selles vanuses ka õhukesi inimesi, nii et võite piirduda T-särkide, dressipluuside ja teksadega, kõik armastavad neid. Peaasi, et riided oleksid korraliku kvaliteediga, sest nad ostavad seda aastaid.

Kui olete sihtrühma kasuks otsustanud, võite hakata tooteid otsima. Muide, ärge unustage poe asukohta, sest nad lihtsalt ei lähe moes riiete magamiskohta ja kauplus on vaja kesklinnas.

Miks peetakse moes riideid kõige kasumlikumaks tooteks:

1. Mood loeb alati värskendusenaSeetõttu lubavad inimesed hoolimata sellest, kui raske see elus on, igal hooajal endale ühe või kaks moes asja. Seetõttu vabaneda kiiresti eelmise aasta kollektsioonidest ja ostke ainult moesuundeid. Üks, maksimaalselt kaks tootevalikut, ei tohiks te rohkem võtta. Inimestele ei meeldi oma kloone tänaval näha. See on veel üks viga, mida müüjad sama asja ostes teevad.
2. Alati maitsekas, peaks toode üksteist täiendama ega tohiks asetseda kuhjaga erinevate asjade sees. Kunagi ei tea, mis teile meeldis, kui tooted ei vasta ja moes komplekti ei saa, siis ostetakse neid halvemini. Parimad tooted peaksid olema mannekeenil, perioodil.
3. Ärge petke hullumeelseid hindu, tööd läbi kauba käibe. Minimaalne juurdehindlus ja uus kollektsioon iga 2 nädala tagant ning edu tuleb. Mõni ootab sagedamini uusi riideid, kuid parem on rõivaste kättetoimetamine ajastada palgasse ja ettemaksuni. Inimesed on sel perioodil heldemad. Pole keeruline teada saada, mis ajal linnas neid väljastatakse. Tavaliselt juhtub see kuu esimesel ja 15-20-ndal päeval.

Nüüd, kui publik on valitud ja valitud on ka ligikaudne kaubavalik, tuleb otsustada, millist kaupluse vormi on vaja? See võib olla butiik, müük või kasutatud ese. Igal neist on õigus eksisteerida ja tal on oma ostjaskond.

Poodide valik

Online pood

Interneti-mustkunstnik nõuab ka publikut Internetis. Esmakordselt saate grupi korraldada sotsiaalsetes võrgustikes ja viia sealt müüki.

Selliseid gruppe on VKontakte'is väga palju, kus inimesed tegelevad oma vahendajaäriga. Enamasti ostavad nad reklaamina väikese kaubapartii ja postitavad kataloogi riietest, mida saab 100% ettemaksu eest osta.

See võtab väikese algse investeeringu ja võimaluse suhelda ning sõpru saada.

Täieliku veebipoe saab avada, kui riideid on piisavalt. Siinkohal tuleb mõelda ka maksesüsteemile ja seetõttu avada veebikontole pangakonto ning leppida kokku kauba kohaletoimetamine, kui te ei soovi iga kord postkontorisse joosta.

Butiik

Butik nõuab luksuslikku ruumi ja maksimaalset investeeringut. Need peaksid algama miljonist rublast. Seda tüüpi tegevus on kasulik ainult üle miljoni elanikuga linnades; provintsides pole butiikidel veel kaks aastat nõudlust. Esitletud riided ja kaubad tuleb tuua tehastest. Käsitöölised peavad olema tuntud nimega.

Taaskasutatud

Second-hand on praktiliselt vananenud kaupluste süsteem, sest rikkad kliendid sinna ei lähe ja vaesed eelistavad mõnikord müüki. Selliste poodide haruldased külastajad on harulduste jahimehed, seetõttu ei tasu prügikasti kindlasti vedada. Kaalukaupade järgi pole enam nõudlust. Inimesed eelistavad odavaid kaupu, kuid uusi.

Tarnija otsing

Võite hakata tarnijaid otsima ise või juhendada vahendajat.

Tavaliselt palub ettevõte täpsustada, mida klient täpselt huvitab:

• kataloog;
• soovitud toodete sortiment, mida saab otsida nimekirja või foto järgi;
• tarnija foto ja koordinaadid;
• ülevaated tarnija kohta;
• vajalikud dokumendid kauba väärtuse ja tolli kaudu toimuva veo reeglite kohta;

Mida täiuslikum on taotlus, seda rohkem vastuseid saate. Ettevõte soovitab usaldusväärseid tarnijaid ja allikaid.

Muidugi saate Internetist ise otsida, kuna välismaiste toodetega saite on väga palju. Veebisaitidel www.alibaba.com ja www.aliexpress.com saate oma tarnijaga inglise keeles rääkida ja tehingu ise sulgeda. Hiina kaubad on üsna nõudlikud ja mõnikord suurepärase kvaliteediga. Kui vajate Türgist pärit toodet, leiate need ka linkidelt.

Mida otsida otsimisel?

Valige ettevõte, kus on suurim kaubavalik, siis on alati palju valida.

Tarnijad erinevad. Mõnel on oma kaup, teisel edasimüüja. Mõnikord puutute kokku suurettevõtete ainuõiguslike tarnijatega. Kõik sõltub sellest, millist kaubapartiid peate ostma.

Kui see on väike, siis võite selle edasimüüjalt võtta, kui soovite pikaajalist suhet ja teile meeldib toode, on parem minna tehasesse või tootjasse. Nad teevad seda lahtiselt palju odavamalt.

Suurel ettevõttel võivad riigis olla esindajad, kuid sellised ainuomanikud eelistavad teha koostööd suurettevõtte või kauplusega.

Tüüpilised vead tarnija valimisel:

1. Valige ettevõte, kes pakub ennast taskukohase hinnaga.
2. Suure kaubapartii jaoks ei ole mõtet raha kulutada, kui see ei müü välja, võtke igast kollektsioonist kuni üks või kaks rida.
3. Ärgem unustagem ka hinna ja kvaliteedi suhet. Kliendid peavad ostmiseks tagasi jõudma suurepärase toote saamiseks. Parem on valida optimaalsed hinnad, et mitte kaotada, vaid ka mitte hirmutada ostjat ülikallete arvudega.
4. Teil on võimalik tehinguid teha, omanik teeb sageli järeleandmisi. Paljudel Hiina saitide müüjatel on kupongid, saate neid kasutada kaubapartii ostmisel.
5. Mõnikord on isegi parem töötada vahendajatega, nad teavad, milline tarnija häirib tarnimist, kelle kvaliteet ebaõnnestub, milline tarnija on parim. Alustage tööd vahendajate kaudu ja siis saate seda ise proovida.

Tarnija skeemid

Enne oma ettevõtte asutamist on veel palju õppida. Täpsustage mitte ainult sortiment, vaid ka pakutavate toodete garantiid, uurige tarnija tööplaani ja toote saatmise aega.

Kui poes on kõik välja müüdud, kuid uut partiid pole, on see kliendi süü.

Ärge unustage küsida, kas puudusega toode võetakse tagasi.

Uurige makseviise, valige enda jaoks kõige optimaalsem variant.

Võite töötada mitme müüjaga korraga, kui üks on võltsitud, aitab teine:

1. Esimese ostu meetod - ostke kaupluse avamiseks kohe kaupu. Selleks on vaja umbes miljon rubla ja võib-olla rohkem.
2. Teine ostmisviis - müüjalt kauba tellimisel. See meetod sobib juhul, kui riigis on hulgimüüja. Ainuke asi on see, et peate kaupa palju reisima.
3. Veebipoe pidamisel saate kaupu huvi korral müüa. Saatmise ja kõigi muude asjadega tegelevad keskasutuse omanikud, kust partneriskript alla laaditakse. Sidusprogrammi on keerulisem reklaamida, kuna Internetis on palju sarnaseid pakkumisi.
4. Neljas viis on tilgavedu. Ostate kaupu müüjalt 100% ettemaksuga, kuid saadate need kohe kodus olevatele klientidele. Selline müük Interneti kaudu on populaarne, kuid see põhjustab palju kriitikat, et toode võtab kaua aega, vaja on 100% ettemaksu jne. Kui Hiinas on aga palju tarnijaid, on ressurss madalate hindade tõttu populaarne.
5. Tellitav toode on veebikaupluste jaoks väga mugav skeem. Kõige olulisem on lahendada küsimus logistikaettevõtetega. Ladu pole vaja, kaubad ostetakse pärast kohaletoimetamist välja või tehakse väike ettemaks.
6. Müügiks vajalike kaupade ostmisel on vaja oma ladu. Tarnijatega saate arveldada kokkulepitud aja jooksul. Mõnikord annavad tavalised tarnijad toodete müümiseks head tingimused, mis võimaldab neil kiiresti areneda. Ainult mainekas klient saab sel viisil nõustuda, uustulnukale ei anta toodet müügiks, ainult sularaha eest.
7. Ja lõpuks klassikaline skeem - ostad kaupu oma rahaga, hoidke laos ja müüge, kuna tooted on nõudlusega. Kasumit saate alles tehingu lõpus.

Tehingu tegemine

Tehingut tehes ärge unustage koostada ostu-müügilepingut, kui partii on suur.

Tuleb täpsustada:

• poolte kohustus;
• toodete saatmise ja selle eest tasumise kord;
• kauba kogus ja kvaliteet;
• vääramatu jõu asjaolud;
• vaidluste arutamine;
• ärge unustage ettevõtte või üksikisiku andmete täielikku nime;

Väikese kaubapartii ostmisel ei pruugita lepingut koostada, kuid siis tuleb hüvitada abielu tagastamine.

Kaupluse avamisel tuleb kõiki eelnimetatuid ette näha. Seega peavad pettuma need, kellel on kõik lihtne ja lihtne. Kui olete aga kõik tehingu nüansid ise läbi elanud, on asi lihtsam.

Selles artiklis räägime teile tõhusatest viisidest, kuidas leida ja valida veebipoe kauba tarnijaid, anname saidid, kus nad elavad, anname nõu, kuidas valida parim ja mitte teha viga töötades.

Kandidaatide seas on arvamus, et äripartnerid ilmuvad kohe pärast domeeni registreerimist. See ei ole tõsi.

Alguses teavad teie ettevõttest ainult teie ise ja veebipoe loomiseks teenuseid osutanud ettevõtte töötajad, seega peate toodete tarnijaid ise otsima. Liikuge järgmistes suundades:

• temaatilised Interneti-kataloogid. sisestame otsinguribale sellised fraasid nagu "tarnija kataloog" või "ettevõtete kataloog" ja saame tohutul hulgal linke erinevatele andmebaasidele. Nad näevad välja midagi sellist. Tõeliselt kasulikku teavet otsides tuleb teavet pikka aega ja tüütult filtreerida, kuid selles ei saa midagi teha;
• tavalised paberkataloogid ja kataloogid. tööpõhimõte on sama, mis veebist otsimisel. Tõsi, seekord tuleb kõike teha pastakatega;
• juurdepääs piirkondade tootjatele või nende esindajatele. olete tõenäoliselt juba arvutanud veebipoe avamise maksumuse ja otsustanud sobiva turuniši (sortimendi valikut kirjeldatakse ühes meie eelnevast artiklist - siin on link olemas), nii et teil on ettekujutus sellest, millised kaubamärgid teile huvitavat kaupa toodavad. Nendel otsesel koostööl on palju eeliseid, kuid pidage meeles, et paljud tootjad eelistavad mitte tegeleda väikese hulgimüügiga;

• konkurentide tarnijad. pole nii keeruline välja selgitada, milliste ettevõtetega konkureeriv platvorm töötab, kuid selle teabe praktiline väärtus kipub olema null. Alguses tõenäoliselt ei õnnestu teil tarnijaga samu soodsaid koostöötingimusi “läbi lüüa”. Kuid oletame isegi, et ta läks sinuga kohtuma. Mis järgmiseks? Ja siis ilmuvad võrku kaks sama sortimendi ja hindadega kauplust. Selle tulemusel peate mõtlema mitte niivõrd oma ettevõtte arendamisele, kuivõrd sellele, kuidas oma naabrist eristuda.
• Profiilmessid ja näitused... Huvilistele ettevõtjatele on näituseüritused muutumas kullakaevanduseks. Need pakuvad teie veebipoele kõige produktiivsemat allhanget. Saate võimaluse hinnata kaupade kvaliteeti "elavana", suhelda valdkonna juhtidega, luua kasulikke kontakte, arutada tulevase koostöö kõiki nüansse ja leida äripartnereid.
• Suurepärane võimalus tarnijatega töötamiseks on tilgavedu... Tõenäoliselt olete vormingust kuulnud, kui teie veebipood on vaid puhver tarnija ja kliendi vahel. Leiate kliendi ja saate selle eest tasu, tarnija võtab kõik vaeva ja vajalikud kulud. Lugege kindlasti meie artiklit "Dropshipping ja muud tarnijatega töötamise skeemid": võib-olla on see valik teie jaoks.

Venemaa ja välispartneritega töötamise tunnused

Venemaa turule imporditakse palju välismaiste ettevõtete toodetud kaupu, nii et iga ettevõtja seisab silmitsi valiku valiku probleemiga: kellega koos töötada - kas tarnijatega Euroopast, USA-st ja Hiinast või Venemaa emaettevõttega? Igal variandil on oma plussid ja miinused. Perspektiivide hindamiseks vaadake järgmist tabelit.

Vene tarnijad	plussid	Toote sertifitseerimisega pole probleeme Kauba kiire kohaletoimetamine riigi piires Lihtsustatud töövoog Lai valik asustusvõimalusi
	Miinused	Kaupade juurdehindlus Halb klienditeeninduse kvaliteet (mitte kõikjal ja mitte alati, kuid üldine suundumus on masendav) Kõrged tootmiskulud
Tarnijad Euroopast ja USA-st	plussid	Kuulsad kaubamärgid on usaldusväärsemad Toote kõrge kvaliteet Bränditeadlikkuse tõttu kiire turule jõudmise aeg
	Miinused	Tollide ja muude dokumentide registreerimisega seotud raskused Vajadus töötada suurte kaubakogustega Keelebarjäär (allkirjastatud dokumentide õigusliku puhtuse kontrollimisel) Kaupade kohaletoimetamise aeg ja teatud koostöö nüansside kooskõlastamine
Tarnijad Hiinast	plussid	Tohutu, ei, pigem tohutu kaubavalik Üldiselt on Hiina kaupade hinnad madalamad kui Venemaa ja Euroopa toodete hinnad
	Miinused	Probleemid väikeparteide legaliseerimisega Raskused kvaliteedisertifikaadi saamisel Suur hulk ebaausaid tarnijaid Pikk tarneaeg

Mis on alumine rida? Äripartnereid tasub otsida alles pärast seda, kui olete otsustanud, millise veebipoe avada ja mida selles tegelikult müüakse.

Kui tegemist on kaubamärgiga rõivaste, kvaliteetsete beebiriiete ja kõrgtehnoloogiliste kaupadega, on parem otsida tarnijaid Venemaalt, Euroopast või USA-st. Noh, suveniiride, kingituste, odavate mänguasjade, majapidamistarvete ja aksessuaaride turul pole Hiina tarnijatega võrdset.

Veebipoele uute tarnijate leidmise küsimuse sulgemiseks pakume teile kasulikke linke.

Tarnijate andmebaasid

USA ja Euroopa

• USA - http://www.4wholesaleusa.com/
• Euroopa - http://www.europages.co.uk/
• Näete ka tootjate ja levitajate andmebaase riikide kaupa:
• Saksamaa - http://www.b2b-zentrum.de/
• Inglismaa -
• Prantsusmaa - http://www.goolzi.com/
• Itaalia - http://italy.go4worldbusiness.com/

Hiina

Suured kauplused, kus on suur valik tarvikuid, vidinaid, kodumasinaid ja elektroonikat:

• http://dealextreme.com/
• Kui olete huvitatud rõivastest, minge siia http://www.lovelyshoes.net/

Tarnijate hindamiskriteeriumid

Niisiis, kuidas leida usaldusväärne tarnija? Siin on nimekiri tootjatest ja hulgimüüjatest, kellega saate tulevikus tiheda koostöö luua. Nüüd peate sellest loendist valima parimate seast.

Märkus. Ainult ühe tarnijaga töötamine on mugav, kuid ebapraktiline. Teie turustaja võib igal ajal keelduda koostööst, tõsta hindu või lihtsalt pankrotti minna. Sellest tulenevalt toimub e-poe toodete tarnijate otsimine viisil, mis kaitseb end selliste üllatuste eest. Parim võimalus on töötada kahe või kolme tavalise äripartneriga.

Konkreetse tarnija atraktiivsuse hindamiseks koostame väikese tabeli:

Hindamiskriteeriumid		Geograafia	Toote kvaliteet	Kohaletoimetamine	Minimaalne tellimuse summa	Vahemik	Maksetingimused	Keskmine hinne
1. tootja
2. tootja
Tootja 3

Põhimõtteliselt pole tabelis midagi keerukat. Hindame iga tarnijat 5-punktilises süsteemis, lähtudes mitmest täpsustatud parameetrist. Lõpus kuvame keskmise punktisumma ja saame nimekirja kõige lootustandvamatest partneritest.

Mõelge peamistele hindamiskriteeriumidele:

• Hinnad. Kuldne keskmine on siin oluline. Liiga madalad hinnad viitavad toote kehvale kvaliteedile ja liiga kõrged hinnad võivad teie veebipoe üle ujutada juba reisi alguses.
• Geograafia. Piirkondades töötades on see väga oluline. Kaubad (isegi välisriikide tarnete korral) saadetakse Moskvast, Peterburist ja mitmetest teistest suurtest linnadest. Mida kaugemal olete tarnija laost, seda suuremad on saatekulud ja tarneajad. E-poe logistikas paremini liikumiseks lugege meie artiklit "Veebipoe kättetoimetamisteenus".
• Toote kvaliteet. Toote kvaliteedinõuded sõltuvad valitud nišist ja klientide sihtrühmast. Kvaliteetsed esmaklassilised tooted suurendavad veebipoe avamise ja sellele järgneva hoolduse kulusid, kuna peate pakkuma klientidele maksimaalset teenuste komplekti. Lisaks, kui elate väikelinnas, on teil paratamatult raskusi kalli kauba müümisega.

• Tarnetingimused. tarnija saab kauba kohaletoimetamise eest ise hoolitseda või võib ta kõik probleemid kliendi õlgadele suunata. Esimene võimalus on muidugi parem. On absoluutselt vajalik arvestada kohaletoimetamiskuludega, kuna mõnikord "sööb" ära kõik hinnakirja madalate hindade eelised;
• Minimaalne tellimuse summa. alguses on see kriteerium eriti oluline. Tootjad ja ka suured turustajad töötavad väikeste kaubapartiidega harva, nii et tootekataloogi täiendamisel peate te otsima teisi tarnijaid või hoolikalt kavandama oma eelarvet;
• Vahemik. kui kõik muud asjad võrdsed, on laiemat tootevalikut pakkuval ettevõttel selge eelis. Teil on võimalik pakkuda klientidele suurt kaubavalikut ja vabaneda probleemidest ettevõtte laiendamisel;
• Maksetingimused. tellitud asjade eest tasumise küsimus on üks olulisemaid. Mõned ettevõtted töötavad 100% ettemaksu alusel, teised on valmis kaupa müüki andma ja veel pakuvad teised madalaid hindu, kuid ei taga kiiret kohaletoimetamist. Saadaolevad makseviisid on samuti erinevad.

Selles etapis võib ettevalmistustööd pidada täielikuks. Siiski on liiga vara lõõgastuda. Järgmisena peate võtma ühendust uue äripartneriga, määrama kohtumise, valima koostöökava ja leppima kokku ühistöö muud tingimused. Seda arutatakse meie järgmises artiklis.

Avage veebipood juba täna valmis AdvantShop platvormi kasutades, täites ja kasutades oma ettevõttes oma tarnijate teadmisi!

Laadige alla poe käivitamise kontrollnimekiri

Kõige ilmsem ja häirivam variant. Skeem on järgmine: kirjutame otsingumootorisse "hulgimüügi alused [teie linna nimi]", kirjutame üles nende aadressid ja telefoninumbrid.

1. Tutvuge juriidiliste isikute ühtse riikliku registriga. Pöörake erilist tähelepanu OGRN-i määramise kuupäevale ja aktsiakapitali suurusele.
2. Kontrollige tulevast vastaspoolt föderaalse maksuteenistuse teenuste kaudu: "Aadressid, mis on riikliku registreerimise ajal määratud mitme juriidilise isiku asukohaks" ja "Teave maksuvõlgnevusega juriidiliste isikute kohta".
3. Uurige välja, kas tal on maksu- või kohtuvaidlusi. Seda tehakse "Täitemenetluste andmebaasi" ja "Vahekohtu juhtumite kaardiindeksi" kaudu.
4. Istuge kohalikele foorumitele, lugege tõeliste inimeste arvustusi teid huvitava ettevõtte toodete kohta.

Kulutatud aeg: kolmest päevast kolme nädalani.

Kaua? Jah, ja ka piiratud sortiment ning hinnad turust kõrgemad.

Kuid sellel tarnija valimise meetodil on ka eeliseid. Kõik on käepärast: saate kohe, kohapeal, hinnata kauba valikut ja kvaliteeti. Suhtlus tarnijaga toimub reeglina näost näkku - saate pidada läbirääkimisi allahindluste üle, sõlmida kokkuleppeid. Säästad ka saatekulude ja valuuta konverteerimise korral.

2. meetod. Tutvuge Moskvas asuvate hulgimüügiladudega

Pealinnas on rohkem kauplemispindu kui üheski teises piirkonnas. Nii suurtes baasides nagu Sadovod esitletakse tohutul hulgal erinevaid kaupu ettevõtluse jaoks. Peaaegu iga algaja ettevõtja võib pealinnas tarnija leida.

Peate lihtsalt võtma lennu- või rongipileti Moskvasse ja tutvuma selle hulgimüügi depoodega. Sel juhul on parem, kui teil on raha: äkki on võimalik kohe sõlmida tarneleping.

Kulutatud aeg: nädalast kuuni.

Samuti on kasulik läbida ülaltoodud protseduur tehingu osapoole usaldusväärsuse kontrollimiseks.

Selle tarnija valimise meetodi eelised on samad: isiklik suhtlus, kauba isiklik hindamine, tasumine rublades. Kuid miinuseid on juba rohkem.

1. Moskva hulgimüügibaasid on palju suuremad kui piirkondlikud, kuid kaubavalikut piirab endiselt nende maht.
2. Reis Moskvasse maksab raha (ja üsna palju). Peate hoolitsema majutuse ja söögi eest pealinnas ning kerima arvukatest näitusepaviljonidest rohkem kui kilomeetri tagasi.
3. Kaupade kohaletoimetamine. Logistika on vaja arvutada nii, et Moskvas kauba ostmine tasuks ise.

Meetod 3. Mine Hiinasse

Ütlus "Kõik on Kreekas" on juba pikka aega kaotanud oma asjakohasuse. Nüüd on kõik Hiinas. Seal saate leida Venemaa tarbijatele võõraid kaupu ja nõudluse korral võtta turul tasuta nišš. See on lootustandvale ettevõtjale suur õnn.

Selle tarnijate leidmise meetodi eelised:

1. Võimalus külastada mitmesuguseid uute kaupade näitusi ja tutvuda kolossaalse Hiina sortimendiga.
2. Madalad hinnad ja läbirääkimisjõud.

Kuid mitte kõik ei saa endale lubada reisi Kesk-Kuningriiki: lend, majutus, söök, transpordikulud.

Kulutatud aeg: kahest nädalast kolme kuuni.

Pluss kulutused tõlkijale. Keelebarjäär takistab Hiinaga äri tegemast. Suurepärane inglise keel ei pruugi siin aidata: mitte kõik Hiina jaemüüjad ei räägi seda.

Veel üks tõsine probleem on kaupade tarnimine Venemaale ja maksed kohalikus valuutas. Ühtse lasti moodustamine ja selle tollivormistus piiril on vaja eelnevalt läbi mõelda.

Meetod 4. Ostke saidil Alibaba.com

Eluhäkker jagab teiega regulaarselt huvitavaid teemasid "AliExpressi leiud" ja ilmselt teate, et selle kauplemisplatvormi valik on tõeliselt suur. AliExpress on aga vaid üks osa hiiglaslikest jaemüüjatest, kelle nimi on Alibaba Group.

See on Hiina avalik e-kaubanduse ettevõte, mille peakontor asub Hangzhous. Põhitegevused on jaemüük ja ettevõtetevahelised B2B-tehingud.

Alibaba.com lehel saate leida õige toote (peamine on mitte segada tootevalikut), valida tarnija või korraldada tootmist oma kaubamärgi all.

Portaalis on inglise ja vene keelt kõnelevad juhid, kes aitavad töövõtjatega suhelda. Tõsi, nad võtavad oma teenuste eest teatud protsendi.

Hinnad on madalad, kuid te ei saa kaupa enne ostmist puudutada. Saate keskenduda ainult arvustustele. Samuti pole saidil hinnasilte. Teile meelepärase toote maksumuse väljaselgitamiseks peate iga kord küsima tarnijalt hinnakirja. Ja siis ilmneb sama keelebarjäär.

Kaupade kogumine, kohaletoimetamine, tollivormistus, valuuta konverteerimine - kõik see langeb ka teie õlgadele, kulutades palju aega, vaeva ja raha.

Kulutatud aeg: kuust kuue kuuni.

Meetod 5. Usaldage otsing vahendajale

See meetod on kõige kahtlevam algajatele. Kas vajate tarnijatega töötamisel veel ühte linki?

Praktika näitab, et vahendusteenused on sageli odavamad kui Hiina reisimine. See on ka palju kiirem kui teha oma uurimistööd saidil Alibaba.com.

Ettevõttele toodete ja tarnijate leidmiseks on mitmeid veebiplatvorme. Näiteks, . Selle saidi eesmärk on aidata kõige tavalisemaid kasutajaid. AsiaOptomi eelised:

1. Aasia saitide laia valikut tutvustav sait on täielikult vene keeles.
2. Tootekaardid näitavad Hiina siseturu fikseeritud hindu.
3. Enne teile saatmist saate tootest tõelised fotod.
4. "Võtmed kätte" tarnimine mitte ainult Venemaal, vaid ka SRÜ riikides ilma probleemideta tolliga.
5. Tasuta valuuta konverteerimine ja haldurite abi (näiteks võivad nad aidata teil leida õigeid tooteid).

Ajakulu: 1-3 päeva.

Teenuse miinuste hulgas: te ei saa otse tarnijaga ühendust võtta ning toote ja jaemüüja kohta ülevaateid vaadata. Minimaalne tellimuse summa on 500 USD.

Igal kirjeldatud meetodil on oma plussid ja miinused. Mis on teie arvates kõige kasumlikum? Jagage oma kogemusi kommentaarides.